Как найти средства на хорошее дело

Стартовые вложения в открытие бизнеса и инвестиции в его развитие не обязательно должны быть только вашими или привлекаться через банковский кредит. Существует довольно много способов снять с себя часть финансовой нагрузки и привлечь инвестиции другими путями. Иногда, когда банки отказываются кредитовать новые проекты из-за повышенных рисков либо под залог личного имущества, привлечение стороннего капитала является единственным выходом. 

Многие инвесторы, государственные и коммерческие организации охотно поддерживают молодые и перспективные проекты, а иногда готовы оказывать им не только финансовую, но и консультационную, информационную и рекламную поддержку.

Далее проясним, как и где искать инвесторов, какие способы и площадки для этого можно использовать. 

Цели привлечения инвестиций 

Для начала вспомним, для каких целей привлекается внешнее финансирование. Зависят они от стадий развития бизнеса. 

Стадии развития бизнеса:

• Посевная стадия. Это стадия, когда вы еще работаете над созданием продукта, тестируете идею, разрабатываете прототип.
• Стадия стартапа. На этапе стартапа вы уже можете делать первые продажи, но при этом еще продолжать тестировать продукт, готовя его к выпуску на рынок, выпускаете первые пробные партии. На этом этапе вы пока больше тратите, чем зарабатываете.
• Расширение. Ваш продукт поступает на рынок и начинает завоевывать на нем позиции, вы достигаете точки безубыточности, разворачиваете производство, активно продвигаетесь, расширяете команду.  
• Рост. Вы начинаете зарабатывать больше, продажи устойчиво растут, на рынке увеличивается доля вашего продукта. Вы нацелены на дальнейшее расширение, увеличиваете ассортимент, улучшаете и модифицируете сам продукт.
• Зрелый рост. Ваши обороты стабилизировались, рост может быть незначительным. Вы нацелены на удержание позиций на рынке и находитесь в стадии поиска новых вариантов для роста и расширения компании.

У каждой приведенной стадии имеются свои задачи, цели и риски. Это означает, что и капитал привлекается тоже под совершенно разные цели. Если на старте важно выйти на рынок и протестировать спрос, то на поздних предприниматель преследует цели масштабирования, увеличения доли на рынке и увеличения прибыли. 

Цели привлечения инвестиции по стадиям:

• Инвестирование на посевной стадии. Вам требуются средства на тестирование своей бизнес-модели, на создание прототипов, на исследование и разработки, на формирование команды. 
• Инвестирование стартапа. Вам нужны средства для выпуска продукта на рынок, создание первой партии, на рекламу и привлечение клиентов.
• Инвестирование на стадии расширения. Вам требуется закрепиться на рынке, наладить производство. Инвестиции требуются на продвижение проекта, расширение штата. 
• Инвестирование на стадии роста. Инвестиции нацелены на увеличение доли на рынке, совершенствование продукта, расширение ассортимента, на рекламу и для выхода на новые рынки сбыта.
• Инвестирование на стадии зрелого роста. Вам требуется вкладываться в новые точки роста, масштабироваться, проводить слияния и поглощения других компаний. 

Больше всего шансов провалиться существует на первых двух стадиях, когда ваш товар или услуга только выводится на рынок. По статистике здесь прогорают 80-90% проектов. Эти проекты так никогда и не выходят в плюс, а для инвесторов вложения здесь будут наиболее рискованными. Для предпринимателей же внешнее инвестирование на этих этапах критически важно, но и найти варинаты финансирования для него сложнее. 

Значительно проще и безопаснее для инвесторов вкладываться в проекты, достигшие стадий расширения и роста. В этом случае они работают с уже отлаженными бизнесами, развитие которых проще прогнозировать. 

Какие бывают типы инвестирования

Перед тем, как начинать поиск внешнего финансирования, нужно понять, какой тип вам более всего подойдет. 

Основные типы инвестирования:

• Долевое инвестирование. То есть когда в ваш бизнес вкладывают, чтобы получить в нем свою долю. В обмен на инвестиции вы делаете инвестора полноправным совладельцем бизнеса. Он получает право принимать решения по управлению компанией, выдвигать свое видение ее развития, получать дивиденды. Долевой тип инвестирования особенно подойдет вам в том случае, если вы испытываете потребность не только в деньгах, но и в человеке с опытом в вашей отрасли. При определении доли, которые вы хотите передать инвестору, стоит исходить из размера вкладываемой суммы. Стоит избегать передачи большей доли проекта — то есть свыше 51%. Но учтите также, что при слишком низких процентах (например, 5%) предложение для инвестора может показаться непривлекательным и не сулящим весомую прибыль, а окупаемость его вложений серьезно растянется.
• Долговое (заемное) инвестирование. Вам предоставляют займы и кредиты, которые нужно вернуть в определенные сроки с процентами, как в банке. В то же время, в отличие от долевого финансирования, вы не передаете долю бизнеса и вам не нужно будет постоянно делиться прибылью. Минус в том, что кредиты выдаются под залог какого-либо ценного имущества, например, недвижимости или автомобиля, которым придется расплачиваться при негативном развитии событий.
• Конвертируемый заем. Это гибридная форма финансирования, сочетающая признаки долевого и долгового инвестирования. То есть когда по истечению определенного времени или при наступлении определенных обстоятельств кредитор может получить свою долю в компании. В России такая схема встречается редко.
• Инвестирование с нефинансовым вознаграждением. То есть когда за инвестиции инвестор получает не деньги, а что-то другое, например, произведенный продукт или бесплатную услугу. Такая схема распространена на краудфандинговых платформах, где в роли инвесторов могут выступать обычные люди. 
• Гранты и субсидии. Это формы государственной поддержки, которые призваны финансировать проекты, имеющие приоритетное значение для экономики данной страны. Полученные средства вы сможете использовать только целевым образом, предоставляя отчеты по каждому расходному пункту.  

10 вариантов поиска инвестирования для стартапов

Для начала рассмотрим самые лучшие варианты финансирования на начальных этапах развития бизнеса, то есть на посевной стадии, стадии стартапа и расширения бизнеса. Имейте в виду, что кто бы не выступал в роли вашего инвестора, его будут интересовать одни и те же вопросы по поводу вашего проекта и его продукта. А именно.

Стандартные вопросы, которые интересуют любого инвестора:

• В чем заключается идея вашего товара или услуги, в чем уникальность идеи;
• Имеется ли бизнес-план с расчетами, анализом рынка и планом производства;
• Кто руководители и исполнители проекта, достаточно ли у них опыта и образования для реализации задуманного;
• Финансовая составляющая проекта: планируемые и уже имеющиеся обороты, чистая прибыль, издержки, прогнозы роста;
• Предложения для самого инвестора и способы забрать вложенное к конкретному сроку.

1. Помощь от друзей и родственников

Самый простой и очевидный способ найти инвестиции — попросить о помощи друзей, родственников и знакомых. Вам потребуется лишь собраться, поговорить и рассказать им о своих планах и потребностях. Сделать это можно как устно, так и используя элементы презентации. 

Перед этим вам стоит определиться, что именно вы хотите получить от близких — кредит или долевые вложения. Кредит вы можете выплачивать просто по частям со временем и с процентами. Долевые инвестиции будут означать, что ваши родственники и друзья будут владеть долей в вашей новой компании, а также разделять с вами все риски. При этом варианте ваши близкие получат деньги лишь в том случае, если ваше дело станет прибыльным. 

