Как составить бизнес план магазина косметики

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте. Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

• рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
• именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
• согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
• изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
• необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей. Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент. Рассмотрим оба варианта более подробно.

Работа в качестве дистрибьютора в России предлагает предпринимателю большие возможности. Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала. При самостоятельной работе всё будет зависеть только от вас.

Организационно-правовые вопросы открытия косметического магазина

Первым шагом по открытию собственного магазина косметики станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Вам предстоит выбрать форму собственности: ИП или ООО, и пройти процедуру оформления в отделение Федеральной налоговой службы. В случае если вы открываете небольшой отдел, вы можете открыть ИП. Общество с ограниченной ответственностью требуется тем предпринимателям, которые планируют масштабный бизнес с несколькими филиалами, а также сотрудничество с иностранными контрагентами.

Во время регистрации вам потребуется подобрать коды ОКВЭД. Могут подойти следующие:

52.33. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

52.33.1. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла.

52.33.2. Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом.

Важным шагом будет выбор правильной системы налогообложения. Некоторые эксперты называют оптимальным вариантом для магазина по продаже косметической продукции систему ЕНВД. Однако данный формат подойдёт для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 квадратных метров. Если вы открываете масштабный бизнес, вы можете отдать предпочтение упрощенной системе налогообложения. Для того чтобы подобрать подходящую ставку по УСН, проконсультируйтесь с юристом, либо оцените обороты компании в процессе работы.

После того как регистрация бизнеса в государственных органах будет осуществлена, вам потребуется дополнительно получить разрешительную документацию. Для этого понадобится обратиться в Пожарную инспекцию, Роспотребнадзор, служба СЭС. Нужно открыть расчетный счет в банке, чтобы принимать оплату по безналу.

Подбор подходящего помещения для магазина косметики

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• рядом с густонаселенными спальными районами;
• недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• в центральной части города.

Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения. Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции. Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

Покупка торгового оборудования для торгового зала

Основной процент торгового оборудования составят стеллажи и витрины. Если вы хотите снизить инвестиционная нагрузку на старте, хорошим вариантом будет поискать б/у оборудование. Единых требований к нему нет, количество предметов интерьера будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Для оснащения небольшой площади, лучше отдать предпочтение витринам и стеллажам закрытого типа. Это поможет вам существенно минимизировать риск воровства. Также потребуется приобрести прилавок для осуществления продаж. Помимо оборудования для торгового зала потребуется приобрести оборудование для складских и подсобных помещений, мебель для персонала, кассовый аппарат.

Подбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент магазина будет зависеть от его формата. Для того чтобы правильно выстроить линейку продукции, рекомендуется внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых компаний. Вы можете связаться с ними, узнать примерную ценовую политику разных брендов. Рекомендуется разместить в ассортименте производителей: как профессиональной косметики, так и новичков на рынке. При покупке партии товаров не забывайте спрашивать о наличии сертификатов и лицензий. Не сертифицированную продукцию лучше не приобретать. Помните о том, что качество должно быть на первом месте.

Эффективная прибыль пойдет только в том случае, если вы грамотно сформируете линейку ассортимента, а также подберете тех поставщиков, которые предложат наиболее выгодные условия сотрудничества. Но как понять, какая именно продукция будет продаваться лучше всего? В первую очередь рекомендуется ориентироваться на целевую аудиторию магазина. Посетите аналогичные торговые точки, проанализируйте предложенный ассортимент. На первоначальном этапе рекомендуется обеспечить разнообразие товаров для разных групп:

• декоративная косметика;
• средства по уходу;
• средства для ногтей;
• средства для волос;
• парфюмерная продукция;
• бытовая химия.

Если вы разместите линейку ассортимента товаров разных ценовых категорий, вы сможете охватить большую часть потенциальных клиентов. Разнообразьте список продукции различными подарочными наборами, сопутствующими товарами, сувенирами, средствами гигиены.

Выше уже говорилось о том, что продажа косметической продукции – это сезонный бизнес. Не стоит об этом забывать: приобретать специфические продукты, такие как крем для загара, лучше в летний сезон. Хорошим решением будет приобретать косметические средства для похудения весной.

