Как правильно составить рекламу для продвижения бизнеса

Время на прочтение
7 мин

Количество просмотров 310K

Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

Личный сайт

Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

1. Email маркетинг

Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

• Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

• Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

• Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

2. Социальные сети

Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

• Создание собственной группы, сообщества или странички;
• Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
• Публикация полезного контента;
• Постоянное обновление материалов группы;
• Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
• Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
• Использование рекламы в соцсетях.

Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

• Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
• Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
• «Сарафанное радио» среди пользователей.

Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

Реклама Вконтакте

Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

Реклама в Facebook

Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

3. Push-уведомления

Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

Преимущества push-уведомлений:

• При клике пользователь переходит сразу на сайт;
• Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
• Пользователи не получают спам;
• Цена push в разы ниже, чем смс;
• Отписаться от рассылки можно в один клик.

Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

4. Статьи

С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

5. Видеоканал

На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

6. Мероприятия

Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

7. Контекстная реклама

Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

8. Тизерная реклама

Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

9. Баннеры

Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

• статичные (одна картинка без движения);
• GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
• флэш (содержат анимационные эффекты).

Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

10. Доска объявлений

Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

11. Periscope

Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

Время на прочтение: 10 минут(ы)

Считаете, что стратегия не заслуживает должного внимания? Тогда ваш проект уже можно похоронить. Хотите знать, почему важно строить стратегии? Как составить портрет клиента по методике 5W? Есть ли рабочие формулы для составления привлекающего оффера?

Узнайте ответы в статье, основанной на практическом опыте.

Время прочтения — 19:20

Тщательно проработанная маркетинговая стратегия продвижения — это необходимый элемент для старта любого бизнеса. Правильно составленная стратегия — это минимум 60% успеха всей маркетинговой кампании.

На примере постройки дома: маркетинговая стратегия — это фундамент, а возведение стен без базиса невозможно. 7 из 20 неудач стартапов так или иначе связаны с ошибками в маркетинге.

Ошибки при создании стратегии:

• Не учтена специфика рынка
• Некачественно проработан продукт
• Как следствие — необходимое количество касаний клиента
• Недооценена роль контента на сайте или в социальных сетях
• Неверно составлены сроки реализации стратегии

Чтобы предотвратить эти ошибки, команда Skvortsov подготовила для вас статью, в которой вы узнаете:

• Как составить стратегию продвижения
• На каких этапах формируется стратегия
• Как грамотно проводить анализ рынка и конкурентов
• Как составить портрет клиента по методике 5W
• 10 формул для составления оффера
• Пример по составлению портрета ЦА для сферы недвижимости
• Запуск рекламы на примере компании, которая обучает беременных или только родивших мам

Что такое стратегия

Любая стратегия отвечает на три вопроса:

1. Что мне делать?

Какие действия или изменения необходимо принять, чтобы начать получать прибыль. Например: отстроиться от конкурентов, изменить продукт, внедрить воронку продаж, запустить рекламу и так далее.

2. Как мне делать?

Какие инструменты и методы использовать. Например: таргетированная реклама, контекст, акции, специальные предложения и другое.

3. В какой последовательности делать?

Как грамотно выстроить последовательность действий. Например: сначала — изучить рынок, потом — конкурентов, после — продукты конкурентов и далее.

Если обобщить эти три вопроса, то получается, что основные задачи стратегии — это четкое понимание: чем выделиться от конкурентов, чем зацепить целевую аудиторию, как найти и конвертировать ее.

Также на старте необходимо решить, с помощью кого реализовывать данную стратегию: с помощью сторонних подрядчиков или своими силами.

Стратегия продвижения бизнеса состоит из нескольких этапов. Давайте рассмотрим каждый из них подробнее.

Этапы составления стратегии

Первый этап — первичный анализ рынка

Для начала нужно составить общее понимание продукта, определить, в какой точке рынка находится, и понять, есть ли у данного продукта реально весомое преимущество среди конкурентов.

В этом помогут полезные и бесплатные сервисы — Wordstat и Google Trends. В сервисах можно проверить спрос на продукт, забив ключевой запрос в соответствующую строку поиска.

Например, вы запускаете стартап в сфере клининга и хотите сделать мобильное приложение, в котором можно оформить заказ на уборку, следить за статусом заказа, оплачивать услугу. Тогда вы вбиваете уборка Москва, и сервисы покажут, какое количество запросов зафиксировано в двух поисковых системах. Соответственно, за эти запросы и конкурируют рекламодатели в контекстной рекламе.

От полученных данных отталкивайтесь в построении первичного маркетингового бюджета.

Второй этап — анализ конкурентов

Составляем список прямых конкурентов, то есть именно в вашей нише. Выделяем три основных конкурента по следующим параметрам:

• Выгода или преимущество для покупателя
• Триггеры — модель психического поведения ЦА
• Call-to-action — призыв к действию на сайте и лендинге компании
• Лид-магнит — информация для клиента взамен полученных контактных данных
• Трипваер — недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку и идет после лид-магнита
• Поп-ап — всплывающее окно на сайте с призывом к действию

Также посмотрите основные запросы конкурентов с помощью Wordstat и Google Trends. А с помощью программ YouScan и Brand Analytics мониторьте информацию в социальных сетях: отзывы, упоминания бренда, лояльность к бренду и другие важные критерии, которые влияют на выбор пользователей.

Третий этап — анализ продукта конкурента

Здесь необходимо разобраться в продукте, понять, насколько он конкурентоспособен и соответствует запросам целевой аудитории.

Составьте бриф, на основании которого вы будете общаться с потребителями, для понимания: на что обращают внимание при покупке, какие свойства товара нравятся больше всего, что ценят в компании или бренде, на сколько важен сервис. То есть определить, чем руководствуется клиент при выборе данного продукта, данной компании.

Четвёртый этап — анализ ЦА

Определим: кому, как и где будем продавать товар или услугу.

Проработайте целевую аудиторию с помощью отличной методики — Марка Шеррингтона или же Методика 5W, которая основана на 5 вопросах:

• What? (Что?). Что предлагаете, какой именно товар или услугу
• Who? (Кому или Кто?). Кто приобретет данный товар или услугу
• Why? (Почему?). Почему именно у вас? В чем отличие
• When? (Когда?). Когда клиент захочет приобрести ваш товар
• Where? (Где?). Где происходит покупка или решение о покупке

Чтобы правильно определить целевую аудиторию, также надо знать следующие факторы о клиенте:

• Социально-демографические характеристики: пол, возраст
• Интересы: чему отдает предпочтение клиент
• Места обитания: конкретные группы и площадки, где клиент находится и больше всего проводит времени, определить месяц, дни и время суток его активности. То есть с помощью Wordstat и Google Trends — определить сезонность продукта
• Психографика: боли, страхи, возражения, потребности, критерии выбора, мотиваторы, которые изучаются на основании портрета клиента и найденной информации с форумов, отзовиков и социальных сетей через сервисы мониторинга

Рассмотрим анализ ЦА на примере кейса команды Skvortsov в сфере недвижимости.

Игонин Артём — маркетолог строительной компании «Амакс» из Краснодара — обратился к нам в компанию за продвижением и настройкой таргетированной рекламы.

Первоначально мы детально разобрали характеристики потенциальных клиентов и составили mind-map, на основании чего пришли к выводам:

• Основные сегменты аудитории — это покупатели с ипотекой, семейная пара с детьми, пара пенсионеров, желающих сменить квартиру на частный дом, желающие вложить свои деньги в частный дом
• Основная аудитория — это женщины от 35 до 44 лет, 70% которых живет в Краснодарском крае. И 70% покупателей — это семейные пары с детьми, рассматривающие жилье в ипотеку
• Основные виды деятельности целевой аудитории — это сферы: управления, искусства, развлечения и медиа, продажи, бизнес и финансы, производства, ИТ
• К ярко выраженным интересам аудитории можно отнести: образование, красота и мода, обустройство и ремонт, путешествия, развлечения, дом и семья, товары и услуги, юмор
• Главные боли ЦА при покупке недвижимости — это плохие материалы, неблагополучный район, плохие соседи, «подводные камни», не пропадут ли после внесения аванса, долго будут строить, отсутствие контакта в процессе строительных работ

Если хотите больше цифр и доказательств работоспособности данного анализа, можете ознакомиться с нашим кейсом для компании «Амакс».

Как составить портрет клиента — понятно. Но откуда взять информацию о целевой аудитории?

В этом поможет сервис мониторинга, с помощью которого можно выгрузить: отзывы, топики, комментарии, всю социальную активность, тематические паблики, паблики смежных продуктов, покупательское поведение клиента, лидеров мнений, которых клиент читает или смотрит.

Пятый этап — это анализ конкурентов и кейсов. Не путать с третьим этапом!

Главная задача данного этапа — это определить, как компания может стать сильнее конкурентов и отстроиться от них, проанализировать кейсы по интернет-маркетингу в конкретной нише, каких результатов можно добиться в различного рода рекламе, какой опыт потока лидов и по какой стоимости.

Где искать конкурентов:

• С помощью поисковых систем по нишевым запросам, то есть конкретно вводить ключевой запрос по продукции и смотреть поисковую выдачу
• Для ритейла смотреть маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Беру», Goods, «Яндекс.Маркет» и другие. Бизнес-справочники: Google, «Яндекс», 2GIS, особенно, если бизнес — региональный
• Через сайты отзовиков: irecommend.ru, otzovik.com, otzyv.ru
• Просматривать рекламные активности у целевых блогеров. Составьте список лидеров мнений, подпишитесь на них и смотрите, какую рекламу они выпускают, и на основе этого находите конкурентов
• Поиск по хештегам. В социальных сетях наберите релевантный хэштег, просматривайте блок рекомендации
• Используйте специальные сервисы для парсинга, например TargetHunter. Можно загрузить список пользователей и посмотреть их целевые сообщества, на основе которых выделить основных конкурентов

Шестой этап — анализ продукта

Ключевая задача на этом этапе — определить возможности нашего продукта, раскрыть его потенциал и подготовиться к составлению оффера.

То есть нужно выделить: достоинства, плюсы, недостатки, преимущества перед конкурентами, возможные варианты использования и когда точно не используют, как долго и часто пользуются продуктом, а также киллер-фичу, которая выделит на фоне всех остальных.

Здесь есть несколько ценностей, которые можно анализировать:

• Имплицитная ценность. На примере воды марки Voss. Имплицитная ценность этого бренда — это то, что данная вода всегда является украшением стола премиум-класса. Ассоциации с этим продуктом основаны не только на личном опыте его потребления, но и на том, кто и в каких обстоятельствах его использует. То есть в рекламе компания всегда использует очень дорогие месседжи, что позволяет бренду продвигаться именно через такую ценность
• Эксплицитная ценность — это стоимость, указанная на ценнике, а также причина покупки. То есть зачастую эту ценность необходимо объяснять через сайт, рассылку, контент, профиль или личный бренд. Понять, что побудило клиента к покупке, какая мотивация. Мотивацию делят на два вида: внутренняя и внешняя. Внутренняя мотивация — это эмоции и истории, а внешняя — это логика и давление

На основе полученных данных составляете офферы.

Приведем 10 формул для составления оффера:

• {Качество продукта} [SEO-фраза], созданный для (преимущество потребителя)

Пример: Удобный конструктор интернет-магазинов, созданный для того, чтобы создавать магазин быстро и экономить время.

• {Прилагательное} + [Продукт/Услуга] для (характеристика целевой аудитории)

Пример: Наглядный конструктор интернет-магазинов для владельцев бизнеса, мечтающих о своем сайте.

• {Название продукта} — это [категория продукта], который (работа, которую он выполняет лучше других)

Пример: NoName — это приложение по поиску мужа на час, которое находит выгодные предложения мастеров в радиусе одного километра.

• {Уменьшить боль/проблему} [неожиданным способом]

Пример: Увеличивайте ваш доход, совершая покупки.

• {Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]}

Пример: Научись бегать быстро, как марафонец, без изнуряющих тренировок.

• {Занимайтесь желаемым делом} без [неприятных эмоций]/[неожиданным способом]

Пример: Покупайте без ограничений, не снимая наличных.

• {Качество продукта} + {качество продукта} [SEO-фраза], который (желанный результат)

Пример: Необычные авторские чехлы для телефона, которые защитят ваш телефон от ударов.

• {Действие} + [SEO-фраза], за (время)

Пример: Создавайте профессиональные фотографии за 5 минут

• {Обещание результата} за [время]. (Дополнительное преимущество)

Пример: Привезем, соберем и установим кухонный гарнитур за один день. Обработаем поверхность грязеотталкивающим средством — бесплатно.

• Делаем + {качество продукта} + [продукт], который (преимущество потребителя)

Пример: Делаем доступные видеоролики для сайта, которые увеличивают продажи вашего бизнеса.

Пример от команды Skvortsov по построению маркетинговой стратегии для школы иностранных языков «Индиго», вы можете посмотреть по ссылке.

Приведем пример таблицы, с которой наша команда работает при составлении анализа продукта для клиентов. С помощью данной таблицы, можно составить бизнес-модель стартапа и проанализировать ее.

Седьмой этап — это запуск рекламы

Первое, что составляется перед запуском тестовой рекламы, — это product funnel, то есть воронка, которая будет двигать пользователей. Существует несколько этапов:

На основе данной воронки необходимо подобрать шаги по воронке, задачи, цели, точки контакта, процесс и каналы, в которых мы будем коммуницировать с нашей целевой аудиторией на каждом этапе распространения продукта.

Второе — это составление MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) перед запуском основного продукта. Выделите основные точки контакта, точки продаж, основные продукты, которые компания продает, цены на тесты и задачи, которые будут выставлять на MVP.

То есть проверить спрос, протестировать каналы привлечения трафика, собрать запросы по результатам теста, посчитать unit-экономику, просчитать бизнес-план, определить ЦА и оформить позиционирование компании или бренда.

И только после анализа такого большого объема работ можно выпустить полноценно продукт или услугу на рынок, для чего как раз и нужен MVP.

Приведем пример кейса из сферы медицины

Дано: клиент, который разработал авторскую программу в сфере здравоохранения, рассчитанная на Америку в сегменте b2c.

В процессе составления MVP наша команда поняла, что гораздо выгоднее перепозиционировать продукт клиента на b2b. С согласия клиента изменили направление и формат работы.

Согласитесь, что без грамотного составления MVP клиент потерял бы множество средств и времени впустую.

MVP как раз и нужен для того, чтобы протестировать в «поле» ваш продукт и посмотреть, сложится unit-экономика или нет, что поможет дальше составить бизнес-план и привлечь дополнительные инвестиции.

Рассмотрим еще один кейс команды Skvortsov

Дано: клиент, который создал веб-сервис с бесплатной поддержкой по любому вопросу и полноценный курс с адаптированным графиком изучения для беременных или только родивших мам.

Проблема: у конечного пользователя спрос на такого рода сервисы не сформирован, поэтому сложно донести пользу продукта с помощью одной рекламы.

Решение: совместными усилиями с заказчиком разработали две совершенно разные воронки: одна — для беременных, другая — для уже родивших мам. В данных воронках выстроили коммуникацию следующим образом:

• На основе тестов и составленной стратегии выявили основные боли, возражения, потребности клиентов
• Далее на них «давили» с помощью рекламы, где предлагали потенциальному клиенту бесплатный урок и разбор самого сервиса
• При переходе по рекламе клиент попадал на лендинг, где стояла форма с выбором мессенджера, куда далее придет этот самый бесплатный урок
• Запуск основной рекламы. После тестирования mvp выделили основные каналы, точки контакта, которые в последствии запустили и масштабировали

То есть происходит лидогенерация через мессенджеры, так как там проходит основная коммуникация с людьми.