Риски при обращении к семье и друзьям вполне очевидны. В случае неудачи и потери денег вы можете испортить с ними отношения. Поэтому многие люди стараются не смешивать семью/дом/друзей и бизнес.

Плюсы:

• Простой способ не требующий каких-либо формальностей;
• Отсутствие издержек по организации презентации — достаточно собраться и поговорить;
• Высокий уровень доверия между участниками сделки.

Минусы:

• Риск испортить отношения с близкими людьми в случае неудачи.

2. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами называют частных инвесторов, которые вкладываются в проекты на ранней стадии развития. Это состоятельные люди, которые, могут предоставить средства для успешного развития компании на этапе ее формирования. Если на ваш проект приходит бизнес-ангел, это, скорее всего, будет значить, что он внесет достаточно средств для того, чтобы другие инвесторы не потребовались. 

Взамен бизнес-ангел получает долю в компании (владеет акциями), а зачастую и право голоса в ежедневном развитии бизнеса. Бизнес-ангел ожидает высокой отдачи от своих инвестиций, поэтому не вкладывает свои деньги просто так — финансовое обоснование проекта должно быть безупречным. Целью бизнес-ангела может быть желание заработать на перепродаже своей доли, когда компания вырастет, либо получение дивидендов, при которой расчет идет на часть будущей прибыли.

Примерами, когда компании добивались успеха с помощью бизнес-ангелов достаточно много. В частности, начинали свою деятельность с инвесторами-ангелами такие гиганты как Apple и Amazon. 

Для поиска бизнес-ангелов существуют специальные сообщества, интернет-ресурсы и каталоги инвесторов и проектов, находящихся в поиске финансирования (вроде “Ангел Лист”). Найти инвестора можно с помощью Фонда развития интернет-инициатив, Национальное содружество бизнес-ангелов. Ежегодный рейтинг активности бизнес-ангелов публикует Российская венчурная компания. Кроме того, новости о сделках и рейтинги венчурных инвесторов можно найти на специализированных ресурсах и в СМИ вроде Firrma, Rusbase, IncRussia и других. 

Самым желанным кандидатом на роль бизнес-ангела выступает бизнес-ангел со знаниями, опытом и связями в вашей сфере бизнеса, бизнес-ангел который сможет представить весомую консультативную поддержку. В таком случае ваши шансы на успех заметно повышаются, так как такие инвесторы смогут направить вас по правильному руслу. Подобные инвестиции называются smart money — умные деньги. Чтобы определить круг таких инвесторов, нужно проанализировать их последние сделки. Связываться с бизнес-ангелами лучше напрямую через персональные сайты и соцсети, либо через общих знакомых, которые могут вас бесплатно представить и порекомендовать.

Плюсы привлечения бизнес-ангелов:

• Возможность финансирования проекта на самых ранних стадиях;
• Потребность в поиске других инвесторов с бизнес-ангелом отпадает;
• Ваша компания может значительно прибавить в темпах роста;
• Помимо денег есть возможность получить знания, опыт и деловые контакты инвестора;  
• Вариант сотрудничества, который подходит не только для IT-проектов, но и для для широкого круга сфер.  

Минусы привлечения бизнес-ангелов:

• Трудность привлечения — бизнес-ангелов не интересуют рядовые проекты;
• Излишнее влияние на управление компанией. Ваш партнер может оказывать чрезмерное давление на ваш бизнес, фактически претендуя на роль ключевого человека в компании. Молодой компании это может повредить; 
• Увеличение документооборота — бизнес-ангел может требовать большого количества отчетов относительно разных бизнес-процессов.

3. Венчурные фонды

Венчурными фондами называют компании, которые профессионально управляют средствами от пула инвесторов. Они вкладывают в стартапы с многократным потенциалом роста и ориентируются на международный рынок. В то время как бизнес-ангелы подключаются на самых ранних этапах проекта, венчурные инвестиции особенно актуальны на стадии расширения и масштабирования на рынке, когда требуются большие объемы средств.

К венчурным инвестициям можно прибегать тогда, когда проект уже доказал свою успешность, имеет надежную команду менеджеров и план дальнейшего развития, на которые и изыскивает средства. В свою очередь венчурные фонды зарабатывают на выгодных перепродажах своих долей другим фондам, корпорациям или на первичном размещении на бирже.

Обычно фонды специализируются на конкретных отраслях (финансы, IT, недвижимость, электронная коммерция, образование и т.д.) и географических районах, поэтому владельцам проектов нужно подбирать те из них, которые отвечают потребностям и профилю компании.

Для привлечения средств венчурного фонда потребуется создать презентацию проекта и отправить сопроводительное письмо. Либо разыскать управляющего или аналитика фонда и обратиться прямо к нему. Разыскать венчурные фонды, определить наиболее активные по сделкам можно с помощью многочисленных рейтингов, публикуемых популярными деловыми изданиями и СМИ.

Плюсы венчурных фондов:

• Возможность получения финансирования в крупном объеме;
• Отличный шанс для масштабирования компании на рынке.

Минусы венчурных фондов:

• Вариант обычно не подходит для ранних стадий развития проекта.
• Строгий отбор: венчурные инвесторы вкладывают капитал лишь в небольшое число сделок.

4. Бизнес-инкубаторы 

Бизнес-инкубаторами или акселераторами называют проекты по ускоренному обучению для стартапов. С их помощью вы сможете научиться грамотнее анализировать рынок, доработать концепцию и бизнес-модель продукта, найти полезные связи среди инвесторов, а иногда и отыскать первых заказчиков. Обучение в бизнес-инкубаторе может заканчиваться приглашением потенциальных инвесторов.

При попадании в бизнес-инкубатор, стартапы могут получать поддержку начиная с разработки/доработки бизнес-идеи и вплоть до выхода новой компании на рынок. Больше всего бизнес-инкубаторов интересуют IT-сфера, но в инкубаторы можно попасть и с проектами в сфере услуг, экологии, моды, розничной торговли, развлечений, энергетики, строительства и прочими. 

Бизнес-инкубаторы проводят свои наборы не более одного-двух раз в год, поэтому этот момент необходимо отслеживать. Попасть в них в качестве участника можно, оставив заявку на сайте проекта и пройдя собеседование. Управлять бизнес-инкубаторами могут университеты, некоммерческие и государственные учреждения, крупные корпорации и венчурные фирмы. 

В качестве примеров российских инкубаторов можно привести бизнес-инкубатор ВШЭ (HSE Inc),  бизнес-инкубатор “Ингрия”, технопарк “Жигулевская долина” и другие. 

Что может получить предприниматель в рамках бизнес-инкубатора:

• помещение для офиса или скидка на аренду;
• консалтинговую поддержку по различным аспектам ведения бизнеса (бухгалтерия, налоги, бизнес-планирование и т.д.);
• рекламное сопровождение, выставочные площади, освещение в СМИ;
• коммуникационная техника, доступ к ПО и различным программным продуктам;
• помощь в поиске инвесторов;
• юридическая поддержка;
• сопровождение бухгалтера.

Что именно будет включено в пакет бизнес-инкубатора, зависит от его вида. Проекты при государственных вузах могут давать частичную поддержку лишь по некоторым вопросам, в то время как частные — предоставлять полный пакет, который поможет развить свое дело.

