Как составить международный договор поставки

Международный контракт поставки

Вы определились с поставщиком интересующего вас товара. Пришло время составления юридического документа, оговаривающего конкретные условия сделки, т.е. контракта. От того, насколько исчерпывающе будут учтены ваши интересы в статьях договора, во многом зависит правовая защищенность внешнеторговой операции в целом, что, в свою очередь, обеспечит (должно обеспечить) исполнение вашим партнером своих договорных обязательств. Китайская сторона это прекрасно понимает, и уже с самого начала стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит примерно так: «Мы со всеми работаем вообще без контрактов. Мы Вам – инвойс, а Вы нам – деньги (предоплату), а потом и за товар поговорим!» Если во время переговоров Вы услышали что-то подобное, это весьма симптоматичный сигнал к тому, что партнера стоит поменять, во всяком случае, ни при каких обстоятельствах не следует идти на такие условия. Мало того, что проблемы с Вашим заказом обязательно возникнут уже в Китае, и на Родине при отсутствии международного контракта Вам могут отказать в открытии паспорта сделки, а также особенно придирчиво подойти к товару на таможне, где контракт также требуют.

Закон КНР «О договорном праве», принятый в 1999 году, прямо предписывает составление контракта поставки при ведении внешнеторговых операций. Т.е. отсутствие контракта является нарушением китайского законодательства. А после вступления Китая в ВТО – и международного, стороной которого является КНР.

Но помимо юридического, в данном вопросе возникает не менее существенный – практический аспект. Вам просто не выгодно работать без контракта. Первая причина – риски, возникающие всегда, когда произнесенное слово не находит подтверждения на бумаге. По общепринятой китайской традиции, слово не просто «воробей», летающий по совершенно произвольной траектории, а воробей призрачный, который мог быть, а могло и не быть вовсе. И китайцы в данном случае совершенно правы. Не случайно в классическом контракте присутствует пункт, вроде: «После подписания Сторонами данного контракта, все ранее достигнутые договоренности и переписка утрачивают силу», т.е. становятся ничтожными в правовом смысле. Зато приобретают значение все положения, которые занесены в подписанный документ.

Важнейшими пунктами договора, на которые следует обратить особое внимание, являются:

1. Условия поставки. Они обычно определяются в терминах Incoterms 2000 – EXW, FOB, CIF и другие. Китайская сторона может не знать или делать вид, что не знает, что они означают, поэтому написать: «FOB Шанхай» бывает не достаточно, требуется расшифровать: «Условием поставки является FOB Шанхай, что включает в себя стоимость Товара, его упаковки и маркировки, таможенного оформления на территории КНР, а также доставки и погрузки на транспортное средство».
2. Сроки поставки и условия платежа. В Китае вообще все делается неспешно (это не значит – качественно), поэтому в 9 случаях из 10 соблюсти временные рамки в точности не удается. К этому нужно быть готовым, особенно если Ваш товар сезонный или скоропортящийся. Все равно, сроки, а также условия платежа должны быть указаны совершенно четко, однозначно. Весьма желательно добиться, чтобы окончательный взаиморасчет был произведен только после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на Ваш склад. Можно сделать это завуалировано, например, включив такое требования в раздел: «Условия приемки и качество товара».
3. Сопроводительные документы. Контракт должен иметь конечный список всех, необходимых для таможенной очистки, технических и иных потребностей документов, с указанием количества копий, оригиналов и пр. деталей. Китайский поставщик, особенно учитывая его якобы презрительное отношение к бумагам, никогда не будет для Вас делать что-либо сверх записанного в контракте. И в этом тоже есть своя логика.
4. Санкции и рекламации. Этот пункт обыкновенно вызывает по понятным причинам самое живейшее неприятие со стороны китайского контрагента, и именно поэтому он должен быть прописан максимально подробно и четко. Необходимо указать качественные характеристики и признаки изделия (материал, вес, цвет, размеры и пр.), желательно иметь согласованный образец, по которому будет вестись приемка партии. Обязательно нужно указать все условия, при которых возникает рекламация, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег.
5. Порядок рассмотрения споров. Заставить недобросовестного китайского партнера исполнить решение международного или российского арбитража в большинстве случаев бывает невозможно, даже если его вина очевидна и доказана. Поэтому указывать иностранный, даже гонконгский арбитраж в качестве решающей инстанции бывает весьма недальновидно. Не многие знают, что с середины 50-х годов прошлого века в КНР существует так называемая Китайская международная экономическая и торговая арбитражная комиссия (сокращенно «CIETAC»),  которая пользуется заслуженным авторитетом среди иностранных компаний, работающих в КНР,  как наиболее объективная. Во всяком случае, она не штампует решения в пользу соотечественников только по причине кровного родства. Поэтому мы рекомендуем включать в соответствующее место контракта пункт: «Все споры, возникающие из настоящего договора или в связи с ним, подлежат разрешению в CIETAC в соответствии с ее Регламентом, действующим на момент подачи арбитражного заявления. Арбитражное решение является окончательным, и имеет обязательную силу для обеих сторон».

И все-таки решающее значение будут иметь детали:

• Основным языком контракта поставки, всех дополнений, изменений, приложений к нему должен быть китайский язык. На каком языке будет сделан перевод, и будет ли вообще, с точки зрения китайского договорного права безразлично.
• Контракт от имени китайской компании имеет право подписывать только ее Законный представитель, либо же у подписанта должна быть официальная доверенность от него на осуществление такого рода действий. Имя Законного представителя предприятия занесено в реестр, и красуется на самом видном месте Свидетельства о регистрации. Этот документ (Свидетельство о регистрации) необходимо запросить у Вашего контрагента в любом случае, задолго до подписания с ним каких-либо документов.
• Сертификат качества товаров. Если данный документ будет выдан внутренним отделом по контролю качества продукции китайского поставщика, а не специально сертифицированной организацией, то в целом ряде случаев на территории РФ на такой товар будет невозможно или весьма затруднительно получить Сертификат Соответствия.
• Печать китайской компании. Для того чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или аналогичная по форме печать для договоров с наименованием китайской компании.
• Подпись уполномоченного лица от китайской компании должна присутствовать на контракте в виде иероглифов (2-х или, чаще, 3-х), составляющих фамилию и имя подписанта. Никакие каракули латиницей или, тем паче, кириллицей не могут служить в качестве легитимной подписи гражданина КНР. Законный представитель также должен приложить собственную именную печать.
• Наименование китайской компании. Китайские компании имеют официальное название только на китайском языке, и именно оно должно быть указано в реквизитах контракта. Узнать его можно из того же Свидетельства о регистрации.
• Банковский счет китайской компании. В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые исключительно на территории Материкового Китая, но не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с “OSA” (“Offshore account”), не говоря уже о счетах физических лиц, какую бы должность они ни занимали в компании. Во всех этих случаях легитимность сделки доказать будет практически невозможно, поскольку ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
• Все документы по сделке должны  быть подписаны  в оригинале. Только в этом виде они могут быть приняты судом или Арбитраже

Из этого вывод: контракт должен составлять не просто юрист, а юрист – эксперт по ВЭД с китайским уклоном, причем со значительным опытом. А продвигать контракт, т.е. добиться, чтобы китайский контрагент его подписал именно в том виде, который учитывает все возможные интересы клиента, уберегает его от коммерческих рисков и т.п. должен опытный менеджер (см. раздел Ведение переговоров). Своевременно проделав эту работу, Вы избавитесь от весьма вероятной головной боли и сэкономите значительные средства, что равнозначно получению дополнительной прибыли.

К сожалению, даже совершенный контракт не гарантирует стопроцентной защищенности сделки. Иногда китайская сторона идет на нарушения сознательно, наивно полагая, что наказание не последует (иностранец, ведь, где-то далеко), в других случаях, если Вы пренебрегли контролем качества в процессе производства (см. раздел Аутсорсинг в Китае), поставщик просто в силу своей китайской ментальности не сможет перешагнуть через себя и отправить Вам товар надлежащего качества и в установленные сроки.

Конечно, если конфликт все-таки возник, следует попытаться разрешить его путем переговоров, тем более что необходимость досудебного урегулирования споров предусматривается Законом и, как правило, условиями контракта. Но в абсолютном большинстве случаев все усилия, предпринимаемые Вами самостоятельно посредством электронной переписки и телефонных переговоров, оказываются тщетными, особенно если Вы уже полностью рассчитались за товар. Тогда не остается иного выхода, как обратиться к профессиональному юристу и/или вынести спорную ситуацию в судебную инстанцию, причем китайскую.