На начальном этапе поздравляем пользователя с тем, что он может изменить свою жизнь, более подробно знакомим с ведущей и тренером проекта. Показываем клиенту, что он получит, если останется. Таким образом, втягиваем клиента уже первым сообщением, знакомимся, вызываем доверие и желание оставаться в воронке.

Дальше –разделяем трафик на: беременные и уже родивших, чтобы в следующих сообщениях более подробнее рассказать о спикере, показать ответы на часто задаваемые вопросы. К примеру: «Что, если у меня не хватит времени?», «А это действительно эффективно?», «Как программа подстроится под меня?» и другие вопросы.

После ответа на вопросы пользователю показывается результат тех людей, которые уже прошли курс, то есть тестовая группа, которая уже получила определенные результаты. Скриншоты показателей транслируются людям в воронке, чтобы еще больше усилить их мотивы на покупку продукта.

В конце добиваем клиента скидкой 20% с ограниченным дедлайном и временем на принятие решения. То есть, если человек не покупает данный продукт, то он дальше ретаргетится на страницу с полезным контентом и бесплатным вебинаром. Данный вебинар собран на специальном сервисе и проводится автоматически каждый день, и уже после него свершается продажа.

Ознакомиться с воронкой можете по ссылке. Мы понимаем, что обилие информации наверняка не сделало вашу голову легче, но осталось совсем чуть-чуть, обещаем.

Как выше писалось, правильно построенная стратегия — только 60% успеха в продвижении бизнеса. Такой опыт мы сформировали, заходя в экспериментальные ниши и проекты. Просто нас прет и нам интересно работать с нестандартными, сложными бизнесами. И не важна тематика проекта — самое главное, вовлеченность предпринимателя и его команды.

Если вы хотите делегировать продвижение вашего проекта, мы с радостью готовы помочь и начать сотрудничество с бесплатной консультации, где мы разберем способы и стратегию продвижения. Оставляйте заявку на сайте команды Skvortsov, созвонимся и обсудим.

Подводя итог

• От правильной стратегии зависит успех кампании
• Грамотно составленная стратегия должна включать анализ рынка, конкурентов, продуктов, целевой аудитории и запуск тестовой рекламной кампании
• Тщательно проанализируйте каждый этап, если что-то упустите, то продукт может не выстрелить
• Для облегчения анализа пользуйтесь сервисами: Wordstat, Google Trends, YouScan, Brand Analytics. Не обязательно всеми, но хотя бы Wordstat и YouScan
• Постоянно проводите аудит вашего продвижения, чтобы понимать, в правильном ли направлении вы двигаетесь
• Масштабируйте бизнес, если все ваши действия дают положительный результат

Надеемся, что у вас получится применить полученные знания и преобразовать их в успешный проект. Всем спасибо за внимание!

Хотите так же? Отправляйте ссылку на свою группу нам — и мы свяжемся с Вами.

Остались вопросы? Напишите мне:

• Мой профиль в ВК
• Моя группа в ВК

Автор: Дмитрий Скворцов

---

Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам, что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.

В начале ПОДХОД

Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.

Цель любого бизнеса — получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать. 

Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”. 

Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.

Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендую поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.

Договорились? Тогда приступим. И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети. 

Оффлайн

Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.

1. Раздаточный материал

Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал — один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам.

И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:

1. Визитки;
2. Листовки с акциями;
3. Брендированную продукцию;
4. Подарки;
5. Каталоги;
6. Купоны на скидку.

Главная цель всех этих вещей — напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.

Плюсы:

• Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы;
• Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.

Минусы:

• Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу;
• Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.

2. Реклама в СМИ

Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпорации.

Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны. Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:

1. ТВ;
2. Радио;
3. Печатные издания.

Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку — рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.

Теперь расскажу про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало.

Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.

Плюсы:

• Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей;
• Укрепление имиджа компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий — в самый раз.

Минусы:

• Высокая цена на входе в канал;
• Плохое восприятие.

Интересно. Дизайн листовок можно заказть у дизайнера или сделать самостоятельно при помощи сервиса TurboLogo (промокод inscale дает скидку 5% на покупку логотипа)

3. Наружная реклама

Такую рекламу размещают в самых проходимых местах, чтобы охватить как можно больше людей. Либо в местах скопления Вашей целевой аудитории. И для этого используют:

1. Вывески;
2. Билборды;
3. Остановки;
4. Общественный транспорт;
5. Видеорекламу на экранах.

Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости.

Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено УТП, а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.

Плюсы:

• Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
• Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.

Минусы:

• Нет таргетинга. Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
• Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.

4. Акции

Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира. И вот лишь несколько популярных акций:

1. Розыгрыши или конкурсы с призами;
2. Временные скидки на категорию товаров;
3. 1+1=3;
4. Сезонные распродажи;
5. Чёрная пятница.

Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.

Плюсы:

• Можно увеличить товарооборот;
• Работают в любой нише.

Минусы:

• Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
• Необходимость продвигать саму акцию.

5. Мероприятия

Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно. И для этого существуют:

1. Консультации;
2. Дегустации;
3. Конференции;
4. Пробные уроки;
5. Мастер-классы.

Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.

Плюсы:

• Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты;
• Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.

Будьте в курсе. Продвигать свою компанию можно также в социальных сетях. А быстро увеличить количество подписчиков и показатели активности можно прти помощи сервиса TmSmm

Минусы:

• Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди;
• Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.

6. Звонки

Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах. И все потому что с помощью звонков можно:

1. Поздравить с праздником;
2. Взять обратную связь;
3. Собрать отзыв;
4. Оповестить об акции;
5. Напомнить о себе.

Да и холодный обзвон нельзя недооценивать. Как бы кто к нему не относился. Например, для некоторых ниш особенно в бизнесах сферы B2B без холодных звонков никуда. Кстати, помочь с этим может телефония Телфин (по этой ссылке подключение АТС с номером за 1 рубль)

Плюсы:

• Малозатратное продвижение. Достаточно подключить онлайн-телефонию и сразу можно продавать;
• Эффект личного общения, который умелый продавец может использовать себе на пользу.

Минусы:

• Возможный негатив. Многие люди относятся к подобным звонкам просто с ожесточённой враждебностью;
• Необходимость в квалифицированных менеджерах по продажам. С железными нервами и непоколебимой верой в себя.

7. Рассылка СМС и мессенджеры

Этот инструмент отлично работает, как дополнительный канал коммуникации с клиентом. С его помощью можно проинформировать о статусе заказа, напомнить о назначенной встрече или рассказать о новой акции.

Если же использовать его для привлечения новых клиентов, то ситуация будет немного другая.

А все потому, что к рекламному спаму большинство относятся негативно и компанию, которая его использует, будут воспринимать так же.

Плюсы:

• Хорошо подходит, как инструмент увеличение продаж;
• При массовой рассылке одно сообщение будет обходиться в несколько копеек.

Минусы:

• Необходимо собрать базу телефонных номеров;
• Спам рассылки имеют низкий отклик.

Лайфхак. Для массовой рассылки рекомендуем использовать Notisend. Сервис автоматизирует отправку писем по электронной почте, sms и push-уведомлениям. А еще Notisend позволяет составить письмо самостоятельно или с использованием шаблона. Кликайте и тестируйте бесплатно -> Notisend

8. Партизанский маркетинг

Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия — не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом. 

Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.

Так в ход могут пойти самые разнообразные приёмы, которые привлекут клиентов, вплоть до использования рекламы конкурентов в своих целях.

И кстати, если Вы хотите подробнее изучить данную тему, то советую прочитать статью.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Wow эффект при использовании многих приёмов.

Минусы:

• Часто трудно измерить эффективность использования;
• Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.

9. Адвокаты бренда

Если вам ещё незнаком этот термин, то я поясню. Адвокаты бренда — это люди, пользующиеся услугами компании и готовые об этом рассказать друзьям и поделиться позитивными отзывами в интернете. Ещё таких клиентов называют агентами влияния.

Благодатная почва для адвокатов бренда — это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции.

А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.

Плюсы:

• Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
• Долгосрочный эффект от внедрения.

Минусы:

• Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
• Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.

10. Дополнительная реальность

За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей.

И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.

Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.

Плюсы:

• Wow эффект;
• Низкая конкуренция среди рекламодателей.

Минусы:

• Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
• Подойдет не для всех бизнесов.

11. Нативная реклама

А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения.

И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”

Нативная реклама — это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют.

И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.

Плюсы:

• Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
• Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
• Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.

12. Личный бренд

Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает.

Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое. И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей. 

И также хочу отметить, что построение личного бренда нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.

Плюсы:

• Увеличение лояльности аудитории;
• Малозатратность относительно многих других инструментов.

Минусы:

• Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
• Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.

Кстати! Если ищешь площадку для продвижения своего продукта в соцсетях, то рекомендуем сервис -> Bux.Money

13. Сарафанное радио

Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.

А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток — невозможно контролировать поток клиентов.

И если сегодня к Вам заглянули по рекомендации пять человек, то завтра таковых может вовсе не быть. И для более детального изучения этого инструмента Вы можете прочитать статью.

Плюсы:

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.

Минусы:

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

14. Нетворкинг

Заводить полезные знакомства — настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы. 

Я скажу Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами, этот способ поиска клиентов не подойдёт.

Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое. И для этого нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения.

Плюсы:

• Бесплатный метод продвижения;
• Не трудозатратно. 

Минусы:

• Невозможно регулировать трафик;
• Эффект этого метода будет не сразу.

15. Спонсорство

Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей.

Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации — все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.

Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование — это удел лишь крупных корпораций.

И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.

Плюсы:

• Улучшение имиджа компании;
• Широкий охват;
• Долгосрочный эффект.

Минусы:

• Сложно точно оценить эффективность;
• Необходимость серьёзных финансовых вложений.

Онлайн

Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете — без интернета в нашем мире никуда. Разобраться в премудростях интернет-маркетинга помогут на курсах из подборки, ну а мы только кратко расскажем, что можно использовать.

1. Сайт

Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов.  Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще.

В принципе, можно даже обойтись без дизайнера и программиста, создав сайт на конструкторе.

Но сразу же возникает вопрос, какой формат сайта выбрать? Ведь есть сайт, а есть и лендинг.  И тут Вам придется попотеть и кстати, рекомендую прочитать статью.

Плюсы:

• Ваш личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
• Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
• Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.

Минусы:

• Бесполезность без трафика; 
• Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.

2. SEO

Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении.

А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.

А еще на сайт заходят самые заинтересованные посетители, ищущие Ваш продукт. И если Вы хотите подробнее ознакомится с этим инструментом, то читайте статью.

Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее. 

Плюсы:

• Бесплатный трафик из поиска — стабильный источник качественных посещений сайта;
• Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.

Минусы:

• Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев);
• Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.

3. Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени.

А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании. И разумеется, за это нужно будет платить. А для того, чтобы более подробно разобраться с инструментом — читайте статью.

А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению. 

Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Менеджер по контекстной рекламе.

Плюсы:

• Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама — идеальный вариант;
• Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.

Минусы:

• Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
• Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.

Кстати. Рекомендую проверять рекламные объявления через Roistat (по промокоду “INSCALE1120”  +7500 руб. на баланс). Сервис покажет все ошибки и выдаст рекомендации по улучшению объявления. Кликайте и тестируйте 14 дней бесплатно -> Roistat.

4. Медийная реклама

Запустить медийную рекламную кампанию также помогут Яндекс.Директ или Google Adwords.

Но принцип взаимодействия с пользователями будет уже другой. Потенциальные клиенты будут видеть на просторах интернета рекламу в виде:

1. Графических баннеров;
2. Текстовых или текстово-графических блоков;
3. Видеороликов.

И размещаются такие рекламные блоки на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса.

При таком способе продвижения бизнеса оплата рассчитывается за стоимость 1 клика или за 1 тыс. показов. И чаще всего медийную рекламу используют для ретаргетинга.

Плюсы:

• Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.

Минусы:

• Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
• Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.

5. Тизерная реклама

В переводе с английского тизер — это дразнилка или завлекалка. То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть.

И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее. Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного.

Так как пользователь часто кликает по тизеру просто так, из интереса, поэтому вероятность покупки товара очень маленькая. Подробнее о такой рекламе читайте в статье.

Плюсы:

• Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
• Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.

Минусы:

• Низкое качество трафика;
• Возможность слить бюджет.

6. Онлайн-каталоги

А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно.

И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.

Сервисы Яндекса

Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.

И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги.

И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.

Плюсы:

• Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
• Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.

Минусы:

• Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
• Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки. 

Авито

Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга.

Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.

Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.

Плюсы:

• Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
• Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.

Минусы:

• Высокая конкуренция;
• Ручное размещение.

Юла

Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки. Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:

1. Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
2. Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.

В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.

7. Email маркетинг

На заре интернет-маркетинга email рассылки были одним из самых эффективных инструментов. Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала. Подробнее про создание эффективной рассылки можно почитать тут.

Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, Notisend. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте.

Плюсы:

• Возможность создания автоворонки, продающей продукты на автомате;
• Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.

Минусы:

• Трудозатратность создания рассылок;
• Низкая открываемость писем;
• Затраты на сбор подписной базы.

8. Вирусные ролики

Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет.

Вирусные видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.

Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов. Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

Плюсы:

• Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
• Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.

Минусы:

• Непредсказуемость результатов;
• Возможен обратный эффект — негатив.

9. Репутационный маркетинг

Опыт прошлых клиентов — вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети.

И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.

Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.

Плюсы:

• Укрепление имиджа компании в сети;
• Увеличение уровня продаж.

Минусы:

• Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
• Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.

10. Вебинары

Проведение вебинаров — один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.

Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно.

Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.

Плюсы:

• Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

Минусы:

• Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
• Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

11. Контент-маркетинг

На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг — способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.

Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое.

Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории. И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.

Плюсы:

• Повышение лояльности аудитории к бренду;
• Естественное увеличение органического трафика.

Минусы:

• Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
• Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.

Кстати. Ни для кого не секрет, что большое количество лайков это путь к популярности. Предлагаю воспользоваться накруткой лайков и подписчиков в вашей любимой соцсети. Кликайте сюда и узнайте, что такое популярность -> TapLike

Социальные сети

Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу.

Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.

1. Таргетированная реклама

Один из самых популярных инструментов продвижения сайтов и групп в соц. сетях. И как плюс — подойдёт практически каждому бизнесу.

Так с помощью нее можно рекламировать, что угодно: от онлайн-курсов до продажи недвижимости. И более подробно о такой рекламе читайте в статье.

Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.

Плюсы:

• Результат можно получить быстро;
• Количество трафика легко контролировать.

Минусы:

• Высокая конкуренция;
• Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы

Лайфхак. Если Вы планируете настраивать таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации легче, а еще бонус при пополнении бюджета. Но об этом тссс!

2. Реклама у блогеров или лидеров мнений

Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых блогеров стоит несколько миллионов рублей.

Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.

А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.

Плюсы:

• Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
• Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий тренд.

Минусы:

• Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
• Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.

3. Покупка постов в других группах

Распространённый способ рекламы в соцсети ВКонтакте это покупка рекламных постов в других пабликах и группах. И сделать это можно как напрямую через администраторов сообщества, так и через биржу vk.

