Найти работу таргетологу как начинающему

Места, где начинающие и опытные таргетологи смогут искать клиентов (а HRы и бизнесмены — специалистов), узнавать последние новости в отрасли, общаться с коллегами и читать полезные статьи.

Всем привет! На связи редакция «Текстодрома» — агрегатора вакансий для фрилансеров. Судя по количеству объявлений с запросом на спецов по настройке РК, рынок насыщен работодателями, мечтающими раскрутить свои проекты с помощью таргетированной рекламы. Неудивительно, что этот фактор, а также огромная масса бесплатных курсов, где можно освоить базовые навыки в отрасли, приводит и к росту количества молодых специалистов.

Кроме того, начинающий фрилансер просто теряется в информационном поле без поддержки. Что же делать?

Мы собрали 18 ссылок на сообщества и каналы Вконтакте и Telegram, которые могут поспособствовать становлению карьеры таргетолога, а заодно разобрали наиболее распространенные проблемы для новичков и указали возможные пути их решения.

Выходим на доход: адреса, пароли, явки

Для того чтобы вы были востребованы, понадобится:

Как собрать кейсы?

Бывалые таргетологи дают разные советы исходя из личного опыта. В целом их можно свести к следующим вариантам:

Естественно, чтобы уметь говорить экспертно и уверенно, нужно отлично разбираться в специфике работы. Если вы еще не уверены в своих силах, ссылки ниже помогут вам пообщаться в профессиональных сообществах, а также прокачаться, читая реальные кейсы и советы от успешных таргетологов.

Где общаться с другими таргетологами?

Карьера в таргетинге, как и многих видах удаленки, очень зависит от «сарафана». Поэтому, чем больше людей из этой профессии вы будете знать, тем больше вероятность, что вам делегируют какую-то работу, подскажут хорошего клиента, да и просто дадут полезный совет.

Самое крупное сообщество, которое мы нашли в Telegram — чат «Контекстологи.Таргетологи». Ценно, что это не банальная площадка объявлений, а место достаточно активных дискуссий и бесед на профессиональные темы. Но и резюме здесь не запрещено размещать, а еще в чат периодически заходят заказчики с вакансиями — есть возможность показать себя.

Менее популярное место обитания таргетологов в «Телеграм» — чат Targeting Community. Участников здесь меньше, но они охотно делятся советами и готовы отвечать на вопросы новичков по настройкам рекламы.

Пообщаться можно и в некоторых ВК-сообществах в разделах «Обсуждения» (списки смотрите ниже). Хотя там площадки скорее используются как вариант закинуть свое резюме, но задать вопрос никто не помешает. Кроме того, к некоторым группам с вакансиями добавлены чаты-беседы.

Где найти полезную информацию и повысить навык?

Крупных каналов с полезной инфой конкретно для таргетологов немного. Мы выбрали 6 интересных вариантов для прокачки.

В соцсети «Вконтакте» нам понравились две группы.

10 мест для поиска заказчиков. Вакансии для таргетолога

Переходим к главному — списку порталов с вакансиями для таргетологов.

Вконтакте

С площадками удаленной работы проблем нет, но 2 адреса с подборками вакансий исключительно по таргетингу мы почему-то нашли только во Вконтакте:

Из общих каналов удаленки выделили особенно «рыбные», где чаще можно увидеть объявление о поиске таргетолога. Для вашего удобства расположили их в порядке уменьшения количества нужных вакансий.

Важно! Обращайте внимание на вкладки «Обсуждение» в общих удаленках Вконтакте: там в разделе «ищу» часто появляются прямые заказчики.

Таргетолог в Телеграм

Совет. Ищите вакансии не только по запросу «таргетолог», но и по фразе «настройка рекламы» — многие каналы подписывают вакансии таким образом.

Надеемся, что наша подборка поможет вам справиться с трудностями и найти заказчиков. А опытных таргетологов просим поделиться в комментариях полезными ссылками — уверены, что есть еще много интересных адресов, про которые важно знать начинающим специалистам.

Есть такая проблема у специалистов-таргетологов – и начинающих, и продвинутых: как найти SMM-вакансию таргетолога или классные проекты. Совсем свободны от этой проблемы только топы с именем, репутацией и, прости господи, прокачанным личным брендом.

Как бороться с обстоятельствами и находить работу – рассказываю, опираясь в том числе на личный опыт. Я не таргетолог, а копирайтер, но варианты поиска работы мечты фактически одинаковы для всех фрилансеров диджитала: от текстовиков и дизайнеров до SMM-щиков и таргетологов. Впрочем, экспертное мнение таргетологов о поиске вакансий вы в статье тоже найдете.

3 основные ситуации, в которых специалист задается вопросом, как найти удаленную работу таргетолога:

• таргетолог-новичок выходит на рынок труда;
• таргетолог с опытом хочет начать работать с новой нишей;
• таргетолог с большим опытом хочет работать с известными компаниями и крупными бюджетами.

Предлагаю рассмотреть каждую из них в отдельности.

Ситуация 1. Новичок-таргетолог ищет вакансию онлайн

Но все хотят видеть кейсы, а их нет! Таргетолог-новичок кейсов показать пока не может, а может только приложить к резюме сертификаты о том, где и какое обучение он прошел.

Главная задача новичка-таргетолога при поиске вакансий в SMM – заполучить кейсы. Ну как заполучить – хорошо проделать работу, показать результат и упаковать его в классный кейс. Как это можно сделать:

Выбирайте обучение с практикой / практической частью. Серьезные компании, создающие курс, заботятся о том, чтобы у студентов была возможность настроить реальную рекламную кампанию под руководством старших товарищей. Это и сплав теории с практикой, и обратная связь от преподавателей с ценными советами, и готовый первый кейс в портфолио.

Выбирайте обучение со стажировкой. Тоже возможный вариант, когда на поток набирают небольшую группу, а по окончании обучения новичков-таргетологов пристраивают на стажировку в дружественные агентства. Иногда агентства таргетированной рекламы запускают свои внутренние курсы, и стажировку студенты проходят прямо по месту учебы. Это, пожалуй, лучшие варианты. Стажировка может быть даже оплачиваемой.

Найти такое обучение можно:

• Посмотрите статью, где собраны все специализированные курсы таргетинга в ВК на начало 2022 года.
• А в этой статье вы найдете 5 бесплатных базовых курсов по обучению таргетированной рекламе в Инстаграме*.
• Если хотите специализироваться на таргетированной рекламе в Фейсбуке*, посмотрите описания специализированных курсов по таргету в этой соцсети.
• Почитайте и эту интересную статью про запуск таргетированной рекламы в ТикТоке – трендовая штука!

Настройте рекламную кампанию для себя или своих друзей/родных. Вполне рабочий вариант получить кейс. Если новичок-таргетолог делает работу для себя, у него меньше волнения и больше свободы, а значит, и кейс может получиться вполне убедительным. Ведь если вы обещаете приводить рекламой клиентов другим, логично, что вы умеете делать это и для себя. Кстати, успешная рекламная кампания может закрыть для новичка-таргетолога вопрос поиска вакансии на удаленную работу.

