Как составить продающий текст для инстаграм

Продающий пост — контент, побуждающий подписчика совершить конкретное действие (не всегда оно «купить»).

Высший пилотаж продающего поста в Инстаграм — это не твердить в лоб каждому подписчику «Купи! Купи!», а делать это максимально деликатно. Таким образом, чтобы Ваши фолловеры даже не замечали того, что Вы им что-то продаёте.

На самом деле это не так сложно, как кажется. Достаточно лишь пользоваться определенными схемами.

Способы воздействия на покупателя постоянно обновляются. Поэтому встаёт вопрос о том, какие методы в ходу, и как не попасть в ряды отстающих. Итак, рассказываю про актуальные и 100% рабочие способы, как написать продающий пост в Инстаграм (с примерами).

Структура 1. AIDA

AIDA или «продажа в лоб» используется в основном для простых продуктов. Так как быстро совершить покупку готовы около 3% читателей. Если же Вы продаёте дорогие продукты, то советую сразу переходить к другим техникам.

Нюанс. Каждая буква отвечает за определенный алгоритм, который надо использовать при написании текста.

— Заголовок (Attention — внимание)

У нас есть всего 3-5 секунд, чтобы захватить внимание. Здесь всё решает заголовок и первые две строки текста. Поэтому крайне важно сделать их соблазнительными при помощи разных махинаций:

1. Боль. Задайте животрепещущий для ЦА вопрос, например, «Надоело сидеть без денег?», «Зачем психологу вести Инстаграм?» и т.д.;
2. Провокация. Фраза, вызывающая негодование: «Не можешь обеспечить ребёнка – не рожай!» Аудитория либо взбесится, либо согласится. Далее опровержение/подтверждение мысли;
3. Шокирующая статистика. Например, «9 из 10 подростков делают это!» (о прогулах в школе и развитии внимания с помощью ментальной арифметики в Вашем центре);
4. Цифры. Дают уверенность, что сообщение содержит исключительно полезную информацию. Например, «5 способов победить лень», «3 золотых правила флирта» и т.д.

— Первый абзац (Interest — интерес)

От первого абзаца зависит, будет ли прочитан весь текст. Поэтому создайте интригу, покажите неоспоримые выгоды. И на всё это около 15 секунд. Тут отталкиваемся от:

1. Проблем читателя. «Набранные во время беременности килограммы никак не уходят? Диеты и спорт не помогают? С нами тебе больше не придётся себя истязать»;
2. Позитивных эмоций. «Представьте пробуждение в просторном номере с видом на океан. В нашем отеле Вы насладитесь комфортом по уникально низкой цене»;
3. Страха. «После 30-ти кожа теряет упругость, неизбежно появление морщин и провисание овала лица. Женщина лишается былой привлекательности»;
4. Преимуществ. «С нами Вы узнаете, как начать зарабатывать с нуля, правильно выстраивать общение с людьми, получать удовольствие от ведения бизнеса, управлять временем».

— Тело текста (Desire — желание)

В основном тексте усиливаем «боль» аудитории и бросаем спасательный круг — предлагаем решение. Это вызовет безудержное желание купить. А помогут такие способы:

1. Изменение. Даём почувствовать качественные изменения жизни после покупки: «Сбросив лишние килограммы, Вы сможете носить модные вещи и ловить восхищённые взгляды»;
2. Аргументы. Приводим аргументы в свою пользу: «Наши специалисты имеют опыт работы более 30 лет», «Пожизненная гарантия на импланты» и т.д.;
3. Последствия. Открыто говорим о пагубных последствиях бездействия: «Если не начать лечение позвоночника сейчас, через пять лет потребуется хирургическое вмешательство».

— Завершение (Action — действие)

Призыв к действию — главное завершение текста. Его необходимо уместить в пару строк.

1. Дедлайн. Подталкивает к действию, например: «Только 10 дней скидка 30%», «Успейте получить сертификат от ведущих специалистов до конца недели»;
2. Конкретные шаги. Чтобы фолловер четко понимал, что ему делать с информацией после прочтения: «Напиши в WhatsApp и получи скидку 15%».

Структура 2. DIBABA

Более сложная и не такая распространенная конструкция. Поэтому читайте внимательнее. И в отличие от всех методов, в данном всё начинается с выявления болевых точек клиентов — (Definitieface), Подробно писать об этом не буду, так как анализ ЦА уже как аксиома.

Интересно. Если Вы хотите раскрутить свой профиль, узнать все тонкости продвижения Инстаграм от реального гуру в этой сфере, то кликайте и записывайтесь на обучение -> Продвижение в Инстаграм в 2021 (инвестиции копейки, окупятся за пару дней).

— Заголовок (Identificateiefase — решение проблемы)

Покажите потребителю, что в Вашем предложении кроется решение его проблемы: «Детский реабилитационный, обучающий центр. Группы для детей с задержкой развития и гиперактивностью».

— Тело текста (Bewijsfase — подталкивание к покупке + Acceptatiefase — реакция)

Сделайте акцент на необходимости совершить покупку именно у Вас: «Преподаватели с опытом от 10 лет. Программа, составленная с учётом возрастных особенностей».

При этом следующим шагом Вам необходимо спрогнозировать реакцию, это некая обработка возражений. То есть Ваша задача ответить на возможные вопросы читателя заранее: «Эффективность наших занятий подтверждена Институтом мозга человека».

— Завершение (Bezitsdrangfase — желание + Afsluitinngsfase — простота)

Расскажите аудитории об акциях или розыгрышах, обратите внимание на ограничение по времени или количеству товара: «Только до конца октября годовой абонемент за 50%!»

И к этому в завершении текста предложите несколько легких вариантов оплаты, доставки, рассрочки: «Достаточно внести предоплату 1000 рублей, и скидка будет закреплена за Вами».

Структура 3. Правило 5-ти вопросов

Суть метода в том, чтобы предвосхитить вопросы клиента и дать на них развёрнутый ответ. Покупателя может зацепить информация, но не каждый станет уточнять важные для него нюансы.

Стоит отметить, что цель ответов на вопросы — не создать интригу, а напротив, максимально проинформировать потенциального покупателя.

