Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.
Кто ты?
В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?
Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.
Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.
Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.
«Фишка»
Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.
Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.
Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».
Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»
«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».
Система
Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.
В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.
Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всегда можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.
Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»
«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».
Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»
«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».
Нетворкинг
Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь должна от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.
На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.
Первые подписчики пришли к Асе Долиной через ее подругу — секс-блогера Марию Арзамасову (@masha_davay), которая порекомендовала ее у себя в блоге. Ася считает это отличной возможностью, но даже если вас рекомендует блогер-миллионник, а ваш собственный блог совершенно пуст, на него никто не подпишется. «Это как телеканал, который включаешь впервые, — там не может быть пустоты. Нужно сделать как минимум 10–12 внятных постов, быть активным, каждый день постить сториз и знать минимальную статистику по своему блогу», — комментирует Долина.
Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».
Реклама
Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории. А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.
Тысячеликий герой
Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.
Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.
Про контент
Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.
Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.
Успех в эпоху успеха
Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.
В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.
Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы
«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я полностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».
Личный бренд – образ, имидж, ассоциации
Содержание
- 5 причин, почему вам нужен личный бренд
- Из чего состоит личный бренд
- Как создать личный бренд за 5 шагов
- – Шаг №1: Обозначьте цель
- – Шаг №2: Определитесь с позиционированием
- – Шаг №3: Определите ЦА
- – Шаг №4: Соберите личный бренд
- – Шаг №5: Начните продвижение
- Архетипы личного бренда
- ТОП-5 советов по продвижению
- Примеры личного бренда
- Продюсер личного бренда
Личный бренд – это имидж человека, закрепленный в создании других людей.
Иногда его называют персональный или личностный бренд. Простыми словами это образ, репутация, ассоциации, возникающие в голове окружающих в тот момент, когда они слышат ваше имя. В каком-то смысле личный бренд есть у всех, но не каждый может сделать так, чтобы бренд работал на него.
Яркий пример сильного личного бренда – Стив Джобс. Его образ харизматичного и аскетичного бизнесмена сделал его иконой. Люди до сих пор готовы переплачивать за продукцию, к выпуску которой был причастен Джобс.
Как создать личный бренд с нуля? И кому он необходим? В этой статье разберем эти вопросы.
5 причин, почему вам нужен личный бренд
Бренд – это оригинальная метка, вызывающая у людей стойкие ассоциации и эмоции. В переводе с английского слово переводится как «клеймо».
Бренд «клеймит» товар. Например, увидев на машине надпись «Rolls-Royce» человек сразу же думает об успехе и люксовом качестве. Машины этой марки стали символом успеха в сознании потребителей не из-за дорогих деталей, а из-за грамотно выстроенного брендинга. Детали других машин могут быть не менее дорогими, но без бренда продать их по такой же цене как «Rolls-Royce» будет невозможно.
Бренд может быть практически у чего и кого угодно: компаний, организаций, городов и людей.
Личный бренд – это бренд человека
Личный бренд может быть у эксперта, кузнеца, мастера маникюра, блогера, председателя ТСЖ.
Зачем нужно развивать личный бренд человека?
1 Бренд повышает цену.
Для примера возьмем двух психологов. Один строит личный бренд, продумывает образ, выступает в СМИ. Второй – работает, не пытаясь создать себе репутацию, запомниться и выделиться на фоне конкурентов. Поток клиентов и ценник за консультацию будет выше именно у первого психолога. У него есть личный бренд, он активен, выделяется, запоминается, о нем говорят. Для потенциальных клиентов это весомый аргумент в его пользу.
💭 Вспомните, сколько люди готовы платить за кроссовки фирмы Nike, которые не всегда отличаются по форме и качеству от кроссовок неизвестных компаний. Люди платят за бренд, за лейбл, за громкое имя специалиста. Бренд приумножает ценность товара.
2 Бренд это инвестиции в независимое будущее.
Сначала ты вкладываешься в создание личного бренда, потом личный бренд работает на тебя. Нет смысла привязываться к одной компании, и становится безликим специалистом. Став человеком-брендом, мастер маникюра перестанет зависеть от салона, в котором работает. В любой момент он сможет уйти в другой салон или заняться частной практикой, и не потерять клиентов. Потому что клиенты будут следовать за ним, а не за салоном.
Человека-бренда хотят заполучить к себе в команду. Ведь за ним идут клиенты/заказчики/ поклонники. При этом человек-бренд может работать и без компании, открыв ИП или самозанятость. Ведь, по сути, он – независим.
3 Бренд притягивает нужную ЦА.
Через личный бренд можно выразить ценности специалиста, его подход к работе и примерный ценник на услуги. Если врач позиционирует себя как семейного специалиста, работающего с семьями, то и привлекать он будет именно семьи. Позиционируя себя как креативного фотографа, специалист привлечет ярких, открытых для экспериментов моделей.
С одной стороны, четкая ориентация на ЦА сужает клиентскую базу. Фотограф может делать разные снимки, от креатива до банальных лавстори в парке. Но сосредоточившись на той области, в которой он действительно «крут», он станет «гуру» в конкретной нише. Это намного ценнее, чем быть «универсалом».
4 Бренд развеивает сомнения.
Часто человек приходит в блог или на сайт специалиста/ эксперта/ блогера и сомневается, стоит ли к нему обращаться или подписываться на страницу. Личный бренд помогает в обработке сомнений и возражений. Он транслирует ценности, личные качества, навыки и умения человека-бренда. В итоге люди сразу понимают «их» это специалист, или нет.
5 Бренд расширяет профессиональное влияние.
Когда вы интересный, с сильным личным брендом, вы притягиваете к себе внимание. На передачу, посвященную здоровью, охотнее пригласят доктора с харизмой, запоминающимся образом, ораторскими навыками, проще говоря – с личным брендом. Безликие и неизвестные специалисты никому не интересны. Когда специалист становится брендом, его мнение имеет большой вес. За ним начинают следить коллеги, цитировать, приводить в пример.
Личный бренд нужен:
- Блогерам;
- Инфлюенсерам;
- Специалистам;
- Экспертам;
- Фрилансерам;
- Предпринимателям.
Если вы хотите стать известным (хотя бы в узком кругу), расширить свое влияние, привлечь клиентов и не зависеть от настроения работодателя – стройте личный бренд.
Из чего состоит личный бренд
Личный бренд собирается из нескольких важных деталей:
⚡ Образ.