Эффективность закупленных постов зависит от многих факторов: тематики сообщества, времени размещения, активности подписчиков и их количества.

И вот поэтому ключевую роль в такой рекламе играет именно процесс выбора пабликов.

Плюсы:

• Низкая стоимость. Относительно размещения рекламы в СМИ даже размещения в пабликах миллионниках обходится дешевле;
• Простота. Достаточно подготовить пост и связаться с администрацией паблика.

Минусы:

• Трудно предсказать результат. Размещение может окупиться с лихвой, а может вовсе не принести ни копейки;
• Снижение охвата. Появление ВКонтакте умной ленты сильно ударило по рекламных размещениям в пабликах.

4. Конкурсы

Конкурсы в социальных сетях — один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар.

И для этого, по условиям конкурса, участник должен вступить в сообщество и сделать репост записи. Так как принципы конкурсов на всех площадках один, поэтому, для более подробного изучения, рекомендую прочитать статью.

Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.

Интересно. Не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. Реализовать можно через сервис SUB.BY

Плюсы:

• Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
• Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.

Минусы:

• Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
• Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.

5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте

Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура.

Как и email-маркетинг рассылки в личные сообщения позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией. Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.

Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.

Плюсы:

• Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные — по email;
• Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
• Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.

Минусы:

• Лид-магнит. Нужно стимулировать пользователей на подписку;
• Негатив. Не всем пользователям нравятся такие сообщения.

6. Масслайкинг и массфоловинг

Сами эти термины подразумевают массовую постановку лайков и добавление в друзья(или подписку), но сразу оговорюсь, что эти способы находятся под запретом в большинстве соцсетей.

И за это нарушение могут заблокировать аккаунт. Так что пользуйтесь ими с аккуратностью, не нарушая лимитов.

Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер.

Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт. Подробнее о таком способе читайте в статях.

Плюсы:

• Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
• Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.

Минусы:

• Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
• “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.

7. Автодирект в Инстаграм

Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение .

И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов. 

Плюсы:

• Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
• Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
• Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид магнит;
• Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.

Минусы:

• Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
• Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.

Коротко о главном

Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте — не хочу.

Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Предлагаем сделку:

Вы узнаете, как продвигать свой бизнес и как построить стратегию продвижения с действенными рекламными инструментами . Затем вы получите лучшее представление о продвижении контента, интернет-маркетинге, мобильном маркетинге и связях с общественностью.

И все это относится к комплексной стратегии продвижения бизнеса в 2020 году.

Итак, приступим!

Содержание:

• Основы стратегии продвижения
• Шаги продвижения бизнеса
• Продвижение контента
• Цифровая реклама
• Мобильный маркетинг
• Связи с общественностью
• Рекламные маркетинговые показатели

Глава 1

Основы стратегии продвижения

Продвижение бизнеса — это первое маркетинговое взаимодействие с покупателями. Слишком много компаний рекламируют свои продукты и ​​услуги, поэтому вы должны создать хорошо продуманную «дорожную карту» для своего продвижения, чтобы охватить нужную аудиторию и превратить их в ваших клиентов.

В этой главе вы узнаете основы стратегии продвижения и почему она так важна для вашего маркетингового успеха.

ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ?

Стратегия продвижения — это действенный план, с помощью которого можно повлиять на людей в вашем бизнесе, привлечь больше потенциальных клиентов и повысить их вовлеченность. Этот план показывает, как реализовать вашу маркетинговую стратегию и коммуникацию, на кого ориентироваться как на вашу аудиторию, а также где и когда выполнять задуманную стратегию.

Многие маркетологи ежегодно тратят на продвижение бизнеса много средств, но получают недостаточно хороший результат. Существует слишком много предложений и маркетинговых голосов. Поэтому вы должны убедиться, что ваши сообщения действительно доходят до людей, к которым вы хотите обратиться, когда продвигаете свой бизнес.

Более того, очень сложно превратить людей в своих клиентов, не резонируя с маркетинговыми голосами, которые создают эмоциональные связи и вызывают интерес и спрос на ваши предложения.

РОЛЬ РЕКЛАМНЫХ АКЦИЙ

Продвижение бизнеса — это одна из четырех составляющих комплекса маркетинга. Это часть маркетинговой коммуникации, которая достигает вашего целевого рынка для повышения осведомленности и содействия диалогу с потенциальными покупателями.

Продвижение помогает вам привлечь внимание к вашей цели, вызвать интерес к вашим продуктам и услугам, сформировать спрос и побудить клиентов покупать у вас.

Ниже приведены четыре основные роли продвижения:

1. Повышение осведомленности— информирование целевой аудитории о ваших товарах и ​​услугах. Вы должны определить свою целевую аудиторию, свои рекламные маркетинговые сообщения и стратегии охвата.
2. Воспитание интересов клиентов в вашем бизнесе. Необходима хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга, чтобы предоставить достаточно информации для привлечения потенциальных клиентов и продемонстрировать уникальность по сравнению с конкурентами.
3. Создание спроса— делайте ваши продукты и услуги желанными. Вы можете поделиться замечательными функциями и преимуществами и создать эмоциональную связь со своим потенциальным клиентом.
4. Побуждайте потенциальных клиентов к действию — разместите призыв к действию, чтобы ваша ЦА могла легко принимать решение в вашу пользу. Это можно реализовать везде, где вы можете позиционировать себя для увеличения конверсии, например на своем веб-сайте, в интернет рекламе и в социальных сетях.

Как видите, перечисленные роли следуют маркетинговым моделям AIDA. Это означает, что продвижение может способствовать покупкам.

Кроме того, это поможет вам установить более крепкие отношения и побудить постоянных клиентов оставаться с вами дольше.

ТИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА

Существует множество подходов к рекламному маркетингу, с помощью которых вы можете привлечь своих потенциальных клиентов и покупателей, и вовлечь их в процесс AIDA. От традиционных рекламных акций, таких как личные продажи, до интернет-маркетинга и программы лояльности клиентов.

Основные типы продвижения:

1. Личные продажи. Продавцы лично проводят презентацию, чтобы убедить аудиторию в преимуществах своего предложения. В отличие от других подходов, таким способом легче строить отношения. Это может быть личная встреча, выборка, телемаркетинг и т. д.
2. Традиционная реклама— вы можете использовать любую платную рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию и стимулировать краткосрочное участие и продажи. Это индивидуальный маркетинг. Примеры: печатная реклама, рекламные щиты, телевидение, радио и т. д.
3. Прямой маркетинг— это прямое общение с целевой аудиторией через маркетинговые каналы. У него больше шансов получить быструю обратную связь и сохранить отношения с клиентами. Примеры: электронная почта, прямая рассылка, цифровая реклама и т. д.
4. Содействие продажам— проведение краткосрочной маркетинговой кампании для привлечения внимания и поощрения конверсии или покупки. Можно получить быструю отдачу, но это не очень хорошо для развития долгосрочных отношений с клиентами.
   Примеры: конкурсы, купоны, флэш-распродажи, розыгрыши и т. д.
5. Связи с общественностью— чтобы создать хороший корпоративный имидж и укрепить отношения с клиентами, вы можете предоставить соответствующую информацию и справиться как с положительными, так и с отрицательными отзывами потребителей.
   Это статьи в газетах / журналах, семинары, выступления и т. д.
6. B2B акция— компания предлагает товары другим предприятиям, которые должны использовать покупку для получения дохода, а не для потребления. Пример: выставки, тематические исследования, онлайн-курсы и т. д.
7. Сарафанный маркетинг— это процесс, побуждающий людей делиться информацией о ваших продуктах и ​​услугах с другими. Поскольку люди больше доверяют словам других людей, чем компании, это привлечет клиентов.
   Пример: реферальная программа, отзывы клиентов, маркетинг влиятельных лиц и т. д.
8. Программа лояльности клиентов— побуждает ваших текущих клиентов совершать частые покупки и удерживать их, что в конечном итоге принесет вам большую прибыль.
   Примеры: программы вознаграждения, реферальные стимулы и т. д.

Теперь Вы знаете, что такое стратегия продвижения бизнеса. Прежде чем мы продолжим, позвольте мне объяснить, почему это важно для вашего бизнеса.

ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНА СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ?

Продвижение бизнеса — один из важнейших процессов в маркетинге. Он фокусируется на том, как привлечь нужную аудиторию к вашему бизнесу, эффективно представить свой продукт или услугу и убедить людей купить их.

С помощью отличной стратегии продвижения вы можете перевести потенциальных клиентов из стадии осведомленности в стадию действия, если вы сделаете это правильно. Это позволяет вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и построить долгосрочные отношения с вашей целевой аудиторией.

Кроме того, разработка стратегии продвижения помогает сократить ненужные расходы на продвижение. Если вы нацеливаетесь на нужную аудиторию, и клиенты начнут узнавать вас больше и будут выбирать вас среди конкурентов.

Создавая хороший корпоративный имидж при продвижении, вы также можете заработать лучшую репутацию, которая принесет гораздо больше преимуществ для вашего бизнеса, например, молва.

Преимущества стратегии продвижения

Стратегия продвижения станет компасом для вашего развития и окажет большое влияние на процесс принятия решений потребителями.

Вот основные преимущества стратегии продвижения:

• Ориентирование на нужную аудиторию
• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение потенциальных клиентов и покупателей
• Увеличение трафика квалифицированных клиентов
• Возможность показать отличие от конкурентов
• Вы можете предложить своим клиентам больше ценностей
• Взаимодействовать со своей целевой аудиторией
• Управлять принятием решений клиентами
• Найти потенциальных партнеров
• Создавать отношения с клиентами
• Создать свою репутацию
• Расширить возможности молвы
• Быть впереди конкурентов по доле рынка
• Увеличить продажи и прибыль

Таким образом, потенциальные выгоды, которые вы получите от стратегии продвижения, огромны, и вы не захотите их упустить! Вот почему вам необходимо разработать хорошо продуманную стратегию продвижения и обеспечить свой успех.

Итак, как создать стратегию для успеха в продвижении?

Не волнуйтесь! Я проведу вас через весь процесс в следующей главе.

Глава 2

Шаги продвижения бизнеса

В этой главе я покажу вам ценность каждого шага и лучший способ разработать стратегию продвижения вашего бизнеса. Если вы готовы начать учиться продвигать свой бизнес, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и вы откроете для себя все возможные способы продвижения вашего бизнеса.

Большой успех в бизнесе без стратегии невозможен, если только вам не повезет.

Наличие надежной стратегии поможет вам пройти эффективный путь к достижению ваших целей и увидеть, на каком этапе вы находитесь в кампании и что вам нужно делать. Это жизненно важно не только тогда, когда вы выполняете и улучшаете свой план, но особенно когда вы сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Поэтому я хотел бы поделиться некоторыми тактиками продвижения по стратегии продвижения бизнеса, чтобы вам было легче применять их на практике.

УСЛОВИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА В 2020 ГОДУ

Но прежде чем мы перейдем к этому, я хотел бы поделиться некоторыми терминами тенденций продвижения в 2020 году. Понимание этих тенденций и их адаптация к вашему подходу может помочь вам победить конкурентов и оставаться на шаг впереди.

1. Искусственный интеллект (AI).В цифровом маркетинге искусственный интеллект (AI) позволяет прогнозировать поведение клиентов, создавать контент, персонализировать обслуживание клиентов, управлять продвижением и оптимизировать вашу работу. Это облегчает вам сбор любых маркетинговых данных, их анализ и извлечение уроков из них, а также предоставление более эффективных решений и результатов.
   Узнайте больше об искусственном интеллекте .
2. Чат-бот— чат-бот — это диалоговый ИИ, который взаимодействует с людьми через текстовый или голосовой интерфейс. Использование чат-ботов в маркетинге позволяет вам предлагать обслуживание клиентов 24/7/365 и повышает их удовлетворенность. Более того, это экономит ваше время и деньги.
   Узнайте больше о чат-боте .
3. Электронный маркетинг для клиентов. Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом привлечения квалифицированного трафика и привлечения потенциальных клиентов. В частности, создание персонализированных писем становится обязательной тактикой для лучшего признания и заинтересованности. Обязательно сосредоточьтесь на обеспечении высокого качества обслуживания клиентов и развитии отношений.
4. Микро-влиятельный человек– влияние будет доминировать в 2020 году и вырастет еще больше. Среди движений особое внимание нужно уделить Микро-инфлюенсерам. Они используют социальные сети и имеют большее влияние, чем лидеры мнений. Люди верят, что микро-инфлюенсеры используют продукт или услугу в своих сообщениях, не имея спонсорской поддержки со стороны брендов (они не публикуют сообщения для рекламы).
   Узнайте больше о Micro-Influencers .
5. Реклама в мессенджерах и реклама в приложениях. Поскольку более половины онлайн-трафика поступает с мобильных устройств, мобильная реклама будет оставаться на вершине маркетинговых коммуникаций. Существует много видов мобильной рекламы, но, в частности, растет популярность рекламы в мессенджерах и в приложениях. Именно они показывают более заметную рекламу и лучше взаимодействуют с пользователями.
6. Видеоконтент— видеоконтент имеет самый высокий показатель CTR из всех цифровых форматов. Как вы знаете, в прошлом году он доминировал в цифровой рекламе, такой как YouTube, и коротких видеороликах в других социальных сетях, и все больше и больше компаний вкладывают в нее средства для продвижения своего бизнеса.
   Узнайте больше о содержании видео .
7. Мобильные купоны— поскольку погашение купонов увеличилось, и большинство из них можно выполнять на мобильных устройствах, вы не можете игнорировать их. Они оказывают большое влияние на процесс принятия решений о покупке и увеличивают продажи. Кроме того, вы можете легко получить данные о клиентах и ​​использовать их для дальнейшего подхода.
   Узнайте больше о мобильных купонах .

Я надеюсь, что эти тенденции и статистика будут полезны при разработке ваших стратегий. Только имейте в виду, что они могут повлиять на ваше продвижение.

КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЙ БИЗНЕС: ПОСТРОЙТЕ СВОЮ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ

Теперь вы можете приступить к разработке своей стратегии продвижения.

Вот пошаговый процесс успешного продвижения вашего бизнеса с использованием отличной стратегии продвижения. А также список всего, что нужно сделать для успешного продвижения. На каждом этапе вы найдете подсказки и некоторые советы, которые помогут вам в этом процессе. Следуя этому руководству о том, как продвигать свой бизнес, вы приблизитесь к созданию успешной стратегии продвижения.

1. Установите свои рекламные цели

Постановка целей жизненно важна для успеха вашего продвижения. Это даст вам чувство направления и мотивирует вас работать продуктивно и эффективно добиваться поставленных целей. Подумайте, чего вы хотите с его помощью, и определите свои рекламные цели. Если вы ставите цели, которые не можете контролировать или которые зависят от других, ваши цели могут блокировать ваш прогресс и тратить впустую ваше время и деньги. Итак, ознакомьтесь со следующими советами по постановке целей, чтобы убедиться, что ваша реклама будет работать эффективно.

ОПРЕДЕЛИТЕ SMART ЦЕЛИ

Есть причина, по которой люди следуют постановке целей SMART. Просто потому, что это работает. Конкретные цели упрощают создание подробных планов действий и их достижение. Измеримый план визуализирует ваш прогресс и помогает не сбиться с пути. Достижимые цели мотивируют вас сосредоточиться на задачах и улучшить свой прогресс. Реалистичные цели побудят вас добиться прогресса и избежать больших неудач. Цели, привязанные к срокам, дают вам ощущение безотлагательности их достижения и обеспечивают своевременное выполнение вашего плана.