Итак, привожу список вопросов, возникающих на первом этапе знакомства с предложением. С ним Вы поймёте, как писать продающие посты в Инстаграм:

— Заголовок

Вопрос 1: Что я получу, если прочитаю текст?
Пример: «Лингвальная брекет-система по цене металлической. Каждому пациенту — 3D-моделирование результата в подарок. Вы получите улыбку своей мечты»;

— Первый абзац

Вопрос 2: Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Пример: «Опытный ортодонт составит программу исправления прикуса и учтет все Ваши пожелания. Сделает процедуру комфортной и безболезненной. При этом стоимость не увеличится»;

— Тело текста

Вопрос 3: Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
Пример: «При заключении договора мы указываем окончательную сумму. Если возникнут изменения в ходе лечения, мы возьмём расходы на себя»;

Вопрос 4: Для кого это всё?
Пример: «Если Вы хотите иметь ровные зубы, но не готовы тратить много времени на посещение врача и терпеть боль, то наше специальное предложение идеально подойдёт Вам»;

Интересно. Хотите чтобы под постами была высокая активность? Тогда рекомендуем сервис TmSmm. Благодаря ему ваши посты будут в ТОП и охваты вырастут за считанные дни. Кликайте и тестируйте -> TmSmm

— Завершение

Вопрос 5: Во сколько мне это обойдётся?
Пример: «Получите улыбку мечты при минимальных финансовых затратах. Разработана система скидок и рассрочек. Обратитесь к квалифицированному специалисту прямо сейчас!»

Структура 4. Сторителлинг

Тренд, названный красивым словом, а по сути — это умение рассказывать истории. Сторителлинг апеллирует к чувствам. Ведь увлекательный рассказ способен увести читателя в нужную сторону без всяких «Купи прямо сейчас!».

Если коротко, то вот основные правила сторителлинга:

• Используйте интересное событие в основе истории;
• Придавайте героям характеристики Вашей ЦА;
• Добавляйте больше мелких деталей, пишите правдоподобно.

• Не надо мериться IQ, излагайте мысль просто;
• Не пишите обо всём сразу, только касаемо продукта;
• Никакого «душевного стриптиза» — откровений в меру.

— Заголовок

Чтобы долго удерживать внимание читателя, нужно заинтриговать его в самом начале. Этот принцип называется «Открытая петля», в основе его — стремление мозга завершить действие и получить конечную информацию. Например:

• Вопрос. Как и в других случаях, актуальный вопрос в заголовке привлечёт внимание и настроит читателя на поиск ответа в тексте: «Как всего за 3 дня научиться делать сайты и получить первые заказы?»;
• Краткий анонс. История, на примере автора, решающая насущную проблему: «Как я получила работу мечты, не выходя из дома». Человек со схожей задачей захочет воспользоваться чужим опытом.

— Тело текста

В теле текста пишите больше фактов, а также используйте эмоции и боли, характерные для Вашей аудитории таким образом, чтобы произошла синхронизация.

Во всех деталях расскажите подписчикам, в какие обстоятельства Вы попали, какие ошибки совершили в поисках верного варианта. При правильном выборе ЦА Ваш горький опыт плавно подведёт подписчиков к уже готовому и лёгкому решению.

Лайфхак. Хотите экономить время при работе в соцсетях? Для этого Вам нужен сервис SMMplanner, который автоматически опубликует пост или историю с отмеченными пользователями, геометрами и хештегами. А еще Вы сможете настроить автоматическое удаление поста и комментарий. Кликайте и тестируйте бесплатно -> SMMplanner

— Завершение

Помним, что хэппи энд обеспечивается исключительно Вашим продуктом или предложением. Так что не жалея красок расписываем все преимущества принятого героем решения.

То есть в завершении мы даём ответ на главный вопрос читателя. Всё, петля закрыта. Клиент Ваш.

Структура 5. Специальное предложение

Мощный усилитель оффера – спецпредложение. Делается ограниченным по времени или количеству: «Скидка 40% до 21.10.2019», и т.п. Создаёт видимость дефицита, побуждает к эмоциональной покупке.

— Заголовок

Дефицит — очень сильный триггер. Если мы видим, что товар пользуется спросом, мы автоматически решаем, что он стоящий. Поэтому выносим сообщение об акции в заголовок: «Последние 5 путёвок на двоих во Вьетнам за 60000руб!»

— Тело текста

Теперь качество товара — аксиома, поэтому дальше кратко перечисляем характеристики и выгоды, которые покупатель получит за эти деньги: «Тур на 12 ночей, отель 5*, всё включено, перелёт, трансфер и т.д.».

— Завершение

Отличным завершением текста станет призыв к действию. Обязательно укажите покупателям, что именно им необходимо сделать, чтобы получить ожидаемую плюшку: «Прямо сейчас заполни форму на сайте и успей купить VIP-тур по цене эконома!»

А ещё, чтобы усилить призыв, используйте лид-магнит — бесплатное предложение для привлечения клиентов: «Чек-лист: без чего нельзя лететь за границу».

Структура 6. Продажа через обучение

Это в случае, если предложение ориентировано на профессиональную среду. Особенно при дорогом или сложном в применении продукте (нужны навыки), или когда покупатели часто задают одни и те же вопросы.

С одной стороны это эффективно. Вы делаете имя, выступая в роли гуру. В дальнейшем оно работает на Вас. А с другой — одним экспертным постом не обойтись.

— Заголовок

В заголовке необходимо отразить суть вопроса и лучше, если тема будет узкой. Например не просто про таргет, а «Секреты таргета: настройка look-a-like».

Также использование цифр придаст публикации дополнительный вес: «4 основных шага в самостоятельной настройке таргета», «100 новых клиентов за 3 дня. Чек-лист по настройке рекламы в Инстаграм».

— Тело текста

На протяжении публикации показывайте, что Вы настоящий гуру. И в целом в экспертном посте должны отражаться такие моменты:

1. Практическая, полезная информация;
2. Нюансы, примеры с пояснениями;
3. Простота изложения мысли;
4. Картинки, цитаты, отсыл к «серьёзной» литературе.

— Завершение

В конце подведите краткий итог. Или же можно призвать клиентов задать вопросы, а также самому начать беседу: «А сколько времени Вы тратите на настройку одной рекламной кампании?»

И ещё: экспертное мнение не обязательно касается сложных тем. Например, не все знают, как умываться с нарощенными ресницами или как правильно подбирать стельки. Так что уделите внимание неочевидным вопросам.

Структура 7. Публикации «до/после»

Метод подходит для рекламы услуг парикмахеров, косметологов, программ по снижению веса – всего, что имеет огромную разницу со знаком «+» на выходе.

Очевидно, что такой пост должен не только сразу зацепить клиента, но и представить Вас и Ваше предложение с положительной стороны.

— Заголовок

Здесь хорошо использовать цифры. Это привлечёт внимание, добавит конкретики, поможет заранее смоделировать результат: «- 15 кг за 1 месяц», «На 30% меньше морщин за 1 процедуру».

