Вы – владелец самой успешной сосисочной по версии саратовского Форбс? Очередь за вашими хот-догами давно скрылась за поворотом, и вы мечтаете накормить ими жителей других городов? А может, каждую ночь вам снится сон, как Бен Аффлек и Дженифер Лопес завтракают вашими чебуреками где-нибудь на Манхэттене? Тогда франшиза – это ваш вариант.
Пропустим теорию, ведь если вы здесь, вы наверняка в курсе кто такие франчайзи, и что «роялти» — это не название отеля в Анапе. Поэтому перейдем сразу к пользе.
Чтобы найти крутого франчайзи с горящими глазами, который будет развивать бизнес под вашим брендом, а не превратит его в жалкое убыточное подобие, вам нужна грамотная продающая презентация, сверкающая как звезда на новогодней елке. Она должна рассказать о вашем бизнесе лучшее из возможного, осыпая читателя преимуществами и впечатляющими цифрами. Мы, как обычно, даем вам готовый план действий, чтобы мир скорее узнал вкус ваших нереальных пирогов с селедкой (подставить свой вариант).
Итак. Как же должна выглядеть супер-успешная презентация франшизы?Вот примерный план:
1. Мощный титульный лист
Титульник презентации франшизы должен включать:
а) Логотип + дескриптор. Дескриптор — это короткое описание того, чем занимаетесь, например — “Пирожковая”.
б) Основной заголовок — крупно. Например, так: «Станьте владельцем самой популярной пирожковой в России!».
в) УТП (Оно же уникальное торговое предложение) — желательно с цифрами. Например: Вложите 5 тысяч рублей в перспективный пирожковый бизнес и зарабатывайте 200 рублей в день чистыми.
г) Буллитный список-выжимка из всей презентации. К примеру: окупаемость за 15 минут, бесплатное обучение, роялти — 0 рублей в год.
д) Если у вас есть какие-то награды и премии, коллаборации с известными брендами, разместите в нижнем углу значок с коротким описанием.
2. О компании с упором на цифры и финансовые показатели
Отличный способ компактного размещения большого количества информации – инфографика, иконки и схематичные изображения. В цифрах пропишите возраст компании, годовой оборот, количество сотрудников и клиентов. Можно нарисовать карту и подсветить те регионы, в которых вы уже работаете. Советуем указать в каких соцсетях есть профили компании, число подписчиков и сколько раз было скачано ваше приложение. Добавьте данные о ваших грамотах, премиях и благодарственных письмах. Например: 300 тысяч подписчиков в соцсетях, 10 тысяч раз установлено приложение, 15 точек по России, продали 150 км хот-догов, победитель премии «Самые круглые колеса 2021» среди шиномонтажей Санкт-Петербурга.
3. Обзор рынка
Расскажите потенциальному покупателю франшизы о вашей сфере. Основная задача — показать что ниша “живая”, продукт востребованный. Рекомендуем делать слайд в одной из двух вариаций. Либо показываем, насколько сфера развита, а значит популярна и прибыльна. Либо, наоборот, не занята: конкуренты отсутствуют, рынок завоевать – как два пальца. Будет здорово, если вы подкрепите ваш текст цифрами. Смотрите сами: «Услуга лечения депрессии по zoom — довольно популярна в Чите» звучит не очень, а вот: «Количество психологических клиник в Чите за последний год увеличилось в 5 раз и их число продолжает расти» — уже куда убедительнее.
4. Тарифы и пакеты
Исходя из своего опыта, мы советуем вам разработать 3 пакета для франчайзи с разной стоимостью и наполнением. Пусть это будет пакет «Лайт» с минимальным набором бонусов и сравнительно небольшой стоимостью; «Оптимум», который будет наиболее популярен за счет органичного сочетания цены и предлагаемых услуг; и «Премиум» для самых щедрых VIP-клиентов, предусматривающий полное покрытие от А до Я. Сделайте общий слайд со сравнением пакетов, а также каждый тариф разместите на отдельной странице и подробно расшифруйте.