СОГЛАСУЙТЕ ЦЕЛИ С ВАШИМИ ОБЩИМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ СТРАТЕГИЯМИ

Просмотрите свои общие маркетинговые стратегии. Поскольку, если ваши цели продвижения не вписываются в другие 3 P стратегии комплекса маркетинга, ваши стратегии продвижения не сработают. Подумайте, как разрабатываются ваши ценовые и продуктовые стратегии и как они влияют на ваши стратегии размещения.

ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ С ПОМОЩЬЮ ПРОДВИЖЕНИЯ

Как я упоминал в предыдущей главе, у стратегии продвижения есть ряд потенциальных преимуществ. Например, предоставление функций и функциональных возможностей вашего продукта для создания интересов, превращение ваших разовых клиентов в постоянных или победа над конкурентами при привлечении клиентов. Из этих преимуществ вы можете черпать идеи для постановки своих целей.

СДЕЛАЙТЕ цель ПРОСТой И МАЛЕНЬКой

Ваши цели могут быть большими, но вы должны сделать их простыми и разбивать на мелкие. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и, безусловно, достичь ваших целей. Как будто у вас есть годовые цели, квартальные цели, ежемесячные цели, еженедельные цели и ежедневные цели. Это позволяет вам создавать действия, которые помогут вам достичь ваших целей.

НАСТРОЙТЕ ПОКАЗАТЕЛИ УСПЕХА ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ

После того, как ваши цели установлены, вы должны определить, какие показатели следует измерять для успеха вашего продвижения. Если вашей целью является увеличение клиентского трафика, вам необходимо получить данные о росте трафика, источниках трафика, органических ключевых словах и т. д. Метрики, которые вы должны отслеживать, различаются в зависимости от ваших целей, поэтому работайте над ними сразу после постановки цели.

ПОДУМАЙТЕ, КАКИЕ ПРИЗЫВЫ К ДЕЙСТВИЮ ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Когда вы устанавливаете свои рекламные цели, начните думать о том, как вы можете заставить своих потенциальных клиентов предпринять определенные действия. Поскольку вы хотите, чтобы они что-то делали, вы собираетесь продвигать свой бизнес. Создание эффективного призыва к действию — ключ к достижению ваших целей. Подумайте, какие действия вы от них ожидаете и какой контент вы можете подготовить для продвижения.

ВАЖНАЯ ЗАМЕТКА:

Успех в бизнесе без стратегии невозможен. Это то, как вы продолжаете пытаться достичь своих целей и направлять свои усилия в нужное русло в правильном направлении.

Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы ставить цели и разрабатывать стратегии для того, чего вы собираетесь достичь.

1. Составьте свой бюджетный план

Когда вы думаете о составлении бюджета, важно сбалансировать ваш бюджет и ваши цели. В зависимости от них определите, сколько вы собираетесь потратить на каждую акцию. Хотя, если вы выбираете онлайн-продвижение, которое является недорогим, интерактивным и эффективным для таргетинга и измерения, часто вы все равно хотите сократить расходы. Вот несколько советов по составлению бюджета.

РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ ДЛЯ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

Когда у вас небольшой бюджет, расстановка приоритетов для целей и стратегий может помочь вам сократить расходы и по крайней мере достичь желаемых целей. Как только поставленные цели будут достигнуты, вы сможете переходить к остальным.

ЗАПЛАНИРУЙТЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Чтобы контролировать свой бюджет, вы можете указать время и ограничить график продвижения, особенно с цифровой рекламой. Поскольку вы можете выбрать время проведения рекламной акции, вы можете ограничить время ее показа.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ГЕОТАРГЕТИНГ

Еще один эффективный способ снизить ваши расходы — это геотаргетинг. Это позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию по географическому расположению и эффективно доставлять им ваш контент. Например, местная PPC предназначена для привлечения местных потенциальных клиентов.

ТЩАТЕЛЬНО ВЫБИРАЙТЕ СВОИ УСЛОВИЯ

Когда вы делаете цифровую рекламу, существует множество настроек по целям и планам продвижения вашего бизнеса. Например, вы можете выбрать условия «платы за конверсии». Это значит, что вы платите, когда ваши потенциальные клиенты совершают конверсию, а не когда они нажимают.

1. Определите свой целевой рынок

Сужение целевого рынка может сократить расходы на продвижение и помочь вам принять эффективные меры. Если вы нацелитесь на неправильный целевой рынок, это не только позволит вам тратить время и деньги впустую, но также уведет вас от успеха. Чтобы этого избежать, вам необходимо определить свой целевой рынок и искать возможности для маркетинговых коммуникаций.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ ТЕКУЩИЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Во-первых, вы должны оценить свое текущее продвижение и проанализировать его на предмет возможностей и пробелов. Это дает вам представление о том, к чему стремиться для успешного продвижения. Если ваш текущий план не работает, вам нужно найти способ выйти из ситуации, выбрав конкретный сегмент или изменив его.

ПРОВЕДИТЕ SWOT-АНАЛИЗ

Каковы ваши конкурентные преимущества и недостатки? SWOT-анализ помогает взглянуть на себя со стороны и принимать разумные решения. Вы можете строить стратегии вокруг своих сильных сторон и возможностей, чтобы воспользоваться ими. Не забывайте учитывать нити вашего таргетинга.

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Как можно более детальная постановка цели приведет вас к эффективной реализации вашего продвижения. Вы можете учитывать это по многим факторам, таким как местоположение, пол, интересы, уровень дохода и т. д. с помощью инструментов маркетинговой аналитики. Проверьте свою текущую клиентскую базу, она должна дать вам представление о том, кому продавать.

ИЗУЧИТЕ СВОЙ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Чтобы обеспечить лучшую маркетинговую коммуникацию, вы должны хотя бы узнать предпочтения и проблемы потенциальных клиентов. Без понимания вашего целевого рынка привлечь их внимание и интересы будет нелегко. Вы можете спросить напрямую о цели, проверить ее в инструментах аналитики или провести опрос.

ИЗУЧИТЕ СТРАТЕГИИ ВАШЕГО КОНКУРЕНТА

Изучение конкурентов позволяет вам строить свои стратегии вокруг их слабостей и побеждать их, добиваясь большего. Вы ориентируетесь на тех же людей, что и они, поэтому вам следует внимательно изучить их стратегии, начиная с их сообщений и каналов и заканчивая наиболее эффективным контентом.

ВАЖНАЯ ЗАМЕТКА:

Убедитесь, что вы полностью понимаете свой целевой рынок, чтобы привлечь внимание людей к продвижению вашего бизнеса. Поставив себя на их место, вы сможете выбирать убедительные слова и призывы к действию, которые достигают их сердца.

1. Определите типы продвижения

Перед созданием рекламного сообщения вам необходимо выбрать, какие типы продвижения вы собираетесь использовать, исходя из вашей целевой аудитории.

Если вы ищете O2O-маркетинг, подумайте о внедрении локального SEO и создании сервиса на основе местоположения для мобильных устройств.

Исходя из ваших целей и ваших способностей, выберите типы продвижения. Если ваш бюджет позволяет, вы можете развивать многоканальные акции.

1. Развивайте свои маркетинговые сообщения в продвижении.

Теперь, когда вы лучше понимаете свой целевой рынок и каналы продвижения, пришло время сформулировать маркетинговое сообщение в своем продвижении.

Ваше маркетинговое сообщение — один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Он впечатляет людей, говорит им, как можно решить их проблемы, и призывает их к действию.

Люди не обратят внимания на ваше продвижение, если у вас нет убедительных сообщений, которые привлекают вашу целевую аудиторию и заставляют ее больше узнать о вас.

Вот несколько рекламных тактик для создания мощных маркетинговых сообщений.

ПОСМОТРИТЕ, КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ИСПЫТЫВАЕТ ВАШ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

На предыдущем этапе вы исследовали свой целевой рынок и поняли его болевые точки. Чтобы сделать ваши маркетинговые сообщения убедительными, вам нужно столкнуться с проблемами, которые волнуют ваш целевой рынок больше всего, и подумать о том, как вы можете представить решения с их точки зрения. Без понимания их боли вы не сможете доставлять маркетинговые сообщения, которые доходят до их сердец.

ПЕРЕЧИСЛИТЕ ЦЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ

Составьте список преимуществ, которые вы можете предложить, соответствующих болевым точкам вашего целевого рынка. Это гарантирует, что вы предложите то, что нужно вашему целевому рынку. То есть решения, ориентированные на выгоды. Чтобы эффективно обращаться к вашим потенциальным клиентам, важно сосредоточиться на преимуществах, которые могут решить их проблемы.

ПОДЧЕРКНИТЕ СВОИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Кроме того, ваше маркетинговое сообщение должно отличаться от ваших конкурентов. Если вы ничем не можете убедить людей в том, почему вы лучший выбор для определенного типа продуктов / услуг, они не выберут вас среди конкурентов. Таким образом, вы должны выделить свои конкурентные преимущества, чтобы показать свою уникальность.

ДОКАЖИТЕ, ЧТО ВЫ решили их проблемы

Доказательства делают ваш бизнес более надежным и влияют на людей. Поскольку социальное доказательство, такое как обзоры и отзывы, работает, вы должны доказать, что ваши продукты и услуги принесли результаты. Соберите доказательства, о которых ваш целевой рынок хочет услышать.

СДЕЛАЙТЕ ВАШЕ СООБЩЕНИЕ ЧЕТКИМ и коротким

Маркетинговые сообщения в стратегии продвижения вашего бизнеса должны донести основную идею до вашей целевой аудитории и хорошо коммуницировать. Если сообщение будет слишком длинным и глубоким, люди не поймут сути и им потребуется время, чтобы ответить. Сделайте свое сообщение как можно более ясным и резким!

ИЗУЧИТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ИЩЕТ ВАШ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Понимание того, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты в поисковых системах, имеет решающее значение для их привлечения и создания убедительности вашего сообщения. Кроме того, это поможет вам повысить узнаваемость и донести свой контент до целевой аудитории при вашем продвижение в Интернете. Не забывайте работать над SEO.

ИЗМЕНИТЕ СВОЕ СООБЩЕНИЕ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАНАЛОВ

В зависимости от того, где находится ваш целевой рынок и насколько эффективно ваше сообщение может быть доставлено, вы выбираете целевые каналы и создаете свои сообщения. Ознакомьтесь с правилами и положениями каждого канала, такими как ограничения на количество символов и длину видео.

ПРИДУМЫВАЙТЕ ИДЕИ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА

Пока вы делаете свое маркетинговое сообщение, начните думать о создании контента. Чтобы ваша реклама выделялась среди других, ищите лучший способ достичь своих рекламных целей. Если ваша цель — повысить осведомленность, вы должны предоставить достаточно информации и продемонстрировать свои ценности без давления со стороны продавцов.

1. Разработайте свою тактику продвижения

Разработка стратегии продвижения заключается в том, чтобы выяснить, как вы собираетесь достичь своих рекламных целей, и составить сценарий того, как вы повышаете осведомленность, заставляете целевую аудиторию интересоваться вашим бизнесом и превращаете их в клиентов. Не забывайте разрабатывать стратегии, ориентированные на результаты для вашего бизнеса!

ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Визуализация рабочего процесса позволяет увидеть более широкую картину, расставить приоритеты для целей и сосредоточиться на своем плане. Это также поможет вам улучшить командную работу, так как любой может легко понять, что происходит в проекте, поделиться тем, сделано, и связаться с другими, когда это необходимо.

ОПРЕДЕЛИТЕ ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ДЛЯ РЕКЛАМЫ 

Излишне говорить, что время влияет на результаты. Даже если у вас есть идеальные стратегии и источники, неподходящее время может лишить вас возможности добиться успеха. Используйте инструменты аналитики или шпионьте за конкурентами, чтобы найти лучшее время для вашего продвижения.

ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ОПРЕДЕЛЕННЫХ СРОКОВ

Целесообразно указать временные рамки для вашего продвижения. Поскольку это дает вам представление о том, сколько работы вам нужно вложить в маркетинговую кампанию и когда необходимо выполнить каждую задачу. Не забудьте немного переоценить, чтобы ваша кампания завершилась вовремя.

СОЗДАЙТЕ ОЩУЩЕНИЕ СРОЧНОСТИ

Ощущение срочности заставляет людей беспокоиться о том, что они потеряют выгодное предложение, если они не начнут действовать немедленно или в установленные сроки. Особенно это работает с рекламными предложениями. Вы можете обозначить ограничение по времени или проводить ограниченное количество рекламных акций для конверсии и продаж.

ПРИВЛЕКАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ОБМЕНА КОНТЕНТОМ

Отличный способ продвижения вашего бизнеса — позволить другим делиться вашим контентом. Поощряйте людей, заинтересованных в вашем продвижении, делиться, взаимодействовать или даже оставлять отзывы. Вы также можете подумать о влиятельных лицах для продвижения вашего контента среди широкой аудитории.

1. Осуществляйте и оценивайте свои усилия по продвижению.

Теперь, наконец, настало время распространить вашу рекламу. После начала продвижения вам всегда нужно отслеживать свою эффективность, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над быстрым исправлением, когда что-то идет не так. Если вы заметите ошибки на ранней стадии, вам будет легче скорректировать свою стратегию и избежать большого провала.

РЕГУЛЯРНО ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ

Частая проверка целей помогает мотивировать себя выполнять каждую задачу, придерживаться плана и придумать лучшую идею для улучшения продвижения. Более того, это позволяет избежать потери внимания к целям и в конечном итоге просто следовать указаниям.

ПРОВЕРЬТЕ, ПРАВИЛЬНО ЛИ ВЫ ОТСЛЕЖИВАЕТЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Если вы не отслеживаете правильные показатели, вы упускаете возможность расти и совершенствоваться. Чтобы увидеть, подходят ли выбранные вами показатели для ваших целей, вам необходимо подтвердить, как они соотносятся с вашими целями и как ваше продвижение влияет на эти показатели.

НЕ СУДИТЕ БЕЗ ДОСТАТОЧНЫХ ДАННЫХ

Иногда сложно получить достаточно данных за короткий период времени, и люди приходят к выводу на ранней стадии. В этом случае используйте темп роста, вместо того, чтобы считать числа. Вы сможете увидеть, какова ваша производительность, что работает, а что не работает должным образом.

ОСТАВАЙТЕСЬ ГИБКИМИ И РЕГУЛИРУЕМЫМИ

Чтобы улучшить свою производительность, вы должны быть гибкими и вносить изменения в режиме реального времени. Поскольку большая часть продвижения требует времени и затрат, разумно при необходимости внести корректировки и добиться наилучшего продвижения.

Я надеюсь, что эта пошаговая рекламная тактика поможет вам при создании стратегии продвижения. Все, что вам нужно сделать, это применить их в своей рекламной кампании!

В следующей главе я хотел бы поделиться более подробной информацией о интернет рекламе, чтобы помочь вам выиграть битву за продвижение в 2020 году!

Продолжайте читать, и вы найдете действенные тактики продвижения бизнеса…

Глава 3

Контент-маркетинг

Чтобы максимизировать ваш контент-маркетинг, который позволяет вам привлекать и удерживать внимание ваших клиентов, очень важно продвигать ваш контент для правильной аудитории, которая заинтересована в вашем бизнесе и действительно потребляет его. Итак, вам понадобится сильная стратегия продвижения контента.

