Снабженческо сбытовая надбавка как найти

Тема: Издержки производства и снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые надбавки

Раздел: Бесплатные рефераты по ценообразованию

Тип: Контрольная работа | Размер: 31.73K | Скачано: 204 | Добавлен 02.11.16 в 20:16 | Рейтинг: 0 | Еще Контрольные работы

Содержание

Теоретические вопросы.. 3

4. Издержки производства. 3

8. Снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые надбавки, их структура, порядок установления и применения. 10

Задачи для контрольной работы.. 15

Задача 4. 15

Задача 8. 16

Тесты.. 18

Тест 4. 18

Тест 8. 18

Тест 14. 18

Тест 18. 18

Список использованной литературы.. 19

Теоретические вопросы

4. Издержки производства

Классификация издержек производства (основные классификационные признаки). Понятие издержек производства. Постоянные издержки. Переменные издержки.
Прямые затраты, порядок включения их в себестоимость.
Косвенные затраты, порядок включения их в себестоимость.
Классификация затрат по статьям калькуляции, характеристика статей калькуляции. Классификация затрат по экономическим элементам

Издержки – это затраты на производство продукции, оплата приобретенных факторов производства. Увеличение объемов производства по-разному влияет на издержки производства (затраты).

Классификация издержек по отношению к объему производства заключается в следующем: при составлении сметы затрат на производство важное значение имеет связь затрат с объемом производства. По этому признаку выделяют переменные, постоянные, условно-постоянные издержки, и частично-переменные.

Постоянные – это издержки, величина которых в краткосрочный период не изменяется с увеличением или с сокращением объемов производства. К ним относятся отчисления на амортизацию зданий и сооружений, рентные платежи и административно-управленческие расходы.

Общая сумма переменных затрат изменяется прямо пропорционально изменению объема производства. К переменным издержкам относят затраты на сырье и основные материалы, оплата труда основных производственных рабочих, расходы на технологическое топливо, электроэнергию и др.

Условно-постоянные затраты не зависят от изменения объема производства (арендная плата за помещение, содержание административно-управленческого персонала и др.). Однако постоянные расходы могут увеличиться (уменьшиться) в результате какого-либо управленческого решения (например, увеличить или уменьшить охрану).

Некоторые издержки рассматривают как частично переменные. Частично переменные издержки представляют собой смесь переменных и постоянных затрат. Так, например, плата за телефон может состоять из постоянной части (абонентная плата) и переменной (междугородные переговоры).

Отдельно для целей экономического анализа и принятия управленческих решений выделяют предельные издержки – это  дополнительные издержки, на производство каждой дополнительной единицы продукции, по сравнению с малым увеличением производства (объемов выпуска продукции).

Деление издержек по методу оценки затрат. Понятие издержек основывается на факте редкости ресурсов и возможности их альтернативного использования. Издержки со стороны фирмы – выплаты, которые фирма обязана сделать, или доходы, которые фирма должна обеспечить поставщику ресурсов для того, чтобы отвлечь эти ресурсы от использования в альтернативных производствах.

Издержки бывают внутренние и внешние. Денежные доходы, которые фирма несет в пользу поставщиков сырья, топлива, энергию и др., называются внешними. Их называют также явными или бухгалтерскими издержками, потому что они отражаются в бухгалтерском учете предприятия и имеют форму денежных платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. Издержки на собственный ресурс (оборудование), называются внутренними или неявными. Статьи бухгалтерских издержек – это статьи затрат, образующих себестоимость продукции. Статьи следующие: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация и прочие затраты. Издержки производства зависят от цен необходимых ресурсов, от технологии, т.е. от количества ресурсов, необходимых для производства. Экономисты считают издержками все платежи – внутренние и внешние, необходимые для изготовления продукта  (услуги).

Бухгалтерские  издержки –  это фактические расходы факторов производства, это явные издержки.

Экономические  издержки – явные бухгалтерские издержки + неявные внутренние издержки. Неявные внутренние издержки – издержки на собственные затраты, используемые собственником земли. Нормальная  прибыль входит в состав экономических издержек.

Следующий класс издержек рассматривает издержки по способу  включения их в себестоимость каждой единицы продукции – прямые и косвенные (непрямые).

