Как вы нашли работу юристом

Т—Ж продолжает рассказывать о профессиях читателей и доходах, которые они приносят.

Наш новый герой 17 лет работает юристом, за это время его доходы выросли примерно в 300 раз. Он рассказал, дает ли учеба за границей и степень магистра права прибавку к зарплате, что не так с юристами в кино и как совмещать работу в компании с личной практикой.

Образование

Я родом из маленького городка в Свердловской области, мои родители — простые рабочие люди.

Решение стать юристом сформировалось у меня еще в старших классах: я всегда был гуманитарием, точные науки — это не мое. Поступал в 1999 году, тогда страна еще не столкнулась с «перепроизводством» юристов и профессия считалась довольно престижной.

Документы после школы я подал в два вуза: на историко-правоведение в УрГУ и в юридическую академию, УрГЮА, причем она, конечно, была основной целью. Я был поражен огромным количеством абитуриентов в УрГЮА, это были медалисты-льготники со всего Урала и Сибири. Тогда мне показалось, что поступить нереально. Хотя я тоже был медалистом и поступал на льготных условиях. В УрГЮА мне нужно было пройти собеседование, фактически это был мини-экзамен по истории, русскому языку и литературе, но без подготовки. В итоге поступил.

Факультеты у нас назывались институтами, и возможность учиться на бюджете предоставляли только три: Институт юстиции, Институт прокуратуры и Институт предпринимательства и права. Я выбрал юстицию.

Во время учебы я, честно говоря, не очень представлял себе, где потом буду работать. В академии ты получаешь общее юридическое образование без конкретной специализации, после нее можешь работать по профессии где угодно: в правоохранительных органах, в судах, в нотариальной конторе, в коммерческих организациях и так далее.

В 2004 году я окончил академию с красным дипломом. На мой взгляд, он помогает устроиться на работу только до 30 лет, потом больше смотрят на опыт кандидата, на его конкретные навыки и профессиональные достижения.

Чем взрослее в профессиональном плане человек, тем меньшее значение имеет цвет его диплома.

С 2004 по 2006 год я учился в магистратуре. Если честно, подал туда документы ради отсрочки от армии. Моей специализацией было гражданское, семейное и международное частное право. Тогда я уже работал и, откровенно говоря, не уделял учебе должного внимания. Магистерскую диссертацию мне тем не менее удалось защитить на отлично. Как выяснилось позже, основная польза от магистратуры для меня была в том, что там я познакомился с моим будущим партнером — сейчас мы вместе развиваем юридическую фирму.

После окончания магистратуры я сдал экзамены кандидатского минимума, но дальше в науку не пошел и кандидатом не стал: не видел в этом для себя смысла.

Мне всегда хотелось поехать на учебу за границу, но воплотить эту мечту я смог только в 2011 году, когда переехал в Москву и проработал какое-то время в международной консалтинговой компании. Эта работа позволила подтянуть английский язык и накопить достаточно денег.

К тому времени я в основном специализировался на налогах, и Нидерланды были вполне очевидным выбором: в среде специалистов по международному налогообложению бытует мнение, что все европейское налоговое право делается в Нидерландах. Подозреваю, что голландцы сами распускают эти слухи, но факт остается фактом: международное налогообложение очень прочно ассоциируется именно с голландским образованием. В Нидерландах программу LL. M. — то есть степень магистра права — по международному налогообложению дают три университета: Лейден, Маастрихт и Тилбург. Из них Лейден — самый дорогой и раскрученный, Маастрихт — средний по стоимости, Тилбург — наиболее бюджетный. Когда я готовил документы, оказалось, что результаты кембриджского экзамена по английскому языку, который я сдавал, принимает только Маастрихт, все остальные требуют IELTS или TOEFL. Пересдавать я, естественно, ничего не хотел, поэтому поехал в Маастрихт, выбор оказался сделан за меня.

Учеба в Нидерландах позволила мне систематизировать свои знания и получить новые. Поскольку это международное налоговое планирование, оно работает везде: и в России, и в Европе, и в Африке. Сейчас я все эти знания использую в работе. Кроме того, благодаря учебе за границей я получил опыт профессионального и бытового общения на английском. На нашем курсе учились ребята со всего мира: вся Европа, Азия, Канада, Южная Америка. Из русскоговорящих стран был я один.

Напрямую степень LL. M. мало влияет на карьерные успехи, но иметь ее в своем портфолио и указывать в резюме все равно приятно. К тому же она помогает быть более уверенным в себе, лучше осознавать свои возможности, расширяет кругозор.

Суть профессии

Юридическая профессия в целом очень разнообразна: это может быть работа в правоохранительных органах, в судах, в прокуратуре, в нотариальных конторах, в адвокатских бюро, в коммерческих организациях.

В российском кино и на телевидении работу юристов показывают максимально далеко от реальности: сценаристы, видимо, используют кальки с голливудских фильмов. Чего стоят хотя бы выкрики с места «Протестую!» в зале суда или требование предъявить «ордер на обыск». Откуда в России ордер? Все процессуальные действия происходят на основании постановления следователя. Думаю, все юристы, которые смотрят подобные фильмы, просто животики надрывают от смеха.

Мои знакомые в правоохранительных органах только и обсуждают, когда же пенсия. Мне такая «стабильность» не нужна.

Я для себя никогда не рассматривал работу в органах: там меньше свободы и саморазвития, ты должен следовать приказам. Меня больше привлекала частная юриспруденция. Мне повезло — за карьеру удалось поработать и в консалтинге, и внутри компании, поэтому доводилось заниматься много чем.

Инхаус подразумевает работу внутри одной компании и только в ее интересах. Задачи юриста здесь могут быть самые разные, все зависит от размера компании, количества юристов в отделе и их специализации. Как правило, это работа с договорами, учредительными документами, трудовые вопросы, суды. Поскольку клиент у тебя один, все вопросы тоже, как правило, более-менее типичны. Например, если юрист работает в компании, которая торгует консервами, вряд ли завтра ему на стол положат договор о добыче нефти в Иране. А для юриста в консалтинге это вполне рядовая ситуация.

В консалтинге же обычно через юриста за короткое время проходит большое количество клиентов с разными бизнесами и разными вопросами. За каждым клиентом, как правило, закрепляется один менеджер, который работает в режиме «одного окна», то есть все общение с клиентом идет через него. Это удобно всем, прежде всего самому клиенту. А дальше менеджер уже сам распределяет работу внутри команды в зависимости от сложности задачи, срочности, специализации. Так что юрист работает с несколькими клиентами одновременно, многозадачность is a must. Считается, что работа в консалтинге более разнообразная, напряженная и психологически выматывающая. Чаще всего зарплаты в консалтинге выше, особенно если это международный консалтинг — с системой бонусов и премий. Но до высоких позиций и зарплат нужно еще дорасти: конкуренция очень серьезная.

Часто клиенты платят не за конкретные знания, а за бренд. Например, чтобы войти в сделку, иностранная компания хочет заранее получить заключение именитой юридической фирмы. То есть, если совсем утрированно, чтобы у клиента на столе лежала бумажка с брендом такой фирмы и там было написано, что все в порядке, рисков нет. Заключение с таким же содержанием и выводами клиенту могли бы дать его внутренние юристы или любая небольшая и менее раскрученная юрфирма, но ему так спокойнее. За это он готов платить большие деньги.

