Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Как найти партнера в стартап
Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах!
1) Посещайте speed datings для бизнеса
Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.
Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство.
Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер.
2) Присмотритесь к бывшим коллегам
Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение!
3) Не забывайте про бывших сокурсников
Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.
4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений
Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.
Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком.
Как найти партнера для запуска нового направления в компании
Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального.
1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей
После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами.
2) Активно пользуйтесь соцсетями
В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.
Как найти партнера для масштабирования бизнеса
Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».
1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия
Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде.
Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.
2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия
Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.
Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость!
Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств.
Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года».
3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь
Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект.
Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.
4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов
Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства.
Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу.
5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании
Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием.
Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.
Заключение
Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера.
- Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
- Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
- И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.
Фото: Monkey Business Images / Shutterstock
По статистике, 68% молодых специалистов ценят очные деловые контакты больше, чем онлайн. Всем известно, что встречи face to face — самые эффективные для нетворкинга.
PR-менеджер Виктория Принь собрала для Rusbase мнения предпринимателей из разных сфер, которые рассказывают про личный опыт в нетворкинге.
Роман Лаврентьев
Product Owner в PimPay
Сложно переоценить значение нетворкинга в моей жизни — только благодаря ему я открыл свою первую компанию и нашёл нынешнюю позицию Product owner, на которую меня порекомендовал одногруппник бизнес-школы.
Самый качественный нетворкинг у меня происходит в трёх местах:
- на обучении, где однажды я нашел нового партнера на программе «Практикум для директоров»;
- на конференциях в продуктовом менеджменте, например, Product camp и Product Sense;
- на разных образовательных митапах, таких как, например, встречи U Skillz.
Три совета, которые помогают мне заводить деловые знакомства:
- улыбка и эмпатия — я верю, что когда подхожу знакомиться к незнакомому человеку, он тоже хочет со мной познакомиться, но стесняется;
- яркая одежда или корпоративный мерч — это может привлечь к себе внимание;
- наличие личного блога или канала, по которому люди будут вас узнавать.
Александр Вьюшков
Основатель и CEO в «ЛидМашина»
Подойти и познакомиться с незнакомым человеком — это не про меня. Есть те, кто появляются на конференциях с целью завести 15 контактов и обменивать свои визитки, пока не закончатся. Я так не могу.
Когда мы были детьми, то дружили только с теми, с кем нам было интересно. Грубо говоря, я по такому же принципу выстраиваю сейчас свои деловые контакты. Ничего зазорного не вижу в том, чтобы подойти и сказать: «Ты классный, давай пообщаемся!».
Если говорить про поддержание контакта, то нужно помнить, что в современном мире люди помнят всё: начиная с лайков и того, что вы не прокомментировали один эмоциональный пост, и заканчивая тем, что не пришли на важное событие вашего знакомого. Поэтому всегда важно поддерживать деловые контакты на человеческом уровне: не пропускать важные события (будь то презентация книги или день рождения), поздравлять с праздниками, комментировать посты в соцсетях.
Мои главные три правила в деловом общении:
- не продавать;
- быть полезным;
- говорить искренне и открыто.
Я считаю, что в общении с деловыми партнерами не нужно искать выгоду — люди это чувствуют. Особенно те, у которых за плечами большой опыт общения, взаимодействия с коллегами, сотрудниками, партнерами.
Александр Гуревич
Коммерческий директор компании «Системный софт»
Сегодня без налаживания деловых связей в онлайне — никуда. Современный онлайн-нетворкинг — работающий бизнес-инструмент, который при правильном использовании способен принести полезные «долгоиграющие» знакомства.
В первую очередь я бы посоветовал сконцентрироваться на профильных ресурсах (например, LinkedIn — это сообщество задало мировой стандарт общения в профессиональной сфере). А на очных знакомствах советую направить внимание не на себя (как это часто бывает), а на собеседника. Для этого потребуется предварительная подготовка и небольшая «прокачка» в искусстве small talk.
- Ответьте себе на вопрос: «Почему этот статусный и известный в своей сфере человек должен быть рад знакомству?».
