Как найти заказчика на машину

Возможно вас также заинтересует

«Везёт Всем» — это сервис, позволяющий искать заказчиков и клиентов для перевозки грузов на своем грузовом автомобиле. На сайте регистрируются как заказчики, так и перевозчики, что позволяет найти загрузки для грузоперевозок на своем авто гораздо проще. Заказчики сами размещают заявки с полным описанием груза, даты перевозки, расстояния и других важных моментов. Вам остается выбрать подходящий груз и оставить ценовое предложение.

Сервис «Везёт Всем» — это виртуальный диспетчер, за услуги которого не нужно платить деньги. Сегодня это один из основных источников в сети, где возможно брать заказы и клиентов на грузоперевозки. Вы можете работать из любого места с доступом к Wi-Fi и брать догруз в любом городе, через который проходит ваш маршрут. Больше не нужно забивать в поисковик фразы: «Хочу найти груз», «Хочу перевезти груз из Москвы в Краснодар» или «Хочу отыскать заказчика на грузоперевозки», просто заходите на сайт и выбирайте подходящее предложение. Грамотно распределяйте свое время и зарабатывайте больше.

Если до сих пор вы задавались вопросом «Как найти заказчика для грузоперевозок на автомобиле?», сегодня вам удалось получить на него ответ. Регистрируйтесь на сайте и получите первый заказ уже сейчас!

Преимущества «Везёт Всем»:

• на сайте легко искать загрузку для личного грузовика и для служебного транспорта транспортной компании;
• использование сервиса экономит деньги и время — не нужно платить комиссию диспетчеру и ждать предложений от заказчиков с досок объявлений;
• на сайте можно отыскать заказы на перевозку из любой точки России и ближнего зарубежья;
• если вы задавались вопросом: «Как искать клиентов для грузоперевозок догрузом?», вы найдете подходящие варианты в соответствующем разделе каталога заказов;
• вам больше не нужно ожидать решений посредников — с нами вы получаете заказы напрямую.

Как найти заказы и работу на своем грузовике и при этом не оплачивать комиссии? Виртуальный диспетчер «Везёт Всем» дает вам такую возможность. Комиссия сервиса невелика, а при этом вы получаете обещанную оплату от грузодержателя в полном объеме.

Гарантии сервиса

Пытаясь найти, где можно брать заказчиков и загрузки на авто, каждый перевозчик старается обезопасить себя и выбрать наиболее выгодный вариант. Работая на нашем сервисе грузоперевозок, вы сами решаете, каким образом хотите получать оплату. Все денежные вопросы вы обсуждаете напрямую с заказчиком, минуя наш сервис. Берите полную предоплату, 50%-ый аванс или выбирайте любые другие способы.

Сервис «Везёт Всем» предоставляет перевозчикам возможность строить карьеру и повышать свой вес на сайте. Имея репутацию на сайте, вам не придется больше искать, как и где найти работу на грузовом автомобиле, клиенты начнут вам доверять и отдавать вам предпочтение.

Каждому клиенту доступна следующая информация о вас:

• количество выполненных заказов с детализацией (наименование груза, цена, экономия заказчика и т. д.);
• отзывы;
• рейтинг;
• стаж;
• информация о водителе, предоставленная им сервису.

Если на вопрос: «Где можно найти клиентов и груз для перевозки?» вы решили ответить — на портале «Везёт Всем», вам предстоит зарабатывать рейтинг и поддерживать репутацию. Мы удаляем с сайта безответственных перевозчиков и создаем здоровую рабочую среду для проведения грузоперевозок. Как заработать хорошую репутацию? Выполнять заказы максимально качественно и получать положительные отзывы заказчиков.

Как начать работать?

Чтобы не задаваться вопросом, где брать заказы для перевозок на грузовике, в будущем, пройдите простую процедуру регистрации и начните работу:

• внесите регистрационные данные в форму;
• подтвердите номер телефона и почту;
• внесите отсканированные документы для проверки нашими модераторами;
• максимально подробно заполните данные о себе (фотографии повышают рейтинг);
• воспользуйтесь фильтром для поиска подходящего заказа;
• оставьте ценовое предложение.

Вы еще думаете, где найти клиентов и работу на своем грузовом авто? Регистрируйтесь, делайте ставки, соревнуйтесь с другими перевозчиками в цене и забирайте самые выгодные заказы. Регистрация займет всего 10 минут! Есть вопросы? Звоните 8-800-555-19-23!

Содержание

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

2. Транспортные биржи

3. Участие в тендерах

4. Обращение к потенциальным клиентам

5. Обращение в экспедиторскую фирму

6. Интернет, газеты, доски объявлений

7. Поиск грузов на сайтах

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

           Согласно последним исследованиям, простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в книгах по маркетингу, преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов.

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен попытке скупить максимальное количество лотерейных билетов. Как часто вы выигрывали в лотерею? Вот и мы тоже.