У юристов в консалтинге обычно три основных варианта развития карьеры: наработать клиентскую базу и открыть собственную фирму, уйти в спокойный инхаус к бывшему клиенту на высокую зарплату и непыльную работу или же дорасти до партнера и получать партнерские бонусы. Партнеры обычно уже меньше работают непосредственно с юриспруденцией, их задача — развивать бизнес, искать новых клиентов. Чтобы стать партнером, как правило, нужно несколько лет работать в фирме, нарабатывать и приводить своих клиентов, иметь уникальную экспертизу. Тогда есть шанс, что тебя признают partner material и будут готовить к партнерству. Случается, что при переходе из одной фирмы в другую сразу же дают партнерство, если человек приводит с собой новых клиентов, а иногда и команду.

Я бы не назвал свою работу опасной. Думаю, что у коллег, которые занимаются уголовными делами, она гораздо опаснее. Тем не менее мне доводилось бывать в качестве свидетеля на допросах по налоговым и экономическим делам, в которых были замешаны мои клиенты и потенциально мог быть риск уголовного преследования для меня лично, но каждый раз все заканчивалось хорошо. За себя я спокоен: законов не нарушаю, работаю честно и грамотно.

Место работы

В юротделе мы сначала работали втроем: начальница, мой однокурсник и я. В течение следующих полутора лет однокурсник уволился и устроился в другое место, начальница вышла замуж за учредителя и руководила отделом лишь номинально. Я фактически исполнял обязанности начальника юридического отдела, нанял на работу помощницу. Зарплата выросла, но несильно.

Уволившись оттуда, я поработал некоторое время в консалтинговой компании в Екатеринбурге, а в 2007 году решил покорять Москву. Нашел работу через интернет, слетал на собеседование, получил оффер. Мне предлагали место с зарплатой примерно 70 000 Р, притом что в Екатеринбурге я на тот момент получал 35 000 Р. Я переехал с одной сумкой, на первое время остановился у сокурсника по магистратуре, который снимал жилье вдвоем с сестрой. Потом нашел себе съемную квартиру.

Какое-то время я работал в международном холдинге, отвечал за финансовые потоки в операционных дочерних компаниях за рубежом. За каждым юристом в нашем отделе — а нас было трое — были закреплены конкретные страны или регионы. Так, в моем ведении находились Германия, Италия, вся Восточная Европа, страны Прибалтики и Латинская Америка.

Затем я устроился в крупную иностранную консалтинговую фирму. Нашими клиентами в основном были иностранные компании, которые вели в России бизнес. Их интересовало все: организационно-правовые формы ведения бизнеса, кто может быть директором, какая ответственность, какие договоры можно заключить, таможня, налоги, как ввозить товары, как ввести деньги в Россию, как вывести деньги из России, как вести бухучет, валютное, трудовое, миграционное законодательство. Представьте, что у вас есть компания, которая торгует софтом. Или консервами. Вы работаете в России, более-менее знаете, что тут и как. И тут вам говорят: «Почему бы не начать работать в Зимбабве?» Вот все, что вы захотите узнать о ведении бизнеса в Зимбабве, и хотели узнать иностранные компании про Россию. Для них Россия — та же Зимбабве.

В этой компании я проработал восемь лет. За это время у меня были командировки в Нидерланды, Германию, Францию, Испанию, Эстонию, Румынию, Венгрию, Чехию. Меня постепенно повысили с Mid-level Lawyer до Senior Tax and Legal Manager. К моменту моего ухода я был старшим по должности сотрудником в департаменте и фактически руководил налоговой и юридической командами. Все общение с клиентами происходило через меня: начиная с первого обращения, подготовки и согласования proposal — коммерческого предложения, заканчивая выставлением клиенту счета. Конечный продукт мог быть разным — в зависимости от вопроса. Например, если это консультация, то конечный продукт — юридическое заключение, если нужно зарегистрировать компанию — готовая компания.

Если клиент доволен тем, что мы сделали, то и по счету заплатит, и еще раз обратится.

На момент ухода моя зарплата составляла 250 000 Р в месяц, также нам один-два раза в год выплачивали бонусы, примерно одну-две зарплаты. Однажды вместо очередного бонуса компания подарила сотрудникам по Айпаду-мини — старший ребенок сейчас таскает его в школу и играет на нем в игры.

Когда я уходил, часть клиентов осталась со мной, что позволило мне вести собственную юридическую практику. Знакомый, у которого была небольшая юридическая фирма, предложил присоединиться к нему в качестве партнера. Я согласился и привел своих клиентов. Плюсы такой работы — свободная занятость и неподотчетность никому. Из минусов — нестабильные доходы. В целом получал я примерно столько же, сколько и раньше, но были месяцы, когда доходы довольно сильно проседали. Потом мне удалось набрать критическую массу постоянных клиентов, что позволило стабилизировать доход. «Критическая масса» зависит от того, сколько клиенты платят. Можно иметь одного, который платит 300 000 Р в месяц, а можно — 30 маленьких, которые платят по 10 000 Р. В моем случае речь шла о 5—7 постоянных клиентах.

В какой-то момент один из моих старых клиентов предложил перейти к нему в компанию на постоянной основе. Работа предполагала интересные проекты, к тому же я назвал зарплату, которая меня бы устроила, и мой клиент сразу же согласился. Тут я сейчас и работаю.

Это подразделение иностранной компании, которая ведет крупные строительные проекты в России. В работе мне нравится то, что помимо внутреннего сопровождения деятельности самой компании я занимаюсь личными делами бенефициара этой компании, а это, как правило, интересные и разнообразные задачи с привлечением разных юрисдикций. Вопросы бенефициара могут быть очень личными и сугубо конфиденциальными, вплоть до каких-то медицинских и семейных моментов. За время работы с ним я фактически превратился в семейного юриста.

В юридическую практику в фирме, где я партнер, стараюсь сейчас вовлекаться меньше, но совсем отпустить эту часть бизнеса не могу: не хочется терять заработок, так что некоторыми клиентами продолжаю заниматься, другие перешли к моему партнеру.

Еще я открыл свою юридическую фирму и пригласил в качестве партнера своего знакомого, с которым мы вместе учились в магистратуре. Часть моих клиентов я перевел в новую фирму, часть осталась обслуживаться в старой. Это диверсификация рисков: не нужно складывать все яйца в одну корзину.

Новые люди к нам приходят нечасто, обычно по рекомендациям: специально мы никого не ищем и себя не рекламируем. В основном работаем с уже сложившимся пулом клиентов, которые знают нас много лет.

Рабочий день

Примерно 70% времени я трачу на основную работу, 30% — на сопровождение остальных клиентов. В среднем я активно работаю не более 3—4 часов в день, но жесткого графика у меня нет. Иногда я могу сидеть над какими-то задачами допоздна, если есть необходимость или вдохновение. По выходным работаю крайне редко.

В офисе на основной работе я бываю 2—3 раза в неделю, в основном работаю из дома либо езжу по делам — в суды или на встречи с клиентами. В офис необходимо время от времени приезжать, так как у коллег накапливаются вопросы, которые нужно обсудить лично, документы на подпись. В конце концов, иногда мне просто требуется офисная инфраструктура: принтеры, сканеры, ксероксы, услуги секретаря и так далее.

Текущих задач и проектов у меня много, поэтому я обычно стараюсь работать быстро и не откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня. Завтра появятся новые вопросы и задачи — и я просто утону в них.