Прямые издержки – это расходы, которые касаются стоимости одного продукта или стоимости одного заказа. Эти расходы влияют на себестоимость и состоят, в основном, из трех частей:

Косвенные расходы не относятся непосредственно к процессу производства. Например, расходы на содержание заводоуправления, потребляемая электроэнергия, амортизация зданий. Косвенные расходы относятся к смешанным расходам и требуют справедливого распределения. Распределение косвенных затрат по конкретным видам продукции. В современной практике наиболее широкое распространение  получили следующие методы распределения косвенных затрат:

• Метод прямого распределения, в соответствии с которым все косвенные затраты прямо относятся на соответствующие виды продукции, минуя промежуточные формы их распределения;
• Метод последовательного распределения, в соответствии с которым распределение косвенных затрат идет сверху вниз, т.е. начиная с общехозяйственных и заканчивая последним структурным подразделением;
• Метод перекрестного распределения, когда вначале распределение косвенных затрат идет между различными равнозначными подразделениями, а лишь затем совокупные затраты основного структурного подразделения распределяются по видам продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) является одним из важных обобщающих показателей деятельности фирмы (предприятия), отражающих эффективность использования ресурсов; результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии; совершенствование организации труда, производства и управления. Фирмы, занимающиеся производственной деятельностью, определяют издержки производства, а фирмы, осуществляющие сбытовую, снабженческую, торгово-посредническую деятельность, – издержки обращения.

Конкретный состав затрат, которые могут быть отнесены на издержки производства и обращения, регулируется законодательно практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты фирмы по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции и, следовательно, возмещаемые за счет цен на нее и возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении фирмы после уплаты налогов и других обязательных платежей). В России действует Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в их себестоимость, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли.

Себестоимость складывается из затрат, изображенных на схеме

В себестоимость включаются, например, затраты на подготовку производства (освоение производства новых видов продукции и т.п.); расходы на управление; затраты, связанные с совершенствованием технологии и организации производства, улучшением качества продукции, повышением ее надежности, долговечности и других эксплуатационных свойств; затраты на улучшение условий труда и техники безопасности, повышение квалификации работников; сбытовые расходы.

В зависимости от объекта затрат (изделие, организационное подразделение и т. п.) различают себестоимость единицы конкретного вида продукции (работ, услуг) и себестоимость всей продукции (работ, услуг).

Все затраты производственной фирмы группируются по определенным экономически обоснованным признакам: экономическая однородность затрат; общность их производственного назначения; роль в процессе производства и реализации продукции; места возникновения (центры затрат, центры ответственности); объем производства; периодичность восстановления; однородность состава.

В соответствии с принятой классификацией расходы группируются по месту возникновения (производствам, участкам, цехам); видам продукции, работ, услуг; видам расходов (статьям и элементам затрат).

Группировка расходов по экономическим элементам используется для планирования снабжения производства материалами, анализа процесса производства, регулирования фонда оплаты труда и объема денежных средств, участвующих в расчетах фирмы (предприятия) в наличной и безналичной формах.

Затраты по статьям калькуляции связаны с конкретным видом выпускаемой продукции. Эти затраты группируют по предприятию в целом. При этом статьи калькуляции состоят из элементных и комплексных расходов. Из них формируется фактическая производственная себестоимость продукции. Имея данные о затратах по статьям калькуляции в разрезе отдельных видов изделий, работ, услуг, можно определить себестоимость (калькуляцию) единицы продукции. Для этого объем затрат делят на объем произведенной продукции. Себестоимость единицы продукции учитывается при формировании договорных цен, планировании коэффициента рентабельности и расчета авансовых платежей по налогообложению прибыли.

Номенклатура и содержание статей калькуляции зависят от особенностей производства, места структурного подразделения в системе управления, действующей в фирме методики планирования и учета.

Приведем типовые статьи калькуляции, применяемые в практике производственного учета:

1. Материалы (за вычетом возвратных отходов).

2. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций.

3. Топливо и энергия на технологические цели.

4. Расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых выпуском продукции (выполнением работ, оказание услуг).

5. Отчисления на социальное страхование, в пенсионный фонд, на медицинское страхование и в фонд занятости исходя из сумм начисленной заработной платы рабочим.

6. Износ спецоборудования и специнструментов.

7. Общепроизводственные расходы.

8. Потери от брака.

9. Общехозяйственные расходы.

Итого: производственная себестоимость.

10. Коммерческие расходы,

Всего: полная себестоимость.

Для принятия оптимальных решении по оперативному управлению производством и сбытом продукции, обеспечения должного контроля за издержками производства и соблюдением нормативов, для обеспечения снижения издержек как одного из важнейших факторов роста прибыли необходимо систематическое сопоставление величин фактических издержек производства со сменой затрат, а также сравнение фактической себестоимости единицы продукции с уровнями себестоимости, предусмотренными при планировании затрат на производство и себестоимости продукции.

8. Снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые надбавки,
их структура, порядок установления и применения

При реализации любой продукции в торговой сети выделяют цены на материальную продукцию и на услуги. Цены на материальную продукцию, в зависимости от того, какой оборот совершает продукция, бывают: закупочные, оптовые, отпускные и розничные.

Закупочные цены устанавливают на сельскохозяйственную продукцию, оптовые – на продукцию производственно-технического назначения, отпускные – на товары народного потребления.

Оптовые и отпускные цены на промышленную продукцию разделяются предприятиями-изготовителями этой продукции.

Розничные цены устанавливаются на товары народного потребления и на некоторые виды продукции производственно-технического назначения, реализуемые населению. Розничная цена является конечной ценой. Она представляет собой оптовую цену промышленности увеличенную на  величину издержек торговых организаций и размер плановой прибыли. Она отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем последовательным стадиям производства товаров:

Ц_р = Ц_{опт.пром.} + ТЗ_р + П_р,

где ТЗ_р, П_р – текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций.

Особое место занимают цены на продукцию, поставляемую потребителю через посредников. Цены на продукцию и товары, поставляемые через посредников – снабженческо-сбытовые организации, оптовые организации – розничным предприятиям торговли, помимо элементов свободной оптовой (отпускной) цены включают снабженческо-сбытовую, оптовую и торговую надбавки, каждая из которых включает издержки обращения и прибыль соответствующего звена, а торговая надбавка еще и НДС.

Себестоимость продукции – это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции. В калькуляцию себестоимости включены: сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих, цехового и управленческого персонала, амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, зданий, помещений, расходы по их содержанию, страховые взносы (в пенсионный фонд, фонд занятости, на социальное страхование, обязательное медицинское обслуживание), проценты за пользование банковским кредитом, расходы на подготовку и переподготовку кадров, на рекламу, представительные расходы, плата за аренду, затраты на упаковку, хранение, транспортные расходы. Калькуляция себестоимости в условиях рынка связана с установлением нижнего предела, до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию предприятия или с целью завоевать определенный рынок.

Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве случаев не установлены.

Акциз – это разновидность косвенных налогов на товары и услуги предприятий, включаемых в цену или тариф. Это, как правило, товары, уровень потребления которых мало эластичен по отношению к изменению цен, либо специфические товары (алкогольные, табачные). Перечень подакцизных товаров постоянно меняется.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров (работ, услуг). Добавленной стоимостью является разница между стоимостью материальных услуг, отнесенных на себестоимость и издержки обращения. НДС облагаются многие виды товаров и услуг. На товары, реализуемые по регулируемым розничным ценам, применяются расчетные ставки налога на добавленную стоимость 9,09% и 16,67%. Ставка налога в размере 9,09% установлена на производственные товары, а 16,67% на непродовольственные товары. НДС на импортные товары рассчитывается с учетом таможенной стоимости, таможенной пошлины акцизов.

Торговая надбавка – наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, а включаются непосредственно в цену товара в качестве одного из ее элементов. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Ее устанавливают сами предприятия розничной торговли исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. До недавнего времени торговые надбавки могли регулироваться органами местного самоуправления. Если по этому вопросу не было принято никакого решения, а именно «отпустить» или регулировать торговые надбавки, то уровень торговой надбавки должен был иметь предел не более 25%, в районах Крайнего Севера и приравненных к ним – 45%. В настоящее время торговые надбавки регулируются органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации на лекарственные средства и изделия медицинского назначения. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза в районы Крайнего Севера и приравненные к ним местности, на продукты детского питания.

Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам приобретения товаров предприятиями розничной торговли с налогом на добавленную стоимость. Все надбавки должны регистрироваться предприятиями в соответствующих документах – в протоколах согласования цен, надбавок, в реестрах различных цен и т. д. Торговые надбавки являются последним элементом в структуре розничных цен, которые устанавливают сами предприятия розничной торговли.

Структура свободной цены при поставке товара от производителя непосредственно в розничную торговлю состоит из следующих элементов: отпускная (оптовая) цена плюс торговая надбавка. Структура и порядок расчета свободных розничных цен на товары в различных звеньях товародвижения немного отличаются друг от друга.