Интересно. Получайте больше обращений и продаж в инстаграм с помощью топового сервиса мультиссылок Taplink. С ним Вы сможете создать любые формы связи (viber, WhatsApp, Telegram), сделать крутые сайты и интернет-магазины и принимать заказы и оплаты прямо в Инстаграм. Кликайте и тестируйте 7 дней бесплатно -> Taplink (Промокод «inscale7»)

— Тело текста

Подробно и в цифрах описываем ситуацию реальных клиентов до того, как они воспользовались предложением, и после. Читатель должен узнать себя и захотеть таких же результатов.

— Завершение

В конце добавляется призыв к действию, можно стимулировать целевую аудиторию хорошей скидкой и короткими сроками действия предложений. «Если Вы запишитесь прямо сейчас, то получите скидку 15 процентов на первую процедуру/тренировку».

Структура 8. Закулисье

Это способ продемонстрировать один из этапов создания продукта. Например, домашней выпечки, шоколада или косметики ручной работы.

— Заголовок

Первым делом привлекаем внимание наших подписчиков. Интригуем, рассказывая о процессе производства или составе продукта. Например: «Из чего состоит шоколад, который ты ешь?» или «- 5 кг в месяц на шоколадной диете нового формата!»

— Тело текста

Далее для подогревания интереса можно использовать страхи (факты о Е-консервантах, красителях), позитивные эмоции (передать вкус, запах), возражения («Думаете, невозможно быть сладкоежкой и оставаться в форме?»).

Сделайте акцент на качестве и натуральности ингредиентов. То есть убедите читателя, что Ваш продукт не «кот в мешке».

— Завершение

Ну и в конце наш беспроигрышный призыв к действию: «Оформи заявку на сайте прямо сейчас и получи 4 мини-батончика в подарок». Или же лид-магнит с бесплатным и полезным материалом «Как распознать вредные добавки в шоколаде по вкусу».

Структура 9. Персонализация

Метод основан на прямом обращении к узкой ЦА. И под каждый продукт аудитория делится на категории: по географическому положению, возрастному, финансовому, гендерному признаку. При этом метод базируется на чувствах значимости и уникальности.

— Заголовок

Сразу даём понять, кому адресован месседж: «Бизнесмен из Петербурга? Есть шанс попасть в лучшую бизнес-тусовку страны». И да, ключевой вопрос в заголовке будет для каждого сегмента аудитории свой.

— Тело текста

Сам текст нужно писать под каждую категорию отдельно. И здесь важно использовать лексику выбранной ЦА, да и способ подачи информации тоже следует адаптировать.

То есть если речь идёт о бизнесменах, старайтесь писать чётко и по делу: «Полезные знакомства, возможность задать вопросы экспертам в сфере малого и среднего бизнеса. Спикер: основатель Института развития бизнеса Прокофьев Иван».

— Завершение текста

В зависимости от выбранной техники это может быть призыв к действию («Успей стать частью команды, жми кнопку регистрации») или вопрос («Готов стать частью ведущего бизнес-сообщества?»)

Ну и лучше сделать несколько текстов, это привлечёт больше людей, Вы увидите, какой сегмент прибыльнее и увеличите продажи.

ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ

Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.

1. Изображение с оффером

Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: «Скидка 20% на израильские импланты». А также подходит для лид-магнита: «Бесплатный урок по вокалу».

Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.

2. Изображение с объектом

Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки — фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.

Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т.д. Тогда фото получится очень «вкусным».

3. Изображение по контексту

Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.

Главное здесь — передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и «боль», испытываемая кем-то «до». Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.

И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.

4. Портретное изображение

Решение для обучающих постов, методов «До/после» и персонализации.

Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.п.).

Метод «До/после» — это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос «Что я получу, если заплачу деньги?» Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.

А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.

ещё фишки Для текста

Итак, с фото и текстом вроде как разобрались. Но на повестке дня осталось еще немного фишек, которые помогут Вам сделать ну просто бомбу продаж.

1. Целевая аудитория

Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:

• Пол, возраст, деятельность;
• В какой стране/городе проживает;
• Приоритеты и жизненные ценности;
• Какую потребность (боль) закрывает Ваш продукт;
• Какие решения принимались раньше, и почему не помогли;
• Самый большой страх;
• Какой способ оплаты максимально удобен.

А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.

2. Детализация

Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:

• Пользуется ли аудитория специфическим сленгом, обратит внимание на продукт, если услышит его?
• Что нравится/не нравится в конкурентах?
• Что точно производит отталкивающее впечатление?
• Что думает о цене?
• Каков ключевой довод, избавляющий от сомнений?

3. Конкурентные преимущества

Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь — не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.

Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.

А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами «Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет», «Трёхступенчатая дезинфекция инструментов».

Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

4. Возражения

Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.

• «Не нужно». Скорее всего Вы плохо изучили ЦА и слабо надавили на «боль». Так что не ленитесь дробить и анализировать аудиторию, это ключ к продажам;
• «Дорого». Не скрывайте, если товар правда дорогой, заранее впишите в текст свою аргументацию. Разъясните клиенту, куда Вы тратите его деньги;
• «Нет времени». Сопоставьте время для занятий в спорт зале, например, с длительным лечением позвоночника. Ваша задача убедить — это ничтожное вложение по сравнению с результатом;
• «Я подумаю». Попробуйте ограничить время скидки или количество товара. Так Вы не оставите клиенту возможности подумать и забыть о Вас;
• «У других выгоднее». В таком случае впишите несколько веских аргументов, отличающих Вас от конкурентов, никого при этом не оскорбляя.

5. Потребности

Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:

1. Скорость. Время — деньги (обслуживание вне очереди, быстрое выполнение заказа);
2. Комфорт. Отдых — важная часть жизни (priority pass, рестораны с детской комнатой);
3. Экономия. Люди готовы платить, чтобы сэкономить (кэшбэк, накопление миль, автоматизация процессов);
4. Здоровье. Все хотят долго жить (эко-материалы, продукты без ГМО);
5. Большие заработки. Обучающие курсы, частные уроки, презентабельный внешний вид, гаджеты;
6. Статус. Закрытые клубы, брендовая одежда, VIP-обслуживание.

Ещё фишки для фото

Каким бы цепляющим не был текст, картинка несёт в 10 раз больше информации. Поэтому привожу 5 крутых «рецептов» продающего фото:

1. Качество. Фото должно выглядеть профессионально, а товар привлекательно. Ровный свет, правильная композиция, чёткость изображения – это базовые требования;
2. Динамика. Просто положить товар на стол и сделать фото — плохая идея. Покажите товар в действии. Согласитесь, любая одежда гораздо выгоднее смотрится на модели, чем на вешалке;
3. Эмоции. Они должны соответствовать тому, что Вы продаёте: восторг, удивление, расслабление и т.д. Картинка с изображением людей сильнее влияет на подсознание;
4. Триггеры. Используйте позитивные триггеры: приятные цвета, солнечные блики, улыбку — всё, что может вызвать положительные эмоции и ощущения;
5. Детали. Ровные швы на одежде, чёткие линии макияжа, приятную на ощупь текстуру ткани — рай для кинестетиков. Важные характеристики товара должны легко считываться.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Помощники от Инстаграм

Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.

