Как я могу найти китайских производителей

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

Китай известен как производственная столица мира, и это не зря.

китайские производители способны производить почти любой продукт в мире, и они могут делать это по значительно более низким ценам.

Если вы хотите импортировать товары на международном уровне или продавать товары под собственная марка, лучший вариант для вас — попробовать Китайский завод.

Если вы уже импортируете продукты из других мест и продажи их под вашим собственным лейблом, есть все шансы, что эти продукты произведено в Китае.

Китай имеет огромные источники промышленности. Сделано в Китае, продукты продаются и торгуются по всему миру. Если вы посмотрите статистику только за 2015 год, Китай экспортировал в США товаров на 500 миллиардов долларов.

Вопрос здесь в том, если у вас есть бизнес, то как вы можете найти качественные производители в Китае?

По мере того, как предприятия стремятся сократить свои расходы и увеличить размер прибыли, они просеивают производство и производственные операции больше в сторону Китая.

Если вы хотите сделать свой бизнес успешным, важно, чтобы вы потратили достаточно времени на поиск правильно поставщики, соответствующие вашим стандартам качества.

Это может показаться очень простой процедурой, но на самом деле она намного сложнее.

Когда вы там ищете поставщик, то вы найдете сотни фабрик, которые могут производить вашу продукцию, и они сделают все, чтобы захватить ваш бизнес. Это становится довольно сложной задачей с таким количеством доступных вариантов.

Почему вы должны найти завод в Китае?

Нахождение завода в Китае может не только удовлетворить ваши производственные потребности, но и вы получите продукцию отличного качества.

Если вы будете искать в Интернете, вы найдете несколько кошмарных историй о китайском мошенничестве, задержке доставки, неправильных продуктах и ​​т. д.

Но если вы все сделаете правильно, то поиск фабрики в Китае может оказаться для вас самым выгодным делом. Ниже приведены некоторые причины, по которым вам следует найти поставщик или завод из Китая.

1. Недорогое производство

Знаете, почему я заказываю у китайских поставщиков? Именно низкая производительность снижает мою ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ стоимость.

Хотя в некоторых случаях вам, возможно, придется оплатить таможенную доставку и таможенные пошлины, цены на продукцию по-прежнему очень конкурентоспособны по сравнению с рынком.

Нет ограничений на количество продуктов, которые вы можете импорт из Китая. Это означает, что ваша прибыль будет постепенно расти, и у вас будет больше денег, чтобы тратить их на другие части вашего бизнеса.

Если вы поговорите с человеком, который уже занимается производством в Китае, он скажет вам, что себестоимость производства значительно ниже, а более низкая себестоимость всегда приводит к лучшим продажам.

2. Большой выбор производителей

Неважно, в какой отрасли вы ищете производителей; вы всегда найдете много отличных производителей выбора в Китае.

Я работал со многими китайскими производителями. Их производители были велики. 

Известно, что китайцы производят все по всему миру, от одежды до инструментов, оружия, оборудования, автомобилей и т. д.

Когда вы ищете производителей в определенной отрасли, вы найдете множество вариантов.

Поскольку разные производители производят один и тот же продукт, вы получите очень конкурентоспособные цены от всех производителей.

При выборе производителя вы можете ознакомиться с отзывами о производителе в Интернете.

Вы также можете поговорить с людьми, которые получают свои товары изготовлено у конкретного поставщика. Таким образом, вы найдете лучшего производителя, который обеспечивает ценность для своих клиентов.

Рекомендуемая литература:Топ-10 китайских компаний-производителей: как эффективно импортировать товары из Китая?

Предлагаемое чтение: Лучшие товары из Китая для импорта

3. Полная инфраструктура

С течением времени мы видим несколько достижений в технологии производства. Если говорить о Китае, то Китай является самой быстрорастущей экономикой с лучшими мировыми технологиями.

Имея так много производственных преимуществ в Китае, вы также получаете преимущество мощной инфраструктуры с лучшими и управляемыми заводами.

Лучшее и передовое оборудование снижает общую стоимость и улучшает производственные процессы и цепочку поставок.