1. Если товар от производителя поступает непосредственно в розничную торговлю, то розничная цена будет складываться из свободной отпускной цены (с НДС), по которой товар закупается у производителя и торговой надбавки. Структура розничной цены в этом случае может быть представлена следующим образом:

1. Если товар от производителя поступает в оптовую торговлю или снабженческо-бытовое звено, а оттуда в розничную торговлю. В этом случае розничное предприятие закупает товар по цене закупки (с НДС), делает к этой цене торговую надбавку и определяет свободную розничную цену. Структура свободной розничной цены в этом случае может быть представлена следующим образом:

Снабженческо-сбытовые и оптовые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене без НДС, а торговые надбавки – к свободной отпускной цене с НДС.

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой органи­зации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оп­товой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

Таким образом, поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению това­ров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интере­сы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реали­зация). Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различ­ные виды цен. Но, несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой вза­имосвязаны. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формиро­вания затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элемен­тов рыночного хозяйственного механизма.

Задачи для контрольной работы

Задача 4

Определить свободную розничную цену на товар при условии, что он закупается малым предприятием у отечественного производителя и реализуется в предприятие розничной торговли через посредника, не участвующего в расчетах. Составить структуру свободной розничной цены. Исходные данные:

1. Себестоимость изделия 500 руб.;

2. Свободная отпускная цена товара (без НДС) 650 руб.;

3. Надбавка малого предприятия 15%;

4. Ставка НДС для малого предприятия 18%;

5. Комиссионное вознаграждение 3%;

6. Торговая надбавка 25%.

Решение

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:

Оптовая отпускная цена: 650 руб.

Надбавка малого предприятия: 650*0,15 = 97,5 руб.

НДС малого предприятия: (650+97,5)*0,18 = 134,55 руб.

Итого свободная отпускная цена малого предприятия:

650+97,5+134,55 = 882,05 руб.

Комиссионное вознаграждение посредника: 882,05*0,03 = 26,46 руб.

Торговая надбавка: (882,05+26,46)*0,25 = 227,13 руб.

Свободная розничная цена: 882,05 + 26,46 + 227,13 = 1135,64 руб.

Структура розничной цены:

Задача 8

Определить свободную розничную цену товара при условии, что он поставляется непосредственно в розничную торговлю от отечественного производителя; прибыль в свободной отпускной цене. Исходные данные.

1. Себестоимость изделия 700 руб.

2. Акциз к свободной отпускной цене (без НДС) 30%.

3.Ставка НДС 18% к свободной отпускной цене (без НДС).

4.Свободная отпускная цена (с НДС) 1200 руб.

5. Торговая надбавка 25%.

Решение

Т.к. товар от производителя поступает непосредственно в розничную торговлю, то розничная цена будет складываться из свободной отпускной цены (с НДС), по которой товар закупается у производителя и торговой надбавки.

Поскольку сказано, что прибыль учтена в свободной отпускной цене, то можем определить сумму прибыли из уравнения:

решая уравнение, получим прибыль 111 руб. (или 16%)

Структура розничной цены может быть представлена следующим образом:

ТЕСТЫ

Тест 4

По способу установления и фиксации цены бывают:

а)подвижными;

б) регулируемыми;

в) биржевыми;

г)скользящими.

Тест 8

С учетом фактора времени цены бывают:

а)скользящими;

б)розничными;

в)сезонными;

г)свободными.

Тест 14

К внешним факторам ценообразования относятся:

а)конкуренты;

б)издержки;

в)потребители;

г)государство.

Тест 18

 Стратегия нейтрального ценообразования (средних цен) означает:

а) установление цен примерно на уровне цен предприятий-конкурентов;

б) установление цен в соответствии со средним по отрасли уровнем прибыли.

Список использованной литературы

1.     Налоговый кодекс РФ. Часть 2 от 05.08.2000 №117-ФЗ.

2.Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли.

3.     Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. – М.: Дело и сервис, 2002. – 428 с.

4.     Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Под ред. Любушина Н.П. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – с. 482.

5.     Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 388 с. 

6.     Зимин А.Ф. Учет затрат на производство и калькулирование себестоимости продукции. – Уфа, 1995. – 302 с.

7.     Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2004. – 510 с. 

8.     Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Экспертное бюро, 1997. – 356 с.

9.     Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник. – СПб: Питер, 2006. – 312 с.

10.      Желтякова И.А. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – СПб: Питер, 1999. – 366 с.

11.      Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: Учебное пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект. – 2005. – 488 с.

12.      Цены и ценообразование / Под ред. В.Е.Есипова.–  СПб.: Питер, 1999. – 464 с.

13.      Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова –  М.: Финстатинформ, 2001. – 301 с.

14.      Хелферт Э  Техника финансового анализа. – М: Аудит, 2004. – 290 с.

