Как составить убеждающий текст - AvtoShod.ru - решение различных проблем

В этой статье Вы узнаете о том, как написать убедительный текст, об основных методах убеждения, о классической структуре речи, о том, что такое риторические тропы и фигуры речи, разберем их виды и, конечно, рассмотрим примеры.

Реклама, фильмы, новости… Все вокруг кричит и призывает: купи, послушай, посмотри, возьми, одобри, поддержи. Убедительные речи звучат через экраны телевизоров, компьютеров и смартфонов. А такие социальные площадки, как Facebook и Instagram, стали общественными форумами, на которых люди могут высказывать любое мнение и отстаивать его.

Раз уж без красноречия и способности к убеждению не обойтись, давайте разбираться, как писать и говорить убедительно, не нарушая при этом границ дозволенного.

Подробнее о том, что такое риторика, а также об истории ее становления и развития читайте в статье: “Кратко об истории риторики: от Древней Греции и до современности”.

Как написать убедительный текст: с чего начать

Перед тем, как приступить к работе и написать действительно убедительный текст, первое, что Вам нужно сделать – это определиться с темой. Подумайте, о чем Вы хотите написать? Может Вы хотите что-то изменить в мире или своей стране? Почему это для Вас важно? Чего Вы хотите добиться, каких ответных действий и реакции со стороны общества? Какими способами Вы можете убедить?

Основой любой убедительной речи или текста является сама сущность аргумента – главная идея, которую Вы хотите донести до окружающих, или точка зрения, которую отстаиваете и доказываете.

Вторым шагом в создании убедительного текста и будет написание этой идеи в виде тезиса – предложение, в котором кратко изложена основная мысль. Пример тезиса:

Из-за строительства плотин страдает экосистема рек.

Если Вы можете выразить свою идею в виде тезиса, значит Вы готовы к ее аргументации.

Третий шаг – каркас текста. Постарайтесь найти подходящие конкретно для Вашего текста стилистические приемы, фигуры речи, тропы, схемы построения предложений и ритм текста. Об этом речь пойдет далее в статье.

Для оформления презентаций, печатных материалов, публикаций, для создания логотипов, визиток, инфографики рекомендую воспользоваться программой Canva. Это очень простой и удобный визуальный редактор «все в одном». Тысячи профессиональных шаблонов, изображений и других качественных элементов станут отличной отправной точкой в воплощении ваших лучших идей.

Создание каркаса убедительного текста на основе 3-х методов убеждения

Каждое публичное выступление основывается на методах убеждения, на базе которых также можно построить любой текст. В блоге есть отдельная статья про методы убеждения “Три кита убеждения: этос, пафос, логос”.

Аристотель выделяет три основных приема в риторике – логос, этос и пафос, сравнивая их с “художественными” приемами. Ведь использование этих методов убеждения, действительно, требует особого мастерства и умения.

Логос

Рассмотрим первый метод – логос. Этот прием подразумевает убеждение аудитории при помощи рациональных, логических доводов, рассуждений и доказательств:

При строительстве плотин важно определить все возможные риски. Иначе один и тот же сценарий будет повторяться снова и снова: затопление огромных площадей леса, гибель растительного и животного мира, исчезновение территорий, которые представляют историческую и археологическую ценность. Так, например, водохранилище Теплико в штате Теннесси затопило древнюю деревню индейцев-чероки, а Асуанское водохранилище в Египте привело к распространению шистосомоза — тяжелого заболевания человека, вызываемого гельминтом Schistosoma.

Это пример дедуктивного мышления (то есть от общего к частному). Я сформулировала главный, обобщенный аргумент: риски при строительстве плотин велики и они неизбежно повторяются. Далее раскрыла подробнее, какие же последствия (риски) возможны и усилила аргументацию конкретными примерами.

В свою очередь, индукция – это движение мысли от частного к общему. Если применить такой способ, получится, примерно, следующее:

В некоторых странах строительство плотин привело к затоплению лесов, гибели животных и растений, к ухудшению качества питьевой воды. Вред от плотин и водохранилищ очевиден – риски слишком велики.

Важно чувствовать эту тонкую грань между “сильным” аргументом и тем, который в чем-то проигрывает.

Как видите, вариаций применения логоса в тексте – огромное множество. Главное, чтобы Ваша логическая цепочка была на 100% продумана.

Этос

Второй метод убеждения – этос. Этот способ выражается в том, чтобы вызвать к себе доверие со стороны аудитории:

На протяжении 15 лет я изучал влияние ГЭС на окружающую среду, и теперь с уверенностью могу заявить – негативные последствия от высоких плотин есть всегда.

Ритор (или оратор) данным высказыванием дает понять, что ему можно доверять, ведь за его плечами – многолетний опыт и знания.

Пафос

Третий метод убеждения – это пафос. Пафос нацелен на вызов ответной эмоций со стороны аудитории. Эти эмоции могут быть, как положительные – радость и надежда, так и отрицательные – страх или гнев. Пример пафоса на тему строительства плотин:

Когда же наконец мы скажем “стоп!”? Неужели нам недостаточно последствий: затопленные леса, пересушенные реки и устья, уничтожение животных и растений? Как долго человечество будет считаться только со своими интересами и вмешиваться в тонко настроенную экосистему?

Умение использовать все три метода убеждения, делать это уместно и грамотно – целое искусство. Не зря Аристотель называл данные приемы “художественными”.

Применение и эффективность логоса, этоса и пафоса полностью зависят от мастерства писателя или оратора (ритора), в отличие, например, от цитирования, перефразирования источника, статистики и пр.

Выбранная Вами тема для текста изначально задает некоторые особенности использования тех или иных методов убеждения, например, на что сделать упор (на эмоции или доказательства), в каких “пропорциях” применить логос, этос и пафос в тексте.

В качестве показательного примера эффективного применения методов убеждения можно привести выступление Стива Джобса перед выпускниками Стэнфорда (кликайте и читайте очень интересную статью).

Убедительный текст: структура

В классической риторике композиция речи состоит из 5 частей:

1) вступление;

2) изложение материала, ситуации или контекста;

3) подтверждение своей идеи в виде предоставления аргументов и фактов;

4) опровержение в виде предъявления контраргумента и установления его ложности (недоказанности);

5) заключение.

Данную классическую схему построения ораторской речи можно использовать, как основу для текста. При этом структура Вашего текста может, как включать, так и не включать все 5 частей, их последовательность также можете менять.

Приемы риторики в написании убедительного текста

2 500 лет ораторы, мыслители и философы изучали ораторское искусство. Трудно даже представить, какой объем информации был изучен за эти годы. Поэтому не будем останавливаться и разбирать все существующие риторические приемы, фигуры речи и тропы, рассмотрим лишь основные.

Убедительный текст и стилистика

Стилистика текста заключается в правильном подборе слов для выражения мыслей.
Подробнее о стилистических ошибках в тексте.

Слова, которые мы выбираем для того, чтобы выразить какую-то мысль, задают тексту определенный стиль (формальный, разговорный, сленг) и тон (эмоциональную характеристику).

Выходит, стилистика – это своеобразный инструмент для применения таких методов убеждения, как этос, пафос и логос.
Например, изобилие технических терминов в тексте может служить для читателя доказательством Вашей профессиональной подкованности и опыта (этос), а может сделать Ваш текст трудночитаемым, сухим и скучным. Сложные метафоры, выразительные эпитеты и сравнения могут звучать красиво и романтично (пафос), а могут превратить текст в “ванильно-цветочную” массу, в которой читатель и смысла не разберет.

Синтаксис и ритм текста

Следует обратить внимание на построение предложений и сочетание слов внутри этих предложений. В зависимости от структуры и длины предложений, текст может читаться и восприниматься легко и быстро или же казаться трудным и скучным. При помощи синтаксиса тексту задается ритм.

Вот, что говорит о ритме текста Джозеф Шугерман, американский копирайтер, мастер директ-мейловского текста, находчивый маркетолог и публичный оратор:

“Здесь нет какой-то одной определенной модели, скажем, короткое предложение, затем длинное предложение, за которым следует предложение средней длины, а потом два коротких предложения и одно очень длинное. Так понятнее? Короче говоря, просто нужно варьировать длину предложений так, чтобы при прочтении они создавали ощущение разнообразия и ритма.

