Выдающийся маркетолог Дэн Кеннеди в своей книге «Умный маркетинг в жесткие времена» рассказывает о своем секрете успеха. Даже имея очередь из клиентов, он ежедневно, будь то праздник или любой другой день, уделяет время для привлечения клиентов в свой бизнес. Для ведущего праздников, учитывая сезонность и постоянно растущую конкуренцию, обеспечить постоянный поток клиентов первостепенная задача.
В данной статьи рассмотрены как платные, так и бесплатные методы привлечения клиентов. Многие из этих способов универсальны. Большинство из них можно легко адаптировать для владельцев малого бизнеса и частных специалистов любых направлений.
Описание способов привлечь клиентов ведущему
- Агентства праздников. Найдите в справочнике или интернете все агентства праздников в вашем городе. Отправьте подробное описание вашей деятельности. Укажите стоимость услуг и комиссию которые вы готовы отдавать агентству с каждого заказа.
- Бесплатные газеты и журналы. Во многих городах есть фирмы работающие по принципу «одного окна». За символическую сумму они разместят предложение ваших услуг во всех доступных изданиях.
- Кафе и рестораны. Многие ведущие праздников сотрудничают с развлекательными заведениями. Гонорары здесь могут быть намного ниже чем при работе на себя. Но при отсутствии работы и для наработки портфолио вполне достойный вариант.
- Визитные карточки. Тираж 1000 штук можно заказать за 500 рублей.
- Промо видео ролик. Потенциальные клиенты хотят видеть как вы ведете свадьбу, услышать ваш голос.
- Группа в социальных сетях. Есть ведущие которые используют только социальные сети для привлечения клиентов и у них заняты все выходные на несколько месяцев вперед.
- Персональный сайт. Есть распространенное заблуждение, что сайт это дорого и обязательно нужен крутой дизайн. Заказать создание личного блога можно за 5-10 тысяч рублей или самому сделать на бесплатном конструкторе. Сайт на котором вы сейчас находитесь сделан за несколько часов на бесплатном шаблоне. Советы по созданию сайта для ведущих праздников.
- Аккаунты в социальных сетях. Заведите анкеты во всех популярных социальных сетях. Добавляйте друзей. Делитесь новостями. Рассказывайте о проведенных мероприятиях.
- Свадебные порталы. Введите в поиск Яндекса слово «тамада» «свадьба» «ведущий на праздник». Просмотрите первые 10-20 результатов. Разместите анкету там где есть возможность.
- Бесплатные доски объявлений. Введите в Яндексе «подать бесплатное объявление». Разместите свое предложение на первых 5-10 ресурсах. Такую же операцию можно проделать в группах в социальных сетях.
- Пишите статьи решающие проблемы ваших клиентов. Если совсем нет идей и опыта, берите тексты которые понравились и переписывайте своими словами. Пишите статьи вроде этой «10 советов», «7 распространенных ошибок». Можно довольно недорого нанять специалиста и покупать за 100-500 рублей материал приемлемого качества.
- Продвижение через коллег. Познакомьтесь с людьми в работающими в вашей отрасли. Предложите им брать заказы у вас когда вы заняты, а им пообещайте вознаграждение если они отправят к вам потенциальных клиентов.
- Карты и справочники. Зарегистрируйтесь в популярных каталогах и картах.
- Комментарии и обсуждения в тематических сообществах. Добавьтесь в группы по интересам в социальных сетях. Подойдут группы для молодоженов, советы по проведению праздников. Принимайте активное участие в обсуждениях, давайте действительно полезные советы.
- Реклама Яндекс Директ. Довольно дорогой, но весьма эффективный способ. Ваше предложение будет показываться в первых строчках Яндекса в тот момент когда люди ищут услуги по проведению праздников. Грамотно настроив рекламную кампанию в этой системе можно обойтись только этим каналом привлечения. Обязательно почитайте реальную историю нашего клиента.
- Реклама Гугл Адвордс. Аналог рекламы Яндекс Директ в поисковой сети Гугл. Гугл Адвордс для ведущих довольно эффективный способ привлечения клиентов. Итоговая стоимость клиента получается дороже чем на Яндексе. В некоторых городах в Яндексе очень высокая конкуренция, а в Гугле никто не рекламируется. При правильной настройке может приносить хорошие результаты.