15.      Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфипкель, проф. Е.М. Купрякопа. – М.: Банки и биржи, 1996. – 412 с.

0

02.11.16 в 20:16
Автор:maso

Понравилось? Нажмите на кнопочку ниже. Вам не сложно, а нам приятно).

Чтобы скачать бесплатно Контрольные работы на максимальной скорости, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь на сайте.

Важно! Все представленные Контрольные работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Друзья! У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

Добавить работу

Если Контрольная работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом нам.

Добавление отзыва к работе

Добавить отзыв могут только зарегистрированные пользователи.

Снабженческо-сбытовые
(оптовые) надбавки входят в состав цены
и предназначены для покрытия издержек
обращения предприятий этой сферы
торговли и формирования прибыли от
продажи. Снабженческо-сбытовые наценки
включают:–
издержки обращения;– прибыль
снабженческо-сбытовых организаций;–
НДС.

Снабженческо-сбытовые
наценки применяются организациями,
закупающими и продающими продукцию
производственно-технического назначения
и товары народного потребления, в том
числе торгово-закупочными организациями,
посредническими предприятиями всех
форм собственности, снабженческо-сбытовыми
органами системы госснаба РФ, товарными
биржами.

Специализированные
предприятия оптовой торговли, поставляющие
товары народного потребления в розничную
сеть, права на применение снабженческо-сбытовых
наценок не имеют и возмещают свои расходы
за счет оптовой наценки, которая
включается в товары народного потребления.

Предельный размер
снабженческо-сбытовой наценки составляет
40 % к свободной цене без НДС независимо
от числа посредников.

Снабженческо-сбытовые
наценки дифференцируются в зависимости
от форм реализации продукции.

Различают:

1. Транзитные
наценки
возмещают затраты снабженческо-сбытовых
организаций по организации транзитных
поставок продукции непосредственно со
склада изготовителя.

2. Складские
наценки
взимаются с потребителей продукции при
ее реализации со склада снабженческо-сбытовых
организаций.

3. Транспортные
скидки предоставляются
снабженческо-сбытовым организациям
предприятиями, продукция которых
реализуется по ценам “франко-станция
назначения”.

Сумма реализованной
снабженческо-сбытовой надбавки образует
валовой доход оптового предприятия.
Величина снабженческо-сбытовой надбавки
в цене закупки зависит от уровня рыночных,
затрат предприятия, желаемой прибыли.

В практике
отечественного ценообразования величина
снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки
может определяться двумя способами.
Первый – по уровню снабженческо-сбытовой
надбавки, установленному в соответствии
с законодательством к цене приобретения
товара (отпускной, закупочной или цене
закупки другого оптового предприятия)
без налога на добавленную стоимость. В
этом случае сумма снабженческо-сбытовой
(оптовой) надбавки рассчитывается по
формуле:

где Ус. с. – уровень
снабженческо-сбытовой надбавки, %.

Уровень
снабженческо-сбытовых надбавок каждое
предприятие имеет право устанавливать
самостоятельно исходя из своих затрат,
желаемой прибыли, сложившегося на рынке
спроса и предложения. Исключение
составляют реализация детского питания,
лекарственных средств и изделий
медицинского назначения и т.п., по которым
предусмотрено государственное
регулирование цен – установление
предельного размера уровня
снабженческо-сбытовых надбавок.

Регулирование
уровня снабженческо-сбытовых надбавок
находится в компетенции органов
исполнительной власти субъектов
Российской Федерации, имеющих право не
только ограничивать их размер, но и
устанавливать метод применения (к
отпускной цене или цене закупки).

Торговая надбавка—
денежная сумма, на которую продавец
увеличивает продажную цену по сравнению
с ценой приобретения для себя. Расчет
продажной цены производится по формуле
где
а — торговая надбавка на цену приобретения,
в долях единицы.

Торговые надбавки
предоставляются розничным торговым
организациям и предназначены для
возмещения затрат этих организаций,
получения прибыли, необходимой для
развития, а также уплаты НДС.

Торговые надбавки
устанавливаются розничными торговыми
организациями исходя из конъюнктуры
рынка. Предельный размер этих надбавок
определяется органами ценообразования.

Торговые надбавки
дифференцируются в зависимости:

– от вида продукции;

– мест реализации
продукции.

В торговую надбавку
включаются издержки розничного продавца,
в том числе транспортные расходы по
доставке товара от поставщика. Они
зависят от вида франко, предусмотренного
в свободной отпускной цене
предприятия-изготовителя или цене
закупки продукции (товаров) и условий
поставки, указанных в договоре. Включаются
и другие расходы по закупке и реализации
товаров розничной торговой организацией,
а также прибыль и налог на добавленную
стоимость.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Под методом ценообразования принято понимать способ установления цен на товары и услуги. В настоящее время компании часто используют одновременно несколько методов, определяя тем самым верхнюю и нижнюю возможной цены.