Подумайте, как звучал бы текст вашей рекламы, если бы все предложения в нем были очень короткими или очень длинными или все следовали одной заранее предсказуемой модели. В этом и состоит задача ритма текста. Варьируйте свои предложения, меняйте их длину, чтобы задать тексту определенный ритм.”

Риторические фигуры речи: виды и примеры

Фигура речи (от греч. schema – схема) – это синтаксическая конструкция, с помощью которой усиливается воздействие речи на аудиторию. Это способ сочетания и связки слов.

Разберем наглядный пример – построение предложения, в котором присутствует перечисление (амплификация). Обычно, в таком предложении есть связки “и”, “или”, “также”. Например:

“Я купил в строительном магазине молоток и гвозди, а также краску и кисть.”

А вот так, на контрасте, выглядит схема “асидетон” (бессоюзие):

“Тени сизые смесились,
Цвет поблекнул, звук уснул;
Жизнь, движенье разрешились.
В сумрак зыбкий, в дальний гул.“
(Ф. Тютчев)

Бессоюзие ускоряет темп текста, как-будто образует нарастающую волну, читается при этом предложение на одном дыхании.
Схема полисидонта (многосоюзие) вызывает противоположный эффект, замедляя перечисление:

Да вновь увижу я ковры густых лугов
И дряхлый пук дерев, и светлую долину,
И злачных берегов знакомую картину,
И в тихом озере, сред блещущих зыбей,
Станицу гордую спокойных лебедей.
«Царское село»
А. С. Пушкин

Кроме асидетона, полисидонта и перечисления выделяют следующие риторические фигуры:

антитеза – противопоставление ( “Война и мир“);
оксюморон – соединении двух противоположных понятий в одно (красноречивое молчание);
повторы ( “Не напрасно дули ветры, Не напрасно шла гроза.” Есенин С.А.);
инверсия – намеренное нарушение порядка слов, чтобы добиться большей выразительности, акцентировать внимание:

В дверях эдема ангел нежный
Главой поникшею сиял,
А демон мрачный и мятежный
Над адской бездною летал.
(А. С. Пушкин. «Ангел»)

хиазм – крестообразная перестановка слов в предложении: “Суббота для человека, а не человек для субботы” (Мк. 2:17).
эллипсис, силлепс и апосиопеза – убавление, опущение, пропуск слов в предложении (штрафной удар – штрафной).

Тропы, они же стилистические фигуры, они же стилистические приемы

Троп – слово или выражение, используемое в переносном значении с целью усилить образность языка, художественную выразительность речи. Тропы широко используются в литературных произведениях, ораторском искусстве и в повседневной речи.

Википедия

Тропы бывают простые, как, например, сравнение: “Как дерево роняет тихо листья, так я роняю грустные слова”. (С. Есенин). Или метафора, которую еще называют скрытым сравнением: водопад звезд, лавина писем, стена огня, жемчужина поэзии, искра любви, золотые руки, буря в стакане воды, горы своротить, струны души.

Выделяют и более сложные виды троп:

Синекдоха – когда характеристика общего переносится на частное (“Всё спит — и человек, и зверь, и птица”. (Гоголь). В данном примере единственное число применяется вместо множественного: человек вместо люди и т.д.
Метонимия – основана на замене слов “по смежности”: деревня обсуждает, Париж спит, Москва встречает.
Гипербола – преувеличение: “Мы не виделись сто лет!”.
Литота – преуменьшение: “Жизнь человека — один миг”.
Аллегория – иносказание, то есть употребление слова в переносном значении. Сразу на ум приходят басни Крылова:

Попрыгунья Стрекоза
Лето красное пропела;
Оглянуться не успела,
Как зима катит в глаза.
“Стрекоза и Муравей”

Эвфемизм – используется для смягчения, нейтрализации или замены грубых, непристойных слов: тюрьма – место лишения свободы, негр – афроамериканец.
Анафора – повторение одних и тех же слов, звуковых сочетаний:

Блажен, кто смолоду был молод,

Блажен, кто вовремя созрел…

А.С. Пушкин

Ирония: “Полицмейстер был некоторым образом отец и благотворитель в городе. Он был среди граждан совершенно как родной в семье, а в лавки и в гостиный двор наведывался, как в собственную кладовую.”
Сарказм: “Все мы сделаны из одного теста, причем довольно низкого качества” (Марк Твен).
Олицетворение – перенос свойств и качеств человека на неодушевленные предметы: “Нева вздувалась и ревела…и вдруг, как зверь остервенясь, на город кинулась.” (А. С. Пушкин).

Среди такого разнообразия стилистических приемов, риторических фигур и методов убеждения важно найти именно те способы, которые не будут диссонировать с темой и идеей текста, а, наоборот, усилят и раскроют мысли автора.

Примеры использования риторических приемов в категории “Анализ известной речи”.

P. S.: Понравилась статья? Обязательно делитесь ссылкой в социальных сетях. Спасибо и хорошего дня!

Источник

Структура убеждающей речи

Привлечь к себе внимание, убедить общественность в правильности своей точки зрения, стать лидером в глазах людей, внушить доверие к определенным идеям и позициям способна убеждающая речь. Это процесс, при котором умелый оратор передает людям сообщение, необходимое для убеждения общественности в каком-либо аспекте, изменения определенной точки зрения или побуждения к конкретному действию.

Структура убеждающей речи всегда подразумевает соблюдение нескольких простых, но важных принципов: конкретика, ориентировка на слушателя, наличие доказательств, контроль реакции людей, мотивация, открытость.

Содержание

1 Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко
2 Принцип 2. Ориентируемся на слушателя
3 Принцип 3. Собираем доказательства
4 Принцип 4. Контролируем реакцию людей
- 4.1 Метод озвучивания доказательств
- 4.2 Метод решения проблем
- 4.3 Метод сравнительных достоинств
5 Принцип 5. Мотивация – это важно
6 Принцип 6. Будем честными и открытыми

Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко

Слушатели должны понимать, чего именно вы от них хотите. Простым языком, вы должны декларировать свою точку зрения. Задайте себе вопрос: чего вы хотите от слушателей? Какой эффект должна произвести ваша речь? Что должны сделать люди, над чем задуматься, какие свои мысли в результате убеждения поменять?

Не стоит говорить много лишних слов. Убеждающая речь не должна содержать косвенных фраз или предложений, не относящихся к делу. Слушатели всегда чувствуют подвох и попытку повлиять на них обходными путями. Они скорее сделают то, что вам нужно, если вы будете предельно кратки и искренни.

Принцип 2. Ориентируемся на слушателя

Любая аудитория придерживается каких-либо установок. Установка – чувства аудитории, связанные с каким-либо поводом, объектом, человеком, вопросом и т. д. Установка – это, своего рода мнение. Например, фраза «Я считаю, что необходимо всерьез заниматься иностранными языками» означает, что человек обладает положительной установкой на владение иностранными языками.

Убеждающая речь обязывает оратора узнать, какого мнения придерживаются слушатели по конкретному вопросу. Правильный анализ целевой аудитории помогает более адекватно оценить шансы на успех публичного выступления. Собрав всю нужную информацию об ориентировках людей на вашу установку, можно сформировать примерный план действий:

Если слушатели позитивно относятся к вашей установке, то есть разделяют ваше мнение по конкретному вопросу, то стоит обдумать, чего бы вы хотели от них. Ваша задача – разработать конкретный план выступления, который поможет побудить людей совершить нужное вам действие.
Если мнение аудитории нейтральное или оно попросту отсутствует, вам нужно его сформировать, причем в выгодном для вас свете. Если люди не осведомлены в вопросе, который вы озвучиваете, вам нужно проинформировать их, после чего склонить к своим убеждениям. Если люди обладают необходимой информацией, но занимают нейтральную позицию, ваша задача – привести как можно больше аргументов, которые подтверждают вашу точку зрения. С такой стратегией привлечь аудиторию на свою сторону не составит труда.