Плюсы бизнес-инкубаторов:

• Предоставляют пакеты различных бизнес-услуг для начинающих предпринимателей;
• Возможность сэкономить на аренде офиса;
• Вам могут помочь с поиском инвесторов;
• Дают возможность сделать рекламу и найти первых клиентов;
• Вовлекают в бизнес-среду;
• Есть возможность попасть в инкубаторы во время прохождения обучения в университете;

Минусы бизнес-инкубаторов:

• Ограничения и избирательность в наборе у самых востребованных инкубаторов.
• Возможна нехватка квалифицированных консультантов в некоторых областях;
• Вашу бизнес-идею могут украсть;
• Вы привязаны к графику лекций, семинаров, тренингов, что может помешать бизнесу.

5. Корпоративные акселераторы 

От бизнес-инкубаторов акселераторы отличаются тем, что вторые более нацелены на инвестирование проектов, дают возможность быстро оттестировать пилотный проект и дают более точечное обучение, направленное на рост компании. Соответственно, поэтому акселераторы практикуют более жесткий отбор кандидатов и более тщательно их контролируют. Также есть ограничения по срокам, обычно это до трех месяцев или полугода, в то время как у инкубаторов их может не быть.

Коммерческие акселераторы помогают запустить бизнес под эгидой крупной компании, которая окажет стартапу всестороннее содействие. В чем именно будет заключаться помощь и программа, зависит от компании. Конечно, это, в первую очередь отличный способ найти инвестиции, ведь после завершения программы можно получить предложения как напрямую от компании, которая может захотеть выкупить проект или предложить сотрудничество, либо от партнеров организатора. Во-вторых, это отличная возможность застраховать себя от ошибок на первых этапах развития бизнеса, на которых обычно прекращают жизнь многие стартапы, пренебрегающие такими вопросами как тестирование спроса, обучение персонала и т.д. 

Помимо этого акселераторы могут помочь с:

• заключением контракта, который будет прописывать права и обязанности сторон-участников договора;
• офисом или другим помещением для работы;
• средствами для работы (техника, ПО);
• запуском коммерческого пилота с использованием ресурсов компании;
• доработкой и дальнейшим тестированием продукта.

В качестве примеров корпоративных акселераторов из России можно назвать:

• MTS Startup Hub;
• Акселератор MGNTech от сети «Магнит» и фонда «Сколково»;
• Акселератор КРОК;
• Акселератор Sber500 — от “Сбера” и 500 Startups;
• Акселератор Ростелеком и ФРИИ;
• Impact Hub Moscow.

Чтобы поучаствовать в акселераторе, нужно выбрать одну из известных площадок и подать заявку, рассказав о проекте и его параметрах и оставив контакты. Также потребуется пройти собеседование с аналитиком и пройти отбор в очном формате.

Плюсы корпоративных акселераторов:

• Максимальная содержательность программ;
• Нацеленность на создание и быструю апробацию пилотных проектов;
• Возможность быстро выйти на контракты с новыми клиентами;
• Широкий пакет помощи стартапам с привлечением ресурсов крупной компании.

Минусы корпоративных акселераторов:

• Строгий отбор кандидатов;
• Нацеленность в основном на технологичные инновационные проекты в конкретных отраслях.

6. Гранты и конкурсы 

От государства или коммерческих фондов ваш проект может получить безвозмездное финансирование, получив грант или победив в конкурсе. Для попадания на конкурс, вам нужно будет оставить заявку, предоставить требуемый организаторами пакет документов и написать бизнес-план. У каждого проекта будут свои требования к участникам, которым вы должны будете соответствовать.

Если вы пройдете конкурс и выиграете его, либо получите грант, это не будет означать, что деньги можно будет тратить как захотелось. Вашему проекту потребуется предоставлять отчеты по затратам. Средства можно будет расходовать на те цели, которые будут прописаны вами в бизнес-плане. Это может быть аренда офиса или склада, ремонт помещение, закупка оборудования, расходных материалов и прочее.

В качестве примеров фондов, проводящих гранты для стартапов, можно назвать Фонд содействия инновациям и Фонд “Сколково”. Популярные конкурсы стартапов — это Web Summit, Slush, «Стартап-кафе». 

Плюсы конкурсов и грантов:

• Возможность получить финансирование, не прибегая к кредитам и не отдавая долю в бизнесе сторонним инвесторам;
• Довольно большое количество конкурсов и грантов, в которых можно поучаствовать;
• Некоторые гранты доступны даже для физлиц.

Минусы конкурсов и грантов:

• Нужно отчитываться о расходовании средств;
• Большие временные затраты;
• Нельзя получить грант на один и тот же проект в двух разных госучреждениях;
• Опасность увлечься поиском грантового финансирования, что может снизить жизнеспособность компании как самостоятельной единицы.

7. Клубы инвесторов

Клубами инвесторов называют группы венчурных инвесторов или бизнес-ангелов, в которых организаторы находят наиболее интересные стартапы и организуют встречи для представления их сообществу. В клубах инвесторах происходит совместное финансирование сразу несколькими соинвесторами. Вас могут пригласить в такие клубы его организаторы или менеджеры, либо вы можете самостоятельно отправить заявку через сайт или написав им в соцсети. 

Поскольку большинство инвест-клубов всерьез заинтересованы поддержанием высокой репутации, отбор стартапов у них строгий. Они тщательно проверяют биографии основателя и членов команды, дотошно анализируют финансовую и бизнес-модели компании, им нужны гарантии результата и четкая стратегия развития фирмы. 

Примерами клубов инвесторов можно назвать такие клубы как United Investors, Smarthub, СОБА, Angelsdeck и другие. 

Плюсы клубов инвесторов:

• Обращение в клуб инвесторов может сэкономить вам время по сравнению с поиском отдельных инвесторов;
• Вы презентуете свой проект большему числу инвесторов за раз.

Минусы клубов инвесторов:

• Строгий отбор поступающих проектов;
• Необходимость тщательной подготовки презентации, документов, стратегии развития компании.

8. Поиск инвесторов на условиях личной договоренности

Вы можете пройти довольно простым путем, избежав большого числа формальностей и опубликовав объявление о поиске инвестора через сайты объявлений, бизнес-форумы, тематические сообщества в Telegram и прочие ресурсы. Вкратце обозначьте свою идею, опишите, партнер с какими качествами и ресурсами вам необходим и проведите личные переговоры с откликнувшимися кандидатами. Конечно, при встрече стоит представить хотя бы финансовый план и предъявить документы, подтверждающие вашу личность и существование компании, но потребность в ярких и дотошных презентациях по строгим шаблонам и канонам тут отпадает.  

Такой способ отлично подойдет для реализации рядовых проектов, которые не отличаются инновационностью и прорывными технологиями, в связи с чем через более серьезные каналы инвестиции в них привлечь проблематично.

Плюсы:

• Простота и отсутствие издержек по времени и деньгам;
• Нет необходимости собирать объемные пакеты документов, заполнять анкеты, трудиться над презентацией и ее оформлением и т.д;
• Подходящий вариант для стандартных проектов;

Минусы:

• Возможно, слабый уровень кандидатов;
• Риск столкнуться с мошенниками;
• Высокий уровень недоверия, вас также могут принять за мошенника. 