В этой главе вы узнаете, как продвигать свой контент с помощью восьми проверенных способов.

Что такое продвижение контента ?

Продвижение контента — один из ключевых процессов в маркетинге, направленный на раскрытие вашего бизнеса и привлечение реальной аудитории к вашему контенту. Это поможет вам увеличить трафик и быстрее получить результаты.

Однако многие люди не могут донести свой контент до целевой аудитории, которой он небезразличен. Это связано с тем, что большинству предприятий не удается построить правильную стратегию продвижения контента. Если ваш контент не ведет к дальнейшему взаимодействию, возможно, вы доставляете его не тем людям и зря тратите усилия на его создание.

Чтобы этого избежать, вы должны обратиться к квалифицированной аудитории и эффективно взаимодействовать с ней.

Для успешного продвижения контента крайне важно обратиться к людям, которые могут оказать влияние на ваш бизнес и поделиться вашим контентом.

ПОДПИСКА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ

Подписка по электронной почте — один из наиболее эффективных способов, позволяющих людям получать новости и обновления по электронной почте. Это очень рентабельно и помогает вам заниматься прямым маркетингом. Это отличный инструмент и неотъемлемая часть любой стратегии продвижения контента.

Поскольку большинство людей, которые подписываются на ваши информационные бюллетени, уже заинтересованы в вашем бизнесе (возможно, некоторые из них не читают ваши электронные письма), они могут быть вашими потенциальными клиентами и фактическими читателями ваших писем.

Короче говоря, делиться своим контентом с подписчиками просто необходимо. Если вы этого не сделаете, вы упускаете лучших потенциальных клиентов и клиентов.

Очень важно настроить форму подписки по электронной почте на вашем сайте. Если у вас его нет, вы можете легко создать свой с помощью инструментов электронного маркетинга, таких как OptinMonster .

Теперь, когда вы понимаете важность подписки по электронной почте для продвижения контента, пришло время расширить список рассылки.

Однако получить новые адреса электронной почты непросто. Чтобы это произошло, вам также нужно предложить то, что клиенты хотели бы получить взамен.

Например, вы можете создать закрытый контент, в котором вы просите читателей заполнить вашу форму, и они получают взамен премиум или бонусный контент.

Но не забывайте, что получение адресов электронной почты — это первый шаг, это не должно быть вашей целью. С этого момента вам нужно будет развивать прочные отношения.

Если вы хотите создать свой список рассылки, ознакомьтесь с этой проверенной тактикой для списка рассылки .

РАБОТА С БЛОГЕРАМИ (СОЗДАНИЕ ССЫЛОК)

Это один из наиболее стратегических и эффективных подходов к распространению вашего бизнеса на другие аудитории и получению качественных обратных ссылок. Обратные ссылки необходимы для продвижения контента на вашем сайте.

Звучит довольно сложно, но на самом деле все просто:

Вы можете обратиться к блоггерам, которые могут включить ваш контент в свои статьи. Таким образом, ваш контент продвигается вы получите качественный трафик без дополнительной рекламы.

Чтобы это сработало, вам нужно выяснить, кто делится контентом, подобным тому, который вы хотите продвигать. Таким образом, вы расширите свой список охвата, если отправите им электронное письмо.

Кроме того, с точки зрения SEO, я рекомендую вам проверить рейтинг домена Ahrefs (DR). Рейтинг домена показывает силу профиля обратных ссылок и размер поискового трафика.

Обратная ссылка из домена с более высоким авторитетом помогает вам повысить рейтинг вашего контента в Google. Так что вам лучше обратиться к блоггерам с самым высоким DR.

Затем пора перейти к самому важному этапу работы с блоггерами: общение по электронной почте.

Жизненно важно объяснить, почему вы рассылаете информацию людям, и упростить для них проверку вашего контента. Постарайтесь сделать свое сообщение простым, но ухватитесь за суть.

Вот несколько отличных советов, когда вы общаетесь со своими влиятельными лицами по электронной почте .

И не забывайте не продавать!

Факт:

Работа с Blogger — один из верных способов не только повысить узнаваемость вашей аудитории и количество обратных ссылок, но также завоевать доверие и продвигать свой контент.

Помните: обнаружив подходящих блоггеров, проверьте, что они могут принести вашему бизнесу, и стратегически их охватите. И убедитесь, что добавили им ценность и предложили беспроигрышную ситуацию.

СЕТИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ КОНТЕНТА

Еще один отличный способ продвижения вашего контента — это использовать форумы, где люди делятся полезными ресурсами и обмениваются мыслями.

Синдикация контента — это тактика контент-маркетинга, заключающаяся в повторной публикации контента на сторонних веб-сайтах, включая гостевые публикации. Это дает вам фантастические возможности представить свой контент более широкой аудитории.

Обычно сети распространения контента требуют только регистрации или членства для продвижения контента. Затем вы опубликуете свой контент в сообществах, что поможет вам повысить узнаваемость и авторитет.

Вот несколько сообществ обмена контентом, которые вы должны попробовать:

• Reddit
• Liveinternet
• Яндекс. Дзен
• VC

Факт:

Благодаря синдикации контента ваш контент может не только получить обратную ссылку со сторонних сайтов, но также вы получите выгоду от эффективности SEO.

Чтобы добиться этих результатов, ищите лучшее сообщество и лучшие способы продвижения вашего контента. Если вы новичок в этом, попробуйте несколько и посмотрите, достойно ли это вашей стратегии продвижения контента.

SEO КОНТЕНТ

Излишне говорить, что SEO поможет вам эффективно и стабильно распространять ваш онлайн-бизнес.

Когда ваш контент занимает более высокую позицию на страницах результатов поисковых систем, вы не только получите большой трафик без рекламных акций, но и повысите узнаваемость бренда.

Таким образом, очень важно оптимизировать любой ваш онлайн-контент для SEO. От исследования ключевых слов до времени загрузки страницы у вас есть много вещей, которые нужно выполнить, чтобы занять лучшую позицию в поисковой выдаче.

Чтобы ваш контент был оптимизирован для SEO, используйте инструменты SEO, которые подскажут, как его улучшить.

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам в ваших маркетинговых усилиях, и вам не нужно тратить ни доллара. Ознакомьтесь с этими бесплатными маркетинговыми программными инструментами для малого бизнеса и сразу же улучшите свою маркетинговую стратегию.

Источник: Результаты анализа SEO — Проверка сайта SEO

В частности, вам нужно обратить внимание на следующие элементы для SEO на странице:

• заглавие
• URL
• Мета-описание
• Средства массовой информации
• Тело
• Оптимизация сайта

SEO имеет важное значение для онлайн-бизнеса. Чтобы изучить SEO и получить больше органического трафика, вы можете посмотреть это мощное видео с контрольным списком SEO:

ОБНОВЛЕНИЕ КОНТЕНТА

Обновление контента дает вам еще один шанс снова привлечь внимание к существующему контенту и привлечь новую аудиторию.

Со временем некоторая информация в вашем контенте устаревает или перестает быть полезной. Вот когда вы должны больше сосредоточиться на обновлении своего блога, а не на создании новых сообщений.

Например, вы можете добавить актуальную информацию, такую ​​как последняя статистика и тенденции. Многие люди ищут свежую информацию, такую ​​как «ключевые слова 2020», поэтому я рекомендую вам включить эти данные, чтобы вас нашли.

Вы можете создавать контрольные списки и шпаргалки для обновления вашего контента. Эти дополнения в основном улучшают пользовательский опыт и лояльность клиентов.

Найдите время, чтобы вдохнуть свежий воздух в свой контент и стать отличным ресурсом для своей аудитории!

ПРЕОБРАЗОВАНИЕ КОНТЕНТА

Преобразование контента — это один из передовых методов контент-маркетинга, который превращает ваш контент в другой формат. Это открывает больше возможностей для вашего бизнеса и повышает эффективность SEO.

Перепрофилирование существующего контента поможет вам привлечь новую аудиторию и найти лучшие форматы для взаимодействия с вашей аудиторией. Это стоит практически любой стратегии продвижения контента.

Хотя самый популярный способ преобразования контента — это преобразование сообщения в блоге в видео, вот несколько примеров преобразования контента:

• Video
• Инфографика
• Slideshare
• Подкаст
• электронная книга
• Онлайн курс
• PDF

Как и при обновлении контента, очень важно оглядываться на свой старый контент и продолжать добавлять ценные источники для вашей аудитории.

СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА

В продвижении контента нельзя забывать о силе социальных сетей. Это один из самых простых способов увеличить посещаемость вашего контента.

Есть много тактик для увеличения трафика из социальных сетей:

• Произведите впечатление на аудиторию визуальными эффектами
• Делитесь своим контентом в оптимальное время
• Постоянно взаимодействуйте со своей аудиторией
• Оптимизируйте свой контент для мобильных устройств
• Сделайте свой контент легким для обмена
• Добавьте убедительные призывы к действию
• Используйте рекламу в социальных сетях

Социальные сети — фантастический подход к продвижению контента. После того, как вы поделитесь ценным контентом в социальных сетях, у него появится прекрасная возможность стать вирусным и максимизировать ваши усилия.

Не забудьте упомянуть свои источники и влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашему контенту, когда вы делитесь им! Они могут опубликовать у себя вашу запись.

ПЛАТНАЯ ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Источник: Facebook Business

Наконец, результаты от платной рекламы позволят продвигать ваш контент быстрее и эффективнее. В частности, цифровая реклама более рентабельна, чем традиционная.

Существует множество способов цифровой рекламы: медийная реклама, поисковая реклама, реклама в социальных сетях, видеореклама и многое другое.

С цифровой рекламой вы можете получить большую выгоду и развить свой бизнес. Вот почему я расскажу о ней более подробно в следующей главе.

Глава 4

Цифровая реклама

Цифровая реклама позволяет доставлять рекламные объявления в целевые сегменты, которые вы разделяете для своих целевых потенциальных клиентов, по низкой цене. Благодаря ее интерактивности вам будет проще определить, какие результаты она приносит. Это мощная тактика продвижения.

В этой главе я расскажу об основах и семи типах цифровой рекламы.

ЧТО ТАКОЕ ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА?

Цифровая реклама относится к любой рекламе на цифровых носителях. Это наиболее экономичный способ для цифровых маркетологов охватить целевую аудиторию и повысить рентабельность инвестиций.

Вы можете усилить персонализацию, чтобы максимально повысить качество обслуживания клиентов и оставить сильное впечатление в сознании аудитории.

Что отличает ее от традиционной рекламы, так это то, что цифровая реклама может творчески стимулировать взаимодействие и вовлечение. Поскольку она стимулирует взаимодействие, вам будет легче удерживать целевую аудиторию и побуждать ее к действиям.

Как видите, использование цифровой рекламы помогает предоставить достаточно информации, чтобы манипулировать сознанием и эмоциями людей. Таким образом, вы улучшите качество обслуживания клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

У цифровой рекламы есть много преимуществ для продвижения вашего бизнеса, помимо интерактивности.

Например, цифровая реклама дает вам ценную информацию, которая позволяет вам увидеть, сколько людей видели вашу рекламу, сколько из них использовали ее, узнать демографическую информацию об этих людях и многое другое.

Кроме того, поскольку вы можете получить доступ к данным в режиме реального времени, вы сможете изменять свои подходы к продвижению в зависимости от ситуации и быстро реагировать.

Возможности и преимущества:

• Экономическая эффективность
• Эффективный таргетинг
• Доступ к данным и аналитике
• Отслеживаемые и измеримые результаты
• Индивидуальный подход
• Интерактивность
• Более высокий коэффициент конверсии
• Получение ценной информации о пользователях
• Квалифицированный клиентский трафик
• Возможность изменения и корректировки
• Отличный ROI и ROAS
• Контроль своего бюджета
• Улучшение форматов рекламы каждый год
• Мобильное взаимодействие

Таким образом, цифровая реклама может максимизировать эффективность ваших маркетинговых усилий и повысить ваши конверсии и продажи.

Хотите узнать больше о видах цифровой рекламы?

Позвольте мне объяснить основные варианты и помочь вам найти лучший способ продвижения вашего бизнеса.

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Это платная реклама на сторонних платформах (веб-сайты, мобильные приложения и т. д.), включая баннерную рекламу, мультимедийную рекламу и видеорекламу. Примером медийной рекламы является контекстно-медийная сеть Google, которая позволяет размещать рекламу на веб-сайтах с помощью Google AdSense.

С помощью медийной рекламы вы ориентируетесь на людей по демографическим данным и интересам. Вы также можете использовать ее для перенаправления потенциальных клиентов.

Это отличается от маркетинга в поисковых системах, который фокусируется на отображении рекламы на страницах результатов поиска.

Имейте в виду, что существуют блокировщики рекламы, которые удаляют рекламу и не позволяют пользователям видеть ее.

РЕКЛАМНЫЙ БАННЕР

Это популярная форма интернет-рекламы, которая часто отображается вверху или в середине веб-страницы. Он показывает ваши объявления для определенного целевого рынка с уровнями таргетинга, чтобы вы могли стратегически улучшить коэффициенты конверсии.

Чтобы получить клики, нужно учитывать несколько факторов: размер, место, ценностное предложение, изображение, кнопки с призывом к действию и многое другое.

Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с этим полным руководством по медийной рекламе .

МУЛЬТИМЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Мультимедийная реклама — это разновидность медийной рекламы, но она представляет собой весьма творческий и инновационный способ произвести впечатление на вашу аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Это дает вам гибкость для продвижения вашего бизнеса и предлагает интерактивность.

С помощью мультимедийной рекламы вы можете динамично рассказывать историю своего бренда, повышать вовлеченность и повышать CTR и рентабельность инвестиций. Более того, это может улучшить восприятие бренда и сделать вашу рекламу запоминающейся!

Существует множество форматов мультимедийной рекламы:

• Мультимедийные межстраничные объявления
• Мультимедийные (плавающие) баннеры
• Интерактивная мультимедийная баннерная реклама
• Расширяемые рекламные баннеры
• Раскрывающаяся мультимедийная реклама
• Всплывающая реклама
• Слайдер мультимедийной рекламы
• Рекламный щит Rich Media
• Мультимедийное видео

Прочтите это руководство по мультимедийной рекламе, чтобы извлечь из них максимум пользы.

ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА

Поисковая реклама — один из самых популярных методов интернет-рекламы, с помощью которого вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию, которая ищет определенные ключевые слова или фразы. Как вы знаете, эти рекламные объявления отображаются в верхней части поисковой выдачи, которая получает наибольшее количество кликов.

Таким образом, с помощью поисковой рекламы вы можете настроить таргетинг на высокорелевантную аудиторию, у которой уже есть поисковое намерение, а ваши объявления могут повысить CTR и конверсию.

Однако поисковая реклама становится дорогой, если вы ориентируетесь на высококонкурентные ключевые слова. Не забывайте проверять ценность ваших ключевых слов и искать лучшие варианты с учетом вашего бюджета!

ПЛАТА ЗА КЛИК (PPC)

PPC — это платная реклама, в которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу. Так что даже если у вас небольшой бизнес, вы можете покупать трафик для своего сайта, чтобы конвертировать и продавать.

Чтобы это работало, вам необходимо изучить показатель качества, который представляет собой рейтинг Google по качеству и релевантности комбинации ваших ключевых слов и объявлений PPC.