1. Геометка. Повышают охваты среди аудитории, главное, правильно их расставить. При этом можно отметить фактическое местоположение, а можно схитрить;
2. Хэштег. Должен быть релевантен контенту. Только помните, что больше – не значит лучше. Поэтому ставьте от 10 до 20 для увеличения охвата;
3. Shopping Tags. Указание товаров, созданное по аналогии с отметкой людей. Кликая по ней, покупатель видит название продукта и стоимость и переходит на сайт или каталог;
4. Репост в сторис. Некоторые пользователи из-за обилия информации могут пропустить Ваш новый пост. Поэтому делайте репост из ленты в сторис, чтобы наверняка.

И еще не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.BY.

Коротко о главном

Я рассказала Вам, как сделать продающий пост в Инстаграм и обскакать конкурентов. Ваша задача — освоить материал и применить его на практике.

И не ленитесь следить за новыми маркетинговыми фишками и отслеживать эффективность по стандартным показателям с помощью специальных сервисов:

• Охват. В него входит общее количество людей, посмотревших публикацию. Причем охват не суммирует просмотры одного человека;
• Вовлечённость. На неё влияет количество лайков и комментариев. Чем больше людей заинтересуется информацией, тем выше оценит её поисковый алгоритм;
• Подписчики. Зависят от качества публикуемых материалов, геолокации, сегментации аудитории, оффера. Отображает ценность контента (мы не говорим о накрутке);
• Переходы. Отслеживаются в аналитике (по ссылке в описании с короткой UTM-меткой). Не самый объективный показатель — может, покупателю всё понятно в профиле.

В заключении напомню, что продвижение в Инстаграм должно быть комплексным, и одними продающими постами Вам не обойтись.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Продающие посты в Инстаграме* – это контент, который в идеале побуждает потребителя открыть портмоне и забрать ваш продукт. Или кликнуть по ссылке / оставить комментарий / сделать что-то еще. Его цель – мотивировать посетителя на целевое действие.

Как этого добиться с помощью текста, особенностей Инстаграма* и маркетинговых фишек – читайте ниже.

Формулы продающего поста

Схема продающего поста в Инстаграме* – это инструмент, который всегда под рукой. Вам не придется каждый раз заново придумывать колесо.

Есть формулы продающих постов, в которые надо вставить нужные слова. Есть схемы, которые подскажут правильный подход к написанию продающего текста.

Собрал самые интересные из них, на мой взгляд. Сохраняйте в закладки, чтобы не потерять, когда пригодятся.

AIDA

Attention (Внимание) – привлеките внимание цепляющим заголовком. Времени и так не хватает, а клиент ежедневно требует отчеты о работе?

Interest (Интерес) – подогрейте интерес. Проверяйте всю статистику в одном приложении. Добавьте рекламные кабинеты, ваши соцсети и просматривайте данные в удобных динамических дашбордах. Их можно скачать в пару кликов для отправки клиенту, редактировать в Google Data Studio или объединить в один отчет.

Desire (Желание) – разбудите эмоции, заставьте захотеть то, что вы предлагаете. Хотите узнать больше?

Action (Действие) – попросите читателя сделать следующий шаг. Переходите в DataFan.

AIDA – один из самых популярных шаблонов для большинства маркетинговых текстов, а не только для продающих постов в Инстаграме*. Есть варианты формулы AIDA: AIDCA и IDCA.

В AIDCA добавляется пункт Conviction – убеждение. Он призван преодолеть скептицизм недоверчивой аудитории. Убедите потенциальных клиентов, что вам можно доверять. Используйте отзывы, статистику, дайте гарантии или демо-доступ к продукту, если это возможно.

В IDCA убираем пункт Attention – внимание. Если привлекли внимание потенциальных клиентов заранее с помощью рекламы или серии постов, лучше без лишних слов подогреть интерес.

Многие формулы ниже используют элементы из AIDA.

ACCA

Awareness (Осведомленность) – представьте ситуацию или проблему. Поиск целевой аудитории для запуска рекламы перед праздниками занимает немало времени.

Comprehension (Понимание) – помогите читателю понять, как проблема на него влияет. Объясните, что у вас есть решение. Чтобы успеть в срок, часто приходится задерживаться на работе или лишать себя выходных. Это необязательно, когда есть парсер Pepper.Ninja.

Conviction (Убеждение) – вызовите желание и убедите читателя использовать ваше решение. Просто запустите поиск – парсер автоматически найдет сообщества, в которых состоит ЦА, затем сегментируйте аудиторию по нужным характеристикам и выгрузите готовую базу в рекламный кабинет.

Action (Действие) – призыв к действию. Регистрируйтесь по ссылке – получите 3 дня бесплатного тестового доступа и 30 дней в подарок при покупке любого тарифа от 1 месяца.

Эта схема продающего поста сосредоточена на понимании. Другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, а эта ставит диагноз: вот что происходит и вот как влияет на вас. Следующий шаг после осознания – убеждение, затем действие.

A FOREST

Alliteration (Аллитерация) – усиление звучания текста с помощью повторения согласных звуков. Прием художественной литературы. Например, так звучит аллитерация в исполнении поэта А. Белого: «Я вижу молнии из мглы и морок мраморного грома…». Пример слогана для бизнеса: Зубная щетка «Аквафреш». Чистит с блеском – действует с головой! Ч, ст, тс, ск – похожи на звуки щетки во время чистки зубов.

Facts (Факты) – чем докажешь?

Opinions (Отзывы) – что говорят люди?

Repetition (Повторение) – повторите ваше предложение.

Examples (Примеры) – приведите примеры, когда продукт полезен.

Statistics (Статистика) – цифры убеждают.

Threes (Тройки) – повторите предложение в третий раз.

Это большая формула для большой статьи. Ее будет сложно полностью внедрить в продающий пост в Инстаграме*.

Но всегда можно вытащить элементы из A FOREST – аллитерацию, факты, тройки. Сделайте свои варианты и взгляните, какой из них дает лучший результат.

Например, предлагаете квартиру в аренду. Роскошная набережная. Теплые деревянные полы. Большая кухня. Подробности по ссылке…

BAB

Before (До) – вот твоя проблема, читатель. Создание картинок для Инстаграма* занимает часы вашего времени.