5. Наполнение франшизы
Этот блок должен детально раскрыть сервисы и услуги, которые вы предлагаете своим франчайзи. Приводим вам перечень того, что можно указать, остальное на ваш выбор.
— Обучение собственников и сотрудников (длительность, содержание и формат)
— Юридическое сопровождение (помощь с оформлением документов, предоставление типовых форм договоров и т.п.)
— Маркетинговое сопровождение (размещение информации о франчайзи на сайте бренда, снабжение рекламными материалами, передача брендбука и самое главное организация потока заявок от клиентов)
— Техническая поддержка (помощь в подборе помещения, выбора, установки и настройки оборудования, техническое сопровождение сайта и мобильного приложения)
— Консультирование (помощь в решении вопросов с поставщиками и клиентами, поддержка на начальном этапе)
Ваш потенциальный партнер должен быть уверен, что, открыв пельменную под вашим брендом, он не останется один на один с тонной мяса и километром теста. Каждому новичку страшно начинать, поэтому предусмотрите все мелочи и вселите в него уверенность, что вы его не бросите в трудную минуту.
6. Успешные кейсы
Подробно прописываем, как стали счастливыми те, кому вы уже продали франшизу. Говорим на языке экономики – цифры, сравнения «было/стало», перспективы. Например, Иван Хачатурян был владельцем шашлычной «Арарат», которая стабильно 3 года приносила убытки. Купив франшизу пекарни «Между булок» его прибыль за первый год работы составила 850 тысяч рублей, а через 2 года он вышел в плюс и открыл второе заведение через дорогу, что позволило ему купить бархатные тяги итальянского бренда “Кефтеме” и поддержанный немецкий автомобиль БМВ Е34 1991 года выпуска на кожанном салоне. Будь как Иван, стань франчайзи и богатей.
Если кейсов много, выберите 2-3 наиболее впечатляющих. Если опыта продажи франшизы пока нет, напишите про себя. Ведь если у вас получилось, то и другие смогут, не так ли?)
7. Заключительный слайд
Пишем «спасибо за внимание». Шутка. Последняя страница – это как вишенка на торте или премия в конце года. То есть классная и призывающая к действию. Вариантов оформления много, но обязательно на ней должны быть ваши контакты. Телефон, факс, пейджер, ICQ, WhatsApp, почтовый ящик – все каналы связи, которые вы себе завели. Можно написать так: «Оставьте заявку на сайте, и мы вышлем вам подробный бизнес-план». Или: «Остались вопросы? Свяжитесь с нами…». И вот еще: «Готовы стать владельцем зоомагазина “Мягкий Пёс”? Напишите нам на почту…».
Многие предприниматели в презентациях франшизы указывают еще этапы взаимодействия. Заключаем договор, затем вы снимаете помещение и делаете ремонт, мы привозим вам товар и т.д. Мы не рекомендуем этого делать по нескольким причинам. Во-первых, презентация не должна быть перегружена, 10-12 слайдов достаточно, чтобы раскрыть суть и не утомить клиента. Во-вторых, эта информация навряд ли повлияет на решение покупателя. Все детали можно обсудить при личной встрече. Поэтому не надо раскрывать все карты сразу, оставьте небольшое послевкусие недосказанности. Это называется — тизер.
И вот, вы сделали шикарную презентацию вашей франшизы, с дизайном уровня корпорации Гугл. Что дальше? Теперь нужно показать ваше творение миру, желательно миру богатых и амбициозных будущих предпринимателей. Разместите ее на специализированных порталах, по типу Бибосс, и на универсальных маркетплейсах, например Авито. Совет от нас: не поленитесь сделать качественный лендинг и настройте трафик по соответствующим запросам в поисковиках.