На цену товара и услуги могут влиять как внутренние факторы предприятия, так и внешние факторы окружающей среды фирмы. С учетом основного фактора, лежащего в основе способа формирования цен, все методы ценообразования принято делить на следующие группы: затратные и рыночные. Дополнительно выделяется группа эконометрических (параметрических) методов, основанная на определении соотношений между параметрами изделий и возможным уровнем цен.

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый. В его основе лежат затраты фирмы на производство и сбыт товара, подтвержденные документами бухгалтерии.

Затратные методы предполагают расчет цены продукции путем прибавления к издержкам производства определенной величины (прибыли). Значение издержек при установлении цен нельзя преувеличивать, так как они не дают адекватной оценки тому, как будет продаваться конкретный товар и сможет ли он противостоять конкуренции.

Затратных методов выделяется достаточно много (рисунок 2.2). К наиболее часто встречающимся относятся метод полных затрат, метод установления цены на основе анализа безубыточности, метод прямых затрат, метод предельных затрат, метод учета рентабельности инвестиций, метод надбавок к цене.

Эти методы в первую очередь удобны при определении базисной цены, которая является основой для оценки эффективности деятельности фирмы и базисом для принятия решения о дальнейших направлениях деятельности (например, диверсификации производства), возможности выхода на рынок с данным товаром или услугой, а не для определения окончательной продажной цены.

В зависимости от сферы деятельности (производство, торговля, сфера услуг) и условий хозяйствования (использование собственных средств, использование заемных средств, структуры затрат и прочее) выбирается метод, который наиболее отражает ситуацию конкретной компании (Таблица 2.2).

Для использования затратных методов ценообразования необходимо понимание основных элементов цены.

Состав цены – это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, себестоимость и прибыль, выраженные в рублях). Структура цены – это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Иными словами, структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара.

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и о возможностях увеличении прибыли.

Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности. Большая доля прибыли и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации – предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен.

Себестоимость – не только ведущий элемент цены, но и один из факторов, ее определяющих. Наибольшая часть расходов, связанная с изготовлением продукции или оказанием услуг, включается в себестоимость.

Себестоимость продукции – это текущие затраты на ее производство, осуществление работ и сбыт, исчисленные в денежном выражении. Другая часть расходов предприятия покрывается за счет прибыли, причем либо до, либо после ее налогообложения.

Состав затрат, включаемых в себестоимость, регламентируются главой 25 «Налог на прибыль организаций» Налогового кодекса Российской Федерации, введенного в действие 6 августа 2001 г., №110ФЗ с последующими изменениями и дополнениями.

Для целей ценообразования необходима калькуляция, то есть исчисление себестоимости на единицу продукции. Различают плановую, нормативную и отчетную калькуляции. Для целей ценообразования (определения, прогнозирования цен) используется плановая себестоимость, базирующаяся на прогрессивных нормах расхода материалов, рабочего времени, электроэнергии и пр.

Кроме калькуляции себестоимости единицы продукции в практике широко используется смета затрат. В калькуляции затраты группируются по калькуляционным статьям, их состав формируется с учетом специфики производства. Калькуляционные статьи формируются по месту возникновения затрат, они показывают, на какие цели были произведены затраты.

Затраты, образующие смету затрат, группируются по экономическому содержанию и включают следующие элементы: материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизация, прочие затраты. На практике каждое предприятие самостоятельно определяет калькуляционные статьи затрат.

На крупных предприятиях в состав последних включаются общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Предприятия несут также непосредственно расходы, связанные с упаковкой, транспортировкой уже готового товара, другие затраты, связанные с его реализацией и влияющие на уровень себестоимости и цены.

Расходы, связанные с реализацией товара, называются внепроизводственными, или их еще называют коммерческими расходами. Прибавление внепроизводственных расходов к производственным позволяет получать полную себестоимость произведенного товара. По степени зависимости от изменения объема производства все затраты делятся на переменные (условно-переменные) и постоянные (условно-постоянные).

Величина условно-постоянных затрат не изменяется в краткосрочном периоде или изменяется крайне незначительно. Обычно, это расходы на обслуживание производства и управление. К ним относится амортизация основных производственных фондов и расходы на их текущий ремонт, а также все накладные расходы.