Вы также можете проверить, будут ли ваши идеи ключевых слов работать, используя рекламу PPC. Это поможет вам улучшить SEO-страницы и улучшить рекламу.

Но вот что пугает:

Как следует из названия (за клик), вы должны платить, когда кто-то нажимает. Если вы нацеливаетесь на широкое ключевое слово, вы можете исчерпать свой бюджет без достаточных результатов.

Обдумайте свою стратегию назначения ставок, таргетинг и ключевые слова, чтобы принять мудрое решение. Если вы не знакомы с рекламой PPC, вы можете изучить это руководство, чтобы лучше понять, что это такое и как работает .

ТОРГОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Если вы продаете товары или управляете веб-сайтом электронной коммерции, создание торговых объявлений для поисковых систем — идеальный способ повысить вашу видимость и привлечь квалифицированный трафик.

Товарные объявления демонстрируют и продвигают ваши продукты в верхней части поисковой выдачи. У вас есть прекрасная возможность отображать свои продукты помимо результатов на веб-странице и привлекать потенциальных клиентов изображением продукта в результатах поиска.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Реклама в социальных сетях — один из самых мощных и экономичных методов цифровой рекламы. Благодаря большому количеству активных пользователей в социальных сетях вы можете охватить большую аудиторию.

Такой вид рекламы поможет легко привлечь внимание пользователей, поскольку люди в социальных сетях обычно обращают внимание на все содержимое своей ленты, в отличие от поиска чего-либо в поисковых системах.

Более того, реклама в социальных сетях позволяет вам настраивать таргетинг или перенацеливать определенные сегменты на более точную информацию о пользователях, такую ​​как их интересы, географическое положение и связи. Благодаря эффективной настройке таргетинга он повышает узнаваемость бренда и коэффициент конверсии.

Но вот в чем проблема. Реклама в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание пользователей, но вероятность конверсии у нее снижается. Потому что социальные сети не могут отслеживать реальную жизнь пользователей; и информация в социальных сетях может быть неточной. Кроме того, даже если вы нацелены на правильную аудиторию для своего бизнеса, и они захотят использовать ваши продукты или услуги, у них может не быть времени или бюджета.

ВИДЕОРЕКЛАМА НА YOUTUBE

Излишне говорить, что YouTube — лучшая и самая простая платформа для видеомаркетинга, позволяющая генерировать трафик, продавать и продвигать ваш бизнес. Вы можете охватить большое количество своей аудитории, и видео можно поделиться, как и другим контентом в социальных сетях.

Более того, поисковые системы любят видеоконтент, а YouTube помогает вам повысить рейтинг в поисковых системах. Таким образом, это отличная возможность сделать ваш контент вирусным и повысить узнаваемость бренда.

Ниже приведены три основных типа видеорекламы на YouTube.

• Объявления TrueView (реклама In-Stream и реклама Video Discovery)
• Предварительная реклама
• Бамперы

Дополнительную информацию о видеорекламе на YouTube можно найти в этом подробном руководстве .

НАТИВНАЯ РЕКЛАМА

Нативная реклама — это платная реклама, которая не заставляет людей думать, что «я вижу рекламу», хотя функции почти такие же.

Многие люди пропускают и игнорируют рекламу, но с нативной рекламой люди не видят вашу рекламу как рекламу, так что они естественным образом будут потреблять ваш контент.

Примером нативной рекламы является спонсируемый контент в социальных сетях. Он отображается как входящий блок и продвигает рекламу в той же форме, что и другой органический контент.

Вот основные шесть типов нативной рекламы:

• Подающие устройства
• Платные поисковые объявления
• Продвигаемые объявления
• Виджеты рекомендаций по содержанию
• Реклама с нативным элементом
• Объявления с персонализированным содержанием

Вы можете прочитать это руководство для получения дополнительной информации о нативной рекламе .

ЭЛЕКТРОННАЯ РЕКЛАМА

Электронная реклама — один из самых эффективных и экономичных маркетинговых подходов.  Вы можете размещать ваши объявления в информационных бюллетенях, используя свой список адресов электронной почты. Кроме того, вы можете отправлять персонализированные сообщения с гибким дизайном.

В основном электронная реклама использует маркетинг на основе согласия или разрешения. Это означает, что большинство получателей уже проявляют интерес к вашему бизнесу, поэтому они, скорее всего, будут взаимодействовать с предлагаемой вами рекламой и конвертировать ее.

Однако перед маркетологами стоят огромные задачи по повышению открываемости. Поскольку пользователям легко настроить параметры спам-фильтра, ваши электронные письма могут не доставляться, а подписчики даже не заметят ваши электронные письма. Не забывайте обновлять свой список адресов электронной почты и строить отношения, чтобы ваши сообщения постоянно использовались.

ВИДЕОРЕКЛАМА

Это самый быстрорастущий формат рекламы. Поскольку видеореклама может нести так много информации в течение короткого периода времени и воздействовать на сознание аудитории, видеореклама является разумным маркетинговым подходом.

С помощью видеорекламы вы можете представить свои продукты и услуги так, чтобы они были понятны зрителям, и это создает эмоциональные триггеры для взаимодействия с рекламой.

Теперь, когда мы видим очень много видеорекламы, если вы создадите видеорекламу низкого качества, ваша аудитория заметит уровень вашего качества, и это определит, будут ли они заинтересованы в вашем бизнесе. Итак, проявите изобретательность и создайте хорошо продуманную рекламу, которая конвертирует.

Вот следующие ключевые возможности видеорекламы:

• Объявления In-Stream (линейные / нелинейные)
• Out-Stream In-Read видеообъявления (на странице / в баннере / в тексте)
• Интерактивная видеореклама
• Внутриигровая видеореклама
• Телеобъявления

Чтобы понять каждую рекламу, прочитайте этот отличный пост о видеорекламе .

РЕМАРКЕТИНГ И РЕТАРГЕТИНГ

Напоследок хочу поговорить о ремаркетинге и ретаргетинге. Оба являются очень эффективной маркетинговой тактикой для охвата людей, проявивших интерес к вашему бизнесу.

Использование этих подходов предоставит еще одну возможность повысить узнаваемость бренда, привлечь квалифицированный трафик, удержать предыдущих клиентов и улучшить конверсию.

Учтите, что частота вашей рекламы может заставить вашу аудиторию посчитать ее нарушением своей конфиденциальности, и они могут почувствовать раздражение. Это может заставить их держаться подальше от вашей рекламы.

1. Ремаркетинг.Ремаркетинг в цифровой рекламе — это мощный метод показа вашей рекламы людям, которые уже посетили ваш сайт. Это поможет вам установить целенаправленный таргетинг, держать ваш бренд в центре внимания, побудить ваших целевых пользователей вернуться на ваш сайт и повысить рентабельность инвестиций.
2. Ретаргетинг.С другой стороны, ретаргетинг фокусируется на предыдущих действиях пользователей в сети, а не на истории просмотров. Это позволяет показывать вашу рекламу, когда ваша целевая аудитория готова к покупке. С помощью ретаргетинга вы можете найти релевантную аудиторию для будущих рекламных писем, привлечь их на определенную страницу и избежать отказа от корзины покупок.

Как вы увидели в этой главе, цифровая реклама может повысить вашу прибыль и вывести ваш бизнес на новый уровень.

В следующей главе я собираюсь объяснить мобильное продвижение, которое является одной из лучших маркетинговых тактик, позволяющих действительно эффективно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией.

Глава 5

Мобильный маркетинг

Мобильные устройства стали основным экраном для потребления информации и покупок в Интернете. Очень важно использовать уникальные характеристики мобильных устройств, такие как их местоположение и личная информация о клиентах.

В этой главе я расскажу об основах мобильного маркетинга и основных типах подходов к мобильному маркетингу, которые отлично работают в 2020 году.

ЧТО ТАКОЕ МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ?

Мобильный маркетинг — это мобильный подход к маркетингу, ориентированный на пользователя. Он обращается к вашей целевой аудитории и максимально приближает вас к вашим потенциальным покупателям. Благодаря этому клиенты все чаще будут пользоваться вашими услугами.

Более того, мобильный маркетинг позволяет вести прямую маркетинговую коммуникацию с целевыми пользователями, рассылать им определенный контент и эффективно собирать данные о клиентах.

Давайте посмотрим на статистику мобильного маркетинга.

Есть несколько интересных идей, которые вы не должны игнорировать .

• 80% интернет-пользователей имеют смартфон.
• Мобильные устройства используются для более 40% онлайн-транзакций.
• 52% компаний используют простой шаблон, который работает на всех устройствах.
• Приложения занимают 89% времени при использовании мобильных устройств.
• 80% покупателей используют смартфоны во время обычных покупок.
• 39% компаний создают мобильные адаптивные электронные письма.
• Google владеет 96% мобильного поискового трафика.

Как видите, мобильный маркетинг имеет решающее значение для вашего бизнеса, и вы должны улучшить свой мобильный пользовательский опыт, чтобы успешно продвигать свой бизнес.

Преимущества мобильного маркетинга

Мобильные устройства становятся все более популярными инструментами для общения и совершения покупок. Итак, мобильный маркетинг играет решающую роль в общих маркетинговых стратегиях.

Вот почему мобильный маркетинг необходим:

• Вы обратитесь к большому количеству пользователей
• Обеспечите удобство обмена контентом в социальных сетях
• Повысите узнаваемость бренда
• Повысите эффективность кросс-медийной рекламы
• Сможете держать пользователей вовлеченными
• Построите личные отношения
• Получите мгновенную обратную связь (более высокая скорость отклика)
• Легко сможете отслеживать результаты
• Улучшите пользовательский опыт
• Сможете управлять маркетингом O2O

Короче говоря, мобильный маркетинг дает вам возможность предоставить вашим целевым потенциальным клиентам и покупателям уникальный пользовательский опыт и взаимодействовать с ними.

Позвольте мне показать вам, что вы можете сделать с помощью мобильного маркетинга для продвижения своего бизнеса.

МОБИЛЬНЫЕ САЙТЫ

Это первое, что вы должны сделать для эффективного проведения мобильного маркетинга. Мобильный веб-сайт — это крошечная версия вашего веб-сайта, которая оказывает большое влияние на процесс покупки потребителями. Это привлекает новых клиентов и сохраняет вашу текущую клиентскую базу.

Когда дело доходит до веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, очень важно правильно отображать ваш контент и текст на экранах и устройствах любого размера. Например, если ваш веб-сайт требует, чтобы пользователи увеличивали масштаб каждый раз, когда они читают текст, вы создаете плохой и неудобный пользовательский опыт.

Более того, наличие сайта полезно для вашей общей эффективности SEO. Мобильный веб-сайт обеспечивает более высокий рейтинг в поисковых системах и привлекает клиентов. Кроме того, это улучшает взаимодействие с мобильными пользователями и повышает их удовлетворенность.

Адаптивный веб-дизайн

Адаптивный веб-дизайн (RWD) адаптирует и изменяет веб-содержимое в зависимости от размеров экрана и браузеров. Это дает вам лучшие результаты SEO и помогает улучшить пользовательский интерфейс.

Создание вашего веб-сайта и контента с упором на то, как пользователь его использует, имеет жизненно важное значение. От дизайна и макета домашней страницы до веб-форм — убедитесь, что вы предлагаете удобство использования и работайте над увеличением взаимодействия мобильных пользователей.

Время загрузки

Еще один способ улучшить взаимодействие с мобильными пользователями — сократить время загрузки. Теперь, когда более половины посетителей покидают страницу, если они вынуждены ждать дольше 3 секунд, вы должны как можно быстрее повысить скорость своей страницы.

Источник: время загрузки веб-страницы — PageSpeed ​​Insights

Есть много методов для увеличения скорости вашей страницы:

• Избегать переадресации целевой страницы
• Включить сжатие
• Улучшить время отклика сервера
• Использовать кеширование браузера
• Минимизировать ресурсы
• Оптимизировать изображения
• Оптимизировать доставку CSS
• Сделать приоритет видимым
• Удалить JavaScript, блокирующий рендеринг
• Использовать асинхронные скрипты
• Избегать плагинов
• Настроить область просмотра
• Уменьшить размер содержимого для просмотра

• Используйте удобочитаемый размер шрифта

Используйте PageSpeed ​​Insights от Google, чтобы сделать вашу веб-страницу быстрее.

ТЕКСТОВЫЙ МАРКЕТИНГ

Текстовый маркетинг — это фундаментальный рекламный способ охвата целевой аудитории. Поскольку текстовые сообщения являются наиболее часто используемой функцией мобильных устройств, вы можете напрямую общаться и оставаться на связи в удобной форме.

Кроме того, глобальный уровень открытия SMS составляет более 90%, а его CTR лучше, чем у электронной почты. Вы можете отправлять рекламные акции, обновления, подтверждения и напоминания с помощью текстовых сообщений. Обмен текстовыми сообщениями позволяет вам продвигать свой бизнес и эффективно привлекать потенциальных клиентов.

Что делает обмен текстовыми сообщениями настолько мощным, так это то, что он дешев, и вы можете автоматизировать все действия для лучшего взаимодействия с пользователем. Однако у вас есть пространственные ограничения для отправки сообщений.

SMS Marketing

Служба коротких сообщений (SMS) — наиболее часто используемый подход мобильного маркетинга. Это позволяет вам мгновенно общаться с клиентами с помощью коротких текстовых сообщений до 160 символов. Поскольку для отправки требуются только телефонные номера, начать работу с SMS-маркетингом несложно.

SMS-маркетинг может обеспечить лучшие показатели вовлеченности и конверсии из всех маркетинговых методов. Вы можете повысить узнаваемость бренда. Важно, чтобы ваша аудитория почувствовала себя комфортно, открыв ваше короткое сообщение и щелкнув в нем ссылку. Это поможет вам не попасть в папку со спамом.

SMS-маркетинг по подписке — это более удобный способ общения для обеих сторон. Вы можете спросить у своих потенциальных клиентов разрешения и только потом отправлять маркетинговые сообщения. Не забудьте дать инструкции по отказу с коротким сообщением, например «SMS STOP, чтобы отказаться».

Отправить уведомление

Push-уведомление — это сообщение или предупреждение, которое появляется на настольных и мобильных устройствах. Вы можете отправлять пользователям персонализированную информацию, напоминания и рекламные объявления после того, как запросите разрешение (согласие) на получение вашего сообщения.

Поскольку процент подписки на устройствах Android намного выше (91,1%), чем на iOS (43,9%), это может быть одним из самых простых способов отправки сообщений вашей целевой аудитории и повышения вовлеченности пользователей.

С помощью push-уведомлений легко сегментировать вашу целевую аудиторию на основе поведения веб-сайта в реальном времени, типа устройства, географической информации и т. д. Это помогает вам привлекать новых клиентов, побуждать пользователей выполнять определенные задачи на вашем веб-сайте и конвертировать собранные корзины в продажи.

Кроме того, вы можете провести A / B-тест, чтобы проверить, какой заголовок / сообщение / CTA / изображение лучше работает с вашей аудиторией. Таким образом, вы можете сделать все возможное, чтобы повысить вовлеченность и конверсию.

СЕРВИС НА ОСНОВЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ

Служба на основе местоположения (LBS) — это служба для доставки настраиваемой информации или рекламных акций на основе географической информации мобильных устройств через GPS. Это дает вам лучшее понимание поведения пользователей путем анализа отслеживания.