After (После) – представьте, как бы все было, если решить проблему. Вы сэкономите 45 минут из каждого часа с нашим приложением.

Bridge (Мост) – вот как добраться. Переходите по ссылке…

Прежде чем доказывать свою экспертность в решении проблемы и продавать это решение – докажите наличие проблемы. Опишите проблему, покажите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться.

Это очень простая схема, которая работает не только в продающих постах в Инстаграме*. Ее можно использовать в емейл-рассылках, рекламе – в любом месте, где пишете и даже говорите.

FAB

Features (Характеристики) – что вы или ваш продукт умеете. Сервис отложенного постинга во все популярные соцсети SMMplanner – это целый набор инструментов SMM-щика.

Advantages (Преимущества) – почему это полезно. Вы сможете редактировать и планировать посты, просматривать статистику, работать в команде, делать репосты из RSS, ТикТока и Инстаграма* в одном приложении, не переключаясь между вкладками разных сервисов.

Benefits (Выгоды) – что это значит для читателя. Он сэкономит вам время, добавит комфорта в работу, а регулярный постинг качественного контента принесет новую аудиторию и укрепит сообщество. Регистрируйтесь по ссылке, и у вас будет 14 дней тестового доступа вместо стандартной недели.

Эта формула продающего поста заставляет сосредоточиться на преимуществах, а не особенностях предложения. Вы описываете не столько функции продукта, сколько пользу и выгоду для клиента.

PAS

Problem (Проблема) – укажите на проблему. Застряли и не знаете, что писать?

Agitate (Взбудоражить) – обострите проблему. Позволите писательскому блоку победить или начнете сопротивляться?

Solve (Решение) – решите проблему. Узнайте, как это сделать здесь…

Одна из самых популярных формул, которая постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу. Она похожа на формулу BAB, но с одним отличием. Вместо того чтобы показать жизнь без проблемы (часть After), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (часть Agitate).

3 почему

Почему ваш продукт лучший?

Почему читатель должен вам верить?

Почему должен действовать прямо сейчас?

Зачем вообще покупать у вас, если нет никакой разницы с конкурентами? Дайте достаточно вескую причину.

Например. Более 70 % компаний из ежегодного рейтинга Forbes используют наш продукт. Успейте – только сегодня мы предлагаем тестовый доступ с полным набором функций.

3S

Star (Звезда) – главный герой вашей истории.

Story (История) – сюжет.

Solution (Решение) – объяснение, как герой побеждает с помощью вашего продукта.

Эта формула необязательно должна быть линейной. Вы можете рассказывать историю и одновременно представлять героя. А героем может быть что или кто угодно: продукт/услуга/идея или сам читатель. Текст может быть коротким, но от этого не менее эффективным.

Например. Решите все свои задачи и закончите работу пораньше в пятницу. Сверхуспешные маркетинговые решения найдете по ссылке в шапке профиля.

4С

Clear (Прозрачный).

Concise (Краткий).

Compelling (Неотразимый).

Credible (Заслуживающий доверия).

Эта формула продающего поста сосредоточена на целях текста и пользе для читателя. Пишите ясно, кратко, так, чтобы не было повода для сомнений.

Например. Помнить все. Даже день рождения вашего племянника. Попробуйте самое популярное в Рунете приложение для списка дел.

4U

Useful (Полезный) – будьте полезным для читателя.

Urgent (Срочный) – дайте ощущение срочности.

Unique (Уникальный) – расскажите про главное и уникальное преимущество.

Ultra-specific (Ультра-конкретный) – будьте конкретным в описании всего вышеперечисленного.

Элементы срочности и конкретное предложение хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и коротким текстом.

Например. Вебинар в среду: эксперты ответят на все вопросы о SEO, и неважно, сколько времени это займет. Осталось 5 мест! Записывайтесь по ссылке в шапке профиля.

4Р

Picture (Изображение) – картинка, которая привлекает внимание.

Promise (Обещание) – опишите, как будет реализован продукт/услуга/идея.

Prove (Доказательство) – подтвердите свое обещание фактами.

Push (Толчок) – подтолкните читателя к целевому действию.

Формула продающего поста 4Р предлагает конкретные способы, которыми ваше предложение может помочь клиенту, плюс доказательство, что это действительно так. Призыв к действию должен быть простым, ясным и кратким.

Например. Больше не придется ходить по ночам за мороженым! Мы доставляем продукты к вашей двери 24/7. Заказывайте по ссылке…

5 основных возражений

Вот они:

1. Нет времени.
2. Не хватает денег.
3. У меня не получится.
4. Не верю.
5. Мне это не нужно.

Читатель легко найдет причины не кликать по ссылке, не лайкать или не репостить. Скорее всего, эти причины попадут в одну из этих пяти категорий. Если сможете закрыть все возражения – замечательно. Если сможете закрыть хотя бы одно – отлично.

Например. Лучший способ потратить следующие 5 минут с пользой: зайдите в «Исправлялку»! Приложение быстро проверит и исправит грамматические ошибки на вашем сайте, а вы сэкономите на корректоре.

Звезда. Цепь. Крючок

Звезда – ваш продукт или услуга.

Цепь – серия фактов, источников, преимуществ или причин.

Крючок – призыв к действию.

Как и в 3S, линейность необязательна. Ключевой элемент этой формулы – цепь. Она нужна для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Помогут правильные факты, преимущества или причины.

Например. Страшный сон бизнесмена. Ноль писем. Пустой список дел. Слишком много свободного времени. Как успешный бизнес добивается результатов с помощью автоматического поиска целевой аудитории? Переходите по ссылке…

Пишите для одного человека

«Хорошая реклама пишется одним человеком для другого. Когда она нацелена на миллионную аудиторию, то редко кого трогает». Фэрфакс М. Коун

Фэрфакс М. Коун (1903–1977) – вице-президент крупнейшего рекламного агентства в США Lord&Thomas, которое называют №1 мировой рекламы.

Его цитата больше совет, чем формула, но вывод важен для написания цепляющего продающего поста в Инстаграме*, да и где угодно. Кто ваш идеальный покупатель? Проведите исследование – что общего у ваших постоянных потребителей? Изучите ЦА, сегментируйте и составьте портрет клиента:

• Он руководитель некоммерческой организации?
• Автомеханик в Подмосковье?
• Профессор в частной школе?
• Программист из Краснодара?

Каждый из этих персонажей требует особого обращения. Эффективный продающий пост должен быть написан для каждого из них в отдельности.

И что?

Каждый раз, когда утверждаете что-либо в продающем посте, спрашивайте себя: «И что?»