- Заранее продумайте, чем вы можете быть ему полезны, что сможете предложить.
- Проявите живой интерес к каждому, с кем общаетесь, и вас запомнят как приятного собеседника.
Юлия Спиридонова-Микеда
Управляющий партнер «Нетологии-групп»
Мой самый продуктивный источник контактов — публичные выступления.
Недавно я участвовала в мероприятии, организованном сообществом WE Talks, где с представителями Яндекса, ВКонтакте и Mail.Ru Group мы говорили о современных тенденциях образования взрослых и детей. Речь шла о том, почему крупнейшие компании рунета сейчас приходят в EdTech-рынок.
Также большой поток входящих обращений мне даёт моя активность в соцсетях. Я много пишу в Instagram и Facebook про предпринимательство, женский бизнес и онлайн-обучение.
Одна моя читательница после выступления подошла ко мне и сказала: «Я понимаю, что вам это сейчас не нужно, но, если будете покупать новостройку, я буду рада с вами работать! Я риелтор». Я сохранила контакт и вернусь к ней, когда придёт время. Мне важно работать с мотивированными людьми.
Полезные советы по нетворкингу:
- Составьте список людей, которые вам интересны, лидеров мнений в вашей отрасли. Проиграйте возможные темы для беседы или обращения.
- Главный секрет нетворкинга — взаимная выгода. Составьте список своих ресурсов — того, что вы готовы дать собеседнику взамен.
- Найдите повод для встречи с интересующими вас людьми.
- Научитесь делиться контактами — так вы оживите вашу сеть знакомств. Люди будут благодарны и станут рекомендовать вас в ответ.
- Расширяйте свою сеть контактов через соцсети. Там вы сможете дать людям бесплатную экспертизу, полезные материалы и контакты.
- Soft skills — это надпрофессиональные навыки, которые помогают любым специалистам в любой отрасли быть востребованными
- Сможете прокачать навыки, чтобы быстро решать задачи, убедительно аргументировать свою позицию, грамотно выстраивать коммуникацию — без лишних эмоций и стресса ?
Наталья Сторожева
Гендиректор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»
Найти интересного для вашего дела человека — нетрудно. Это может быть сосед по креслу в самолёте или театре, посетитель выставки в музее.
Однажды на конференции один из спикеров посетовал, что не может найти хорошего маркетолога. После его выступления я задала вопрос о стратегии развития компании. И добавила, что уже завтра могу показать ему трёх хороших специалистов по маркетингу. Он заинтересовался, мы пообщались после мероприятия. На следующий день вместе проводили собеседования, а через неделю закрыли вакансию.
В самолете рядом со мной сидел человек, который громко по телефону убеждал своего коллегу (или партнёра), что нужно срочно менять руководителя отдела продаж, иначе план по продажам в компании не вырастет.
Они говорили так долго, что к нему подошёл стюард с просьбой отключить телефон. После этого я протянула свою визитку и предложила найти достойных кандидатов. Договор мы согласовали прямо на борту самолёта. Собеседования начали проводить, как только директор вернулся из командировки. Вакансию закрыли невероятно быстро.
Юлия Ершова
Сооснователь центра бизнес-коучинга для детей Be for kids
Деловые контакты могут быть разного предназначения и качества. Например, функция топ-менеджера или основателя бизнеса предполагает представительскую роль, когда нужно выступать от имени компании и представлять её интересы внешним клиентам и стейкхолдерам. И в этой ситуации название компании, её бренд и история «открывают дверь» к контактам.
Совершенно другая тематика — выстраивание личного бренда. Здесь цель совершенно иная, ты представляешь интересы не компании, а свои личные — заявляешь о себе как о профессионале, чтобы повысить собственную привлекательность и стоимость на рынке. Под это выстраивается определённая стратегия, одной из важных составляющих которой будет расширение нетворкинга и приобретение новых деловых контактов.
Проходя обучение по программе Executive MBA в Лондоне, я не только расширила свой нетворк европейскими контактами, но и встретила своего будущего супруга. Это привело к созданию личного союза, а также к построению совместного бизнеса.
