Как найти все цены на товар

Сервисы для мониторинга цен конкурентов за функционалом можно условно поделить на широко специализированные и узкоспециализированные, а также на парсеры цен с сайтов и SaaS сервисы, предоставляющие анализ цен. Например, широко специализированные программы, кроме отслеживания цен конкурентов в интернете, дополнительно могут предлагать сбор цен в офлайн магазинах, и даже защиту интересов бренда в суде.

Фактически они предлагают много возможностей, среди которых есть и мониторинг цен. Эта группа сервисов отлично подойдет ритейлерам и большим компаниям, которым будет нужен основной функционал, а мониторинг цен станет дополнительным бонусом.

Также все существующие сервисы по отслеживанию цен конкурентов можно поделить на парсеры и SaaS-сервисы. Парсер просто собирает данные из указанных вами сайтов (это может быть не только цена), а SaaS-сервис кроме сбора цен конкурентов предоставляет функционал для анализа собранной информации. Фактически, это онлайн анализатор цен.

Если вы работаете в высококонкурентной нише и планируете внедрить в свой бизнес конкурентную стратегию ценообразования, вам нужен узкоспециализированный сервис. В идеале — SaaS решения, сервисы сравнения цен, в которых будет достаточно функционала для анализа полученной информации.

Образно говоря, парсер — это начальная ступень эволюции SaaS-сервиса (хотя у некоторых компаний развития может и не произойти).

Основные минусы парсеров цен с сайтов:

• трудозатратность ручного и не точность автоматического сопоставления товаров;
• необходимость индивидуальной настройки парсера под каждый отдельный сайт (в некоторых случаях эта задача ложится на плечи пользователя);
• проблемы с обхождением защиты сайтов от парсинга;
• отсутствие или скудность функционала для анализа собранных данных.

Плюс — более низкая стоимость использования парсеров, по сравнению с SaaS-сервисами.

Плюсы SaaS-сервисов:

технология Plug and Play — “включил и играй (работай)”;

эффективный функционал для анализа полученных данных;

рекомендации по ценообразованию.

Минус — более высокая цена за использование, в сравнении с большинством парсеров.

Кроме этого, платформа для анализа цен конкурентов может быть создана для русскоязычного сегмента или быть зарубежной разработкой. Разумеется, если вы продаете товары по всему миру или в определенных странах за границей, выбирайте зарубежный сервис. В ином случае остановитесь на русскоязычном.

В этом материале мы подготовили перечень из совершенно разных парсеров и сервисов, чтобы вы могли определить степень важности их функций для своего бизнеса и выбрать наиболее подходящий для себя. Ведь задачи, для которых может проводиться мониторинг цен интернет-магазинов, могут быть разными. Самые популярные — оптимизация своих цен (переоценка товаров) и контроль соблюдения рекомендованной розничной цены (РРЦ).

1.uXprice

Это SaaS-сервис для мониторинга цен конкурентов в интернете, поэтому работать с ним просто и удобно. Вся информация хранится в облаке и доступна из любой локации в личном кабинете. Также есть настраиваемые отчеты под нужные цели с выгрузкой в Excel или через API. Чтобы начать отслеживание цен в нужных интернет магазинах, необходимо сначала зарегистрироваться и загрузить свои товары. Для этого есть 2 способа:

1) Добавить ссылки на свои товары.

2) Указать ссылку на свой товарный фид. В этом случае загрузка будет массовой.

Товарный фид — это специальный файл с данными обо всех товарах и их атрибутах. Как правило, он создается для запуска рекламы на разных рекламных площадках. Это может быть фид Google Merchant, Facebook или Яндекс. Форматы поддерживаемых файлов — XML, CSV, YML, TSV, XLS, XLSX.

Использование товарного фида не только ускоряет добавление товаров в систему, но и позволяет в дальнейшем автоматически обновлять информацию о ваших товарах: стоимость, названия, описания и фотографии. При добавлении товаров по ссылкам такое обновление производит сама платформа.

Одним из преимуществ сервиса является автопоиск конкурентов. Можно выбрать предложенные системой товары, а также добавить других продавцов по ссылкам (если их не было среди предложенных). Точность получаемых данных достигает 100%, что крайне важно при отслеживании конкурентов.

Мониторинг цен на товары происходит по рекламируемых позициях, что исключает вероятность попадания в статистику не актуальных цен (не обновленных цен или цен с уже неработающих, “заброшенных” интернет-магазинов), а также товаров, которых нет в наличии.

По результатам мониторинга сервис сравнения цен подает статистику в виде удобных отчетов под разные задачи и наглядных графиков, отражающих тенденции рынка. Анализ цен конкурентов всегда доступен в личном кабинете.

В частности, по каждому из товаров вам будут доступны следующие показатели:

• количество конкурентов, рекламирующих этот же товар в интернете;
• ваша ценовая позиция;
• средняя цена на рынке;
• медианная цена среди продавцов;
• минимальная и максимальная цена на рынке;
• отличие вашей цены от средней, медианной и минимальной в процентах;
• рекомендованная цена.

Для расчета рекомендованной цены можно использовать один из стандартных шаблонов ценовых стратегий или настроить формулу по своим правилам. Для удобства работы есть сортировка по категориям и другие фильтры.

Преимущества

• простота использования;
• настройка мониторинга по дням недели;
• подробная аналитика;
• адекватная стоимость;
• техподдержка;
• бесплатный API;
• доступная стоимость;
• рекомендации по цене.

Стоимость подписки на сервис зависит от количества товаров на мониторинге. В зависимости от выбранного тарифного плана, пользователю на баланс начисляется определенное количество кредитов (35 000, 105 000 или 350 000). За отслеживание цены на 1 товар конкурента снимается 1 кредит. При этом все конкуренты могут быть абсолютно разными.

2. Xmlatafeed

Это обычный парсер цен в классическом понимании, без дополнительного функционала в плане анализа цен. Фактически на выходе вы получаете файл, со скачанной с сайта информацией по ценам на сайте конкурента. Стоимость услуги будет зависеть от количества сайтов-конкурентов (под каждый из них парсер будет индивидуально настраиваться).
Доступен парсинг цен сайтов, которые относятся к таким категориям: авиакомпании, одежда, продукты, зоо, дети, дом и офис, авто, аптеки, книги, красота, творчество, электроника, DIY.

В полученном файле будут следующие данные:

• производитель;
• категория товара;
• название товара;
• цена;
• старая цена;
• ссылка на товар;
• дата обновления.

Основную трудность в работе с парсером составляет сопоставление товаров и анализ полученных из нескольких сайтов данных. Как правило, они находятся в разных документах, а пересечение со своим ассортиментом далеко не 100%. Также необходимо сравнение со своей закупочной ценой, а также решение вопроса о формировании собственной цены.

Вот пример парсинга товаров с сайта магазина Перекресток:

Таким образом, обработка данных парсинга ложится на плечи бизнеса, что конечно, существенный минус. С другой стороны, если в команде есть разработчики и есть желание “творить”, это ваш вариант.

Стоимости в открытом доступе нет, так как она будет зависеть от количества сайтов, которые нужно спарсить, и от сложности обхода защиты на них. Из чего становится ясно, что чем большее количество сайтов нужно отслеживать, тем дороже это будет стоять. Поэтому Xmlatafeed подойдет для ниш с низкой конкуренцией, когда есть несколько магазинов, с которыми у вас большое пересечение товаров.

Параллельно платформа предлагает воспользоваться услугой защиты от скликивания рекламы.

3. Elbuz

Это не узкоспециализированный парсер цен и не SaaS-сервис, а целая система для автоматизации рутинных процессов при создании интернет-магазинов. Среди обширного перечня возможностей есть и мониторинг цен конкурентов.

По обещаниям разработчиков, парсер круглосуточно следит за ценами на указанных вами сайтах, а при их изменении отправляет вам уведомление. При этом также заявляется, что по желанию цены на вашем сайте можно изменять автоматически.

Вот еще несколько преимуществ:

• формирование сводного документа по всем конкурентам с ценами и наличием в формате XLS, XML, CSV;
• возможность формирования собственной цены на основе логических условий по отношению к ценам конкурентов;
• парсер работает в браузере, доступ есть всегда из любого ПК.

Если резюмировать, то ElbuzGroup это довольно интересная площадка для начинающих продавцов, с помощью которой можно проводить мониторинг интернет магазинов. Но есть несколько настораживающих моментов. В частности, это указанное на сайте, но никак не подтвержденное партнерство с Microsoft, Amazon и Google. Понятно ведь, что это сделано с целью “набить себе цену”, а вероятность партнерства парсера с этими компаниями равна нулю. А еще вызывают беспокойство жалобы бывших клиентов на бесчисленное количество багов и передачу информации с их сайтов другим интернет-магазинам.