Например, у российского бенефициара есть иностранные активы: компании и/или недвижимость в США, Китае, Гонконге, Великобритании и в офшорах — Британские Виргинские острова, Сейшелы. Часть активов приносит постоянный активный или пассивный доход, часть — нет. Нужно их защитить, структурировать — и сделать это с оптимальным налогообложением. В качестве части решения может фигурировать траст, например, в Новой Зеландии. Вопрос: что внести в этот траст, как он будет управляться, как распределять прибыль и кому? У бенефициара, например, есть семья: жена — нерезидент РФ и несовершеннолетний ребенок. То есть нужно учитывать налоги, семейное право, валютное регулирование, правила определения налогового резидентства, гражданство и много чего еще. И не только в РФ, а во всех задействованных юрисдикциях, да еще и с учетом современных тенденций международного права, комплаенса, чтобы все это работало как надо на каждом этапе и в течение многих лет.

Совсем отключаться от рабочих процессов не получается — да и не хочется — даже во время отпуска: у меня всегда с собой ноутбук. Клиент может обратиться со срочным вопросом, и сказать ему, что я в отпуске и не могу помочь, — это значит его потерять.

Случай

Однажды во время моей работы в международном консалтинге мне довелось за один день побывать в шести аэропортах. В то время я участвовал в аудиторской проверке нашего клиента в Воронеже, а нужно было срочно отрядить от нашей компании представителя для выступления на корпоративной конференции в Амстердаме. Жребий пал на меня. Рано утром я вылетел из аэропорта Воронежа (аэропорт № 1) во Внуково (аэропорт № 2), оттуда переместился в Шереметьево (аэропорт № 3) и вылетел в Амстердам с пересадкой во Франкфурте (аэропорты № 4 и 5). Во время перелета я не отрывался от ноутбука: готовил презентацию для выступления. Выступив на конференции, тем же вечером вылетел обратно в Москву с пересадкой на этот раз в Риге (аэропорт № 6). На следующий день я вернулся в Воронеж заканчивать проверку. Это рядовой эпизод, иллюстрирующий динамику работы в международном консалтинге. Как шутили в то время мои коллеги-аудиторы:

«К нам относятся как к мясу, но как к очень дорогому мясу» 

Доходы и расходы

На основной работе я получаю 402 630 Р в месяц — это официальная белая зарплата. Я считаю, что для специалиста с моим опытом и квалификацией она вполне соответствует рынку. Не знаю, сколько получают коллеги по офису, но предполагаю, что их зарплаты вполне сопоставимы с моей.

Мой доход от юридического бизнеса — обеих фирм — составляет 300—400 тысяч в месяц, иногда больше. Сейчас более-менее стабильно выходит примерно 365 000 Р — такая сумма складывается из фиксированных счетов, которые мы ежемесячно или ежеквартально выставляем клиентам. Часть этих счетов — в евро, так что на итог влияет курс. Плюс часто у клиентов появляются дополнительные разовые проекты или, например, суды — и сумма растет. При пересчете на один месяц выходит около 400 тысяч.

Чтобы повысить доход, необходимо развивать бизнес. В ближайшие месяцы мы как раз планируем этим заняться: искать клиентов целенаправленно, перевести часть разовых клиентов на фиксированную абонентскую плату, кому-то поднять абонентскую плату в связи с увеличившимся объемом работы. Когда клиент на абонентской плате, мы ежемесячно выставляем ему одну и ту же сумму — независимо от того, сколько раз он к нам обращался и обращался ли вообще. Чем больше таких клиентов, тем стабильнее cash flow.

Трачу на бизнес я около 140 тысяч в месяц. Это расходы на поездки, почту, налоги — 6%, зарплату бухгалтеру — 5000 Р в месяц, зарплату партнеру — 110 000 Р. Мы договорились, что на начальном этапе у него будет фиксированная зарплата, но в доходах он не участвует. С развитием практики ситуация может поменяться, возможно, это произойдет уже в январе. Зарплату партнер будет получать чуть меньше, но официально со счета компании, а не из моего кармана, как сейчас, и раз в полгода мы будем примерно поровну распределять дивиденды. Над этой системой мы сейчас работаем.

Моя цель — повысить пассивный доход, чтобы в будущем иметь возможность вообще не работать. Хотя я пока не знаю, хочу ли этого.

Сейчас у меня имеется небольшой пассивный доход: я сдаю в аренду два машино-места в паркинге — это 7000 Р в месяц, кэшбэк по карте составляет 2000—3000 Р, а проценты по депозитам — около 10 000 Р в месяц. Примерно 45% накоплений держу в рублях, 50% — в евро, остальное — в долларах.

Недавно завел брокерский счет в Interactive Brokers, инвестирую в ETF, в октябре внес туда 3800 €, планирую пополнять примерно на 3000—4000 € каждый квартал.

У меня есть жена и двое детей. Жена — директор в международной консалтинговой фирме, она работает там уже больше 15 лет. Ее зарплата — 390 000 Р в месяц, также им один-два раза в год выплачивают бонусы. Сейчас она работает полностью на удаленке.

Учет расходов я не веду. Траты мы не делим, платим как получается, стихийно. Обычно за все наши семейные поездки плачу я, а продукты покупает жена. Но бывают исключения: например, я могу гулять с детьми и заодно зайти в магазин, а жена может выбрать отель, допустим, на Рождество и внести депозит. Оставшееся при заселении все равно заплачу, скорее всего, я. Если мы все вместе идем в ресторан, плачу всегда я. Специально мы ничего не обговариваем, по умолчанию все наши деньги и расходы общие.

Я оплачиваю коммунальные услуги по двум квартирам, это около 10 000 Р. За третью, в которой мы сейчас живем, платит жена: так сложилось исторически. Клинингом мы не пользуемся, уборку делаем сами. Приучаем ребят к порядку, они нам по мере возможности помогают: вытирают пыль, раскладывают книжки, игрушки и так далее.

Автомобиль у нас один — Опель Астра, покупала его жена, еще до брака. Ездим на нем, может, раз в неделю, если не реже, так что он еще в хорошем состоянии. Чаще всего пользуемся общественным транспортом или такси.

За продуктами ходим в ближайшие магазины: «Азбуку вкуса», «Вкусвилл», «Перекресток» и «Пятерочку». Едим обычно дома, домашнюю еду, мне так комфортнее. В офисе я обедаю в Prime Cafe в нашем бизнес-центре, обед обходится в 400—500 Р, обычно беру какой-нибудь суп и салат с лососем.

На себя я деньги практически не трачу. При покупке одежды стараюсь брать качественные вещи, которые прослужат долго, обновляю гардероб крайне редко, могу купить одну вещь в год, и то не всегда. Мне нравится итальянская марка Meucci — костюмы, рубашки и верхняя одежда у меня почти полностью от них. Обувь у меня Fabi и Baldinini, во время командировки в Великобританию я купил себе классические английские туфли Crockett & Jones — в Москве я такую марку не встречал. Раз в месяц трачу 1800 Р на парикмахерскую, уже несколько лет стригусь у одного и того же мастера.

Каких-то особых развлечений у нас нет: читаем книжки, смотрим кино или сериалы дома. До того как у нас появились дети, мы с женой ездили кататься на горных лыжах — во Францию, в Австрию, в Монако. Когда дети станут постарше, будем ездить все вместе.

Я хожу в бассейн рядом с домом, плачу 1300 Р в месяц за четыре сеанса. За одно занятие обычно проплываю 3 километра. Также каждое утро делаю зарядку, это бесплатно. Стараюсь держать себя в форме. Летом во время карантина наш шеф устроил среди сотрудников онлайн-соревнование по разным дисциплинам с денежными призами. Я занял первые места по подтягиваниям — 15 раз, отжиманиям — 60 раз, планке — 6 минут.

Заработал 40 000 Р 

Сейчас все мои крупные траты связаны или с детьми, или с семейными поездками, или с подарками жене. Из подарков могу вспомнить часы Rado, которые я во время командировки купил в их официальном бутике в Париже, профессиональный фотоаппарат, украшения, флагманские модели смартфонов, сертификаты на аксессуары, нижнее белье и одежду, обычно на сумму 50 000—100 000 Р.