Это работает, особенно когда потенциальные клиенты физически находятся рядом с вашим бизнесом. Используя мобильный маркетинг на основе местоположения, вы сможете не только привлечь новых клиентов, но и ускорить свой местный бизнес и эффективно продвигать O2O-маркетинг.

Таким образом, LBS эффективно отправляет ваши маркетинговые сообщения потенциальным и текущим клиентам, собирает их информацию в режиме реального времени и настраивает ваши маркетинговые кампании в соответствии с местоположением вашего клиента.

Отметки

Источник: Instagram

Известный пример LBS — это «регистрация». В основном это видно в социальных сетях друзьям человека, который «регистрируется», так что он может быть социальным доказательством вашего бизнеса, способствовать привлечению личных рекомендаций и повысить узнаваемость вашего местного бизнеса.

Более того, регистрация — это услуга с геотаргетингом, которая позволяет вам предоставлять дополнительную информацию о своем бизнесе, привлекать пользователей и предлагать рекламные предложения, такие как скидки или купоны.

Обязательно активируйте чекины и регулярно отслеживайте действия. Это дает вам возможность взаимодействовать с пользователями и делать их своими клиентами. Кроме того, вы сможете лучше понять, что они говорят о вас и как подойти к ним эффективно.

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Мобильная реклама — это быстрорастущий и влиятельный метод продвижения. Реклама отображается на мобильных веб-страницах и в мобильных приложениях.

Поскольку глобальное использование мобильных устройств постоянно растет, вы не можете упустить эту удивительную возможность обратиться к широкому кругу активных пользователей и превратить их в своих клиентов.

Получая релевантную информацию о том, что пользователи делают со своими мобильными устройствами, можно значительно улучшить привлечение потенциальных клиентов и продажи.

Мобильный купон

Мобильный купон — это электронный купон, который доставляется на мобильные устройства. Он позволяет пользователям получить доступ к определенной веб-странице и получить ценную информацию или специальные предложения / скидки при покупке продукта или услуги.

Согласно опросу мобильных купонов , 25% респондентов выкупают текстовые купоны в течение трех дней, а 60% выкупают их в течение недели. На многих покупателей влияют купоны и скидки. Таким образом, мобильный купон играет ключевую роль в принятии решений о покупке.

У вас есть прекрасная возможность продвигать свой продукт / услугу, увеличивать поток клиентов, создавать базу данных клиентов и повышать их лояльность с помощью мобильных купонов.

QR коды

QR-код — это штрих-код, читаемый мобильными устройствами с камерой. Он хранит определенные тексты или веб-адреса, позволяющие людям совершать действия, например, посещать мобильный веб-сайт, предлагает купоны и предложения или предоставляет загружаемую информацию.

С помощью QR-кода вы можете предоставить пользователям удобство. Он направит их на определенную страницу и побудит их совершить желаемое действие.

Однако над его недостатками нужно работать. Поскольку QR-коды необходимо сканировать с помощью мобильного устройства, очевидно, что вы просите пользователей предпринять дополнительные действия перед получением ваших предложений. Вы должны дать пользователям четкие преимущества и убедительные сообщения для сканирования вашего QR-кода.

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

Поскольку 90% мобильного времени тратится на приложения , мобильные приложения прочно вошли в нашу жизнь. Они отличаются от веб-сайтов для мобильных устройств и предоставляют компаниям огромные возможности для повышения узнаваемости бренда, активного взаимодействия с пользователями, улучшения обслуживания клиентов и повышения их лояльности.

Самое главное, вы можете предложить лучшую персонализацию с помощью мобильных приложений. Поскольку они отслеживают взаимодействие пользователей и собирают данные, вы можете предлагать индивидуальный контент и персонализированный опыт. Кроме того, мобильные приложения позволяют отправлять push-уведомления в точки продаж, чтобы у них был более высокий коэффициент конверсии.

Кроме того, мобильные приложения могут использовать функции мобильных устройств, такие как телефон, камера, GPS, списки контактов, Face ID и т. д. Это даст вам дополнительную ценность, которая выделит вас среди конкурентов. Это улучшает пользовательский опыт и вызывает удовлетворение клиентов.

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети — это рентабельный и интерактивный маркетинговый канал, позволяющий предприятиям привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и посещаемость, продвигать ваш контент и взаимодействовать с ними.

Поскольку существует около 3,5 миллиардов активных пользователей социальных сетей, маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях имеет огромный потенциал. Он позволяет продвигать свой бренд и контент и помогает легко и быстро находить свою аудиторию.

Кроме того, вы можете легко присоединиться к любому чату и предлагать клиентам услуги в режиме реального времени. Таким способом можно эффективно проводить индивидуальный маркетинг и развивать отношения с пользователями.

Мобильный платеж

Мобильный платеж — это транзакция в электронной торговой точке (EPOS), которая упрощает пользователям совершение платежей. Это улучшает денежный поток, конверсию и удобство использования.

Поскольку магазины приложений отслеживают информацию о покупке каждый раз, когда пользователь что-то покупает, это позволяет вам получать доступ к данным о клиентах и ​​интегрировать программы лояльности. Например, вы можете использовать эти данные, чтобы предлагать бонусные баллы, купоны и многое другое.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ:

Однако мобильный маркетинг работает только в том случае, если вы предлагаете мобильным пользователям контент, оптимизированный для мобильных платформ, который правильно отображается. Имейте в виду, что мобильные устройства имеют разные платформы с разными размерами экрана. И производительность варьируется для каждого браузера.

Мобильный маркетинг очень эффективен благодаря сбору пользовательских данных, таких как предпочтения и истории поиска, с помощью мобильных устройств.

Но вам нужно внимательно относиться к конфиденциальности и безопасности данных пользователей, и вы должны быть прозрачными в отношении использования личных данных.

Глава 6

Связи с общественностью

Когда дело доходит до продвижения, маркетологи, как правило, сосредотачиваются на стратегиях интернет-маркетинга, о которых я упоминал ранее.

Однако вы не можете пренебрегать силой связей с общественностью (PR) для продвижения вашего бизнеса.

В этой главе вы узнаете, что такое PR и как его можно использовать.

ЧТО ТАКОЕ СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ?

Связи с общественностью сосредоточены на стратегическом управлении коммуникациями в маркетинге, которое улучшает отношения между организациями и общественностью. Они помогают поддерживать хороший имидж бренда и укреплять отношения с аудиторией.

Одна из основных PR-функций — это сторителлинг через СМИ. Он распространяет вашу историю среди публики и укрепляет ваш авторитет среди аудитории. Другая — это маркетинговая коммуникация, которая помогает понять тенденцию к восприятию вашего корпоративного имиджа.

Как видите, связи с общественностью — это не только упоминание бренда и продвижение вашего бизнеса. Без стремления сохранить чистоту и безопасность имиджа вашего бренда вы не добьетесь успеха в маркетинговых коммуникациях.

Роли связей с общественностью

Связи с общественностью поддерживают создание вашего бренда, расширяют охват ваших сообщений, сводят к минимуму ущерб от негативной рекламы и формируют имидж вашей организации. Таким образом, у PR очень много функций.

Если вы новичок в связях с общественностью, ознакомьтесь со следующими их ролями, которые вы можете рассмотреть ниже:

• Представительство в СМИ
• Разработка контента
• Связи со СМИ
• Связи с общественностью
• Финансовые отношения
• Отношения с государством
• Трудовые отношения
• Отношения с клиентами
• Отношения с инвесторами
• Влияние на отношения
• Маркетинговые коммуникации
• Общественные дела
• Управление репутацией
• Антикризисное управление
• Управление социальными сетями

Создание хорошего имиджа бренда — непростая задача, и потребуется время, чтобы вы почувствовали силу связей с общественностью. Но если у вас есть бренд и бизнес, вы не захотите упустить то, что связи с общественностью могут принести вашему бизнесу!

Вы хотите знать, почему это стоит реализовать?

Давайте посмотрим, какие преимущества вы можете получить от работы с общественностью!

Преимущества связей с общественностью

Связи с общественностью могут обеспечить выгодные отношения с общественностью и защитить ваш устоявшийся бренд от негативной рекламы. Это принесет много преимуществ вашему бизнесу и поддержит ваш бизнес в достижении наилучших результатов.

Вот некоторые преимущества и возможности связей с общественностью, которые вы можете получить:

• Формируйте лучший имидж бренда как онлайн, так и офлайн
• Таргетируйте свой рынок и аудиторию
• Привлекайте общественность, инвесторов, партнеров, заинтересованных лиц и сотрудников
• Привлекайте потенциальных клиентов
• Рентабельность (прибыль больше, чем траты на рекламу)
• Завоюйте доверие и обучите свою целевую аудиторию
• Влияйте на восприятие, знания, поведение вашей аудитории
• Получите доверие, надежность и авторитет
• Обеспечьте положительное освещение в СМИ
• Развивайте долгосрочные отношения
• Представьте свой бренд широкой аудитории
• Повысьте узнаваемость бренда
• Получите поддержку от сторонних СМИ
• Избегайте распространения ложной информации
• Сведите к минимуму ущерб и кризис репутации вашего бренда
• Создайте свой бренд
• Улучшите клиентский опыт
• Увеличьте количество упоминаний вашего бренда
• Увеличьте квалифицированный трафик
• Повышайте вовлеченность в социальных сетях
• Получите обратные ссылки
• Привлекайте новых клиентов и удерживайте текущих
• Увеличивайте доход и прибыль

Факт:

Связи с общественностью сильно отличаются от маркетинга, который больше фокусируется на продажах посредством прямого и рекламного маркетинга. Тем не менее, у них общие цели, такие как продвижение новостей, повышение осведомленности и улучшение отношений.

Связи с общественностью сосредоточены не только на влиянии на восприятие и поведение целевой аудитории, но и на предотвращении репутационных атак. Эти мероприятия в конечном итоге построят позитивные отношения с общественностью.

Теперь вы знаете, что такое PR, так что давайте перейдем к сути — как вы можете реализовать его в рамках своего продвижения. Я собираюсь поделиться некоторыми ключевыми PR-мероприятиями, которые вы можете применить в своих стратегиях.

РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА

Для расширения вашей аудитории и создания хорошего имиджа вашего бренда разработка контента является одним из ключевых направлений работы с общественностью. Необходимо, чтобы вы получали одобрение от средств массовой информации, чтобы продвигать то, что вы можете вывести на рынок. Но этого недостаточно, чтобы публика лучше вас понимала.

С помощью разработки контента вы можете делиться своими презентациями и продвигать свои предложения для целевой аудитории. Таким образом вы привлечете больше потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе.

пресс-релиз

Пресс-релиз — один из самых ценных активов в связях с общественностью. Он может охватить широкий круг аудиторий, вызвать освещение в СМИ и повысить осведомленность общественности.

Вы можете рассказать все, что вам нужно, чтобы передать свою историю на нескольких страницах. Однако есть некоторые аспекты содержания, которые должен содержать пресс-релиз:

• Убедительный заголовок, привлекающий внимание публики
• Подзаголовки
• Подробное тело
• Котировки
• Обозначения
• Ваш логотип
• Дата выпуска
• Контактная информация

Пресс-релиз — отличная возможность профессионально продвинуть свой бренд. Вы можете рассылать его сколько угодно с разных ракурсов. Обязательно трижды проверьте, является ли ваш пресс-релиз вычитанным и безошибочным перед распространением в СМИ!

Контент веб-сайта

Как вы уже знаете, ваш веб-сайт является важным компонентом эффективности цифрового маркетинга. Разработка PR-контента — это не только пресс-релиз. Вы можете продвигать свой бизнес на своем веб-сайте, добавляя функции, которые помогут посетителям вашего сайта узнать вас лучше.

Вот несколько примеров, которые вы можете рассмотреть:

1. СОЗДАЙТЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНУЮ СТРАНИЦУ «О НАС».

Страница «О нас» — очень важная страница на вашем веб-сайте. Это место, где вы можете представить любую интересную информацию для посетителей вашего веб-сайта, чтобы они могли понять, кто вы, как вы можете им помочь, что вы сделали для решения проблем ваших клиентов и т. д.

Многие думают, что страница «О нас» должна быть посвящена только вам. Но это место, где вам нужно сосредоточиться на том, как ваша целевая аудитория читает ваш контент и как вы можете убедить их вести с вами бизнес. Если вам есть о чем поговорить, вы можете написать сообщение в блоге или описать тематическое исследование.

1. ПОЛУЧЕНИЕ ОТРАСЛЕВЫХ НАГРАД

Получение наград повышает ваш авторитет и репутацию. Это демонстрирует ваши достижения и надежность ваших услуг. Это отнимает много времени и требует дополнительной работы, но вы не можете упустить этот большой шанс завоевать доверие своей аудитории. Наградные знаки эффективны даже для людей, не знающих вашего дела.

Неважно, это будет на странице «О нас» или же в нижнем колонтитуле, но у вас есть отличный шанс показать свои полномочия, награды и сертификаты. Обязательно подайте заявку на получение качественных и заслуживающих доверия наград. Это заставит вашу аудиторию почувствовать уверенность, доверять вашему бизнесу.

1. ОБНОВИТЕ СООБЩЕНИЯ В БЛОГЕ.

Блог — это эффективный инструмент связи с общественностью для продвижения вашей работы. Это может повысить не только вашу репутацию, но и ваш авторитет. Напишите посты с практическими рекомендациями по темам вашей отрасли, о которых ваша аудитория может захотеть услышать. Им полезно выяснить важные моменты особенно от кого-то (вас), кого они считают экспертом. Кроме того, это может показать клиентам, что вы заботитесь о них.

Есть так много причин, по которым вам нужно вести блог, но одна из них заключается в том, что публикацией в блоге можно поделиться. Таким образом, вы можете распространять свои сообщения среди широкой аудитории, и ваши читатели также могут ими делиться. Таким образом, ваш контент получает больше внимания и привлекает дополнительных потенциальных клиентов.

1. СОЗДАВАЙТЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.

Практический пример — один из лучших способов продемонстрировать ценность вашего бизнеса и эффективность вашего маркетинга. Он рассказывает успешную историю о том, насколько эффективно ваш бизнес обращается с клиентами. Вы должны выбрать самые ценные истории, которые привели к удовлетворительным решениям.

Большинство потенциальных клиентов хотят знать, как вы работали с другими, прежде чем они свяжутся с вами. Чтобы привлечь внимание аудитории и убедить их в том, что вы лучший выбор, вы должны сделать свое исследование как можно более конкретным. Не преувеличивайте свою историю и используйте реальные цифры!

1. ПОПРОСИТЕ ОТЗЫВЫ И ОБЗОРЫ

Социальное доказательство — это мощный маркетинговый метод, который вы должны включить в контент своего веб-сайта, чтобы повысить свою ценность. Люди верят и доверяют тому, что говорят другие, больше, чем вашим словам. Поэтому очень важно размещать отзывы и обзоры на своем веб-сайте. Они укрепляют ваш авторитет и превращают посетителей в ваших клиентов.

Для сбора отзывов вы должны попросить своих клиентов дать вам обратную связь сразу после доставки. В противном случае вы можете потерять возможность попросить отзыв и получить от них подробную информацию. Помните, что мнение других клиентов важно больше всего для ваших потенциальных клиентов!

1. ВИДЕОКОНТЕНТ

Учитывая тот факт, что видео — один из любимых типов контента для людей, вам следует подумать о создании такого контента для своего бизнеса. На его создание уходит много времени и усилий, но нельзя не заметить, что видеоконтент привлекает потенциальных клиентов и способствует лучшему SEO для вашего бизнеса.