Попробуйте получить работу по бартеру или за отзыв. Это не очень перспективный вариант, если честно, но он существует. Почему не очень перспективный – даже если клиенту не нужно будет платить за работу новичка-таргетолога, ему понадобится рекламный бюджет. И он задумается о том, что есть риск этот бюджет слить.

Попробуйте поработать с начинающими предпринимателями с оплатой за результат. Есть такая парадоксальная ситуация на рынке – начинающие предприниматели хотят найти таргетолога с оплатой за результат вида «ты привел мне 10 клиентов – получи свои 10 000 рублей». Опытным таргетологам неинтересна такая схема работы с молодым бизнесом, а новичкам – почему бы и нет? Если все получится, в портфолио окажется кейс, а в кошельке – деньги.

Поищите проекты на биржах фриланса, например fl.ru. Проекты для таргетологов на биржах фриланса бывают, и нередко.

Если вы сумеете уловить потребности заказчика и отлично напишите ответ на проект, есть шанс его получить. Платят на фриланс-биржах чаще всего немного, но зато у вас будет кейс, с которым дальше искать вакансии таргетолога будет легче.

Попробуйте себя в качестве переговорщика. Фишка такая: если вы убедительно расскажете потенциальному клиенту, как видите его целевую аудиторию, ее боли, потребности и запросы, что собираетесь делать и почему думаете, что ваша стратегия сработает, – вам могут доверить небольшой проект и без кейсов. Так происходит, если ваше видение проекта в основном совпадает с видением его владельцев.

Перебрав несколько вариантов, вы рано или поздно получите первые кейсы и боевой опыт. Искать вакансии по настройке таргетированной рекламы в дальнейшем будет значительно проще.

Юрий Брильков, таргетолог

Ключевая проблема для новичков – выделиться среди других, поскольку начинающих SMM-специалистов и таргетологов на рынке очень много. Им нужно ответить на невысказанный вопрос любого предпринимателя: «Почему нужно нанять именно вас?» Не надо рассылать однотипные заявки. Этим очень грешат выпускники курсов – им на курсе дают шаблон, и они начинают его рассылать по группам и чатам, вызывая негатив. Самый лучший вариант для новичков – искать проекты среди знакомых, не обещая золотых гор, но стараясь добиться хорошего результата. И не брать слишком много проектов, сосредоточиться на каком-то одном. Другой хороший вариант – устроиться в агентство. Плюс – опыт работы и кейсы, минус – не будет опыта самостоятельного поиска проектов, что может создать проблемы в будущем.

Еще рабочий вариант, с которого я сам начинал, – участвовать в тематических обсуждениях в группах по интернет-маркетингу. Высказывать свои мысли, предлагать варианты поиска той или иной аудитории, стратегии продвижения для конкретного проекта.

Вариант поиска работы с таргетированной рекламой в новой для себя нише во многом схож с поиском проектов для новичков. Идеально, когда клиенту из новой ниши понравились ваши результаты в другой сфере, и он обратился к вам сам. Можно начать охватывать выбранную нишу через контент. Выбираете тематику, которая вам интересна (а лучше несколько, чтобы распределить риски), и начинаете писать статьи о том, что можно сделать в этой сфере: какие виджеты установить, чтобы они приносили пользу; как искать аудиторию для этой сферы; какую соцсеть выбрать для этой тематики. Пишите все, что покажет вашу экспертность. Экспертность тут – понимание, что надо делать и как работать в конкретной нише.

Что касается опытных специалистов-таргетологов в поиске вакансий в известных компаниях и крупных проектов – можно попробовать несколько подходов. Если таргетолог коммуникабелен, он может получать проекты от знакомых. У меня есть пример человека, который публично никак не афиширует себя, но получает крупные заказы по рекомендациям от прошлых клиентов и коллег. Если таргетолог силен в контенте, можно выходить на крупных заказчиков через контент, при условии регулярной работы и дистрибьюции в тематических группах и каналах. У меня был пример из практики, когда маркетолог крупного мебельного бренда сперва около года читала мою группу и только потом решила обратиться за продвижением. А самый надежный способ начать работать с крупными клиентами – это пойти на вакансию таргетолога в агентство, так как крупный бизнес редко работает со специалистами напрямую. Также можно брать проекты у крупных агентств в субподряд, но в этом случае у таргетолога не будет возможности публиковать результаты своей работы, обычно он подписывает договор о неразглашении.

Ситуация 2. Таргетолог уже не новичок, но хочет выйти в новую нишу

Задача специалиста при поиске вакансий в таргетированной рекламе в этом случае мало чем отличается от задач новичка. Потенциальные заказчики опасаются, что человек, не имевший дела с их нишей, не представляет специфики бизнеса и того и гляди – о, ужас! – сольет рекламный бюджет. Или приведет лидов, которые готовы посмотреть/поинтересоваться, но не готовы покупать, а виноватым окажется сам заказчик, который не сумел закрыть лидов на покупки.

Как разговаривать с заказчиками, разместившими проект / вакансию для таргетолога в этом случае:

Делайте акцент на работе в похожих нишах. Многие ниши в B2C близки, поэтому если вы настраивали таргетированную рекламу для продажи кошачьего корма, вероятно, понимаете принцип, по которому продают недорогие товары в разных нишах, например, в бьюти-сфере (краска для волос, крем, помада) или в нише доставки пиццы. Важно аргументировать, в чем схожесть аудиторий, и показать хорошие кейсы в нишах, которые вы считаете смежными/похожими.

Демонстрируйте профессиональный уровень. Например, вы можете дать заказчику ссылку на обсуждение проекта в его нише, где вы писали глубокие, полезные, развернутые комментарии.

Выдвигайте гипотезы. Вы можете сформулировать примерно так: «У меня есть опыт работы в смежных сферах, вот такие рабочие гипотезы о вашей целевой аудитории и о стратегии разработки рекламных креативов».

Предлагайте сделать тестовый запуск таргетированной рекламы. Вы уже не новичок, и чаще всего предприниматель будет готов рискнуть каким-то небольшим рекламным бюджетом, чтобы проверить вас как таргетолога в деле. Дополнительным плюсом будет невысокая цена за работу по тестовому запуску – а если он пройдет успешно, после этого заказчик может подписать с вами договор и начать полноценную работу.

Ситуация 3. Опытный таргетолог алчет больших бюджетов, крупных проектов и работы с известными брендами

В этом случае поиск вакансий по настройке таргетированной рекламы будет несколько иным. Таргетолог – далеко не новичок, с кейсами, отзывами и репутацией. Его задача на этом этапе – произвести благоприятное впечатление на представителя крупного бренда, завоевать доверие. Вот что поможет решению этих задач:

Подготовьте кейсы, написанные понятным для неспециалистов языком. При выходе на крупные бренды вы вряд ли сможете пообщаться с владельцем бизнеса или с топ-менеджментом. Скорее всего, общаться придется либо с маркетологом, либо с HR-специалистом, которые могут и не разбираться в тонкостях работы с таргетированной рекламой. Именно поэтому нужны предельно наглядные и понятные кейсы вида «заказчик вложил 20 000 и получил продаж на 200 000 рублей». Кейсов должно быть немного – 3–5, но самых убойных. При бо́льшем количестве люди, которые просматривают CV, могут просто запутаться.