9. Краудфандинговые платформы

Еще один способ получения средств на стартап — это краудфандинг. Для этого вам надо презентовать свой проект в интернете на одной из краудфандинговых платформ и описать свои обязательства по отношению к инвесторам. То есть обозначить, что именно они получат, вложившись в ваш проект. 

Инвесторами могут выступать самые обычные люди, вкладывающие совсем небольшие суммы, ведь не даром краудфандинг дословно означает “финансирование толпой”. Краудфандинг отлично подходит как для стартапов, собирающихся выводить на рынок уникальные и необычные товары, так и для творческих, научных и социальных проектов.

Возможность привлечения средств через краудфандинг обычно ограничивается временем, например, несколькими месяцами, и фиксированной суммой, после которой сбор может закрываться. 

Что можно предлагать инвесторам за инвестирование через краудфандинг:

1. Произведенный товар из первой партии. Как правило, с помощью краудфандинга презентуются необычные товары, которые вызывают у людей желание ими обладать. Чтобы человек мог получить их как можно скорее, до старта массового производства, вы можете предложить инвестору сам товар и комплектующие к нему. По такому принципу работают многие популярные краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo, российские площадки Boomstarter, Planeta.ru и прочие. 

Пример: Вы придумали уникальную автоматизированную овощечистку со сменными насадками для разных видов овощей и фруктов. Самые первые инвесторы, которые внесут 130 долларов, через 8 месяцев, когда производство будет запущено, получат бесплатную овощечистку со скидкой 70 долларов от планируемой розничной стоимости в 200 долларов. Инвесторам, которые внесут 160 долларов, вы отправите овощечистку и две дополнительные сменные насадки для экзотических фруктов. Поскольку себестоимость отправки каждому инвестору товара после выпуска все равно будет ниже, это довольно выгодный способ привлечения средств.

2. Безвозвратное пожертвование. Вы можете ничего не обещать взамен, а предлагать человеку внести пожертвования, начиная с небольших сумм. Краудфандинг на основе пожертвований особенно хорошо работает в социальных и образовательных проектах, а также проектах, связанных с медицинской помощью или устранением/предотвращением чрезвычайных ситуаций. Примером краудфандинга на основе пожертвований можно назвать GoFundMe. Также этот метод используется и на других площадках, где параллельно применяется метод вознаграждений, например, на Boomstarter и Planeta.ru. Иногда жертвователям предлагается некий символический приз — грамота, сувенир, бесплатное участие в каком-нибудь благотворительном концерте и т.д.

Пример: Вы собираетесь открыть приют или центр реабилитации для собак, где задача извлечения прибыли не является первоочередной. Вам нужны средства на создание вольеров, покупку кормов и прочие расходы. На краудфандинговой платформе вы описываете, почему ваш проект важен и полезен для региона, и назначаете суммы пожертвований. Тем, кто жертвует сумму до 1000 рублей — говорите “Большое спасибо”, тем, кто жертвует 2000 рублей — дарите фирменный значок вашего приюта, тем, кто жертвует 5000 рублей, высылаете календарь с фотографиями собак и т.д.

3. P2P-кредитование (долговой краудфандинг). На развитие бизнеса можно привлечь средства методом кредита, который вам выдаст не банк, а другая компания. Такой метод, когда инвестор может дать займ частному лицу или бизнесу и называется P2P-кредитованием. Процесс происходит через P2P-платформу, то есть сервис-посредник, который задает правила игры и помогает инвесторам и стартапам найти друг друга. P2P-платформы проверяют заемщика, включая его паспортные данные, доходы и активы (недвижимость, авто в собственности и т.д.), а также оказывают содействие при взыскании средств при просрочках и предоставляют свою площадку для проведения между сторонами безопасных платежей. Разница с банковским кредитом в том, что заемщик платит меньший процент, а инвестор имеет возможность получать более высокую прибыль, чем если бы он использовал банковский вклад или накопительный счет.

Примерами P2P-платформ для кредитования можно назвать Lending Club и Prosper.  

4. Акции. Существуют и краудфандинговые платформы, основанные на продаже акций, например, площадка OurCrowd. Это тип краудфандинга, при котором инвесторы могут получать часть собственности в компании через акции. Хотя их первоначальные инвестиции не возвращаются, они получат долю прибыли, если дела компании пойдут хорошо. Краудфандинг на основе акций для инвесторов довольно рискован, потому что не дает гарантии возврата средств. На начальном этапе стартапы не выплачивают дивиденды или проценты, также существует меньше юридических гарантий. 

Плюсы краудфандинга:

• Широкий охват большого числа потенциальных инвесторов, желающих вкладывать небольшие суммы;
• Можно быстро собрать нужную сумму;
• Невысокие риски;
• Возможность избежать банковских кредитов и сбора бумаг;
• Возможность привлечь внимание СМИ к своему проекту: подобные сайты мониторятся редакторами изданий на бизнес-тематику;
• Обратная связь от инвесторов и живое общение с аудиторией.

Минусы краудфандинга:

• Риски потери авторства — если авторское право не защищено, вашу идею могут легко украсть;
• Требуется затраты на грамотную и привлекательную презентацию (качественные видео, фото, текст).

10. Блог проекта и фигурирование в СМИ

Не стоит забывать о том, что помимо обращения к инвесторам напрямую или опосредованно, нужно создавать условия для того, чтобы потенциальные инвесторы выходили на вас сами. Для этого можно вести публичную политику и пользоваться преимуществами, которое дает наше время.

Что можно для этого использовать:

• Блог проекта в социальных сетях;
• Блог на популярных ресурсах на площадках для предпринимателей: Vc.ru, Spark, Habr и других. 
• Выступления и экспертные комментарии в СМИ, которые связаны с вашей темой. Вы можете наладить контакты с редакциями лично, либо искать запросы от журналистов через специальные сервисы, такие как Pressfeed. 

Плюсы:

• Возможность увеличить известность своей компании, привлечь новых инвесторов;
• Вы создаете имидж эксперта в своей области, повышается доверие к компании.
• Вы получаете обратную связь от клиентов и людей, работающих в вашей отрасли.

Минусы:

• Временные затраты на создание контента и выступления в СМИ
• Траты на раскрутку своих ресурсов и работу с обратной связью;
• Возможность сделать себе антирекламу при неграмотном подходе к делу.

Инвестиции на поздних стадиях

Инвестиции могут требоваться не только стартапам, но и компаниям с опытом в бизнесе, когда основными задачами проекта являются увеличение своей доли на рынке и масштабирование. Кратко рассмотрим, что это могут быть за варианты

Способы привлечения инвестиций на поздних стадиях:

• Банковское финансирование. То есть кредиты под определенные проценты с определенным графиком погашения. Банки согласны финансировать только те проекты, которые дают им уверенность в платежеспособности. В этом плане они более консервативны, чем инвесторы. Банки смотрят на возраст фирмы (он должен составлять не менее полугода), стабильность денежного потока, наличие имущества, требуют поручительства. Увеличить шансы на банковское финансирование поможет беспроблемное пользование другими банковскими услугами — расчетным счетом, зарплатными картами, вкладами и так далее. 
• Инвест-фонды и фонды прямых инвестиций. Фонды прямых инвестиций вкладываются в более зрелые компании, нежели фонды венчурные. Доход таких фондов строится на перепродаже свой доли стратегическим инвесторами или при размещении акций компании на бирже (во время IPO). Подбирая компанию для инвестирования, подобные фонды стараются встроить их в пул других своих вложений, чтобы добиться от них кумулятивного эффекта. Такие фонды легко найти в интернете, так как у них обязательно имеются свои порталы со всех необходимой информацией. 
• Стратегические инвесторы. Стратегическими инвесторами выступают крупные компании и корпорации-экосистемы, которые могут приобрести компанию для достижения синергетического эффекта. Это такие гиганты как Яндекс, “Сбер”, VK, МТС. Обычно выходить самостоятельно на таких инвесторов не требуется, с предложениями они выступают сами. Поводом для этого становятся ваши успехи и финансовые результаты, расширение бизнеса, частое мелькание вашей компании и ее руководителей в СМИ. При слиянии и поглощении крупных компаний следует обращаться за услугами к инвестиционным консультантам.  