Прическа, одежда, жестикуляция, речевые обороты – важная часть бренда. Это внешние детали, по которым удается отличить человека от остальных, запомнить, изобразить на рисунке. К внешнему образу относятся и брендовые цвета. Это особо актуально для социальных сетей, сайта, визиток. Цветовая гамма, настроение, передаваемое ими – тоже часть образа.
⚡ Экспертность.
Даже при построении бренда блогера нужно не забывать про экспертность. Вы должны владеть каким-то мастерством, делать что-то лучше, креативнее остальных. Окружающие должны понимать, в какой области вы разбираетесь и о чем можете рассказать со знанием дела.
⚡ Ценности.
Что для вас важно? Чем вы дорожите? На что никогда не пойдете? Через какие принципы не переступите? Вся эта информация – почва для формирования личного бренда.
⚡ Цели.
Почему вы занимаетесь своей деятельностью? Что хотели бы изменить? Цели, как и ценности, составляют часть внутреннего, идейного образа человека.
⚡ История (Легенда).
История вашего пути и становление как специалиста/ инфлюенсера/ предпринимателя. Это – полноценный сторителлинг. Он вдохновляет, помогает лучше узнать человека.
В идеале личный бренд включает в себя какие-то оригинальные фишки. Например, необычное увлечение, стиль одежды, спорные жизненные убеждения. Выявить их помогает распаковка личного бренда (личности).
Распаковка личности – это психологическая консультация/ опрос/ интервью, после которого становится понятно, как человеку стоит себя позиционировать.
Распаковка личного бренда это выявление сильных сторон, фишек, особенностей. За распаковкой можно обратиться к психологу, бренд-менеджеру или продюсеру личного бренда.
Если в бренд компании необходимо «загружать сущность», то у нас она уже есть, на каком-то этапе жизни, личность формируется у каждого! Наш характер, наши ценности, наши убеждения и прочее… Но не каждый человек знает себя и не каждый может в момент сказать о своих ценностях и сильных/слабых сторонах. Для этого и приходит к нам на помощь распаковка личности.
Как создать личный бренд за 5 шагов
Построение личного бренда происходит в несколько шагов:
Шаг №1: Обозначьте цель
Очень важно сразу понять, для чего вы хотите развить личный бренд. Может оказаться, что личный бренд не поможет вам добиться поставленной цели. Не до конца понимая, зачем вам это нужно, можно потратить много времени и ресурсов впустую.
👉 Личный бренд поможет:
- Закрепить за собой нужный образ;
- Повысить цену на свои услуги;
- Стать медийным лицом;
- Обрести популярность в узком кругу;
- Вызывать доверие у аудитории;
- Найти новую работу;
- Привлечь подписчиков/клиентов/инвесторов/поклонников/работодателей.
После нужно конкретизировать цель. Например: хочу, чтобы коллеги на меня ровнялись и цитировали мои высказывания. Конкретные цели помогут выстроить стратегию продвижения. Об этом поговорим чуть ниже.
Шаг №2: Определитесь с позиционированием
Этот шаг должен помочь ответить на вопросы:
- Кто я?
- Чем я уникален?
- Какие стороны своей личности готов раскрыть?
Чтобы найти эти ответы, нужно сначала ответить на другие вопросы. Здесь на помощь приходит распаковка личности. Если есть возможность – заплатите за эту услугу. Если нет, попробуйте самостоятельно записать ответы на эти вопросы:
- В чем я хорошо разбираюсь?
- Готов ли я делиться своими знаниями?
- Я могу только рассказывать, или еще и показывать свои навыки?
- Какими тремя прилагательными я могу себя описать?
- Чье внимание я хочу привлечь к своей персоне? Что это за люди?
- По какой внешней детали меня можно выделить из толпы?
📃 Здесь можно скачать бесплатный опросник по распаковке профиля от маркетолога Лиды Сюльдиной (@lidaplus). Анализ ответов подскажет, из чего строить личный бренд.
На этом этапе происходит мозговой штурм, планирование, генерация идей, но не действия. По сути, создаётся база для дальнейшей работы.
Шаг №3: Определите ЦА
От целевой аудитории зависит ваше ориентирование. Вы должны четко понимать, кого нужно зацепить своим образом. Вспомните цель из первого шага – «хочу, чтобы коллеги на меня ровнялись и цитировали мои высказывания». В этом случае ЦА будут именно коллеги. А значит, нужно работать на них. Показывать свою пользу не для клиентов, а для коллег. Публиковать больше узкопрофильного экспертного контента, рассказывать о преодолении рабочих трудностей.
Если аудитория специалиста – клиенты, им будет интересно узнать:
- Как проходит прием (консультация);
- Какие есть противопоказания;
- Чем он лучше других специалистов;
- Почему ему можно доверять.
Если аудитория специалиста – его коллеги, им будет интересно узнать:
- Как он решает проблемы с клиентами;
- Почему обращаются именно к нему;
- Чем он цепляет клиентов;
- Как им стать такими же успешными.
От ЦА целиком и полностью зависит образ, контент, услуги.
Психолог для семей с традиционными ценностями может отпугнуть свою ЦА неординарными высказываниями и эпатажным образом.
Шаг №4: Соберите личный бренд
Определившись, из каких деталей будет состоять ваш личный бренд, его нужно собрать.
👉 Вот, что можно сделать:
- Проработать визуальный образ вместе с парикмахером, стилистом, визажистом;
- Провести несколько профессиональных фотосессий в новом образе;
- Создать социальные сети и наполнить их контентом;
- Написать свою историю, чтобы поделиться ей с аудиторией;
- Написать несколько постов о своих ценностях, убеждения, целях, деятельности.
Придумайте:
- Нейминг. Под каким ФИО вас будут знать. Можно придумать псевдоним.
- Стиль общения. Будете вы говорить с людьми дерзко, дружелюбно, с юмором или напротив, холодно и серьезно.
Можно подойти к вопросу серьезно и разработать полноценный брендбук.
Шаг №5: Начните продвижение
Если это социальные сети, то – настройте таргетинг, промоакции, купите рекламу у блогеров.
💭 Обязательно изучите статью про СММ стратегию. Она поможет сориентироваться с продвижением в соц. сетях и не потратить бюджет впустую.
Помимо соц. сетей, можно:
- Создать сайт с блогом;
- Договориться о публикациях в СМИ;
- Записать подкаст;
- Договориться о гостевых постах у коллег.
Но эффективнее всего именно строить личный бренд в социальных сетях, например, в Инстаграм.