Приложите к резюме фотографию и ссылки на соцсети. Специалист, который не прячет лица, всегда вызывает больше доверия. А то, как вы ведете свои соцсети, если вы делаете это по уму, подчеркнет ваш профессионализм.

Покажите степень вашего знакомства с бизнесом. Почитайте все, что найдете о компании, поищите статьи топ-менеджеров, если они есть на открытых площадках. Предлагайте не просто настройку таргетированной рекламы, а какие-то конкретные идеи. Например, выход на новую перспективную группу целевой аудитории. Кстати, проанализировать аудиторию компании и/или ее конкурентов в соцсетях вам поможет парсер аудиторий Pepper.Ninja. Он же поможет найти и проанализировать все рекламные посты – и это отличная база, чтобы прийти к работодателю с перспективной идеей или с гипотезой, которую стоит проверить.

Павел Бельченко, основатель агентства Tesla Target, эксперт по таргетированной рекламе и продвижению фармацевтических компаний

Места, где находят вакансии удаленной работы таргетологом новички, не слишком отличаются от каналов поиска работы для опытных таргетологов. В основном это Хедхантер и Телеграм-каналы, где можно найти и проекты, и постоянную работу. В поиске крупных компаний можно прокачивать свой LinkedIn, для поиска проектов и вакансий таргетолога в Москве можно вести и развивать Фейсбук*. Лучшее место для новичка – то, где учат, где можно быстро вырасти профессионально. А это любое сильное агентство таргетированной рекламы, где можно получить и знания, и опыт, и кейсы. Поэтому ищите агентства, которые берут стажеров. Это самый перспективный вариант. Рядом есть опытные наставники, а задачи разноплановые: от простых до сложных. Просто на фрилансе велик риск, что новичок-таргетолог будет постоянно брать однотипные проекты и буксовать на месте, вместо того чтобы расти.

При наличии опыта очень неплохо для поиска работы таргетологом работает упаковка кейсов в статьи и их размещение на VC.ru. Оттуда могут приходить перспективные заказчики. Но клиентам, с которыми вы работаете сейчас, не очень выгодно, чтобы вы размещали кейсы, поэтому с работодателем нужно как-то договариваться или смириться с тем, что публикаций на VC.ru не будет.

Всегда, на любом этапе развития карьеры важны хорошо оформленное резюме и нешаблонное сопроводительное письмо. Я рекомендую сообщать в сопроводительном письме, где вы следите за компанией мечты, какие ее каналы читаете, на группы в каких соцсетях подписаны.

При поиске работы с известными брендами важно отправлять резюме с сопроводительным письмом сразу трем адресатам: эйчару, руководителю отдела маркетинга или рекламы и руководителю компании. Работает это так: если руководитель компании или отдела увидит ваше резюме, заинтересуется им, он сами сбросит его эйчару. И получится, что вы уже пришли не «с улицы», эйчар быстро и внимательно поработает с вашим резюме, и шансы получить работу мечты возрастут.

Также на любом этапе карьеры адекватно размещать резюме на Хедхантере, откликаться на вакансии в телеграм-каналах. Это если речь идет о работе на рыночных условиях. Если вы хотите условия выше рынка, то здесь или личный бренд, или рекомендации. Нормально, что люди с опытом, которые меняют нишу или выходят на крупных заказчиков, задействуют для поиска вакансий таргетолога личные связи, нетворкинг и выступления на профильных конференциях.

Основные каналы для поиска проектов и вакансий для таргетолога

Продвижение в соцсетях. Это работа вдолгую, что подразумевает и подготовку экспертного контента, и живое общение с аудиторией, и работу по ее вовлечению и расширению. Соцсети могут полностью закрывать потребности таргетолога в вакансиях или проектной работе.

Создание собственного сайта специалиста. Лаконичный и информативный сайт с отзывами, кейсами, прайсом и рассказом о таргетологе – хороший вариант для поиска работы. Например, на сайт можно вести заказчиков с помощью таргетированной или контекстной рекламы.

«Работные» сайты, в первую очередь Хедхантер – hh.ru. На таких сайтах вакансии таргетолога для удаленной работы есть всегда. Уровень зарплаты – разный…

Оптимальный вариант сотрудничества с площадкой – постоянно обновлять резюме, размещать кейсы, настроить подписку на интересующие вакансии и сразу же отвечать на них.

Тематические каналы в Телеграме. Каналов и чатов с удаленными вакансиями в диджитале много, наиболее интересны для таргетологов:

Чат «Контекстологи. Таргетологи», 17 000+ участников. Помимо бесед на профессиональные темы здесь можно размещать резюме и откликаться на вакансии и проекты.

Чат Targeting Community, около 6 000 участников. Основная задача чата – свести заказчиков и исполнителей. Здесь можно искать вакансии, активно рассказывать о себе, общаться с коллегами.

Канал «Рекламодром», около 6000 подписчиков. Ежедневно появляются 2–4 вакансии для таргетологов.

Канал SMMLANCER, около 13 000 подписчиков. Публикуются разнообразные вакансии в сфере SMM, в том числе удаленная работа для таргетологов.

Канал «Фаундер – Вакансии», 118 000+ подписчиков. Вакансии в диджитале, в том числе запросы на поиск таргетологов.

Канал Workplace – удаленная работа и диджитал вакансии, 49 000+ подписчиков. Ежедневно обновляемый канал с вакансиями для таргетологов, SMM-щиков, текстовиков, дизайнеров.

Канал Distantsiya, 47 000+ подписчиков. Работа в диджитале, в том числе вакансии для начинающих таргетологов.

Тематические группы в соцсетях. Перспективнее всего в плане поиска удаленной работы для таргетологов ВКонтакте. Здесь можно подписываться на группы агентств таргетированной рекламы, SMM и интернет-маркетинга. А можно отслеживать вакансии по настройке таргетированной рекламы в группах, где размещают вакансии.

Удачи вам, друзья-таргетологи, в поисках работы мечты!

Действующий таргетолог Лилия Жаркова и Елизавета Оберт — таргетолог, начавший карьеру во время пандемии, поделятся личным опытом и расскажут о всех тонкостях профессии таргетолог.

Профессия таргетолог: кто такой таргетолог и чем он занимается?

Таргет (target) в переводе с английского означает «цель». Таргетированная реклама — это реклама, направленная на определённую целевую аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется покупкой.

Чем активнее бизнес развивается в онлайне, тем востребованнее становятся таргетологи. А опытные специалисты в профессии таргетолог — на вес золота, к ним выстраивается очередь клиентов.

Таргетологи сами выбирают, кого им продвигать и на какой платформе. Например, некоторые специалисты предпочитают работать только на одной из этих площадок:

• Facebook,
• Instagram,
• Вконтакте,
• Одноклассники,
• TikTok,
• YouTube.

Многие специалисты в профессии таргетолог выбирают конкретную нишу, которая им интересна. Например, кто-то работает с бьюти-мастерами и салонами красоты, а кто-то — исключительно с юридическими компаниями.

Профессия таргетолог востребованна, поэтому на начальных этапах конкуренция будет большой. Главное — не бойтесь и старайтесь заявлять о себе. Развивайтесь, собирайте портфолио, устанавливайте бизнес-контакты, проходите курсы по повышению квалификации в профессии таргетолог. Так вы наработаете собственную базу клиентов.