Ежедневно ко мне приходят люди с хорошими идеями, но без денег. Зачастую это даже не восторженные начинающие волонтеры, а люди, вполне уже поднаторевшие в деле служения ближнему, обладающие опытом успешной работы, и даже имеющие в своем распоряжении некоммерческую организацию. Как правило, они приходят ко мне с вопросом о том, где и как найти средства на свое хорошее дело – иногда новое, иногда старое. Лучше ли обратиться на краудфандиновую площадку, добиваться регистрации на «Добро.Мейл.Ру» или собирать средства на личный Яндекс-кошелек директора организации.

И чтобы не отвечать в сотый раз на одни и те же вопросы, я решил написать короткий обзор, сравнить между собой основные площадки, куда может обратиться НКО, которая готова собирать себе средства именно как организация, а не как физическое лицо.

Хотя сразу оговорюсь: в подавляющем большинстве случаев, если вы планируете работать долго (а регистрация организации – заявка на долгосрочную работу), то лучше развивать и обустраивать собственный сайт, а не отправлять людей на какой-то чужой сервис, откуда они могут к вам уже и не вернуться. Обращаясь к сторонним площадкам, вы действуете как фермер, который сдает товар на реализацию в большой супермаркет: ради того, чтобы его товар купили, он будет вынужден призывать людей приехать не к себе на ферму, а куда-то еще, где лежат товары от многих фермеров. И где гарантии, что чужая сметана не окажется жирнее?

Поэтому, если подходить к делу с умом, все эти площадки представляют собой либо временное решение, либо дополнительную площадку, способ найти какую-то аудиторию, которая сама до вашего сайта почему-то не доходит.

Сейчас рынок сборочных интернет-площадок и сервисов для НКО, в общем, невелик. Это две главные краудфандинговые платформы – Boomstarter.ru и Планета.Ру, старейшее и заслуженнейшее Blago.ru, инфраструктурный проект Нужнапомощь.ру, благотворительный сервис Добро.Мейл.Ру и недавно открывшийся (кстати, не до конца еще пока открывшийся) инструментарий Яндекса «Вместе для добрых дел».

Blago.ru

Этот сервис работает уже седьмой, кажется, год, и, в общем, никогда не менялся принципиально, хотя и обрастал новыми возможностями. В этом его преимущество и в этом же его минусы. Это солидный, уважаемый проект, созданный CAF, прошедший проверку временем и международную сертификацию. Однако дизайн его явно устарел на полтора поколения, а за годы верной службы количество зарегистрированных организаций приблизилось к 80, так что на сайте немудрено потеряться.

Подключение к сайту Blago.ru довольно небыстрое – требуется немало документов, включая свежую выписку из ЕГРЮЛ, а также собственный нормально работающий сайт с убедительными отчетами. Техническая поддержка на Blago.ru, по словам пользователей, –довольно неспешная. Есть возможность размещения информации о новостях своих проектов, и эти новости подвергаются премодерации.

Размещение отчетов обязательно: возможность выставить новость зависит от выставления отчета о использовании ранее собранных средств, что может сильно затягивать иногда процесс работы. По словам фондов-участников проекта, иногда приходится долго ждать одобрения отчета от модераторов, а пока его нет – работа стоит.

На сайте есть несколько неочевидных на первый взгляд бонусов – например, именно с Blago.ru работают как с площадкой для корпоративной благотворительности некоторые крупные компании. Есть шанс, что, если ваша НКО размещена на Blago.ru, то внимание доноров будет остановлено именно на ней. Есть на площадке внутренние призы – за самое крупное разовое пожертвование, например, и я даже знаю тех, кто этот приз выигрывал.

Длительная история Blago.ru дала ресурсу собственный круг постоянных посетителей, которые жертвуют только через этот сервис. А в силу того, что площадка заслуженная, проверенная и международно сертифицированная, то доноров такого рода там немало, и порою они обладают изрядными средствами. И даже не очень большая активность НКО на этой площадке позволит иметь хотя бы некоторый приток денег, а порою даже и полное отсутствие активности все равно что-то да приносит, если есть хотя бы минимально привлекательное имя.

И кстати, что довольно важно, на Blago.ru есть возможность для жертвователя подписаться на регулярное пожертвование в пользу конкретного фонда.

С другой стороны, и это существенно, ровным счетом никакой возможности узнать, кто именно вам пожертвовал на Blago.ru нет: для пожертвования вообще не требуется вводить какие-либо данные на самом сайте и нет возможности написать жертвователю от имени фонда. То есть данный сервис не поможет сделать своих жертвователей постоянными друзьями путем переписки: коммуникативных путей для этого не предусмотрено.

Проекты принимаются на Blago.ru довольно разнообразные, как адресной помощи, так и системной поддержки работы НКО. Но независимо от направления работы проекта с каждого платежа удерживается комиссия в размере 5 процентов, идущая на покрытие нужд самого сервиса. При этом технические возможности пожертвовать ограничены пластиковыми карточками – никаких иных способов передать деньги на Blago.ru нет.

«Добро.Мейл.Ру»

Это сервис благотворительности при конгломерате проектов Mail.ru. Сервис довольно закрытый – в том смысле, что стать фондом-участником «Добра» непросто. Фонд-претендент подвергается длительной и тщательной проверке, в том числе службой безопасности Mail.Ru Group, что занимает в общей сложности несколько месяцев, и проходят эту проверку далеко не все. Документов для регистрации на «Добре» нужно много, и проверяются они весьма тщательно. Некоммерческой организации необходимо соответствовать целому ряду формальных юридических критериев, а также обладать подтвержденной репутацией в мире некоммерческих организаций.

Из серьезных плюсов Добра можно отметить минимальную платежную комиссию, сведенную к статистически незначимым величинам, полное отсутствие комиссии площадки и количественно весьма серьезную аудиторию. На «Добре» современный и, на мой взгляд, довольно симпатичный интерфейс, хотя некоторых он раздражает своей навязчивой несерьезностью – все-таки не все любят облачка, цветочки и собачек.

Администрация «Добра» дружелюбная, кровно заинтересованная в развитии ресурса, а потому, помимо просто размещения проекта, она довольно энергично продвигает собственные идеи – полезную инфографику, интервью с лидерами третьего сектора, недавно сняли милый видеоролик о том, что о добрых делах не стоит молчать и так далее, что привлекает на сайт дополнительных посетителей.