Образец договора в конце страницы

Какие есть риски, плюсы и минусы этих вариантов:

Если контрагент КИТАЙ: Какие документы регулируют отношения с Китаем

(Подробнее по работе с Китаем)

И Китай, и Россия — участники Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров. Китай, когда ратифицировал этот документ, сделал оговорку: Конвенция применяется к случаям, когда оба предприятия находятся в договаривающихся государствах. При этом Россия определила: чтобы применять Конвенцию, договор и приложения к нему обязательно должны быть письменными. Это важно, когда вы будете «привязывать» конкретные инвойсы к контракту для таможенного оформления.

Также следует учитывать двусторонний договор России с Китаем. Это протокол о поставках между странами. Он определяет значительное количество вопросов, связанных с поставкой товаров из Китая в Россию различными видами транспорта. Этот протокол активно применяют как арбитражные суды, так и МКАС при ТПП. Также стоит отметить, что именно этот двусторонний протокол предусматривает и правила досудебного порядка: как именно направлять претензию, какие документы к ней приложить. Кроме того, этот документ содержит и вопросы подсудности. Так, по протоколу суд для разрешения споров о поставках следует определять по ответчику: если ответчик — российская компания, то им будет МКАС при ТПП, если китайская — арбитражный суд Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии в Пекине. Есть два случая, когда иски к китайским компаниям рассматривал МКАС при ТПП, но в этих делах сами ответчики не возражали против арбитража. Однако неизвестно, признали ли затем эти решения на территории КНР.

Еще один документ, который необходимо учесть — Нью-Йоркская конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. Россия и Китай договорились, что будут взаимно признавать и исполнять решения арбитражей друг друга в порядке, который предусматривает эта конвенция. К примеру, Верховный суд признал и предписал исполнить решение арбитражного суда Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии. При этом необходимо учитывать китайскую оговорку к Нью-Йоркской конвенции. Согласно этой оговорке перечень вопросов, которые вправе рассматривать арбитражи, определяет законодательство КНР. Вместе с тем, судиться в Китае сложно и дорого, поэтому лучше подстраховаться еще на этапе заключения договора.

Мы бесплатно проконсультируем Вас по проектированию договорных отношений, сможем быстро исправить Ваш действующий шаблон или разработать новый, для этого определитель по следующим ключевым вопросам:

• Как стороны определяют товар до поставки (заказ или требуется подтверждение готовности поставить товар).
• Кто организовывает доставку товара.
• Кто организовывает таможенную очистку.
• В какой момент покупатель принимает на себя риски за товар.
• Какой порядок устранения выявленных недостатков у товара.
• Разовая сделка или постоянные поставки определенной стороне.

Вы можете прислать ответы на вопросы нам на электронную почту advokatorium@mail.ru и мы начнем работу с вами.

На самом деле рисков еще больше, предугадать их все практически невозможно, но стремиться к этому надо.

Допустим, вы решили сэкономить, самостоятельно разобраться и использовать шаблон для планируемой сделки. Но даже выбрав этот вариант, вам все равно надо изучить особенности международных договоров, а потом уже перейти к непосредственному скачиванию и заполнению шаблона ниже.

Как составить международный контракт купли-продажи

Предмет международного контракта

Для совершения сделки необходимо достичь соглашения о предмете и объекте контракта. Их четкое определение относится к существенным условиям контракта. Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров – поставка товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в РФ (импорт).

Объект контракта – товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара. Объектом контракта данного принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на праве собственности либо не существующие на момент заключения сделки (планируемые для изготовления в будущем вещи).

Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным. Например, при поставке оборудования указываются также его тип, марка и ряд иных сведений, характеризующих именно данное оборудование. В указанной статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то подробный перечень всех сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к контракту. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта. Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

Условия поставки

При заключении внешнеторгового контракта купли-продажи стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара продавца к покупателю (транспортировка, таможенных документов и т.п.).

Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы; при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Большую работу по выработке общего подхода к толкованию коммерческих терминов провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Международные правила толкования терминов (Инкотермс).

Базисные условия (в последней редакции Инкотермс 2010 г. содержатся 11 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. Условия-термины Инкотермс применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они носят факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта.

Цена и общая сумма контракта

Оплата за товар определенной денежной суммы (цены) – основная обязанность покупателя по контракту. Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

В контракте цена устанавливается : — за количественную единицу товара,  например, за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.; — счетную единицу,  например, за десяток, дюжину и др.; — весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из колебания натурного веса, содержания натурных примесей и влажности. Если по контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта или марки.

В таких случаях цены на товары указываются в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта. В контракте могут применяться различные цены: тв?рдая, цена с последующей фиксацией, скользящая цена.

Цена поставляемого товара – существенное условие договора международной купли-продажи товаров. Практика международной торговли, нормы Венской конвенции 1980 г., действующее гражданское законодательство исходят из положения, что, если стороны контракта не включили в его текст условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены. 

Условия платежа

Следующим ключевым компонентом договора международной купли-продажи товаров являются условия платежа. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

При определении условий платежа в контракте устанавливаются: — валюта платежа; — срок платежа; — способ платежа и форма расчетов; — оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Используются следующие условия оплаты товара: — оплата вперед (предоплата) – покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток; — оплата в рассрочку – способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям.

Срок платежа и способ платежа. Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке. Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: — наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. — платеж с авансом предусматривает согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца; как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. — платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита.

Валюта контракта и валюта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны. Иногда в условиях контракта предусматривается произвести платежи в различных валютах. Валютная оговорка – это условие, включаемое в договоре международной купли- продажи товаров с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты.

Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации или ревальвации.

Прием — передача товара

Для удобства покупателя в контракте дается описание отгрузочных инструкций и указывается на обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок, исчисляемый числом дней до начала поставки, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки. Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, по которому поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.

Сдача товара – это передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных рассматривается как передача самого товара). Приемка товара – это проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в контракте. Как правило, в контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки: вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, указывается, кем осуществляется его сдача- приемка.

Проверка качества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем это предусмотрено в контракте, при отсутствии оговорки «около». Покупатель может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив только то количество, которое предусмотрено контрактом. Проверка товара по качеству. Осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта; проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и пр.).

Методы определения качества отличаются большим разнообразием (метод по предварительному осмотру, метод по стандарту, метод по техническим условиям, метод по образцу, на условиях «Тель-Кель» («такой как есть»), метод по содержанию отдельных веществ в товаре, метод по принятому качеству и пр.). В практике торговли используются два основных метода проверки фактически поставленного товара – сплошной (применяется к товарам, поставляемым в таре и упаковке) и выборочный (применяется к товарам, поставляемым навалом либо в таре и упаковке, если это прямо указано в контракте).

Предъявление претензий

Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта, называют рекламациями. Рекламация включает извещение о нарушении возможности нарушения договора; доказательство этого устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования.

В контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с представлением рекламаций; способы урегулирования рекламаций. В контракте оговариваются санкции, которые могут быть применены к сторонам в случае нарушения сроков поставки или сроков и условий платежа. За просрочку поставки, если она не вызвана форс-мажорными обстоятельствами, продавец обязан уплатить неустойку.

Штрафные санкции в отношении нарушения сроков оплаты также применяются в виде начисления процентов на неуплаченную вовремя сумму. Кроме штрафов стороны могут оговорить в контракте порядок возмещения убытков, понесенных одной из сторон из-за нарушения другой стороной своих обязательств. Условия страхования

Все договоры поставки сопровождаются страхованием. В зависимости от условий контракта эта обязанность лежит либо на продавце либо на покупателе. В статье, посвященной вопросам страхования, стороны контракта должны предусмотреть, какой груз подлежит страхованию, от какого риска, какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится. Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом при транспортировке товара. Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Условия контрактов должны включать также предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые включаются в список документов для представления к оплате.

Неустойка

Подрядчики срывают сроки работ или забывают о правилах безопасности, а потом избегают ответственности перед заказчиком. Ссылаются, что условия о неустойке недостаточно точные. Например, вместо нескольких штрафов за каждый случай нарушения отделываются одним. В статье собрали формулировки о неустойке в пользу заказчика, с которыми соглашаются суды. Сможете использовать их, чтобы получить максимальную неустойку. К примеру, ВС указывает, что заказчик вправе начислять проценты от цены всех работ, даже если подрядчик просрочил только часть.  

Что добавить в договор, чтобы избежать убытков

Собрали формулировки, которые добавляют в договоры поставки иностранных товаров с российскими покупателями. Условия помогают снизить риск убытков, когда поставляем товары, которые сами закупаем за рубежом. Можете использовать как все формулировки из этой статьи, тем самым защититься от убытков и неустойки по максимуму, так и часть условий в зависимости от итогов переговоров.