Важно быть профессионалом, качественно выполнять свою работу, продвигать личный бренд, и тогда слово «конкуренция» для вас исчезнет

Елизавета Оберт, таргетолог

Профессия таргетолог предполагает, что специалист помогает бизнесу настроить рекламу с минимальными затратами, чтобы повысить интерес аудитории к продукту или услугам.

7 шагов, как стать успешным таргетологом

Шаг 1. Брифинг клиентов по ключевым пожеланиям и предпочтениям.

Например, таргетолог может запросить портрет целевой аудитории, спросить, в чём уникальность конкретного товара, или узнать, кто является основным конкурентом фирмы.

Шаг 2. Просмотр существующих посадочных площадок и анализ, насколько они соответствуют поставленным целям.

Простой пример. Эксперт хочет выглядеть профессионалом, чтобы ему доверяла целевая аудитория. Значит, на странице эксперта должно быть всё, что подтверждает его опыт — статьи, дипломы о повышении квалификации, экспертные видео. Так формируется нужный образ и собирается заинтересованная аудитория.

Шаг 3. Рекомендации, как улучшить социальные сети. Специалист в профессии таргетолог помогает развить бизнес клиента с точки зрения маркетинга. Таргетолог знает, как сделать сторис продающими и что стоит писать в рекламных баннерах, чтобы аудитория заинтересовалась предложением.

Шаг 4. Сбор целевой аудитории. Таргетолог анализирует, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется продуктом клиента.

Например, клиент — мастер депиляции. Больше всего будут заинтересованы женщины, которые ухаживают за собой, при этом не хотят тратить много времени на то, чтобы делать процедуру самостоятельно.

Шаг 5. Запуск тестовых рекламных кампаний, анализ и их оптимизация. Профессия таргетолог предполагает сбор тестовых данных и их анализ. Так специалист понимает, что и как можно улучшить в рекламе.

Шаг 6. Масштабирование лучших рекламных решений. Специалист в профессии таргетолог увеличивает количество целевых действий (например, покупок) с сохранением стоимости рекламы.

Шаг 7. Предложение и запуск ретаргета. Таргетолог проводит повторную рекламную кампанию для тех клиентов, с которыми он уже работал.

Плюсы и минусы профессии таргетолога

Заинтересовались профессией таргетолог, но все ещё сомневаетесь? Мы расскажем о плюсах и минусах этой специальности. Так вы поймёте, насколько профессия таргетолог вам подходит.

Сколько зарабатывает таргетолог?

Таргетолог определяет доход самостоятельно: возьмёт больше проектов или расширит спектр услуг, тогда он заработает больше. Чем лучше квалификация в профессии таргетолог, тем выше цены на услуги.

Мало времени на работу? Взяли один проект. Ваш доход уже 20 000 в месяц. Есть 4 часа в день? Берём 5 проектов и зарабатываем 100 000 рублей

Лилия Жаркова, таргетолог-практик, автор курсов

Доход таргетолога может формироваться из 4 источников:

1. Клиентские проекты.
2. Платные консультации бизнесу.
3. Свои инфопродукты для других таргетологов: чек-листы, гайды и вебинары.
4. Собственные обучающие курсы по профессии таргетолог.

Оплата за один проект зависит от опыта и квалификации таргетолога. Новички получают от 2 000 рублей в неделю. Минимальная стоимость проекта — 15 000 рублей в месяц. В дальнейшем средний чек увеличивается до 25 000 рублей, а месячный доход возрастает до 70 000-120 000 рублей.

С одним и тем же клиентом таргетолог может работать регулярно, постоянный поиск заказчиков не нужен. Главное — суметь зарекомендовать себя

Лилия Жаркова, таргетолог-практик, автор курсов

Таргетолог может работать в найме или на себя. В компании доход стабильный, но редко бывает очень большим. Специалист в профессии таргетолог, который работает самостоятельно, не знает, сколько он заработает в следующем месяце, но это стимулирует его быть продуктивнее. Главное преимущество — возможность выбирать нишу, клиентов и количество проектов в месяц.

Оптимально вести 6-8 клиентов в месяц, но можно и до 15. Главное, чтобы вам было комфортно и не страдало качество услуг

Елизавета Оберт, таргетолог

Где найти клиентов таргетологу?

Если вы начинающий специалист в профессии таргетолог и не знаете, где искать первых клиентов, мы поделимся с вами четырьмя советами от экспертов. Они помогут вам быстро наработать базу заказчиков.

1. Развивайте личный бренд в соцсетях. Создавайте посты и сторис с кейсами, раскрывайте «внутреннюю кухню» таргетинга.

2. Настройте таргетированную рекламу на себя. Так вы отработаете навык и привлечёте потенциальных клиентов.

3. Предлагайте свои услуги сами. Пишите компаниям, экспертам, с которыми хотели бы поработать. В профессии таргетолог на первых парах важно быть активным — так вы станете заметнее и, возможно, найдете первых клиентов.

4. Проверяйте и оставляйте отклики в тематических группах в Facebook, Вконтакте и Телеграм-каналах. Главное — регулярность. Профессия таргетолог востребованна — например, на hh.ru больше 600 вакансий, на которые вы можете откликнуться.

Если вы напишите, что заканчиваете курс по таргету и готовы бесплатно или за минимальную оплату настроить рекламу — у вас уже будет работа

Лилия Жаркова, таргетолог-практик, автор курсов

Отличный вариант найти первых клиентов и наработать опыт — зарегистрироваться на сайтах с удалённой работой, например, «Удалёнка». Люди идут туда, чтобы найти специалиста для конкретного кейса.

1. Зарегистрируйтесь на сайте и оформите профиль.
2. Напишите резюме. Сервис поможет это сделать быстро.
3. Сравните ваше резюме с конкурентами. «Удалёнка» это сделает автоматически и покажет преимущества и недостатки резюме.
4. Поищите подходящие вакансии по профессии таргетолог. Сервис предложит подборку актуальной работы.

Не переживайте, если пока вы новичок без опыта — на ваш уровень найдётся ваш клиент.

Как стать таргетологом?

Самый простой способ освоить профессию таргетолога — пройти курсы. Опытные педагоги — часто практикующие специалисты, поэтому они не только обучат вас основам, но и поделятся опытом и лайфхаками.

Не сдавайтесь! На этапе обучения покажется, что настройка Facebook — это отдельная наука, которую надо изучать долгие годы. На самом деле, всё проще, чем кажется. Главное —разобраться

Елизавета Оберт, таргетолог

Как выбрать курс по таргету?

1. Изучите биографию создателя курса. Приобретайте курс у практикующего таргетолога с большим количеством реальных успешных кейсов.
2. Послушайте бесплатные вводные занятия. Оцените, нравится ли вам подача материала, голос, преподаватель, организация урока. Если да — вы нашли нужный курс.
3. Прочитайте отзывы. Попробуйте связаться с людьми, которые их оставили, узнайте об их впечатлениях и результатах.

Заинтересовались профессией таргетолог? Тогда дерзайте! Обучайтесь, запускайте первые рекламные кампании, ищите первых клиентов. Расширяйте границы своих компетенций — и вы сможете стать востребованным специалистом в любой нише.