Стоимость самого дешевого тарифа стартует от 87$ в месяц и зависит от услуг, количества товаров и конкурентов и так далее. Есть возможность купить лицензию на программу, чтобы установить ее на собственный сервер. Цена такой покупки составит 4720$. Дополнительно нужно будет покупать прокси, решать текущие проблемы в работе и т.д.

4. Pricecop

Этот украинский сервис, рассчитан на компании производителей, которым необходимо отслеживать демпингующих продавцов. PriceCop регулярно предоставляет актуальную информацию по ценам на товары производителя на местном агрегаторе цен Hotline. Также можно отслеживать и ограниченное количество конкретных продавцов. Парсинг цен с сайта каждого из них настраивается индивидуально (около 3-ех дней).

К плюсам этого сервиса относятся:

• большое количество ежедневных отчетов;
• управление номенклатурой;
• сохранение истории изменения цен;
• возможность построения графиков;
• наличие API интеграции;
• рассылка автоматических сообщений о демпинге.

Недостатки. Несмотря на то, что проект заточен под бренды, менеджеры не упускают возможности продать услугу и интернет-магазинам, что вызвало волну недовольства продуктом. Минимальные лимиты по количеству товаров на мониторинге, скопы ненужных отчетов (рассчитанных на РРЦ), отсутствие работающих инструментов для переоценки и даже демонстрация продукта на рабочих аккаунтах своих реальных клиентов — все это возмущает пользователей и заставляет отказываться от услуг компании.

Стоимость также не разглашается, ее нужно запрашивать индивидуально. Информация от клиентов: от 100 $ в месяц при отслеживании менее 100 позиций и это «голый» тариф (мониторинг цены в 5 магазинах 1 раз в день). Производить мониторинг цен в магазинах можно и чаще, это +10% к стоимости тарифа за каждую дополнительную проверку.

Сервис подойдет крупным компаниям, у которых есть возможность выделить необходимый бюджет, а также есть необходимость в постоянной коммуникации с личным менеджером.

5. Catalogloader

Это тоже комплексное решение для интернет-магазинов, помогающее контролировать наличие товаров на складе, отслеживать цены конкурентов и быстрее осуществлять постоянные переоценки. Основная нацеленность идет на упрощение работы с поставщиками.

Возможности для использования сервиса:

• автоматическая загрузка товаров из сайта поставщика и их регулярное обновление;
• обработка прайсов поставщиков и конкурентов;
• разработка парсеров и парсинг интернет-магазинов;
• отслеживание цен на сайтах конкурентов.

Как вы заметили, Catalogloader предлагает как услугу и написание парсинга, и мониторинг цен. Последний вариант подразумевает сбор цен конкурентов, представленных в Яндекс.Маркете. А здесь конкурентов по каждому товару может быть много, при этом проверкой считается нахождение одного конкурента.

Стоимость нахождения 1 конкурента (1 проверка) зависит от суммы пополнения. Тариф на 1 месяц от 4 900 рублей.

При этом сами сотрудники Сatalogloader рекомендуют хотя бы выборочно проверить найденные их сервисом цены, чтобы подтвердить их актуальность. Делать это советуют посредством звонков с “левых” телефонов или фейковых предварительных заказов на товары. А если ассортимент товаров не маленький, то такие рекомендации обескураживают.

6. PriceRest

Это программное обеспечение для отслеживания цен онлайн ритейлерами и представителями брендов, которое работает в 35 странах мира. Благодаря собственной налаженной системе ежедневного сбора данных PriceRest обходит 10 миллионов веб-страниц каждый день.

В сравнении с ручным способом, мониторинг цен с помощью PriceRest экономит время на получение оперативных и точных данных, а также дает возможность эффективно их использовать.

Возможности системы для интернет-магазинов:

• автоматизация отслеживания данных;
• онлайн обновление данных;
• выявление закономерностей;
• создание собственной стратегии ценообразования;
• оценка конкуренции.

Интеллектуальная система PriceRest позволяет переоценивать товары в реальном времени и таким образом не терять прибыль, а приумножать ее.

Возможности системы для представителей брендов:

• контроль соблюдения рекомендованной розничной цены;
• кастомизированные отчеты;
• система уведомлений.

Из сложностей, могут возникнуть проблемы с настройкой системы, парсингом конкретных сайтов и в общении с техподдержкой.

7. Metacommerce

Поскольку компания занимается мониторингом цен не только в интернете, но и в офлайн точках продаж, то она заявляет о себе как о мультиканальном сервисе. Данные по всем конкурентам отображаются в одном отчете, которые можно посмотреть в личном кабинете сервиса, или скачать. Также есть возможность подключиться к API.

Если у вас большой ассортимент, Metacommerce автоматически разобьет его по категориям. Периодичность отслеживания продавцов можно регулировать (при необходимости может быть несколько раз в сутки). Также сотрудники заявляют о своих супер способностях в области обхода защиты от парсинга, что сулит правильность данных.

Принцип работы сервиса Metacommerce основывается на системе описания товаров по 12 параметрам. Сначала пользователю необходимо создать карточки для всех своих товаров по этим 12 параметрам, а потом по ним алгоритм будет искать конкурентов в интернете. При этом в список конкурентов будут попадать не только идентичные, но и аналогичные товары. Весь этот процесс довольно трудоемкий и требует постоянного участия и контроля человека.

Стоимость использования сервиса также не оглашается, так как для каждого проекта она будет разной, в зависимости от количества товаров, конкурентов и задач по ним.

8. Priceva

Сервис собирает данные о ценах конкурентов и заявляет о возможности автоматической переоценки ваших товаров, в зависимости от цен конкурентов. Есть возможность отличать товары по цвету, размеру и других параметрах, при этом сопоставление автоматическое, но и без ручного контроля здесь тоже никуда.

Возможно, для вас будет преимуществом и наличие исторических данных за год о ценах по вашим товарам. Эта опция здесь тоже есть, хотя практика показывает, что вещь практически бесполезная.

Все отчеты в формате Excel, есть возможность API интеграции и E-mail-уведомления об изменениях цен.

Сервис не скрывает своих тарифов и с ними можно ознакомиться на сайте в разделе Тарифы (от 7 000 до 56 000 рублей за 1 месяц).

9. Z-PRICE
Этот украинский сервис предоставляет разные, но не равные возможности для брендов и интернет-магазинов. Идет существенный уклон на производителей. Например, им мониторить цены маркетплейсов можно, а интернет-магазинам нельзя.

Еще касательно интернет-магазинов, Z-PRICE легко откажется от вас, как от клиента. Хотя на сайте отслеживание цен в интернет-магазинах есть как услуга. Обещают спарсить цены конкурентов, а также при необходимости предоставить накопленную статистику по изменению цен на товары по каждому конкуренту. Такое отношение к клиентам настораживает.

Для брендов это стандартные услуги по сбору цен, сравнению с РРЦ и рассылка писем нарушителям. Все предельно удобно — загружаешь прайс с РРЦ и получаешь информацию о ценовых отклонениях по каждому из товаров и в каждом из интернет-магазинов. История изменения цен сохраняется.

Z-PRICE тщательно следит за предлагаемыми акциями, скидками и подарками, а в случае отклонений от РРЦ менеджеры сервиса сделают обзвон магазинов-нарушителей. Мониторинг цен можно проводить каждые 2 часа, что удобно для выявления продавцов, которые любят занижать цены ночью.

Дополнительный бонус — возможность интегрировать данные из сервиса в админ панель сайта, выгружать их в разных форматах, а также настраивать стандартные и индивидуальные отчеты.

Из минусов те же ограничения, что и у других парсеров — необходимо доплачивать за парсинг каждого дополнительного конкурента. А также вопросы по актуальности предоставленных цен: на сколько хорошо парсинг обходит защиту, когда в цены “подмешивают” заведомо ложные цифры.

Минимальная стоимость для использования сервиса 7 000 грн (это на 1 000 товаров, и до 5 сайтов для мониторинга).

10. PriceTraXer

Незамысловатый парсер, обнаружить отличительные черты которого и преимущества без тестирования невозможно. На сайте информация-инструкция по использованию и решению возникающих по ходу проблем, но никаких подробностей о выгодах использования. Хорошо это или плохо — судить вам.

Итак, зарегистрировавшись на сайте вы получите ссылку на программу, которую необходимо скачать и установить на свой компьютер. Чтобы начать мониторинг необходимо ввести названия своих товаров и их артикулы, а также указать к ним ссылки на товары-конкуренты в интернет-магазинах. Полученные результаты можно скачать в формате XLSX и CSV.