Дмитрий Кучеров
Директор департамента стратегического развития EKF
Сегодня 60% бизнес-коммуникаций приходится на социальные сети и мессенджеры. Звонки заменяются голосовыми сообщениями, а завязать деловое знакомство помогают хорошие коммуникативные навыки.
Человек с развитым навыком общения способен заинтересовать собеседника, даже имея пробелы в своей профессиональной области.
Пример, позволяющий увидеть деловые связи в действии, — известная многим «теория шести рукопожатий». На практике действительно оказывается так, что выйти на интересующее контактное лицо можно с помощью цепочки, состоящей в среднем из пяти человек. А для простых целей иногда достаточно и двух-трех.
Мои советы для эффективного нетворкинга.
- Необходимо определить стратегию. В зависимости от того, для каких карьерных и профессиональных целей создается сеть деловых контактов, аудитории и инструменты работы с ними будут разными.
- Не надо бояться общаться с людьми на высоких позициях. Зачастую они открыты к коммуникации и легко реагируют на разговор. Во многом успех этих людей связан именно с развитыми коммуникативными навыками.
- Не стоит спешить. Нетворкинг — это не спринт, а марафон. За один день не создать рабочую базу контактов. Отношения нужно поддерживать, быть внимательным к людям, поздравлять с важными событиями в жизни, обращаться для обсуждения идей и мнений, задавать вопросы и реагировать на посты в соцсетях.
- Научитесь формировать образ компании в интернете, взаимодействовать со СМИ и работать с репутацией
- Подготовьте коммуникационную стратегию продвижения
- Заявите о себе и своём бизнесе в интернете так, чтобы все услышали
Юлиана Гордон
Основатель школы электронной коммерции iWENGO
Мне тяжело подойти и начать общаться с незнакомым человеком, но я активно этому учусь. В Европе просто — там ты можешь подойти к любому человеку, например, на конференции.
В России сложнее — многие ведут себя достаточно заносчиво. Пример: я несколько раз была на Петербургском международном экономическом форуме. Вы думаете, там можно просто так подойти к какому-нибудь чиновнику и что-то спросить? Нет, его оберегают со всех сторон. Нужно, чтобы тебя кто-то «свой» подвел за руку и представил.
Я активно пытаюсь следовать принципу «Никогда не ешь один» — приглашаю людей на ланчи и завтраки, сама активно встречаюсь с целью пообщаться, узнать поближе, поговорить.
Я же «охотник за головами» — то есть всё время ищу для своей школы интересных, неординарных людей, чтобы включать в учебные курсы их опыт. В моем плане всегда есть строчка «раз в неделю завтракать, обедать или ужинать с интересным мне человеком». На мой взгляд, деловые связи — это основа любого бизнеса.
Мои три совета для эффективного нетворкинга.
- Искренне интересуйтесь самим человеком, а не только его должностью.
- Будьте самим собой в общении, не бойтесь показаться нелепым, неумным или хуже, чем вы есть, не стесняйтесь, не смущайтесь. И, наоборот, не выпячивайте сразу все ваши достоинства и достижения, не начинайте тараторить о своей компании или что-то предлагать. Просто насладитесь живым общением!
- Если вы что-то пообещали (я пришлю вам свою презентацию, я напишу вам на следующей неделе) — всегда исполняйте это в те сроки, о которых упомянули. Или не обещайте ничего!
Инна Анисимова
Генеральный директор агентства PR Partner
Для эффективного нетворкинга сделайте интересную визитку. Не боитесь выйти за деловые рамки — эмоциональный отклик по-другому вызвать невозможно.
Напишите на обороте визитки три необычных факта о вас, например, я мама троих детей, инвестор трех бизнесов, читаю более 100 книг в год, снова села на шпагат в 39 лет.
Подготовьте и проговорите самопрезентацию на 30 секунд. Ваш опыт работы, образование, чем занимаетесь сегодня, ваши планы. Самопрезентация должны быть короткой, по существу, но и эмоциональной. Добавьте факты и цифры.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Есть отличные книги по нетворкингу — вдохновитесь идеями из них.
Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.
Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.