Отдельно стоит обсудить ситуацию, в которой слушатели не согласны с вашей точкой зрения:

Если аудитория не принимает вашу цель, но настроена умеренно, не враждебно, стоит попытаться привлечь их на свою сторону с помощью аргументов и фактов. Информация должна быть представлена объективно, кратко. Не должно быть расплывчатости, лжи или недосказанности. Представьте себя на месте слушателей. Хорошая речь – это такие слова, которые, если не поменяют точку зрения на противоположную, то хотя бы заставят скептически настроенных людей начать верить оратору и обдумать его мнение.
Если аудитория настроена враждебно, любые попытки сразу поменять ее мнение с помощью публичного выступления, скорее всего, закончатся фиаско. В этом случае к теме разговора лучше подойти издалека, начав речь с незначительного, но адекватного предложения людям. Вы должны показать, что даже маленькая ваша идея чего-то стоит. Позже, уже в другом выступлении можно предложить людям продвинуться дальше. Вероятно, к этому моменту они уже будут вас воспринимать как человека, который предлагает достойные цели.

Но не стоит слишком полагаться на одну лишь речь. Порой даже самые лучшие слова не приводят к нужной цели, если речь идет о враждебно настроенной аудитории.

Принцип 3. Собираем доказательства

Даже в повседневной жизни мы не делаем что-либо без причин. Вот и слушателям нужны причины, из-за которых они сочтут вашу идею рациональной и поддержат ее. Вам нужно собрать доказательства вашей правоты, то есть объяснить, почему ваша цель достойна внимания.

Если вы хорошо знакомы с темой вашего выступления, скорее всего, у вас уже есть разумные доводы. Если нет, постарайтесь их собрать как можно больше. Затем выберите несколько самых достойных, важных.

Стоящие доказательства должны быть:

Подтверждены фактами.
Иметь прямое отношение к теме выступления.
Быть интересны аудитории.

Спросите себя: откуда вы взяли эти доказательства, современны ли они и относятся ли к выступлению? Ответы на эти вопросы подскажут, правильные ли доводы вы собрали.

Принцип 4. Контролируем реакцию людей

Структура убеждающей речи должна быть логична и последовательна, только так можно оставаться главой положения и привлекать к себе внимание. Способы оптимального построения выступления долго искать не нужно, их уже давно составили и озвучили известные психологи и ораторы, также вы можете прочитать их в нашей статье — ораторское мастерство. Чтобы контролировать ситуацию, можно воспользоваться несколькими методами.

Метод озвучивания доказательств

Если аудитория еще не сложила определенные позитивные или негативные установки в отношении вашего вопроса, можно воспользоваться этим способом. В соответствии с ним вы описываете вашу цель, а затем озвучиваете собранные доказательства. При этом второе по важности доказательство говорится в начале выступления, самый важный довод озвучивается в конце, а все остальные – в любом порядке в середине.

Вот пример убеждающего текста, построенного по этому методу:

«Уважаемые коллеги (одногруппники, союзники, друзья)! Я хотел бы поднять столь важную для современной общественности тему – тему защиты природы. Многие из нас совсем забыли, что она очень хрупкая, что ее нужно защищать. В наших интересах добиться запрета на выбросы вредных химических веществ с местного завода в реку. И вот почему:

Мы живем за счет природных ресурсов, а вода – это наше основное богатство. Как известно, воду из этой реки пьют животные нашей области, не говоря уже о том, что этой водой поливают овощные и фруктовые растения, плоды которых мы позже покупаем и употребляем в пищу.

Из-за повышенной загрязненности реки мы лишаемся летнего отдыха. По данным местных экологов, уже через 2-3 года купаться в реке будет категорически запрещено.

Химикаты приводят к тому, что река начинает высыхать. Местные прогнозисты предполагают, что наши правнуки могут ее уже не застать.

Поскольку река является главной в городе, вода из нее поступает в наши водопроводы. Мы отравляем свой организм химикатами, как и наши дети и родители. Практически ни один фильтр не способен очистить воду от химикатов на 100%.

Все данные собраны из достоверных источников и подтверждены соответствующими документами. Предлагаю вам ознакомиться с ними сейчас или обратиться ко мне позже. Наверняка вы разделите со мной мою цель и подпишите петицию, требующую запретить выбросы химикатов в нашу реку».

Метод решения проблем

Это не менее эффективный способ, который подойдет при общении с аудиторией, настроенной нейтрально или даже слегка негативно. Он предполагает:

Формулировку актуальной проблемы.
Убеждение, что ваше предложение способно ее решить.
Убеждение, что ваше предложение является наилучшим из любых возможных, поскольку оно приносит максимум положительных результатов.

Пример того же текста, построенного по данному методу:

«Сейчас как никогда остро встала проблема загрязнения нашей реки химикатами. Вода – это наше основное богатство. Только представьте, все выбросы из местного завода прямым или косвенным способом попадают в ваш организм. Это не обман, по данным, которые мне любезно предоставили наши статисты и лаборанты, 50% водопроводной воды содержит эти химикаты и ровно столько же овощей и фруктов, предложенных в супермаркетах, выращивались с помощью полива из реки. Что уже говорить о том, что через несколько лет купаться в реке будет опасно для жизни? Ни один фильтр не способен очистить воду от подобных ядовитых примесей. Как известно, такие химикаты вызывают тяжелейшие онкологические заболевания.

Вы можете помочь избежать такого хода событий и сохранить здоровье населения. Я создал петицию, которую должно подписать не менее 1000 человек, чтобы ее рассмотрели. Подписав петицию, вы сделаете все возможное для своей безопасности и безопасности близких людей.

По моим данным, эту проблему уже пытались решить с помощью митингов и голосований, но это не привело к нужному результату. Местные власти обязаны рассмотреть петицию и предпринять соответствующие меры, если под требованием подписалось не менее 1000 человек. Мы сможем требовать справедливости, полностью опираясь на современное законодательство. По всем вопросам вы можете обратиться ко мне, как и ознакомиться со всеми документами.»

Метод сравнительных достоинств

Этот способ состоит в том, что вы перечисляете публике все преимущества вашего предложения. Он подходит для общения с аудиторией, положительно настроенной к вам.

Пример текста, составленного по этому методу:

«Сегодня мы нуждаемся в хороших специалистах как никогда. Но далеко не каждый человек может себе позволить качественное обучение. Я предлагаю рассмотреть мое предложение, касающееся улучшения качества образования в обычных государственных школах.

Ваши положительные голоса за мой проект помогут мне добиться того, что в школах будет новое современное компьютерное оборудование, введутся факультативы иностранных языков, и каждый ученик уже с 5 класса обучения сможет выбрать себе интересующий профиль, чтобы в нем развиваться.

В соответствии с анализом результатов, данные мероприятия приведут к тому, что:

Дети станут охотнее посещать школу и учиться более целеустремленно.

На выходе из школы будут уже практически готовые профессионалы в некоторых сферах.

Поступить в университет детям будет на 50% проще.

Значительно возрастет уровень социальной жизни, уменьшится количество малообеспеченных людей ввиду подготовки качественных трудовых ресурсов, способных зарабатывать хорошие деньги.

Дети найдут себе занятия по интересам, из-за чего уменьшится количество ребят, бесцельно скитающихся по улицам. По моим подсчетам, это повлияет и на снижение уровня детской преступности.

Поддержать проект вы можете, обратившись непосредственно ко мне».

Эти примеры достаточно общие, но по ним можно понять суть убеждающей речи и составить хорошую ораторскую речь по подобию.

Принцип 5. Мотивация – это важно

У людей должен быть стимул. И это не просто решение их проблем. Они должны ощущать, что хотят пойти за вами. Наиболее популярный стимул – это взывание к гражданскому долгу. Если общественность будет уверена, что ее действия – это поистине важный человеческий и героический поступок, она пойдет за вами без вопросов.

Будьте внимательны, если то, что вы требуете от людей, будет стоить им денег или времени, результат от их потери должен соответствовать их ожиданиям.

Например, в одном из текстов люди должны потратить время, чтобы выстоять в очереди и подписать петицию. Но взамен они получат свое здоровье и здоровье близких людей. Вы снимаете с них угрозу заболевания, это и есть мотивация.