Недостаточно купить товар, который будет пользоваться спросом, очень важно разместить его на витринах определенным образом, об этом уже говорилось выше. Хорошим вариантом будет объединение косметических средств по брендам, а не по предназначению. Очень часто покупательницы отдают предпочтение одному и тому же бренду. Охотно они покупают новинки от известных и любимых компаний.

Следующий вопрос, который мы рассмотрим – это поиск поставщиков продукции. Сразу стоит отметить, что подобрать их в больших городах вам не составит проблем. Однако важно понимать, что в Российской Федерации косметику не производят, а поставляют из других стран. Поэтому вы должны найти дистрибьютора с хорошей репутацией, который поставляет действительно качественный и сертифицированный товар, не подделку, по нормальным ценам. Существует ряд сложностей, с которыми вы можете столкнуться при работе с поставщиком: от неоправданного повышения цены до задержек поставки. Если вы не хотите решать эти проблемы впоследствии, постарайтесь сотрудничать только с надежными компаниями.

Подбор персонала для работы в косметическом магазине: с кем работать

Количество работников в штате косметического магазина будет напрямую зависеть от масштабов торговой площади. Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять 1-2 продавца, которые также возьмут на себя обязанности кассира. В большинстве случаев владелец бизнеса на первоначальном этапе активно принимает участие в продажах, выполняет функции бухгалтера.

Для более крупных торговых точек в стандартном варианте формируются следующий штат:

• 3-6 продавцов;
• уборщица;
• администратор торгового зала или заведующая (директор магазина).

Возникает вопрос: нанимать ли в штат бухгалтера? Всё будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. В некоторых случаях бухгалтерию для ИП ведёт сам собственник бизнеса. В отдельных случаях можно воспользоваться услугами аудиторской компании, если у вас нет навыки работы с бухгалтерией.

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

1. Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными. Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей. Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке.
2. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу.
3. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты.
4. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

В начале деятельности многие предприниматели задаются вопросом: стоит ли открывать собственный сайт? Ответ – да. Вы можете использовать сайт, страницы в социальных сетях, также другие площадки в интернете для того, чтобы информировать о предстоящих акциях, скидках, обновлении линейки ассортимента. Более крупные торговые точки могут позволить себе разработку интернет-магазина с доставкой продукции. Торговля в интернете в последние годы пользуется все большей популярностью, так как позволяет совершать покупки быстро и с комфортом.

Финансовый бизнес-план магазина косметики: сколько потребуется инвестиций

Для того чтобы рассчитать объем первоначальных инвестиций, а также возможную прибыль, необходимо посчитать единовременные и текущие затраты. Сразу стоит оговориться, что расходы на старте проекта будут зависеть от масштабов вашего бизнеса, размера площади, ассортимента товаров, на который сделали упор, поставщиков, а также прочих важных факторов. Ниже представлены приблизительные вложения:

• аренда помещения от 50000 рублей;
• расходы на регистрацию бизнес план от 3000 рублей;
• ремонтные работы дизайн помещения от 150.000 рублей;
• проведение рекламной кампании от 30000 рублей;
• закупка торгового оборудования от 150.000 рублей;
• иные расходы от 30000 рублей.

Итого сумма первоначальных затрат составит 413000 рублей. Не стоит забывать и о регулярных ежемесячных расходах. В них войдут:

• аренда;
• фонд заработной платы;
• коммунальные платежи и налоги;
• расходы на рекламу;
• расходы на обновление ассортимента.

Посчитать рентабельность или приблизительную прибыль торговой точки, которая занимается продажей косметики очень сложно, потому что необходимо учесть большое количество факторов. Однако выше мы уже говорили о том, что стандартный уровень рентабельности для данного вида бизнеса около 25-30%.

Владельцы магазинов косметики, которые успешно управляют ими несколько лет, всегда довольны направлением, потому что выход на самоокупаемость происходит в течение года, а в течение несколько лет управления бизнесом они открывают еще ряд торговых точек. Поэтому, можно смело подбирать подходящую нишу деятельности, и заниматься развитием бизнеса по направлению.

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Перед тем, как начнем

Основные риски

Главная опасность – высокая конкуренция. Минимизировать риски позволит качественная продукция, образцовое обслуживание, грамотная и гибкая ценовая политика, удачно выбранное помещения для магазина.