Если вам необходима консультация или помощь, вы можете связаться с нами любым удобным способом :))
Обрабатывая заявку на покупку франшизы, попутно переговорам, менеджеры отдела продаж дают визуально-раздаточный материал потенциальным партнерам для ознакомления.
Основным таким элементом является презентация франшизы.
Продающая презентация, коммерческое предложение – копия лэндинга с некоторыми дополнительными слайдами. Основное предназначение презентации франшизы – это возможность в другом формате рассмотреть основную и развернутую информацию о франшизе потенциальным покупателем.
Исходя из практики, изучению сайта франшизы в среднем посетитель может уделять 1-3 минуты, презентацию, в свою очередь, можно рассматривать дольше – от 8 минут, а значит, можно за счет этого инструмента намного больше рассказать человеку о франшизе.
Любая презентация должна зазывать своими цифрами, начиная с заголовка — коротко, ясно и по делу. Причем тут есть 2 подхода:
-кто-то оперирует цифрами
-кто-то сразу задает тон своей компании
Следующим этапом стоить ознакомить своего клиента с нишей, отвечая на самый важный вопрос: почему человек должен выбрать именно вашу нишу?
Дальше стоит представиться своим клиентам и рассказать о себе, компании, достижениях:
Наш следующий шаг — рассказать о главных плюсах нашей франшизы:
И самое главное — наполнение франшизы, объем поддержки и что, вовсе, получает франчайзи:
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Посмотреть
Обязательно надо подчеркнуть наши показатели:
-вложения
-прибыль
-окупаемость
Иногда в презентациях, мы для своих клиентов отображаем раздел из финансовой модели, который показывает инвестиции в бизнес:
Этапы сотрудничества:
Растягивать саму презентацию на миллион слайдов не стоит, вовсе, потому что концентрация внимания у всех людей разная.
Хотите упаковать свой бизнес во франшизу или разработать презентацию вашей франшизы — мы поможем вам это сделать.
Первое впечатление всегда самое Важное. Что является первым впечатлением при поиске франшизы?
Сначала потенциальный франчайзи видит сайт. Потом общается с менеджером, потом изучает презентационные материалы. На каждом этапе у партнера должно возникать желание работать с Вами.
При этом Скрипт и презентация решает и другие задачи и цели.
Ниже речь пойдет о том, как правильно построить диалог с клиентом во время первого звонка, и как заинтересовать клиента франшизой с помощью качественной презентацией.
Продающий скрипт
Первое общение с потенциальным партнером самое важное. И чтобы Вы не теряли интерес потенциального франчайзи, создайте качественный и проработанный скрипт для себя или своих менеджеров.
Скрипт по сути разбивается на две ключевые части
Первая часть та, где Вы оцениваете потенциального франчайзи,и определяете как с ним работать далее.
Вторая часть: Вы должны заинтересовать потенциального партнера своим бизнесом, чтобы он захотел изучить дальнейшие материалы о Вас и продолжить диалог.
Определение портрета франчайзи
Рекомендуем задать потенциальному партнеру следующие вопросы:
-
Из какого Вы города?
-
Почему рассматриваете франшизу?
-
Чем занимаетесь сейчас?
-
Какой у Вас опыт в бизнесе и управлении?
-
Почему заинтересовала Вас данная сфера?
-
Что Вы уже узнали о нашей компании?
-
Чем понравилась наша франшиза?
-
Какие инвестиции в старт бизнеса планируете вложить?
Теперь мы знаем, проходит ли партнер по городу для бизнеса или бюджету на франшизу. Поэтому мы можем отсеять не целевые запросы и сосредоточиться на более реальных кандидатах на покупку франшизы.
Также мы знаем, что наш потенциальный партнер о нас знает и что ему нравится в нашей сфере и франшизе, то есть мы знаем, о чем стоит рассказать, и на что сделать упор в презентации франшизы.
Между определением портрета покупателя и презентацией франшизы мы рекомендуем сразу обозначить порядок работы и предварительные договоренности о встрече с потенциальным партнером или о скайп-собеседовании.