Принцип 6. Будем честными и открытыми

Ваша искренность – самый быстрый и эффективный путь к доверию слушателей. Вот несколько советов:

Говорите только правду.
Не преувеличивайте результаты, которых стоит ожидать. Это тоже, своего рода, обман.
Никогда не критикуйте тех, кто не согласен с вами.
Предоставляйте источники ваших сведений.

Самый главный совет: представьте себя на месте ваших слушателей. После каких слов вы поддержали бы себя? Ответ на этот вопрос и будет вашей убеждающей речью.

Источник

Желание писать убедительные тексты преследует каждого, кто ищет тропинки к сердцу читателя. Убедительный материал дает огромные репутационные преимущества, завоевывает для компаний новых клиентов, мотивирует на нужные действия, помогает отлично зарабатывать и умеет делать еще тысячу полезных вещей. Писать так, чтобы тебе верили, – это особый «премиум» навык, который пригодится в любой сфере копирайтинга.

Писать убедительно непросто, особенно сегодня, когда в Сети явно наметилась тенденция к информационному перенасыщению. Чтобы вам поверили, необходимо уметь чуть больше других. Важно выделяться.

Во многом создание убедительного текста похоже на работу психолога: плетение материала не должно быть резким и навязчивым, каждое слово, каждое предложение должно располагать к себе. И пусть даже всех переманить на свою сторону не получится (что вполне нормально), свою целевую аудиторию отвоевать вам необходимо. Именно приемам завоевания и убеждения аудитории мы посвятили эту заметку.

Написание убедительного текста. 11 приемов

Чтобы написать убедительный текст, позвольте читателю соглашаться с вами. Правило «трех ДА» сегодня активно используется практически повсеместно, и нам оно тоже поможет. Если вы хотите, чтобы текс ты выглядели убедительными, искусственно создайте ситуации, в которых бы читатель как минимум три раза мог согласиться с вами. Чтобы этого добиться, важно делать какие-то общие утверждения или задавать вопросы, которые сложно оспорить и на которые достаточно непросто ответить «нет». Например, «любите ли вы хорошие заработки?», «доводилось ли вам разочаровываться в людях?» и так далее.

Замечено давно и точно, что если человек 3 раза согласился с оппонентом (автором текста), убедить его в чем-либо будет уже значительно проще.

Не пользуйтесь превосходными степенями прилагательных без особой нужды. Люди не слишком любят, когда авторы навешивают необоснованные ярлыки. Все эти «великолепные», лучшие», «прекрасные» смотрятся в тексте слишком уж навязчиво. Не решайте за читателя, не предлагайте ему своих оценок. Позвольте человеку самостоятельно вынести вердикт.

Не делайте спорных выводов. Если какое-то утверждение не предполагает однозначного вывода, от него лучше отказаться совсем. Нет ничего хуже, чем отпугнуть читателя, который увидит в вашей логической конструкции изъян или ошибку.

Например, начинающие авторы, пишущие продающие тексты, слишком любят загонять материалы в узкие рамки своей логики, не интересуясь мнением читателя. Совсем недавно я видел текст, который начинался со слов «Каждый человек хочет зарабатывать, не выходя из дома…». Возможно, дальше текст был феноменально убедителен. Не знаю. Я не дочитал дальше первого предложения, поскольку не поверил автору уже с первой строчки.

Графики, цифры, проценты, списки выглядят внушительно и правдиво. Правительствам всех стран мира нужно поставить памятник цифрам и процентам, которые придают официальным бумагам хоть какой-то отблеск убедительности. Даже самая страшная ересь, обозначенная в процентах и цифрах, будет смотреться более достойно, чем голословные заявления, сделанные без использования этого мощного инструмента.

Подтверждайте фактами. Написать невероятно убедительный текст можно с помощью всего лишь одного приема – подтверждения каждого слова. Если у вас есть возможность доказать истинность своих выводов с помощью конкретных фактов, остальные приемы могут даже не пригодиться.

Пользуйтесь примерами из жизни. Как написать убедительный текст, если в запасе у вас нет ни цифр, ни процентов, ни фактов? Пользуйтесь примерами из жизни. Читатели верят примерам. Жизненные примеры уводят текст из абстрактной плоскости в плоскость реальную. Примеры из жизни приближают материал, делая его более «родным» и понятным.

Используйте сравнения для написания убедительного текста. Сравнения играют роль цементирующего раствора при построении материала. Хорошие сравнения, яркие образы, красивые метафоры – все это идет только в зачет статьи или любого другого текста.

Цитируйте великих. Ссылка на авторитеты работает безотказно. Парочка хороших цитат в эпиграфе вкупе с цитатами в самом теле текста помогут вам сделать материал более убедительным. Конечно, они должны быть подобраны грамотно, находиться в «гармонии» с вашими идеями.

Имейте собственную позицию. Написать убедительный текст, не веря в него, практически невозможно. Не мечитесь, не делайте уступок, не терзайтесь сомнениями. Читатель должен видеть, что вы и сами до последней буквы верите в то, что пишете. Если взялись кого-то в чем-то убедить, сначала сами безоговорочно в это поверьте.

Не оставляйте открытых вопросов. Если вы подняли какой-то вопрос или проблему, она обязательно должна быть решена. Крайне некрасиво оставлять читателя недоумевающим, не нашедшим решения в вашем тексте. Коли уж взялись писать, в конце текста человек должен сказать примерно следующее «Ну вот, теперь все понятно».

Предугадывайте вопросы читателя. Этот метод создания убедительных текстов пришел из маркетинга: вы должны предчувствовать вопросы читателя, чтобы нейтрализовать их раньше, чем они будут заданы. Если вы пишете, что новая кофемолка обязательно понравится покупателю, но не говорите ни слова о ее стоимости и происхождении товара, это дрянной текст. Вы должны четко понимать, что честное освещение этих параметров подтолкнет читателя к совершению покупки стократ лучше любых соловьиных трелей копирайтера.

Конечно, существуют и другие способы написания текстов, которым по силам убедить читателя. Мы не ставили себе цели создать фундаментальный научный труд, а всего лишь вспомнили приемы, которыми пользуемся в своей работе. Нам – помогает. Попробуйте, вполне вероятно, что вы тоже сможете писать убедительные тексты, используя стратегии, описанные выше.

Добра вам!

Твитнуть

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Источник

Привет, на связи Игорь Зуевич. Давайте в сегодняшней статье разберем приемы убеждения в продающих текстах . Главная задача в копирайтинге научиться писать убедительные тексты. В этой статье мы расскажем о четырех простых техниках (приёмах убеждения), которые сотрудники American Writers & Artists Inc.(AWAI) преподают своим копирайтерам на протяжении последних 20 лет.

Освойте их и применяйте ко всем своим текстам, которые станут более продающими, интригующими и убедительными. И, если вы босс, за счет этих четырех техник копирайтинга ваши распоряжения станут четкими и эффективными, и ваши авторы их непременно оценят.

Копирайтинг — Приемы убеждения. 4 приёма как писать убедительные тексты?

Эти техники копирайтинга применимы практически к любой разновидности маркетингового текста, который вы хотите опубликовать:

Поисковые объявления
Веб-страницы
Продающее видео (VSL)
Email-кампании
Прямая почтовая реклама

Рассмотрим каждый метод подробнее…

Техники и приемы убеждения в копирайтинге: #1:

Сила одной идеи

Что такое хороший текст? Ответ гуру копирайтинга Марка Форда:

«Хороший текст – это продуманные… понятно сформулированные идеи».

«Чтобы стать хорошим копирайтером, – продолжает Марк. – Вы должны уметь четко излагать свои мысли. Лучше ограничиться какой-то одной идеей. Одна хорошо сформулированная идея лучше десяти, которые так себе идеи…».

Сотрудники организации AWAI называют это силой одной идеи:

Акцент на чем-то одном
Вызывает какую-то определенную эмоцию
Рассказывает одну завораживающую историю
Рассчитана на какой-то определенный ответ со стороны потенциального клиента

Это то, что сразу же понятно читателю: определенное преимущество, достижение цели или решение какой-то проблемы.

Это эффективный концепт, которым могут воспользоваться маркетологи.