Оба ребенка занимаются с логопедом, которая приходит к нам домой два раза в неделю, одно занятие с обоими стоит 3200 Р. Старший ребенок трижды в неделю ходит на теннис, это 9500 Р в месяц, раз в неделю — в английскую школу, 30 500 Р в месяц, в эту сумму входят также учебники и онлайн-материалы. Еще у него есть дополнительные занятия по чтению, около 10 000 Р в месяц. Младший ходит на гимнастику, стоимость я точно не знаю, эти занятия оплачивает жена через специальное приложение. И на борьбу — годовой абонемент обходится в 50 000 Р, по нему можно посещать и другие занятия, но у нас пока только борьба. Иногда дети ходят со мной в бассейн, я учу их плавать.

До коронавируса мы всей семьей два раза в год ездили на море, по две недели в начале и в конце лета: Турция, Испания, Греция. Рождество мы обычно проводим в одном из подмосковных отелей. Уходило на это примерно 1—1,5 млн рублей в год, оплачиваю, как правило, я. На отдыхе мы стараемся не экономить, берем всегда только очень хорошие пятизвездочные all-inclusive-отели, fast track в аэропорту и прочее.

Этим летом в связи с закрытием границ мы посетили Крым, поездка вышла дешевле, чем за рубеж, хотя и не так дешево, как можно было бы ожидать от российского курорта. Также раза два за время пандемии уже съездили в подмосковные отели и санатории — и, видимо, продолжим. Стараемся всегда выбирать отдых так, чтобы было интересно в первую очередь детям, ориентируемся на бассейны, аквапарки, аниматоров, детские клубы. Я бы сказал, что мы в целом довольно детоцентрическая семья, у нас все вертится вокруг детей.

Я помогаю своему отцу, перечисляю ему по 10 000 Р в месяц, иногда больше, если у него возникают траты. Я готов давать и больше, но он всегда отказывается, мне неудобно настаивать.

Все, что мне не удается потратить, оседает в банках на депозитах, а с недавнего времени еще и перечисляется на брокерский счет.

Финансовая цель

Из ближайших целей — купить просторную трех- или четырехкомнатную квартиру в нашем районе, чтобы переехать туда. На это нужно примерно 30—40 млн рублей. Деньги на первоначальный взнос у нас уже есть, ипотеку с нашими официальными доходами нам, думаю, тоже дадут, так что дело только за подходящим вариантом. Сейчас мы смотрим жилье на вторичном рынке, также у нас в районе вот-вот должно начаться строительство ЖК с квартирами — а не с апартаментами, для нас это важно.

Поскольку я занимался дайвингом, индустрия мне хорошо знакома. Таиланд мне нравится. Я был там много раз, мы с женой летали туда на фотосессию после свадьбы, у меня даже были апартаменты в Паттайе, которые я купил в рассрочку, когда только-только переехал в Москву. Года три назад я их продал. С учетом изменения курса бата к доллару получилось даже немного заработать.

Будущее

В своем профессиональном будущем я не вижу каких-то кардинальных изменений. Буду потихоньку развивать свою фирму, параллельно трудясь на основном месте работы, пока не надоест.

Коронавирус на нашу работу негативно не повлиял, скорее наоборот: у клиентов появились дополнительные вопросы, связанные с переводом работников на удаленку, с льготами, с внесением изменений в существующие договоры, так что нам все это даже на руку. Кроме того, в связи с ростом задолженности по договорам и общего количества банкротств расцветают так называемые конфликтные практики: арбитражи, банкротства, взыскание задолженности, что сказывается немного и на нас. В общем, «кому война, а кому мать родна». Хороший юрист всегда следит за рынком и знает, что предложить клиентам, чтобы заработать в сложившихся обстоятельствах.

Юрист – описание профессии

Чем занимается

Если смотреть широко, то у юристы должны: 

• Знать законы. Вся работа по юридической специальности так или иначе связана с законами – нужно уметь трактовать и применять их. Но в первую очередь их нужно знать. Законодательство – огромное, поэтому у опытных юристов обычно есть какая-то спецификация: уголовное право, гражданско-правовой кодекс, хозяйственное право и так далее, быть специалистом сразу во всех областях не получится. Но ВУЗы считают, что нужно обязательно впихнуть в каждого ученика все тонкости всех областей юридической сферы, поэтому сразу после выпуска начинающий юрист знает всего понемножку, а потом уже уходит в наиболее понравившуюся сферу и расширяет знания в ней, попутно забывая все ненужное.
• Применять законы. Этот пункт отличает хороших специалистов от посредственных. Дело вот в чем: законы формируют определенный свод правил в обществе, и этого свода все должны придерживаться. Проблема – в том, что ситуации в жизни бывают очень разными, и ни один кодекс не может на 100% описать любой случай, который произошел. И здесь начинается правоприменение: юристу нужно доказать, что тот или иной закон применим или не применим в данном случае. Иногда эта задача бывает простой, иногда она бывает невероятно сложной (об этом мы поговорим, когда будем рассказывать про судей).
• Объяснять законы. Любую юридическую консультацию можно представить как смесь правоприменения и донесения смысла этого правоприменения. Если проще: клиент обычно хочет знать, что происходит и что ему делать в конкретной ситуации. А для того, чтобы оставить клиента счастливым (и чтобы он пришел на юридическую помощь снова), юристу нужно будет простыми словами донести до клиента суть происходящего. Онлайн консультация или консультация вживую – это в первую очередь работа с людьми, учитывайте это.

Что это все значит на практике:

• Юрист постоянно что-то читает. Это могут быть как кодексы, так и отдельные случаи правоприменения (судебную практику, например). Обычно задача юриста – не в том, чтобы наизусть выучить все статью, а в том, чтобы уметь быстро находить нужную информацию.
• Юрист постоянно работает с бумагами. Предоставление любой юридической услуги связано с тонной бумажной работы, от этого никуда не деться. Немного ситуацию исправили ГосУслуги, но бумажный документооборот у юристов все еще в ходу.
• Юрист постоянно кому-то что-то объясняет. Лично или в переписке. Это могут быть клиенты, конкуренты клиентов, судьи, госорганы и так далее. Умение быстро добиваться от госорганов нужных ответов/бумажек – отдельный навык, за который хорошие адвокаты и другие юристы берут дополнительную плату.

Особенности работы

Работа – стрессовая, морально и ментально тяжелая. Стрессовая – потому что на вас может давить противоположная сторона (если вы выступаете юристом в каком-то конфликте), плюс юристы несут очень большую ответственность за свои слова, действия и репутацию. Морально тяжелая – потому что вы можете по работе сталкиваться с очень грязными и отвратительными жизненными ситуациями, особенно актуально для специалистов, которые оказывают юридическую помощь в уголовной и гражданско-правовой сфере.

Ментально тяжелая – потому что нужно перемалывать в своей голове большие объемы информации.

Важные личные качества

Для судьи

Судье нужны железные нервы. Именно судья выносит окончательный вердикт, и специфика работы такова, что: а) одной из сторон вердикт явно не понравится; б) важно не занимать одну из сторон, хотя с моральной точки зрения этого очень хочется.