Плата за отказ от договора: в каком размере ее взыщет суд

Добавить право на отказ от договора, если поставщик сам не получил товар из-за границы. Советуем поставщику предусмотреть право на внесудебный односторонний отказ от договора, если исполнить его не удается из-за внешнеэкономических и иных санкций, запретов и ограничений. То есть прописать не безусловное, ничем не мотивированное право поставщика на отказ от договора, поскольку покупатель вряд ли согласится на такое условие, а поставить право на отказ под условие. Например, если иностранный производитель товаров решил приостановить производство или временно отказаться от поставок. Другая причина: уполномоченные органы государств ввели ограничения, из-за которых возникли трудности в поставке импортных товаров.

Еще вариант: обе стороны вправе отказаться от договора в случае введения против них санкций. Тогда поставщику не придется доказывать форс-мажор, в том числе получать подтверждение обстоятельств непреодолимой силы у ТПП. К тому же уговорить на такое условие покупателя проще.

ПРИМЕРЫ ФОРМУЛИРОВОК
«2.4. Поставщик вправе в одностороннем внесудебном порядке отказаться от исполнения обязательств по Договору и вернуть Покупателю оплаченные за товар денежные средства в случае, если завод-изготовитель или контрагенты Поставщика откажутся исполнять или приостановят исполнение своих обязательств в том числе, но не ограничиваясь, по причине недружественных действий иностранных государств и территорий, перечень которых определен законодательством РФ. Отказ Поставщика от исполнения обязательств по Договору осуществляется путем уведомления Покупателя, к которому прикладывается письмо контрагента Поставщика или завода-изготовителя. При этом Поставщик не возмещает убытки Покупателю, не выплачивает неустойки и иные финансовые санкции».

Условие, которое защитит поставщика от неустойки: возможность сторон приостановить исполнение обязательств. В частности, стороны могут согласовать в договоре, что поставщик вправе остановить поставку товара на время, пока действуют санкции. В этот период срок исполнения обязательств не будет течь и пени за нарушение сроков покупатель не начислит. К этому условию рекомендуем добавить, что если поставить товар из-за санкций не удается на протяжении нескольких месяцев, то и поставщик, и покупатель вправе отказаться от договора. При этом если покупатель до этого внес аванс, то поставщик обязан будет его вернуть.

ПРИМЕРЫ ФОРМУЛИРОВОК
«2.6. Если надлежащее исполнение Поставщиком обязательств по поставке товаров невозможно в связи с введением странами ЕС, США и иными недружественными государствами секторальных или индивидуальных санкций, Поставщик вправе приостановить исполнение Договора на срок действия указанных обстоятельств, письменно уведомив Покупателя за ___ дней до приостановления.
Если невозможность поставки товаров вследствие действия международных санкций длится более _____ (_________) месяцев, любая из сторон вправе отказаться от Договора, письменно уведомив другую сторону не менее чем за _____ (_________) дней до расторжения Договора. Поставщик обязан полностью вернуть Покупателю сумму внесенного аванса в течение _____ (_________) дней с момента расторжения Договора».

Закрепить право менять условия договора в одностороннем порядке

«2.8. Поставщик имеет право изменить цену доставки товара в одностороннем порядке, но не более чем на ___ % от первоначально установленной цены доставки товара, уведомив Покупателя письменно не менее чем за ___ дней до действия новой цены».

Заранее оценить убытки или предусмотреть возмещение потерь

Стороны вправе в договоре поставки заранее оценить и указать убытки. Хотя в российском законодательстве нет понятия «заранее оцененные убытки», есть практика, где суды признают такую конструкцию убытков, если стороны предусмотрели их в договоре. Например, суд указал, что заранее оцененные убытки из договора представляют собой денежную сумму и порядок ее определения, которую сторона обязана уплатить, если не исполнит или ненадлежащим образом исполнит договор. Такой подход реализует принцип свободы договора и позволяет разумно оценить предвидимые убытки — пояснил суд.

«2.10. Если исполнение Поставщиком обязательств по поставке товаров невозможно из-за введения странами ЕС, США и иными недружественными государствами секторальных или индивидуальных санкций, Поставщик вправе перенести срок поставки на срок действия указанных обстоятельств, уведомив Покупателя за ___ дней до приостановления. Если перенос даты поставки не устроит одну из сторон, она имеет право отказаться от Договора. В этом случае стороны согласовали, что Покупатель имеет право на возврат любых платежей, уже произведенных по Договору в пользу Поставщика, а Поставщик имеет право на возмещение потерь Покупателем в размере ___% от цены товара, без учета применимого НДС, которые Поставщик удерживает из денежных сумм, подлежащих возврату Покупателю».

Подрядчик платит неустойку за каждый случай нарушения

Рекомендуем предусмотреть в договоре, что будете начислять неустойку за каждое нарушение подрядчика. Например, за работу на площадке без наряд-заказа или нетрезвое состояние сотрудников. Удобнее всего в таких случаях установить фиксированную сумму штрафа за сам факт нарушения. Причем если не прописать прямо, что будете штрафовать за каждый случай одного и того же вида нарушения, не сможете взыскать всю сумму.

Например, подрядчик должен был направлять отчеты о ходе работ. За нарушение этой обязанности договор предусматривал штраф в размере 100 тыс. руб. Подрядчик четыре раза не представил отчеты, поэтому заказчик потребовал взыскать 400 тыс. руб. Однако суд истолковал условие о штрафе в пользу подрядчика. Отметил: прямого указания на то, что штраф можно взыскать за каждый случай нарушения, нет. Значит, сумма штрафа за конкретное нарушение не может превышать максимальный размер в 100 тыс. руб., сколько бы раз подрядчик ни забыл направить заказчику отчет.

В договоре можно составить примерный перечень нарушений, за которые сможете оштрафовать, но при этом важно добавить, что оставляете его открытым, и сформулировать критерии нарушения. Советуем отдельно указать на случаи нарушений публичных норм. Так сможете перевести в разряд договорных обязанности подрядчика соблюдать правила, к примеру, пожарной или экологической безопасности. Например, Верховный суд взыскал с подрядчика штраф за нарушения правил охраны труда и окружающей среды, а также техники безопасности. Назвал все эти публичные нарушения ненадлежащим исполнением договора подряда. В другом деле заказчик оштрафовал подрядчика из-за того, что тот не соблюдал правила пожарной безопасности.

Кроме того, рекомендуем прописать в договоре, как будете фиксировать нарушение. Так будет проще затем его доказать и взыскать неустойку. К примеру, можете указать, что заказчик вправе выявлять факт нарушения, а также прописать процедуру, как заказчику это делать. Например, образовывать специальную комиссию, приглашать представителей подрядчика и направлять ему акт фиксации нарушений.

 Предельный размер неустойки действует с исключениями

Даже если подрядчик добился того, чтобы ограничить в договоре размер своей ответственности, советуем прописать исключения из этого условия. Ограничить он может как максимальный размер неустойки, так и сумму убытков. Например, подрядчик вправе не выплачивать упущенную выгоду, если согласует такое условие. Поэтому заказчику следует перечислить случаи, при которых ограничение ответственности подрядчика не действует. Список таких исключений будет зависеть от специфики работ. Например, можно прописать, что у размера ответственности подрядчика нет лимита, если он неправильно обращался с опасными веществами или нарушил режим работы на объекте.

 Заказчик вправе удерживать неустойку из суммы оплаты

Чтобы сразу оставить за собой неустойку, когда будете оплачивать работы, рекомендуем дополнить договор условием об этом. Суды поддерживают заказчиков и считают, что они могут удержать неустойку из цены работ, если прямо предусмотрели такое право в договоре. Например, суд взыскал с заказчика 1 тыс. руб. задолженности по оплате, поскольку более 800 тыс. руб. тот удержал в счет неустойки и штрафов. Но следует помнить, что даже уже удержанную неустойку подрядчик затем сможет снизить, если убедит суд в ее несоразмерности. В этом случае заказчик рискует, что с него взыщут еще и проценты по статье 395 ГК.

Если не добавите условие об удержании в договор, рискуете, что зачесть неустойку против требования об оплате не выйдет. Есть вероятность, что суд посчитает: раз неустойку можно снизить, то требование не бесспорное, а значит, зачесть его против основного долга нельзя. Поэтому, чтобы исключить риск такой квалификации, рекомендуем добавить в договор возможность удержать неустойку из суммы оплаты. Целесообразно формулировать это условие максимально широко и включать в число сумм, которые вы вправе удержать, еще и убытки. Кроме того, если условие об удержании сформулировать как право заказчика уменьшать цену работ, суды могут расценить его не как зачет, а как особый способ прекратить обязательство по оплате.