То есть мы говорим,что-то вроде: «У нас принято обязательно знакомиться с партнером в головной компании, да и Вы, я думаю, согласитесь,что прежде чем купить франшизу, с бизнесом лучше всего познакомиться в живую, поэтому, если по итогам нашего общения и информации о компании, которую Вы изучите, Вас все устроит, Вы готовы приехать к нам в Волгоград до заключения договора?»
Достигнув предварительных договоренностей, переходим к презентации.
Вы должны достаточно емко рассказать Вашему партнеру о своем бизнесе при этом четко обозначив, что у Вас за бизнес, кто Ваш клиент, как и сколько можно зарабатывать в Вашем бизнесе. Что дает Ваша франшиза партнеру. Но это не самая Важная часть презентации. Самое важное, чтобы по итогам общения Вы сформировали у потенциального партнера следующие ключевые мысли:
-
Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)
-
В этом бизнесе можно заработать, в нем есть клиенты
-
Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе
-
Я хочу работать с этой командой и компанией
То есть мы продаем не столько франшизу, сколько ключевую идею бизнеса.
Вот тут Важно обосновать почему с Вами круто! Расскажите о фишках в продукте, маркетинге, технологиях. Расскажите о глобальной идее Вашего бизнеса, планах развития. Покажите потенциальному партнеру, что с Вами он освоит совершенно новый,современный подход к бизнесу. Подход, который позволяет Вам быть впереди конкурентов и зарабатывать больше!
Последний блок скрипта — закрытие. Вы должны достигнуть четких договоренностей о следующих шагах:
Клиент в конкретные (небольшие) сроки ознакомиться со всей информацией о Вашей франшизе, которую Вы ему вышлете
Вы созвонитесь с клиентом через 1-2 дня, чтобы обсудить оставшиеся вопросы и договориться о встрече
Примерно, закрытие должно звучать так: «Иван Викторович, давайте договоримся о следующих шагах. Я Вам высылаю подробную информацию о франшизе а именно: нашу статистику, отзывы наших партнеров,ссылку на ознакомительный обучающий портал, Вы сегодня/завтра ознакомьтесь со всем и если будут вопросы запишите их. Мы их обсудим и после договоримся о датах Вашего приезда к нам чтобы познакомиться с бизнесом и командой».
Вы можете ознакомиться с базовым скриптом по продаже франшизы ЮК «Правое Дело» по ссылке
Презентация
Если звонок — это возможность заинтересовать клиента с первого контакта с Вашей командой , то презентация — это по сути инструмент утепления потенциального партнера. Прочитав еще раз презентацию, после разговора с вашим менеджером, партнер должен решить для себя: «Я хочу узнать о бизнесе больше». Идеально, что когда после ознакомления с Вашими презентационными материалами, партнер сам звонит Вам, чтобы задать вопросы. Это значит, что вы уже зацепили партнера и уже можно договариваться о встрече.
Теперь несколько рекомендаций о том, как нужно составлять презентацию о Вашей франшизе:
-
Каждый слайд — это одна тема, одна ключевая мысль
-
Минимум текста. Каждый слайд — это максимум 5-6 тезисов
-
Идеальное количество слайдов для презентации 10-12
Конечно, не всегда получится соблюдать данные три принципа, но Вы должны стремиться к этому!
По содержанию, презентация должна следующую дать информацию:
-
Ваш клиент. Кто он. Какую проблему Вы решаете, почему это актуально
-
Вообще актуальность бизнеса, трендовые подходы и т. д.