Посмотрите Вакансии, которые могут вам подойти:

Работа в Маркетинге: SMM-специалистом, Контент-менеджером, Маркетологом, Таргетологом;
Работа в Продажах: Менеджером Маркетплейсов, Менеджером по Продажам, Оператором Колл-центра;
Работа в Бизнесе: Администратором, Бухгалтером, Менеджером, 
Юристом, HR-специалистом;
Работа с Текстом: Копирайтером, Редактором, Переводчиком, 
Наборщиком Текста;
Работа в Дизайне: Дизайнером;
Работа в IT: Программистом, Разработчиком, Тестировщиком, 
Аналитиком.

Читайте также:

1. Как Найти Работу? 10 Каналов Поиска Работы + Пошаговая Инструкция, Как Найти и Получить Работу Мечты
2. Как Получить работу? Пошаговый План и 23 Важных Совета От HR-Специалистов, Как Найти Работу Мечты
3. ТОП-35+ Востребованных Интернет Профессий 2022 с Лёгким Входом + Список Открытых Вакансий Для Удалённой Работы
4. Как Выбрать Работу? 10 Лучших Способов, Как Выбрать Работу в 2022 и Не Пожалеть + ТОП-20 Востребованных Профессий
5. Кем Работать в Интернете? 32 Популярных Профессии, Кем Работать в Интернете + Советы, Как Выбрать Работу Мечты

Как найти клиентов таргетологу? Где искать заказы новичку?

В статье собрано более 20 ресурсов, где размещаются вакансии для таргетологов. Вы также узнаете, как новичку набрать опыт в этой сфере. Где найти первых клиентов и как продать свои услуги. Способы наработки кейсов и многое другое.

Содержание статьи:

• Где искать клиентов таргетологу?
• Как предложить свои услуги?
• Как получить опыт новичку?
• Как найти первого клиента таргетологу?
• Простые и сложные ниши в таргетированной рекламе
• Как наработать кейсы?

• Где искать работу удаленно?

Где искать клиентов таргетологу?

В обзоре собраны биржи, группы и телеграм каналы, где публикуются заказы на настройку таргетированной рекламы.

Группы в Facebook:

1. Работа в SMM – вакансии и объявления о поиске специалистов в области социальных сетей. Более 75 тыс. участников. Можно разместить резюме в ленте. Предложить услуги, в том числе новичку.
2. Ищем подрядчика по интернет-маркетингу – в ленте группы размещаются вакансии. Также сюда можно добавить резюме.
3. Тайные тайны таргетированной рекламы – здесь часто начинающие специалисты пишут о себе и предлагают услуги. Можно таким образом привлечь заказчиков. Вакансии в ленте встречаются реже.

4. Работа PR и маркетинг – здесь публикуются предложения для SMM-специалистов.

Биржи и сайты для таргетологов, где можно найти клиентов:

1. Биржа на Kadrof.ru – здесь можно бесплатно просматривать вакансии и подписаться на рассылку предложений. Новые проекты добавляются регулярно.
2. Кворк – добавьте в каталог свои услуги и получайте заказы. Подходит начинающим.
3. VC.ru – вакансии для таргетологов находятся в разделе «Маркетинг».
4. HH.ru – здесь можно искать предложения для работы в офисе или удаленно, стажировки и вакансии для новичков (без опыта работы).

5. Хабр Карьера – биржа с заказами для фрилансеров.

Группы в сети ВКонтакте, где можно найти клиентов:

1. Работа для таргетологов – новые вакансии появляются регулярно.
2. SMM вакансии – здесь можно бесплатно искать работу.
3. Клуб фрилансеров – выкладывают в ленте вакансии удаленной работы и заказы для фрилансеров.
4. Фриланс, работа для таргетолога
5. Digital фриланс – в день публикуется несколько объявлений о поиске таргетологов и других специалистов в области маркетинга.

6. SMM актуальные вакансии

Другие группы можно посмотреть по этой ссылке.

Каналы в Телеграм для поиска заказчиков:

1. Таргетологи и контекстологи – вакансии и резюме. Ежедневно обновляется.
2. Работа в SMM – регулярно обновляется.
3. Вакансии для фрилансеров – каждый день публикует новые предложения удаленной работы.
4. Рекламодром – канал, где можно искать работу таргетологу, контекстологу, директологу.
5. SMMLANCER
6. Вакансии SMM и Digital – предложения работодателей можно комментировать. Эта возможность встречается не везде.
7. TTargetJob
8. SMMfinder

9. SMM на удаленке – небольшой канал, в котором периодически появляются новые предложения по работе.

Посмотрите другие каналы в Телеграм, где таргетологу можно найти клиентов.

Как таргетологу предложить свои услуги?

Есть разные клиенты. Поэтому свои предложения желательно адаптировать под заказчика:

1. Микро и малый бизнес, а также люди, которые впервые пользуются таргетированной рекламой. Часто выбирают исполнителя по цене, так как не хотят рисковать деньгами. Им важно вселить уверенность и объяснить простыми словами суть своей работы и ее специфику. Показать, что вы разбираетесь в теме и сделаете все хорошо.
2. Заказчики с опытом, в том числе негативным. Уже пользовались подобными услугами, но ищут нового подрядчика. Возможно, качество услуг предыдущего таргетолога не устроило. Здесь нужно выяснить всю историю. Какие кампании запускались, с каким результатом. Показать, что вы сделаете иначе и почему вам лучше поручить проект.

3. Маркетологи. Ищут помощника или подрядчика. Они сами все расспросят – вам останется только ответить на вопросы.

Часто работодатели интересуются опытом и наличием кейсов по определенной тематике. Если кейсы есть, их можно показать. Если нет, то обработать вопрос следующим образом:

1. Показать работы по близким тематикам.
2. Сказать, что кейсов нет, но вы готовы рассказать, как будете настраивать рекламу и какие методики использовать. Чтобы человек убедился: вы являетесь профессионалом.
3. Дать прогноз по возможной стоимости лида на основе опыта. Цифры лучше всего убеждают людей. Но важно не переборщить и не давать заведомо нереализуемых гарантий.

4. Предложить посмотреть отзывы или дать контакты заказчиков, с которыми сейчас работаете. Для получения рекомендаций.

Но как найти клиентов, если вы начинающий таргетолог и пока не имеете опыта? В этом случае его требуется наработать. Как это сделать, расскажем ниже в статье.

Как получить опыт новичку?

• Регулярно изучать проекты коллег. Можно анализировать их ошибки и думать, что бы вы сделали лучше. Это хорошая школа для начинающего фрилансера.
• Пойти на курсы, где предусмотрена практика. Например, в Нетологии есть курс, обучающий профессии таргетолога. Студент выполняет 4 проекта и настраивает кампанию под наблюдением эксперта. На момент выпуска у вас уже будет портфолио, и вас не будут воспринимать как человека без опыта.
• Настроить первые кампании за небольшие деньги. На биржах фриланса встречаются заказчики, которым нужна реклама, но бюджет у них небольшой. Это ваши потенциальные работодатели. Пишите им и убеждайте, что сможете справиться с задачей. Как это сделать, описано в статье, как отвечать на проекты.
• Устроиться в агентство на позицию помощника или стажера. Искать такие вакансии можно на сайте Kadrof.ru. Здесь часто публикуются предложения для начинающих таргетологов. Обычно новичкам дают тестовые задания, чтобы проверить их знания. При успешном выполнении могут взять на работу.