Вообще, о судье нужно поговорить отдельно. Небольшой спойлер: судья во многих случаях является вершиной карьеры юриста, и к судье предъявляют больше всего требований. Чтобы детальнее описать работу судьи, сначала нужно раскрыть суть судебной системы. Проблема преступлений обычно заключается в том, что на месте преступления не было людей, которые могли преступление однозначно зафиксировать. Если человек А зарезал человека Б, после чего полиция по горячим следам поймала человека А – его вину нельзя доказать со стопроцентной вероятностью, ведь в момент совершения преступления рядом никого не было. Он может сказать: не помню, откуда у меня нож и почему я в крови. А даже если появятся люди, которые преступление видели – можно ли им доверять? Не лгут ли они? Чтобы решить эту проблему отсутствия стопроцентного доказательства, человечество придумало систему судейства, система включает в себя адвоката, прокурора и судью (все три – юристы). Задача прокурора – обвинить подозреваемого во всех грехах. И не просто обвинить, а предоставить все возможные доказательства виновности. Задача адвоката – строго противоположная, он должен максимально обелить обвиняемого и собрать максимум доказательств его невиновности.

Когда у обеих сторон собраны все аргументы, они идут к судье и выкладывают ему всю эту информацию, а судья уже решает, чьи аргументы оказались убедительнее и что делать с обвиняемым.

Отсюда и высокая ответственность: окончательное решение по какому-либо делу остается за судьей, адвокат и прокурор просто пытаются убедить судью в своей правоте. Отсюда же и необходимость в стальных нервах: судья должен вынести вердикт на основании аргументов прокурора и адвоката, а не на основании своих предпочтений. Наконец, нервы нужны еще и потому, что обвиняемые и обвинители – далеко не всегда белые и пушистые люди, поэтому на судью или его семью могут давить различными способами.

Для адвоката и прокурора

Для прокурора, как и для адвоката, основными личными качествами являются память, логика и красноречие. Память – нужно помнить как можно больше правоприменительной практики (решения судов), потому что часто от этой информации приходится отталкиваться при работе с новым делом. Логика – чем более связной и непротиворечивой будет атака/защита, тем больше шансов на успех. Красноречие – недостаточно сделать какие-то выводы и собрать какую-то информацию, все это еще нужно донести до судьи.

Для юристов-хозяйственников

Самое важное личное качество для юристов-хозяйственников – уметь брать на себя ответственность. Хозяйственники – это юристы, которые работают в бизнесе и консультируют бизнес по вопросам права, а том числе и имущественного. Неверное решение юриста может обойтись компании в сотни тысяч и миллионы долларов, или вообще поставить существование компании под сомнение.

Для нотариуса

Нотариусы обычно занимаются рутинными делами и кейсами, которые можно решить без вмешательства суда, поэтому основные личные качества нотариусов: терпение, усидчивость, отсутствие боязни монотонной работы. Основная часть работы нотариусов – бумажная.

Профессиональные знания

3 основные категории знаний любых правовых специалистов – это:

1. Законы. Здесь все очевидно, вы не можете применять законы, если не знаете их. Поскольку законов – великое множество, основной навык – это знать, какими они бывают в вашей сфере и уметь быстро искать конкретные при необходимости.
2. Правоприменение. Выше мы описывали, как работают суды, основная мысль – судья принимает решение на основе своей трактовки неоднозначностей в законах. Поэтому хорошие адвокаты учат решения судей более активно, чем сами законы – применение законов на практике зачастую оказывается более полезным, чем изначальные описания правил.
3. Тонкости документооборота. Поскольку юристы часто вынуждены направлять запросы, готовить отчеты и делать другую бумажную работу на официальном уровне, им нужно в мельчайших подробностях знать, как оформляются те или иные документы. Это очень критичный навык: неправильно составленный запрос в государственную структуру может привести к необходимости повторного запроса, и если структура рассматривает запрос месяц – значит, месяц будет потерян.

Место работы

Хозяйственники обычно идут в юридическую фирму, которая предоставляет правовую помощь всем нуждающимся. Судьи работают только в суде. Прокуроры и адвокаты тоже работают в специализированных юридических фирмах, частных или государственных. Нотариусы либо открывают маленькую юридическую компанию по оказанию нотариальных услуг (то есть оказывают услуги сами), либо устраиваются в нотариальную контору.

В последнее время становится все более популярной онлайн консультация – есть сайты, на которых собираются юристы различных специальностей, любой желающий выбирает себе юриста, задает вопрос и оплачивает время специалиста – так консультация онлайн и происходит. 

Направления работы юриста

Вообще направлений – большое множество, потому что право проникает во все сферы жизни. Но есть ряд основных направлений:

• Уголовный кодекс. Все, что связано с УК и только с ним.
• Гражданско-правовой кодекс. Поскольку ГПК – вещь большая, юристы обычно специализируются на каком-то разделе гражданско-правового кодекса.
• Нотариальная деятельность. Внесудебное регулирование гражданской деятельности – договоры, наследства, притязания на имущество, общение с государственными структурами и так далее.
• Частные детективы. Фактически – наемные следователи. 
• Экспертизы. Экспертизами почерка, высказываний, следственных действий и другими тоже занимаются юристы.
• Хозяйственная деятельность. Все, что связано с бизнесом.
• Международная хозяйственная деятельность. Ответвление от предыдущего направления работы, хозяйственники-международники занимаются вопросами ведения бизнеса в другой стране. Нужны в компаниях, ведущих внешнеэкономическую деятельность.

Обзор рынка труда: зарплаты, востребованность и перспективы

Всего по запросу «Юрист» на hh.ru можно найти 13 650 вакансий. Из них указан доход у 10 500 вакансий, у 5 000 зарплата начинается от 70 000 рублей. 350 вакансий имеют зарплату от 320 000 рублей. Что касается специальностей – на работу ищут самых разных юристов, от линейных кадровиков до судей. Нужно отметить, что нередко ищут помощников юристов – платят им не очень хорошо, около 40 000 рублей, зато основная работа – это копаться в бумажках и заполнять их.

В большинстве случаев возможен карьерный рост – поднабравшись опыта у старших коллег, помощник юриста идет на повышение внутри компании.

Примеры вакансий

Старший юрист (корпоративное право, налоги, арбитраж, банкротство), от 90 000 руб. на руки:

Помощник юриста, от 45 000 руб. на руки:

IP Юрист, от 3 000 до 5 000 USD на руки:

Карьерный путь

Основной рост юриста – горизонтальный, то есть человек получает юридическое образование, после чего набирается опыта и кейсов в портфолио на практике. Если юрист работает на госструктуру, то карьерный путь часто превращается в карьерный тупик: грамотных специалистов в сфере много, а вакантных мест – мало, поэтому часто юрист застревает на одном месте, получая редкие и небольшие прибавки к зарплате.

Если же юрист идет работать на частную компанию, то здесь все работает так же, как и с другими специальностями: зарплата зависит от опыта юриста и возможностей компании. 

Обучение на юриста

Платные курсы

Платные курсы помогут вам дообучиться, если вы уже владеете высшим юридическим образованием, профессиональное образование в ВУЗе они не заменят:

• LegalAcademy. Программы обучения по самым разным направлениям в онлайн-формате, с сертификатом после прохождения курса.
• English Contract Drafting. Курсы по юридическому английскому, основная тема – составление юридических документов.
• Защита интеллектуальной собственности. Длительный (4 месяца) курс от крупной школы, тема – интеллектуальная собственность и ее защита, в курсе есть как теория, так и практика. Дополнительно дают курсы английского. Оканчиваете курсы – получаете сертификат.
• Юридическое сопровождение цифровых проектов. Дает все основы по праву в сфере цифровых технологий.
• Законное индивидуальное предпринимательство и фриланс. Если вы хотите работать с ИП и самозанятыми – курс даст вам не только основу этой части права, но и все тонкости, включая работу с валютой.