5 реальных историй о неудачном выборе партнера
История 1. О неблагодарном родственнике
Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.
У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).
Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.
История 2. Об амбициозном молодом человеке
Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.
Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.
Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.
История 3. Об идеальном исполнителе
Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!
Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.
Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.
История 4. О партнере-спекулянте
Ну как спекулянте — не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.
Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.
В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.
История 5. О приглашенной “звезде”
Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.
Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.
Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.
Как же выбрать партнера и не ошибиться?
Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.
Какими качествами должен обладать идеальный партнер?
- Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
- Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
- Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
- Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
- Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
- Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?
Несколько советов по выбору партнера
- Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
- Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
- Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
- Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.
Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!
Возможно вам также будет интересно:
У нас есть репутация за то, что вы пытаетесь сделать это единолично.
В первые дни начала вашего бизнеса вы можете почувствовать, что у вас есть несколько шляп — слишком много, в факт.
По этой причине вы можете подумать о работе с деловым партнером. Мало того, что бизнес-партнер распространяет часть своей работы, он дает вам возможность отказаться от идей, воспользоваться дополнительным набором навыков и коллегой, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.
Но, как вы можете найти и развивать отношения с деловыми партнерами?
Я спросил несколько советов о том, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут надеяться на начало делового партнерства.
Хотя вам может посчастливиться встретиться с вашим будущим деловым партнером в очереди за кофе утром, не все оказывается в таких неожиданных ситуациях.
Иногда вам нужно заниматься какой-то работой и уходить с дороги, чтобы найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, чтобы найти идеального партнера для вашего бизнеса.
Нажмите в свой колледж, как прошлый, так и настоящий
Выбор делового партнера от ваших сотрудников, либо тех, с кем вы в настоящее время работаете, либо из предыдущая работа, может быть отличным способом найти кого-то, с кем вы начнете свой бизнес. Это не только удобно, но выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.
Почему? Вы уже знаете, как ваш потенциальный партнер ведет бизнес. Вы знаете, являются ли они трудолюбивыми, надежными и честными — или если они являются типом вальса в работу каждое утро на 20 минут позже или тратят весь день на то, чтобы жаловаться на их похмелье. Выбор делового партнера от ваших нынешних или предыдущих сотрудников означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы оба вместе работаете, что может спасти вам сердечную боль в будущем.
Пойдите в бизнес с другом (даже если некоторые эксперты посоветуют это)
Это кажется простым, но партнерство с друзьями — один из самых распространенных способов найти делового партнера. Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и было запущено множество других предприятий, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.
«Наши лучшие друзья, как правило, лучшие деловые партнеры», — говорит Виола Нг, соучредитель и маркетинг менеджер для Pointshogger.
Хотя она рекомендует общаться с другом, Виола указывает, что друг, которого вы выбираете партнером, не обязательно должен быть вашей платонической другой половиной. «Мы не являемся BFF, которые имеют те же интересы или тот же уровень образования […] на самом деле мы почти в противоположном спектре: он парень-юрист / финанс, и я девушка-разработчик / дизайн».
Партнерство с друзьями имеет свои неотъемлемые потенциальные недостатки: возможно, что, если бизнес-предприятие выходит на юг, вы можете потерять дружбу. Но, если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, который будет дополнять ваш собственный, и убедитесь, что вы оба на одной странице, многие из этих проблем можно избежать. Мы рассмотрим это позже, когда мы обсудим все, что нужно рассмотреть, прежде чем выбирать своего партнера.
См. Также: Как попросить семью и друзей финансировать ваш бизнес
Воспользуйтесь сетевыми возможностями — онлайн или через личные события
Джиллиан Дарлингтон, основатель приложения MomCo, встретила своего делового партнера в HeraHub, сетевом сетевом сообществе, которое предлагает коворкинг для женщин. «В то время я был членом Hera Hub [и] через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно она была уволена со своей корпоративной работы и проводила консалтинговые работы для некоторых местных компаний и компаний », — говорит Джиллиан.
«Мы сразу же нажали и были идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга. После трех недель совместной работы Бет подошла ко мне об инвестировании и стала постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы были двумя мамами в миссии ».