На основе этого показателя определяются финансовые результаты предприятия. Именно полная себестоимость нужна для экономических расчетов, анализа, именно она используется в практике ценообразования. Прибыль является формой чистого дохода, реализуемого ценой. Она должна быть обязательным элементом цены. Это отвечает требованиям хозяйствующих субъектов.

Остаток прибыли является источником уплаты взносов по добровольному имущественному и личному страхованию, а также источником содержания бизнеса, за счет прибыли проводятся целевые мероприятия (конференции, семинары), оказывается материальная помощь работникам предприятия, спонсорская помощь другим предприятиям, осуществляется благотворительность. Если коммерческое предприятие является акционерным обществом, то за счет остатка прибыли выплачиваются дивиденды владельцам акций этого предприятия.

Рост прибыли увеличивает доходы предприятий и государственного бюджета. Относительной величиной прибыли является рентабельность затрат. Она показывает эффективность выпуска товаров, поскольку отражает взаимосвязь массы прибыли, получаемой от реализации изделий, и использованных на их производство затрат.

В настоящее время активно используется также показатель рентабельности продаж, который рассчитывается, как отношение прибыли к объему продаж компании в денежном выражении. В структуру розничной цены также входят снабженческо-сбытовая и торговая надбавки. Функции оптового посредника, хранения и продажи продукции осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптовопосреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли.

Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы, которые компенсируются с помощью снабженческо-сбытовых надбавок, которые представляют собой цену за услуги оптового звена, и включают затраты и прибыль предприятия-посредника.

Торговая надбавка является своеобразной ценой розничной торговли. Она, аналогично снабженческо-сбытовой надбавке, компенсирует расходы и включает прибыль розничного предприятия.

При этом, в связи с тем, что обороты розничной торговли гораздо меньше, чем в оптовом звене, при этом затраты, связанные с продажей, гораздо больше, процент надбавки, приходящийся на розничную торговлю больше, чем в опте. Ценообразование на железнодорожном транспорте определяется тремя основными факторами: регулированием, издержками и конкуренцией.

Железнодорожные тарифы на перевозку фиксируются и корректируются исключительно нормативными актами Российской Федерации (Прейскурант 1001 «Тарифы на перевозки грузов и услуги инфраструктуры, выполняемые российскими железными дорогами» введен в действие Постановлением Федеральной энергетической комиссии РФ от 17 июня 2003 года N 47т/5, а индексация тарифов осуществляется ежегодно на основании Распоряжения руководителя Правительства РФ).

Структуру издержек на железнодорожном транспорте можно представить следующим образом: эксплуатационные расходы железной дороги включают все периодические издержки, связанные с оказанием железнодорожных услуг. Шесть основных компонентов эксплуатационных издержек включают затраты на рабочую силу, энергоресурсы, материалы, услуги, аренду и амортизацию.

Затраты на рабочую силу – это все затраты на выплату заработной платы, пенсий и предоставление не денежных льгот, например, медицинской страховки, работникам железной дороги.

Энергоресурсы – затраты на электроэнергию и дизельное топливо. Для компаний, занимающихся грузовыми и пассажирскими перевозками, большая часть затрат на энергоресурсы приходится на обеспечение тяги, но некоторые издержки могут быть связаны с энергообеспечением объектов. Некоторые железные дороги относят дизельное топливо к категории материалов, а электроэнергию – к услугам.

Материалы – затраты на путевые материалы, как например, рельсы, шпалы и балласт, запчасти и прочие расходные материалы для железнодорожных перевозок и технического обслуживания (но не для капитальных инвестиций).

Услуги – затраты на все услуги сторонних организаций, например, обслуживание подвижного состава и объектов инфраструктуры, обслуживание компьютерной техники и организация питания в поездах.

Аренда – оплата использования любого имущества или объекта; как правило, сюда относится оплата лизинга подвижного состава, сумма которой может быть весьма существенной. Также, железные дороги платят суточную арендную плату в случае осуществления обменных перевозок и использования подвижного состава соседних железных дорог (при наличии последних).

Амортизация представляет собой не денежные затраты, которые относятся к инвестиционным расходам на активы, распределенным на весь срок эксплуатации; она также представляет собой ежегодные капиталовложения железной дороги в обновление активов.

Однако, амортизация основана на исторической стоимости активов, таким образом, в периоды высокой инфляции железные дороги должны проводить переоценку стоимости активов и коэффициентов амортизации, которые будут меньше суммы, необходимой для их обновления.