Сегодня сложно пробиться сквозь шум маркетингового ландшафта. Но за счет одной эффективной идеи вы вполне сможете этого добиться.

Виктор Шваб, «величайший копирайтер всех времен» (в области прямой почтовой рекламы) и автор книги«Как написать хорошее объявление» («How to Write a Good Advertisement») показал список успешных заголовков, в основе большинства из них, т.н. концепт одной идеи:

Секрет того, как понравиться людям
Стоит ли жизнь ребенка 1 доллара?
Для людей, которые хотят однажды уйти с работы
Вам когда-нибудь было сложно произносить речь на вечеринке?
Кто-то еще хочет зарплату телезвезды?
Беспокойство о деньгах будет вызывать у вас смех, если выполните простой план
Вот, что делают врачи, когда им нездоровится
Как я улучшил память за один вечер
Сколотите состояние, которое скрыто в вашей зарплате
Как я сколотил состояние с помощью «идеи дурака».
У вас есть резерв на черный день?

В каждой теме содержится одна-единственная идея, которую легко понять. Вы можете прочитать эти заголовки и сразу же сделать вывод о пользе предложения.

Вот пример копирайтера Карлин Энглейд. Все дело в «лучшем секрете».

Это куда лучше, чем бомбардировать читателя многочисленными обещаниями, из которых люди должны выбрать подходящее для них. Вот пример слишком большого количества идей для образовательного продукта, который рассказывает людям, как создать собственный сайт для заработка денег.

Вот, что получается, когда автор применяет концепт одной идеи…

«Превратите своё хобби в пассивный доход – $750 … $1,500 … $3,500 в месяц.

Вы зарабатываете, даже когда играете в футбол или гольф, когда спите, или просто расслабляетесь на пляже.

Не нужны никакие технические навыки… Больше никаких отчетов для босса..

Пусть Google за вас работает!»

«Постарайтесь, чтобы в рекламе просматривалась основная идея…»

Работая с копирайтером, понадобится согласовать основные тезисы, идеи, прежде чем он/она возьмется за работу.

В дальнейшем, проверяя текст, понадобится убедиться, что основная идея заметна, как на этой продающей странице…

Автор этого креатива использовал технику «одной идеи» для продукта, который рассказывает людям, как писать и публиковать собственные электронные книги.

Текст содержит следующее:

Одна главную идею: Электронную книгу проще всего создать и продать.
Одна эмоция, которую должен ощущать читатель: «Удивительно, насколько это просто. Уверен, мне это под силу!»
Одна интригующая история, в которой содержится эта идея: «Моя первая книга принесла $20,727 дохода».
Одно большое обещание: «Вы можете быстро получить большую прибыль, создавая и публикуя свои электронные книги».
Одно действие, с помощью которого достигается такой результат: «Единственный способ получить эту книгу за $19 – «Кликнуть здесь».

Приемы убеждения в копирайтинге #2: заголовки

Заголовок выполняет 90% всей работы в любом продающем тексте.

Это первое, что видит читатель, и очень часто единственное, что он читает. Когда какой-то пользователь переходит на веб-страницу или открывает письмо, он быстро решает, стоит ли текст потраченного времени.

Хороший заголовок должен:

Привлечь внимание
Заинтересовать
Побудить желание
Мотивировать на чтение

Чтобы добиться всего этого, понадобятся определенные навыки. Заголовки – самый сложный элемент текста, это то, чему стоит уделять больше всего времени.

Существует техника проверки заголовков, которая оценивает его с 4 сторон

Эта система оценки,с помощью которой даже начинающие авторы могут создавать цепляющие заголовки, которые заставят ЦА, прочесть остальной текст.

Техника четырех аспектов:

Полезный

Хороший заголовок должен предлагать что-то полезное читателю.

Например, если мужчина хочет познакомиться с дамой, он может счесть полезной для себя статью с заголовком «7 волшебных слов, которые убедят женщину с вами встречаться».

Если человеку нужен совет в том, что касается здорового питания, он, в свою очередь, может посчитать полезным заголовок «Продукты для холодильника, которые сжигают жир».

Если вы продаете обувь для гольфа, тогда заголовок «Это самая комфортная обувь для гольфа?» может предоставить гольфисту ценные советы.

Специфичность

Если это возможно, упоминайте о специфических деталях. Они делают ваши обещания более реалистичными и достижимыми.

Вместо «Сэкономьте деньги на новой машине», напишите «Сэкономьте $1,999 на новой Audi».
Вместо «Повысьте свою прибыль», используйте заголовок «Как привлечь 3,800% R.O.I.»
Вместо «Новый секрет стройности», попробуйте «Новый секрет стройности из Осаки, Япония».

Оживите заголовок:

Цифрами
Ценой
Датами
Временем
Названиями

Старайтесь избегать круглых цифр, поскольку они выглядят фейковыми. Вместо «10 способов удвоить процент открытых писем», попробуйте «7 способов увеличить процент открытых писем на 126%».

Срочность

Покажите, что ваше предложение действует в течение ограниченного времени и что его нельзя игнорировать или откладывать на потом.

Идеально, когда для предложения установлен крайний срок, но это не обязательно.

Вот классический пример заголовков, которые также создают ощущение срочности без крайнего срока:

«Никогда не ешьте это на борту самолета!» – продукты, о которых стоит узнать перед следующим рейсом.
«Вы допускаете эту ошибку в своем английском?» –ошибка, о которой стоит узнать прежде, чем облажаться в очередной раз.
«Устраните свою главную проблему… Гарантированно» – если у вас проблема, вам будет полезно это решение.

Уникальность

Постарайтесь выяснить, чем уникально ваше предложение, идея или история. Например, «Как этот редчайший мед Манука защитит вас от бактерии MRSA» – это уникальный заголовок, в то время, как заголовок «Как защитить себя от MRSA» встречается везде.

Проверенное правило: Хороший заголовок содержит, как минимум, два из упомянутых четырех элементов.

Вот еще несколько примеров:

«За пять дней я научу вас говорить по-испански, как местный житель!».
«У вас есть один из 7 ранних признаков деменции?».
«7 проверенных способов зарабатывать $370-$1,100 в неделю, продавая подержанные книги на… com»
«Бывший менеджер банка рассказал, как избавиться от долгов за 4 шага»
Натуральный гималайский чай с каждым глотком устраняет стресс, тревожность и бессонницу.
Похудейте на 37 фунтов за следующие 14 недель благодаря меду, лимону и чесноку

Когда подобран эффективный заголовок, можно уже улучшать основной текст…

Приемы в копирайтинге #3: 4 составляющих контента

Эту технику вы можете использовать, чтобы оценить весь текст от начала до конца.

Это четыре элемента – структура построения коммерческих аргументов… Вы следуете этой структуре, чтобы убедить своих читателей выполнить определенное действие.

Это:

Изображение
Обещание
Доказательство
Стимул к действию

Рассмотрим детально эти элементы…

Изображение в терминах копирайтинга – это сценарий или история, которая иллюстрирует проблему или цель вашего потенциального клиента.

Хороший текст заставляет читателя мысленно представить все преимущества вашего сервиса или продукта, или нежелательные последствия, которые ожидают клиента без вашего продукта или сервиса.

Чтобы помочь читателю, поделитесь сценарием, словами обрисуйте картину. Нижеследующий пример – классическое начало письма, которые рассылает журнал International Living. Описываются мечта клиента о роскошной, умиротворенной пенсии за рубежом.

Что бы вы не представляли, вашим читателям необходимо знать реальный результат…

Запах кожи нового салона Mercedes E-Class Cabriolet…
Привлекательный образ клиента, когда он наденет новые джинсы…
Улыбки жены и ребенка, когда они узнают о лучшем в их жизни путешествии…

Рассмотрим продукцию для гигиены полости рта. Такой товар можно продавать, акцентируя внимание на:

Негативных эмоциях: страх несвежего дыхания, кариеса, болезни десен.
Положительные эмоции: привлекательная улыбка, здоровые зубы и десна

Расскажите потенциальным клиентам, насколько уверенными они будут себя чувствовать, сверкая белоснежными зубами, а окружающие будут сыпать комплиментами о том, как молодо и здорово они выглядят. Визуализация идет первой – будь то в форме заголовка или подводки к тексту. Дальше уже можно переходить к.. обещаниям.