Еще один существенный плюс «Добра» – доступ к базе электронных адресов жертвователей, позволяющий связаться с ними и установить не разовые, а долгосрочные отношения. Также имеется опция, которая доступна из всех площадок только на «Добре» – посетитель имеет возможность предложить не только денежную поддержку, но и волонтерскую помощь, и что-то еще – вещи, профессиональные навыки и так далее. Что особенно ценно с учетом возможности географической локализации проекта (которая, отметим справедливости ради, имеется и на Blago.ru). Также «Добро» предлагает себя как афишу для анонсов благотворительных мероприятий в рубрике «Планы на Добро».

Но и проблема на «Добро.Мейл.Ру» та же, что и у Blago.ru – в десятках проектов можно запросто заблудиться, и, если человек зашел на сайт не целенаправленно, разыскивая что-то конкретное, а просто из любопытства, то выбор у него чрезмерно велик, а шанс найти именно вас – довольно призрачный.

На «Добре» довольно быстро собираются средства на небольшие проекты, требующие не сотен, а десятков тысяч рублей. Более же долговременные инициативы имеют тенденцию начинать буксовать после сто тысяч рублей.

Краудфандинговые площадки

Есть еще два места, куда может обратиться жаждущий денег некоммерческий проект. Это краудфандинговые площадки Boomstarter.ru и «Планета.Ру». О том, как они работают, в общих чертах рассказано уже здесь, не буду повторяться. Остановлюсь нескольких инструментальных моментах, которые следует помнить.

Во-первых, сейчас Boomstarter вообще не берет социальных проектов, кроме каких-то ну очень многообещающих интересных инициатив. Возможно, это изменится, возможно, что и не изменится. Во-вторых, на Boomstarter срок сбора на проект ограничен одним месяцем, так что рассчитывайте силы – даже если вас возьмут, шевелиться придется очень резво. В-третьих, Boomstarter забирает довольно много денег себе, я слышал о цифрах чуть ли не в 30 процентов (общая комиссия площадки и платежных систем). Поэтому рекомендую заключать заранее письменный договор и читать его внимательно, дабы не оказаться перед жертвователями в нелепом положении.

«Планета.Ру» сходна с Boomstarter функционально, предлагая примерно те же самые схемы возмездного краудфандинга, однако отличается куда более благосклонным подходом к социальным проектам. Правила «Планеты» довольно гуманные: 10 процентов комиссии при полном сборе, 15 процентов при сборе более половины заявленной суммы, при меньшем успехе – деньги возвращаются жертвователям.

В остальном эти площадки очень схожи – проекты ограничены по времени и потому рекурентов не предполагается, да и доступа к базе жертвователей проекта нет.
Посещаемость обоих сайтов примерно одинаковая, тематика проектов опять же совершенно любая, обе площадки активно стараются привлекать к себе посетителей, надеясь не только на авторов проектов, но и на собственные ресурсы.

В целом для мотивированной команды, умеющей работать в сети, Boomstarter и «Планета» дают серьезный шанс на успешный сбор средств, однако создают и риск потратить время и усилия впустую, не вписавшись в отведенные для сбора сроки работы.

Существуют и более мелкие, менее раскрученные краудфандинговые площадки – Начинание.ру, С миру по Нитке, Нитка, которые также могут быть интересны, хотя о каких-то их серьезных успехах неизвестно. Не исключено, что там заинтересуются проектами, которые не пришлись ко двору более разборчивым «старшим товарищам».

«Нужнапомощь.ру»

Это сайт, созданный Митей Алешковским целенаправленно для поддержки некоммерческий организаций, занятых системной работой. Юридически работа ведется через благотворительный фонд «Мозаика счастья». В отличие от «Добра», с «Нужнапомощь» может взаимодействовать практически кто угодно, было бы НКО, готовое принять средства на свои счета. Был бы интересный проект, а технически сотрудничество наладить можно всегда.

Сама система работы «Нужнапомощь» принципиально отличается от «Благо» или «Добро»: здесь нет возможности самостоятельно размещать свои проекты, да и вообще самодеятельность участника сведена к минимуму. С пришедшей за помощью некоммерческой организацией или инициативной группой заключается договор на сбор средств на разовый проект, а дальнейшую работу по продвижению берет на себя площадка.

Предложения от просителей рассматриваются группой экспертов, которые и определяют, будет ли открыт сбор или не будет. В целом система похожа скорее на грантовый конкурс, нежели на сервисную службу: команда «Нужнапомощь» берется вам помочь, но выставляет для этого разнообразные условия (инфраструктурность, долговременность, системность, отчетность и так далее), в то время как краудфандинговые площадки, а тем более «Благо.ру» действуют скорее под лозунгом «Помоги себе сам».

Средства в проекты привлекаются в основном с помощью вирусного распространения в социальных сетях текстов, которые бесплатно пишут журналисты-волонтеры разной степени известности, включая и весьма громкие имена. Однако, в силу волонтерского и творческого характера их деятельности, результаты носят не всегда регулярный характер. Про один проект пишет текст известный сверхпопулярный автор, и проект собирает быстро, про другой проект кто-то, пусть и малоизвестный, пишет просто очень хороший текст и эффект опять же не заставляет себя ждать, а вот третьему проекту не везет ни на текст, ни на автора и сборы идут очень долго. Получается своеобразная рулетка, в которой кому-то везет, а кому-то нет.

Хотя есть, по признанию руководства Нужнапомощь, в принципе малопопулярные темы, на которые практически не жертвуют даже с очень хорошей поддержкой.

С другой стороны, круг возможных проектов для этой площадки весьма широк: от поддержки групп самопомощи Анонимных Алкоголиков и обучающего лагеря для родителей, дети которых болеют миодистрофией Дюшена, до защиты прав российских солдат, пострадавших в армии в мирное время. При этом «Нужнапомощь» категорически не занимается адресной помощью (то есть сборами средств для того, чтобы помочь конкретному человеку), будучи инфраструктурной площадкой для некоммерческих организаций.

Сайт проекта организован так, что там вообще нет такой вещи как «список актуальных проектов», «список успешных проектов» и так далее. Только тексты, которые ведут на тот или иной сбор, которые можно группировать по тематике с помощью тегов. Подобная система – следствие способа привлечения посетителей и жертвователей через вирусное распространение в социальных сетях. Сайт не предполагается к длительному изучению: человек приходит по ссылке из «фейсбука» на конкретную историю. И, собственно, от истории зависит пожертвование, а не от впечатления от сайта в целом. Потому, кажется, и дизайн минималистически-современный.

Из пожертвований вычитается комиссия платежных систем, о чем сообщается на сайте. Способов совершения пожертвования много, все основные варианты присутствуют. У фонда-участника никакой возможности контактировать с жертвователями нет: данные остаются у проекта. Возможность подписаться на регулярное пожертвование имеется, но только в пользу самой площадки: если вам дорог проект «Нужнапомощь.ру» в целом, то можно поддерживать его.

Главный плюс проекта «Нужна помощь» – стоящий за ним медийный ресурс. В России, к примеру, всего две регулярных радиопередачи о благотворительности и одна из них – «Чувствительно» на станции «Эхо Москвы» – это авторская программа Мити Алешковского, в которой о проектах «Нужнапомощь.ру» говорится много и часто. С проектом постоянно сотрудничает еще несколько СМИ разной популярности, например, проект «Сноб», куда транслируются все собирающие тексты проекта. Видеоролик проекта показывает телеканал «Дождь».