Местоположение

Оборудование

Кадры

Документы и лицензии

Маркетинг

Резюме

Для организации магазина косметики и парфюмерии нужен стартовый капитал в размере 1 000 000 — 2 000 000 рублей. Средняя ежемесячная выручка составляет 350 000 рублей, после вычета текущих расходов остается 100 000-150 000 чистой прибыли. При таких показателях можно рассчитывать на успех и выход на окупаемость через год-полтора.

Евгений Звягин
Главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru

Автор статьи

Косметика – это самая привычная разновидность косметических продуктов, которая присутствует в сумочке каждой девушки. Речь идет обо всем, что нужно для создания необыкновенного макияжа. На сегодняшний день, существует множество производителей косметики. Каждый из них готов предложить потребителям набор косметических средств, позволяющих создать индивидуальный образ.

Современные представительницы прекрасного пола, несмотря на возраст, не пренебрегают использованием косметических средств разного типа. Одна разновидность косметики помогает ухаживать за кожей и волосами, в профессиональной сфере ее называют уходовой. Вторая – декоративная, позволяет подчеркнуть женскую красоту, а именно выделить достоинства лица и скрыть возможные недостатки. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Косметика – востребованный товар, на котором всегда можно заработать. Именно поэтому — это отличный вариант для открытия женского бизнеса, с которым может справиться абсолютно любой желающий, даже начинающий предприниматель.

Бизнес, связанный с продажей косметики может стать довольно прибыльным делом, ведь спрос на данный товар не утихает даже в период кризиса. Индустрия красоты с каждым годом развивается и популяризируется все быстрее, благодаря этому повышается и спрос. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику более 15% от всего своего дохода.

Перед открытием магазина косметики с нуля, необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.

Разумеется, косметика стоит недешево, но чтобы быть красивой и не беспокоиться о здоровье собственной кожи, лучше всего покупать продукцию в специализированных магазинах и точках.

Форматы магазинов косметики

Перед тем, как регистрировать бизнес и начинать поиски помещения для работы, стоит определиться с форматом будущего магазина косметики, ведь на сегодняшний день в России их достаточно много.

• Магазин элитной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть люксового качества, а также бренды должны быть известны и узнаваемы. Магазины элитной косметики лучше всего открывать в центре города или в престижных районах, поэтому для данного формата предпринимателям потребуются достаточно серьезные вложения. Главной целевой аудиторией будут люди с достатком выше среднего.
• Магазин профессиональной косметики для ногтей. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть связаны с ногтевой сферой. Чаще всего, магазины профессиональной косметики для ногтей открывают непосредственно в салонах, где оказывают услуги маникюра и педикюра, или располагают их рядом с ними. Для открытия магазина потребуется небольшая площадь помещения, поэтому может подойти даже островок в ТЦ. Главной целевой аудиторией будут студии ногтевого дизайна и частные мастера маникюра.
• Магазин натуральной косметики. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть с экологичным и натуральным составом. Данный вид косметики пользуется особой популярностью в настоящее время. Ведь тема здорового образа жизни и заботы о природе являются главными. Одно из самых выгодных мест расположения магазина натуральной косметики — крупные ТЦ. Главной целевой аудиторией будут люди, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на косметику с натуральным составом.
• Магазин лечебной косметики. Данный формат магазина должен специализироваться на аптечной и лечебной косметике. Для открытия магазина косметики такого формата, потребуется небольшое помещение или отдел в крупном аптечном супермаркете. Также, магазин лечебной косметики можно располагать вблизи больниц, аптек, оздоровительных санаториев и клиник. Главной целевой аудиторией будут люди ,которым необходимо поправить свое здоровье особыми косметическими продуктами.
• Магазин домашней косметики ручной работы. Для данного формата магазина, предлагаемые товары должны быть изготовлены исключительно вручную. Самая популярная продукция в данном сегменте – мыловарение. Однако, выбор продукции весьма ограничен, также не стоит забывать о проверке сертификации продукции, которую вы хотите продавать.

Чтобы выбрать для себя подходящую нишу, в которой вы хотели бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов: 

• Кто ваш желаемый покупатель?
• Где примерно будет располагаться ваш магазин косметики?
• Чем вы хотите привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

На сегодняшний день, существует декоративная косметика, которая не только украшает образ девушки, но и имеет определенные лечебные свойства.