Бесплатные курсы

• Актуальные проблемы права. Открытый курс от МГУ, дает основы права. За деньги можно получить сертификат, если он вам нужен.
• Основы права. Самые базовые основы в бесплатном курсе от ВУЗа. Учитесь самостоятельно (по видеолекциям), сертификат не выдают. Этот курс поможет понять, хотите ли вы связываться с профессией юриста.
• Интернет-гиганты: юридическая и экономическая подоплёка медийных платформ. Курс посвящен конкретно медийным платформам, размещенным в интернете. Длительность – 7 недель.
• Understanding the GDPR. На курсе рассматривается защита информации и интеллектуальной собственности. Обучение – на английском.
• International Law in Action: the Arbitration of International Disputes. Довольно сложный и объемный курс, посвященный международным спорам. Тоже на английском.

Обучение в ВУЗе

ВУЗ – единственный способ получить полноценную юридическую профессию. ВУЗов, готовящих юристов – великое множество по всей стране. Годовая цена на учебу – от 30 000 рублей до 200 000 рублей, зависит от престижности и аппетитов ВУЗа. Топ-5 ВУЗов:

1. Московский городской университет управления Правительства Москвы имени Ю. М. Лужкова.
2. Санкт-Петербургский Гуманитарный университет профсоюзов.
3. Институт международных экономических связей.
4. Сибирский федеральный университет.
5. Московский финансово-юридический университет.

Гайд по самостоятельному обучению

Гайда не будет, потому что самостоятельное обучение на юриста – это что-то из области фантастики.

Если у вас нет диплома, то вы не являетесь юристом и не можете оказывать услуги подобного характера.

Как и где самому искать клиентов

В идеальном случае – оформлять свое юридическое лицо и запускать рекламу в соцсети, по баннерам и так далее. Но если вы только начинаете свою карьеру, можете поискать сайты, на которых люди задаюсь юридические вопросы, вроде 9111.ru. На таких сайтах юристы отвечают на несложные вопросы, а если нужны какие-то дополнительные консультации или действия – уже предлагают клиентам помощь за деньги. 

Известные юристы

В России

• Николай Михайлович Коркунов. Написал «Лекции по теории общего права», по которому 100 лет назад активно учили юристов как в России, так и в других странах.
• Константин Петрович Победоносцев. Провел множество анализов правовых институтов историческим сравнением, позже эти труды не раз цитировались.
• Борис Николаевич Чичерин. Основатель юридической историографии, крайне разносторонняя личность.

В мире

• Герагос Марк. Адвокат голливудских звезд, за всю жизнь проиграл только 2 дела.
• Билл Неуком. В пошлом – практически личный юрист Microsoft и Билла Гейтса.
• Уильям Лерах. Антигерой, блестяще «отмазывающий» мошенников от наказания. В итоге сам попался на лжи, потерял лицензию и попал в тюрьму.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• множество действительно полезных социальных связей;
• однозначно престижная профессия;
• можно получать хорошие деньги на индивидуальных консультациях.

Минусы:

• профессию можно получить только через ВУЗ;
• учиться – тяжело;
• работа – тоже тяжелая, в редких случаях есть угроза жизни, так как далеко не все клиенты – белые и пушистые.

Что еще почитать по теме

• Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ).
• Трудовой кодекс (ТК РФ).
• Налоговый кодекс Российской Федерации (НК РФ).
• Уголовный кодекс (УК РФ).

FAQ

Нужно ли знать наизусть все кодексы?

Нет, это в принципе невозможно. Поскольку у юристов есть специализации, вам нужно знать статьи и судебную практику (или уметь их быстро искать) по конкретному направлению.

Могут ли юристы открывать свой бизнес?

Судьи – вообще не могут, нотариусы могут открывать только нотариальные конторы. Остальные юристы могут открывать бизнес, хотя для госслужащих есть свои ограничения.

Подведем итоги

Тезисно:

• Юрист – это человек, который знает/применяет/объясняет законы.
• Юристы бывают разными – по экономической деятельности, адвокаты, нотариусы, судьи и так далее.
• Юристы нужны практически везде.
• Зарплаты юристов широко колеблются, на госслужбе юристы зарабатывают не очень много, в районе 30 000 – 40 000 рублей.
• Для того, чтобы стать полноценным юристом, нужно отучиться в ВУЗе.

Если вы ищите вакансии для юристов без опыта работы – то наверняка уже поняли, насколько это сложно. Когда-то я тоже начинал работать без опыта. И давайте я с вами поделюсь своими «секретами», как вы можете найти работу, даже если до этого не выполнили ни одной юридической задачи в своей жизни.

И для начала давайте разберемся, где лучше искать вакансии для начинающих юристов. И существуют ли они вообще в природе?

Где брать вакансии для юристов без опыта работы

Если бы меня спросили, в чем главная проблема начинающих юристов – я бы однозначно сказал, что это проблема с опытом работы.

Никому не нужны наши юридические сертификаты и профессиональные дипломы юристов. Всем нужен только этот самый «опыт». При чем в вакансиях могут требовать от одного года. От трех лет, и даже от пяти лет опыта работы.

Это то, что я называю «замкнутым кругом начинающего юриста». Работу не дают, потому что нет опыта, а опыта нет – потому что нет работы. Но ведь откуда-то новые юристы берутся? Никто не рождается сразу с пятью годами опыта работы.

Итак, первое – нам надо определиться, где мы будем искать работу. Заказчики юридической работы бывают разные. Самый распространенный тип – это юридические фирмы. Они выступают посредниками между прямым заказчиком и конечным исполнителем.

Юридические фирмы – это самые нетребовательные заказчики. Именно с них удобнее всего «стартовать» в качестве юристов.

Еще много вакансий обычно размещают разные заводы и предприятия.

Но я не рекомендую вам устраиваться туда на работу, если вы хотите стать действительно настоящим и высокооплачиваемым юристом.

Почему не надо «идти на завод»?

Дело в том, что на заводе вы всегда будете иметь дело с одной и той же тематикой. Соответственно, вы научитесь работать только на одну тему. А в остальных темах останетесь все тем же новичком.

Я часто сталкивался с таким. Приходит устраиваться на работу юрист с опытом работы 40 лет (буквально!)

Он 40 лет работал на предприятии, и сейчас ему 60, он вышел на пенсию, и хочет иметь дополнительный заработок от работы внештатным юристом в юридической фирме. Ему даешь заказ, а он «лыка не вяжет».

На заводе в своей теме он все знал буквально наизусть. Ему не надо было даже вчитываться в задание, чтобы сразу все правильно и быстро сделать. Одни и те же термины, одни и те же статьи закона. А как только «шаг влево – шаг вправо» — он тут же теряется и превращается в того же самого «новичка» без опыта работы.

Поэтому если ваша цель – расти именно как юрист – лучше начать работать с юридической фирмой. Там они вам расслабиться не дадут. Сегодня жалобы, завтра договора, послезавтра исковые заявления в суд. Набьете руку так, что с любой темой потом справитесь.

Но ведь и в юридической фирме требуют опыт.

Если вы пытались уже отправлять свои резюме в такие фирмы, то наверняка столкнулись с тем, что на ваши письма они даже не отвечают. И не помогают ни приложенные тестовые выполненные работы, ни юридические сертификаты. Ни дипломы «с отличием».

Почему так происходит – можете почитать в статье «Как работают юридические фирмы – голая правда» (откроется в новой вкладке).

А здесь давайте разберемся, как же все-таки обращаться в юридическую фирму, чтобы получить работу.