Если вы являетесь участником любых сетевых сетевых групп, это может быть отличным местом для поиска вашего делового партнера. Если вы в настоящее время не принадлежите ни к одной группе, подумайте о присоединении к ней; есть сетевая группа практически для каждого занятия под солнцем.
Профессиональная ассоциация — это хорошее место для начала, а также простой поиск в Google для сетей в вашей отрасли, что, скорее всего, откроет множество вариантов.
Не только это, сетевые группы в целом — отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе есть люди, которые встречаются лично. В большинстве городов будет по крайней мере одна общая группа Meetup, и в более крупных городах могут быть также отраслевые группы.
Рассмотрите возможность партнерства с родным братом или другим членом семьи.
Вступление в бизнес с братьями и сестрами аналогично вложению в бизнес с друзьями — только в том случае, если бизнес-конец отношений совершает погружение, вы не можете так же легко растворить отношения (это может быть положительным или отрицательным, в зависимости от того, как вы на него смотрите).
«Люди часто выражаем удивление, что мой брат и я владеем бизнесом вместе и можем работать вместе друг с другом каждый день », — говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits. «Я всегда разделяю с ними, что я начал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто больше не работал так сильно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули их вес ».
В качестве решения Даниэлла занялась своим братом. «Это была моя мама, которая предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было остроумно, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь такую же трудовую этику, и он и я оба были с детства».
бизнес-курс или обучение, связанное с отраслью, и следить за партнерами
Если вы хотите узнать свои знания о своей отрасли, узнать, как вести бизнес, и, как правило, лучше себя, как, вы можете посещать или рассмотрел некоторый тип бизнес-курса. Хотя они имеют очевидную выгоду для улучшения вашего мастерства и понимания вашей области, почему бы не использовать возможность поиска потенциального делового партнера?
«Я нашел своего делового партнера в курсе развития бизнеса, который я принимал, и мы буквально просто «щелкнули», — говорит Шеннон Конгони, генеральный директор и соучредитель RepairQuote. Поскольку они встретились через класс корабля, Шеннон знал, что они одинаково преданы делу. «У нас обоих было приличное представление о том, что другой был заинтересован и заинтересован в том, чтобы начать предприятие», — говорит он.
В вашем местном колледже или школе расширения, связанной с более крупным университетом, возможно, будут курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойное преимущество обучения вам ценных навыков, а также расширение вашей сети, установление контакта с другими единомышленниками.
Вот 5 вещей, которые следует учитывать:
Теперь, когда мы перешли несколько мест, может выглядеть, чтобы найти делового партнера, есть несколько вещей, которые нужно рассмотреть, прежде чем совершать.
Откуда вы знаете, является ли ваш партнер «тем»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.
См. Также: Что нужно искать в бизнес-партнере
Найдите кого-то с бесплатной личностью — так же, как и в романтических отношениях.
Если вы заметили, что советы по выбору партнера звучат очень сложно, как совет по отношениям, вы правы; найти делового партнера очень похоже на поиск романтического партнера. «Вам нужны разные личности, но они также должны иметь возможность полностью ладить», — говорит Джим Белошич, генеральный директор ShortStack. «Это похоже на брак».
Он добавляет: «Если бы я женился на такой женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудны, и дом никогда не был бы чист. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и это то же самое с моим деловым партнером ».
Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам это имеет значение в романтических отношениях — дополнительные персонажи помогают сбалансировать друг друга. «[Мой бизнес-партнер] уравновешивает некоторые риски, которые я хочу взять с логикой, но в то же время я балансирую некоторые из его идей, которые могут быть слишком технологичными для наших пользователей», — говорит Джим. «Он хорошо работает сам, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому коллективно мы создаем отличную команду».
Выберите партнера, которому вы можете доверять.
«Хороший партнер — это в основном поиск кого-то, кому вы можете доверять — и это не всегда легко », — говорит Мэтью Рейшер, основатель Legal Marketing Inc.« Мой нынешний партнер — мой брат, и это действительно самое простое партнерство, с которым я когда-либо занимался, поскольку существует гораздо меньше язв, споров или конфликтов что часто случалось с моими предыдущими партнерами ».