Архетипы личного бренда
Создавая личный бренд, бренд-менеджеры прибегают к помощи архетипов.
Архетип – это роль, которую примеряет на себя человек, чтобы создать нужное впечатление.
Работа с архетипами это понятный и удобный способ построения личного бренда.
Суть в том, что существует несколько основных ролей, понятных для окружающих. Определившись с типом, человеку будет проще выбрать цветовую гамму, стиль общения с аудиторией. Архетип направляет человека, задает курс в построении бренда.
Архетипов очень много, иногда один и тот же тип называют по-разному. Вот основные из них:
- Эксперт. Разбирается в конкретной области, высказывает свою точку зрения по важным вопросам, проводит экспертную оценку. Идеальный вариант для дизайнеров, психологов, маркетологов, юристов.
- Провокатор. Тормошит людей, заставляет их активно комментировать его посты, высказывает неоднозначное мнение, позицию, не принимаемую в обществе.
- Бунтарь. Отличается непредсказуемостью, переменчивым настроением и протестом против всего, что считает устаревшим. Хороший образ для дерзких блогеров и политиков.
- Творец. Постоянно создает что-то новое, не обязательно в творческой сфере. Это могут быть новые методики, разработки.
- Идеалист. Качества – доброта, простота, наивность. Этот тип притягивает к себе своей искренностью и отсутствием скрытых мотивов.
Архетип ни в коем случае не должен становится оковами, загонять в рамки. Он помогает обозначить свои ценности, привлечь нужную аудиторию. Например, психотерапевт с архетипом «Бунтарь» будет привлекать клиентов, ощущающих себя непонятыми обществом. Таким людям будет проще продать консультацию или вебинар на тему проработки конфликтов с окружающими.
Каждый человек уникален, и приносит в архетип свои фишки. Поэтому даже люди с одним типом могут быть совсем не похожи друг на друга.
ТОП-5 советов по продвижению
- Будьте собой. Примеряя на себя чужую роль, вы рано или поздно сломаетесь. Покажите истинное «я». Ищите и развивайте свои сильные стороны, и не пытайтесь никого копировать.
- Изучите конкурентов. Вы должны понять, что отличает вас от них. Может, специалисты в вашей сфере слишком серьёзные, а вы пьёте чай с клиентами и разговариваете по душам?
- Научитесь регулярному постингу. Личный бренд сегодня идёт рука об руку с блогом. Контент должен выходить постоянно. Если выкладывать посты раз в пару недель, вы пропадёте из поля зрения аудитории.
- Выходите в эфир. Не важно, будет это сторис в Инстаграм или участие в передаче на ютубе. Людям мало видеть картинку, они хотят слышать вас, наблюдать за мимикой, жестами.
- Не опускайте руки, если вас не заметят. Продвижение личного бренда – не быстрый процесс. Вам придется вкладываться в продвижение, писать в пустоту, ошибаться с методами продвижения. Помните, что все люди с сильным личным брендом проходили этот же путь.
Примеры личного бренда
Яркий пример грамотно выстоянного личного бренда – врач-онколог Евгения Харченко.
Проработав образ позитивного врача, она смогла развить свой блог в Инстаграм, стать врачом, независящим от клиники, привлечь пациентов и получить дополнительный источник дохода за счет продажи инфопродуктов для коллег.
Люди боятся записываться на прием к врачу-онкологу, но Евгения смогла проработать этот страх через образ позитивного доктора, готового выслушать и бороться с проблемой с улыбкой на лице. Такой образ располагает к себе и вызывает надежду, необходимую в этой сфере.
Вот так лента выглядела до проработки личного бренда. Много случайных фото.
А это лента поле проработки личного бренда. Аккаунт стал живым, передает настроение, характер специалиста.
Сторителлинг она грамотно поместила в сторис, рассказав как о личном, так и о профессиональном + раскрыв миссию. Такие истории располагают аудиторию.
Продюсер личного бренда
Когда самостоятельно не выходит построить личный бренд с нуля, на помощь приходит продюсер бренда.
Продюсер личного бренда – это профессионал, помогающий развить личный бренд и достичь поставленных целей.
Простыми словами, он берет на себя обязанности по формированию и продвижению человека-бренда.
👉 Обязанности продюсера личного бренда перекликаются с работой PR-менеджера. Он:
- Прорабатывает индивидуальную стратегию продвижения;
- Организует профессиональные фотосессии;
- Помогает в ведении социальных сетей;
- Работает над созданием линейки инфо-продуктов;
- Формирует необходимый имидж человека-бренда;
- Ищет помощников: стилистов, таргетологов, фотографов, копирайтеров;
- Взаимодействует со СМИ, договаривается об упоминаниях в них и выступлениях.
Продюсер личного бренда нужен вам, если вы действительно не понимаете в каком направлении двигаться и не хотите в этом разбираться, изучая книги и курсы по теме. Но, даже наняв продюсера, от вас все равно потребуется участие. Личный бренд – это в первую очередь вы, и именно вы должны понимать, что вам подходит, а что нет. Не переступать через свои принципы, чтобы показать себя в более выгодном свете. Искренность, подлинность и аутентичность – одни из главных трендов брендинга в 2021 году.
Развивать бренд можно самостоятельно, либо с помощью PR-менеджера. Тут решать вам, чего у вас больше – свободного времени или денег. Создание контента требует личной вовлеченности, иначе он получится обезличенным, наполненным картинками из интернета. Помните, что людей интересует ваша индивидуальность и искренность. Так что активно участвуйте в наполнении своего сайта и соцсетей, даже если привлекаете сторонних специалистов.
Найти продюсера бренда можно в социальных сетях по ключевым запросам: Продюсер брендов/Продюсер личного бренда/Бренд-продюсер/Продюсер экспертов/Продвижение личного бренда. Многие специалисты активно ведут социальные сети.
В любой сфере есть место конкуренции и соревнованию. Мастера маникюра могут соревноваться в том, кто быстрее покроет ногти лаком. Профессиональные навыки можно оценить временем, результатом. Если вы делаете свою работу за 1 час, всегда найдётся тот, кто делает ее за это же время или даже быстрее. Но никогда не найдется человека, похожего на вас. В этом и есть преимущество развития личного бренда. Здесь не может быть победителя и проигравшего.
Не пугайтесь конкуренции. Каждый эксперт уникален и может найти «покупателя». Если кто-то на рынке делает что-то похожее, то сформулируйте свою особенность и стройте позиционирование вокруг нее.