Все хорошо управляется, и китайские фабрики создали отличную инфраструктуру для удовлетворения спроса и предложения.

Неважно, насколько велик ваш заказ, вы всегда получите свою продукцию вовремя. Это причина того, что Китай известен как производственный гигант мира.

И моя любимая часть…

У них БОЛЬШАЯ производственная установка. Новейшие технологии и многое другое!

4. Различные отраслевые кластеры

Китайских поставщиков ЛЕГКО найти. Я нашел много типов поставщиков в ОДНОМ МЕСТЕ. 

В разных районах Китая развиты различные отраслевые кластеры. Это делается для улучшения цепочки поставок, поиска нужного набора талантов и найма подходящих работников, чтобы они могли удовлетворять производственные потребности своих клиентов по всему миру.

Список 7 самых продаваемых товаров, произведенных в Китае

Как уже говорилось ранее, Китай является ведущим производителем товаров, которые используются ежедневно.

Продукция китайского производства отличается высоким качеством при низкой стоимости. Мы выбрали семь лучших продажа продукции которые производятся в Китае.

1. Мобильные телефоны

Известно, что Китай является страной, которая производит мобильные телефоны по самой низкой цене. Если брать пример с айфона, то себестоимость производства айфона в США до 100 долларов, а если сравнивать с Китаем, то она снижается до 8 долларов.

В Китае самая лучшая и дешевая техника. Детали массового производства телефона позволяют значительно снизить общую стоимость.

У меня есть рекомендация. Всякий раз, покупая телефоны, вы должны проверить функциональность. 

2. Машины

Если посмотреть на весь мир, то техника везде достаточно дорогая.

Особенно оборудование, которое используется в медицинских процедурах, очень дорогое. Но если вы покупаете это оборудование из Китая, цена значительно ниже.

Даже люди занимаются бизнесом и купить технику из китая по низким ценам, а затем перепродать их в своих странах. Это дает им прекрасную возможность удвоить прибыль.

3. компьютеры

По некоторым данным, ежегодно в Китае производится почти 300 миллионов персональных компьютеров.

Когда дело доходит до производства персональных компьютеров и их экспорта по всему миру, Китай на вершине списка.

Именно благодаря китайским технологиям весь мир пользуется высокоскоростными компьютерами по очень доступным ценам.

4. Кондиционеры

В настоящее время кондиционеры являются предметами первой необходимости в каждом доме.

Вы можете ориентироваться на эту нишу, чтобы продавать свою продукцию. Я заработал более 10 тысяч долларов только в этой нише. Что касается производства кондиционеров, то сейчас Китай лидирует в отрасли.

Кондиционеры многих известных брендов, таких как Haier, Chigo, Gree, Midea и т. д., производятся в Китае. Даже есть много китайских брендов кондиционеров, которые вполне доступны по цене и занимают долю рынка у многих известных брендов.

5. обувь

Веб-сайты электронной коммерции упростили покупку, а также важную обувь китайского производства в Интернете. Китай производит широкий ассортимент обуви. с уникальным дизайном по очень доступным ценам.

Многие ритейлеры мира импортируют обувь из Китая по очень низким ценам. стоит, а потом продавать затем по довольно высоким ценам на местных рынках и в интернет-магазинах. Иногда размер прибыли может быть огромным, вплоть до 10-кратного или 20-кратного.

Именно это я и делаю в своем магазине, но с меньшей прибылью. Вы должны попробовать! 

Предлагаемое чтение: 10 лучших китайских рынков обуви

6. Одежда

Что касается одежды, то тенденции меняются круглый год. Всякий раз, когда появляется новая тенденция, вы можете легко найти ее у китайских производителей, поскольку у них есть возможности массового производства.

Независимо от того, насколько велик заказ, они могут выполнить его в кратчайшие сроки.

Один из моих поставщиков предоставил мне 1000 штук за НЕДЕЛЮ. На качество также не повлияло. 

Есть много возможностей для оптовиков. Они могут импорт одежды из китая а затем продавать их в своих странах по выгодным ценам.