- Таргетированная реклама в контакте. Позволяет очень точно настроить аудиторию, которой будет показываться ваше предложение. Например можно показывать предложение провести свадьбу, людям со статусом «Помолвлен». Людям которым сейчас 49 лет и скоро будет день рождение можно показывать предложение провести юбилей.
- Таргетировапнная реклама в одноклассниках и ресурсе mail.ru. Для подачи объявлений во все ресурсы используется единая система myTarget. В целом цена клика получается немного дороже чем Вконтакте. Есть довольно интересные способы размещения, например большой баннер в ленте новостей.
- Реклама в тизерных сетях. Рекламные сети показывающие рекламу на популярных ресурсах.
- Поисковая оптимизация. Продвижение сайта в топ 10 поисковых систем «естественными» способами. Довольно долгий но очень эффективный способ.
- Партнёрство. Предложите вознаграждение за каждого клиента людям работающим в индустрии проведения праздников. Это могут быть фотографы, видеооператоры, звукооператоры, люди предлагающие услуги оформления праздников и прочие.
- Собирайте отзывы. Ведущему у которого на странице более 100 благодарных отзывов, будут доверять больше чем ведущему у которого их нет.
- Собирайте портфолио. Просите видео, фото материалы у клиентов и тех кто занимался съемкой. Регулярно выкладывайте в группе или на сайте материалы с проведенных мероприятий.
- Маркетинг кит. Сделайте красивую большую папку с презентацией своих услуг, удачными фотографиями. На встрече предлагайте полистать ее вашим клиентам.
- Благотворительные мероприятия. Используйте любой способ чтобы «засветиться». На бесплатном мероприятие вас могут увидеть потенциальные клиенты и пригласить провести их праздник.
- Телефонный скрипт. Составьте сценарий разговора. От того как вы разговариваете по телефону напрямую зависит количество заказов. Обзвоните под видом клиента 50 конкурентов, не обязательно с вашего города. Оцените насколько привлекателен их голос, предложение, какие приемы используют для назначения встреч.
- Уникальное торговое предложение. Оцените сайты, группы в социальных сетях топ 50 ведущих вашего города. Выпишите все, что понравилось и то, что «отталкивает». На основе полученной информации придумайте предложение, которое будет выделяться на фоне ваших конкурентов.
[button href=»http://intadvertising.ru/kak-obespechit-tamadu-rabotoj/» target=»_blank» pre_bg_color=»red»]Как обеспечить тамаду работой независимо от сезона[/button]
-
Метки
Ведущим праздников, контекстная реклама, Привлечение клиентов из интернета
Где взять заказы тамаде?
С этим вопросом сталкиваются не только начинающие ведущие, но и опытные ведущие мероприятий. Для услуг тамады есть два надежных источника новых клиентов:
- «Сарафанное радио»: друзья, друзья друзей, родственники
- Поиск новых клиентов в интернете
Если заказов «по сарафану» вам уже не хватает, значит пора переходить к интернету!
Начать можно с нескольких тысяч рублей
В интернете вы платите только за «клики» клиентов по вашему объявлению. Начать получать заявки можно, запустив рекламу буквально на 1000 рублей. Тогда как объявления по радио, ролики по телевизору, реклама в печатных изданиях требует вложения десятков или даже сотен тысяч сразу.
Быстрый запуск: буквально за 2-3 дня
В интернете всё делается «здесь и сейчас»: не нужно ждать, когда типография напечатает ваши листовки или когда выйдет журнал в котором вы разместили рекламу. К тому же, за последние годы появилось много сервисов, которые облегчают работу по продвижению услуг.
Вы можете привлечь клиента персональным предложением
В поисковиках люди пишут, какая у них задача. Например, вы можете разместить свою рекламу только по запросу «тамада на свадьбу цены» — и получить клиентов именно на эту услугу. С помощью точных объявлений по отдельным запросам вы сможете обойти конкурентов.
- Корпоративный сайт
- Контекстная реклама
- Продвижение в поисковых системах
- Реклама в социальных сетях
Сайт будет выступать вашим менеджером по продажам: познакомит клиентов с вашими преимуществами, ответит на вопросы об услугах и ценах.