О магазинах косметики в России на сегодняшний день

По данным «Анализа рынка косметических средств в России», подготовленного BusinesStat в 2021 году, в 2016-2017 гг продажи косметики в стране увеличились на 4,6% (с 3,35 млрд штук до 3,51 млрд штук). Производители косметики активно расширяли ассортимент недорогими новинками. Потребители в свою очередь, покупали новые косметические средства, не дожидаясь, когда закончатся приобретенные ранее. Это способствовало насыщению рынка.

В 2020 году для потребителей и косметического бизнеса сложилась непростая ситуация. Находясь в самоизоляции, большинство людей посещали только ближайшие магазины и ограничивались самым необходимым, экономя средства. В условиях пандемии Covid-19 в стране продажи большинства видов косметики упали за год на 10%-26,4%.

Однако по итогам 2020 года, общий объем продаж косметических средств в России вырос на 1,4% относительно 2019 года и достиг 3,42 млрд штук. Наибольший вклад в увеличение продаж внесли средства по уходу за кожей, к которым относятся кремы для рук.

Безусловно, в новых реалиях изменения будут происходить во всех сферах. На сегодняшний день, главная задача — быстро адаптироваться к текущей ситуации, наладить внутренние и внешние бизнес-процессы. С уходом западных брендов, магазины косметики должны предложить потребителям достойную альтернативу и новые косметические продукты.

На данный момент, проблем с закупкой материалов нет, но есть проблемы с транспортировкой, поэтому производства вынуждены менять логистические цепочки. В этом случае есть вероятность сохранить все прежние формулы и рецептуры привычных продуктов. В противном случае придется менять поставщиков, адаптировать составы или отказываться от каких-либо компонентов.

Повышение цен в нынешней ситуации неизбежно. Косметические магазины должны стараться повышать цены постепенно в зависимости от увеличения себестоимости и других издержек на производство. Скорее всего, повышение возможно до 30%.

Санкции повлияли абсолютно на всех. Цены на иностранные бренды изменились по очевидным причинам: изменение курса валют, значительное увеличение стоимости транспортировки продукции. Бренды, которые производятся в России, также зависят от поставок сырья и упаковки. Однако, цены на отечественные бренды изменились незначительно. Производителям российских брендов сейчас приходится искать новых поставщиков по всем направлениям. В среднем цены на косметическую продукцию выросли на 15–40%.

Основная проблема продавцов косметической продукции заключается в разрыве между доходами покупателей и резко возросшими расходами.

Перед тем, как приступать к поиску помещения и началу работы, предпринимателю стоит продумать и расписать бизнес-план будущего магазина косметики. Сделав это, вы сможете понять, какой первоначальный бюджет потребуется для старта работы, а также сможете оценить объем предстоящей работы.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет определить стартовые затраты и ваш дальнейший алгоритм действий. При расчете объемов заработка и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина косметики. Если вы понимаете, что успешное достижение определенных целей и реализация проекта стоит под вопросом, то лучше не вкладывать в данный формат средства и просто поменять концепцию.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина косметики

Для оформления предпринимательской деятельности в налоговую инспекцию следует подать следующий набор документов:

• Заявление о регистрации ИП, заверенное нотариусом;
• Заявление по выбору системы налогообложения (УСНО или ЕНВД);
• Ксерокопия идентификационного номера налогоплательщика;
• Ксерокопия паспорта (все страницы);
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Также, необходимо получить разрешения пожарного надзора и СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба). Для получения заключения от СЭС нужно обратиться с заявлением в местное отделение санитарной службы, предоставив правоустанавливающие документы на помещение и предприятие, а также программу производственного контроля (ППК).

Требования данных служб следует узнать еще до поиска помещения и начала ремонта. Для получения разрешений необходимо подготовить документы на собственность или договор аренды, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ (бюро технической инвентаризации) о сдаче в эксплуатацию.

Набор документов, которые потребуется подготовить, зависит от нескольких моментов:

• Формы собственности предприятия (ИП или ООО);
• Наличия франшизы;
• От того, имеете ли вы в собственности подходящее помещение или будете арендовать его;
• От места аренды помещения (торговый центр, первый этаж, встроенно-пристроенное помещение жилого дома, отдельно стоящее здание, ларек);
• От того, открываете ли вы интернет-магазин или предприятие с реальными торговыми площадями. А, может быть, вы будете развозить товар клиентам (торговля на вынос);
• От ассортимента выбранной продукции.