Предлагаемое чтение: 50 лучших оптовых рынков Китая

Предлагаемое чтение: 7 лучших китайских выставок

7. Солнечные батареи

В настоящее время, если мы посмотрим, Китай является крупнейшим производителем солнечных батарей и панелей во всем мире. Китай также широко использует солнечную энергию в местах, где нет регулярного электроснабжения.

Китайские солнечные панели известны во всем мире, поскольку они в десять раз дешевле, чем на других рынках мира. Согласно статистике, почти 0% мировых солнечных панелей ежегодно экспортируется из Китая.

Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей

С чего начать поиск завода в Китае?

Существуют различные методы нахождения завод в Китае. Некоторые из них приведены ниже.

1. Найдите хорошую фабрику LeelineSourcing

Один из лучших способов найти китайскую фабрику — воспользоваться услугами агентства по поиску поставщиков.

Вы знаете какое-нибудь кадровое агентство? Если нет, то у меня есть Лилайн Сорсинг, ТОП-компания. 

Они могут связать вас с большим количеством производителей, независимо от отрасли. Лучше всего то, что Лилинсе источников это компания с хорошей репутацией, и у нее есть поставщики самого высокого качества, которые могут удовлетворить ваши потребности.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с агент и скажите ему ваши требования. Агенты сделают всю тяжелую работу за вас и заставят вас связаться с рядом поставщиков и производителей из соответствующей отрасли.

Рекомендуемая литература:Лучший агент по экспорту в Китае упрощает импорт из Китая

2. Найдите хорошую фабрику с помощью Алибаба

Alibaba.com — один из крупнейших каталогов поставщиков в мире. На этой платформе около 279 миллионов активных покупателей и 8.4 миллиона активных продавцов. Это в основном платформа B2B.

Неважно, какой у вас продукт или какую отрасль вы ищете, есть 100% уверенность, что вы найдете здесь продавца.

Вы должны иметь в виду, что у большинства продавцов на Alibaba есть ограничения по минимальному количеству. Это значит, что вы собираетесь покупать у продавца, тогда вам придется купить оптом.

Хотя это хорошо, поскольку вы получаете много продуктов по низким ценам, если вы новичок и только начинаете, вам может быть трудно позволить себе это с финансовой точки зрения в начале.

Вы можете легко найти поставщиков и производителей, просто набрав в строке поиска несколько слов, например «собственная маркаили «производитель». Вы также можете стать проверенным покупателем на Alibaba.

Это позволит вам получить доступ к более подробному каталогу Alibaba. Вы можете искать опытных поставщиков и производителей, видеть их регистраторы и некоторых из их основных клиентов. Поэтому всегда рекомендуется стать проверенным поставщиком, чтобы пользоваться всеми преимуществами.

3. Найдите хорошую фабрику на выставках

Торговые выставки или торговые ярмарки — отличный способ найти хороших китайских поставщиков и производителей. На самом деле это выставки, на которых производители и поставщики демонстрируют свои товары и услуги. Это делается для привлечения новых клиентов в бизнес.

Одним из самых больших преимуществ выставок является то, что вы можете встретиться с производителями лицом к лицу. Это означает, что у вас будет больше уверенности и спокойствия.

Вы можете напрямую задавать вопросы производителям на выставках, глядя им в глаза.

Выставки в Китае

Китай является одним из крупнейших производителей в мире. Большинство онлайн-продавцов обращаются в Китай за своими производственными потребностями.

Если вы посещаете Китай, чтобы физически встретиться с производителями, вы не можете пропустить китайские торговые выставки. Некоторые из крупнейших торговых выставок Кантонская ярмарка in Гуанчжоу, Иуская товарная ярмарка в Чжэцзяне и Восточном Китае Импорт и экспорт Товарная ярмарка в Шанхае.

Рекомендуемая литература:Китайская ярмарка импорта и экспорта: супергид

Предлагаемое чтение: Путеводитель по оптовому рынку Иу

Предлагаемое чтение: 10 лучших оптовых рынков одежды в Гуанчжоу

Предлагаемое чтение: 20 лучших агентов по снабжению Yiwu в Китае

Вы можете использовать социальные сети, такие как LinkedIn и Facebook группы найти китайских производителей. Большинство китайских производителей осознали, что им необходимо социализироваться, если они хотят привлечь больше клиентов. Таким образом, вы можете сделать поиск в этих двух социальных сетях, связав «Промышленность + Производитель».