Характеристики хорошего сайта ведущего мероприятий:
- Современный стильный дизайн
- Идеально работает на смартфонах и планшетах
- Поддерживает имидж солидной фирмы, показывает вашу надежность и хорошую репутацию
Вы можете заказать создание сайта в веб-студии или у знакомого специалиста, но такая работа может «влететь в копеечку» и затянуться по срокам.
Или вы можете сделать для себя сайт самостоятельно за 2-3 дня, с помощью простого конструктора — подробнее…
Контекстная реклама показывается людям, которые ищут услуги тамады на Яндексе или Google.
Преимущества такой рекламы для продвижения услуг организации мероприятий:
- Вы можете сами «выбирать клиентов», показывать свое объявление только по нужным услугам.
- Оплата снимается, только когда клиент кликает по вашей рекламе. Никаких пустых потерь денег!
- Рекламу легко запустить, не нужно нанимать дизайнера чтобы сделать рекламное объявление
Специалисты берут от 5000 рублей за настройку контекстной рекламы.
Вы можете настроить рекламу самостоятельно с помощью сервиса готовых рекламных кампаний — подробнее…
Поисковая оптимизация — это такая работа над сайтом, чтобы Яндекс и Google начали показывать его на первых местах в бесплатном поиске.
Преимущества поисковой оптимизации для услуг организации мероприятий:
- Клиенты подсознательно доверяют фирме, сайт которой выходит в первой десятке
- Работа по оптимизации делается один раз, не нужно платить за каждого клиента
- Долгосрочный эффект: делаете один раз, клиентов получаете каждый месяц
Если заказывать продвижение в веб-студии или у «частника», это обойдется от 10 000 рублей в месяц.
Есть простые сервисы для самостоятельной работы, с которыми вы разберетесь за пару дней и сделаете это бесплатно — подробнее…
Все ваши клиенты сидят или во Вконтакте, или в Инстаграме, или на Фейсбуке. Точная настройка рекламы в социальных сетях поможет быстро рассказать о ваших услугах вашим клиентам.
Преимущества рекламы в социальных сетях:
- Вы можете выбрать, кому показывать рекламу: по географии, по возрасту, по профессии, по интересам.
- Оплата по кликам: вы платите только за реальных клиентов, которые приходят на ваш сайт
- Запустить рекламу во всех соц. сетях можно буквально за один день
Специалисты берут от 5000 рублей за настройку рекламы в одной социальной сети.
Вы можете потратить 2-3 часа и самостоятельно разобраться в рекламных кабинетах Вконтакте и Instagram+Facebook.
Используйте все возможности интернета! Одни люди ищут услуги тамады во ВКонтакте, другие в Яндексе, а третьи могут заинтересоваться вашим предложением, увидев рекламный ролик на YouTube.
Для event-менеджеров, которые начинают активное продвижение в интернете и не готовы сразу вкладывать сотни тысяч рублей без гарантии результата, есть готовое решение на сервисе Воздух:
- Готовый сайт event-агентства
- Готовые рекламные кампании для Яндекса по вашим услугам
- Простой сервис для быстрого продвижения сайта на поиске
Специалисты Воздуха быстро отвечают на все вопросы, поэтому вы сможете разобраться с сервисом даже если никогда не пользовались такими программами.
Стоимость сервиса Воздух всего 5 000 рублей в год!
Сами создадите
для себя сайт
2-3 дня на заполнение и экономия до 30 000 рублей
Сами запустите контекстную рекламу
Один день на запуск и экономия до 15 000 рублей
Сами продвинете свой сайт на поиске
2-3 дня на работу по сайту и экономия до 60 000 рублей
Существует много ниш, где невозможно найти целевую аудиторию за пару шагов. Например, если вы ведущий, то будет довольно сложно угадать тех, кто планирует провести свадьбу или пригласить ведущего на юбилей.
Представим, что вы — начинающий свадебный ведущий в Томске и рекомендаций у вас немного, а клиенты ох как нужны. Тематические группы и сообщества конкурентов есть, но в этих группах полно людей, которые уже воспользовались услугами конкурентов, а в свадебных группах множество созерцателей, которым не будет интересно наше предложение. Что же делать?
Кто наша ЦА и где ее искать?