Стоимость зависит от периода использования, чем больший период оплачивается, тем дешевле получается стоимость. Старт — от 900 рублей за 1 неделю. Количество сайтов для парсинга в оплаченный период не ограничено. Но всем, кто когда-либо что-либо парсил понятно, что воспользоваться этой возможностью “по-полной” не удастся. Слишком много времени занимает настройка парсера и анализ полученных данных. И чем больше спарсенных сайтов, тем сложнее сопоставить эти данные и проанализировать результаты.

11. Allrival

Это парсер сайтов, в том числе предлагающий и парсинг цен конкурентов. Отслеживание цен происходит по стандартной схеме:

1. вы предоставляете ссылки на сайты-конкурентов, у которых есть такие же товары, что и у вас (также это могут быть прайсы);
2. парсер собирает информацию о товарах на этих сайтах (в том числе и цену);
3. анализ полученных данных по ценам — рекомендуемая цена.

Преимущества:

• автосопоставление товаров;
• предусмотрен обход капчи;
• наличие API для более сложных интеграций с сайтом
• бесплатное подключение;
• наличие уведомлений при изменении цен.

Недостатки:

• необходимость разработки индивидуальных алгоритмов под каждый кейс;
• неточность работы алгоритмов по автоматическому сопоставлению товаров;
• неудобства в сравнении и анализе данных по конкурентам.

В общем и целом много отличных задумок, но они неудобно реализованы. К примеру, очень плохо, что нет возможности сопоставления товаров в одном окне, Также пугают ошибки в сопоставлении товаров. Ведь без этого ни о какой точности в рекомендации цен быть не может.

Стоимость использования от 3000 до 20 000 рублей в месяц.

12. Ncrawler

Позиционирует себя как сервис аналитики и мониторинга цен конкурентов в интернете. Узкая специализация — нацеленность на продавцов автозапчастей. 200 магазинов уже в базе сервиса и доступны к анализу.

Сервис также будет полезным для производителей и официальных дистрибьюторов, поскольку дает возможность анализировать рынок в целом и находить аналогичные товары-конкуренты.

Преимущества:

• углубленная работа с товарной матрицей;
• возможность автоматического изменения цен в магазинах;
• наличие API.

Для начала мониторинга необходимо загрузить свой прайс или указать ссылку на сайт. Сервис заявляет, что для поиска конкурентов у них в базе уже спарсино 100 000 (!) интернет-магазинов. Конкурентов для отслеживания можно выбрать из списка или добавить вручную.

Проверять это красивое число мы не стали, но база действительно очень большая, вследствие чего сервис очень долго обрабатывает данные, виснет и подвисает. О проблемах с защитой данных и актуальностью полученных цен не упоминается. Или их успешно решают и молчат, или на них просто не обращают внимания.

13. Konkurenta

Это еще один портал по отслеживанию и анализу цен конкурентов. Разработчики заявляют, что парсер сканирует практически любой сайт, а обновление цен происходит автоматически от одного раза в день, до 12 раз (каждые 2 часа). Такая частота мониторинга может понадобится представителям брендов и непосредственно производителям, которые хотят контролировать рекомендованную розничную цену. С другой стороны, на обработку таких массивов данных нужны большие денежные и человеческие ресурсы. Поэтому здесь важно адекватно оценить необходимость такого насыщенного графика мониторинга.

Преимущества:

• отслеживание скидок, акций и других заманчивых предложений продавцов;
• возможность отслеживать цены на товары из 5 своих магазинов;
• добавление до 50 сайтов конкурентов;
• выявление товаров-новинок на сайтах отслеживаемых продавцов.

Работа с сервисом происходит таким образом, что к каждой ссылке на свой товар необходимо добавить ссылки на этот же товар на сайтах своих конкурентов. С одной стороны, это исключает необходимость авто сопоставления и ошибок при нем. Но с другой, это очень долгий и сложный процесс, который мало чем отличается от ручного мониторинга цен. Но его нужно пройти единоразово.

Далее необходимо выбрать тариф на месяц, добавить конкурентов, задать график проверок. К сожалению, бесплатного тестирования сервиса на своих товарах не предусмотрено. Парсинг начнется только после оплаты хотя бы минимального пакета услуг. После мониторинга будет доступна таблица «Анализ», в которой можно выбрать параметр, на который можно ориентироваться при переоценке своих товаров. Это может быть минимальная или средняя стоимость среди конкурентов. Настройка своих правил переоценки не доступна.

Минимальный пакет услуг на месяц стоит от 100 $. Но обновления чаще одного раза в день, отслеживание уникальных торговых предложений (УТП) и новинок на сайтах конкурентов — это уже отдельные услуги, которые оцениваются дополнительно.

Например, у вас есть интернет-магазин с 5 000-ми товаров. Мониторинг цен на 5 сайтах конкурентов с отслеживанием новых товаров и 20 УТП обойдется 300 $ в месяц.

14. Proanalytics

Сервис предоставляет возможность сбора данных по ценовым предложениям конкурентов, их анализ и структурирование. Есть функционал для ручной и автоматической проверки цен на идентичные и аналогичные товары конкурентов. В частности, дополнительно есть функционал для оценки отклонения от средней цены и можно просмотреть изменения цен за 6 месяцев (если статистика за этот период уже накопилась).

Преимущества

• определение “доли полки” с учетом категорийности товара;
• отправление уведомлений при необходимости изменения цен;
• отслеживание изменений рекламных баннеров на сайтах конкурентов;
• доработка сервиса под потребности клиента;
• техподдержка 24х7;
• наличие API.

В качестве дополнительной услуги сервис предлагает сбор отзывов на ваши товары, из всех продающих его площадок. Также есть возможность индивидуальной реализации сценария динамического ценообразования.

Сервис способен отслеживать цены на ассортимент от 250 до 30 000 товаров. Например, стоимость для магазина с 5 000 товарами и 10 конкурентами в одном городе, мониторинг цен будет стоять 15 702 рубля за 1 месяц.

15. Marketparser

Это проект по парсингу информации из разных сайтов, в том числе с маркетплейсов и агрегаторов цен. Парсер регулярно мониторит постоянный список сайтов, а потом предоставляет данные из этой базы своим клиентам. При необходимости сайты в этот список можно добавлять, оставив заявку разработчикам. Время для настройки — в среднем два дня.

Также создатели платформы обещают функционал по автоматическому обновлению цен и наличию товаров. А еще Marketparser поможет вам собрать информацию из описаний товаров на сайтах конкурентов.

Гордостью этого сервиса является высокая скорость поиска и обработки данных. И это действительно большой плюс, так как работа многих сервисов по мониторингу цен конкурентов очень медленная.

Чтобы провести мониторинг цен через этот сервис, необходимо предоставить список своих товаров, по которому и будет выполняться поиск конкурентов. По полученным результатам и при сравнении с ценами закупки, вы получаете оптимальную розничную цену для продажи. По вашему желанию ее сразу можно выгрузить вам на сайт или в прайс-агрегатор.

Особенность: мониторинг проводится по отдельным городам (от количества городов будет зависеть и цена).

Стоимость использования от 6 900 рублей за 1 месяц (до 5 городов и до 35 000 проверок).

16. Pricing

Помогает производителям и официальным дистрибьюторам отслеживать цены на свои товары, и контролировать исполнение политики РРЦ. Мониторинг цен можно проводить ежедневно, а по необходимости и несколько раз в день (до одного за час). Данные по его результатам структурированы в отчете. Дополнительно есть возможность анализировать их за предыдущий период. Таким образом, используя сервис вы всегда будете в курсе цен на свои товары и сможете контролировать сторонних продавцов.

Pricing.su больше рассчитан на работу с производителями и представителями бренда, для отслеживания недобросовестных продавцов, склонных нарушать РРЦ/МРЦ. Сервис поможет с мониторингом цен на таких площадках: 1k.by, torg.mail.ru, catalog.onliner.by, Яндекс.Маркет, price.ru.

• интересные решения в отчетах с графиками;
• показатели маркетингового анализа;
• наличие отдела поддержки клиентов;
• отправка отчета по FTP;
• поиск по запросам;
• наличие исторических данных;
• детализация данных по магазинам;
• наличие фильтров по характеристикам товаров.

Стоимость мониторинга будет зависеть от числа позиций в ассортименте, выбранной частоты мониторинга, количества городов и необходимого функционала. Поэтому узнать ее можно только сделав индивидуальный запрос на сайте.