Общий набор обязательных документов для открытия магазина косметики включает договоры:

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель — зарегистрировать собственный бизнес. При открытии магазина косметики можно зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных предприятий лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах».

По примерным подсчетам, регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет 50 000 рублей. 

Что касается системы налогообложения магазина косметики, то в данном случае подойдет УСНО или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.метров. Также, предпринимателю необходимо открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Главное правило, которое должен выполнять предприниматель — проверка сертификации продаваемой продукции. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади магазина

Как для любого бизнеса, который основывается на розничной торговле, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет более 70% успешности торговой точки. При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями.

Необходимая площадь помещения для открытия магазина косметики должна быть не менее 40 кв.метров. Для торгового зала, где будет представлен хороший ассортимент продукции, площадь должна быть не менее 25 кв.метров. При выборе помещения, важно учитывать, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад.

В своей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью в 50 кв. метров за 132 823 рубля.

В небольшом населенном пункте есть смысл открывать классический мультибрендовый магазин косметики со средним ценовым диапазоном.

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации бизнеса по открытию магазина косметики. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Поэтому нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

• Рядом с густонаселенными спальными районами;
• Недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
• Рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
• В центральной части города.

Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины косметики рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина косметики

Главными элементами магазина косметики являются стеллажи, витрины и полки, где размещается вся продукция, которая представляется в магазине. При определении количества необходимого оборудования для торгового зала, следует опираться на общее число продукции, а также на размер помещения, ведь располагать стеллажи близко друг к другу не рекомендуется. Также, стоит учитывать то, что самые популярные товары должны стоять на самых видных и легкодоступных местах.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.

Шаг 5. Формирование ассортимента магазина косметики

Для того, чтобы сформировать четкий ассортимент магазина косметики, необходимо отталкиваться от желаемого формата, а также от размера будущего торгового помещения. Необходимо помнить, что полки и витрины должны быть заполнены, однако стоит избегать нагромождения товаров. В случае сильного нагромождения, покупателям будет сложно ориентироваться в магазине и вероятность того, что покупка не будет осуществлена, возрастает.

После нескольких месяцев работы, предприниматель выявит, какие товары больше пользуются спросом, а какие меньше. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитывать объем товаров для заполнения и разнообразия ассортимента.

Также, перед закупкой товара, предпринимателю стоит провести полный анализ ассортимента конкурентов, найти проверенных поставщиков. Эти действия позволят создать уникальное предложение на рынке и не потерять деньги. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

На первоначальную закупку товара предпринимателю потребуется около 300 000 рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, чтобы все потенциальные клиенты могли приобрести желаемый товар.

Соотношение стоимости товаров разной ценовой категории:

• Дешевые товары – 50%;
• Товары средней стоимости – 30%;
• Дорогие (люксовые) товары – 20%;

Процентное соотношение товаров, которое продаются в магазине, зависит от множества факторов, например, от местоположения торговой точки, численности населения того или иного города, экономической ситуации в стране и так далее.

Многие предприниматели не знают, какие именно товары включить в ассортимент будущего магазина. Помимо самой косметики и парфюмерии, в магазине можно установить стеллаж с различными аксессуарами и бижутерией, очками и мелкими канцтоварами, все это поможет увеличить прибыль торговой точки. Категории товаров, которые должны быть включены в ассортимент магазина косметики:

• Декоративная косметика (то есть помады, туши, пудры, тени и т.д.);
• Уходовая косметика за кожей;
• Уходовая косметика за телом;
• Уходовая косметика за волосами;
• Парфюмерия.

Говоря о наценке, то на косметическую продукцию она, как правило, составляет 20-50%, в то время как на парфюмерию – 50-100%. 

Магазин косметики должен иметь довольно широкий ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Траты на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов.