5. Найдите хорошую фабрику через Google Поисковая

Китайских производителей можно поискать в поисковике google. При поиске важно вводить правильные ключевые слова. Некоторые примеры ключевых слов

• Промышленность+Производитель+Китай
• Промышленность+Фабрика+Китай
• Промышленность+Опт+Производитель+Китай

Google — самая мощная поисковая система. Но когда дело доходит до поиск китайских производителей, вы не найдете много результатов. Это потому, что китайцы не очень хорошо говорят по-английски.

Предлагаемое чтение: ТОП-70 лучших агентов по поиску поставщиков в Китае

Предлагаемое чтение: 20 лучших агентов по закупкам в США

Как выбрать лучшую китайскую фабрику?

1. Поиск аналогичного продукта Фабрика

Когда вы ищете китайскую фабрику, то убедитесь, что фабрика уже производит товары и продукты, очень похожие на вашу собственную продукцию.

Предположим, я продаю продукты питания. Мне нужно будет найти ЗАВОД, который соответствует моим потребностям. Если да, то есть ли у них проверенный химик, чтобы проверить качество продукции.

2. Отметьте лучших на Фабриках

Когда вы ищете фабрики в Китае, вы найдете множество фабрик и производителей. Вы можете проверить обзоры всех производителей в Интернете.

Есть разные сайты, где можно посмотреть отзывы. Изучив отзывы, вы можете составить список лучших фабрик с лучшими рейтингами. Сделав это, будет намного проще выбрать подходящий.

3. Получите бесплатные цитаты

Большинство фабрик и производителей Chinses предлагают своим клиентам бесплатные расценки. Если вы продавец и не уверены в рыночных ценах, вы можете получить бесплатные предложения от разных фабрик, а затем сравнить их цены, чтобы увидеть, какая фабрика предлагает вам самые дешевые продукты. Таким образом, вы можете сэкономить много денег, приложив немного усилий.

Мое мнение! 

Это САМОЕ САМОЕ ЛУЧШЕЕ. Вы сравниваете и соглашаетесь по ЛУЧШЕЙ ЦЕНЕ. 

4. Разместить заказ

Если вы не уверены, какое качество вы получите от производителя или фабрики, вы можете оформить небольшой заказ. Это позволит протестировать продукцию конкретного производителя.

Вы также можете размещать небольшие заказы у нескольких производителей, а затем сравнивать качество продукции разных производителей. Таким образом, вы сможете выбрать лучшее китайское производство, обеспечивающее высочайшее качество продукции.

5. Ведите учет

Ведение записей делает меня ЛУЧШИМ для бизнеса. У меня есть записи о моих деловых сделках. 

Имея дело с китайскими производителями, обязательно записывайте свой разговор и все сделки между продавцом и производителем. Это позволит предотвратить многие проблемы в будущем.

6. Получите бесплатный образец

В основном китайские фабрики и производители будут готовы прислать вам бесплатные образцы своей продукции для проверки ее качества и долговечности.

Вы можете извлечь выгоду из этой возможности, и вы можете запросить бесплатные образцы одного и того же продукта с нескольких заводов, а затем вы можете сравнить, какой из них является лучшим с точки зрения качества.

7. Не отставайте от производителя

Если вы нашли производитель способный удовлетворить ваши потребности и соответствовать вашему бюджету, убедитесь, что не отставали от этого производителя в течение длительного времени.

Это позволит вам поддерживать одинаковые стандарты качества для ваших клиентов. Если вы будете постоянно менять производителей, это негативно повлияет на ваших клиентов, поскольку качество вашей продукции будет постоянно меняться.

Это уже стоило мне. Убедитесь, что вы получили лучшее предложение с одним производителем. 