17. Zoomos

Это облачный SaaS-сервис, который предлагает несколько видов услуг: наполнить ваш сайт товарами (фотографии, описание, цены), отслеживание РРЦ для дистрибьюторов, а также мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах.

Интернет-магазинам сервис поможет автоматизировать выставление наценки на свои товары в зависимости от прайсов оптовых поставщиков и цен конкурентов.

Преимущества:

• автоматическое обновление;
• автоматическая выгрузка товаров на торговые площадки;
• неограниченное количество товаров для анализа;
• обработка любых типов прайс-листов в различных валютах
• доступность программы везде, где есть интернет.

Для начала работы в сервис Zoomos необходимо загрузить свой прайс-лист, а потом прайс-лист своих поставщиков. Сопоставление товаров в этих прайсах будет автоматическим. Затем сервисом формируется файл обновления цен и наличия для магазина и настраиваются правила для формирования цен.

Из недостатков. Зачастую поставщик не один, поэтому прайс-листов много, а товары в них нужны далеко не все. Тогда необходимо формировать общий прайс-лист по всем поставщикам. При этом цены и в своем прайс-листе, и в прайс-листе поставщиков каждый раз необходимо обновлять вручную. Дополнительные функции оцениваются отдельно (стоимость выгрузки минимальной цены 0,001 $ для каждого товара).

Стоимость использования сервиса Zoomos будет зависеть от частоты обновлений (цена за одно обновление 2 $), а также от количества сайтов для мониторинга.

18. Adsstate

Эта платформа сотрудничает с рекламодателями, а также сайтами и приложениями, на которых представлено много продавцов. Суть в том, что Adsstate занимается размещением рекламы на сотнях прайс-агрегаторов по всему миру с фиксированной ценой за продажу.

Мы включили эту платформу в свой список только потому, что дополнительно она сотрудничает с разными сервисами по сравнению ваших цен с ценами конкурентов на этих же прайс-агрегаторах. Это отличная идея, поскольку цена это самый важный показатель для пользователей, которые заходят на прайс-агрегаторы цен.

Таким образом, Adsstate старается создать экосистему для продавцов, которые хотят (и могут) продавать свои товары по всему миру. Конечно, можно с помощью Adsstate заходить на прайс-агрегаторы и в своей стране. Но здесь нужно оценить экономическую целесообразность такого решения. Возможно, сделать это без посредника будет выгоднее.

Среди часто задаваемых вопросов много пользователей, у которых не получилось использовать платформу из-за проблем с пополнением счета и модерации товаров. Многие товарные позиции не проходят проверку модераторами, в результате чего работа с ними на этой платформе недоступна. К сожалению, информацию об этом продавцы получают уже после регистрации, оплаты и добавления ассортимента в сервис. Но в этом случае есть возможность вернуть остаток средств на балансе обратно на свой счет.

Предельно внимательными стоит быть тем продавцам на платформе, у которых регулярно меняются ссылки на товары. Обязательно следите за этим моментом и вовремя меняйте ссылки и в системе Adsstate. Также важно вносить правильные данные на этапе регистрации и заполнения аккаунта, так как их изменение возможно только через службу поддержки.

19. Wiser

Это зарубежный сервис по отслеживанию цен конкурентов, защите брендов и внедрению динамических стратегий ценообразования. Он умеет собирать цены с сайтов интернет-магазинов, а также с прайс-агрегаторов.

Преимущества

• сервис различает товары с разными артикулами, а также размером, цветом и т.д.;
• возможность сравнения вашей цены на товар на разных уровнях: категории, бренда, продукта;
• сегментированная аналитика по ценам для брендов и категорий;
• наличие рекомендованной цены.

Последнее преимущество является одним из главных, так как дает возможность не просто получить перечень цен конкурентов, но и аналитику, а также рекомендации по оптимальным ценам. Еще Wiser заявляет о возможности создания собственных правил ценообразования и возможностях управления ценами на разных торговых площадках (например, на своем сайте и на сайте прайс-агрегатора).

Что касается динамического ценообразования, то оно доступно только для продавцов из США, Канады, Нидерландов, Новой Зеландии, Италии, Франции, Великобритании и Германии. Это отдельная услуга, для использования которой необходимо интегрировать данные о ценах конкурентов в отдельное программное обеспечение Wiser Dynamic Pricing.

Сервис предоставляет функционал для интернет-магазинов и производителей. Также, поскольку сервис зарубежный, часто у разработчиков возникают сложности с настройкой парсинга сайтов на постсоветском пространстве. Для своих клиентов ресурс предоставляет большое количество обучающих материалов, но все они на английском языке.

Стоимость использования сервиса необходимо запрашивать индивидуально, в открытом доступе ее нет.

20. Price2spy

Это онлайн сервис для мониторинга цен конкурентов для проектов e-commerce разных масштабов. На рынке с 2011 года, парсинг настраивается индивидуально под каждого клиента. Есть возможность контроля РРЦ.

Схема работы сервиса стандартная. Сначала регистрируетесь и указываете сайты, на которых хотите отслеживать цены. Потом необходимо самостоятельно или с помощью сервиса выполнить сопоставление своих товаров с товарами на сайте конкурентов. В дальнейшем получаете актуальную информацию по ценам своих конкурентов — оповещения на свою почту.

Еще радует наличие отчетов по сравнению цен и возможность корректировки цен по собственным правилам и стратегиям.

Преимущества

• управление несколькими магазинами;
• прогнозное ценообразование;
• аналитика по оценке рентабельности;
• наличие API.

Из недостатков. По отзывам клиентов много времени занимает ручное сопоставление товаров и перенастройка парсера после изменений на сайтах конкурентов. Иногда цены неправильные (что нужно проверять вручную), или сервис их не находит. А еще пользователям не хватает доступных автоматических отчетов по ценам.

Стоимость использования сервиса от 20 $ (100 товаров), но есть много дополнительных опций, которые оцениваются отдельно.

21. Competera

Competera позиционирует себя как облачная платформа ценообразования для офлайн и онлайн продавцов. Как вы понимаете, речь уже не просто про отслеживание цен, а про наличие серьезного функционала для принятия ценовых решений.

Хотя называть Competera SaaS-сервисом не совсем правильно, так как это не готовое решение для любого клиента, а платформа, которая индивидуально подстраивается под каждого клиента. Это могло бы быть плюсом, если бы это было просто, быстро и доступно. Но это не так. Именно по этому Competera работает только с крупными продавцами национальных масштабов, которые могут себе позволить оплатить стоимость ее услуг.

Если вы входите в их число, то использование платформы обещает следующие выгоды:

• сбор цен из указанных вами сайтов (до 3-ех);
• конкурентная аналитика;
• ценообразование на основе спроса;
• эффективное ценообразование на основе искусственного интеллекта.

Ценовые рекомендации от Competera основываются на спросе, учитывают популярность брендов и пожелания самого ритейлера. Стоимость использования платформы не оглашается, ее можно запросить индивидуально. Но если вы не омниканальный ритейлер, воспользоваться платформой не удастся.

22. RETAILIQA

Это многозадачная платформа для коммерции в разных сферах: аптечная розница, топливный ритейл, финансовый сектор, ресторанный бизнес, службы доставки, автосалоны и СТО и др. Поскольку очень много разных видов бизнеса, то и сам мониторинг цен для каждого из них разный.

В качестве мониторинга цен конкурентов RETAILIQA предлагает автоматизацию сбора цен в офлайн точках продаж (в таких, где нет возможности узнать цену в интернете). Такой мониторинг цен будет происходить с применением планшетов, а для удобства сравнения цен итоговые данные структурируются в сводной таблице.

Дополнительно сотрудники RETAILIQA соберут цены на товары повседневного употребления, данные про акции и новинки конкурентов, станут тайными покупателями, чтобы оценить сервис.

Сложно сказать что-то конкретное про преимущества и недостатки, поскольку у этой платформы слишком большая область деятельности. Но стоит отметить, что RETAILIQA находится на территории Российской Федерации, а поскольку мониторинг происходит не онлайн, а офлайн, то это сужает географию использования этой платформы к одной стране.

23. Netrivals

Сервис обещает найти нужных продавцов и предоставить информацию по их ценам, чтобы вы могли установить конкурентные цены на свои товары и получать максимальную прибыль от продаж, если являетесь розничным продавцом. Или найти нарушителей РРЦ/МРЦ, если вы — производитель или его представитель.

Система дает возможность работать с продавцами в таких отраслях: промышленность, спортивная розничная торговля, здоровье и личная гигиена, розничная торговля косметикой, продажа аксессуаров, игрушки и игры, товары для домашних животных, музыкальный ритейл.