-
Кейс. Как складывается доход фирмы в обычном целевом городе (на примере в том числе своего предприятия или города партнера)
-
Преимущества франшизы
-
Поддержка на этапе запуска и работы
-
Необходимые инвестиции и окупаемость
-
Схема взаимодействия франчайзи и франшизера
-
Команда
-
Планы развития компании
-
Кого мы ищем и кто у нас добивается успеха. Что нужно чтобы добиться с нами успеха
-
Порядок действий (что делать чтобы стать нашим партнером)
Некоторые слайды Вы можете делать прям по списку Выше
При составлении презентации, помните, что она, так же как и в скрипте, должна формировать в голове Вашего потенциального партнера следующие ключевые мысли:
-
Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)
-
В этом бизнесе можно заработать, в нем есть клиенты
-
Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе
-
Я хочу работать с этой командой и компанией
Ниже несколько примеров хороших презентаций на франшизу:
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 1
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 2
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 3
В качестве вывода помните:
Хороший скрипт позволяет заинтересовать клиента вначале, хорошая презентация позволяет сохранить и усилить интерес!
Что касается поиска потенциальных партнеров, то весьма успешно это можно делать с нами.
Чтобы заказать лиды по франшизе ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ
Успехов в бизнесе!
Продающая презентация, или маркетинг-кит франшизы, – копия лэндинга с некоторыми дополнительными слайдами. Его предназначение – это возможность в другом формате посмотреть основную и развернутую информацию о франшизе потенциальным франчайзи.
Если изучению сайта франшизы в среднем посетитель может уделять 1-3 минуты, то презентацию, можно рассматривать дольше – от 8 минут, а значит, может больше рассказать человеку о франшизе.
Человек, заинтересованный бизнесом, сможет больше времени уделить изучению презентации франшизы, чем лэндингу, и лучше вникнуть в цифры и суть.
Презентация франшизы делается либо в электронном виде, либо распечатывается в случае необходимости. И является очень важным элементом при создании франшизы и ее дальнейшей продаже.
Как использовать
Есть два возможных формата презентации франшизы: электронная и печатная.
Электронную версию можно высылать потенциальным франчайзи для ознакомления при помощи электронной почты после телефонного разговора. Либо в автоматической серии писем по франшизе, которую человек получает после того, как оставит заявку на вашем сайте.
Печатную версию может использовать менеджер при личных продажах, при встрече с потенциальным франчайзи. У него будет возможность демонстрировать презентацию, объяснить какие-то моменты, ответить на вопросы и возражения.
Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!
Как сделать презентацию
За основу можно взять информацию
из лэндинга, преобразовав в формат презентации. После чего можно добавить
дополнительные слайды:
- бизнес-модель франшизы
- расписать финансовую модель бизнеса
- описать категории вложений в бизнес, основную смету по категориям
- рассказать историю владельца бизнеса
- рассказать историю самого бизнеса
- список часто задаваемых вопросов и ответов к ним
- описать о требованиях к городу
- подробно обозначить требования к помещению
- также рассказать о требованиях к потенциальному франчайзи, если необходимо.
Лучше всего сделать презентацию в PowerPoint, чтобы в дальнейшем можно редактировать. И уже после экспортировать ее в формат PDF.
Мы рекомендуем заказать разработку презентации у профессиональных дизайнеров-фрилансеров на различных биржах.
- Kwork – магазин фриланс-услуг, можно выбрать дизайн презентации от 500 рублей. Рекомендуем здесь найти дизайнера.
- FL.ru – одна из самых крупных фриланс-бирж. Много исполнителей и вариантов под любой бюджет. Но требует составление продуманного ТЗ.
- Work-zilla – биржа для небольших заданий. Если нужно переделать презентацию или внести какие-то правки, то можно найти исполнителей здесь.
Какие существуют ошибки при разработке
презентации франшизы
Сделать полную копию лэндинга
Это не самая грубая ошибка, но все же стоит добавлять дополнительную информацию о вашей франшизе в презентацию. То есть добавлять дополнительные слайды, о которых, например, было выше сказано.
Слишком скудная информация
Задача презентации – более подробно рассказать о вашей франшизе, поэтому не скупитесь на подробности. В презентации можете углубиться в вопросы бизнеса. Потенциальный франчайзи получит больше информации, внимательно все изучит и рассмотрит.