Что делать, если в международном договоре выявились ошибки

Применяют обозначение, которое стороны указали в договоре прописью, а не числом.

Сейчас сложился такой подход, и те решения, которые ему не соответствуют, вышестоящие инстанции отменяют. Например, стороны заключили договор поставки. В пункте о неустойке прописали: «поставщик вправе потребовать уплаты пени в размере 0,05 (ноль целых одна десятая) процента от суммы просроченного платежа». Покупатель вовремя не оплатил товар, поставщик подал иск о взыскании неустойки в размере 0,1 процента в день. Первая инстанция и апелляция отказали в иске. Посчитали, что стороны не согласовали размер неустойки, поскольку из формулировок договора нельзя установить действительную волю сторон. Кассация не согласилась. Указала: при разном цифровом и буквенном обозначении применять нужно величину, которую указали прописью.

В другом деле стороны также допустили опечатку, когда устанавливали размер неустойки: цифрами 0,1 процента в день, буквами — 0,01 процента. Компания потребовала от подрядчика выплатить неустойку за нарушение сроков выполнения работ в размере, который указали цифрами, — компании он был более выгоден: 0,1 процента за каждый день просрочки. Суд не согласился, указал на приоритет буквенного обозначения над цифровым и пересчитал неустойку по ставке 0,01 процента в день. 

Еще пример: предприниматель обратился с иском о взыскании долга и неустойки. Суд первой инстанции и апелляция удовлетворили требования. Ответчик не согласился с размером неустойки и попросил пересчитать ее в меньшую сторону. Указывал, что стороны допустили опечатку в условии о размере неустойки: цифрами указали 0,01 процента, а прописью — 1 процент. Считал, что неустойку надо рассчитать по ставке 0,01 процента. Кассация отклонила довод ответчика. Указала: он не представил доказательств того, что стороны допустили техническую ошибку, когда согласовывали размер неустойки. Также суд напомнил про приоритет буквенного значения над цифровым, который не надо доказывать.

Признают, что стороны не определили спорное условие.

Когда между буквенным и цифровым обозначениями в условиях договора есть расхождения, раньше некоторые суды приходили к выводу, что стороны не определили такое условие. Суды ссылались на статью 431 ГК о толковании договора и указывали, что установить действительную общую волю сторон при определении его условий невозможно. На основании этого отказывали в удовлетворении требований.

Например, компания обратилась с иском, в котором просила взыскать неустойку за просрочку оплаты работ. Суды трех инстанций отказали в иске. Указали: стороны не определили размер неустойки, поскольку его цифровое значение не совпадает со словесной расшифровкой в скобках. Компания приводила довод о приоритетном значении буквенного обозначения над цифровым, однако суды его не приняли. Кассация также обратила внимание на то, что суд первой инстанции предлагал сторонам представить документы, которые подтвердят действительную волю сторон при определении размера неустойки. Например, переписку, документы, которые свидетельствуют о практике сторон, связанной с установлением размера неустойки, доказательства, кто из сторон предложил спорную формулировку. Участники спора этого не сделали, каждый из них продолжал настаивать на своей версии толкования договора. На основании этого суд округа отказался удовлетворять требования о взыскании неустойки.

Сейчас суды уже не применяют этот подход и говорят о приоритете буквенного обозначения над цифровым. Если оппонент в процессе будет требовать признать условие неопределенным, советуем ссылаться на несостоятельность его возражений, поскольку они основаны на старой практике. Так, компания использовала этот довод, чтобы оспорить взыскание с нее неустойки. Суды признали довод необоснованным. Указали: по аналогии закона противоречия между суммами, которые указали прописью и цифрами, устраняются путем признания приоритета за суммой прописью. Также они отметили, что такой размер неустойки принят в деловом обороте и не считается чрезмерно высоким.

Определяют, что имели в виду стороны, по иным доказательствам.

Суд может попросить стороны представить помимо договора иные доказательства, чтобы определить действительную волю сторон: понять, какое обозначение спорного условия договора применять — числом или прописью, если они не совпадают. Например, лицо оспаривало включение кредитора в реестр требований. Указывало, что в расписке есть расхождения в сумме займа цифрами и прописью. Суды не приняли этот довод.

Образец международного контракта

Образец предоставлен в ознакомительных целях. Настоятельно рекомендуем Вам обратиться к нам для подготовки индивидуального контракта с учетом вашей специфики.

Поставщик не вернул деньги за непоставленный товар

Из-за того, что иностранные компании отказываются работать с российскими покупателями, у последних теперь выше риск столкнуться с претензиями от таможенников. Если перечислили контрагенту аванс за границу, но тот не передал товар и не вернул деньги, российскую компанию оштрафуют. Причина: не вернула деньги в страну — значит, нарушила валютные нормы. 

Как  избежать ответственности в такой ситуации. На что ссылаться, чтобы не получить штраф, если не удалось забрать оплату от недобросовестного иностранного контрагента, читайте далее.

Как теперь совершать сделки с лицами из «недружественных» стран

Подтвердить, что произошел форс-мажор

Если компания уплатила иностранному контрагенту аванс за товары, работы, услуги или интеллектуальную собственность, но ей взамен ничего не предоставили, а аванс при этом не вернули, компанию оштрафуют. Это нарушение российских валютных правил. Однако если ввезти товар не удалось из-за обстоятельств непреодолимой силы, компания избежит штрафа. Такой подход сформулировал Минфин: тот факт, что иностранный контрагент не передал товар и не вернул деньги за него из-за форс-мажора, означает, что вины резидента в валютном нарушении нет.МФ Минфин говорил об этом в 2020 году применительно к пандемии, но не ограничил форс-мажор только теми обстоятельствами, которые связаны с мерами государств по борьбе с коронавирусом. Это значит, что на позицию Минфина можно ссылаться и в случае иных ограничительных мер, в том числе политических санкций, из-за которых невозможно поставить товар в Россию.

Информационное письмо Минфина от 20.03.2020

Суды часто соглашаются с тем, что форс-мажор освобождает резидента от ответственности по КоАП. К примеру, три инстанции отменили штраф на сумму более 11 млн руб. Объяснили это так: компания доказала, что не получила товар от поставщика из-за обстоятельств непреодолимой силы. Это подтвердил в том числе сертификат о форс-мажоре от ТПП той страны, в которой эти обстоятельства наступили.

Постановление АС Московского округа от 03.11.2017 по делу № А40-8706/2017

Однако важно будет доказать, что исполнить договор не удалось именно из-за форс-мажора. То есть даже если существуют обстоятельства, которые могли повлиять на договор, однако не исполнили его по другим причинам, избежать штрафа не получится. К примеру, суд отклонил довод компании об обстоятельстве непреодолимой силы. Она заявляла, что не смогла исполнить сделку из-за того, что российское правительство перераспределило импортные квоты на оборудование. Однако суд в этом деле указал, что товар не ввезли по другим причинам: не представили коносамент и нарушили условия доставки. Поэтому обстоятельства непреодолимой силы в такой ситуации не возникли. А значит, нельзя говорить о том, что в нарушении валютных норм нет вины компании, и ее законно оштрафовали почти на 4 млн руб.

Постановление АС Уральского округа от 30.11.2020 по делу № А60-18867/2020

Когда и на какие суммы наказывают российского резидента, если иностранный поставщик не передал товар и не вернул аванс

Административная ответственность наступает, если резидент уплатил иностранному контрагенту деньги, но так и не получил от него встречное предоставление. Если товар не ввезли в Россию — это нарушение валютного законодательства. Причем оштрафовать могут и за просрочку возврата аванса, даже если полностью получили его обратно. К ответственности привлекают юридических и должностных лиц, а ИП отвечают как компании. Если должностные лица заплатят от 20 тыс. до 30 тыс. руб., то размер штрафа для компаний и ИП зависит от того, вернули валюту с опозданием или не вернули вовсе, а также от того, исполняли обязательство в рублях или иностранной валюте. В любом случае придется заплатить 1/150 учетной ставки ЦБ за каждый день просрочки возврата. Но если обязательство исполняли в рублях, вторая часть штрафа может составить от 3 до 10 процентов от невозвращенного аванса, а если в валюте — от 5 до 30 процентов. То есть не возвращать рублевые авансы «выгоднее», чем валютные.