8. Минимальное количество заказа (MOQ)

Большинство китайцев Производители иметь предел Минимум для заказа. Предположим, что минимальный объем заказа составляет 50. Тогда вы можете разместить заказ только в том случае, если вы покупаете не менее 50 штук продукта или более.

Нельзя купить меньше 50 штук. Это позволяет вам покупать много товаров по значительно низким ценам, но для некоторых продавцов поначалу может быть сложно выполнить критерии MOQ.

9. Обеспечьте безопасный платеж

Обязательно выберите безопасный способ оплаты для китайских производителей. На рынке происходит много мошенничества.

Таким образом, ваш способ оплаты должен быть безопасным и отслеживаемым, чтобы, если что-то пойдет не так, вы могли легко отследить, где был обработан ваш платеж и где в настоящее время используется учетная запись.

Рекомендуемая литература:Отправить деньги в Китай: лучший способ отправить деньги в Китай

10. Доставляйте желаемые продукты

В конце убедитесь, что производитель поставляет желаемую продукцию, которую вы заказали.

Например, я заказал наушники. Мой поставщик должен обеспечить это качественным производством. 

Если вы поищите в Интернете, вы найдете много людей, жалующихся на китайских производителей из-за того, что они поставляют неправильные продукты. Поэтому убедитесь, что вы выбрали надежного производителя, который всегда поставляет желаемую продукцию.

5 советов по поиску качественной фабрики в Китае

Если вы ищете Фабрика качества в Китае, то вы можете следовать приведенным ниже советам:

1. Не выбирайте только по цене

Когда вы ищете фабрику в Китае, большинство людей выбирают самые низкие цены. Их беспокоит только цен продуктов, и они не фокусируются на других факторах.

При поиске китайской фабрики важно обратить внимание к другим факторам, таким как MOQ, время доставки, доверие к производителю, качество продукции и т. д. Если вы выбираете только на основе цены, то это большая ошибка.

2. Избегайте длинных писем

Когда вы пишете электронные письма китайским производителям в Интернете, избегайте длинных писем. Ваше электронное письмо должно содержать точную информацию и задавать только актуальные вопросы. Это увеличивает ваши шансы получить ответ.

3. Спросите, есть ли у них клиенты из США

Вы можете спросить производителей, есть ли у них клиенты в США. Если ответ положительный, значит, производитель обеспечивает качество продукты и источники их по всему миру. Если покупатели из США покупают товары у производителей, значит, он действительно хорош в своей работе.

4. Станьте экспертом по своему продукту

Постарайтесь стать экспертом в своем продукте. Это означает, что вы должны иметь знания о все на вашем продукте.

Вы должны знать, как он производится и как оценить его качество. Это позволит вам лучше общаться с производителем и получить желаемое качество.

5. Лично посетить фабрику

Возможно, вы нашли производителя в Интернете, но не забудьте лично посетить фабрику хотя бы один раз. Это позволит нам общаться с производителем лицом к лицу и задавать вопросы напрямую, глядя ему в глаза. Поступая так, вы сможете избежать многих заблуждений и недоразумений.

Как LeelineSourcing поможет вам найти лучшую фабрику в Китае, чтобы гарантировать качество продукции

Лилин лучше всех Китайская сорсинговая компания. Мы поможем вам найти лучшие китайские фабрики, получить конкурентоспособные цены и следить за производством, чтобы обеспечить качество и доставку продукции от двери до двери.

После того, как вы разместите свой запрос на нашем веб-сайте, наш агент по поиску Имея многолетний опыт, мы найдем для вас подходящего производителя по каналам нашей цепочки поставщиков в течение двух рабочих дней.

Это так просто. Вам нужно только сообщить нам свои требования, и мы сделаем всю тяжелую работу за вас. Лучше всего то, что мы предлагаем наши услуги по очень доступным ценам. Ты сможешь Контакты в любое время для бесплатной цитаты.

Рекомендуемая литература:Список 20 самых прибыльных товаров, произведенных в Китае: как заработать большие деньги на импорте из Китая?

Заключительные мысли о китайской фабрике

Нет никаких сомнений в том, что Китай является ведущим гигантом в обрабатывающей промышленности. Вы можете получить практически все, что производится в Китае. Самое лучшее в производстве в Китае — это то, что себестоимость производства чрезвычайно низкая.