Время чтения презентации больше, чем лэндинга. Поэтому нужно более развернуто ответить на все вопросы потенциального франчайзи и раскрыть больше информации в слайдах.
Фотографии «из интернета»
Очень распространенная ошибка в дизайне любой презентации: использование стоковых фотографий людей (как правило
иностранцев), какие-то популярные иллюстрации и графика.
Все эти элементы выдают непрофессионализм и «дешевизну». И не вызывает доверия к вашей франшизе.
Используйте в своей презентации исключительно фотографии своих сотрудников и клиентов, своего бизнеса, интерьера и других объектов. И графики, купленную официально в различных онлайн-магазинах. Это убережет вас от «замыленных» фотографий, которые уже тысячи раз использовались в других презентациях.
Низкое качество дизайна
Часто встречается ситуация, когда лэндинг весьма неплох, но вот качество презентаций просто ужасна. Стоит использовать хотя бы стандартные шаблоны PowerPoint, чем придумывать что-то самим, если вы не дизайнер.
Но лучше всего нанять дизайнера на бирже фриланса и заказать дизайн полностью у профессионала.
Формат файла презентации
Ещё одна ошибка, это передать
клиентам файл презентации в формате PowerPoint, а не в формате PDF.
Часто в презентации слетают шрифты, либо фотографии и графика съезжают. Это связано с тем, что на разных компьютерах PowerPoint открывает презентацию, используя те шрифты, которые есть на этом компьютере.
Если в презентации использовались уникальные шрифты, то на другом компьютере они могут исказиться. И информация потеряет качество и будет не читабельна. Чтобы этого избежать, делайте экспорт презентации в формат PDF.
Можно воспользоваться функциями экспорта самой программы PowerPoint или бесплатными онлайн-сервисами. Их несложно найти в поисковых системах.
- https://convertio.co/ru/pptx-pdf/
- https://smallpdf.com/ru/ppt-to-pdf
- https://www.ilovepdf.com/ru/powerpoint_to_pdf
- https://pdf.io/ru/ppt2pdf/
PDF сохраняет все шрифты внутри себя. Соответственно общая верстка при открытии на другом компьютере не пострадает. И читатель увидеть презентацию так, как вы ее задумали.
Большой файл презентации
Часто в презентацию добавляются большие фотографии, без дополнительной обработки. В результате файл презентации становится больше 20-30 мегабайт.
Даже если вы экспортируете в PDF, проблема с большими
фотографиями может сохраниться. И файл станет даже еще больше, чем исходный
файл PowerPoint.
Стоит воспользоваться специальными онлайн-сервисами для сжатия и оптимизации PDF-файла. То есть вы сначала из презентации PowerPoint сохраняете в PDF, а потом PDF сохраняете через специальные онлайн-сервисы.
- https://www.ilovepdf.com/ru/compress_pdf
- https://smallpdf.com/ru/compress-pdf
- https://www.pdf2go.com/ru/compress-pdf
- https://pdf.io/ru/compress/
Конечный файл должен получиться меньше 20 мегабайт. Такую презентацию можно передавать через почту.
Если получился больший файл, то разделите презентацию на два дополнительных файла. И таким образом уменьшить их до 20 мегабайт.
Примеры презентации
франшизы
В качестве
примеров презентаций франшиз мы покажем слайды наших клиентов.
Все наши кейсы и примеры презентаций наших клиентов по упаковке франшизы вы можете скачать с главной страницы сайта.
Захотеть развивать свой бизнес по модели франшизы — мало. Нужно понять, как упаковать франшизу, чтобы она была интересна потенциальным франчайзи. Конечно, самым популярным способом представить свой проект остается разработка презентации. Которую и на выставку отправить можно, и при встрече показать, и по почте отправить.
Кстати, лендинг для интернет-страницы имеет общие черты с бизнес-презентацией. Поэтому даже если о презентации вы и не думали, то эта статья будет полезна всем, кто решился продвигать франшизу через landing page.