Источник: ч. 5 ст. 15.25 КоАП

Как уйти от штрафа за нарушение валютного законодательства

Продлить срок действия договора с иностранным контрагентом

Чтобы избежать штрафа за невозврат денег, советуем воспользоваться тем, что в российских законах нет конкретных сроков, в которые необходимо исполнить валютные обязательства. Поэтому стороны вправе продлить срок поставки или иным образом изменить условия договора, чтобы освободиться от ответственности. Этот способ сработает, если контрагент не отказывается от работы с российской компанией полностью и готов продолжать сотрудничество, когда международная ситуация станет лучше.

ФТС указывала: контролировать репатриацию валюты необходимо на основании сведений о том, когда стороны прекратили обязательства. Это может быть дата из договора, если он предусматривает, что в этот момент договор прекращает действовать. Другой вариант — дата, когда стороны исполнили все обязанности по договору. Ее указывает резидент в паспорте сделки.ФТС Значит, если стороны неоднократно продлевали срок поставки, нельзя привлечь российского покупателя к ответственности за то, что не вернул аванс в страну.

Абз. 4 п. 2 письма ФТС от 23.11.2003 № 01–11/56802

Оппонент связан с «недружественными» странами. Как суды реагируют на этот довод

Суды согласны с тем, что дополнительные соглашения, которыми стороны продлевают действие договора, исключают административную ответственность. К примеру, три инстанции поддержали компанию в споре с таможней. Компания не вернула на свой счет деньги, которые переводила иностранному контрагенту, и ее оштрафовали на сумму более 19 млн руб. На дату, когда таможня вынесла постановление, компания не представила ей дополнительное соглашение с контрагентом, однако затем принесла его в суд. Три инстанции согласились отменить штраф. Кассация отметила: стороны продлили действие договора еще на три года, сведения о дополнительном соглашении внесли в ведомость банковского контроля. Значит, компания не нарушала закон.А82 Кроме того, суды указывают: если компания не представила таможне при проверке новое соглашение или несвоевременно изменила паспорт сделки — это не нарушение правила о возврате оплаты. Административной ответственности в этом случае не будет.

Постановление АС Восточно-Сибирского округа от 13.09.2018 по делу № А78-427/2018

Постановление АС Волго-Вятского округа от 18.06.2020 по делу № А82-8072/2019

Постановление АС Северо-Кавказского округа от 17.04.2019 по делу № А25-1946/2018

Доказать, что приняли все возможные меры, чтобы вернуть деньги

Если иностранный контрагент пропал вместе с деньгами компании, советуем ссылаться: вины компании в этом нет. Наоборот, она предприняла все необходимые меры, которые от нее зависят, чтобы вернуть аванс. В такой ситуации суды освобождают от административной ответственности. Эту позицию сформулировал ВАС. Он указал: нарушения нет, если резидент лишился товара или денег не из-за собственного противоправного поведения, а также принял все меры, чтобы вернуть средства.

Постановление Президиума ВАС от 15.09.2009 по делу № А22-325/2008

Чтобы избежать штрафа, компании важно не просто формально заявить о неправомерных действиях контрагента, а убедить суд: она действительно до последнего пыталась получить товар либо вернуть оплату за него. Самые весомые доказательства — иск к иностранному контрагенту, исполнительный лист и ходатайство об исполнении решения в государстве должника. Например, суд отклонил довод таможенников о том, что на момент, когда они выписали штраф, компания только подала иск к гонконгской компании, но его еще не рассмотрели. Иск удовлетворили уже во время разбирательства с таможней, а до этого спор рассматривали почти два года из-за удаленности ответчика. Компания получила исполнительный лист и занималась взысканием в Гонконге. В такой ситуации нельзя говорить о том, что компания не проявила заботливость и осмотрительность, указала кассация.

Постановление АС Северо-Кавказского округа от 18.02.2019 по делу № А32-22436/2018

Постановление АС Московского округа от 12.07.2021 по делу № А40-187487/2020

Если еще не предъявили иск к контрагенту, советуем ссылаться на другие обстоятельства, которые покажут: ваша компания принимает все меры, чтобы вернуть деньги. Суды такими мерами считают, в частности, переписку по вопросам возврата и отказа от договора, досудебные претензии. Так, суд освободил от ответственности компанию, которая направляла китайскому поставщику претензии, а в результате заключила с ним опцион на основе прежнего контракта. Эти действия суд посчитал достаточными и разумными для возврата в Россию денег от нерезидента.А40-2 В другом деле российская компания избежала штрафа, поскольку доказала, что направляла претензии и обращалась в МКАС при ТПП.

Постановление АС Московского округа от 16.02.2021 по делу № А40-48728/2020

Постановление АС Северо-Кавказского округа от 19.04.2017 по делу № А32-29734/2016

Постановление АС Московского округа от 28.12.2020 по делу № А40-72646/2020

Есть и более необычные способы доказать, что покупатель пытается получить деньги от недобросовестного контрагента. К примеру, суд отметил, что компания проявила максимально возможную степень заботливости и осмотрительности, а также приняла исчерпывающие меры в работе с марокканским контрагентом. Она не только связывалась с посольством Марокко и Торговым представительством России в этой стране, но и направила туда своих сотрудников в командировку, чтобы проверить офис контрагента. Затем компания подала иск в местный суд, который приговорил директора поставщика к тюремному сроку и выплате компенсации. Такие действия компании впечатлили российский суд, и он отменил штраф таможни в размере почти 700 тыс. руб.

Что делать если поставщик не может поставить товар по цене контракта и поднял цену

Из-за роста цен на материалы и скачков курса валют стоимость стоимость договора может увеличиться по сравнению с тем, что планировали стороны. Как заказчику реагировать на тповышение цены Поставщиком, если договор уже заключили.

Ссылаться, что рост стоимости материалов можно было предусмотреть заранее

Увеличить твердую цену подрядчик сможет только при согласии заказчика — советуем ссылаться на этот довод, чтобы отклонить требование о доплатах. Однако будьте готовы к тому, что подрядчик, который откажется выполнять работы по установленной цене, попытается расторгнуть договор со ссылкой, что обстоятельства существенно изменились. В этом случае рекомендуем заказчику возражать так: рост цен на сырье — это предпринимательский риск подрядчика. Он мог заложить возможные изменения в первоначальную цену.

Заказчику помогут ссылки на позиции судов. Они нечасто соглашаются с тем, что изменение обстоятельств действительно нельзя было предусмотреть. К примеру, ранее суды не считали существенным изменением обстоятельств инфляцию, финансовый кризис, скачки курса валют, смену рыночной обстановки. Подрядчику будет сложно доказать, что он действительно не мог предвидеть рост цен на материалы.

Если в договоре согласовали приблизительную цену и поставщик требует ее увеличить, советуем проверить, соблюдены ли два условия. Во-первых, рост цены был существенным. Рекомендуем указать в возражениях на требования подрядчика: незначительные отклонения в стоимости работ подразумеваются в приблизительной форме. Во-вторых, увеличение цены должны были вызвать объективные внешние факторы: например, существенно возросла стоимость материалов и оборудования, услуг третьих лиц. Если таких обстоятельств нет, обратите внимание контрагента на это.

Еще советуем указать, что поставщик должен документально подтвердить, насколько и из-за чего он не может поставлять товар по прежней цене. К примеру, представить материалы, коммерческие предложения от контрагентов, договоры поставки, счета-фактуры, платежные поручения. Если не сделал этого — используйте этот довод против подрядчика.

Кроме того, следует проверить, есть ли в договоре процедура того, как стороны должны менять цену. Если в договоре прописали, что изменить условия договора можно только письменным дополнительным соглашением, без него действуют первоначальные договоренности сторон.

Так, в деле, которое рассматривал международный суд, стороны согласовали условно-открытую цену. По условиям сделки изменить ее, как и любые другие договоренности, можно было только дополнительным соглашением. Такие соглашения стороны заключали по множеству вопросов в ходе работ, однако новую цену письменно не утвердили. Значит, заказчик не соглашался увеличить цену, отметил Верховный суд.

Доказать, что поставщик был не вправе менять комплектующие на более дешевые

Если поставщик использовал более дешевые материалы, чем планировали стороны, советуем проверить, был ли он вправе это сделать по условиям договора. Если нет — заказчику удастся избежать оплаты результатов работ, которые он не рассчитывал получить.

В частности, если в проектной документации есть требования к качеству материалов, подрядчик не вправе самостоятельно их изменить. Замена материалов без согласия заказчика в этом случае будет нарушением договора. Значит, заказчик сможет не оплачивать такие работы.