Развивая личный бренд, вы развиваете то, что невозможно скопировать – вашу личность. Пока оба мастера маникюра делают свою работу за 1 час, выбирать будут того, кто сможет показать свою личность, зацепить чем-то помимо профессиональных навыков. Безусловно, другой мастера может быть не менее интересным человеком. Но 80% ваших конкурентов даже не строят личный бренд, не пробуют выделяться.
Переставайте быть безликим мастером, учитесь транслировать не только профессиональные навыки, но и свою личность. И тогда вам будет проще привлечь клиентов/заказчиков/рекламодателей/поклонников.
Если вы читаете эту статью, значит, вам как минимум приходила в голову мысль о создании личного бренда. Личный бренд: шаги и этапы.
Содержание статьи «создание личного бренда с нуля»:
1. Определить область создания личного бренда
2. Провести аудит
3. Дополнительные компетенции
4. Определить точки роста
5. Для кого это все?
6. Ресурсы для создания личного бренда с нуля
7. Оценить конкурентное окружение
8. Персональная бренд-платформа
9. Разработка визуальной составляющей личного бренда
10. Создание гайдлайна и необходимых носителей
11. Преподнесите свои победы в наилучшем свете
12. Создание коммерческого предложения
13. Подбор аксессуаров
14. Язык вашего тела
15. Формирование рабочего пространства
16. Каналы продвижения личного бренда
17. Найти союзников, партнеров и исполнителей в создании личного бренда
18. План, мотивация и дисциплина
В том случае, когда перед вами стоит цель долгосрочного развития вашего дела, которая имеет конкретный осязаемый результат, создание и продвижение личного бренда является одним из действенных инструментов на этом пути. Особенно если ваша сфера деятельности связана с непосредственным личным участием: тренер или врач, юрист или аудитор, модельер или дизайнер интерьера. Для достижения успеха разработка и продвижение персонального бренда, – пожалуй, лучший способ.
Но прежде чем встать на путь персонального брендинга, для начала необходимо чётко сформулировать для себя, что же именно вы подразумеваете под личным брендом в контексте собственной деятельности. А затем дать себе отчёт, действительно ли вам нужно создание личного бренда. Подробнее разобраться в данных вопросах вам поможет эта статья (ссылка).
Если вы всё же решили, что персональный бренд – это новая глава в истории вашего успеха, вам просто необходимо ознакомиться со списком шагов, которые следует предпринять для создания личного бренда с нуля. Думаю, вы догадываетесь о том, что процесс разработки личного бренда многогранен и требует большого числа разных компетенций, знаний, навыков и опыта. Подробно описать всё это в рамках одной статьи не представляется возможным, однако можно предложить план действий – коротко и по делу. Это даст вам возможность посмотреть на процесс создания личного бренда системно и на выходе получить конкретный прикладной результат.
Вы можете сделать почти все сами.
А с нашей поддержкой Вы добьетесь результата гораздо быстрее!
напишите нам
Итак, к процессу создания личного бренда с нуля целесообразно подойти по системе. Шаги к личному бренду:
Шаг 1. Определить область создания личного бренда.
Выбрать ту область, в которой вы решили создать и развивать свой персональный бренд. Сформулировать и уточнить сферу своей деятельности.
Представим, что ваша профессия – юрист, тогда следует обозначить ту отрасль права, в которой вы будете развиваться и продвигать себя прежде всего. Если же вы, к примеру, оказываете риэлторские услуги, важно понимать, с недвижимостью какого типа вы планируете работать, чтобы в дальнейшем делать на этом нужные акценты.
На выполнение следующих пяти шагов вам потребуется не менее трёх часов времени, в течение которых вас ничто не должно отвлекать. Это то время, которое вы посвятите персональному аудиту.
Шаг 2. Провести аудит.
Возьмите несколько листов бумаги, ручку, карандаш или гусиное перо, удалитесь в скит или хотя бы в то место, где вы можете спокойно собраться с мыслями. Ещё раз хочу обратить ваше внимание, это важно: вас ничто не должно отвлекать. Выключите звук телефона, посвятите время себе и созданию персонального бренда. Помните, что только для того, чтобы наш мозг, причём как его сознательная, так и бессознательная часть, действительно хорошо сфокусировался на задаче, необходимо около 21 (!) минуты.
На листок бумаги в столбик выпишите список своих компетенций, напрямую относящихся к вашей деятельности. Не торопитесь, спокойно подумайте и напишите, что именно вы хорошо умеете делать в вашей сфере. Вы должны получить не менее семи–десяти ответов. Делайте записи безоценочно, своего внутреннего критика вы включите позже.
Шаг 3. Дополнительные компетенции.
Опишите ваши дополнительные компетенции. Это могут быть любые ваши навыки, знания языков и программ, хобби и интересы, не относящиеся непосредственно к вашей профессиональной деятельности. Например, умение кататься на сноуборде или ездить на авто. В дальнейшем это поможет вам в продвижении личного бренда.
Шаг 4. Определить точки роста.
Подумайте и запишите список навыков, который помог бы вам в создании личного бренда, но которыми вы в полной мере не обладаете. Допустим, навык расслаблено говорить на камеру или создавать тексты. Позже вы сможете дополнить этот список и определить, что вы будете развивать сами, а что делегируете другим.
Второй, третий и четвертый шаги позволяют провести базовый аудит своих деловых качеств и компетенций. Дать себе отчёт в том, что есть в вашем активе.
Шаг 5. Для кого это все?
Давайте подумаем о вашей аудитории. Кто ваши клиенты? Постарайтесь вспомнить всех, кто был и что в каждом из случаев вы сделали для них. При этом попытайтесь систематизировать клиентов по полу, возрасту, области деятельности и, может быть, даже характеру. Всё зависит от того, о какой деятельности мы говорим.
А теперь задайте себе вопрос: что большее мы даём клиенту? Простой пример с часами: мы можем носить любые электронные часы самой невысокой стоимости, и они будут абсолютно точно показывать нам время, великолепно выполняя ту функцию, ради которой они созданы. Однако большинство из нас предпочтут выбрать часы дорогой швейцарской марки. Почему? – Это позволит подчеркнуть статус. То есть чаще всего, покупая часы, мы покупаем не устройство, информирующее нас о времени, а своё внутреннее ощущение принадлежности. Аксессуар.
К каждой большой цели ведут маленькие шаги, а цель создания личного бренда, чёрт возьми, вдохновляет!