Как только читатель мысленно представит картину, пообещайте что-либо – расскажите о преимуществах вашего продукта или сервиса, покажите, как ваш продукт поможет создать идеальный сценарий или избежать кошмара.

Например, в случае с товаром для гигиены рта вы можете пообещать: «Здоровые, белые зубы за 21 день».
Или товар, который устраняет болевое ощущение: «Естественное освобождение от боли в суставах – прямо сейчас!»

Вот пример эффективного обещания дико успешного онлайн-письма.

Но.. не забывайте о концепте одной идеи. Это простое обещание должно несколько раз повторяться в тексте.

Теперь перейдем к продукту.

Чтобы обещание было эффективным, оно должно быть реальным и вполне достижимым. То есть, в продающем тексте должно содержаться веское доказательство, которое подтверждало бы ваши утверждения. Чтобы потенциальные клиенты вам поверили, добавьте в текст:

Факты: в качестве подтверждения используйте статистику, диаграммы, цитаты, иллюстрации, данные о продажах, примеры, кейсы и пр.

Вот пример от Proactiv:

Удостоверение личности: Кто стоит за этим продуктом или сервисом? Каков их опыт, квалификация, навыки?
Упоминания в прессе: Покажите примеры, когда вы, ваша продукция и/или услуги получали хвалебные отзывы, когда о них говорил, ссылались на них.
Свидетельства: С помощью отзывов других клиентов докажите, что ваш товар или услуга работает. Расскажите о регалиях тех, кто оставляет о вас отклики, вместо того, чтобы просто сказать: «Это хорошо».

Компания AWeber делает это очень хорошо.

Сравнение: Сравните свою продукцию с другими разновидностями товаров или услуг с точки зрения цены, скорости, надежности, эффективности и других факторов.
Данные: Добавьте в текст данные экспериментов, результаты, или опишите кейсы. Если это возможно, «рассказывайте и показывайте» с помощью визуальных элементов (до/после, графики, диаграммы) – так будет еще лучше.
Социальное влияние: Потенциальные клиенты будут вам больше доверять, когда увидят отзывы других. Например, «Мы провели исследование среди жителей вашего города, и обнаружили, что из семи человек только один отдает предпочтение другому напитку – 6 выбирают SuperEnergy».

Изображение на веб-странице содержит некоторые элементы социального доказательства:

91% участников опроса рекомендуют Sleep Number
Служит вдвое дольше, чем матрац Innerspring.

Предоставив доказательство, уже можно подтолкнуть читателя к действию…

Этот прием убеждения известен как «Призыв к действию», он включает три шага:

Напомните, что ваш продукт может быстро решить определенную проблему.
Сообщите, что именно они должны делать, чтобы получить преимущества, которые вы обещаете. Подскажите, что, например, нужно кликнуть ссылку или перезвонить.
Объясните, что действие выполняется очень просто.

Затем расскажите, почему нужно выполнить действие прямо сейчас:

Специальное предложение: Это может быть скидка, дополнительный бонус, бесплатная доставка, или пробная версия.
Ограниченное количество: Это может быть ограниченный релиз: «Тираж: только 50 экземпляров». Или ограниченная партия: «В наличии только 23 штуки».
Ограниченное время: Почему столь важно действовать быстро? «Крайний срок подачи налоговой декларации – апрель ХХ». Или, «Хотите получить товар до Рождества?» Или, «Если вы будете ждать до следующего месяца, вам, возможно, придется заплатить вдвое больше за отопление».
Простота: Подчеркните, насколько просто и легко оформляется заказ, сообщите, как быстро люди могут получить товар и воспользоваться его преимуществами. К примеру, «Когда вы кликните, получите моментальный доступ», или «Я предоставлю вам первоклассный текст», или «Вы можете все настроить за 3 дня».

И, наконец, заверьте читателя, что выполнение быстрого действия не сопряжено с каким-либо риском для них. В частности, клиентам напоминают о следующем:

Пробный оффер: пробная версия, или бесплатная подписка
Условия возврата: Гарантия возврата денег – сообщите, как и когда клиенту будут возвращены деньги.
Обратная связь: Заверьте их в том, что у вас отлажен клиентский сервис, сообщите контактные данные, по которым они смогут с вами связаться в случае каких-то проблем.

Вот пример призыва к действию («Зарегистрируйтесь… до полуночи 14 октября, чтобы сэкономить до 20% расходов на регистрацию»)

Приемы в копирайтинге #4: Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (FK)

Индекс FK поможет вам или вашим авторам улучшить читабельность текста; эта система оценивает текст по американской школьной шкале. Например, текст с рейтингом FK 6.8 намного проще читать, чем текст с 11.8.

Рекомендуйте своим копирайтерам использовать эту систему во время редактирования. И вот почему:

Простота: Эта система позволяет быстрее и проще читать сообщение, без пауз и затруднений. Вы потеряете клиентов, если текст будет скучным или путаным.Чтобы передать сложные идеи, понадобится писать так, чтобы было понятно и пятикласснику.

Эмоции: Чтобы вызвать эмоциональный отклик у читателей, необходимо убрать все языковые барьеры. Чем проще и понятнее текст, тем он сильнее.

Доверие: Чтобы вызвать доверие, нужно чтобы текст звучал, как живая речь, чтобы у читателя возникало ощущение, будто с ним говорит живой человек. Сознание читателя жестко закодировано на доверие простому тексту.

Чем проще читается текст, тем больше люди доверяют вашим словам.

Действие: Если не вполне понятно, какое действие должен выполнить читатель, и зачем, меньше вероятность, что пользователь выполнит нужное действие и кликнет кнопку.

Чтобы узнать рейтинг FK, авторы могут провести тест на читабельность (индекс FK), с помощью инструмента, встроенного в MS Word.

Откройте документ, кликните выпадающее меню, «Свойства»;
Перейдите к Проверке орфографии (Spelling and Grammar) и кликните опцию «Показать статистику читабельности» (Show readability statistics)
Запустите проверку «Spelling and Grammar».
По завершении проверки грамматики, появится такое окно со статистикой:

Посмотрите оценку Flesch-Kincaid (7.2 на этом примере).

Рейтинг 5.0 и меньше идеален: такой текст очень читабельный. 10.0 и выше – очень низкий. 5-8 – это неплохо. Обращайте внимание на проблематичные абзацы.

Вот некоторые нюансы контента, на которые стоит обратить внимание.
Длинные предложения. Попробуйте их упростить.
Слишком много наречий.
Излишне слащавая, поэтическая лексика.
Жаргонизмы, профессионализмы или сложные академические фразы.
Шаблонные выражения.

Вот пример простого краткого абзаца с рейтингом FK 2.8.

Не забывайте, что рейтинг FK – это всего лишь инструмент, призванный сделать текст читабельнее.

Но если автор не придерживался концепта одной идеи, не создал сильный заголовок, используя, не придерживался формата проверки 4 аспектов, контент не будет продающим.

Проверка читабельности рейтингом FK проводится на этапе редактирования.

Что дальше?

Хотите добиться, чтобы текст был максимально оптимизирован и генерировал бы прекрасный результат?

Старайтесь использовать все эти приемы, когда пишите текст или проверяете черновые наброски.

Затем создайте свап-файл для…

имейлов
продающих писем
рекламных объявлений
продающих видеороликов
веб-сайтов

…которые привлекли ваше внимание. Используйте свап-файл, как обучающий инструмент и средство вдохновения, которое бы помогало писать убедительные продающие тексты.

Хотите создать свап-файл? Отслеживайте популярные новостные сайты, которые освоили искусство кликбейта.