Указав свой сайт и сайты нужных продавцов, сервис будет производить ежедневные обновления цен на товары. Результаты сканирования вы будете наглядно видеть в своем личном кабинете сервиса.

Также сервис дает возможность сравнить графики изменения цен у конкурентов с собственной динамикой. Это позволит рассмотреть закономерности и тенденции в ценовых стратегиях конкурентов и использовать эту информацию в качестве конкурентного преимущества.

Плюсы:

• есть поиск по категориям (по элементам с общими характеристиками);
• присутствует возможность заказать маркетинговое исследование;
• сохраняется история цен;
• контролируется наличие запасов;
• есть анализатор рейтингов и отзывов;
• отслеживание продавцов Amazon в режиме реального времени;
• наличие API.

Вдобавок сервис заявляет о возможности настроить динамическое ценообразование — автоматическое изменение ваших цен в зависимости от цен конкурентов на основе заранее определенных правил (с учетом минимально допустимой наценки).

Недостатки. По отзывам сервис хорош в сборе данных, но имеет неудобный интерфейс и ресурсозатратный по обработке данных.

24. Prisync

Это еще одно программное обеспечение, которое позволяет отслеживать цены и использовать стратегию динамического ценообразования, в зависимости от цен конкурентов и стоимости закупки товаров.

Чтобы воспользоваться сервисом, необходимо добавить ссылки на свои товары и на товары своих конкурентов. По результатам мониторинга вам будут доступны данные по ценам, а после накопления статистики, и исторические данные по динамике цен. Есть возможность контроля РРЦ для производителей и брендов.

Преимущества

• мониторинг минимальной рекламируемой цены в интернете;
• оповещения про изменения цен;
• наличие поиска цены конкурентов по каждому продукту, категории и бренду.

Недостатки. Больше всего пользователи жалуются на низкую скорость загрузки страниц сервиса, невозможность отслеживания некоторых сайтов, неточность данных по ценам и проблемы со ссылками (их добавлением и заменой).

25. Intelligencenode

Сервис предлагает настроить клиентам розничную торговлю “на автомате” и поможет в отслеживании нарушений РРЦ. Также разработчики заявляют о наличии возможностей для динамического ценообразования на платформе Amazon и использовании технологий искусственного интеллекта.

Для начала работы необходимо указать сайты для мониторинга и категории, которые необходимо будет парсить. При включении технологий искусственного интеллекта с глубоким обучением будет запущен процесс автоматизированного принятия ценовых решений с минимальным вмешательством человека и максимальной гибкостью.

Преимущества

• быстрая частота обновления данных;
• детальная аналитика на макро- и микроуровне;
• анализ рынка в режиме реального времени;
• ассортиментное планирование;
• наличие API.

Также функционал Intelligencenode помогает определить целесообразность выбора цен на разных уровнях (минимальном, среднем или высоком), прогнозируя продажи и прибыль.

Недостатки. Как показывает практика, технологии искусственного интеллекта довольно долго обучаются, прежде чем смогут показать хороший результат. Как минимум, это видно по скорости обучения умных кампаний в Google Рекламе. Весьма сомнительно, что разработчики Intelligencenode создали что-то лучше, чем разработчики Google.

Сервис работает с компаниями из США, Великобритании, Италии, Индии, Испании и Китая. Стоимость нужно запрашивать индивидуально.

26. Elintell

Это словенская облачная платформа с представительством в Канаде, которая разрабатывалась как система сравнения цен, а сейчас может быть интегрирована и с другими системами. Если у вас есть собственный IT отдел, то есть возможность адаптировать и масштабировать Elintell под ваши индивидуальные потребности. Сейчас компания позиционирует свой продукт как инструмент для фиксации рыночной активности, автоматизации и контроля бизнес-процессов.

Этот сервис мониторинга цен конкурентов подойдет для малого и среднего бизнеса, но не рассчитан на большие корпорации. С его помощью можно не только следить за изменением цен, но и за изменением ассортимента у конкурентов. Elintell сообщит вам о них, чтобы вы вовремя скорректировали перечень своих товарных позиций.

Преимущества

• поиск конкурентов;
• авто сопоставление;
• отслеживание цен на рынке;
• хранение исторических данных;
• наличие оповещений об изменениях;
• инструменты рыночной аналитики;
• сравнение продуктов;
• сбор рейтингов в Google по вашим товарам;
• планирование графика мониторинга;
• оптимизация цен;
• определение тенденций на рынке.

При работе в Elintell вы получаете подробный анализ по результатам изменений цен конкурентов для принятия более эффективных решений. При формировании сводки вы получите сообщение на почту. Предоставленные отчеты можно экспортировать в Excel или получить через API.

Недостатки. Функция поиска товаров у конкурентов и авто сопоставления (Auto Match) существенно экономит время пользователей. Но ее точность недостаточна для того, чтобы полностью отказаться от ручной работы для этих задач. В некоторых нишах этот функционал работает лучше, а в некоторых из ряда вон плохо.

Стоимость использования будет зависеть от степени интеграции вашего магазина с платформой Elintell и тех инструментов, которые вы будете привлекать для работы. Поэтому ее нужно запрашивать индивидуально. Бесплатной тестовой версии нет.

27. Pricesearch

Pricesearch — это сервис мониторинга цен конкурентов, который специализируется на построении графиков, иллюстрирующих ценовую ситуацию на рынке. Отслеживание цен предполагает дальнейшую автоматизацию процесса переоценки товаров в реальном времени — внедрение динамического ценообразования.

Если ваш интернет-магазин находится на платформе Magento, Shopify или WooCommerce, интеграция с платформой Pricesearch произойдет в несколько кликов. После синхронизации все ваши товары появятся в системе и вы сможете начать работу по мониторингу цен конкурентов.

Преимущества

• сбор цен конкурентов в реальном времени;
• рекомендации по снижению и повышению цен;
• анализ изменений цен конкурентов;
• хранение исторических данных;
• работа по всему миру;
• автоматическое сопоставление товаров;
• система оповещений по электронной почте;
• CSV импорт и API интеграция;
• переоценка товаров по вашим правилам.

Сильной стороной сервиса является возможность синхронизации практически всех нужных данных из интернет-магазина в сервис через интеграцию API. Это действительно упрощает работу. Если по истечению времени ценовые рекомендации вас будут устраивать, с помощью API вы сможете активировать динамическое ценообразование в своем магазине. При этом если вы продаете товары еще и на сторонних площадках (маркетплейсах), на них правила ценообразования могут быть другими (по вашему желанию).

Недостатки. Система еще не является настолько популярной, чтобы получить достаточно отзывов о работе с ней, тем более от русскоговорящих пользователей. Но существующие клиенты среди недостатков отмечают сложность интерфейса, баги при автоматическом сопоставлении товаров и отсутствие API в стартовом пакете.

Стоимость использования стартует от 26$ для магазинов с количеством товаров до 500 штук. Но отсутствие поддержки, отчетов и API делает ее наличие чисто номинальным. Стоимость тарифа, который действительно можно использовать, начинается от 106$. Есть бесплатная тестовая версия.

28. Pricecomparator

Это французская платформа для роста продаж в электронной коммерции, которая обещает + 45% дополнительной маржи. Разумеется, если это обещание и возможно выполнить с помощью конкурентного ценообразования, то только в тех компаниях, где ценообразованием не занимались никогда. В ином случае цифра сильно преувеличена. Но сам сервис весьма интересен, тем более, что является лидером среди аналогов в нише спортивных товаров Франции. Поэтому если вы тоже занимаетесь продажей продуктов, связанных со спортом, обратите на него внимание.

Платформа настроена на работу как с ритейлерами, так и с производителями. Для обеих групп пользователей есть вариации в функционале. Также есть возможность договориться с поддержкой о реализации недостающих инструментов, если такая потребность будет актуальна и для других пользователей.

Преимущества

• мониторинг рынка;
• отслеживание цен конкурентов;
• экономия времени;
• оптимизация ценообразования;
• анализ продаж конкурентов;
• наличие оповещений.

Если вы еще не выбрали конкурентов для отслеживания, есть возможность заказать эту услугу отдельно. За парсинг каждого дополнительного конкурента Pricecomparator взимает плату 5 евро в месяц, что довольно доступно в сравнении не только с отечественными, но и зарубежными аналогами. Общую стоимость использования нужно рассчитывать исходя из количества конкурентов на мониторинге. Для этого обратитесь в службу поддержки компании.