Наша аудитория — это люди, планирующие свадьбу в ближайшее время, а значит лучший способ найти их — это изучить все группы, связанные со свадебной суматохой, однако не стоит забывать, что в таких группах полно людей, у которых уже была свадьба и простых созерцателей, которым нравится рассматривать красивые фоточки. От слов — к делу!
Шаг 1. Для начала заходим в «Поиск сообществ 3.0». На любой свадьбе присутствует фотограф, у таких людей, практически всегда есть своя группа, в которой выкладываются примеры работ. Задаем соответствующие ключевые слова и добавляем группы в рабочий список.
Шаг 2. Теперь, когда мы нашли тематические группы, нам надо начать работать с их аудиторией.
Шаг 3. Во-первых, необходимо отслеживать всех вновь вступивших в группы конкурентов. Эти люди, скорее всего, планируют свадьбу и постепенно начинают готовиться к ней. В сборе такой аудитории нам поможет «Мониторинг», с его помощью мы будем парсить всех новых участников групп в автоматическом режиме.
Нам надо лишь загрузить ссылки из рабочего списка и настроить параметры автоматического импорта в рекламный кабинет Вконтакте.
Шаг 4. Теперь вернемся к нашему списку групп и выгрузим активную аудиторию, нажав «Парсить список».
В этой базе могут оказаться люди, которые уже женаты или указали статус «в активном поиске» и не состоят в отношениях. Чтобы исключить таких людей из найденной аудитории нам надо нажать на стрелочку напротив группы и выбрать пункт «Фильтровать».
В открывшемся окне указываем семейные положения, которые нам не нужны и запускаем задачу.
Шаг 5 По итогу нам остается только исключить аудиторию с ненужными нам семейными положениями с помощью редактирования отчетов.
Работаем с аудиторией конкурентов
Пришло время поработать с аудиторией конкурентов и найти тех, кто планирует свадьбу, но еще не определился с ведущим. Для этого снова заходим в «Поиск сообществ 3.0», но теперь указываем ключи «свадьба и wedding». Так мы найдем все сообщества, причастные к организации свадебных торжеств.
Шаг 1. Детально изучим группы, особое внимание уделим обсуждениям, там можно встретить женихов и невест, которые узнают о проведении свадебной церемонии.
Копируем ссылки на нужные обсуждения переходим в парсер «Аудитория обсуждений». В итоге мы получаем теплую аудиторию и нам остается подобрать для нее правильные триггеры.
Шаг 2. Возвращаемся к найденным группам и выгружаем активную аудиторию за последнее время и людей, которые состоят в нескольких тематических группах.
Шаг 3. Чтобы оставить целевую аудиторию, отфильтруем найденных людей по семейному положению. Для этого нажмем на стрелочку напротив выгрузки и выберем пункт «Фильтровать»
Нам нужны все, кто указал в семейном положении «помолвлен».
Таким образом, мы смогли найти целевую аудиторию и нам остается подобрать правильные триггеры в промопостах. Если все сделаем правильно, то отбоев от клиентов не будет и богатство со славой ждут вас.
Старался для вас SMM-специалист Pepper.Ninja Александр Холодов
4 Февраля 2015
3 115
В избр.
Сохранено
Как упростить поиск клиентов начинающему тамаде
Стать тамадой и начать свой бизнес вполне заманчиво, но совсем непросто. Мешает отсутствие положительных отзывов, исходящих от довольных клиентов. И вроде бы затрачены огромные деньги на закупку микрофона, усилителя, колонок, реквизита, старательно написаны сценарии, а приглашений ведущим на различные мероприятия нет или их очень мало.
Как раскрутить свой бизнес, сделав его беспроигрышным
Наиболее прибыльными мероприятиями, где тамада может достойно заработать, проявить себя и запомниться большому количеству людей является свадьба. Успешно справившийся со своей задачей ведущий может рассчитывать, что среди приглашенных гостей обязательно найдутся парень и девушка, которые всерьез подумывают о совместном будущем. Они запомнят его и пригласят к себе, будут рекомендовать друзьям, знакомым. Но ожидание может быть и безрезультатным, так что – нужно проявить инициативу, занявшись собственным продвижением. Эффективным и проверенным способом станет:
- Создание собственного сайта с максимальными количеством информации об услугах, фотографиями;
- Формирование странички ВКонтакте и поиски новых подписчиков;
- Размещение рекламы в газетах;
- Использование постоянного реквизита, например – шляпы, которая станет запоминающейся визиткой.