«Вместе.Яндекс»

Этот сервис отличается от всех остальных своей абсолютной доступностью. Если на Blago.ru и «Добро.Мэйл.ру» необходимо пройти юридическую верификацию и дополнительные репутационные проверки, на «Нужнапомощь» – экспертную оценку, а на краудфандинговых площадках – заинтересовать своим проектом администрацию, то сервис от Яндекса доступен вообще всем желающим, включая физические лица. Собирать можно буквально на что угодно, какова модерация и есть ли она вообще – пока что неизвестно, сервис совершенно новый, его презентация состоялась буквально в октябре.

Сервис предполагает три разных варианта действий. Один из них доступен по адресу yasobe.ru (в русской транскрипции «я соберу») и предназначен для физических лиц, поэтому его я оставлю за бортом своего описания.

Другая возможность, самая быстрая – это создание простой формы для сбора в виде куска html-кода, который можно вставить на любой сайт или блог. Этот способ применяется, например, вот тут, где несколько энергичных ребят пытаются воссоединить семью политического беженца из Конго. Делается эта форма буквально за три минуты и это самый быстрый способ для НКО завести себе возможность получать деньги с пластиковых карточек и яндекс-рубли, который я знаю. Деньги, отправленные через форму, приходят прямо на расчетный счет, комиссия составляет три процента, но не менее 30 рублей.

Третий же способ предназначен для НКО, вовсе лишенных сайта, и по каким-то причинам не могущих или пока не успевших его сделать. Это «Касса для благотворительности», создание сборочной страницы непосредственно в системе «Яндекс-Денег», находящейся вот тут. Для работы с этим способом придется потратить некоторое время для заключения договора и отправку менеджерам Яндекса необходимых материалов (по идее – буквально пару дней), но на выходе вы получите готовую страницу с постоянным адресом и с возможностями для принятия платежей пятью разными способами, а также возможностью подписаться на регулярную поддержку фонда.

Этот способ еще не запущен в широкое пользование, он пока тестируется. Также практически ничего не известно о тематике проектов, для которых можно использовать эти инструменты. На презентации говорилось почему-то в основном про кошечек и собачек, а на вопрос о том, как будет работать модерация, сказали лишь, что существуют внутренние правила.

Владимир Берхин, президент фонда «Предание» Фото с сайта foma.ru

О результатах боевой проверки расскажу дополнительно.

В общем и целом, если бы я начинал работу сейчас, я бы:

1. Завел бы себе инструменты от Яндекса – просто потому, что это быстро и просто.

2. Вывел бы простые и понятные проекты на краудфандинговые площадки – это дает некоторую известность, к тому же позволяет изучить «спрос» на свой проект и понять собственные силы как фандрайзера.

3. Завел бы, через должный срок, страницу на Blago.ru – работы на это требуется немного, а деньги лишними не бывают.

4. Постарался бы продвинуть (если бы подходил формат) проект на «Нужнапомощь.ру» – это не обязательно быстрый, но гарантированный способ получить финансирование, к тому же, при должном везении, позволит узнать о вас дополнительной аудитории.

5. После обретения некоторого успеха и нарабатывания репутации попробовал бы стать участником «Добро.Мэйл.Ру» – это опять же дает не очень большое, но стабильное финансирование. К тому же это своего рода знак качества: абы кого на «Добро» не берут.

И, разумеется, параллельно бы развивал собственный сайт, перенося на него все перспективные решения, которые найдутся в ходе работы на сторонних площадках. Потому что никакой даже самый лучший сервис или инструмент не заменит того, чтобы вы придумали сами для себя.

От 30.000 и более

Для начала хочу представиться.

Меня зовут Александра Рубцова.

Я помогаю девушкам, стремящимся к свободе, изобилию и реализации:

▪ поверить в себя

▪ найти свою главную ценность, свой талант,

▪ показать его миру,

▪ упаковать

▪ и реализовать на его основе успешный и прибыльный бизнес, несущий пользу многим людям.

Этот гайд — пошаговая инструкция, как понять, чем же ты хочешь заниматься на самом деле, что будет давать ощущение реализации потенциала, а также приносить доход.

Прочитав материал до конца, ты поймешь, как заработать первые деньги (от 30.000 ₽ и выше) на любимом деле за 60 дней.

А вот что написали те, кто уже прочитал данную статью.

И кстати… неважно, сколько у тебя подписчиков, какие охваты и ведешь ли ты блог.

В общем, этот гайд о том, как не тянуть время зря, не заниматься медитациями, вечными поисками и обучением. А как БРАТЬ и ДЕЛАТЬ.

Объясню все простыми словами, так что читать гайд будет легко!

НО!

Если у тебя нет времени или ты еще не готова к самореализации, яркой жизни и заработку, то даже не думай читать данный гайд дальше.

Если у тебя нет времени или ты еще не готова к самореализации, яркой жизни и заработку, то даже не думай читать данный гайд дальше.

А если готова, то добро пожаловать в новую эру!

Из данной статьи ты:

▪ Узнаешь пошаговую систему, так как в хаосе и непоследовательных действиях невозможно планомерно и качественно расти и развивать свой проект

▪ Сможешь реализоваться через своё любимое дело

▪ Начать зарабатывать, даря людям пользу в состоянии лёгкости и кайфа

Небольшая предыстория:

Были времена, когда я считала, что предназначение женщины — это быть женой, материнство, борщи и длинные юбки. Что я и делала.

Хотя душа требовала реализации. Я чувствовала в себе огромный потенциал, но долго глушила его в себе. А парадигмы и установки только подкармливали мои бездействия.

«Я потеряю свою женскую энергию»

«Мужчина перестанет зарабатывать»

«Ведь мужчина же несёт ответственность за женщину» и тд

Но потом многое поменялось в моей голове, я много работал над собой, занималась с психологом, работала с наставником, читала множество книг. Таким образом я приблизилась к себе и начала слушать себя и своё сердце.

Ведь зачем выбирать или одно или другое?

А почему нельзя быть счастливой женщиной, мамой, но при этом заниматься любимым делом в кайф, дарить пользу миру, реализовывать свои таланты и получать за это доход?

Я поняла, чем я могу быть полезна этому миру, и как только я встала на эту тропу, я стала намного счастливее. У меня начали появляется свои деньги как благодарность от вселенной за то, что я даю миру.

И с каждым месяцем цифра увеличивается.

Я стала с радостью просыпаться по утрам, у меня стали гореть глаза, появился интерес к жизни.

Ведь душа приходит в мир с определёнными задатками и талантами, и стремиться их реализовать. И предназначение в моем понимании не только то, что вы делаете, а намного больше!

И по настоящему счастливыми людьми нас делает именно жизнь в гармонии с собой. Только реализовав свое внутреннее призвание, ты сможешь достичь радости, спокойствия, уверенности. Только тот человек, который реализует своё предназначение, может быть по истине счастливым.

А в такое непростое время особенно важно ощущать спокойствие 🙌🏼

И прежде чем мы перейдём к шагам, хочу показать несколько отзывов моих учениц

А теперь давай перейдём к шагам?

Каждый шаг при ежедневной работе (по 4-5 часов) займёт 4-7 дней. При правильном подходе!

01.