Это отличный способ развить ваше утверждение – показать выгоды и преимущества потенциальному клиенту.

Например. У наших ножей самые острые лезвия! (И что?) С ними вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы.

Как повысить эффективность продающих постов в Инстаграме*

Одним текстом тут не отделаешься. Хотите продавать в Инстаграме*? Стройте отношения с клиентами, создайте визуал. Подготовьтесь: предоставьте понятную оплату, информацию о продукте, гарантии, обратную связь. Одно без другого, как машина без колеса – шум будет, но и финиш недалеко от старта.

Что поможет продающим постам работать на максималках?

Фотографии продуктов и акции

Здесь нет никаких секретов или сюрпризов. По данным самого Инстаграма*, около 70 % покупателей хотят что-то приобрести в соцсети. Фотографии продукта и для брендов и для малого бизнеса – легкий способ привлечь внимание подписчиков.

Этот пост от Allbeauty – простой пример продажи в Инстаграме*. Он привлекает покупателей срочным предложением в сочетании со стильной фотографией.

Оставьте ссылку на сайт в шапке профиля. Там покупатели смогут ознакомиться с другими вашими продуктами. Это не просто увеличит количество переходов, но и даст возможность клиентам обсудить ваше предложение с другими покупателями или оставить развернутый отзыв.

Используйте сторис. В Историях Инстаграма* можно экспериментировать с креативами, призывами к действию и предложениями, не сохраняя их навсегда в ленте. Проверенные учетные записи или бизнес-аккаунты, где больше 10 000 подписчиков, могут использовать ссылки в сторис. Это удобно и вам и подписчикам. Вам не придется каждый раз менять ссылку в описании профиля, а подписчикам проще совершить целевое действие.

Пользовательский контент (UGC)

Создать продающий пост в Инстаграме* для вас могут ваши клиенты. Многие бренды используют UGC как социальное доказательство доверия к бренду.

Пользовательский контент – отличная реклама продукта. Вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории за счет друзей потребителей, которые поделились фото с упоминанием бренда.

TK Maxx – сеть магазинов в UK, Ирландии, Германии и Польше. Здесь продается дорогая дизайнерская одежда, детская одежда, обувь и аксессуары по заниженным ценам. Бренд призывает подписчиков делиться своими покупками в Инстаграме*, используя фирменный хештег.

TK Maxx регулярно использует фотографии клиентов, чтобы добавить реальности и доверия постам, которые освещают последние рекламные акции. Плюс UGC помогает бренду с разных сторон показать продукт, а клиентам – увидеть его в действии.

Лидеры мнений

Продавать в Инстаграме* можно не только со страницы бренда. Сотрудничество с блогерами – популярный способ представить продукт потребителям с аккаунта человека, которому давно доверяет ЦА.

Промоакции у лидеров мнений часто эффективны потому, что не выглядят «продающими». Рекомендации «от души», без пометки «реклама», вызывают больше доверия. Но в любом случае – у инфлюенсеров собирается очень заинтересованная аудитория, а охват может быть больше, чем собственный охват бренда. Это хорошо для повышения узнаваемости и поиска новых клиентов.

Исследование Sprout Social показало, что маркетинг влияния лучше всего работает, когда нацелен на поколение Z.

Другие форматы контента

Возможно, главное правило продающего поста в Инстаграме* – не продавайте все время. Конечно, гиганты розничной торговли могут себе позволить размещать исключительно рекламный контент.

Но если вы начинаете бизнес или пытаетесь расширить аудиторию, контент, не связанный с продажами, – отличный способ прогреть потенциальных клиентов. Аудитория в Инстаграме* любит, когда бренды демонстрируют индивидуальность различными способами.

Например, Нетфликс регулярно публикует фото своих продуктов, но разбавляет ленту беззаботным контентом: мемами, поздравлениями, шутливыми гороскопами.

Создавайте контент для каждого этапа пути клиента, даже для людей, которые только проникаются к вам симпатией или вовсе не знают о вас.

Типов контента довольно много, и каждый из них преследует определенную цель: повысить лояльность потребителей, убедить в экспертности, познакомиться поближе и завоевать доверие. В итоге весь контент повышает эффективность продающих постов.

Найти баланс между продающими и другими типами постов проще, если составить календарь контента. Когда публикации расписаны на месяц вперед и все они находятся перед глазами – постинг можно редактировать и быть уверенным, что подписчики будут получать правильные маркетинговые сообщения изо дня в день.

Этот и многие другие инструменты для постинга есть в SMMplanner. Регистрируйтесь и практикуйтесь 14 дней в тестовом режиме. Затем воспользуйтесь бесплатной версией сервиса или одним из профессиональных тарифов – зависит от потребностей вашего бизнеса.

Статистика продающих постов

Анализируйте ваши публикации.

Какие фото продукта вызывают наибольшую заинтересованность? Насколько эффективны продающие посты в сравнении с другим контентом? Насколько рентабельны ваши вложения в продвижение в Инстаграме*?

Держите руку на пульсе самых успешных постов – это поможет улучшать контент, который привлекает ЦА, и избавляться от бесполезного.

Пользуйтесь специальными сервисами, чтобы отслеживать все изменения, например, DataFan – инструментом для создания динамических отчетов о работе в соцсетях. Комплексные отчеты помогут легко отслеживать платные и органические кампании в одном сервисе, в том числе те кампании, которые проходят за пределами Инстаграма*.

Продажи и аналитика всегда рядом – стабильные продажи случайными не бывают. Чтобы разобраться, откуда брать данные и как делать отчеты, советуем прочитать статью «Как работать с отчетами по продвижению в Инстаграме*».

Что в итоге?

С возможностями соцсетей, продуманными продающими постами, разнообразным прогревающим контентом и анализом публикаций вы сможете превратить свою ленту в машину для зарабатывания денег. Надеюсь, эта статья поможет вам увеличить продажи в Инстаграме*.

Хотите узнать больше о том, как заставить контент работать на свои цели, пройдите бесплатный онлайн-курс «7 ступеней контент-маркетинга» от SMM.school. В программе есть практические советы по созданию и продвижению контента от интернет-маркетологов с реальным опытом.

Главное: если стесняетесь продавать, результатом будет пост, который тоже стесняется – со слабым и неэффективным призывом к действию. Не надо стесняться (с)

Можно бесконечно долго мечтать разгадать секрет популярности топовых блогеров и коммерческих аккаунтов, а можно просто прочесть эту статью и начать активно воплощать советы из нее в свою виртуальную жизнь. Тремя китами, на которых держится популярность самых узнаваемых профилей, являются: характерный стиль, интересный контент и особенная визуальная подача. Имея это комбо, можно спокойно начинать монетизировать свои усилия. Как это сделать и как грамотно написать продающий пост – подробности ищите ниже.