• Есть предприниматели, которые ищут таргетологов с условием оплаты за лиды (полученные заявки). Схема такая: клиент оплачивает трафик. Если реклама приносит заявки, специалист получает оплату за каждый лид. Сумма обговаривается индивидуально. Обычно профессионалы на такие условия не соглашаются. Новичкам проще убедить заказчика начать сотрудничество и получить опыт.

Как найти первого клиента на таргет?

Стандартные советы, которые дают фрилансерам – настроить кампанию для друзей, знакомых, взять бесплатный заказ.

Что еще можно сделать:

• Подписаться на группы и паблики о таргете. Отслеживать вопросы в ленте, которые задают владельцы бизнеса. Отвечать на них и пытаться привлечь к себе внимание за счет интересных советов. Вам могут написать в личку и предложить проект.
• Создать группу о таргетированной рекламе, где делиться идеями, разбирать кейсы коллег и формировать образ эксперта. Настроить таргет на нее с целью привлечь клиентов. Предложить им бесплатную консультацию, которая будет способствовать получению заказов.
• Разместить услуги на сайте Кворк. Если вы правильно оформите кворки и поставите невысокие цены – высок шанс, что получите заказы.

• Добавить портфолио в каталоги исполнителей, например: Яндекс.Услуги, Kadrof.ru.

Чтобы продажи не срывались, заранее продумайте ответы на популярные вопросы клиентов. Если вы быстро отвечаете – это вызывает доверие. Если возникают паузы и видно, что вы «задумались» – это порождает сомнения в голове потенциального работодателя.

Простые и сложные ниши в таргете

В таблице собраны ниши, которые условно можно отнести к простым и сложным. Новичкам лучше настраивать рекламу в простых нишах.

Как наработать кейсы?

Не всем клиентам нравится, когда их проект выкладывают в виде кейса. Рассказывают про идеи, которые использовались. Озвучивают результаты и цифры. Они считают, что эта информация может помочь их конкурентам. Поэтому убедить человека дать разрешение на публикацию кейса непросто. Но можно использовать следующие техники:

• Предложите настройку рекламы за кейс. Владелец бизнеса получает ваши услуги бесплатно или со значительной скидкой. Взамен дает разрешение на написание статьи о проекте и предоставляет свой отзыв. Не все на это согласятся. На практике многие опасаются «светить» свои данные в сети и делиться результатами рекламы с конкурентами.
• Объясните заказчику, в чем его польза, если он даст разрешение. Например, кейс будет размещен на трастовых сайтах и он получит оттуда полезные для продвижения ссылки. Расскажите, какие данные вы будете упоминать. Можете объяснить, что не будете раскрывать чувствительную информацию. Например, вместо точной стоимости лида укажете относительный % в изменении его стоимости.
• Делать кейсы на основе собственных проектов, например, раскрутки групп, пабликов, участия в партнерских программах (в CPA-сетях). Здесь вы вкладываете в рекламу собственные средства, взамен получаете возможность рассказать, как классно умеете все настраивать.

• Брать клиентов, которые заинтересованы в совместном PR. Например, сервисы, интернет-проекты, сообщества. Для них участие в кейсе – способ привлечь к себе внимание и получить дополнительную аудиторию. Особенно если информация будет опубликована на популярных ресурсах типа VC.ru.

Не стоит делать:

• Фейковые статьи, написанные о несуществующих в реальности кампаниях. Вся эта информация легко проверяется. Например, вас попросят предоставить контакты фирмы, для которой вы настраивали рекламу, чтобы получить о вас отзывы.

• Искажать информацию в отчетах, приукрашивать показатели. Например, на VC.ru есть статья о распространенных манипуляциях с данными. Так делать не стоит, чтобы не навредить репутации.

Где искать удаленную работу?

• Подпишитесь на вакансии с сайта Kadrof.ru. Предложения для таргетологов размещаются в разделе Реклама и маркетинг. Сервис бесплатный. Как оформить подписку, можно прочитать здесь.
• Посмотрите объявления на сайтах по поиску удаленной работы. По ссылке находится обзор, включающий более 30 таких ресурсов.

• Разошлите резюме в SMM-агентства, которые набирают молодых специалистов. Обычно они публикуют свои вакансии на сайтах. Список крупных SMM-студий можно посмотреть в Рейтинге Рунета.

Мы рассказали, как найти клиентов таргетологу и продать им свои услуги, в том числе новичку без опыта. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях. Будем рады ответить.

Время на прочтение: 10 минут(ы)

В этой статье расскажу, как стать таргетологом даже без опыта и с чего начать карьеру таргетолога, чтобы максимально быстро выйти на хороший заработок. 

Представим, что вы закончили курсы и получили заветный сертификат, где указано, что теперь вы таргетолог — специалист по трафику в социальных сетях. А что дальше? Как сделать первые шаги в профессии? Этому редко учат на курсах, а если и рассказывают, то вскользь. 

Мне же есть чем поделиться. Расскажу, как я начинала, что делала и, конечно, как косячила. А также дам рекомендации на основе своего опыта. Всё для того, чтобы у вас сложилось понимание, как развивается таргетолог как специалист. Поехали.

О чем расскажу: 

• С чего начать? Упаковка себя как специалиста
• Как найти первых клиентов: 10 способов
• Брать ли деньги за первый проект
• Бросать ли основную работу
• Как организовать работу на дому
• Как расти в профессии
• Можно ли работать без спец. образования
• Как расти в доходах
• Нишеваться или нет
• Скромные успехи в начале — норма или повод для беспокойства

1. С чего начать? Приведите личную страницу в порядок 

Фото Финского залива на аватарке, в статусе фраза: «Нам говорили так не поют, мы и не думали петь», репосты умных цитат на стене  —  именно так выглядела моя страница, когда я начинала свой путь в профессию таргетолога. Тогда я искренне считала, что это никак не помешает мне в поиске клиентов, ведь главное — знания и умения. И как же я ошибалась! 

Фразу «встречают по одежке» не зря придумали.

1) Поставьте на аватарку личную фотографию хорошего качества

Идеально, если вы сходите для этого на фотосессию, но фото с телефона тоже подойдет — сейчас у большинства современных моделей хорошая камера. Как именно фотографироваться — решать вам. Главное, чтобы были видны черты лица и было ясно, что вы ни от кого не скрываетесь 🙂 Можно задать себе вопрос: «Отправил бы я это фото работодателю в прикрепленном файле к резюме?» Если да — ставьте на аватарку. 

2) Установите статус с информацией чем занимаетесь

Статус — эта ваша виртуальная визитка, и не стоит им пренебрегать. Пропишите коротко род занятий и чем вы можете быть полезны. Пример: «настройка таргетированной рекламы ВКонтакте», «трафик из социальных сетей», «клиенты для вашего бизнеса из соцсетей», «SMM, таргет, ведение сообществ» и так далее. Главное — коротко, лаконично и по делу. 

3) Напишите закрепленный пост на стене

По сути это то же самое, что и статус, только в более развернутом виде. Что там можно написать? Где и у кого учились, что сейчас умеете, чем можете быть полезны, что готовы предложить, как и когда можно с вами связаться, можно прикрепить ссылку на кейсы и статьи, если они уже есть. 