2. Звонки и письма в компанию-перевозчик. Если вы персонально незнакомы со специалистом, отвечающим за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном.

3. Размещение информации в печатных СМИ. К сожалению, эпоха почтения к печатному слову осталась в прошлом тысячелетии. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд.

4. Интернет-рассылки и электронные письма: ещё одна попытка из серии «не договорюсь, так хоть надоем». «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма попадут в корзину, а вы — в черный список.

5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию. Если желаете разродиться трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, он будет служить верой и правдой в качестве подставки под цветочный горшок.

6. Размещение рекламы на радио и ТВ. Да, это большая честь, когда твоя фирма каждые полчаса появляется посреди самых острых моментов ЧМ по футболу, вызывая бешенство у футбольных фанатов и желание переключить канал у всех остальных телезрителей.

По итогам, традиционный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат…

Как жить в такой ситуации простому российскому предпринимателю?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

2. Транспортные биржи

Сейчас большинство грузоотправителей работают в режиме онлайн, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия.

3. Участие в тендерах

Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др.

Вероятность победы увеличивается, если:

у вас качественный автопарк рабочих автомобилей;

вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком;

в вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики.

4. Обращение к потенциальным клиентам

 Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

5. Обращение в экспедиторскую фирму

С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

6. Интернет, газеты, доски объявлений

Этот способ вряд ли сгодится, если нужно оперативно загрузить фуру из пункта А в пункт Б, из-за ограничения во времени… А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: малую эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

7.  Поиск грузов на сайтах

Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны, это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Некоторые начинающие бизнесмены считают, что для того, чтобы начать зарабатывать на грузоперевозках, достаточно обзавестись личным транспортом. Казалось бы, что еще нужно для того, чтобы осуществлять перевозку грузов? Но на деле оказывается, что обладая только личным транспортом, не так все просто.

Если обратиться к теории маркетинга, то можно отыскать несколько способов привлечения клиентов, но они требуют больших вложений времени и сил. При этом на практике, описанные в книгах способы привлечения клиентов, приносят мало результата. Многие рекомендации по привлечению клиентов, которые сегодня можно найти в сети Интернет, тоже редко приносят результат.

Что точно не поможет привлечь клиентов?

Для начала следует рассмотреть те способы поиска клиентов, которые можно с большой долей уверенностью назвать малоэффективными.

Обзванивая компании по телефонам, которые можно найти в сети Интернет, стоит надеяться только на удачу. На холодные звонки уходит очень много времени, при этом результат минимален. Также малоэффективным можно назвать способ привлечения клиентов, связанный с рассылкой писем и проведению телефонных переговоров с людьми, которые по сути ничего не решают. Конечно же, лучше обращаться с предложением о сотрудничестве к тем людьми, которые наделены соответствующими полномочиями.

В век высоких технологий размещение объявлений об оказании транспортных услуг — это малоэффективный способ заманивания клиентов. Как правило, печатные издания за размещение такого рода объявления потребуют оплаты. А результата от него не так уж много. Поэтому на практике такие объявления практически бесполезны.

Можно разместить рекламу на телевидении или радио. Стоить это будет довольно дорого, но при этом не принесет никакого результата. Ведь, как показывает практика, за просмотром телевизора оказываются домохозяйки и пенсионеры, но никак не руководители крупных предприятий, нуждающихся в предоставлении услуг. Поэтому тратить заработанные с трудом средства на такого рода рекламу опять же не стоит.

Также не стоит тратиться на выпуск различных буклетов, в которых будет рассказываться о вашей деятельности. Такие печатные листовки редко кто читает, они часто оказываются в мусорном ведре.

Где искать клиентов?

Для того, чтобы деятельность по доставке грузов приносила реальный доход, необходимо позаботиться о том, чтобы заполучить постоянных клиентов, а также в постоянном притоке новых. Одним из самых эффективных способов поиска партнеров является использование специализированных бирж.

В настоящее время в сети Интернет можно найти немало бирж, где есть возможность найти клиентов. Здесь можно разместить информацию об оказании услуг по доставке грузов. Основная задача такого рода бирж заключается в том, чтобы установить взаимное сотрудничество между грузоотправителем и тем, кто оказывает транспортные услуги. Сотрудничество с клиентом через транспортную биржу дает гарантии обеим сторонам.

Необходимо помнить о том, что на транспортных биржах постоянно появляются новые заказы, именно поэтому необходимо регулярно искать грузы самостоятельно. А для того, чтобы сам потенциальный клиент смог вас найти на сайте, необходимо внести себя в соответствующую базу на сайте. Также рекомендуется вносить автопарк в базу данных. Часто клиент ищет исполнителя именно по характеристикам транспортного средства, который имеется в распоряжении у грузоперевозчика.