Продающий текст – от идеи к реальной покупке

Составить продающий пост далеко не так сложно, как кажется на первый взгляд. И вскоре мы вам это докажем. Более того, именно этот тип постов – мощный фундамент, на котором и должна строиться вся контент-стратегия вашего аккаунта.

Старайтесь регулярно себе отвечать на вопросы – с какой целью я веду профиль, какую прибыль я хочу от него получить, что мне даст тот или иной текст и фото, насколько эффективно сработала только что опубликованная комбинация? Лишь тогда вектор вашего направления будет предельно ясен.

Конечно же, это совершенно не значит, что отныне в ленте ваших фоловеров будут исключительно продающие материалы. Отнюдь, подходите к подаче со всей фантазией и не забывайте об основных целях такого типа контента:

• контент влияет на принятие решения. В приложении вы не можете вести живой диалог с собеседником. Следовательно, вы не можете использовать проверенные рычаги продаж. Текст делает это в онлайн и оффлайн формате. Проверено;
• контент формирует доверие и экпертность. Тем самым вызывая желание купить товар именно у вас;
• контент поддерживает путь покупки от закравшейся в подсознание мечты и желания обладать до «я получила товар и оставляю отзыв»;
• контент помогает делать допродажи;
• ну и в конце концов, контент – это актив профиля. Если ваши тексты лаконичные, дерзкие, привлекающие внимание и несущие четкий посыл, то ваш блог будет намного проще раскрутить и монетизировать.

Сегодня покупка через инсту – обыденное явление, но это лишь делает требования вашего потенциального клиента высокими, конкуренцию более ощутимой, а сам процесс покупки и продажи – настоящим искусством.

Подойдите к своей задаче творчески и креативно. Так, если вы занимаетесь рукоделием и хотите выставить свои броши на онлайн-витрине, то скомбинируйте продающий и информационный типы контента, презентуя 10 способов носки вашей броши с разными стилями одежды. Это создаст в воображении пользователя привлекательный образ, позволит примерить его на себя и после спровоцирует покупку украшения.

К продающему контенту также относится тот контент, в создании которого приняли участие непосредственно сами покупатели. Это могут быть фото с товаром, текстовые и видеоотзывы и даже серии «до-после» (особенно актуальные и выигрышные для мастеров бьюти-индустрии: шугаринг, стрижки, окрашивания волос или моделирование бровей).

Помимо всего вышеперечисленного, продающим контентом являются эксклюзивные предложения («Счастливый час», «Платье дня» или «Скидка вторника»). Продающий контент – это ежедневный труд над текстами и визуалом, продумывание идеи и общего концепта, максимальная ненавязчивость и нативность, упорство и конечный результат, который важно проанализировать и сделать выводы.

Как писать продающие посты в инстаграм

Наверняка вы не раз видели размазанную картинку портмоне, место которому на прилавке ближайшего рынка, а ниже многозначительную подпись в стиле «Покупай, не скупись – было рубль, стало два». Естественно, подобный шок-контент вызовет разве что раздражение, но уж никак не желание приобрести товар.

Текст – вторая по своей важности составляющая любого бизнес-аккаунта в инсте. Составляющая, которая большинству дается сложнее, нежели создание кадра. Так как же писать продающие посты? У вас два варианта: постигнуть эту науку самостоятельно либо привлечь копирайтера, выполняющего эти задания профессионально.

Помните, что самое важное свойство хорошего продающего текста – это умение нащупать «боль» читателя и превратить его в вашего постоянного покупателя.

Хороший продающий пост работает 24 часа, 7 дней в неделю, без отпуска, отдыха и выходных.

Но самое главное, что такой текст имеет постоянные константные показатели конверсии – иными словами, превращения читателей в покупателей. Если средняя конверсия 3%, то она такой и останется. Есть мотивация писать больше и лучше, правда же?

Кроме того, хотелось бы обозначить потребности вашей целевой аудитории, которые должен удовлетворять ваш подающий контент:

• вовлеченность. После сложного дня на работе, усталые и измученные бытовыми проблемами дамы и господа приходят в инстаграм, чтобы развлечься, а не купить очередной товар. Они хотят поднять себе настроение, посмеяться или что-то обсудить – предоставьте им такую возможность на своей страничке. Уверены, что повысится не только общая активность, но и продажи;
• полезность. В идеальном мире ваш текст не просто хорошо продает, но приносит пользу. Вы помогаете читателю справиться с какой-то проблемой, даете готовое решение, закрываете очередной подростковый гештальт или же просто, как Супермен, спасаете в нужный момент. Постарайтесь сделать продающий пост одновременно полезным – и будет вам счастье;
• предложение. Красивая финалочка, о которой не стоит забывать. По сути, вы демонстрируете свой оффер (товар или услугу), а потом предлагаете подписаться на вас, купить или заказать на вашей страничке.

Далее мы подробно разберем структуру продающего текста, место которому в вашем аккаунте.

Структура продающего поста

На самом деле не стоит платить за масштабные семинары, тренинги, занятия и курсы от копирайтеров и авторов, обещающих научить вас писать с толком и расстановкой. Тем более, что структура текста с оффером не является секретом. Она была изобретена и утверждена еще в начале XX века американскими писателями-публицистами, издающими первые бумажные каталоги. Путем многолетних исследований рынка, характера и поведенческих реакций потребителей, психологии совершения покупок и далее по списку была найдена рабочая формула, получившая название AIDA, где А – Attention (Внимание), I – Interest (Интерес), D – Desire (Желание) и A – Action (Действие).

1. Внимание. Хороший текст должен привлекать внимание читателя своим ярким заголовком. Как его придумать? Использовать один из представленных шаблонов:

• Вопрос (вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА);
• Шок и запугивание (страшные слова + желания или страхи вашей аудитории);
• Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды (число + простое условие + желание ЦА).

1. Интерес. После того, как вы завоевали внимание потенциального клиента, следующая задача – вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. На этапе «интереса» вы разогреваете аудиторию, чтобы потом захлопнуть капкан продажи. 
2. Желание. Желание обладать чем-либо – сильнейшая мотивация, побуждающая к покупке. Воспользуйтесь этим, описав,а насколько круто будут выглядеть волосы после использования вашего шампуня.
3. Действие. Тут все просто – в конце любого продающего поста должен быть четкий и конкретный призыв к действию (позвонить по номеру, написать в директ, оставить смайл в комментариях или заказать на сайте). Для пущего эффекта неплохо использовать повелительные наклонения, которые работают на уровне рептилоидного мозга. 