Если вы сравните Сделано в Китае продукты с другими странами, вы увидите значительную разницу в ценах. Несмотря на то что китайские продукты имеют низкую стоимость, они предлагают то же качество, что и другие страны.

Если вы начинаете малый или средний бизнес и ищете поставщика или производителя для поставки вашей продукции, вы можете купить напрямую из китая фабрики. Вы можете легко найти фабрику в Китае, используя различные методы, упомянутые выше.

20 февраля 2019
61651
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

«Маша, ты же занимаешься Китаем? Можешь порекомендовать производителя сумок?», «Знаешь хорошего производителя стеклянных дверей для саун?», «Где найти прямого производителя плат Ардуино?» — последнее время ко мне часто обращаются с такими вопросами. Я неизменно отвечаю, что производителя не знаю, но могу помочь найти. Чтобы не повторять свои объяснения вновь и вновь, я решила написать статью и давать ссылку тем людям, кого интересует поиск производителей в Китае. Постараюсь раскрыть в ней тот алгоритм, который сложился в моей голове, и дать полезные ссылки для дальнейшего изучения вопроса.

Как искать производителя в Китае?

Икать производителя в Китае, на мой взгляд, можно тремя способами.

Первый способ – найти компанию или человека, которые сделают это за вас. Такого рода посредник должен находиться в Китае, владеть китайским языком и иметь опыт поиска различных производителей. Стоимость услуг по поиску 1-3 подходящих производителей варьируется в пределах 100 – 350 долларов. За эту сумму вам должны предоставить контакты реального производителя, а также фотографии, описание и стоимость интересующего товара. Некоторые компании ищут производителя бесплатно при условии, что вы потом воспользуетесь другими услугами этой компании (например, передадите ей организацию доставки).

Второй способ – поехать в Китай на выставку. Там вы можете за 1-2 дня познакомиться с целым рядом производителей интересующей вас продукции, посмотреть образцы и узнать цены. Этот способ довольно затратный: вам нужно будет оплатить билеты на самолет, гостиницу и услуги переводчика. Найти нужную выставку можно, например, здесь.

Третий способ – удаленный поиск и проверка производителя самостоятельно. Этот способ будет бесплатным, но потребует ваших усилий и времени. Остановлюсь на нем подробнее.

Поиск китайских производителей на Алибабе

Существует несколько крупных сайтов, где китайские компании размещают информацию о себе и предлагают свои товары иностранным покупателям. Самый известный из них — www.alibaba.com. Там можно найти практически любой товар. Однако есть небольшой нюанс – далеко не все представленные компании на сайте являются производителями (многие просто перепродают товары). Некоторые – не существуют вовсе. Поэтому я поступаю следующим образом: нахожу 10-20 потенциально подходящих производителей и провожу их удаленную проверку.

Чтобы найти потенциальных производителей на Алибабе, нужно:

1. Узнать, как ваш товар называется по-английски. Обратите внимание, что может быть несколько синонимов, по которым вы можете найти нужный товар. Имеет смысл составить список этих слов. Возможно, вас интересует конкретная модель оборудования – тоже вносите в список.
2. Вбить английские названия вашего товара в поисковую строку на сайте. По-отдельности, конечно, вбивайте
3. Выбрать 10-20 наиболее подходящих для вас товаров, а, соответственно, производителей. Таким образом, у вас получится список из потенциальных поставщиков интересующей вас продукции. Дальше их нужно проверить…

P.S.  Кроме сайта www.alibaba.com, потенциальных китайских производителей можно также найти на: http://www.made-in-china.com/, http://aliexpress.com/, http://www.globalsources.com/, http://www.ecvv.com/, http://www.dhgate.com/, http://www.tradekey.com/, http://www.mfg.com/.

Как проверить китайского производителя?