Ценовая категория ассортимента для закупки в магазин косметики:

• Декоративная косметика от 150 000 рублей ;
• Средства для ухода за кожей лица от 85 000 рублей;
• Средства по уходу за телом от 75 000 рублей;
• Косметика для волос от 60 000 рублей;
• Парфюмерия от 150 000 рублей;
• Мужская линия косметических средств от 50 000 рублей;
• Натуральная косметика от 95 000 рублей.

Примерная стоимость первой закупки товаров для открытия магазина косметики составила 665 000 рублей

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина косметики

Для того, чтобы обеспечить полноценную работу магазина, предприниматель должен нанять высококвалифицированный персонал. Штат сотрудников должен включать в себя:

• 2 администраторов-кассиров (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 1 администратора). Данный персонал должен следить за порядком в магазине, осуществлять все кассовые операции, при необходимости решать возникающие спорные вопросы.
• 4 продавцов-консультантов (при открытии небольшой торговой точки будет достаточно 2 продавцов). Данный персонал должен разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, а также определиться с выбором продукта.
• 1 уборщицу. Данный персонал будет поддерживать чистоту и порядок в магазине косметики.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он также должен заниматься формированием ассортимента товаров в магазине и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдается на аутсорсинг. В дальнейшем, при развитии бизнеса, штат сотрудников можно постепенно увеличивать.

ФОТ магазина косметики составляет примерно 177 200 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина косметики

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина косметики, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат бизнеса.

Первоначальные вложения

Постоянные затраты магазина косметики

Итоговой суммой на открытие магазина косметики, площадью 50 кв. метров будет 1 713 246 — 2 000 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами

Так сколько же придется потратить на открытие своего магазина косметики?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (50 000 рублей) 

+

Аренда помещения на 1 месяц (132 823 рубля)

+

Ремонт помещения (150 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (360 400 рублей)

+

Закупка товара (665 000 рублей)

+

ФОТ (177 200 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей) 

+

Налоги (для ИП по ЕНВД) (20 000 рублей)

+

Прочие расходы (от 15 000 рублей)

Итог: 1 713 246 рублей

О заработке на магазине косметики на примере «ProMakeup» Екатерины в городе Кемерово

Екатерина переехала с Якутска в Новосибирск и далее в город Кемерово, чтобы начать собственный бизнес. Девушка открыла магазин косметики. Она рассказывает, что оборот ее магазина косметики варьируется от 900 000 до 1 500 000 рублей. Чистая прибыль составляет 200 000 — 400 000 рублей.

Для открытия магазина косметики стрит формата, который включает в себя оформление вывески, ремонт помещения, покупку оборудования и товара, ей потребовалась сумма в размере 2 000 000 — 2 500 000 рублей.

В магазине косметики Екатерины, на данный момент работает 6 сотрудников: 4 продавца, 1 SMM-менеджер, который получает 10% от продаж и она сама. В магазине девушке есть специальная зона, которая предназначена для обучению использования купленных продуктов.

Девушка рассказывает, что торговая площадь ее магазина составляет 55 кв.метров, подсобка занимает всего 5 кв.метров. Магазин разделен на два зала: зал декоративной косметики и зал уходовой косметики. Наценка на товар в магазине косметики «ProMakeup» составляет 30-100%. В будущем девушка хочет развивать собственный бренд по франшизе.

О заработке на магазине косметики на примере Анастасии и Евгения

Еще одним примером успешного открытия магазина косметики служит бизнес Анастасии и Евгения. За год девушке удалось выйти на прибыль в размере 500 000 рублей. Большую часть дохода девушка получает с онлайн продаж. Владелец бьюти-магазина Евгений смог выйти на на окупаемость и небольшую прибыль через 6 месяцев работы. На сегодняшний день бизнес приносит 150 000 — 200 000 рублей. В статье также приводятся советы для всех начинающих предпринимателей.

Советы начинающему предпринимателю:

• Начинайте с известных брендов. Так меньше риска получить некачественную продукцию;
• Используйте правильные приемы выкладки товаров. На самых видных местах должны быть наиболее доступные по цене товары, чтобы покупатель чувствовал себя уверенно;
• Обратите внимание на прикассовую зону. Это увеличит продажи на 15-20%;
• Возможно принять в штат косметолога или визажиста, который сможет дать дельные советы вашим покупательницам;
• Не забывайте об онлайн-формате. Сегодня интернет-торговля может дать больше прибыли, чем торговая точка.