Относительный удельный вес каждой из шести групп издержек может меняться в зависимости от типа услуг, предоставляемых железными дорогами. Например, доля расходов на рабочую силу для пассажирских перевозок выше, чем для грузовых перевозок.

Большую долю услуг можно изменить за счет меньшей доли расходов на рабочую силу и материалы. Если низкий коэффициент амортизации отражает ограниченный объем капиталовложений, стоимость материалов может увеличиться, поскольку старые активы обходятся дороже в обслуживании.

Также, для определения затрат с резко отклоняющимися показателями можно сравнить издержки и затраты на единицу продукции с аналогичными показателями железных дорог со схожим характером перевозок и эксплуатационными параметрами.

Для анализа эксплуатационных расходов Всемирный банк рекомендует использовать следующие показатели (Таблица 2.3.).

Включить в процесс ценообразования на железнодорожные перевозки конкуренцию, как один из значимых факторов, позволяет использование совместно с затратными методами также рыночных методов. Для всех без исключения компаний в условиях современного рынка при принятии ценовых решений необходимо учитывать действия конкурентов.

При этом, в качестве конкурентов могут рассматриваться как компании, предоставляющие аналогичную услугу (прямые конкуренты), так и удовлетворяющие одну потребность (видовая конкуренция).

Алгоритм метода ценообразования на основе конкуренции можно представить следующим образом (рисунок 2.3).

Первоочередная задача компании при использовании метода на основе конкуренции – это анализ рынка с точки зрения определения лидеров и аутсайдеров рынка, его насыщенности и тенденций. Следующим этапом будет анализ конкурентоспособности представленной продукции и цен на предлагаемые товары и услуги. С учетом суммарной оценки конкурентоспособности продукции и цены будет подготовлено окончательное ценовое предложение компании.

При использовании методов рыночного ценообразования рыночные факторы являются основными при определении цен. Преимуществом данной группы методов является учет ими рыночной конъюнктуры и перспектив работы на рынке, однако их существенным недостатком является субъективность оценки спроса или конкурентоспособности продукции.

При этом, ряд рыночных методов, основанных на исследовании восприятия цены покупателем, в большей степени относится к розничной сфере, например метод ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара для потребителя, метод измерения чувствительности к цене Петера ван Вестендорпа (price sensitivity meter – PSM), метод измерения ценовой чувствительности Ван Вестендорпа.

Фирмы часто испытывают необходимость в установлении цен на товары и услуги, которые не заменяют ранее освоенные, а дополняют или расширяют уже существующий параметрический ряд изделий5 (таблица 2.4).

Метод удельных показателей предполагает определение цены нового товара или услуги на основании цены базового и соотношения основного ценообразующего параметра в новом и базовом изделии.

Агрегатный метод используется, когда новое предложение отличается от старого каким-либо дополнительным элементом. Например, услуга по установке программного обеспечения на компьютер и новая, предполагающая дополнительную установку антивируса, будут отличаться на стоимость программного обеспечения антивирусной программы.

Балловый метод предполагает экспертную оценку значимости параметров товара или услуги, при этом каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммарная оценка которой при соотнесении с ценой на старое изделие или услугу позволяет определить цену на новое.

Современной тенденцией является использование нескольких методов ценообразования, например затратных и рыночных для учета как внутренних, так и рыночных факторов или контроля оптимальности использования другого метода. Метод обратной калькуляции служит для контроля реальной или планируемой цены с позиций допустимых затрат. При этом продажная цена, определенная на основе рыночных методов, сравнивается с суммой затрат, прибыли и возможных скидок (надбавок).

Калькуляционное выравнивание основано на перераспределении расходов между товарами или услугами в случае, если их цена не была принята рынком. При этом сначала определяется «недопокрытие» по неходовому товару, как разница между произведением планового объема сбыта на реальную цену и плановой выручки. Затем определяется новая цена «ходового» товара, как частное от деления новой выручки по «ходовому» товару (плановая выручка+ «недопокрытие» по неходовому товару) на плановый объем выпуска.

Нужно отметить, что вопрос выбора метода ценообразования неотделим от комплексной задачи разработки политики ценообразования, включающей как используемые предприятием методы ценообразования, так и применяемые стратегии, организации учета на предприятии и маркетинговой политики.

Предприятию стоит анализировать включаемые в цену элементы и то, какую ценность они представляют для клиентов, а также, насколько дополнительные затраты соответствуют возможностям и целям компании. Подобное исследование позволит уменьшить потери компании на получаемые клиентом «бесплатные» опции, которые не составляют ценность клиента. Повысить за счет этого прибыльность компании и улучшить финансовые показатели.