Это относится к любому продукту или услуге, которыми мы пользуемся. Человек действительно крайне редко отдаёт себе отчёт в том, почему на самом деле предпочитает ту или иную марку. И, самое главное, – какую нашу глубинную ценность мы реализуем, пользуясь этой вещью.
Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.
Для реализации любой задачи нам необходимые ресурсы. Конечно, создание личного бренда с нуля – не исключение. Нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы обладаем для построения своего персонального бренда. Предлагаю разделить эти ресурсы по таким признакам:
1. Время – нужно определиться, сколько часов в день или неделю мы можем потратить на построение личного бренда.
2. Люди и связи – необходимо подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд, какие связи нам для этого необходимы.
3. Деньги – нужно решить, какой объём средств мы готовы вкладывать в создание, а затем и в продвижение персонального бренда.
4. Навыки – о них мы говорили в шагах 3 и 4.
5. Технологии – нужно подумать, какие технологии или доступ к каким техническим средствам или платформам необходим для продвижения нашего личного бренда.
Шаг 7. Оценить конкурентное окружение.
Пришло время подумать про конкурентов. Изучить их. Понять сильные и слабые стороны.
– Кто они, – люди, осуществляющие деятельность в той же области, что и вы?
– По каким каналам продвигаются?
– В чём их сильные стороны?
– Какие акценты в коммуникации они делают?
– Каким тоном говорят с аудиторией?
– Чему у них можно поучиться?
Сделать вывод о каждом можно, например, в виде SWOT-анализа. Для того чтобы эффективнее учиться у людей из аналогичной отрасли, рекомендуем прочитать статью про моделирование (ссылка).
Теперь на основании проведённого аудита наших ресурсов, выводов о конкурентах и целевой аудитории можно приступить к разработке персональной бренд-платформы.
Шаг 8. Персональная бренд-платформа.
Во-первых, нужно определиться с вашим главным позиционированием. Позиционирование при создании личного бренда мало чем отличается от позиционирования компании. Это короткий и ёмкий ответ на вопрос: «Кто ты?». Далее необходимо проработать ключевые бренд-сообщения. Это коммуникационные акценты, которые мы делаем вне зависимости от того, по какому каналу сейчас происходит общение с аудиторией. Это может быть Instagram, YouTube, статья в газете, разговор по телефону или личное общение. Эти сообщения должны быть разделены на мессаджи рационального характера, то есть апеллирующие к доводам логики, и эмоциональные мессаджи, апеллирующие к эмоциям.
Пример таких ключевых бренд-сообщений из рекламы подсолнечного масла в стеклянной бутылке:
«стекло позволяет продукту не окисляться, долго сохраняя его качество» – рациональное сообщение;
«приятно взять в руки красивую бутылку из чешского стекла» – эмоциональное сообщение.
Совсем не лишним при создании личного бренда с нуля будет также придумать слоган. В случае разработки персонального бренда это можно назвать девизом.
Шаг 9. Пришло время разработки визуальной составляющей личного бренда.
Когда мы определились с персональной бренд-платформой, самое время продумать визуальные составляющие вашего персонального бренда. В первую очередь это персональный логотип, который в идеале должен служить метафорой смысловой части. Затем, для обеспечения визуального единства на всех носителях и во всех каналах, по которым вы будете продвигать свой персональный бренд, необходимо разработать фирменный стиль. Создание фирменного стиля – это подбор фирменных цветов, создание фирменного паттерна, который может присутствовать на всех носителях, подбор шрифтов, а также основной и дополнительной цветовых палитр.
Шаг 10. Создание гайдлайна и необходимых носителей.
Теперь нужно продумать, какие носители персонального фирменного стиля нам понадобятся. Это, несомненно, визитка, электронная подпись, стиль веб-сайта, оформление социальных сетей и YouTube-канала. Разумеется, это коммерческое предложение и презентация. В идеале сразу разработать правила использования логотипа и фирменного стиля, для того чтобы обеспечить последующую общность. Ведь именно смысловое и визуальное единство делают любой бренд брендом.
Ваше время — единственный невосполнимый ресурс!
Делегируйте создание личного бренда i-am-brand.
напишите нам
Шаг 11. Преподнесите свои победы в наилучшем свете.
Настала пора сформулировать и оформить кейсы с учётом нашей бренд-платформы, ключевых сообщений и стиля, который описан в гайдлайне. Правильно оформленные кейсы помогут нам увеличить приток клиентов и размер среднего чека. Это ваши победы и достижения – преподнесите их самым лучшим образом.
Шаг 12. Создание коммерческого предложения.
Теперь, используя ключевые бренд-сообщения, основное позиционирование и правила использования персонального фирменного стиля, описанные в гайдлайне, можно сформулировать и оформить коммерческое предложение. Включить в него всё вышеперечисленное и те кейсы, которые мы сделали на предыдущем шаге. Коммерческое предложение может быть оформлено как в виде одного листа, лендинга в интернете, так и в виде многостраничной презентации, – здесь всё тоже зависит от сферы вашей деятельности.
Шаг 13. Подбор аксессуаров.
Сделав дюжину шагов, мы создали личный бренд, саму его суть. Пришло время внести финальные штрихи: сформировать стиль в одежде, придумать свои фишки или атрибуты. Например, у председателя Центрального банка Эльвиры Набиуллиной – это брошка. Многие даже говорят о том, что форма броши во время её выступлений зависит от того, какого рода решения было принято регулятором.
Шаг 14. Язык вашего тела.
Необходимо определить и проработать ваши метасообщения. То есть то, что вы транслируете при помощи мимики, жестов, акцентов в голосе, его тембра и темпа. Это можно сделать, записывая себя на видео, чтобы иметь возможность посмотреть на себя со стороны. Однако в любом случае оценить себя непредвзято крайне сложно. Поэтому нам потребуется мнение других людей. Еще крайне важным аспектом персонального брендинга является Голос как инструмент построения персонального бренда
Шаг 15. Формирование рабочего пространства в создании личного бренда с нуля.
Если сфера вашей деятельности непосредственно связана со встречами с людьми и вы работаете офлайн, то нужно подумать, как организовать своё рабочее пространство и оформить кабинет или офис, чтобы стиль интерьера тоже соответствовал вашему персональному бренду. Для получения действительно хорошего результата можно обратиться за консультацией к дизайнеру интерьеров.
Шаг 16. Каналы продвижения личного бренда.