О том, как написать закрепленный пост, читайте подробнее ЗДЕСЬ

4) Уберите компромат 

К компромату я отношу фотографии, которые выставляют вас в неприглядном свете, и сомнительные группы в подписках. Если думаете, что на это никто не смотрит, уверяю вас, смотрят: страницу человека, которому можно доверить свои деньги, будут изучать очень пристально. Поэтому никаких пьянок-гулянок и откровенных нарядов, а также странных и непонятных фото. Удалите их со страницы либо сделайте специальный закрытый альбом для себя и близких друзей. 

Так же поступаем с подписками: никаких групп типа «Пошлое», «Горячие девочки» и подобных. Не надо вызывать у клиента культурный шок. А если уж очень хочется потреблять подобный контент, можно подписаться на уведомления — для этого не нужно состоять в группе 🙂

После того как вы поработали над своей страницей, задайте себе или людям, которым вы доверяете, два вопроса: понятно ли, чем занимается владелец страницы, и можно ли доверить этому человеку свои деньги. Если на оба вопроса ответ: «да», — можете переходить к следующему пункту.

2. Как найти первых клиентов на таргет

Идеально, если во время учебы у вас была практика на реальном проекте и есть кейс, который можно предъявить работодателю. Но так бывает не всегда. Тем не менее, найти первых клиентов без кейсов и опыта вполне реально — никто из ныне действующих опытных таргетологов не родился с кейсами, все с чего-то начинали.

В блоге ТаргетХантер уже  есть подробная статья про поиск клиентов с нуля. Я  же коротко перечислю основные способы, которым пользовалась и пользуюсь сама. 

Карьерный путь таргетолога: 10 способов поиска клиентов

1) Поиск по новостям ВКонтакте

Откройте вкладку «Новости», а затем «Поиск». В качестве поисковой фразы можно использовать «Вакансия таргетолога», «таргетолог требуется» и тому подобное. Система выдаст ссылки на посты с текущими вакансиями в пабликах.

2) Поиск в тематических группах и крупных профильных сообществах. Там есть ветки обсуждений с вакансиями и резюме специалистов. 

3) Поиск среди знакомых. Можно поспрашивать, не нужны ли кому-то услуги по настройке рекламы и клиенты из соцсетей. Можно попросить порекомендовать вас нужным людям. 

4) Поиск офлайн. Если вы, к примеру, постоянно стрижетесь у одного мастера, можно поинтересоваться, нужны ли салону красоты новые клиенты и знают ли они вообще про таргетированную рекламу. При положительном ответе можно предложить свои услуги. То же самое можно сделать в кофейне, фитнес-центре, да где угодно. 

5) Пойти помощником к опытному специалисту. Таргетологи со стажем бывают перегружены работой, а рутина занимает много времени. Поэтому они время от времени нуждаются в помощнике, который смог бы их разгрузить и взять на себя несложные задачи — парсинг баз, тиражирование объявлений и так далее. Вы получаете практический опыт, а он — свободное время для масштабных задач. Win-win.

6) Поиск на сайтах объявлений типа Авито. Там не только продают личные вещи, но и размещают объявления с услугами.

7) Профессиональные чаты коллег. Там время от времени скидывают вакансии специалисты, которые по каким-то причинам не могут взять проект.

Паблики с вакансиями.

9) Настроить таргетированную рекламу на себя (заодно и попрактикуетесь). 

10) Писать развернутые экспертные комментарии в крупных профессиональных сообществах. С одной стороны, кажется, что это не имеет к поиску клиентов никакого отношения. С другой стороны, надо помнить, что в этих группах сидят не только SMM-щики, но и владельцы бизнеса. И если будущий клиент поймет по комментариям, что вы хорошо разбираетесь в его теме, то с высокой долей вероятности он обратится за настройкой таргетированной рекламы именно к вам. 

Что нужно учесть при поиске клиентов?

Продажа SMM-услуг — точно такая же продажа, как и любая другая. Поэтому прежде чем приступать к переговорам, нужно изучить теорию продаж.

Если коротко, то любая сделка проходит пять стадий: 

• формирование контакта,
• выявление потребностей,
• презентация товара,
• закрытие возражений,
• завершение сделки.

И клиента важно провести по всем стадиям, не пропуская их. Подробнее об этом можно прочитать в паблике Елены Коварской «Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу» и в книге Нила Рэкхема «Спин-продажи».

Продажи — это навык, который тренируется. Поэтому чем больше вы будете проводить переговоров, тем лучше у вас будет получаться. Рано или поздно вы найдете проект и приступите к работе. Едем дальше.

3. Первый проект: работать бесплатно или нет

Вы потрудились и нашли человека, который доверил вам свой рекламный бюджет, и готовы приступить к работе. В этой ситуации у новичка часто возникает вопрос: брать ли деньги за настройку рекламы? Если да, то сколько? 

На курсах, где я училась, нам говорили, что бесплатно работать не стоит и надо брать хотя бы минимальную плату за свой труд. Я так не считаю, и вот почему.  По сути первый проект — это стажировка и применение полученных знаний на практике. И вполне нормально не просить за это денег. 

Однако, чтобы не попасть в вечное рабство к заказчику, надо соблюсти ряд условий. Сразу, еще до начала работы обговорите сроки и то, что вы получите после: это разрешение написать и опубликовать кейс и положительный отзыв, если всё прошло хорошо.

Примерно так: «работаю две недели, откручиваю десять тысяч рублей рекламного бюджета, потом пишу кейс и публикую его, а вы мне пишете положительный отзыв». После этого можно уже договариваться о работе на платной основе или же расстаться, если клиента не устроили результаты (да, такое тоже бывает). 

Когда набьете руку, можно брать деньги за работу. Сколько брать за проект — решать вам. Я начинала с четырех тысяч в месяц. С ростом опыта и количества заказов можно смело повышать цену на свои услуги и расти в доходе.

4. Основная работа: бросать или нет

Итак, наступил следующий этап. Вы уже попробовали настраивать рекламу, появились клиенты, которые при благоприятном исходе могут стать постоянными. Теперь встает вопрос: бросать ли основную работу? Тут нет однозначного ответа, поэтому я поделюсь своим мнением.

Я считаю, что резко бросать работу не стоит. Фриланс в начале очень нестабильная штука: сегодня есть клиенты, а завтра нет. Поэтому лучше не лишать себя источника дохода, а практиковать SMM в свободное от основной работы время. Когда вы будете зарабатывать на настройке рекламы достаточно и стабильно, можно будет полностью уйти во фриланс. У меня это заняло где-то полгода.

Конечно, есть и другие примеры. Я знала  ребят, которые резко уволились и ушли во фриланс — это заставило их действовать быстрее и искать клиентов интенсивнее. Немало и тех, кто после первых проектов разочаровался в SMM и продолжил трудиться где и раньше.

В любом случае, следует проявить разумную осторожность и хорошенько взвесить за и против. 