Итак, мы остановились на том, что у нас есть список 10-20 потенциальных производителей, найденных на www.alibaba.com или подобных сайтах. Однако некоторые из них окажутся торговыми компаниями, перепродающими товары, а некоторые – и вовсе мошенниками. Поэтому нужно сделать предварительный отбор тех, с кем стоит продолжать общаться. Отмечу, что это именно предварительный отбор. При заключении договора нужно пообщаться с производителем лично и съездить на производство. Итак, начинаем собирать информацию.

Шаг 1. Анализ информации на торговой площадке (www.alibaba.com и др.)

Откройте страничку одного из найденных товаров на www.alibaba.com. Здесь есть информация о цене, минимальном объеме заказа и максимальном объеме, который может поставить компания. Чуть ниже под картинкой есть две вкладки: “Product Details” и “Company Profile”. В первой – вы найдете общее описание и технические характеристики товара. Во второй – информацию о компании. Сразу замечу, что информация, предоставленная на сайте www.alibaba.com, не всегда проверяется, поэтому нужно относиться к ней с осторожностью. Однако некоторые выводы сделать все же можно.

Наша задача – найти производителя. Поэтому нужно обратить внимание на следующую информацию:

• Какое английское название компании (название указано справа и обычно заканчивается на “…Co., Ltd.”? – Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то, скорее всего, это торговый посредник.
• Какой тип бизнеса (Business Type) указан? – Среди видов деятельности производителя будет указан “Manufacturer”. Если указан только “Trading Company”, то компания прямо заявляет, что занимается только торговлей.
• Какие еще товары (Main Products) предлагает продавец? – Если товары несвязанные – то, скорее всего, перед вами посредник.
• Какое количество работников (Number Of Employees) указано? – Исходя из здравого смысла, в компании-производителе с большим объемом поставок не может быть менее 50 сотрудников.

Часто компании указывают дополнительную информацию: площадь производства (Factory Size), годовая выручка (Total Annual Sales Volume), сертификаты качества (Certifications), дата основания и др. Используйте здравый смысл при анализе этой информации.

Шаг 2. Проверка китайской компании на сайте местной Торгово-Промышленной палаты

Информация о компании, которая регистрируется в Китае, хранится в базе местной Торгово-Промышленной палаты (далее – “ТПП”). Если вам удастся найти там компанию, то это уже хороший знак, так как компания, по крайней мере, существует. Кроме того, там указана важная информация об уставном капитале, годе основания, юридическом адресе, видах деятельности компании и т.п.

Чтобы посмотреть информацию о китайской компании на сайте ТПП, нужно сделать следующее:

1) Найти китайское название компании. Где искать? Во-первых, его можно найти на китайском сайте компании (ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”). Во-вторых, можно поискать название в китайском поисковике www.baidu.com. В конце названия компании обычно стоят иероглифы 公司, которые собственно и переводятся, как «компания». Пример названия: 江苏青青科技有限公司.

2) Найти адрес компании и определить, в какой провинции она расположена. Это нужно сделать, так как каждая провинция имеет свою собственную базу зарегистрированных компаний и свою собственную ТПП. Например, упомянутая выше компания 江苏青青科技有限公司 расположена в провинции Jiangsu.

3) Зайти на сайт www.gsxt.gov.cn и выбрать нужную провинцию. Для удобства можете нажать правую кнопку мышки и перевести страницу на английский (если вы пользуетесь браузером Google Chrome).

4) Перейти на региональный сайт ТПП и вставить в поиск название или регистрационный номер компании (если он вам известен). Тут перед вами может возникнуть небольшое препятствие в виде капчи (это цифры или буквы на размытой картинке, которые вам нужно ввести, чтобы пройти дальше). Чаще всего это будут цифры или английские буквы – тут у вас не возникнет проблем. Но порой встречаются иероглифы. Причем иногда их нужно просто написать, а иногда – понять смысл и написать ответ математического действия (сложения или вычитания). В случае, если вы представляете, как можно написать иероглиф, то вы сможете решить эту небольшую задачку (вам в помощь сайт, где можно рисовать иероглифы мышкой). Для тех, кто не знаком с иероглифами, но хочет попробовать, озвучу основное правило: иероглиф рисуется слева направо и сверху вниз. Если вам не удалось распознать иероглифы самостоятельно, рекомендую попросить о помощи какого-нибудь китайца.