Сейчас пришло время определиться с каналами продвижения вашего персонального бренда, учитывая, где находится ваша целевая аудитория. Концептуально это может быть:
1. PR – то есть написание статей в газеты, выступление на форумах, лекции, участие в каких-то иных коллаборациях и конференциях. Бизнес-завтраки и всё в этом роде.
2. Продвижение в социальных сетях.
3. Прямая реклама – радио, билборды, баннерная реклама в сети.
4. Продвижение персонального сайта.
5. Сарафанное радио.
Шаг 17. Найти союзников, партнеров и исполнителей в создании личного бренда.
Учитывая те ресурсы, которые вы решили выделить на создание персонального бренда (и, если что, сейчас самое время вернуться в пункт 6 и, возможно, что-то изменить или дополнить), необходимо разработать план действий. Определить бюджет, время и график, по которому вы будете работать над созданием своего личного бренда. Решить, что вы будете делать самостоятельно, а что делегируете другим людям. Продумать, где и как будете искать исполнителей.
Когда первые 17 мгновений весны шагов к созданию личного бренда с нуля пройдены, смысловая и визуальная составляющая вашего персонального бренда уже созданы и есть план действий, то очень важно подумать о том, как продолжать двигаться к поставленной цели даже тогда, когда на это нет соответствующего настроения или душевных сил. Подобрать инструменты не только для продвижения персонального бренда (например использование техник эффективного запоминания для подготовки к выступлениям, съемкам и интервью) но и для для самомотивации.
Вы нашли своего союзника в создании персонального бренда.
Напишите нам — договоримся о звонке, конференции, встрече.
напишите нам
В других статьях я расскажу вам о том, какие работающие инструменты существуют для того, чтобы поднять себе настроение, боевой дух и придать сил в те моменты, когда кажется, что вы физически и морально вымотаны, и делать что-либо крайне сложно. Покажу действенные упражнения и способы, которые помогут вам уверенно двигаться дальше по пути создания собственного личного бренда.
Больше статей на эту тему
#статьи
- 15 мар 2021
-
17
Что такое личный бренд и как он помогает в карьере
Правда ли, что с его помощью можно продвигать бизнес, обзавестись связями и получить работу мечты?
Коммерческий редактор, SMM-специалист и консультант по продвижению бизнеса в digital-среде. Пишет об интернет-маркетинге и управлении.
Если меня спросят, у кого взять консультацию по развитию Instagram*, я отвечу: «У Митрошиной». А если спросят, к кому обратиться за созданием обучающей рассылки, я скажу: «К Максиму Ильяхову».
Пользовалась ли я услугами этих людей? Нет. Но я слежу за их проектами и проникаюсь идеями, которые они транслируют через свои каналы. Яркий признак сильного личного бренда — когда специалиста рекомендуют не только клиенты.
Если этот феномен не кажется впечатляющим, то может убедить статистика:
- 92% больше доверяют рекомендациям людей, чем брендов (Nielsen).
- 82% с большей вероятностью будут покупать у той компании, чьё руководство активно постит в соцсетях (BRANDfog).
- 77% отдадут предпочтение компании, где соцсети успешно ведёт именно владелец (BRANDfog).
Оглавление
- Личный бренд — это…
- Зачем нужен личный бренд
- Когда и кому он нужен
- Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда
- Представители сильного персонального бренда
- Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией
- Нужен ли он, чтобы работать по найму
- С чего начать создание личного бренда
Узнаваемый и обсуждаемый образ в кругу потенциальных клиентов, у которого две основных характеристики: охват и репутация. Охват не обязательно должен быть большим — достаточно, чтобы знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. А вот репутация должна быть хорошей — без этого большой охват пойдёт только во вред.
Личный бренд строится из навыков, личных качеств, стиля, принадлежности к компании и транслируемых идей. То есть всего того, с чем человек-бренд ассоциируется у других. «Ричард Брэнсон», «Стив Джобс», «Марк Цукерберг» сразу рождают в голове образы и ряд ассоциаций: Цукерберг — Facebook*, молодой гений; Стив Джобс — Apple, чёрная водолазка, дурной характер; Брэнсон — Virgin, смелость, новаторство.
Люди прислушиваются к экспертам и стремятся работать с лучшими. Дизайны «Студии Артемия Лебедева» пользуются спросом и имеют высокий ценник не потому, что они объективно самые лучшие на рынке. А в том числе потому, что Артемий работает над личным брендом и тем самым продвигает свой бизнес.
Личный бренд:
- Привлекает «правильных» клиентов.
- Облегчает поиск HR-менеджеру или рекрутеру. (Если человек известен в интернете, его легко найти по рекомендациям и даже просто в Google. Резюме в таком случае может и не понадобиться.)
- Закрывает вопросы и возражения потенциального клиента. Когда ценности, навыки и личные качества на виду, можно сразу принять решение.
- Помогает обзавестись связями. Медийные личности, специалисты, агенты, рекрутеры, рекламодатели часто дружат между собой. Персона с сильным личным брендом расширяет профессиональное влияние и делает свою жизнь интереснее.
- Привлекает партнёров и инвесторов. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.
Личный бренд ― это один из инструментов продвижения бизнеса, а также человека — как надёжного специалиста. Он помогает зарабатывать больше при тех же усилиях: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлекать клиента дешевле. Среди тысяч людей с похожими предложениями скорее выберут того, чей личный бренд покажется клиенту убедительнее.
Личный бренд особенно важен при высокой конкуренции.
Неправда, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актёрам, спортсменам или шоуменам. Он пригодится также:
- Предпринимателям — чтобы продвигать собственный бизнес.
- Специалистам, преподавателям, экспертам — чтобы увеличивать число консультаций и выступлений, повышать стоимость услуг.
- Маркетологам и продажникам — чтобы не быть «сапожниками без сапог», привлекать больше клиентов.
- Фрилансерам — чтобы повышать расценки, делать портфолио более весомым.
Однако персональный брендинг не панацея. Не стоит возлагать на него слишком много надежд и браться за этот инструмент только потому, что «конкуренты так делают».