Однако если стороны ограничились в договоре или приложениях лишь общим описанием, например, указали только марку бетона или породы древесины, то поставщик сможет выбирать наиболее дешевые образцы, даже если по остальным характеристикам они будут уступать. В этом случае есть риск, что заказчик получит не тот результат, на который изначально рассчитывал, и будет вынужден его принять.

Поставщик не поставил товар по международной поставке

Опровергнуть довод контрагента о незаключенности договора удастся, если подтвердить, что стороны начали его исполнять. Если контрагент принял исполнение полностью или частично, он не вправе ссылаться на то, что договор не заключили. Например, подрядчик обратился с иском о взыскании долга. Заказчик подал встречный иск, в котором требовал взыскать неосновательное обогащение и проценты. Утверждал, что договор поставки стороны не заключили, поскольку не пришли к соглашению по всем его существенным условиям. Инстанция частично удовлетворила первоначальный иск, во встречных требованиях отказала, поскольку посчитала договор заключенным. Указала: заказчик подтвердил действие договора, когда перечислил аванс, принял и оплатил часть работ.

Если контрагент ссылается на то, что не согласовали существенные условия договора, проверьте, совершали ли стороны конклюдентные действия. Например, в договоре цену не согласовали, стоимость поставки определяли в счетах. В такой ситуации, если заказчик оплачивал счета без возражений, значит, стороны пришли к соглашению о цене конклюдентными действиями. Суды в таких спорах оценивают обстоятельства в пользу сохранения, а не аннулирования обязательств.  Принимают довод о том, что стороны совместными действиями по исполнению договора устранили необходимость согласовывать отдельные условия.

Еще один довод от контрагента: договор не заключен, так как его подписало неуполномоченное лицо. Опровергнуть довод получится, указав, что этот вопрос не имеет правового значения, если стороны впоследствии одобрили сделку. Например, оппонент подписал акт или проставил на документах печать компании.

Отбить довод контрагента о незаключенности договора удастся также с помощью ссылки, что он пропустил срок исковой давности. Например, суды отклонили встречный иск о признании договора незаключенным, поскольку истек срок исковой давности. Ответчик считал его с даты, когда получил первую претензию от истца. Суды не согласились с таким подходом. Указали: срок надо было исчислять с даты договора, а не с даты претензии.

Когда контрагент против требования компании о взыскании долга заявляет, что сделка недействительная, ему недостаточно сделать это только в возражении на иск. Он должен подать встречный иск о признании сделки недействительной либо представить в суд решение по другому делу, в котором сделку признали таковой. Обратите на это внимание суда. Не сработает и просьба контрагента приостановить производство по делу, пока не рассмотрят его иск о признании сделки недействительной.

Например, компания взыскивала долг по договору поставки. Ответчик заявил о недействительности договора цессии, на основании которого права требования перешли к компании. Три инстанции удовлетворили иск и взыскали долг. Указали: ответчик не представил судебный акт, которым договор цессии признан недействительной сделкой. Они отклонили довод о том, что надо приостановить производство по делу на время, пока другой суд рассматривает иск оппонента о признании договора недействительным. Самостоятельное производство по иску об оспаривании договора само по себе не означает невозможность рассмотреть дело о взыскании долга.

Опровергнуть заявление контрагента о недействительности сделки поможет довод, что он своим поведением показывал желание сохранить ее. Например, приступил к исполнению сделки. В такой ситуации контрагент не вправе оспаривать сделку по основанию, о котором он знал или должен был знать.

Компании стоит ссылаться на недобросовестность контрагента, который заявил требование признать сделку недействительной, но при этом исполняет ее. Например, когда он ссылается на то, что стороны не соблюли процедуру заключения договора, уже после начала его исполнения. Суды считают такое поведение недобросовестным и отклоняют требования о недействительности.

Как взыскать неустойку по международной логистике

Избежать неустойки перевозчику, который доставил груз не вовремя, помогает довод, что «владелец груза не учел нормативные ограничения размера ответственности». Также отправители и получатели теряют пени из-за того, что неверно определили период просрочки или не соблюдали особый претензионный порядок. Как не оказаться в числе таких компаний и какие требования выполнить, чтобы взыскать с железнодорожного перевозчика максимально возможную неустойку?

Взыскать получится не более половины от провозной платы

Если перевозчик нарушил срок доставки внутри страны, с него получится взыскать 6 процентов от платы за каждые сутки просрочки. Но всего — не более 50 процентов от провозной платы. При этом неполные сутки просрочки нужно считать как полные. Если перевозка международная, пени составят 6 процентов платы при просрочке, которая не превышает 1/10 общего срока доставки, 18 процентов — 3/10 этого срока и 30 процентов — если перевозчик превысил более 3/10 срока доставки.

Поскольку закон не уточняет, какие начисления на сумму провозной платы допустимы, владельцы грузов допускают ошибки в расчете неустойки. Так, отправитель потребовал пени и исходил из суммы платы, которую увеличил на размер НДС, поскольку считал, что он входит в цену контракта. Суд исключил из расчета сумму налога. Указал: НДС не включен в расчет тарифа за перевозку, значит, не входит в размер провозной платы в том смысле, который ему дает Устав железнодорожного транспорта.

Чтобы суд не отказал, советуем обосновать, почему все дополнительные начисления в расчете — это часть провозной платы. Так, суд признал верным расчет неустойки с учетом дополнительных платежей: за подачу вагона на пути необщего пользования, маневровую работу по накатке на судно и размещение на пароме. Мотивировал тем, что без таких операций невозможно было перевезти груз до станции назначения, а их оплата не зависела от волеизъявления грузоотправителя. В другом деле суд, наоборот, исключил все дополнительные расходы грузоотправителя, поскольку тот не подтвердил их относимость к провозной плате. Поэтому рекомендуем обосновывать каждый вид расходов тем, что он подлежит тарифному регулированию так же, как и железнодорожный тариф за перевозку, а значит, является составной частью платы.

Как определить период просрочки доставки груза

Груз считается доставленным, когда перевозчик обеспечил выгрузку на ж/д станции назначения либо когда после прибытия туда грузополучатель задержал подачу вагонов для выгрузки. Даты приема грузов и истечения срока доставки для расчета неустойки вы можете найти в железнодорожной накладной, квитанции о приеме грузов, корешке дорожной ведомости. Дату завершения доставки груза определяйте по дате подачи вагона на выгрузку по памятке приемосдатчика, календарному штемпелю в графе накладной «выдача оригинала накладной грузополучателю», ведомости подачи и уборки вагонов. При этом уведомление о прибытии груза на станцию назначения перевозчик может направить в том числе по СМС.

Направлять претензию и предъявлять иск придется в короткие сроки

Требования к перевозчику нужно успеть предъявить в сокращенные сроки. Так, исковая давность для внутрироссийских перевозок один год, а для международных — всего два месяца. Но прежде чем подавать иск, придется направить претензию железнодорожному перевозчику и приложить к ней накладные. Если этого не сделать, суд решит, что компания нарушила претензионный порядок, и оставит иск без рассмотрения. Значит, рискуете пропустить срок исковой давности. Например, перевозчик не рассмотрел претензию, так как не было оригиналов накладных. Суд посчитал, что в таком случае течение срока исковой давности не приостанавливалось на время рассмотрения претензии. На момент предъявления иска отправитель уже пропустил двухмесячный срок, который исчисляется с даты выдачи груза.

При международной перевозке получится обойтись только претензией и не прикладывать к ней накладные в том случае, если они есть в электронном виде. Во внутрироссийских — можно приложить бумажную копию электронной накладной без проставления календарных штемпелей. Так, перевозчик и суды оставили требования грузоотправителя без рассмотрения из-за того, что в железнодорожных накладных в графе «выдача накладной грузополучателю» не было оттиска календарного штемпеля станции назначения. Надзор отменил решение суда в этой части: само оформление документа в электронной форме не предполагает каких-либо штемпелей на нем. Кроме того, перевозчик обладает системой электронной базы данных ЭТРАН, поэтому имеет неограниченный доступ к электронным документам.

Нужно опровергнуть довод перевозчика, что он был вправе продлить доставку

Перевозчики ссылаются на то, что в задержке вагонов с грузом нет их вины, а также пытаются доказать виновность грузоотправителя или грузополучателя. Однако перечень оснований освобождения от ответственности перевозчика закрытый. Если перевозчик ссылается на ситуацию, которой в перечне нет, необходимо прямо указать на это суду. К примеру, в возражениях перевозчик написал, что груз доставили с опозданием из-за того, что нужно было промыть вагон. Суд этот довод отклонил, поскольку промывка не входит в перечень случаев, в связи с которыми срок доставки можно увеличить, и не относится к коммерческим неисправностям.

Доказать, что причина задержки входит в перечень допустимых, должен сам перевозчик. Например, подтвердить, что не мог обнаружить техническую неисправность при приемке вагонов или доказать скрытый характер таких неисправностей. Если он этого не сделал, ссылайтесь, что задержка все же произошла по причинам, которые зависят от перевозчика. Так, суд принял во внимание, что выявленные дефекты в вагоне не относятся к скрытым, связаны с качеством ремонтов вагонов в депо и их подготовки к перевозкам. Поэтому перевозчик мог их обнаружить при подготовке к перевозке груза и избежать задержки.

Убедитесь, что перевозчик по документам не завысил период «льготной» задержки грузов. В этом случае суд сам пересчитает, например, период нахождения вагона в ремонте и определит просрочку исходя из разумных сроков устранения неисправностей.

Если срок доставки определяли исходя из норм суточного пробега вагона, то нужно увеличить этот срок на 1–2 суток в зависимости от вида операций с грузом/вагоном в ходе перевозки. Ответственность перевозчика наступает по истечении срока доставки, увеличенного на это количество суток.

Потребуйте возместить убытки, если они превысили сумму неустойки

Теперь взыскать убытки с перевозчика будет проще. Хотя большинство судов по-прежнему считает, что с перевозчика можно получить только неустойку за просрочку из-за специальных положений Устава железнодорожного транспорта, Верховный суд высказался иначе. Указал, что с перевозчика можно требовать как неустойку, так и убытки, поскольку правило об «исключительной» неустойке должно быть прямо написано в законе. Однако нормы Устава железнодорожного транспорта такого ограничения не содержат. Тот факт, что этот устав не упоминает взыскание убытков, не означает, что такой вид ответственности исключен. Поэтому неустойка будет зачетной, а убытки подлежат возмещению в части, которую не покрывает неустойка.

Хотя именно перевозчик должен убеждать суд, что неустойка не соразмерна нарушению, владельцу груза нельзя оставлять такие возражения без ответа. Необходимо привести свои доводы. Рекомендуем указать, что законодатель с сентября 2019 года и так уже снизил пени с 9 до 6 процентов от провозной платы, теперь максимум можно получить 50 процентов от указанной суммы, хотя ранее — 100 процентов. Снизить еще больше будет несправедливо по отношению ко второй стороне договора. Суды такой довод принимают и цитируют в решениях.

Компании не придется возмещать контрагенту убытки, если в договоре есть условие об исключительной неустойке, а в законе нет запрета ограничивать ответственность. Например, такой запрет есть в ГК для случаев, когда у покупателя истребуют товар третьи лица. Если запрета нет и компания доказала, что не было умысла нарушать договор, условие об исключительной неустойке сработает — убытки не взыщут. ВС подтвердил, что нормы ГК, которые запрещают ограничивать ответственность за умысел, не мешают включать в договоры условия об исключительной неустойке.

Если нарушение — просрочка оплаты и нужно доказать, что умысла в этом не было, ссылайтесь, что компания не платила из-за спора о размере задолженности. Такую позицию высказал Верховный суд в арендном споре, но применять ее можно и для других договоров. Поможет отбить довод контрагента о том, что «всякая просрочка оплаты — умышленная».

Суды уже применяют вывод ВС и сами разъясняют, на что можно ссылаться, чтобы подтвердить: не заплатили вовремя без умысла. К примеру, в результатах работ есть недостатки, а между сторонами — разногласия по объему и качеству работ. Еще в одном деле суд обосновал, что умысла в нарушении не было, так: компания несколько месяцев добросовестно платила, после чего попала в сложное экономическое положение и не сумела найти средства на погашение всего долга. То есть нужно подтвердить, что компания пыталась исполнить обязательство надлежащим образом.

Это применимо и к ситуации, когда возникла просрочка поставки или выполнения работ либо при нарушениях качества. Так, поставщик с опозданием привез товар. Причина: пришлось менять маршрут доставки, привычный путь перекрыли из-за лавины. Суды решили, что умысла в нарушении нет, поставщик предпринял все меры, чтобы привезти товар как можно быстрее.

Если стороны согласовали поставку товара на условиях самовывоза, то в договоре может быть условие, что покупатель платит поставщику за хранение товара, если нарушит срок выборки. Покупатели забывают об этом условии, вовремя не забирают товар и помимо его стоимости вынуждены платить за хранение. Например, покупатель не забрал вовремя товар со склада поставщика. По договору покупатель обязан оплатить услуги хранения из расчета 0,1 процента от общей стоимости товара за каждый день хранения. В итоге с покупателя взыскали в пользу поставщика за хранение. В другом деле суд взыскал с покупателя за то, что тот 325 дней не забирал со склада поставщика готовый к выборке товар.

Что должно быть в договоре, чтобы не доначислили налоги и сборы

1. Не указали или не сохранили заявки и счета оплаты

Установили, что условия о товаре стороны согласовывают в счетах и заявках, но не сохранили их. Если в договоре есть пункт, что количество, ассортимент, цену и срок оплаты товара стороны согласовывают в счетах и заявках, налоговая захочет их увидеть. Если такие документы не сохранили или вовсе не оформили, это вызовет у налоговиков сомнение в реальности отношений по поставке. Итог: начислят налоги и санкции. Например, такое условие в договоре поставки при фактическом отсутствии заявок и счетов налоговая использовала, чтобы подтвердить: у компании не было потребности в покупке товара. В совокупности с другими нарушениями компанию признали виновной и взыскали налоги и санкции на общую сумму 31 млн руб.

Постановление АС Поволжского округа от 06.10.2022 по делу № А55-27231/2021

2. Забыли заполнить и сохранить спецификации к договору

Написали, что будут спецификации, но не оформили или не сохранили их. Если компания не представит спецификации с условиями о товаре в случае, когда на них указали в договоре, это вызовет вопросы у налоговой. Так, ИФНС сопоставила документы по взаимоотношениям с контрагентами и обнаружила, что по некоторым счетам-фактурам нет спецификаций, которые предусмотрены договором поставки. Наряду с другими доказательствами это подтвердило, что стороны создали формальный документооборот. Покупателю доначислили 23 млн руб. налога на прибыль и санкций на 18 млн руб.

Постановление АС Западно-Сибирского округа от 09.08.2022 по делу № А75-8316/2021

Если нет доказательств, что стороны определили ассортимент и количество товара, ИФНС решит: компании не собирались ничего покупать и продавать друг другу, а договор заключили для вида, чтобы получить необоснованную налоговую выгоду. К примеру, ИФНС сняла вычеты, доначислила налоги и оштрафовала компанию, поскольку решила, что финансово-хозяйственных отношений по поставке товаров нет. Такой вывод налоговая мотивировала среди прочего тем, что стороны не согласовали товар к поставке, его ассортимент и количество. Суды ИФНС поддержали.

Постановление АС Западно-Сибирского округа от 08.11.2022 по делу № А67-4910/2021

3. Не собрали документы на контрагента в порядке проверки и осмотрительности

Согласовали специфический товар к поставке, но не проверили контрагента. Налоговая обращает внимание на специфику товара и компанию, которая его поставляет. Если товары обычные, то особых требований налоговики к поставщику не предъявляют. Но если товар специфический, например высокотехнологичное оборудование, поставщик должен иметь опыт и репутацию на рынке. Если заключить договор на поставку такого товара, но не проверить благонадежность и опыт контрагента, ИФНС посчитает подобный подход формальным.

Например, суд согласился с налоговой, что поставка запчастей для ремонта медицинского радиационного оборудования на сумму 15 млн руб. требовала особого похода к выбору контрагента и проверки его благонадежности. Компания в суде не смогла обосновать причины выбора контрагента, притом что последний не имел опыта поставок запчастей для медицинского оборудования. С учетом других доказательств суд решил, что налоговая правильно начислила компании налог и санкции, поскольку контрагент имеет признаки «проблемной организации».

Постановление АС Западно-Сибирского округа от 15.09.2022 по делу № А45-17515/2021

4. Нарушили или не согласовали условия доставки

Указали доставку за счет поставщика, а по факту ее оплачивал покупатель. Если стоимость доставки включили в цену товара или возложили расходы на поставщика, а затем решили, что перевозку отдельно оплатит покупатель, налоговая обратит на это внимание. Если обнаружит, что покупатель сам оплачивал доставку, притом что по договору он не обязан этого делать и стороны изменения документально не фиксировали: не оформили допсоглашение, ИФНС использует это как один из доводов, чтобы доначислить налог. Так, по условиям договора доставлять товар должен был поставщик за свой счет. Однако покупатель сам оплатил доставку товара другой компании. Налоговая при проверке сочла, что это противоречит условиям договора поставки. В итоге ИФНС доначислила НДС, а суд ее в этом поддержал.

Постановление АС Поволжского округа от 05.10.2022 по делу № А12-36137/2021

5. Нет товаро-сопроводительных документов

Согласовали, что поставщик передает на товар документы, но покупатель их не получил. Если товары подлежат обязательному подтверждению соответствия, в договоре стороны могут прописать, что поставщик обязан представить покупателю копии сертификатов, деклараций или иных документов на такие товары. Если документов у покупателя не окажется, налоговая воспользуется этим как одним из доказательств, что налогоплательщик создал формальный документооборот.

Постановление АС Западно-Сибирского округа от 16.11.2022 по делу № А27-20369/2021

Постановление АС Западно-Сибирского округа от 27.06.2022 по делу № А67-6075/2021

Постановление АС Волго-Вятского округа от 16.06.2022 по делу № А11-4491/2021

К примеру, налоговая решила, что компания искусственно сформировала НДС в цене товара и получила формальное право на налоговый вычет. Одним из доказательств этому послужило то, что стороны в договоре поставки предусмотрели, что поставщик передает вместе с товаром документы на него. Однако документов, в частности сертификатов и паспортов качества, у компании не оказалось. В итоге компании пришлось платить НДС и пени.

6. Указали условия полной предоплаты в адрес непроверенного (нового) поставщика

Закрепили полную предоплату с незнакомым поставщиком. Разумный предприниматель не заключит договор на условиях стопроцентной предоплаты с незнакомым поставщиком без надлежащей проверки и гарантий от поставщика, что договор будет исполнен. Такой логики придерживается налоговая, когда принимает решение о доначислении налогов. Гарантиями могут быть обеспечительные меры, к примеру, договор поручительства, залога, независимая гарантия, а также особые условия платежа, например, аккредитив или расчеты через счет эскроу.

Так, ИФНС решила, что цель поставок — получить налоговую выгоду. Одна из причин такого вывода — в договоры включили условие о полной предоплате товара с незнакомыми контрагентами. При этом контрагенты не только не дали гарантий исполнения договоров, но и неоднократно переносили сроки поставки товаров. За подобную неосмотрительность компании пришлось заплатить доначисленный налог, пени и штраф.

Постановление АС Волго-Вятского округа от 28.05.2021 по делу № А29-12001/2019
Постановление АС Уральского округа от 02.12.2022 по делу № А50-21781/2021

Постановление АС Уральского округа от 20.10.2022 по делу № А76-2886/2021

7. Неполные, неточные или ошибочные реквизиты в договоре

Допустили ошибки или неточности в реквизитах либо вовсе их не указали. Неправильные реквизиты либо их отсутствие, ошибки по тексту договора, небрежность и неточность вызывают у налоговой подозрения: компании создали формальный документооборот. Например, ИФНС обратила внимание, что договоры поставки со спорными контрагентами не имеют номеров, когда иные договоры, которые налогоплательщик заключил с реальными поставщиками, в числе реквизитов содержат регистрационные номера.А50 В другом деле подозрение налоговиков вызвал тот факт, что в договоре поставки в разделе «Адреса, платежные реквизиты и подписи сторон» указали номер расчетного счета, который был открыт позже даты заключения договора.

Как взыскать долг если нет международного договора

Если компания не оформила письменный договор, подтвердить факт отношений и получить оплату поможет универсальный передаточный документ (УПД). В таком случае суд решит, что стороны заключили разовую сделку купли-продажи. Покупатель не сможет ссылаться, что договор не заключал, и в итоге ему придется оплатить товар.

Судебная практика по ИНКОТЕРМС

Например, компания взыскала 450 000 Евро и проценты за товар, который поставила без письменного договора поставки. В суде подтвердила передачу и прием товара УПД, хотя покупатель возражал и указывал, что документы подписало неуполномоченное лицо. Суд принял УПД, квалифицировал отношения как разовую сделку купли-продажи и обязал покупателя оплатить товар. Довод покупателя о том, что договор поставки не заключен, суд не принял.

В другом деле компания взыскала 44 500 USD за товар, который контрагент принял, но не оплатил, а также проценты. Контрагент в суде ссылался, что товар не заказывал и никакие документы не подписывал. Однако компания представила УПД, на которых были подписи обеих сторон, и так смогла доказать, что заключила разовые сделки купли-продажи. В итоге суд обязал ответчика полностью оплатить товар.

Компания также может подтвердить сделку УПД в случае, если покупатель утверждает: отношений не было, поэтому деньги должны быть возвращены в качестве неосновательного обогащения. Так, продавец получил иск от покупателя, в котором тот требовал 12 000 Евро неосновательного обогащения. Покупатель настаивал, что между сторонами нет гражданско-правовых отношений, никакие документы не оформляли, встречное исполнение не представлено. Но суд в требовании отказал. Причина: есть УПД, которые подтверждают передачу и принятие товара на, следовательно, стороны заключали и исполняли разовые сделки купли-продажи. Суд отметил, что стороны согласовали все существенные условия договора в УПД и этого достаточно.

Если поставщик не поставляет товар из-за санкций

Поставщик сообщил, что не может передать зарубежный товар. Сослался на экономическую ситуацию, предложил вернуть аванс и расторгнуть договор. Ответ не получил, направил односторонний отказ и перечислил деньги покупателю. Тот потребовал признать отказ недействительным, обязать поставщика исполнить договор. Две инстанции согласились с первым требованием, но отказались принуждать к передаче: технику поставщику как официальному дилеру больше не продают. К тому же он вернул предоплату. При этом отказ недействителен, так как по условиям договора форс-мажор должен был длиться четыре месяца. Кассация поправила в части отказа в исполнении в натуре. Если договор действует, сохраняется и обязательство продавца. Надо оценить объективную невозможность исполнения. Возврат аванса по инициативе поставщика не влияет на его обязанность. Это покупатель вправе выбрать, вернуть деньги или требовать поставку. Он выбрал второе, а значит, возврат аванса не освободит продавца от договора.

Обеспечительные меры против иностранного ответчика

В условиях санкций, многие иностранные контрагенты отказываются от исполнения своих обязательств и расторгают договоры в одностороннем порядке, ища способы вывести свои активы за рубеж. Однако, отечественные заказчики могут использовать обеспечительные или предварительные обеспечительные меры для защиты своих прав и интересов.

В 2022 году арбитражные суды стали более готовы принимать такие меры в спорах с иностранными компаниями. Заявитель может запросить принятие мер, которые не предусмотрены законом, но должен обосновать необходимость их принятия.

Количество испрашиваемых обеспечительных мер неограниченно, но заявитель должен доказать, что эти меры могут обеспечить исполнение будущего судебного акта только в определенном количестве и соотношении.

Обеспечительные меры могут быть приняты до обращения в суд с иском, и могут поддерживать обращение не только в государственные, но и в третейские суды.

Когда суд принимает предварительные обеспечительные меры, заявитель должен направить другой стороне претензию или исковое заявление в течение 15 дней со дня вынесения определения о принятии мер. Обеспечительные меры могут быть приняты, чтобы обеспечить исполнение будущего судебного акта или предотвратить причинение значительного ущерба заявителю.

При принятии решения о принятии обеспечительных мер, суд должен учитывать несколько факторов. Суд должен оценить разумность и обоснованность требования о применении обеспечительных мер, вероятность причинения значительного ущерба при непринятии мер, баланс интересов заинтересованных сторон, вероятность предотвращения нарушения публичных интересов и интересов третьих лиц, связь истребуемой истцом конкретной обеспечительной меры с предметом заявленного требования и соразмерность ему. Кроме того, суд также должен убедиться в том, что принимаемая мера обеспечит фактическую реализацию целей обеспечительных мер и не вызовет затруднения или невозможности исполнения судебного акта. Позиция Конституционного суда заключается в том, что все эти обстоятельства необходимо учитывать при принятии решения о применении обеспечительных мер.

В России Верховный суд установил новый стандарт доказывания для заявителей, которые подают иски на принятие обеспечительных мер. Теперь достаточно только подтвердить разумные подозрения наличия оснований для обеспечения, предусмотренных статьей 90 АПК РФ. Хотя заявитель может представлять свои доводы в форме предположений, они не должны быть надуманными, лишенными смысла и противоречить обычно складывающимся в подобной ситуации отношениям.

В условиях санкций важно найти основание для удержания активов иностранных должников или их дочерних компаний на территории России. Суды принимают во внимание особенности иностранных должников, когда удовлетворяют заявления об обеспечении исков.