Кликбейт – прием, который используется, чтобы привлечь внимание к заголовкам постов в социальных сетях. Пользователи просто не могут удержаться, чтобы не кликнуть по таким заголовкам. Пример:

И хотя такие средства могут показаться сомнительными, все же это эффективное средство, при условии, что заголовок соответствует содержанию поста. Кликбейты широко применяют такие ресурсы, как…

BuzzFeed
Upworthy

Подобные приемы убеждения, вкупе с упомянутыми четырьмя приемами помогут вам и вашим авторам создавать эффективный контент, который бы генерировал лиды и продажи.

https ://www .digitalmarketer. com/persuasive-sales-copywriting-techniques

Как видите, если вы уже знаете о том, какие приемы убеждения в копирайтинге помогут создавать убедительные тексты, то пишите о том, что интересует вашу аудиторию, делайте это увлечённо, искренне и аргументированно, вызывая доверие у ваших читателей. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
— Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях

Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов

ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: [Чеклист] Тестируем текст посадочной страницы: 5 важных элементов

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник

Загрузить PDF

Убедительная речь — это речь, предназначенная для того, чтобы склонить аудиторию к какому-либо действию. Если вы хотите, чтобы люди проголосовали, перестали мусорить или изменили свое мнение по важному вопросу, то убедительная речь будут эффективным способом повлиять на них. Успешная убедительная речь состоит из многих элементов. Однако с помощью некоторой подготовки и практики можно выступить ярко и эффективно.

1
Изучите свою тему. Важно хорошо разбираться в теме своего выступления. Если вы еще не очень сильны в данном вопросе (например, потому что вы получили его в качестве задания), проведите некоторые исследования и извлеките максимальное количество информации.
- Если ваша тема является спорной, было бы неплохо знать аргументы всех сторон.^[1] Какой бы аргумент вы ни приводили, вы будете более убедительны, если сможете прокомментировать мнение противоположной стороны.
- Выделите время и почитайте книги и статьи по своей теме. Можно пойти в библиотеку и попросить помощь у ее работников или просто зайти в интернет и найти несколько статей. Обязательно используйте надежные источники информации, такие как крупные новостные агентства, учебная литература или научные статьи.
- Источники, ориентированные на определенное мнение, такие как колонка редактора, радиобеседы или идеологические новостные программы, могут быть полезны для выяснения того, что другие люди думают о вашей теме. Однако не стоит полагаться на них как на единственный источник информации. Они могут быть очень предвзятыми.^[2] Если вы все-таки будете их использовать, обязательно прочитайте различные точки зрения по этому вопросу.
2
Знайте свою цель. Важно понимать, чего именно вы пытаетесь достичь своей речью. Это поможет вам подстроить ее содержание под свои цели.^[3]
- Например, если вашей темой является переработка отходов, то, конечно, важно знать много информации об этом процессе. Однако в речи нужно отразить, каких именно действий вы стремитесь добиться от аудитории. Вы пытаетесь заставить людей проголосовать за общегородскую программу утилизации? Или вы пытаетесь призвать их сортировать стеклянный бутылки и жестяные банки и помещать их в отдельную мусорную корзину? Это будут разные речи, так что если вы заранее определите цель, это поможет вам создать свое послание.
3
Поймите свою аудиторию. Также важно понимать свою аудиторию, ее взгляды и знания по данной теме. Это тоже повлияет на содержание речи.^[4]
- Если аудитория мало знакома с темой, то вам придется включить в свою речь больше справочной информации и рассказывать о ней более простым языком. Для аудитории, состоящей из специалистов по данной теме, простая речь, скорее всего, покажется скучной.^[5]
- Аналогично: аудиторию, которая уже поддерживает ваше мнение по данному вопросу, будет проще побудить к каким-либо действиям. Вам не нужно будет убеждать их, что вы правы, достаточно просто призвать к действию. И наоборот, аудиторию, которая не согласна с вами, нужно будет убеждать даже просто рассмотреть вашу точку зрения.^[6]
- Например, представьте, что вы хотите убедить свою аудиторию поддержать общегородскую программу утилизации отходов. Если люди уже считают, что переработка отходов важна, вам нужно лишь убедить их в ценности конкретной программы. Но если их не волнует эта тема или они выступают против этого, вам нужно будет сначала убедить их, что утилизация является полезной и стоящей вещью.
4
Выберите правильный подход убеждения. В зависимости от темы и аудитории можно попытаться убедить людей в своей точке зрения несколькими способами. Со времен Древней Греции ораторы опирались на три основных подхода убеждения.
- Этос. Это призыв к этике или морали аудитории.^[7] Например: «Переработка отходов — это правильное решение. Пустая трата наших ограниченных ресурсов крадет их у будущих поколений, а это безнравственно».
- Пафос. Это обращения к эмоциям аудитории.^[8] Например: «Подумайте о животных, которые теряют свои дома каждый день из-за вырубки деревьев. Если бы мы перерабатывали больше отходов, мы могли бы спасти эти прекрасные леса».
- Логос. Это призывы к логике или интеллекту аудитории.^[9] Например: «Мы знаем, что запас природных ресурсов ограничен. При помощи переработки отходов мы сможем сделать так, чтобы они прослужили нам дольше».
- Можно опереться на любую одну или несколько комбинаций.
5
Изложите свои основные аргументы. После того как вы выбрали лучший подход убеждения для своей аудитории, проведите мозговой штурм, чтобы выявить основные аргументы, которые вы приведете во время выступления.
- Количество аргументов в пользу вашей позиции будет зависеть от того, сколько времени отведено на речь.^[10]
- Как правило, достаточно иметь три-четыре опорных довода.^[11]
- Так, в речи из примера выше три основных аргумента могут быть следующими: 1) Переработка отходов экономит ресурсы; 2) Переработка отходов уменьшает количество мусора; 3) Переработка отходов является экономически эффективной.
Реклама

1
Напишите сильное вступление. Прежде чем вы приступите к убеждению аудитории, вам нужно сделать так, чтобы люди захотели вас выслушать. Сильное вступление состоит из пяти основных элементов:^[12]
- Захват внимания. Это может быть утверждение (или иногда нечто визуальное), которое привлечет внимание аудитории. Будет неплохо сделать вступление немного ошеломляющим или драматичным. Например, можно начать с информации (или фотографий) о том, что близлежащая свалка почти заполнена до отказа.
- Связь с аудиторией. Это способ показать, что у вас есть нечто общее с аудиторией. Покажите, что у вас есть схожий жизненный опыт или какая-нибудь общая эмоциональная связь. Это будет полностью зависеть от знания аудитории. Например, если вы являетесь родителем, то при общении с другими родителями можно подчеркнуть заботу о будущем собственных детей. Если вы разделяете общие интересы или идеологическую позицию со своей аудиторией, можно сделать акцент на этом.
- Ваши профессиональные успехи. Это средство показать, что вы обладаете хорошими знаниям по теме или являетесь носителем авторитетного мнения в ней. Сообщите об исследовании, которое вы провели по данной теме. Если у вас есть личный или профессиональный опыт работы в этом вопросе, обязательно это упомяните. В вышеуказанном примере можно сказать: «Я потратил много времени на изучение проблемы утилизации отходов и видов программ, доступных в других городах».
- Ваша цель. Объясните аудитории, какого результата вы надеетесь добиться своей речью. Например: «Я надеюсь, что к концу моего выступления вы согласитесь с тем, что нам нужна общегородская программа утилизации отходов».
- План речи. Наконец, расскажите аудитории, каковы будут основные моменты выступления. Например: «Я считаю, что мы должны начать программу утилизации по следующим трем причинам….».
2
Предоставьте убедительные доказательства. Основная часть вашей речи должна содержать пункты, которые вы изложили вначале. Это должно предоставить аудитории несколько убедительных доводов в поддержку вашей точки зрения.
- Расставьте эти пункты в логическом порядке. Не прыгайте с одной мысли на другую и обратно. Лучше завершите один аргумент, а потом перейдите к другому, который логически вытекает из предыдущего.^[13]
- Используйте достоверные источники из своих исследований для поддержки аргументов. Даже если ваша позиция более эмоциональна (пафос), введение некоторой фактической информации сделает ваш аргумент сильнее. Например: «Около 35% всех вырубленных деревьев используются для изготовления бумаги — это почти 160 000 км² леса».
- Используйте примеры из реальной жизни, которые будут понятны аудитории. Даже аргумент, основанный на фактах и логике (логос), должен соотноситься с жизнью и интересами аудитории. Например: «Я знаю, что в эти трудные с точки зрения экономики времена многие из вас боятся повышения тарифов за вывоз мусора и утилизацию отходов. Однако в Удмуртии введение электронной территориальной схемы обращения с отходами оказалось выгодным, и исходный тариф в 166 рублей с человека снизился до 135,25 рублей. В результате жители региона экономят около 200 миллионов рублей в год».
3
Прокомментируйте контраргументы. Несмотря на то что в этом нет явной необходимости, можно укрепить свою позицию, если в одном или нескольких опорных доводов рассмотреть мнения противоположной стороны. Это даст вам возможность обратиться к возможным возражениям аудитории и сделать свой аргумент сильнее.^[14]
- Обязательно описывайте противоположные взгляды справедливо и объективно. Подумайте, одобрит ли это описание тот, кто действительно придерживается этой точки зрения. Если вы не уверены, найдите сторонника этой позиции и спросите его мнение!^[15]
- Например, не стоит говорить: «Противников утилизации отходов просто не волнует, что мы тратим впустую наши драгоценные ресурсы или наши деньги». Это несправедливое описание их мнения.
- Лучше сказать так: «Противники утилизации отходов обеспокоены тем, что стоимость процесса может быть намного выше, чем просто использование новых материалов», — а потом предоставьте аргумент, почему это может быть более рентабельным вариантом.
4
Завершите выступление призывом к действию. Заключение вашей речи должно напомнить слушателям о том, что вы им сказали. Оно также должно дать ясно понять, каких именно действий вы ожидаете от людей в дальнейшем.
- Не просто повторяйте дословно то, что вы уже сказали. Лучше еще раз подчеркните, как ваши основные доводы поддерживают ваш призыв к действию. Например: «Итак, я продемонстрировал вам (пункты a, b и c). Эти три неоспоримых факта указывают на то, что общегородская программа утилизации отходов является наиболее разумным и этичным шагом, который мы можем предпринять, чтобы внести свой вклад в создание более стабильного будущего. Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне в голосовании за эту программу в ноябре».
Реклама