Как правильно подавать резюме, чтобы получить работу

И вот вам первое откровение, о котором вы, наверняка, даже не догадывались. На самом деле в юридической фирме не нужен ваш опыт работы. Даже если вы напишите в резюме «10 лет опыта от звонка до звонка» — все равно они вам, скорее всего, не ответят.

Все дело в том, что они вас не знают. Они вам не доверяют. Где вы работали 10 лет? Какой результат получили? Если вы 10 лет работали, почему вы до сих пор сотрудничаете с юридической фирмой, а не нашли своих заказчиков?

Вопросов много, а ответ один – на всякий случай не будем связываться. Будем все заказы выполнять силами тех юристов, которых мы уже проверили.

И вот тут есть очень простой способ «познакомить» юридическую фирму с собой. Просто позвоните им.

Да, вот так все просто. Если они хотя бы услышат ваш голос – вы уже выделитесь из десятков ежедневных безликих соискателей.

А если вы еще и лично к ним загляните – то тогда совсем будет здорово. Там вы расскажите о себе, покажите, на что вы способны.

Обязательно скачайте наш «образец резюме юриста на 100%» (откроется в новой вкладке). А после его отправки — звоните. Большинство юристов боятся звонить в юридические фирмы. Они думают, что будут там кого-то отвлекать от важной работы. Но на самом деле – ничего страшного не произойдет. С вами поговорят, и может быть сразу предложат небольшую работу.

А если и не предложат сразу – вас запомнят, и в случае «аврала» обратятся в первую очередь именно к вам.

Когда я сам только искал свою первую работу юристом – мне тоже все говорили, что работы сейчас нет, и что устроиться никуда невозможно, и что везде нужно 10 лет опыта работы.

В результате я сделал всего 2 или 3 звонка, и в этот же день я получил свою первую работу. Конечно, выполнил я её так себе, но это уже совсем другая история = )

Кстати – вот еще один важный момент. Прозвонить десяток юридических фирм и выслать десяток правильных резюме юриста – не сложно. Сами не заметите, как вам позвонят и предложат работу.

И вот тут самое главное – не сдрейфить = )

Зачем юристу без опыта стальные нервы

Если вы никогда раньше не видели, что такое настоящий заказ на юридическую работу, то вполне вероятно, что вы напугаетесь. Потому что это обычно какой-нибудь набор файлов из переписки, документов и т.д. И все это криво-косо, и вообще непонятно – где тут работу выполнять, а где «рыбу заворачивали».

Но в любом случае – надо брать и делать. Юридические фирмы больше всего любят юристов не за опыт работы и не за высокий уровень знания юриспруденции. Больше всего юристов любят за ответственность и готовность на самом деле работать, а не ждать «идеальной работы».

Менеджеры юридических фирм как за соломинку держатся за юристов, которым звонишь – и они (слава богу!) – соглашаются взять работу.

Опыт работы приходит с опытом. Умение делать правильные документы – тоже придет. А вот ответственность и желание трудиться – это либо есть, либо нет. И с годами этого не прибавляется.

Поэтому сразу берем все, что предлагают, и начинаем «вкалывать».

И да, ни в коем случае не говорим, что это «слишком низкая оплата». Если вам дали работу и согласились за это хоть сколько-то заплатить – вы уже супер!

Честное слово, никто не будет вам платить сразу много. Потом, при правильном подходе, вы сможете повысить свои ставки и в 2, и в 22 раза. Но сначала надо иметь дело с тем, что есть.

В начале своей карьеры я вообще работал на невысокой оплате. Когда мои знакомые с юридического факультета слышали об этом – то сразу поднимали меня насмех (в лучшем случае). Или начинали угрожать. Мол, ты – позор юридической профессии, совсем себя не уважаешь, и из-за таких как ты юристам не платят много.

Я не знал, что ответить, поэтому просто уходил работать дальше.

К слову сказать, теперь я знаю, что ответить. И почему низкие ставки на рынке зависят вовсе не от голодных юристов. А вот все эти мои знакомые так никогда и не начали зарабатывать юриспруденцией.

Поэтому берем то, что есть, за те деньги, что дают – и работаем. Если вы откажетесь от первой работы – вторую вам в этом месте скорее всего уже не предложат.

Сколько можно зарабатывать юристом без опыта работы?

Вот это на самом деле сложный вопрос. Вы можете делать по 2 документа в день или по 20 документов в день. Вы можете брать срочные заказы на выходные и праздники (за которые платят больше), а можете работать без перенапряга.

Если вы работаете много и с упоением – сможете зарабатывать и 30-50-70 тысяч рублей в месяц, даже при «нищенских» ставках начинающих юристов. А если работаете мало и с неохотой – будете получать 20 тысяч рублей в «жирный» месяц.

Если вы хотите начать зарабатывать юриспруденцией быстро – вот вам еще один «секретный секрет» = )

Секретный способ, как получить 3 года опыта работы за 30 дней

Вообще, опыт работы – понятие растяжимое. Как я вам уже показал в начале этой статьи – можно иметь формально 40 лет опыта, а по факту – ноль.

А бывает, что и наоборот.

На самом деле опыт работы можно набрать очень быстро. Достаточно начать делать настоящие (а не ученические) документы.

Все ошибки, которые совершают юристы – всегда одни и те же. Просто вы либо будете их искать у себя, находить и исправлять самостоятельно в течение 3-5 лет, либо вам про них сразу расскажет человек, который эти ошибки уже знает.

Это еще можно сравнить с вождением автомобиля. Что толку, если вы получили права и они десять лет пылились у вас на полке? Это что, у вас теперь 10 лет опыта вождения? Нет, вы сядете за руль и поедете со скоростью 10 км/час, вызывая страх и ненависть у всех других участников дорожного движения.

Другой вариант – это когда вы пойдете на курсы контраварийного вождения, и там за 2 дня накатаете столько километров, сколько обычный водитель проезжает за полгода.

При этом вы будете постоянно тренировать ситуации, в которые другие водители попадают один раз в жизни (и не знают, как с ними справиться). Заносы – скольжения – водное планирование – экстремальное руление…

Вот и с юриспруденцией то же самое. Как было бы здорово, если бы кто-нибудь собрал все «контраварийные» ситуации юристов в одном месте, чтобы новички смогли на них потренироваться, и сразу начать работать увереннее и качественнее, чем 90% опытных, согласитесь?

Так вот, такой курс «экстремального юриста» я и создал. Назвал я его «Работай! Юристом 4.0». И вот по нему уже готовятся юристы для настоящей работы. И именно этот курс позволит вам получить за 30 дней столько же навыков, как вы получили минимум за 3 года в обычном режиме.

Почитать о курсе «Работай! Юристом 4.0» и зарегистрироваться на обучение прямо сейчас вы можете вот по этой ссылке.

Заключение

В заключении я хочу немного резюмировать все вышесказанное.

Вакансии для юристов без опыта работы есть. Их очень много, и они буквально у вас под носом. Но вам их не дадут, даже если у вас 10 лет опыта работы = )

Просто потому что вам не доверяют. Чтобы вызвать доверие у юридических фирм (чтобы они хотя бы разок рискнули дать вам работу) – звоните и ходите к ним лично.

На первых порах – берите все, что дают, и не торгуйтесь по ставкам. Сначала вам надо войти в рынок, а уже потом смотреть – где потеплее.

Если хотите начать зарабатывать сразу хорошие деньги – получите минимум 3 года опыта работы за 30 дней. Это можно сделать на курсах «экстремальной юриспруденции» опытного юриста.

До скорого!

Ваш Валерий Ванин

Всем привет! Меня зовут Никита Ивкин, я работал в практике разрешения споров одной из ведущих юридических фирм России, а теперь занимаюсь частной практикой.