Помните, что продающие посты имеют конкретные цели:

• вызвать интерес;
• сформировать желание;
• развеять сомнения и усилить доверие;
• спровоцировать конкретное действие для закрытия сделки.

Также в тексте можно использовать триггеры, которые влияют на подсознание путем задействования определенных когнитивных цепочек. Вот лишь некоторые из них:

• Дефицит (ограниченное количество товара и т.д.);
• Опыт обладания (нарисовать картинку насколько круто, когда этот товар уже есть в распоряжении клиента);
• Авторитетность (этим пользуются эксперты, это выбор лучших);
• Желание быть частью целого (присоединяйся к сообществу прогрессивных потребителей);
• Эксклюзивность (уникальный товар, индивидуальное лекало, только для вас);
• Любопытство (а ты хотела бы узнать секрет идеальных волос?);
• Конспиративность (скажем тебе по секрету, доверим эту тайну только вам);
• Рационализация (люди любят считать себя самыми умными, подкрепляйте эту позицию своими текстами).

Надеемся, что теперь вы наверняка будете знать о том, как писать продающие посты и получать от этого не только эстетическое наслаждение, но и финансовую прибыль.

Примеры продающих постов

Ничто так не убеждает в целесообразности того или иного действия, как наглядный пример. Потому мы подготовили для вас подборку интригующих, смешных, интересных, ироничных и саркастичных, нативных и волнующих, но всегда ПРОДАЮЩИХ постов, которые зададут верный вектор вашему творчеству. Внимательно рассматривайте, читайте и не благодарите.

Представленные выше посты подойдут не только для фотографа, фрилансера-айтишника или же врача пластической хирургии, но и для блогеров, желающих монетизировать свои тексты. Главное, модернизировать их под свои задачи и пожинать плоды стараний.

Немного о визуальном контенте

Продающие фото – это немного о творчестве, но больше о маркетинге. Так, для сетевика, толкающего через социальную сеть свои косметические продукты, важно не столько показывать банки, сколько – результат от их применения. Иными словами, собирательный образ целевой аудитории, привлекательный лайфстайл, отличный пример, вызывающий лишь одну мысль – я хочу также.

Мало просто сфотографировать кардиган ручной вязки на полу в ванной, важно продемонстрировать, как он выглядит на живом человеке и как он меняет его повседневный или праздничный лук в лучшую сторону. Текст может воздействовать как на эмоциональную, так и на рациональную составляющую восприятия вашего контента, тогда как фото – это всегда эмоции.

Что вам даст красивое продающее фото? Как минимум это:

• привлечение внимания потенциальной аудитории, готовой купить товар или заказать услугу;
• повышение интереса к тому офферу, который вы демонстрируете в Сети;
• формирование имиджа продукта или услуги, который будет целиком и полностью соответствовать имиджу целевой аудитории;
• усилить у фоловеров желание обладать именно этим товаром с картинки, на шаг приблизиться к глянцевому образу и к той мечте, которая стоит за фото.

Помните, что пока вы экономите на качестве фотографий – вы упускаете не только потенциальных клиентов, но и реальную прибыль.

Далее, мы раскроем вам основные секреты продающих фото. Желательно конспектировать и сразу же претворять их в жизнь:

1. выработайте рефлекс ВСЕГДА протирать камеру перед съемкой фото или видео. Поверьте, это никогда не станет лишним, но существенно улучшит качество картинки;
2. поинтересуйтесь базовыми принципами построения хорошего кадра, а именно золотым сечением, композицией, фокусными точками и многим другим. Это поспособствует расширению кругозора, а после – клиентской базы;
3. следите за трендами и активно их используйте. В моде снова «ретро» обработка с потертостями или винтажными элементами? Почему бы не задействовать ее на своих кадрах! На пике минималистичные детали в снимках? Дайте два!
4. обращайте внимание на фон. Старайтесь не фотографировать в неуместных декорациях, на грязном полу, с пересветом или излишней размытостью. Также придерживайтесь единого стиля, но при этом не делайте кадры на белом фоне. Они хороши разве что в бумажных каталогах (и то готовы с этим поспорить);
5. используйте функцию галереи. Она позволит разносторонне раскрыть объект съемки, продемонстрировать все его преимущества и при этом задержать читателя на вашей страничке, повысив активность;
6. снимайте видео. Как показывает статистика, видеоконтент к 2021 году будет занимать 90% всего контента в Сети. К тому же, он набирает большое количество просмотров, что автоматически конвертируется в лояльность зрителей;
7. придумывайте сценарии. Как хороший режиссер снимает гениальный фильм только после наличия готового сценария, так и вы продумываете идею, концепт и задачу того или иного снимка;
8. ваша модель – привлекательная. Только через создание красивого образа, которому хочется следовать, можно добиться продажи;
9. ваш товар – органическая и гармоничная часть композиции. А не просто свитер, лежащий на стоге сена или купальник – на фоне стройки;
10. не можете создать привлекательное фото самостоятельно? Тогда привлекайте к процессу профессионала или же читайте о том, где брать контент.

Итак, вы готовы творить настоящую магию вне Хогвардса. Главное, щепотка фантазии, капля знаний и малая толика волшебства.

Распространенные ошибки и как их избежать

Вы собрались с духом, внимательно прочли от корки до корки эту статью, поскролили ленту и даже проанализировали контент конкурентов. Осталось лишь изучить фатальные ошибки, дабы в дальнейшем избежать их в своем бизнесе:

• отсутствие предложения. Не секрет, что рекламные тексты пишутся по схеме: Offer (предложение) — Deadline (ограничение по времени) — Call to Action (призыв к действию). Но часто сам продавец упускает главную цель поста. Что должен делать ваш текст – заставить аудиторию лайкнуть, репостнуть, прокомментировать материал купить товар по скидке;
• неназванный дедлайн. Вторая фатальная ошибка, которую совершает каждый третий инстаграм-пользователь коммерческого аккаунта. Пока у человека нет ощущения «сейчас или никогда», он ничего у вас не купит. Потому обязательным окончанием любого текста должны быть фразы «только сегодня», «только сейчас», «пока товар в наличии» и т.д;
• отсутствие Call to Action или же прямого призыва к действию. Часто мы пишем продающий пост и упускаем мотивирование клиента на покупку. По сути, после того, как представитель вашей целевой аудитории узнал о том, насколько это круто иметь кондиционер в квартире, он, горячий, уйдет и купит его на другой интернет-витрине. Возьмите это на заметку и не повторяйте чужих ошибок!

Думаем, теперь у вас не осталось «белых пятен» и сомнений в том, как писать хорошие продающие тексты. Вдохновения и прибыли!