1
Отрепетируйте свою речь. Чтобы речь оказалась эффективной в реальной жизни, самое главное, что вы можете сделать, — это практиковать ее как можно больше.
- Попробуйте потренироваться перед зеркалом, чтобы понять, как вы произносите речь. Благодаря этому вы сможете оценить свое выражение лица и язык тела, которые способны как помочь, так и помешать вашей способности донести свой посыл.^[16]
- Например, возможно, вы заметите, что сутулитесь или теребите воротник. Эти действия внушают аудитории, что вы не уверены в себе.
- А еще лучше, запишите себя на видеокамеру, а потом просмотрите запись. Так вы сможете увидеть (и услышать), какие моменты в выступлении нужно улучшить.^[17] Вы сможете услышать, как звучит ваша речь со стороны, и аудиозапись будет отвлекать вас меньше, чем зеркало, во время репетиции.
- После нескольких самостоятельных репетиций попробуйте выступить перед небольшой группой друзей или членов семьи. Спросите их мнение о вашем посыле и его подаче.^[18]
2
Оденьтесь соответствующе. В день выступления оденьтесь соответственно месту и аудитории, перед которой вы будете выступать.^[19]
- В целом, это значит одеться профессионально. Однако степень формальности будет варьироваться. Выступление в клубе любителей кино, чтобы убедить их устроить показ вашего фильм, не потребует такой же степени формальности, как разговор с руководителями компании по кинопрокату.^[20] Для выступления перед руководителями лучше надеть костюм. Для клуба это, скорее всего, будет перебор.
3
Расслабьтесь. Многих людей пугают публичные выступления, однако постарайтесь расслабиться и быть самим собой, когда будете произносить речь.
- Ведите себя дружелюбно и устанавливайте зрительный контакт с аудиторией. ^[21]
- Перемещайтесь, когда это уместно, но не ерзайте и не теребите одежду и волосы.^[22]
- Не читайте речь. Можно использовать пару заметок, чтобы не сбиваться с курса, однако основную часть текста стоит выучить наизусть.^[23]
- Справляйтесь с неприятными обстоятельствами. Если вы допустили ошибку, не позволяйте ей разрушить всю вашу речь. Используйте это как возможность внести немного юмора в выступление. Потом двигайтесь дальше.^[24]
4
Задействуйте аудиторию. Если вы хотите, чтобы аудитория совершила нечто конкретное, предоставьте ей все ресурсы, чтобы облегчить этот процесс. Непросто мотивировать людей к действию, но если оно покажется им простым, они с большей вероятностью совершат его.^[25]
- Например, если вы хотите, чтобы ваши слушатели обратились к мэру, требуя внедрение программы по утилизации отходов, не просто попросите их сделать это. Раздайте им конверты с марками и подписанным адресом для отправки письма или визитки с номером телефона мэра и адресом его электронной почты. Если вы сделаете это, скорее всего, за вами последует больше людей.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА

Патрик Муньос — международно признанный тренер по голосу и речи, специализирующийся на публичных выступлениях, силе голоса, акцентах и диалектах, избавлении от акцента, озвучании, актерской речи и речевой терапии. Работал с такими клиентами, как Пенелопа Крус, Ева Лонгория и Розалин Санчес. Был признан лучшим тренером по голосу и диалектам в Лос-Анджелесе по версии журнала BACKSTAGE, работает на компании Disney и Turner Classic Movies, является членом Ассоциации тренеров по голосу и речи.

Говорите от души и устанавливайте связь с аудиторией. Смотрите людям в глаза и действительно общайтесь с ними. Убедитесь, что вам комфортно произносить свою речь и что вы говорите мягким, уверенным тоном.

Реклама

Советы

Говорите вперед, уверенно проецируя голос на аудиторию. Не говорите вниз по направлению к полу.
Старайтесь ссылаться на статистику и использовать достоверные, непредвзятые источники.
Исследуя свою аудиторию, узнайте, что ее мотивирует. Постарайтесь мотивировать людей теми же идеями и ценностями, которые им уже дороги.
Не бойтесь использовать немного уместного юмора в речи. Так людям будет проще слушать о сложных темах, и это сделает вас более привлекательным для аудитории.^[26]
Огладывайте аудиторию, устанавливая зрительный контакт, особенно во время пауз в речи. Если вы будете нервничать, выберите одного человека в аудитории и представьте, что говорите только с ним. Через некоторое время выберите кого-нибудь другого и повторите.^[27]
Расслабьтесь перед выступлением, подумав о приятном воспоминании. Это поможет вам снять немного напряжения.

Предупреждения

По возможности не идите на конфронтацию. Не ведите себя саркастично или насмешливо, обсуждая точки зрения, отличные от ваших. Это может вызвать отчуждение у людей, даже у тех, кто, возможно, согласен с вами.
Не будьте напыщенными или высокомерными во время выступления. Ведите себя скромно и будьте открыты для вопросов, предложений и обратной связи.

Об этой статье

Эту страницу просматривали 9892 раза.

Была ли эта статья полезной?

Источник

Как написать убедительный текст: с чего начать

Создание каркаса убедительного текста на основе 3-х методов убеждения

Логос

Этос

Пафос

Убедительный текст: структура

Приемы риторики в написании убедительного текста

Убедительный текст и стилистика

Синтаксис и ритм текста

Риторические фигуры речи: виды и примеры

Тропы, они же стилистические фигуры, они же стилистические приемы

Структура убеждающей речи

Принцип 1. Выражаем мысли конкретно и четко

Принцип 2. Ориентируемся на слушателя

Принцип 3. Собираем доказательства

Принцип 4. Контролируем реакцию людей

Метод озвучивания доказательств

Метод решения проблем

Метод сравнительных достоинств

Принцип 5. Мотивация – это важно

Принцип 6. Будем честными и открытыми

Оценить статью

Копирайтинг — Приемы убеждения. 4 приёма как писать убедительные тексты?

Техники и приемы убеждения в копирайтинге: #1:

Приемы убеждения в копирайтинге #2: заголовки

Приемы в копирайтинге #3: 4 составляющих контента

Приемы в копирайтинге #4: Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (FK)

Обязательно скачайте:

Советы

Предупреждения

Об этой статье

Была ли эта статья полезной?

Не пропустите также: