Как составить деловое письмо инвесторам

Сегодня очень заметна разница в подходах международных и российских проектов к привлечению инвестиций.

Время очень тяжёлое для фандрайзинга. Большинство инвесторов поставили на паузу новые сделки на 4–6 месяцев. Конкуренция за инвесторов, которые еще активны, — большая.

Сегодня мы получаем порядка 10–14 предложений в день. Думаю, что фонды, которые, в отличие от нас, хоть как-то занимаются маркетингом — в 2–3 раза больше. Примерно 70% предложений — проекты, никак не связанные с Россией, 10% предложений — от российских фаундеров на международных рынках, 20% — Россия.

Как письмо пишет средний международный проект

Добрый день, Х!

Простите, пожалуйста, что пишу в холодную. Нашёл ваш контакт в списке инвесторов COVID-19 / Ln / Fb / по рекомендации У.

Проанализировав ваш портфель и сделки, увидел, что мы очень близко соответствуем вашему инвестиционному профилю. Более того, между вашими портфельными компания Х, У, Z и нами может быть очень сильная синергия.

1–2 абзаца о чем проект, например:

У — это маркетплейс по продаже second-hand-одежды. Рынок second-hand сегодня — самый быстрорастущий в сегменте apparel, сегодня он оценивается в $32 млрд и обещает вырасти в 2,3 раза к 2023 году (темп роста быстрее, чем в fast fashion).

1–2 абзаца про стадию и результаты, например:

За 3 года с момента основания нам удалось выйти на 3 мировых рынка – Берлин, Копенгаген, Хельсинки. Наше конкурентное преимущество — b2b-решение, которое удешевляет стоимость логистики на 50–75% по сравнению с конкурентами. Как результат, очень сильные метрики – CAC $9 при LTV $187.

1–2 абзаца про инвестиции, например:

Для того чтобы поддержать и приумножить наш рост, нам необходимы инвестиции. Несмотря на то что COVID значительно повлиял на нашу отрасль, мы видим большое окно возможностей для нашей компании в среднесрочном и долгосрочном периоде. В частности: можем нанять лучших людей / купить конкурентов / расти быстрее, поскольку в кризис покупатели будут выбирать дешевые second-hand-вещи вместо новых / ….

Как результат, мы планируем выйти на выручку $Х млн к 2023 году, будучи прибыльной компанией с EBITDA margin X%.

Для того чтобы выполнить и перевыполнить наши амбициозные планы, мы хотели бы привлечь инвестиции в размере $Х.

Могу ли я попросить вас о коротком 20–30 минут звонке в удобное для вас время?

Также я очень рекомендую вам поговорить с нашими ранними инвесторами или advisors по поводу нашего проекта, например, с Mr. X (chairman нашего СД и СЕО одного из крупнейших наших клиентов) — уверен, знакомство с ним будет вам очень полезно, особенно для ваших портфельных компаний Х и У.

Также я увидел пересечение между вашим фондом и нашим частным инвестором Х. Если я не ошибаюсь, вы вместе инвестировали в компанию A. Уверен, его мнение о нас и нашей компании будет вам полезно.

В приложении — наша инвестиционная презентация.

С уважением,

Х

Теперь типичное письмо от российского основателя

Вы сейчас будете думать, что я шучу, но 80% пишут именно так:

Вариант 1. Анкетирование

Добрый день, Х! Вы в стартапы инвестируете?

Или

Добрый день, Х! Напишите ваши инвестиционные критерии!

Или

Добрый день, Х!

Могу вам презентацию прислать?

Вариант 2. Copy-Paste

Добрый день, Олег! (Так-то я Алексей — ну, не страшно).

И текст дальше такой сразу синего цвета, который в почте виден сразу как copy-paste…

Хотим работать с вашим фондом, много о нем слышали. Материалы во вложении, жду обратной связи!

Вариант 3. Сразу к делу

Добрый день, мы привлекаем $500 тыс. по оценке $5 млн. В 2025 проведём IPO, IRR инвестора 564%.

Вам интересен такой проект?

Вариант 4. Очень сложно

Здравствуйте, Х!

Я являюсь автором идеи реконфигурируемых управляемых пространственных структур на основе сетевого объединения шарниров со скрытыми топологическими поверхностями. Хотел бы предложить Вашему вниманию идею кинетической реконфигурируемой управляемой пространственной панели.

Может это быть Вам интересно?

Вариант 5. Все инвесторы — козлы

Добрый день, я уже отчаялся писать, и кажется, что в мире нет инвесторов, но я все равно напишу вам, только не поступайте как остальные — я жду развёрнутого ответа!

У нас уникальный проект, но нас никто не понимает!

Вариант 6. Конспиратор

Добрый день!

Прошу подписать NDA прежде, чем я расскажу вам о нашем проекте. не имеющем аналогов в мире.

Вариант 7. Гуманитарный

Добрый день!

Многие инвесторы предпочитают тупо смотреть в бизнес-планы и финмодели, но разве это главное?!

Важнее всего продукт и идея, а с этим у нас полный порядок! Хотим предложить вам возможность инвестировать в уникальный / эксклюзивный / удивительный проект…

Вот, что про нас пишут в СМИ…

Мы можем сделать и меморандум, и финмодель, но только при наличии серьёзного интереса с вашей стороны.

Вариант 8. Разводняк

Добрый день, Х!

Успейте инвестировать в наш проект. Осталась последняя возможность. У нас уже переподписка, но вас нам очень рекомендовали и мы постараемся найти место на раунде…

Вариант 9. Делегирование

Добрый день, Х!

Пишу вам по поручению С.П. Ландышева. Проект С.П. привлекает инвестиции, и он будет рад встретиться с вами.

Что мне передать С.П. Ландышеву?

Я не пытаюсь сказать, что так делают все, но писем в таком стиле очень-очень много… И контраст с международным письмом (ок, оставим за скобками Индию, Китай и некоторые страны СНГ) просто огромный. Так жить нельзя, надо исправляться.

Фото на обложке: Unsplash

Нет, никто их не осуждает разумеется. Первый раз рассказывать о своей идеи человеку у которого есть много денег — у любого задрожит голос и затрясутся коленки. Но дело не в самом страхе ситуации, а в том, что основатель пытается в этот момент донести инвестору о своем проекте.

А донести как правило он пытается сразу все. И ладно если это происходит один раз — в первый самый раз, с первым самым инвестором. Но нет же. Даже если уже основатель 10 раз питчил проект, он вполне себе способен и в 11 раз попытаться рассказать о проекте сразу всё, что есть в его голове. Это напоминает деревенских жителей, к которым приехал внезапно федеральный канал снимать репортаж о перевернувшемся молоковозе, и на заднем плане, за корреспондентом собирается вся деревня, а малые дети то и дело пробегают, улыбаясь в камеру. И всё ради того, чтобы потом позвонить вечером своим дальним родственникам и сказать, чтобы они обязательно смотрели новости вечером, там приветы им будут передавать.

В такой абсурд впадать нельзя. Если вы придумали идею, и днем и ночью дополняете её смыслами, инновациями, нововведениями — не спешите вываливать всю её на какого-то потенциального инвестора. Ни вербально, ни в тексте сообщения ни по телефону. Особенно по телефону — не вздумайте выкладывать всё выдуманное вами. Представьте если вам начнут объяснять принцип расчета числа Грэма или доказывать какую-нибудь иную алгебраическую теорему. Вы ничего не поймете, а главное — мозг запомнит что его пытали чем-то, а чем — не поймет. С инвестиционными проектами и их презентацией тоже самое. Инвестор может таких проектов за день перебирать десятками, и если каждый из них будет презентоваться в первом контакте как Война и Мир — никаких инвестиций никто никуда не привлечет.

Первое, что нужно сделать, прежде чем написать инвестору в личку, отправить письмо или позвонить (что рекомендуется делать в исключительно редких случаях) — сформулировать весь тот объем выдуманного вами о проекте в две три фразы. В идеале — в одно предложение, которое передаст весь смысл механики вашей идеи, всю основную суть проекта.

Например, вы придумали как можно подстригать газон с помощью одного летающего дрона, который самостоятельно сможет заряжаться и определять что стричь, а что нет. При этом вы уже знаете как он будет выглядеть, придумали классную упаковку с дополнительными съемными насадками-лезвиями, крепление для зарядки, знаете как сделать зарядку автономной используя солнечные батареи, и более того — даже понимаете, где и как его можно продавать, потому что у вас уже был опыт продаж сложных технических товаров и вы умеете ими торговать. Что самое важное, вы знаете что это востребованный продукт будет, потому что сейчас газоны есть у всех, а стричь их с помощью бензокосилок вредно для экологии, не говоря уж о том, что это иногда тяжелый ручной труд, если речь идет не о домашнем газоне, а о муниципальной территории вроде парков. А придумали вы её когда ваш собственный квадрокоптер запутался в кустах, которые вы забыли состричь в прошлые выходные, и теперь эта идея не дает вам покоя, потому что если бы у вас был бы дрон-подстригатель, его программа могла бы сама следить за ростом травы и кустов и срезала бы все вовремя.

Слишком длинное описание для «Автономного дрона для стрижки газонов и прочей растительности.»

«Добрый день. У меня есть идея автономного дрона для стрижки газонов и прочей растительности. Работает только на электроэнергии и сам следит за ростом травы и прочей растительности. Интересно? Есть почти работающий прототип, но нужны ресурсы, чтобы сделать полноценного дрона и маркетинг.»

Смысл передали? Суть изложили? Эфир ничем не засорен? Значит это можно уже транслировать инвестору.

У некоторых возможно внутри набухнет чувство собственной значимости и важности, и он задастся вопросом — да как так, мол, разве это может кого заинтересовать, кто так вообще презентует. Мы будем признательны, если вы снимете на видео то, как рассказываете в течение 10 минут о прелестях вашей идеи инвестору и он с радостью дает вам деньги — присылайте, мы с большим удовольствием пересмотрим свои взгляды на презентации проектов.

Ваш проект может быть безгранично большим и важным, значимым и нужным, цельным и продуманным, обязательным и необходимым всем и каждому. Вы даже знаете, что ваш сосед обязательно его купит, потому что вы давно наблюдаете, как он мучается со своей проблемой уже целый год. Но для инвестора важно не вся это баламуть и балабольство, а более конкретные вещи. Если вы хотите повысить шансы на получение инвестиций, вам стоит позаботиться о том, чтобы инвестор услышал следующее:

1) Суть вашего проекта. Коротко, емко и только по делу. Никаких воздушных замков — только объективные факты. Желательно в формате «Продукт» для «Проблема/Боль» для тех, кто «Целевая аудитория». Если же вы надумали убедить инвестора тем, то станете самым лучшим на рынке продуктом — лучше расскажите ему анекдот или покажите видео с котиками. Эффекта будет больше.

2) Рынок вашего проекта. Здесь лучше в двух словах сказать что вы знаете своих конкурентов и уже понимаете, как их сможете обойти. Потому что если вы скажете, что у вас нет конкурентов — вы обманете инвестора. И хорошо если он этого не поймет.

3) Деньги. Сколько может принести продукт и сколько нужно чтобы он появился на рынке. Не нужно говорить что у вас есть гениальный план заработать миллион на своем изобретении. Скажите, сколько стоит изобретение и сколько нужно на его реализацию (изготовление+продвижение). Инвестор быстрее вашего скажет вам, насколько ваш план удачен.

4) Команда. Как известно, вкладывают не в проект, а в команду, поэтому лучше если у вас в команде будут те специалисты, которые смогут нести ответственность за реализацию задумки.

Вот этого набора, для первого контакта обычно достаточно. Если инвестор заинтересуется вашей идеей и проектом (который вы опишете в 1-2-3 фразах), он обязательно задаст вам наводящие вопросы, позвонит, выяснит и все-все узнает, что ему нужно. Но это не означает, что в диалоге с ним уже после первого контакта, вам стоит утаивать какую-то информацию о проекте от него: лучше вы покажете что хорошенько продумали свой проект, чем будете отбиваться от вопросов ответами о том, что потом все придумаете как только будут инвестиции.

Венчурный инвестор Эндрю Романс родился в Японии, 15 лет прожил в Европе, а сейчас живет в Кремниевой долине, где руководит венчурным фондом 7BC Venture Capital, который специализируется на инвестициях на ранних стадиях. Романс также является основателем и генеральным партнером венчурного клуба The Founders Club, который объединял венчурных инвесторов и корпоративные фонды, и сооучредителем и генеральным партнером фонда Rubicon Venture Capital, занимающегося инвестициями в технологические стартапы. 

Основываясь на своем 20-летнем опыте венчурных инвестиций, он написал уже несколько книг; первую он амбициозно назвал «Библией предпринимателя» (The Entrepreneurial Bible to Venture Capital, на русском языке книга выходила под названием «Настольная книга венчурного предпринимателя»), а вторую — «Повелители корпоративного венчурного капитала. Реальные истории корпоративных инвесторов», она выходит в издательстве «Альпина Pro» в мае. В ней собраны советы 50 венчурных инвесторов и представителей корпоративных фондов, которые рассказывают, как устроены бизнес-инкубаторы, в чем секрет успеха венчурных инвестиций и как основателям стартапов правильно просить у инвесторов и корпораций деньги. Forbes публикует отрывок из книги.  

Как вступить в контакт с крупной корпорацией: различия между европейскими и американскими предпринимателями 

Фредерик Ромбо — бывший директор и руководитель отдела международного корпоративного развития Cisco Systems; основатель и бывший директор Qualcomm Ventures Europe; бывший партнер в Apax Partners; сооснователь Bouygues Telecom; основатель-резидент Founders Factory 

Будьте уверены, предпринимателю, работающему в  Соединенных Штатах, вступить в контакт с крупной высокотехнологичной корпорацией относительно просто, и возможные совместные инициативы по выходу на рынок делают ее очевидным и идеальным соинвестором. Для европейского предпринимателя, находящегося в 10 000 км от Кремниевой долины, ситуация складывается с точностью до наоборот. Предприниматели конкурируют за партнерство с крупными корпорациями с их сложной организацией и часто меняющимися стратегиями. Они также изо всех сил стараются общаться в соответствии с устоявшимися деловыми нормами, несмотря на глубокие межкультурные различия. Я потратил много времени на обучение предпринимателей тому, как максимально эффективно и быстро довести заявку до адресата. Крупные корпорации проявляют мало фантазии во время взаимодействия с бизнесменами. Те, со своей стороны, должны готовиться заранее четко обосновывать ценность своих предложений, их отличия от конкурентов и подчеркивать выгодность сотрудничества для корпорации. Хотя лучшим технологиям редко сопутствует достойная презентация. 

Венчурные фонды часто препятствуют установлению слишком близких контактов с крупными корпорациями, потому что, во-первых, не верят в них и, во-вторых, не понимают их роли как инвесторов в получении добавленной стоимости. Будет справедливо признать, что не все корпоративные венчурные фонды держат обещания по добавлению стоимости. Но когда они ведут себя порядочно, это служит мощным импульсом ускорения развития стартапа. Забавно, что в то время, как одни венчурные фонды утверждают, что «никогда» не согласятся принимать финансирование от корпорации, другие говорят «всегда». Я думаю, что правильное решение должно основываться на более рациональном анализе и индивидуальном подходе в каждом конкретном случае. 

Распространенная ошибка при взаимодействии с корпоративными венчурными фондами заключается в вере в наличии у них хорошо продуманного перечня стратегических целей, в соответствии с которым они действуют, определяя направления для инвестиций или процедуры слияния и поглощения. В реальности же происходит совсем другое. Внутри корпорации действуют разные силы, их цели не всегда совпадают. Вот какие могут быть противоречия внутри корпорации, которые способны помешать эффективному взаимодействию:

• Например, корпоративный венчурный фонд очень хочет инвестировать в конкретный стартап и работать с ним, но служба НИОКР может в этот момент пытаться получить финансирование для нового инновационного, но дублирующего проекта. 
• Служба инжиниринга запоздала с разработкой собственной альтернативы, но пытается наверстать упущенное. 
• Служба стратегического партнерства между тем хочет начать взаимодействие с более известной компанией. 
• Служба сбыта в  это время может пытаться работать с  другим стартапом, рекомендованным ее клиентом. 
• Корпоративная служба интеллектуальной собственности, со своей стороны, благоразумно занимается лицензированием с учетом потенциальных конфликтов в этой области.
• Финансовая служба может с пессимизмом отнестись к цифрам, а служба слияний и поглощений — заниматься финансово-правовой экспертизой вашего конкурента. 

Кроме того, в любой момент в корпорации могут произойти организационные изменения, сопровождаемые приходом новых руководителей и сменой приоритетов. Умение ориентироваться в такой сложной и быстро меняющейся среде — это целое искусство, требующее лидерских качеств, развитых аналитических способностей и хороших связей.

Комментарий Эндрю Романса. Статья Фредерика подчеркивает необходимость того, что я называю «обратным каналом». Благодаря его материалу вы ясно видите, что для эффективного привлечения финансирования от корпоративного венчурного фонда или доведения вашей сделки M&A до финиша необходимы отношения, в которых вы можете позвонить кому-то по мобильному телефону и узнать правду о том, что происходит в этой сложной среде. Вы подставное лицо или находитесь на верном пути, чтобы получить финансирование или добиться нужного результата сделки по слиянию и поглощению? Для этого нужен обратный канал, нужны отношения и история сделок «давать и получать», в которых оказываются услуги этим людям.

Как правильно подготовить и отправить сообщение по электронной почте обычному венчурному фонду или корпоративному венчурному фонду, когда ищешь финансирование 

Эндрю Романс 

Любой скажет вам, что лучший способ установить контакт с венчурным фондом или бизнес-ангелом — это правильно организованное знакомство. Помимо очевидного контактирования с директорами их портфельных компаний, также представляется неплохим способом быть представленным венчурному фонду и узнать, нравится ли он руководителям портфельных компаний. Это говорит о том, что вам будет намного сложнее пробиться к некоторым нашим руководителям, чем многим занятым венчурным фондам. 

Если вы когда- нибудь получали отрицательную реакцию, спросите руководителей портфельных компаний, финансировал ли венчурный фонд их на заключительном этапе. Руководитель может быть раздражен из-за того, что венчурный фонд решил воздержаться от вложения хороших денег после плохих или просто ждать следующего «революционного прорыва». Это может быть инвестор, с которым вы хотите или не хотите сотрудничать. Самое главное — это понять, что венчурные фонды получают большой объем предложений по сделкам по электронной почте и часто почти не располагают временем, чтобы просматривать приходящие сообщения ежедневно. 

У венчурных капиталистов множество деловых встреч и телефонных переговоров с основателями стартапов в графике, они присутствуют на обедах и различных мероприятиях. Поэтому, когда вы отправляете венчурному капиталисту свою заявку по электронной почте, я думаю, вам важно понимать, что он, скорее всего, сортирует сообщения с предложениями по сделкам примерно по тому же принципу, как распределяют раненых на поле боя. Венчурный капиталист старается как можно быстрее понять, содержит ли сообщение информацию об инвестиционной возможности, на  которую он должен потратить время, и передать кому-то еще из команды для более тщательного анализа, экспертной оценки или сэкономить время и побыстрее перейти к другому вопросу. 

Что касается меня, я не люблю, когда руководитель стартапа присылает очень много информации, но скрывает стадию развития своей компании. Мне сложно просмотреть длинный текст, разбитый на большие абзацы, особенно если все, что я вижу, касается будущего — что основатель хочет сделать. Если я не могу, хоть убей, разобраться, какие важные цели уже достигнуты, понять, на каком этапе развития находится компания — это плохая презентация. Бывало, что лишь на 42-й странице (буквально) основатель стартапа упоминает, что компания развивается без инвесторов или привлекла $10 млн от венчурных фондов первого ряда. 

Мне нравится, когда предприниматель сообщает мне в сопроводительном письме в формате маркированного списка следующие важные вещи:  

• Как они вышли на меня (имя человека, которого я могу знать и который рассказал им обо мне, мероприятие, телепередача, прочитали какую-нибудь мою книгу — подойдет все, но я сэкономлю время, если увижу это в самом начале).  
• Общая сумма финансирования на сегодняшний день, разделенная между сторонними поступлениями и капиталом основателя.  
• Любые другие инвесторы, о которых я мог слышать, включая известных бизнес-ангелов, венчурные фонды и корпорации.  
• Текущие месячные и годовые доходы.  
• Ключевые вехи, достигнутые и ожидающие решения, показывающие стадию развития компании.  
• Объем финансирования, который компания рассчитывает привлечь.  
• На каком этапе процесса привлечения финансирования находится компания. Местоположение штаб-квартиры и члены команды. 

Это то, что я хочу увидеть до просмотра 20 слайдов презентации и заявки. Возможно, я хочу слишком многого, но, если основатель прячет информацию глубоко в презентации или держит в секрете, я в итоге очень быстро просматриваю слайды в поисках нужного, смотрю Crunchbase и другие электронные базы данных, чтобы понять стадию развития компании и определить, соответствует ли она хотя бы отчасти нашей инвестиционной стратегии. Если же я нахожу ответы на эти вопросы на первом плане, я могу спокойно изучать слайды и знакомиться с проблемами, решениями, перспективами, заявкой и т.д. 

Когда я вижу действительно плохую заявку, то отправляю ответ основателю и отказываюсь от сделки, чтобы она больше не отнимала время у моей команды. Основателю не следует отправлять электронные письма более чем одному человеку в одной и той же венчурной фирме. В противном случае у нас из-за этого будет больше работы. Если основатель действительно хорош в привлечении капиталов, то вероятность того, что у компании кончатся деньги, минимальна. Отсутствие средств — это самая распространенная причина смерти стартапов. Если я трачу несколько минут, пытаясь определить стадию развития компании, и могу найти ее, но заявка была отправлена тем, кого я знаю, я переправляю ее младшему сотруднику нашей команды, чтобы он изучил ее и либо передал одному из членов коллектива, либо сообщил предпринимателю по электронной почте, что мы отказываемся от сотрудничества. 

Обработка большого объема предложений по сделкам является настоящим вызовом для каждого хорошего венчурного фонда. Если вы делаете так, что фонд вынужден тратить дополнительное время для добычи нужной ему информации о вас, то знайте, что вы ухудшаете свое положение. Некоторые предприниматели пишут мне по электронной почте, что передадут информацию только при личной встрече. Это не дает достаточно информации для принятия решения. Ответив отказом на просьбу о встрече или телефонной конференции, я получаю больше времени на сортировку электронной почты. Поэтому в таких случаях я, скорее всего, скажу «нет». 

Когда предприниматель просит меня подписать соглашение о неразглашении до того, как предоставить мне какую-нибудь достойную информацию, чтобы можно было решить, соглашаться на встречу или нет, я сразу отклоняю эту просьбу и советую ему не просить венчурные фонды о заключении такого соглашения. Я не против подписать соглашение о неразглашении, если бы у меня было больше времени, но это отвлекает меня от сортировки предложений по сделкам и мешает привлекать капитал для стартапа у других венчурных фондов. Подписанное соглашение о неразглашении может быть направлено моим коллегам — венчурным капиталистам, а политика большинства из них заключается в том, чтобы не подписывать подобного рода бумаги, то есть не тратить время попусту. Я думаю, что будет правильно сразу перейти к делу

На сайте фонда нет адреса электронной почты, но каждый день приходит как минимум одно письмо, говорит Константин Синюшин. Даже это единственное послание не всегда будет прочитано, уверяет он. В первую очередь потому, что по большей части стартаперы пренебрегают общепринятыми правилами деловой переписки, главное из которых — экономить время потенциального инвестора. Синюшин и Сидоренко рассказали о том, какие письма инвесторы обычно не читают.

— Мы не отвечаем на письма, в которых нет обращения по имени. Простой поиск в Google в первых же строках выдает имена и фамилии основателей фонда. Если стартапер не потрудился выяснить даже это, нам не о чем с ним разговаривать.

— Мы не отвечаем на письма, из которых понятно, что автор ничего не знает о фонде. Отсутствие предварительного исследования потенциального инвестора свидетельствует о том, что стартапер неаккуратен в делах. Если он так относится к поиску денег, значит, так же будет относиться и к собственному проекту.

— Мы не отвечаем на письма, которые что-то «предлагают нашему вниманию». В письме должно быть четко указано, что именно нужно стартаперу. Деньги — сколько, на что и на каких условиях. Если необходима помощь — должен быть сформулированный предельно четко вопрос. В идеале предполагающий краткий ответ, совсем в идеале — «да» или «нет».

— Мы не отвечаем на письма от «Васи Иванова». В письме обязательно должно быть резюме длиной в одно предложение, в котором содержится ключевая информация, релевантная тому, чем занимается стартапер. Не нужно писать, что вы окончили консерваторию по классу скрипки, если продвигаете проект социальной сети для лесбиянок-нудисток, живущих по соседству.

— Мы не отвечаем на письма, к которым прикреплены презентации и прочие документы не в формате PDF.

— Мы не отвечаем на письма от российских стартаперов, написанные на английском языке.

— Мы не отвечаем на письма, в которых нет плана действий стартапера до следующего раунда, плана коммерциализации проекта и (или) проверки гипотез. Важно: план должен быть изложен коротко, на одной странице.

Идеальное письмо инвесторам, по нашему мнению, выглядит так:

Здравствуйте, Владимир Владимирович!