Начало работы с платформой не требует сторонней помощи, скачиваний или интеграций, достаточно просто зарегистрироваться. Вся система разбита на несколько модулей, и функционал в них существенно отличается. Поэтому может оказаться так, что для полноценного использования придется купить общий пакет, состоящий из 4 модулей.

29. Cenix

Это программа изначально была разработана для мониторинга цен в оффлайн магазинах, а когда появилась потребность собирать цены в интернет-магазинах, стала дополнительно производить и парсинг цен с интернет-магазинов, маркетплейсов, агрегаторов цен и промо-каталогов. Обратите внимание на это решение, если у вас есть необходимость отслеживания цен в офлайн точках конкурентов, где цены отличаются от цен в их интернет-магазинах.

Имейте ввиду, что отслеживание цен в супермаркетах сильно отличается от работы в интернете. Для реализации такого сценария событий вам понадобится целый штат сотрудников, которые будут выполнять сканирование цен товаров в магазинах конкурентов. Возможно, вам придется их менять, если с таким сканированием будут возникать проблемы (что вероятно).

Преимущества

• мониторинг цен в офлайн и онлайн магазинах;
• отправка результатов мониторинга на FTP;
• наличие API;
• отчетность в Excel;
• наличие техподдержки;
• уведомления об изменениях цен.

Cenix предоставляет программное обеспечение для сканирования позиций, которое дает возможность сфотографировать и распознать ценники на полках с товарами и передать итоговые данные в систему учета. Точность распознавания составляет более 95%. Второй вариант — работа с прайс-чекером. Но ее тоже должны выполнять ваши сотрудники. После сопоставления по итоговым данным формируется отчет.

Недостатки. Ошибки в сканировании можно исправлять до передачи данных в отчет. После завершения мониторинга цен сделать это невозможно, в результате чего человеческий фактор становится причиной ошибок в отчете по ценообразованию. Есть вопросы и к актуальности данных, ведь такое ручное сканирование занимает много времени, в течении которого конкуренты могут изменить свои цены. В этом случае вся работа будет выполнена зря и отчет не будет иметь практического значения для принятия ценовых решений по своим товарам.

Стоимость использования программного обеспечения взимается за подписку на месяц и начинается от 91 000 рублей. В пересчете сканирование одной фотографии обходится в 1,1-1,3 рубля.

30. GetRealPrice

Это ПО для мониторинга цен конкурентов, управления ассортиментом и оптимизации ценообразования. Работа в системе предполагает анализ рынка и вашего места в нем, построение коридоров оптимальных цен для “золотой полки” вашего магазина: 100, 500 или 1000 товаров, запуск автоматического ценообразования.

Мощности системы позволяют производить полные парсинги каждые пару недель, а обновление цен несколько раз в день. Получение результатов мониторинга и анализа цен возможно в форматах csv, xml, xslx и json. Отчеты могут быть типовыми (стандартными) и кастомизированными. Но последний вариант нельзя реализовать самостоятельно, его нужно запрашивать в поддержке.

Преимущества

• мониторинг цен;
• переоценка товаров;
• контроль РРЦ;
• наглядная графика;
• анализ ассортимента;
• упрощенное сопоставление;
• подбор товаров-аналогов;
• история цен;
• скриншоты цен.

Также одна из услуг, которую могут заказать клиенты — умные товарные рекомендации. Это товары, которые выводятся в блоке “Вам также могут понравится”.

Недостатки. Платформа сложно подключается, а работа с ней требует серьезного обучения сотрудников, прохождения тренингов и постоянных консультаций с представителями Getrealprice. А время консультаций строго ограничено, как и количество сотрудников, которые будут иметь возможность общения со специалистами (зависит от тарифа).

Стоимость использования не разглашается, несмотря на существующее деление клиентов по количеству товаров и сайтов конкурентов. Минимальный тариф предполагает мониторинг цен на 100 товаров по 10 конкурентам.

Выводы

Эффективность продаж в интернете напрямую зависит от конкурентности цен, поэтому отслеживание цен других продавцов это задача первой важности. Лучший способ делать это оперативно и получать точные данные — использовать парсинги или SaaS-сервисы.

Программы для парсинга были первыми решениями задач в этой области, и их возможности не удовлетворяют сегодняшних потребностей представителей e-commerce. Поэтому их заменили современные облачные SaaS-сервисы. Они отличаются большей скоростью, точностью в сопоставлении товаров, и главное — наличием мощного функционала для анализа собранных данных. Использование таких сервисов дает возможность повысить продажи и прибыль.

При выборе сервиса для мониторинга цен конкурентов в русскоязычном сегменте лучше выбирать продукты отечественных разработчиков. Они лучше адаптированы к особенностям рынка и всегда смогут предоставить вам оперативную поддержку по всем возникающим вопросам.

{«id»:13957,»url»:»/distributions/13957/click?bit=1&hash=bdb1ea2fdff8d1196e83a5a68e130f81e43d8af12d0b952f65b031f1f0517cd9″,»title»:»60% u043fu0440u043eu0434u0430u0432u0446u043eu0432 u00abu0431u0443u0441u0442u044fu0442u00bb u043fu0440u043eu0434u0430u0436u0438 u043du0430 u00abu041cu0430u0440u043au0435u0442u0435u00bb. u0410 u0432u044b?»,»buttonText»:»u0422u043eu0436u0435 u0445u043eu0447u0443″,»imageUuid»:»855c9e18-6aa5-5e16-8090-d40a83eb27d8″}

19.09.2018 Ульяна Тихова

Определение правильной цены на выпускаемую продукцию — одна из важнейших задач компании. Цена — это один из основных стимулов спроса и предложения на рынке. Для производителя она должна быть такой, чтобы поддерживать спрос на хорошем уровне и обеспечивать прибыль предприятию.

Разберемся, какие факторы влияют на ценообразование и как рассчитать цену на товар.

Структура цены

Как правило, цена товара в рознице состоит из следующих составляющих:

1. Полная себестоимость товара. Совокупность всех издержек, которые необходимы для его производства.
2. Норма прибыли. Размер прибыли, необходимый компании для нормального существования и развития.
3. Наценки посредников — дилеров, дистрибьюторов.

Конечный потребитель получает цену, сформированную из этих составных элементов. Разберемся подробнее в факторах, влияющих на цену.

Себестоимость товара: постоянные и переменные затраты

Одними из главных факторов, которые влияют на цену, являются издержки производства. Тут есть два основных показателя: переменные затраты и постоянные.

Переменные затраты — это издержки, размер которых зависит от объема выпускаемой продукции. Эти затраты меняются пропорционально изменению объема производства.

Увеличивается выпуск продукции — растут переменные затраты. Объем производства снижается — переменные затраты также становятся меньше.

К этому типу издержек относятся:

• стоимость закупки сырья и материалов;
• оплата труда сотрудников на производстве;
• топливо и электроэнергия, которые расходуются при производстве;
• закупка изделий и полуфабрикатов;
• затраты на инструменты и вспомогательные материалы.

Пример: Завод производит 200 единиц продукции. Переменные затраты на производство этого объема продукции — 1 000 р. Стоимость производства 1 товара — 1 000 / 200 = 5 р.

При увеличении объема с 200 до 400 единиц переменные затраты также увеличиваются в два раза и составляют теперь 2 000 р.

При этом переменные затраты на 1 единицу продукции остаются прежними: 2 000 / 400 = 5 р.

Постоянные затраты — это те издержки, которые остаются на одном уровне вне зависимости от изменений объема производства. К таким издержкам относятся:

• арендная плата;
• заработная плата менеджерам;
• затраты на амортизацию оборудования;
• торговые издержки.

Пример: При производстве 200 единиц продукции постоянные затраты составляют 500 р. Затраты на 1 единицу продукции — 500 / 200 = 2,5 р.

Когда производство увеличивается с 200 до 400 единиц, постоянные затраты по-прежнему составляют 500 р. При этом в расчете на 1 единицу продукции они снижаются — 500 / 400 = 1,25 р.

Постоянные затраты иногда могут меняться. Одной из причин может стать рост цен на аренду. К тому же при значительном расширении производства предприятию потребуется увеличить производственные площади, количество менеджеров и т.д.

Что дает показатель себестоимости?

Себестоимость — это нижняя планка отсчета при определении цены на товар. Если цена продукции равна ее себестоимости — окупаются все производственные затраты, но прибыли предприятие не получит.

В нашем примере минимальная цена 1 товара должна быть не ниже 7,5 рублей. При цене 7,4 рубля предприятие работает в убыток. При цене 7,5 — выходит в 0. При цене в 8 рублей — получает прибыль 50 копеек на каждую единицу товара.

Что еще влияет на цену?