О чем эта статья?

Недавно я наткнулся на статью на vc. ru, где рассказывалось о том, как устроен рынок стратегического консалтинга. Если вы ее еще не прочитали, искренне советую это сделать. Затем у меня возникла идея – почему бы не подготовить несколько статей о том, как устроен рынок юридических услуг, как найти работу на нем и не умереть?

Где готовят юристов для консалтинга?

Если вы откроете вакансии стажеров крупных юридических фирм, то может сложиться ощущение, что работу по специальности могут найти только выпускники МГУ, МГЮА, ВШЭ, МГИМО и РШЧП (иногда упоминается ВАВТ).

Отчасти это действительно так, и, не закончив один из этих университетов, вы едва ли пройдете скрининг резюме. Здесь можно было бы и разойтись, но с одной стороны диплом не гарантирует, что вы устроитесь на работу, а с другой – можно закончить региональный ВУЗ и стать партнером ЕПАМ (не тот ЕПАМ, о котором вы подумали).

Не думаю, что качество образования в этих университетах принципиально отличается от всех остальных (как показывает опыт, везде учат примерно одинаково плохо), скорее дело в том, что если ты смог поступить в НИУ ВШЭ или МГЮА, то скорее всего ты постарался и выиграл какую-то школьную олимпиаду или сдал ЕГЭ и ДВИ (внутренний экзамен в МГУ или МГИМО) на 85+ баллов.

В этом случае вас выбирают не потому, что вы очень умны (хотя и из-за этого тоже), а из-за того, что вы амбициозны (иначе зачем в 16 лет сидеть над учебниками, а не пить пиво с друзьями), а также того, что ты вы готовы работать над творческими задачами днем и ночью без выходных (даже если первый год вашим самым творческим заданием будет поход к помощнику судьи в неприемное время) и выгорать сильнее чем новогодние гирлянды в марте. Иными словами, Билл Гейтс и Стив Джобс изменили мир не потому, что они бросили свои колледжи, а из-за того, что смогли туда поступить.

Муткорты как путевка в жизнь

Но даже если вам не повезло закончить МГУ, вы можете участвовать в муткортах – студенческих конкурсах, на которых студенты выступают за истца и ответчика в игровом судебном процессе.

Всплеск муткортов в России пришелся на 2018 год, когда команда из НИУ ВШЭ смогла победить на самом престижном в мире конкурсе по арбитражу коммерческих споров им. Виллема С. Виса, обыграв в финале команду из Кембриджа. С этого времени ни один из университетов в мире не хочет увидеть в качестве соперника российскую команду (и в ближайшее время, к сожалению, не увидит, так как с февраля 2022 года участие команд из России в них сильно ограничено).

Параллельно в России развивались свои конкурсы с блэкджеком и стажировками. Такие конкурсы проводятся Российской арбитражной ассоциацией, Российским институтом современного арбитража, а также некоторыми университетами (например, МГЮА и ВАВТ).

Участие в таких конкурсах помогает найти работу, так как арбитрами на конкурсах выступают практикующие юристы, и они могут предложить стажировку, если ваше выступление им понравится. Также организаторы муткортов часто предоставляют стажировки в фирмах-партнерах конкурса.

Даже если у вас не получится победить в муткорте, вы научитесь публично выступать, анализировать судебную практику, готовить документы для судов (а не называть по памяти признаки государства или особенности базиса и надстройки в феодальных обществах по требованию нормативиста советского образца). На муткорте вы также сможете найти друзей, которые в будущем не раз могут оказаться для вас полезными – одни плюсы.

Английский язык

No English – no money, my friend. В большинстве юридических фирм, где на позиции стажера можно рассчитывать на 70 000 рублей гросс и больше (раньше и трава была зеленее, и зарплаты выше), нужно знать английский на уровне B2, включая юридическую лексику. Иначе на собеседовании вы сможете рассказать, как Сэм-Бэнкман Фрид украл ваши бетховены, но не сможете ответить на вопрос: «What’s the difference between the sale and purchase agreement, and the shareholders agreement»? После этого вас отпустят читать vc.ru дальше, но работу вы не получите.

Английский критически важен для юного консалтера – примерно 30% вашей работы будет на этом языке, даже если вы ходите в российские суды (вам нужно будет готовить письма для иностранных клиентов, переводить иностранные правовые заключения для того, чтобы дать их в российский суд, дышать в трубку на клиентских звонках).

Если в вашем университете плохо учат английскому языку, не нужно бросаться в Темзу с камнем на шее – вы не одиноки. Единственный университет, где английский преподают сносно – МГИМО, в остальных случаях его придется осваивать самостоятельно, проникаясь в тонкости употребления артиклей и выясняя разницу между lessor и leasee.

Но не пугайтесь – вам нужно освоить базовую грамматику и читать много юридических текстов: информационные письма международных юридических фирм, иностранные юридические книги (сейчас получить доступ к ним намного проще, чем это было 5 лет назад, когда нужно было не есть 3 месяца, чтобы купить книгу за 250 фунтов на амазоне). Всегда предпочитал еду…

Зачем работать в юридическом консалтинге (кроме денег)?

В 2018 году я заканчивал 4 курс юрфака МГУ и был вполне успешным репетитором. Но что-то внутри меня не давало покоя и нашептывало по вечерам: «Вот Вася Иванов уже работает помощником юриста за 200к в месяц, а ты так и будешь готовить детей к ЕГЭ».

Поддавшись давлению внутреннего голоса, я начал учить английский, участвовать в юридических конкурсах и нашел «работу мечты». Радости не было предела – я уже представлял себя Харви Спектром.

На самом же деле первый год об участии в судебных заседаниях я слышал только от старших коллег, а сам обивал пороги помощников судей, упрашивая их принять процессуальный документ, печатал документы для заседаний в промышленных масштабах и обзванивал всех приставов Татарстана.

Потом мне стали поручать творческие задачи, и какое-то время меня не пугало то, что с работы нужно уходить не раньше 9 вечера (иначе на тебя косо смотрят), а выходные стали большой редкостью, и даже из отпуска тебя могут достать запросы от старших коллег.

Помимо стандартных проблем работы в юридическом консалтинге, описанных выше, я бы хотел остановиться на большой дистанции признания – в крупной юридической фирме вы не будете общаться с клиентами первые 2–3 года, а коллеги в стрессовых практиках (например, в разрешении споров) не всегда могут сказать, какой вы сладкий пирожок из-за того, что они сами загружены по уши.

Тем не менее я мог бы посоветовать работу в юридическом консалтинге тем, кто видит себя в профессии – опыт, который вы сможете там получить, позволит вам быть наголову сильнее коллег по юридической специальности, и после 3–5 лет работы вы сможете уйти либо на более спокойную работу в инхаус (юридический департамент обычной компании) или даже заниматься собственной практикой (как это делаю я). Это также отличная школа жизни – после того, как вас выведут приставы из совещательной комнаты судьи, бояться вам будет нечего (недавно я общался на фарси с владельцем моей квартиры в Стамбуле, который не хотел помогать мне с документами на ВНЖ, и меня ничего не смущало).

Самое главное в работе консалтера – не забывать спать и ходить к психологу. Мой главный совет – не занимайтесь демонстрацией своей продуктивности, каждый день ночуя в офисе – ваши потуги лишь умилят коллег и откроют прямой путь на станцию «выгорание».

В следующих статьях я расскажу вам о том, где может работать юрист, какие юридические фирмы есть на рынке, и может ли юрист работать дистанционно, став «цифровым кочевником» (спойлер: может, но усесться в это седло будет непросто).

Благодарю за внимание!

Никита