Видео легко потреблять, и люди на 95% чаще запоминают сообщение в видеоконтенте, а не в текстовом. Кроме того, это также увеличивает вовлеченность пользователей.

Однако важно сделать ваше видео интересным и поработать над тем, как предотвратить отказы, зацепив зрителей в самом начале!

Подумайте о том, чтобы добавить на свой сайт хороший рекламный видеоролик .

1. ИНФОГРАФИКА

Инфографика — это привлекательный контент. Она поможет вам визуально рассказать свою историю и самым простым способом передать сложную информацию. По мере того, как инфографика становится все более популярной в социальных сетях, она может генерировать больше трафика и улучшать ваше SEO.

Я советую вам создавать инфографику в качестве помощника для вашего контента, например, сообщений в блогах. Хотя она обычно используются в качестве вспомогательного канала, инфографика — отличный инструмент для построения ссылок и полезный источник для вашей аудитории. Специально для занятых людей, пишущих статьи.

PR МЕРОПРИЯТИЯ

Всегда полезно посещать PR-мероприятия, чтобы пообщаться с профессионалами вашей отрасли и ее аудиторией. PR-мероприятия могут стать вашим отличным шансом наладить отношения с реальными людьми, развить свой профессиональный профиль и улучшить имидж вашего бренда.

Участвовать в PR-мероприятиях можно тремя способами:

1. Будьте спикером на PR-мероприятиях.

Публичные выступления — один из самых эффективных способов поделиться своим посланием и завоевать доверие аудитории. Обладая хорошими коммуникативными навыками, вы можете влиять на людей и создавать с ними отношения. Более того, публичные выступления помогают вам развивать свой бизнес и карьеру.

Итак, вы должны улучшить свои способности к общению, критическое мышление и лидерские качества, чтобы вдохновлять людей. Вы должны выяснить, какие инструменты и оборудование лучше всего подходят для обмена сообщениями. А когда произносите речь, будьте уверены и наслаждайтесь!

1. Организуйте PR-мероприятия.

Спонсирование PR-мероприятий может поставить ваш бизнес в центр внимания. Это повысит узнаваемость вашего бренда и улучшит восприятие вашего бизнеса потребителями. Обычно участники мероприятия предоставляют личные данные, такие как контактную информацию, поэтому вы можете организовать свое мероприятие, более связанное с ними, и стремиться укрепить отношения с ними, отправляя электронные письма после мероприятия.

Выступление перед большой аудиторией может испугать, и выбрать приглашенных ораторов сложно. Поскольку ваше PR-мероприятие должно отражать имидж вашего бренда, приглашенные спикеры не могут рисковать успехом мероприятия.

Однако, если вы решите это сделать, вам следует тщательно выбрать их, проверив их предыдущие выступления и поговорив лично, прежде чем принимать решение.

И последнее, но не менее важное: вы должны подготовить резервные планы на случай, если что-то пойдет не так. В противном случае это может разрушить вашу репутацию, имидж бренда и отношения.

1. Посещайте отраслевые мероприятия.

Вам следует искать события в своей отрасли и посещать их. Отраслевые мероприятия — это собрание профессионалов и их аудитории, так что это отличная возможность для пиара, познакомиться с людьми и начать с ними деловые отношения.

Возможно, вы можете встретить своих будущих клиентов и партнеров на мероприятиях. Шансы на ваш бизнес есть где угодно. Все, что вам нужно сделать, это осмотреться и схватить их!

Связи с общественностью играют очень важную роль в развитии вашего бизнеса и маркетинговой коммуникации. И это распространяет положительный имидж на всех, поэтому вам следует включить связи с общественностью в свои стратегии продвижения, если вы еще этого не сделали.

Глава 7

Рекламные маркетинговые показатели

Рекламные маркетинговые показатели — очень важные факторы для распространения вашего бренда. Отслеживание и анализ вашей работы помогает вам делать все возможное и разрабатывать лучшие стратегии.

Прежде чем завершить разработку стратегии продвижения, давайте проверим некоторые показатели рекламного маркетинга.

Измерение вашей производительности чрезвычайно важно, потому что это покажет вам, стоит ли продолжать ваш подход или вам нужно изменить свои стратегии.

Не зная об эффективности продвижения, вы можете тратить свое время и силы, сосредотачиваясь на результатах, которые не принесут вам никакой пользы.

Я собираюсь поделиться ключевыми показателями продвижения контента, производительности веб-сайтов и рекламы, чтобы вы могли стремиться к лучшему продвижению.

Итак, приступим!

ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОНТЕНТА

Контент-маркетинг работает, когда вы отслеживаете и измеряете правильные показатели для достижения своих целей. Хотя то, какие показатели следует отслеживать, зависит от вашего бизнеса, а также целей и стратегий контент-маркетинга. Важную роль играют следующие показатели.

Потребление

Просмотры страниц

Общее количество раз, когда определенная страница на веб-сайте просматривалась или обновлялась.

Посещения

Один сеанс просмотра.

Уникальные посещения

Это относится к количеству посетителей вашего веб-сайта в течение недели.

Новые / вернувшиеся посетители

Новые посетители — это те, кто посещает ваш сайт впервые. Но вернувшиеся посетители — это те, кто посещал ваш сайт раньше, а затем снова посещает вашу страницу.

Источники трафика

Это отчет, который дает вам информацию обо всех тех источниках, которые направляют трафик на ваш сайт, независимо от того, платные они или нет.

Среднее время на странице

Показывает среднее время, которое пользователи проводят на вашей веб-странице.

SEO производительность

Органические ключевые слова

Органические ключевые слова — это те ключевые слова, которые мы используем для привлечения бесплатного трафика на наш сайт через SEO.

Позиция в рейтинге

Это позиция вашего сайта в поисковых системах.

Обратные ссылки

Это относится к гиперссылке, которая связывает другой веб-сайт с вашей веб-страницей.

Ссылающиеся домены

Ссылающийся домен — это тот домен, с которого вы получаете обратные ссылки. Это чрезвычайно важно, поскольку наличие большого количества ссылающихся доменов улучшит ваш SEO-рейтинг.

Обязательство

Показатель отказов

Это означает процент посетителей, которые входят в систему, а затем покидают ваш сайт, не просматривая.

Время на странице

Это означает среднее время, которое все посетители проводят на вашем сайте.

Просмотры страниц / посещения

Это означает количество раз, когда люди посещали вашу веб-страницу.

Уровень вовлеченности

Это говорит вам, насколько ваша аудитория взаимодействует с вашим контентом. Это могут быть лайки, комментарии, репосты и т. д.

Взаимодействия

Взаимодействие — это то, как пользователи реагируют на контент и как они сообщают об этом вам. Посетители могут взаимодействовать с вашим сайтом, контентом и даже с вами различными способами.

Комментарии

Комментарии — это сообщения, которые ваша аудитория оставляет вам о публикуемом вами контенте. Они могут быть как положительными, так и отрицательными. Они действительно важны, поскольку дают вам обратную связь.

Вовлечение в социальные сети

Отслеживает вашу работу в социальных сетях. Учитывает лайки, репосты, комментарии и т. д.

Доля

Поделиться в социальных сетях

Это означает, что пользователи делятся и помогают вам распространять контент среди своих друзей, подписчиков, групп и т. д. Это ключ к успешной узнаваемости бренда.

Пересылка электронной почты

Это означает, что электронное письмо, которое уже было отправлено в учетную запись, снова отправляется на другой адрес электронной почты.

Лидерство

Новые подписчики

Это посетители вашего сайта, которые решили стать новыми подписчиками. Они действительно важны, поскольку обычно должны предоставить вам свои контактные данные. Они делают это в обмен на дополнительный контент, информационные бюллетени и т. д.

Отписавшиеся

Когда ваши первоначальные подписчики решают больше не принадлежать к этой группе. Они просят вас отменить их подписку.

Загрузки

Это когда вы переносите данные или файл с одного компьютера на другой. Это количество раз, когда пользователи загружают файлы или контент с вашего сайта на свои электронные устройства.

Преобразование

Коэффициент конверсии

Это процент ваших пользователей, которые совершают желаемое действие, например, покупают продукт.

CTR

Сообщает вам процент пользователей, которые посетили ваш сайт и перешли по определенной ссылке.

Цена за конверсию

Когда пользователь видит одно из ваших объявлений, нажимает на него, а затем посещает ваш сайт в течение определенного периода времени.

Запомните

Эти показатели — не все, которые вам следует отслеживать. Они могут быть полезны для лучшего понимания вашей эффективности, но, как я уже упоминал ранее, вам нужно соответствовать вашим целям и тем, какие показатели нужно измерять.

ПОКАЗАТЕЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ВЕБ-САЙТА

Проще говоря, показатели производительности сайта — это индикаторы того, успешно ли работает ваш сайт.

И вот в чем суть:

Независимо от того, насколько хорош ваш контент, вы не сможете извлечь из него максимальную пользу, если производительность вашего сайта плохая.

Это означает, что вы должны проверить эффективность своего сайта перед продвижением. Вы можете использовать инструмент проверки скорости веб-сайта, такой как PR-CY, чтобы повысить удобство использования вашего веб-сайта.

Вот несколько ключевых показателей повышения производительности вашего сайта:

Время подключения

Время подключения — это время, необходимое для установления соединения между вашим браузером и веб-сервером. Счетчик запускается при отправке запроса. Медленное время подключения может возникать из-за различных факторов: проблемы с DNS, перегрузка сервера, географическое расстояние …

Время поиска DNS

Это время, необходимое для преобразования доменного имени (www.example.com) в IP-адрес. Браузер отправляет DNS-запрос, и DNS-сервер разрешает его.

Частота ошибок

Этот простой, но важный показатель показывает, сколько запросов приводит к ошибкам. Это необходимо для выявления проблем в связи между клиентом и сервером.

Количество активов

Это общее количество ресурсов, которые сервер обслуживает при просмотре страницы. HTML, CSS, JS, IMG и любой другой файл, который вы обслуживаете, имеет значение. Чем больше у вас активов, тем больше вероятность того, что вы проиграете.

Вес страницы

Вес страницы стал очень сложным термином. Он измеряет общую загрузку ресурсов страницы. Его может быть сложно измерить из-за асинхронной загрузки внешних ресурсов javascript. Мера может варьироваться в зависимости от того, какие ресурсы загружаются. В общем, мы можем сказать, что вес страницы — это фактический объем данных, которые браузер загружает для полного обслуживания веб-страницы.

Время загрузки страницы

Время, необходимое для полной загрузки веб-страницы и всех ее ресурсов. Это один из наиболее важных показателей, поскольку он может влиять на рейтинг в поисковых системах.

Время ответа сервера

Время ответа сервера измеряет время, необходимое серверу для доставки ответа клиенту. Это время между отправкой запроса и полученным ответом. Обычно это то же самое, что и время до первого байта, но это неоднозначный термин.

Запросов в секунду

Среднее количество удовлетворенных запросов в секунду. Каждый раз, когда браузер отправляет запрос на сервер и получает положительный ответ, показатель увеличивается.

Время начала рендеринга

Эта метрика производительности веб-сайта измеряет время от начала навигации (когда браузер отправляет запрос) до появления первого графического элемента в окне браузера.

Сторонние домены

Этот счетчик показывает, сколько подключений к разным доменам сделано для удовлетворения веб-запроса. Например, если веб-сайт загружает изображение из внешнего источника, этот домен считается сторонним доменом. Каждый разработчик должен стремиться к минимально возможному количеству внешних подключений, поскольку они негативно влияют на производительность сети.

Время до первого байта

Этот показатель измеряет время, затраченное между запросом и получением первого пакета данных с сервера.

Время до взаимодействия

Время, необходимое для правильной загрузки первого элемента взаимодействия (кнопки, ссылки, формы…) в окне браузера. До этого времени пользователь не может взаимодействовать с сайтом.

Время до последнего байта

Эта метрика измеряет время, затраченное между запросом и получением последнего пакета данных с сервера. В этот момент в браузере есть все необходимое для правильной загрузки сайта.

Время на титул

Время, необходимое для правильной загрузки первого заголовка страницы.

МЕТРИКИ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

Цифровая реклама — один из наиболее распространенных методов рекламы.

Очень важно отслеживать показатели цифровой рекламы не только для повышения эффективности, но и для снижения затрат. В противном случае вы можете получить отрицательную рентабельность инвестиций.

Для успеха цифровой рекламы критически важно следующее:

Впечатления

Это означает, сколько раз вы отображали свой контент. Однако показатель не принимает во внимание, нажимают ли ваши посетители на контент или нет.

Достижение

Это относится ко всему количеству людей, которые видели ваш контент.

Уровень вовлеченности

Чтобы определить степень вовлеченности части контента, вам нужно разделить ее взаимодействия на количество подписчиков учетной записи, в которой вы публикуете этот контент.

Клики

Щелчок — это когда вы выбираете ссылку мышью. Таким образом, вы нажимаете на нее, и она переводит вас на другой веб-сайт, рекламу, целевую страницу и т. д.

Коэффициент конверсии

Это число, выраженное в процентах. Оно дает вам данные о том, сколько людей выполнили желаемое действие. Другими словами, он показывает количество посетителей, выполнивших действие, деленное на общее количество посетителей вашей веб-страницы.

Показатель качества

Это оценка, которую поисковые системы дают вашим ключевым словам, рекламе, веб-сайту и т. д. Оценка варьируется от 1 до 10. 10 считается наивысшей. Полученный вами балл повлияет на позицию, на которой будет отображаться ваша реклама. Это также повлияет на оплату за клик.

Общая потраченная стоимость

Вы можете использовать ее для расчета общей суммы затрат, которые вы заплатили, чтобы произвести продукт, купить оборудование, инвестировать во что-то и т. д.

Цена за тысячу показов (CPM)

Сообщает вам общую сумму денег, которую рекламодатель платит за тысячу показов на своей веб-странице.

Цена за клик (CPC)

Означает сумму, которую вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на одну из ваших платных рекламных объявлений, ссылок, CTA и т. д.

Цена за конверсию (CPC)

Она говорит вам, сколько вам нужно, чтобы клиент совершил конверсию. Например, подписка на список рассылки, покупка продукта, загрузка контента и т. д.

Средняя цена за конверсию (CPA)

Сообщает вам, сколько вам стоит превратить посетителя в клиента. Знание этой информации является ключевым моментом, поскольку она поможет вам решить, работает ваша стратегия или нет.

Рентабельность рекламных затрат (ROAS)

Сообщает вам информацию о том, насколько выгодна рекламная кампания для вашей компании. Другими словами, показатель отслеживает вашу производительность и предоставляет данные о ее эффективности.

С помощью успешных стратегий продвижения вы сможете повысить вовлеченность и конверсию ваших продуктов и услуг. Они также помогут вам увеличить продажи и, как результат, расширить ваш бизнес.

В заключение:

С статье представлена пошаговая тактика продвижения и полезные приемы, которые можно применить.

Главное, не ждите, пока что-то случится, проявляйте инициативу.

Теперь я хотел бы получить информацию от вас!

Какие из формул стратегии продвижения в этом посте вы собираетесь применить?

Или, может быть, я пропустил ваши любимые стратегии…?

Оставьте комментарий, чтобы сообщить мне, что вы думаете!