Сейчас это тренд: одни увлечённо продвигают себя, другие учат, как это делать. Но мало кто спрашивает, а зачем личный бренд конкретно ему. Тем более он создаётся не на пустом месте, нужна основа: достижения, умение себя преподнести, время и, желательно, хороший бюджет на раскрутку.
| Когда развивать личный бренд не стоит | Когда — стоит |
|---|---|
| Нет профессиональных достижений и планов совершать мощные прорывы в карьере | Человек — эксперт и готов это доказывать |
| Нет желания тратить время, хочется получить результат уже через пару месяцев | Есть понимание, что на развитие личного бренда может уйти больше года |
| Нет цели, хочется развивать личный бренд, потому что так делают другие | Есть конкретные цели и задачи, с которыми может помочь личный бренд |
| Нет знаний, как строить личный бренд, и нет желания тратить деньги/время на обучение | Есть понимание, каких знаний и навыков не хватает, и есть время/деньги на обучение и консультации у специалистов |
| Человек вспыльчив и любит поспорить в комментариях. Часто на эмоциях говорит лишнее, после чего приходится извиняться | Человек умеет аргументированно и вежливо отстаивать точку зрения. Прежде чем высказаться, всегда убеждается, что информация достоверна |
Если говорить про мировой рынок — это Джефф Безос, Эллен Дедженерес, Джек Ма, Ким Кардашьян, Опра Уинфри. Они успешные и известные в своей области люди, которые сумели развить и продать свой имидж. Их приглашают на интервью и съёмки, к ним прислушиваются, с ними сотрудничают мировые бренды. В России на слуху Олег Тиньков, Ксения Собчак, Андрей Малахов, Ольга Бузова, Анастасия Ивлеева, Юрий Дудь.
Что объединяет этих людей? Они активно ведут соцсети или выступают на телевидении, совершают смелые поступки и делают смелые заявления, развиваются в профессиональном плане и постоянно наращивают аудиторию. У состоявшихся людей-брендов есть чему поучиться. Как? Просто следить за их жизнью, социальными сетями и проектами, а успешные действия учитывать при продвижении своего личного бренда.
Со скверной репутацией мало шансов развить по-настоящему эффективный личный бренд.
Хотя у этого правила есть исключения. Взять, например, «Человека года» по версии GQ — блогера и музыканта Моргенштерна. Скандальный исполнитель оскорбляет фанатов, высмеивает русский рэп и злоупотребляет алкоголем, но при этом получает огромные гонорары за выступления, сотрудничает с брендами и даёт интервью Дудю.
При этом другим звёздам достаточно сделать репост сомнительной новости или высказать непопулярное мнение, чтобы получить волну критики. Достаточно вспомнить Регину Тодоренко, которая высказалась по поводу домашнего насилия в прямом эфире — зрители восприняли её слова так, будто она обвиняет в насилии жертв. Это подхватили СМИ, журнал Glamour лишил её титула «Женщина года», а бренды отменили контракты на рекламу.
Или взять скандал между Олегом Тиньковым и «Немагией». После обыска и уголовного дела с банком перестали сотрудничать в Versus — популярном проекте по организации рэп-баттлов. Многие другие тоже отказались от контрактов и демонстративно разрезали карты «Тинькофф Банка» в своих роликах. А вся история началась с нелестного высказывания банкира: «Они все, ***** (блин), блогеры, за бабки мать родную продадут».
Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок останется. Главное — говорить и делать всё честно. Если общество уличит во лжи, потребуется много усилий, чтобы вернуть доверие.
Быть «безымянным» сотрудником, частью компании — совершенно нормально, но личный бренд может вывести на новый уровень. Если специалист становится узнаваемым, его может заметить начальство, появятся полезные связи, будет больше уважения со стороны коллег и партнёров. Также может прийти приглашение из компании покрупнее.
Если же человек только думает искать работу, то персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Сегодня многие ищут сотрудников с сильным личным брендом и хорошей репутацией, а не только с безупречным резюме.
Два ярких примера, когда компании наняли известных людей на основании их личного бренда: Илья Прусикин — креативный директор «Связного», Сергей Шнуров — генеральный продюсер RTVI.
Поставить цели и чётко понять, какой образ хочется сформировать у окружающих.
Задать вопросы:
- Чего я хочу добиться с помощью личного бренда?
- Какие задачи я могу решить с его помощью?
- Что должны представлять люди, когда слышат моё имя?
- Какие ассоциации оно должно вызывать?
- В каких вопросах я должен быть экспертом в глазах окружающих?
Это основа бренда. Дальше можно приступать к наращиванию аудитории и созданию репутации. Самые популярные способы работать над имиджем и повышать охваты:
- завести аккаунты в соцсетях, где сидит целевая аудитория, и регулярно публиковать что-то полезное;
- проявлять активность вне своего аккаунта: комментировать чужие посты, участвовать в видеотрансляциях других блогеров;
- создать сайт с портфолио и полезным контентом;
- писать статьи для отраслевых журналов, выпускать гайды и книги;
- заказывать рекламу у лидеров мнений.
И помнить, что личный бренд — это бизнес-обязательство, а не хобби. Это ещё одна работа, которая требует немало времени, а зачастую и средств. Новая «работа» будет конкурировать с основным бизнесом и досугом, диктовать свои правила относительно занятий, высказываний и даже гардероба.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
Научитесь: Личный бренд
Узнать больше
Пожалуй, почти каждый специалист какой-либо сферы деятельности слышал о таком понятии как «личный бренд». В целом, он нужен, чтобы формировать о конкретном эксперте и его деятельности определённое мнение и отношение к нему со стороны аудитории.
Чтобы стать узнаваемой личностью, не надо быть супер выдающимся или талантливым человеком. Достаточно проявить свою уникальность, которой каждый из нас награждён от природы. И ещё в большей степени, чтобы личный бренд (ЛБ) заработал, нужны понимание, что это такое, и чёткая стратегия его создания.
Работая над новой образовательной социальной сетью AskHow, хотим подчеркнуть, что мы, как никто знаем, как погружаться в сферу личного брендинга. Далее как раз поговорим более подробно на эту тему.
Что такое личный бренд?
Личный бренд – это целостное восприятие конкретного человека через его знания, экспертность, опыт, действия, поведение и внешность.
Смысл построения личного бренда не только в том, чтобы быть популярным, но и получать заслуженную выгоду в чём бы то ни было. Например, денежную. Люди с личным брендом зарабатывают большие деньги и постоянно повышают этот показатель.
Зачем и кому это нужно?
Есть несколько весомых причин для того, чтобы сделать себя узнаваемой личностью:
• Получать более высокий доход.
• Чтобы нести в массы людей крутые, неординарные и полезные идеи.
• Обеспечить более быстрое развитие своего бизнеса.
• Быть узнаваемым, а значит, иметь возможность получать приглашения в другие проекты. • Чтобы закрывать с помощью личного бренда возражения клиентов. Как правило, люди покупают у тех, кому доверяют, а известным людям доверяют больше, что и оправдано.