С чего начать работу?
Главное при разработке презентации или лендинга определиться со своей целевой аудиторией. Люди уже знают о вас, или вы только начали заниматься этой “авантюрой” и придется работать с холодной аудиторией?
А также в зависимости от целевой аудитории могут различаться и форматы подачи информации.
Вы можете оформить презентацию как:
- Обучающую инструкцию, рассказав про процессы продаж, закупок, коммуникаций и маркетинга;
- Можете больше углубиться в историю компании, продемонстрировать потенциал франшизы и показатели работы вашей компании;
- Либо можно рассказать о финансовых показателях, продемонстрировав вложения, окупаемость и возможности бизнеса.
Мы будем говорить о презентации для холодной аудитории, когда люди не знают или плохо понимают работу компании, ее потенциал и возможности.
Структура презентации для франшизы
Прежде чем писать тексты и рассказывать о том, какую классную идею вы придумали стоит структурировать информацию. А также подумать о статистике и цифрах, без них, увы, далеко не уехать.
Стандартная структура для презентации:
- Описание деятельности вашей компании, показатели, статистика, ключевые факторы. Важно не просто рассказать историю бренда, вы должны донести до потенциальных франчайзи мысль: “Мы уже давно на рынке, нас знают и ценят, у нас есть своя целевая аудитория, которая нуждается в наших продуктах или услугах”.
- Более детальный рассказ о ваших услугах или товарах. Например, барбершоп может рассказать о технологии бритья и ухода за бородами.
- Преимущества компании в конкретной выгоде для конечного потребителя. То есть НЕ: “мы такие классные потому, что профессионалы”, А “наши клиенты получают ту стрижку о которой мечтали, потому что наш персонал понимает клиентов с полуслова”
- Отличительные особенности и реальные преимущества компании. Тут главное ответить на вопрос, почему франчайзи должен выбрать именно вас, а не другую компанию.
- Статистика работы компании в цифрах. Каких показателей удалось добиться за последние несколько лет.
- Условия сотрудничества с франчайзи. Формат договора, ключевые факторы сотрудничества.
- Финансовые показатели. Средний срок окупаемости точки, расчет роялти и паушального взноса, наглядная демонстрация выгоды.
- Маркетинговая составляющая. Как необходимо продвигать компанию, какие форматы маркетинга использовать.
- Оформление торгового зала или требования к размещению торговой точки.
- Условия обучения персонала и самого франчайзи, если это необходимо.
- Портфолио с фотографиями или сертификатами при необходимости.
- Контакты.
Чтобы вам удалось быстро продать франшизу своего бизнеса, придется подготовить качественную презентацию с хорошим расчетом окупаемости и привлекательной статистикой вашего бизнеса.
Конечно, вы должны акцентировать внимание на сильных сторонах бизнеса, демонстрировать достоинства, ярко упаковывать презентацию и сглаживать острые углы. Так у вас получится создать востребованное и уникальное франчайзинговое предложение.
Как продвигать франшизу
Как мы говорили ранее, презентация для франшизы крайне универсальна и подойдет для различных каналов продвижения.
- Вы можете продемонстрировать презентацию на выставках, ярмарках и конференциях;
- Разместить информацию о себе в каталоге франшиз.
Кроме презентации неплохо будет продублировать презентацию и для посадочной страницы, с которой ваши возможности увеличатся.
Вы сможете:
- Рекламировать франшизу через онлайн-рекламу;
- Продвигать свое предложение с помощью SMM;
- Привлекать аудиторию с помощью онлайн-объявлений.
Кстати, по статистике именно молодые предприниматели, которые еще никогда не сталкивались с бизнесом и не хотят рисковать выбирают вариант франшизы. Готовя свое предложение, стоит учитывать этот момент и создавать такой материал, который будет воздействовать именно на эту категорию предпринимателей.