Это одна из областей, где прошлая история не является отрицательной; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является такой неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут по этой причине сделать отличных деловых партнеров.
Если ваш бизнес-партнер — это тот, кого вы недавно встретили и, возможно, с меньшим количеством истории, обязательно определите как как можно скорее, если они заслуживают доверия. Это звучит очевидно, но если у вас есть какие-либо сомнения в отношении надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их — это может сэкономить ваши проблемы в долгосрочной перспективе.
См. Также: Вы и ваш бизнес-партнер на той же странице ?
Обязательно определите параметры вашего отношения «uhh, ».
Помните, как я сказал, что найти делового партнера очень похоже на поиск романтического партнера? Ну, это — но есть один важный аспект, который эти два отношения не должны иметь общего.
Виола предлагает провести честный разговор с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любом потенциальном романтическом участии, особенно если партнер друг или кто-то, с кем вы делитесь историей.
«Если у вас всегда была вещь для вашего лучшего друга, но вы никогда не говорили им, сейчас самое время обсудить», — говорит она. «Любые сюрпризы в этом вопросе отношений могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулфом и Джастином Матином из Тиндера?
Виола обязательно провела эту дискуссию с ее другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая могла бы повредить их бизнесу. «Как только ситуация становится неловкой, будет очень сложно оставаться профессионалом в этот момент, не позволяя личным эмоциям вступать в игру», — говорит она. «Дружба может пострадать, и так будет бизнес. Запуск занимает долгие часы и тяжелая работа, чтобы сделать его успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется много времени проводить вместе ».
Выберите партнера, который голоден, чтобы добиться успеха.
Вы хотите партнера, который так же увлечен своим бизнесом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и ваш драйв. «Поищите кого-то, кто занимается их ремеслом, за пределами обычных рабочих часов», — говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе кодирования».
Почему это имеет значение? «Потому что, если они проводят свое свободное время, чтобы присутствовать на этих встречах, они увлечены тем, что делают, и это отразится на их работе», — говорит он.
«Ваш потенциальный партнер должен быть голоден, чтобы преуспеть, поскольку вы », — говорит Джим.
Он добавляет, что этот стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях. «Если у одного человека есть все деньги, а у другого есть весь опыт, может быть горечь. Если вы оба боретесь, и вы оба ставите все, что у вас есть на столе, вы будете работать одинаково, как трудно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и пройдете те же триумфы ».
Рассмотрим партнера в другом поле.
Хотя может возникнуть соблазн искать партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, деловому партнеру не нужно иметь тот же самый набор навыков, обучение и опыт. На самом деле, это хорошая идея искать партнера, который приносит другую точку зрения и историю работы в таблицу.
Партнерство с кем-то, у кого есть другой опыт и набор навыков, может помочь как вам, так и вашему деловому партнеру, как вы можете
«Знай свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, чтобы заполнить, где не хватает», — говорит Виола. «Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, чтобы вы могли взглянуть на вещи, о которых вы никогда не думали».
Это не только придаст вашему бизнесу свежую перспективу, но и устранит ссоры. «Если у вас и вашего партнера есть опыт в области связей с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто не прав», — говорит Джим. «Я парень по маркетингу, и мой соучредитель — разработчик, поэтому я не сомневаюсь в его материалах, и он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, что делает другой человек. Это хорошо работает ».
Наличие делового партнера может помочь вести бизнес к величию, но не ощущает давления на что-то.
Хуже, чем не иметь с кем-то партнера бизнес-партнер с разными целями, стиль работы, который не сливается с вашим собственным, или личность, которая сталкивается с вашей.
Джиллиан подводит итог:
«В других случаях я бы рекомендовал им найти кого-то у которого столько же страсти, сколько и в их бизнесе.
Быть тяжело, есть долгие дни, и временами это может быть одиноко. Наличие великого соучредителя поможет им преодолеть эти трудные времена.
Это будет работать, только если у обоих есть страсть к бизнесу и действительно верят в то, что они делают ».