• Получать новые партнёрства, потому что с человеком-брендом, если он подходит по образу и ценностям, хочется сотрудничать. Личный бренд очень быстро можно продвигать в социальных сетях, потому что там собираются огромные аудитории, и это уникальная возможность для объединения людей разных континентов. Личный бренд нужен практически всем.
Но в особенности его рекомендуется развивать:
• любым экспертам и помогающим практикам,
• предпринимателям,
• маркетологам,
• фрилансерам.
Построение ЛБ происходит в несколько важных этапов, но о них поговорим чуть ниже.
Уровни личного брендинга
Каждый человек может быть брендом, и более того он уже транслирует его на том или ином уровне. Чтобы разобраться в этом моменте, достаточно проанализировать, как вы ведёте социальные сети и проявляетесь в жизни. Можно выделить шесть таких уровней:
1. Красивые фотографии и видео. Например, блоги путешественников могут стать популярными лишь только за счёт красивых фото и видео. Также под этот уровень брендинга могут попадать блоги фотографов, которые просто выкладывают свои работы. И в принципе, любой другой человек, который показывает свою жизнь через красивые картинки, имеет право получить славу и известность именно через визуал и эстетику.
2. Увлечения и дела. Куда вы ходите, чем занимаетесь, что делаете – это ваше движение в жизни. Здесь вы, безусловно, тоже сможете собирать свою большую армию поклонников.
3. Умения. И это будет что-то, что уже как-то отличит вас от остальных. Вас запомнят, если вы покажете, например, как вы приводите себя в идеальную форму, а, возможно, круто рисуете картины или любите писать красивые тексты.
4. Ценности. Это более глубокий уровень проявления себя. Ценностей много, но, а что отражает именно вас? Нужно определить свой набор ценностей, и постараться при каждом взаимодействии со своей аудиторией передавать ей их. С высокой вероятностью получится так, что одни люди уйдут из вашего блога и окружения, а другие, наоборот, с удовольствием обратят на вас ещё больше своего внимание.
5. Концепция «Я – личность». То, как и что вы говорите, как выглядите и что транслирует, ваши реакции на те или иные вещи, взгляд на жизнь в целом – всё это показывает вашу личность. Одной аудитории вы будете близки по духу, а другой будет с вами не по пути. И это абсолютно нормально. Нравиться всем необязательно.
6. Миссия. Если помимо предыдущих пяти уровней проявления вы ещё добавляете этот в свой блог, то можно смело сказать, что вы активно работаете над своим личным брендом. На этом уровне вы можете вести за собой людей через свою идею улучшения этого мира. Миссию важно правильно транслировать через окружение, поведение, ценности и свои способности.
Таким образом, шесть уровней трансляции бренда позволяют строить действительно сильную и узнаваемую личность!
Этапы построения личного бренда
У каждого человека есть конкретный потенциал, который он раскрывает в течение жизни. Кому-то удаётся сделать это на 100%, кому-то наполовину, а кто-то так сильно сомневается, что даже и не начинает раскрываться. С развитием личного бренда трансформация неизбежна.
И вот основные этапы его построения.
1 этап – Позиция и образ.
Сюда входят ответы на такие вопросы: Что полезного я могу дать этому миру? Каким способом? Также важно продумать свой внешний и ментальный образы. Подумайте также о ваших весомых отличиях от конкурентов. Здесь должна быть обозначена какая-то уникальная черта всей вашей деятельности.
2 этап – SWOT-анализ.
На этом этапе важно проанализировать свою личность через её распаковку на предмет сильных и слабых сторон, характера, достижений, умений, знаний и многого другого.
3 этап – Целевая аудитория.
Это те люди, которые платежеспособны и готовы покупать именно у вас. Целевая аудитория не может включать всех людей мира. Это должны быть люди, желательно обозначенные конкретным полом, возрастом, деятельностью и интересами. Люди целевой аудитории имеют определённые проблемы, которые помогает решить ваша экспертность.
4 этап – Уникальное торговое предложение (УТП).
Это основная идея вашего предложения, которая несёт в себе определённые особенности. Они преимущественно отличают вас от конкурентов.
5 этап – tone of voice.
Это про общение со своей аудиторией. К ней можно обращаться как на «ты», так и на «вы». Но эти обращения могут подразделяться на более дружелюбные и более официальные «ты» и «вы». Какое общение ближе вам, то и выбирайте.
6 этап – Оформление блога.
Блог для продвижения ЛБ должен быть оформлен стильно и понятно. Любой посторонний человек, заходящий на ваш аккаунт, должен за небольшой промежуток времени с лёгкостью определить, насколько ему в блоге интересно и хочет ли он здесь оставаться надолго.
Важно знать, что, если вы решили завести более одного блога, то нужно будет вести разные соцсети в одном стиле. Это необходимо делать, чтобы у людей не нарушалось восприятие о вас.
Ещё один момент: развитие личного бренда – это навсегда. Его нельзя построить один раз и забыть. Всё равно периодически будут требоваться какие-то обновления вашего образа.
Общие рекомендации по построению личного бренда
Как уже понятно из выше сказанного, личный бренд – это постоянное развитие и поддержание своей деятельности и создаваемого образа. После основания какого-то одного блога, начинайте думать о выходе за его пределы. В личном бренде всегда есть необходимость масштабирования. Выходите со своими проектами и работой в реальную жизнь, если вы всё ещё не там.
Далее, хочется сказать, что, если вы вдруг по каким-то причинам не можете вести социальные сети, то старайтесь предупреждать подписчиков об этом. Дело в том, что люди очень быстро найдут замену. Особенно это касается на начальном этапе развития своего бренда.
Ещё одна из весомых рекомендаций – это то, что желательно на регулярной основе нести пользу людям через любые свои трансляции. Это могут быть не только знания, экспертность, но и собственный опыт и жизненный пример.
И подумайте над тем, что вам хотелось бы сделать для своего бренда нового и интересного. Может, вы уже готовы написать собственную книгу? Или выпустить свой первый видео курс? К примеру, что касается своего микро курса, то это прекрасная возможность заявить о себе.
Мы хотим пригласить вас в наш новый образовательный проект AskHow — место для экспертов, которые уже имеют свой личный бренд или только планируют его развивать.
В образовательной социальной сети AskHow можно загружать видео ролики продолжительностью до трёх минут, а также создавать целые микро курсы. Если вам это интересно, то присоединяйтесь к лиге успешных экспертов. Мы будем ждать именно вас.