5. Как организовать работу на дому

«Вот уйду на фриланс, так вообще работать в кровати буду», — мечтала я, когда стояла в пробках утром по дороге на работу. И мечта моя сбылась 🙂

Ноутбук я поставила на тумбочку рядом с кроватью. Утром первым делом после пробуждения я его включала, смотрела статистику по кампаниям, отвечала заказчикам, работала и только потом шла умываться и завтракать. Потом я возвращалась в кровать и снова работала. Ну как работала — когда и сериалы смотрела, а иногда и просто тупила. Потом наступала ночь, ноутбук возвращался на тумбочку до следующего утра. И так проходили день за днем: я, ноут, работа и кровать.

Спустя месяц сладкой жизни я почувствовала, что больше так не могу. У меня не было границ между отдыхом и работой, и я словила то, что называется красивыми словами «прокрастинация» и «профессиональное выгорание». Неделю я не могла делать вообще ничего, а потом поняла, что надо что-то менять.

В моей жизни появились рабочий стол и режим дня. За столом я только работала, а рабочие часы сделала с восьми утра до пяти вечера с перерывами на обед и прогулки. Один день в неделю я делала полностью выходным и старалась проводить его вообще без гаджетов. Стало значительно лучше. Я успевала отдохнуть и за работу бралась со свежей головой.

К чему я это веду? К тому, что с самого начала надо правильно организовать рабочий процесс, а именно:

• Выделите себе рабочее место (если живете сейчас в сильно стесненных условиях, пусть это будет рабочее кресло или рабочий стул ) и работайте только там. Для отдыха сделайте другое место, пусть это будет ваша любимая кроватка или уютное кресло. Тогда можно будет хотя бы условно разделить дома работу и отдых.
• Установите рабочие часы. Понимаю, что на фрилансе это трудно, особенно поначалу, когда работа очень увлекает, да и заказчики постоянно написывают и всем надо отвечать. Но чтобы не выгореть, установите себе часы, когда вы только работаете. Остальное время посвящайте себе, отдыху, друзьям и близким.
• А еще не выпадайте из социальной жизни: гуляйте, общайтесь, ходите по разным местам. Даже махровым интровертам тяжело постоянно находиться дома.

Работа — это важно, но далеко не всё, и хорошо, если вы сами это понимаете.

Ну да ладно, заканчиваю наставления, идем дальше. 

6. Карьерный рост таргетолога: что делать, чтобы расти в профессии

Рост таргетолога — это рост профессионализма и рост доходов. И первое логично влечет за собой второе: чем больше человек знает и умеет, тем лучший результат он показывает клиенту и тем больше ему готовы платить. Причем под знаниями и умениями я имею в виду именно практические навыки, а не формально пройденное обучение. 

Поэтому первое, что нужно сделать — это полюбить учиться и осваивать всё новое (спойлер: делать это придется в любом случае, потому что в SMM всё быстро меняется).

Как не остановиться в развитии

• Проходить обучение у экспертов. Лучше записываться на курс, если прямо завтра готовы применять услышанное, а не просто хочется положить сертификат в копилку.

• Общаться с коллегами и профессионалами. SMM-щики в основной массе народ дружелюбный, многие готовы помочь, если возникает вопрос. Пишите в чатах, перенимайте опыт коллег и помогайте сами.

• Читайте профессиональные паблики, так вы будете в курсе новых профессиональных трендов. Общайтесь в комментариях — это и прокачка своей экспертности, и пассивный поиск новых клиентов.

• Учитесь на своих ошибках! Самый трудный, зато самый эффективный способ 🙂 Если вы сделаете неправильно, а потом поймете как надо, это будет в тысячу раз ценнее, чем если бы сто экспертов рассказали вам. Невозможно делать всё идеально с первого раза, поэтому не надо бояться ошибок. И вообще, как говорил мой отец: «чтобы слова не расходились с делом, надо ничего не говорить и ничего не делать» 🙂

• Публикуйте свои кейсы и статьи. Это работает на поиск клиентов (мне до сих пор пишут по кейсу, опубликованному в 2019 году), плюс вы получаете обратную связь от коллег, что помогает стать лучше.

7. Можно ли работать таргетологом без образования

Конечно, да! SMM — достаточно молодая специальность. Насколько я знаю, этому пока не учат в вузах. Поэтому совершенно неважно, какое у вас образование. Я по диплому физик, со мной в Академии TargetHunter учились лингвисты, инженеры, повара, танцоры, а также те, кто закончили только общеобразовательную школу. Главное любознательность и стремление учиться.

Если хотите подтянуть азы и углубиться в маркетинг, рекомендую книгу Филиппа Котлера «Основы маркетинга». Несмотря на то, что это учебник, книга простая для восприятия и легко читается, весь материал разбит по главам, можно начинать с нужного раздела. (Кстати, именно там я узнала, что и у картошки есть свой маркетинг :))

8. Как расти в доходах

Для себя вижу два пути: прокачивать навык поиска клиентов и повышать чек на услуги. Важно не просто искать клиентов, а прокачивать навыки переговоров. Тогда вы будете лучше понимать запросы и потребности тех, кому нужны услуги таргетированной рекламы. 

Как повысить чек — каждый решает сам. Я поднимаю цену, когда у меня слишком много заказов, и я физически не могу с ними справиться. Повышение ценника отфильтрует тех, кто может платить. Главное, чтобы вам было комфортно и оставалось время для жизни.

9. Нишеваться или нет

Немного расскажу, как это было у меня. Когда я училась, нам говорили, что лучше выбрать свою нишу и совершенствоваться в ней, потому что плох тот врач, который и стоматолог, и кардиолог, и логопед. Я так и сделала и стала работать практически только с салонами красоты и мастерами. И всё было хорошо, пока не грянул локдаун в марте 2020 года. Я разом осталась без клиентов и без источника доходов и где-то месяц сидела без работы. Потом, конечно, сориентировалась, нашла новые проекты и сейчас всё хорошо. Но для себя поняла, что не надо зацикливаться на чем-то одном, как минимум надо иметь что-то про запас.

С другой стороны, я знаю коллег, которые работают например, исключительно с инфобизнесом или автотематикой, и у них всё отлично. Поэтому пробуйте разное, выбирайте по душе, но всегда имейте запасной вариант 🙂

10. И последнее, но важное: скромные результаты в начале — это нормально

Когда я начинала, много читала чужие кейсы. Тогда мне казалось, что у всех всё идеально, только у меня ничего не получается. И только потом поняла, что о достижениях рассказывают (и правильно делают!), а ошибки афишировать не принято. За отличным  кейсом могут стоять сотни  попыток получить хоть какие-то результаты от рекламной кампании. Вот и получается, что видишь чужой успешный успех, но не знаешь цену, которой он достигается. Поэтому свои результаты кажутся ничтожными. 

Сейчас я понимаю, что не стоит сравнивать себя с другими. Конечно, надо перенимать чужой опыт, но для оценки брать только себя вчерашнего. Вчера не работала с рассыльщиками — сегодня научилась, вчера не могла в дизайн — сегодня оформлю любое сообщество, вчера работала с бюджетами десять тысяч рублей в месяц — сегодня сто, вчера настраивала таргет только ВКонтакте — сегодня во всех соцсетях и так далее.

Главное идти вперед, гнуть свою линию и тогда всё получится!

На этом я заканчиваю, спасибо за внимание и успехов в профессии! 

Автор: Нина Марескина

Редактор: Алексей Офицеров

Выпускающий редактор: Ольга Бастырева