Прибыль

Желаемый уровень прибыли. Для каждого предприятия норма прибыли сугубо индивидуальная. На это влияют особенности вида бизнеса, размер компании, специфика бизнеса. В любом случае в цену продукции закладываются нормы прибыли.

Например. Продолжим с приведенными выше примерами. Предприятие производит 200 единиц продукции и планирует получить 2 000 рублей прибыли. Для этого с каждого проданного товара необходимо получить прибыль 10 рублей. Себестоимость 1 единицы продукции — 7,5 рублей. Чтобы обеспечить необходимую норму прибыли нужно установить цену в размере 17,5 рублей.

При условии, если весь товар реализуется, предприятие получит: (200 * 17,5) — (200 * 7,5) = 3 500 – 1 500 = 2 000.

Ценность продукта для потребителей

Если товар представляет для конечного клиента большую ценность, он готов заплатить больше. Поэтому в таких товарах размер прибыли производителя и наценки посредников могут в несколько раз превышать себестоимость.

Стимулирование спроса

На темпы сбыта продукции сильно влияет осведомленность покупателей. Рекламные кампании помогают донести до потребителей информацию о товаре, его качестве и преимуществах и тем самым стимулировать спрос. Однако затраты на рекламу увеличивают себестоимость продукции. Поэтому для того, чтобы получить необходимую норму прибыли, в цене должны учитываться эти расходы.

Пример: Производится 200 единиц продукции по себестоимости 7,5 рублей/шт. Норма прибыли — 2 000 рублей. Для этого нужно продавать по цене 17,5 рублей за 1 единицу товара. Предприятие тратит на рекламную кампанию 500 рублей. Себестоимость 1 товара таким образом увеличивается на 500 / 200 = 2,5 рублей и становится равной 10 рублям. Если компания продаст товар по прежней цене, то чистая прибыль составит: (200*17,5) — (200 * 10) = 1 500 рублей.

Из предыдущего примера мы знаем, что для достижения нормы прибыли цена 1 единицы продукции должна быть на 10 рублей выше себестоимости. Поэтому с учетом рекламных издержек необходимая цена — 20 рублей / единицу товара.

Способ реализации товара

При продаже товара напрямую конечному потребителю есть возможность проводить более гибкую стратегию ценообразования. Если же между производителем и потребителем находится цепочка посредников — возможности влияния на цену уменьшаются. Каждый из посредников добавляет к закупочной стоимости товара свою наценку, и в конечном итоге потребитель получает цену, равную себестоимости товара + надбавка производителя и всех посредников.

Конкуренция

Если себестоимость продукции — нижняя планка формирования цены, то конкуренция определяет диапазон цен, а иногда и верхнюю границу. На сформировавшихся рынках компания может позволить себе устанавливать цены выше, чем у конкурентов, только если:

• предлагает товар лучшего качества;
• предлагает лучшее обслуживание;
• готова проводить масштабные рекламные кампании.

Или является безусловным лидером в отрасли с давно сформированным брендом.

В остальных случаях необходимо мониторить цены конкурентов и подстраивать ценообразование в соответствии с положением на рынке.

Идеальный вариант для компании — возможность получать норму прибыли при установленной цене продукции ниже, чем у конкурентов.

Иногда компании приходится корректировать свою стратегию, пожертвовать частью потенциальной прибыли и снизить цену, чтобы быть в диапазоне рыночных цен и не иметь проблем со сбытом товара.

При работе на конкурентных рынках производитель должен иметь себестоимость своей продукции не выше, чем у конкурентов. Иначе он не сможет занять прочную позицию на рынке в случае ценовой войны.

Пример: Вернемся все к тому же примеру, что и выше. Только теперь добавим 3-х конкурентов. Конкурент 1 продает аналогичную продукцию по цене 21 рубль / шт. Конкурент 2 — 20 рублей / шт. Конкурент 3 — 18 рублей / шт.

Тут предприятие может выбрать из нескольких стратегий:

1. Установить цену 20 рублей, вкладывать деньги в маркетинг и попытаться вытеснить 2 и 3 конкурента за счет агрессивных рекламных кампаний.
2. Установить цену 25 рублей / шт, предлагать клиентам дополнительный качественный сервис и доказать превосходящее качество своей продукции.
3. Встать ниже рынка и установить цену 17,5 рублей. В рекламной кампании (на которую тратится 500 рублей) сделать упор на более дешевых ценах. Так предприятие получит прибыль меньше желаемой нормы, однако сможет быстрее распродать продукцию и закрепиться на рынке. Впоследствии → увеличить объемы производства и получить больше прибыли за счет сбыта больших объемов продукции.

Равновесная цена: почём готовы покупать потребители

Существует понятие равновесной цены, при которой рынок становится сбалансированным. Это цена, которая устраивает и продавцов, и покупателей. В таком случае объем спроса (количества продукции, которую потребители готовы купить) полностью соответствует объему предложения (количеству произведенной продукции).

Разберем, как это влияет на ценообразование.

Потребители готовы покупать разное количество продукции, которую производит завод из примеров в этой статье, в зависимости от цен на нее. Вот небольшая табличка:

Равновесная цена в таком случае — 18 рублей / шт. (при условии, что завод производит фиксированное количество продукции — 200 шт.).

Чтобы на складе не оставались излишки, цена не должна превышать 18 рублей.

Заключение

Ценообразование — сложный процесс. В нем нужно учесть много различных факторов: себестоимость, норма прибыли, конкуренция, количество посредников, уровень равновесной цены. Это неполный список. На цену также влияет ценность продукции для потребителей, узнаваемость бренда, качество обслуживания, результативность маркетинговых активностей и другие факторы.

Из чего состоит цена товара?

Цена товара складывается из двух компонентов: себестоимость и наценка.
Актуально это как для производителей и дистрибьюторов, так и для ритейла, то есть розничной торговли. Каждое звено этой цепочки закладывает в цену свою себестоимость единицы товара и собственную наценку.
Рассмотрим каждый из этих составляющих цены отдельно.

Себестоимость

Себестоимость – это затраты на приобретение или производство самого товара.

Себестоимость в свою очередь складывается из следующих затрат:

• Прямые – издержки производства: сырьё, заработная плата работников; для ритейла: на приобретение товара;

• Косвенные – не относящиеся напрямую к производству или закупке товаров, делятся на два типа:

  • Условно-постоянные – объём постоянных затрат, не зависящих от объёма производства или реализации: амортизация производства, заработная плата для административного персонала, издержки на аренду помещения. Условно-постоянные расходы чаще всего подвергаются оптимизации для снижения себестоимости.

  • Частично-переменные – затраты, возрастающие соответственно объему производства или реализации товара: издержки на грузоперевозки, аренду дополнительных складских помещений, оплата труда на вспомогательные операции.

Для расчёта себестоимости существует несколько формул расчёта себестоимости.

Формула полной себестоимости

Формула полной себестоимости позволяет оценить предстоящие расходы на единицу товара.

Полная себестоимость продукции = затраты на производство или приобретение товара + расходы на реализацию товара

В расходы на реализацию товара для магазина входят, например:

• заработная плата продавца, кассира;

• арендная плата за помещение, в котором располагается магазин;

• коммунальные платежи.

Себестоимость реализованной продукции

Эта формула будет более актуальной для торговой отрасли, так как рассчитывает стоимость реализации товаров.

Себестоимость реализованной продукции = полная себестоимость + себестоимость непроданной продукции

В рознице непроданной продукцией будут считаться товары, не реализованные за отчётный период. Стоимость их приобретения переходит в разряд издержек, тем самым повышая себестоимость реализованной продукции для продавца.

Затраты для разных предприятий будут разными, но мы можем привести основные из них, ложащиеся в себестоимость:

• Затраты на производство;

• Коммунальные платежи;

• Амортизация (отчисления на замену оборудования);

• Заработная плата основного персонала;

• Заработная плата административного персонала;

• Страховые отчисления от заработной платы;

• Расходы на реализацию товара;

• Логистические расходы.

Наценка

Важно понимать, что наценка и прибыль это не одно и то же, ведь в наценку тоже закладываются издержки, связанные с продажей товара.

Существует два основных вида розничной наценки для торговли:

• Базовая – наценка, которую добавляет к себестоимости дистрибьютор или розничный продавец к стоимости 1 единицы товара.

• Дополнительная – наценка к цене товара при возникновении дополнительных требований от покупателя. Может выражаться в расширенной гарантии на товар, расширенной комплектации и дополнительных услуг к товару, например, доставка.

В наценку на товар в рознице закладываются следующее:

• Расходы на доставку продукции;

• НДС;

• Расходы на реализацию товара;

• Прибыль.