Для того, чтобы заполучить крупного клиента рекомендуется участвовать в тендерах. Крупные производственные компании теперь обязаны сотрудничать только с теми компаниями-перевозчиками, которые выигрывают в организованном ими тендере. К этому обязывает их закон, действующий на территории РФ. Если соблюсти все условия тендера, то есть большая доля вероятности стать победителем и заполучить приличного клиента.

Для того, чтобы обеспечить себе победу в тендере, необходимо предусмотреть следующее:

• в автопарке должны быть только качественные транспортные средства;
• вы обеспечиваете страховку ответственности;
• управляют транспортным средством квалифицированные водители.

Видео:ГДЕ НАЙТИ ЗАКАЗЫ НА ГАЗЕЛЬ

Всего оценок: 6
Комментариев: 2
Просмотров: 5783

Автор статьи: Владимир Крюков /
Дата публикации: 16-08-2020
/ Обновлено: 24-03-2021

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен стрельбе с завязанными глазами по воробьям. Обзванивая подряд все компании можно надеяться лишь на удачу. Как часто вы выигрывали в лотерею? То-то же.
2. Звонки и письма в компанию, а не к человеку, принимающему решение по перевозкам — Если вы даже не знаете, какой специалист отвечает за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном. «Иди туда — не знаю куда, принеси то, не знаю, что».
3. Размещение информации в печатных СМИ — Надеяться, что ваше объявление заметят в газете, вырежут и приклеят на доску почета, не стоит. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд. Вместо того, чтобы платить за такую рекламу, отправьте ее стоимость детям-инвалидам или помогите бездомным животным.
4. Интернет-рассылки и электронные письма — Снова наугад, снова по воробьям. «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма, которых не ждали, угодят в корзину, а вы — в черный список.
5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию — Если желаете разразиться многотомным трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, труд отправят «в стол» на случай, авось пригодится. Вскоре о нем и вовсе забудут.
6. Размещение рекламы на радио и ТВ — Очень щедро с вашей стороны поддержать средства массовой пропаганды и потратить свои кровно заработанные на каждом километре копейки на минуту эфира. Такой праздник жизни, конечно, придется по душе вашей теще и ее соседкам, но уж никак не поспособствует продвижению вашей транспортной компании.

Получается, обычный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат… Как же выжить в такой ситуации? Как оставаться оптимистами?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает вас заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

Совет 1:
Пользуйтесь биржами
Самый эффективный способ найти партнеров — через транспортные биржи. Сейчас большинство грузоотправителей «обитают» в интернет, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия. В следующей таблице вы найдёте список транспортных бирж-лидеров, узнаете, какие сервисы, помимо базовых функций, они предлагают.

Cargolink.ru (Россия и СНГ):
Приложение для дальнобойщиков Карголинк Грузовой Планировщик — все стоянки грузовиков СНГ — благодаря приложению биржа собрала всех дальнобойщиков России и стран ближнего зарубежья

• Более двух тысяч заявок каждый день
• Ежедневные новости с обсуждением
• Ежедневная новостная рассылка Cargolink CRM автоматизирует бизнес-процессы экспедиционных и транспортных компаний
• Блог для тех, кто занимается бизнесом — экспедиторов и перевозчиков
• Блог-энциклопедия для экспедиторов и логистов Блог-энциклопедия для дальнобойщиков
• Форумы

Ищите грузы самостоятельно
Регулярно ищите подходящие грузы на транспортных биржах. Очень часто важна именно скорость реагирования на оставленные заявки. При нахождении подходящего груза вы можете связаться с заказчиком и предложить свои услуги. Многие биржи отправляют сообщения о новых заказах по SMS и электронной почте, как только заявка была сохранена на сайте. Сразу рассчитывайте полную стоимость выполнения заказа и оперативно делайте предложения заказчикам.

Пример: Более 25 тысяч заявок на перевозку грузов вы можете найти на сайте. Для быстрого поиска груза вы можете воспользоваться поисковой формой на главной странице сайта. По умолчанию включена вкладка «Транспорт» — поиск осуществляется по базе свободного транспорта. Для того, чтобы поиск осуществлялся по грузам, необходимо переключиться на соответствующую вкладку.

Добавляйте автопарк в базы данных Добавьте данные о каждой машине из вашего автопарка в онлайн-каталоги грузовых машин. Огромным преимуществом ТЭК является как раз тот факт, что у них есть собственный транспорт, в отличие от экспедиторов. Заказчики, выполняя поиск машин по различным параметрам (грузоподъемность, объем, типы кузова и т.д.), найдут информацию о вашем автопарке, географии перевозок и возможно, предложат сотрудничество. Экспедиторы и грузоотправители смогут найти ваш транспорт и телефоны в базе данных и предложить загрузки. Страница добавления транспорта для зарегистрированных пользователей.

Совет 2.
Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др. На заметку. Вероятность победы увеличивается, если: У вас качественный автопарк рабочих автомобилей. Вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком. В вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики. Это лишь базовые решения. Больше советов собрано в книге «Как найти постоянных клиентов и загрузки».