5) Дальше кликните на регистрационный номер найденной компании и переходите на страничку компании на сайте ТПП.

На сайте ТПП можно найти следующую полезную информацию (информация указана на китайском, но ее всегда можно перевести правой кнопкой мыши или скопировав в переводчик):

— год основания (ALARM: компания основана недавно или компания основана позже, чем указано на сайте);

— уставный капитал (ALARM: уставный капитал слишком маленький для фабрики);

— регистрационный номер;

— виды деятельности (хорошо, если компания указала, что занимается производством нужной вам продукции);

— юридический и фактический адрес (ALARM: несовпадение с адресом на сайте);

— кто является юридическим представителем компании (т.е. кто может подписывать документы без доверенности; эта информация пригодится, когда вы будете подписывать контракт).

Шаг 3. Проверка сайта китайской компании

Немало информации можно почерпнуть и на собственном сайте китайской компании. Для начала найдите этот сайт или сайты. Ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”, или же поищите в гугле. Нашли? Теперь давайте его проверим. Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли китайская версия сайта? – Сайты аферистов часто написаны только на английском языке.
2. Зайдите на сайт http://www.whois.com/ и вбейте домен сайта в верхнюю строку поиска (например, «sinosauna.com»).

• Когда зарегистрировано доменное имя (Creation Date)? – дата должна совпадать с годом, указанном на самом сайте.
• Совпадают ли данные о владельце доменного имени (Registrant Organization) с названием компании?

1. Наберите в поиске «доменное имя» + scam (например, «sinosauna.com scam») и проверьте результаты. Слово «scam» означает «мошенничество». Если компания «жулик со стажем», то вы непременно найдете о ней упоминания. Все упоминания о сайте на других сайтах можно найти следующим запросом в гугле: “sinosauna.com» -site:sinosauna.com.
2. Погуглите фото товара и производства на сайте компании (поиск по картинкам). Фото принадлежат компании?

Шаг 4. Проверка контактов китайской компании

На Алибабе и на сайте компании вы найдете контакты. По ним тоже можно сделать некоторые выводы.

1) Почта сделана на бесплатном сайте (gmail и т.п.)? – Если да, то это немного странно для производителя.

2) Есть ли городской телефон? – Уважающая себя компания непременно имеет городской телефон.

3) Код телефона совпадает с адресом? – Как и в России, телефонные коды различаются в зависимости от города или провинции. Список телефонных кодов Китая с указанием местности можно посмотреть здесь.

4) Посмотрите на карте, где расположена фабрика. – Это должен быть нежилой район. Коммерческие здания обычно имеют названия, в том время как жилые комплексы – номера.

5) Погуглите контакты. Есть ли какие-то неприятные совпадения? Потом добавьте к контактам слово scam и тоже посмотрите выдачу поисковика.

Дальнейшая проверка китайской компании

После того, как вы провели предварительный отбор, можете начинать общаться с китайскими компаниями. Для начала напишите им письмо по-английски и уточните интересующие вас моменты. Из общения вы сможете почерпнуть дополнительную информацию. Благонадежные компании обычно отвечают в течение 1 рабочего дня и имеют подробную подпись в письме (с указанием имени, должности и контактов).

В дальнейшем общении вы можете запросить у компании сканы документов:

— Registration certificate (营业执照 yíngyè zhízhào).

— Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

— сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

Серьезные компании-производители без промедления вышлют вам эти документы.

На более позднем этапе общения попросите компанию прислать реквизиты счета и проверьте, принадлежит ли он компании.

Наконец, напишите, что вы хотели бы приехать в Китай и встретиться с ними лично. Попросите компанию прислать вам приглашение для визы. Для надежной компании это не будет проблемой.

P.S. Уффф… кажется это всё, что я хотела написать по поводу удаленной проверки производителя. Получилось длинновато, но, надеюсь, полезно для тех, кто действительно заинтересован в данном вопросе. Если что не так – пишите. Ну и задавайте вопросы – расскажу, что знаю.

———————————————————————————————————————————————

Проверить китайскую компанию?