Наценки

Определение наценки на товар

Перед расчётом наценки необходимо провести несколько действий для анализа рынка и места товара на рынке:

• Расчёт себестоимости;

• Нахождение пороговой цены;

• Анализ рынка сбыта;

• Поиск отличительных качеств товара.

Расчёт наценки

После проведения указанных выше действий, можно приступать к расчёту наценки.

Первый способ – сложение стоимости поставки товара, стоимости реализации товара и желаемой прибыли. Данный способ очень прост в реализации, но имеет несколько фундаментальных проблем: он не позволяет точно предугадать прибыль с продажи партии товара, так как нет возможности учитывать перемены на рынке. Из этого могут вытекать как недополучение прибыли при общем росте рынка, так и недостаточная реализация товара из-за общего падения цен на рынке.

Например, ожидается выручка в 1 миллион, а издержки составляют 250 тысяч, тогда мы можем определить, что необходимая минимальная наценка на товар составляет ((100 / 25) — 1) * 100%, что равно 400%. В зависимости от ситуации на рынке, может понадобиться повышение ставки наценки, но теперь точно известно, ниже какого коэффициента не стоит опускаться, если нужно достичь планируемой суммы прибыли.

Стратегии ценообразования

Для предпринимателя, работающего в сфере розничной торговли, может возникнуть вопрос: каким образом установить цены на свои товары так, чтобы обеспечить достаточную прибыль и регулярность объёмов продаж?

На конечную цену товара влияют:

• Цена покупки у поставщика;

• Стоимость доставки;

• Операционные расходы на содержание магазина;

• Способ реализации;

• Сезонность спроса на товар;

• Конкуренция.

Давайте разберемся с каждым фактором, который влияет на расчёт цены на товары.

Сезонный или постоянный спрос на товары

Сезонными называются товары, спрос на которые растёт в определённые периоды времени – сезоны. К таким товарам относится, к примеру, школьная форма, письменные принадлежности, школьные учебники, ёлки и ёлочные игрушки.

Соответственно увеличенному спросу стоит увеличить наценку на востребованные в этот период товары.

Сезонным товарам свойственны короткие сроки реализации при высоком спросе. При неправильном расчете объемов сбыта и конечной стоимости для покупателя вы можете остаться со значительным количеством товаров после окончания сезона.

Для определения стоимости реализации сезонных товаров можно ориентироваться на цену поставщика, количество конкурентов, возможное изменение спроса, связанное с общей экономической ситуацией. А для достижения максимальной прибыли ориентируйтесь на средние рыночные цены данных товаров и на цены аналогичных товаров у конкурентов.

Способ реализации

Размер наценки зависит также от способа реализации товара. Офлайн-торговля более затратная, так как требует расходов на аренду торгового и складского помещения, доставку товара до склада или магазина, зарплату продавцов.

Уже давно онлайн-торговля стала для нас обыденностью, ведь к хорошему быстро привыкаешь: экономия времени и средств как для покупателя, так и для продавца.

На ценообразование в случае онлайн-торговли намного сильнее влияет конкуренция, ведь клиенту намного легче перейти на другой сайт, чем сходить в другой магазин. Таким образом, в онлайн- торговле стоит уделить больше времени и средств на улучшение сервиса: удобный сайт, платежи, быстрая обработка заказа, скорость и удобство доставки товаров.

Конкурировать по ценам с крупными магазинами получится вряд ли: оборот у них больше, и они могут позволить себе снизить цены не сильно теряя в прибыли. Малому розничному бизнесу рекомендуется конкурировать с гигантами рынка на других фронтах – уникальные предложения и качество сервиса.

Местоположение

Для офлайновых магазинов важна локация. От неё зависят два фактора: посещаемость, то есть доступность для покупателя, и конкуренция, то есть наличие в ближайшей доступности магазинов с аналогичными товарами.

Магазин можно позиционировать двумя способами: либо в нём продаются редкие товары, за которыми конечный потребитель может и съездить именно к вам, либо в магазине товары общего характера, нужные каждому в повседневности. В втором случае лучше развивать сеть торговых точек. Тогда снижаются административные расходы, что в свою очередь увеличивает уровень рентабельности.

Если в определённом районе ваш магазин не имеет прямых конкурентов, то есть возможность поднять цены выше средних по рынку, ведь у конечных покупателей нет удобных альтернатив поблизости. Однако, с повышением наценок следует быть осторожными: в один момент для большинства покупателей станет выгоднее пройти или проехать подальше, чем отовариться у вас.

Если местность у вас конкурентная, то есть рядом находятся ваши прямые конкуренты, то есть два способа привлечь к себе покупателей: установить цены ниже, чем у конкурентов или создать уникальное предложение. К примеру, вместо обычного хлеба привозить товары из местной пекарни или предложить покупателям фермерские товары вместо тех, что поступают во все сетевые магазины от комбинатов или заводов.

Конкуренты

Уровень конкурентности также играет роль в ценообразовании. На малоконкурентоном рынке с эксклюзивным товаром размер торговой наценки практически не ограничен. Цена товара зависит только от покупательского спроса.

На высококонкурентном рынке наценка будет невысокой,, но есть стабильно высокий спрос на данный продукт. Подытожим то, что мы говорили о конкурентах ранее:

Для розничной торговли есть два способа завоевать свою долю рынка и переманить покупателей из других магазинов:

• Снижение цен; акции, распродажи

• Уникальные предложения.качество товара

• Сервис (доставка под заказ)

Какую наценку на какие товары установить в розничном магазине?

Устанавливайте наценку грамотно, создайте у себя в магазине хотя бы три категории товаров.

Первая категория товаров – самая рентабельная и популярная продукция, это ваш флагман и основной источник дохода. Наценку на такие товары необходимо устанавливать таким образом, что их средняя цена была такой же, как у конкурентов.

Вторая категория – товары низкой ценовой категории, они помогут покупателю не уйти без покупки из магазина, если ему не будет хватать денег на ваши флагманские товары. Такие товары необходимо снабжать низкой наценкой для достижения большего оборота.

Третья категория – очень дорогие товары.Они выполняют несколько функций:

• витринная – такие товары очень выгодно выставлять напоказ в витринах или на самых видных местах в магазине, так как они привлекают посетителей (кто-то может зайти просто посмотреть, а в итоге и купить товар подешевле);

• психологическая – в сравнении с очень дорогими товарами, цены на ваши основные будут казаться очень даже выгодными.

На товары данной ценовой категории тоже могут найтись свои покупатели, но почти наверняка они не будут приносить доход, сравнимый с товарами из других двух категорий.

Как упростить расчет цены в розничной торговле?

Работу вашего бизнеса упростит товароучетная программа, в которой есть функция автоматического назначения цен.

Например, товароучетная программа Лайтбокс может сама рассчитывать розничную цену при оприходовании товара. Для этого задайте товару (или группе товаров) один раз фиксированную цену или наценку, и в дальнейшем программа сама будет производить расчет от цены закупки. Переоценка по итогам инвентаризации тоже проходит автоматически.

Какие плюсы еще вы получаете от использования программ для товарного учёта?

• Контроль остатков. Программа фиксирует любое движение товара: приход, продажу, списание, перемещение. Поэтому вы видите фактическое количество остаток в каждой торговой точке.

• Грамотное планирование закупок товаров. Программа формирует отчеты, в которых вы увидите сколько и каких товаров было продано за неделю, месяц, сезон и т.д. Такая аналитика позволяет планировать объемы покупаемого товара и не переплачивать за ненужные поставки, которые потом просто лежат на складе.

• Быстрое проведение инвентаризации. Обычно инвентаризацию проводят редко из-за сложностей в ее организации ─ надо свести остатки в учете, максимально распродать товары, чтобы потратить меньше времени, остановить торговлю или выводить сотрудников в ночное время.
  С программой складского учета проводить ревизии проще ─ вы просто выгружаете акт для инвентаризации по группам и сверяете его с товарами в магазине. Это не занимает много времени, не требует закрытия магазина., поэтому проводить проверки можно хоть каждый день. Акты на списание и оформление пересортицы в товароучетном сервисе составляются автоматически.

• Сокращение количества краж со стороны работников. Когда учет ведется «на коленке», недобросовестному сотруднику всегда есть чем поживиться. Неучтенный товар легко забрать с собой и перепродать. С программой для складского учета все оприходования, перемещения и продажи будут отражены в программе, поэтому риск мошенничества со стороны сотрудников исключен.

Подобрать товароучетную программу для вашей торговли

Дата публикации: 04.10.2021