И когда появятся первые клиенты, нельзя использовать исключительно один сценарий. У хорошего тамады всегда должно быть огромное количество сценариев. Разработанные к ним шутки и конкурсы должны нравиться гостям, поражать креативностью, а не нагонять зевоту своей «бородатостью».
СкажиМнеДа.рф, как идеальный способ привлечь клиентуру
К сожалению большинства ведущих, даже продуманные рекламные ходы достаточно часто не предоставляют нужного эффекта. Затрачены деньги, время проходит в ожидании, а клиентов с приглашениями на свадьбу так мало, что отчаявшийся тамада, так и не раскрыв своего таланта, бросает свой бизнес на полпути.
Избежать этого поможет сайт СкажиМнеДа.рф, где начинающие специалисты могут зарегистрироваться. Принцип работы портала максимально прост и эффективен: не нужно думать над оформлением собственной страницы, подбирать фотографии, видео. Достаточно указать почту, а также город иди города, где тамада предпочитает работать. Далее остается только ежедневно проверять почту с поступающими заявками от потенциальных клиентов, отвечать на их письма, составляя собственный график работы. Портал СкажиМнеДа.рф – это место, где встречаются две заинтересованные стороны: заказчик и тамада, готовый качественно обслужить не одну свадьбу.
Публикация перемещена в раздел «Блоги»
Итак, вы решили заниматься проведением свадеб. Окончили курсы ведущих или просто чувствуете в себе силы, и талант веселить людей на мероприятиях. Но вот незадача — клиенты не спешат заказывать ваши услуги. Оно то и понятно, опыта нет, положительных отзывов и рекомендаций также. Так что же делать? В этой статье рассмотрим, как найти клиентов ведущему свадеб, который только начинает карьеру.
Как найти первых клиентов ведущему
Первым делом нужно создать сайт или страницу в социальных сетях. Кроме того, важно уже сейчас начать создавать портфолио. Здесь вы пока не можете добавить работы в качестве ведущего свадеб, но уже есть возможность добавить информацию о себе, своих сертификатах, дипломах, способах связи.
Идем дальше. Теперь нужно найти первого клиента. Когда у вас будет заказ, к подготовке сценария и проведению нужно будет отнестись особенно внимательно и выложиться на 200%.
Потому что для свадебного ведущего первый клиент — это:
- Драгоценный опыт;
- Первый отзыв и рекомендация;
- Возможность прямо на свадьбе найти следующего заказчика.
Какие шаги предпринять и где искать клиентов тамаде
Шаг 1. Просмотреть свою телефонную книгу, все контакты, друзей в соцсетях. Возможно, кто-то собирается жениться. Им можно предложить свои услуги свадебного ведущего. Будьте готовы поработать за символическую плату. Сейчас важно просто получить первый кейс и отзывы. Ведь сначала вы работаете на репутацию, а потом она на вас.
Шаг 2. Найти группы в соцсетях по свадебной тематике или непосредственно по поиску ведущих на свадьбу. Там можно дать объявление о своих услугах и ссылку на посадочную страницу.
Шаг 3. Реклама в соцсетях и поисковых системах. Сейчас это мощный инструмент по поиску первых клиентов для начинающего свадебного ведущего. Настройте таргетированную рекламу самостоятельно или закажите услуги специалиста. Важно точно определить свою целевую аудиторию, чтобы реклама показывалась только им.
Шаг 4. Если вы нашли своего первого клиента. Во-первых, мы вас поздравляем! А, во-вторых, постарайтесь ну очень понравиться гостям. Ведь там могут быть ваши потенциальные заказчики. Спустя время парочка, которая была на торжестве, будет искать себе ведущего на свадьбу и вдруг вспомнит о вас.
А еще вежливо попросите молодоженов оставить вам отзыв. Им не трудно, а вам поможет в дальнейшем найти следующих клиентов.
Удачи в поисках. И помните, не стоит сразу охотиться за большими гонорарами. Так можно долго сидеть без работы, ведь людям будет сложно доверить большие деньги тамаде, у которого мало опыта. Сейчас главное — это репутация!
Если Вам понравилась статья — ставьте лайки.