Определить, в чем предназначение?

Этот пункт — как фундамент. На нем будет строится вся остальная работа.

Для этого очень важно погрузиться в себя. Соединиться с собой и вытащить из себя все ценности, смыслы, интересы, желания.

Этот этап очень важный и не стоит его пропускать, если ты ещё не нашла своё любимое дело или выгораешь и не кайфуешь от того, чем занимаешься сейчас.

Чтобы заниматься по истине любимым делом, важно его найти.

Этот этап лучше всего прорабатывать не одной, а с психологом / кочуем / астрологом. Потому что все самые важные ответы лежат глубоко в подсознании и самостоятельно заметить и вытащить их очень сложно.

02.

Постановка целей и декомпозиция.

03.

Позиционирование

Когда ты поняла, чем хочешь заниматься, важно проработать позиционирование.

•Для чего ваша услуга / продукт нужен людям?

•Кому конкретно он нужен?

Позицианирование должно отражать вашу уникальность и четко доносить мысль о чем вы и для кого.

Оно вам поможет заявить о себе и отличиться от конкурентов.

Например:

Помогаю девушкам раскрыть потенциал и зарабатывать на любимом деле в кайф.

Кому? Девушкам

Что? Раскрыть потенциал и заработать

Как? На любимом деле в кайф

Написать позиционирование тебе помогут эти вопросы:

Кому / для кого?

Какую проблему решаю?

Какой результат человек получает?

Скольким людям уже помогла?

С помощью какой технологии?

За какой срок будет результат?

04.

Определение целевой аудитории и анализ рынка

На следующем этапе нужно четко понимать, для кого твой продукт или услуга?

Для мужчин или женщин?

Какого возраста?

Из какого города?

С какими проблемами?

С какими желаниями?

Чем они интересуются? Куда ходят? Что покупают?

Только узнав все о своей ЦА, ты сможешь узнать где найти своих клиентов и что им действительно нужно.

И, соответственно, создать для них решение их проблемы. Дать им то, что им необходимо.

Когда продукт решает конкретную проблему, люди охотно его используют и готовы платить даже высокую цену. И наоборот, бессмысленно предлагать человеку то, в чем он не нуждается. Потому столь важно изначально понимать, для кого предназначены ваши предложения.

05.

Работа с мышлением

В момент, когда ты начинаешь делать что-то новое для себя, когда совершаешь квантовый скачок, когда перед тобой начинают открываться новые гарнизоны, психика включает механизм защиты и начинается сопротивление, самосаботаж страхи и сомнения:

«меня осудят»

«или идеально — или никак»

«я недостаточно компетентен, чтобы начать»

«это никому не нужно»

«я не умею продавать»

«не хочу показывать себя»

Это то, что на моей практике встречается чаще всего. Нужно научиться входить в потоковое состояние, слышать себя и следовать отклика.

Научится останавливать внутренний диалог, самокритику и обесценивание. Победить синдром самозванца и проработать денежные установки для кратного увеличения дохода.

06.

Работа над продуктом или услугой

Теперь, когда мы уже поняли, в чем предназначение, проработали позицианирование, выявили целевую аудиторию, разобрались с тараканами в голове, важно создать продукт / услугу.

Если это продукт (например тортики, мыло ручной работы, вязаные изделия и тд)

То нужно сделать описание.

Продумать боксы, дополнительные варианты продажи.

Различные размеры / формы / сопутствующие товары и тд,

Если это услуга, то так же продумать все, что в неё входит. Продумать методологию, варианты покупки этой услуги. Какие сопутствующие услуги могут быть полезны?

Все это проработать и прописать. То есть за счёт чего вы будете реализовывать своё предназначение? Через что оно будет проявляться в мир?

Это что-то должно иметь конкретную форму и смысл.

07.

Упаковка внешней и внутренней экспертности

Во-первых, важно определить какая социальная сеть тебе подойдёт.

Для каждого проекта важно подобрать более подходящую.

Где-то лучше подойдёт ВКонтакте, где то телеграм, иногда можно обойтись сайтом, а в некоторых случаях социальная сеть вообще не нужна.

Во-вторых, нужно грамотно и вкусно прописать все что у тебя есть. С подходящими фотографиями, описанием и тд.

Зная все о своей целевой аудиоирии (это так, если ты грамотно проработала предыдущий пункт) тебе будет намного легче попасть в цель при упаковки твоего проекта.

Упаковка должна быть информационная и визуальная.

Например, у тебя тортики.

Информационная упаковка

Должно быть четкое описание всех видов, что входит в состав, сколько хранится, как представляется и тд.

Визуальная упаковка

Красивые, профессиональные, вкусные фотографии твоих тортиков и тебя в процессе работы, как мастерицы.

Упаковка нужна для того, чтобы у человека, который пришёл к тебе за покупкой, было ясное представление что у тебя можно купить, за сколько и для чего?

Ты должна транслировать понятность, открытость, дружелюбность и профессионализм, а твой продукт должен притягиваться внимание и гляди на него, покупатель должен его захотеть.

08.

Трафик, способы привлечения клиентов.

На этом этапе пора задумать о продажах.

Ты разобралась в своей голове с миссией, целями, установками. Разобралась с тем, чем будешь давать пользу этому миру. Создала и упаковала свой талант. И теперь пора привлекать клиентов.

Сейчас тебе нужно найти площадки, где обитает твоя ЦА. Где их можно найти? Вот несколько основных бесплатных и платных методов привлечения клиентов.

Бесплатные методы

1. Нетворкинг

2. Взаимный пиар

3. Офлайн выступления

4. Коллаборация

5. Выступления приглашённым спикером

6. Мастермайнды

7. Совместные прямые эфиры

8. Комментарии

9. Объявление на Авито и Юла

Платные методы

1. Таргетированная реклама (вк, Яндекс, Гугл)

2. Реклама в пабликах и каналах (вк, телеграм)

3. Реклама у блогеров

Какой подойдёт именно тебе, надо разбираться индивидуально. Все зависит от вида твоего проекта и того, что ты продаёшь и кому.

09.

Путь клиента и воротника продаж.

Путь клиента и воронка продаж, построенная на основании этого пути.

Если ты не знаете куда вести клиента, то твой кошелек недополучает много денег, которые ты могла бы заработать и осчастливить людей взаимодействием с тобой.

Существует множество различных способов создания пути клиента и воронки продаж: вариативные, сегментированные, персонифицированные и прочие. Тут как и во всем нужно нужно найти то, что подходит именно для твоего проекта.

Приведу универсальные шаги, которые наглядно покажут путь клиента в любом бизнесе.

Вот эти шаги:

1 Привлечение внимания, осведомленность

2 Знакомство, вовлечение, первичная ценность

3 Подписка, получение лида

4 Конверсия, продажа

5 Вторичная ценность, вау-эффект

6 Повторные продажи, выстраивание отношений, вклад

7 Защита бренда: результаты, отзывы, кейсы

8 Рекомендации: партнерка, сарафан

0.10.

Продажи. Варианты и способы.

Продажи имеют множество видов:

• Автоматизированные

• Через переписку

• Через консультации

• По телефону

• Через вебинары и др

Все зависит от того, что и кому ты продаёшь. Для каждого вида есть определённые правила и скрипты. Но в любом случае, все продажи строятся на классической схеме, которая применима практически ко всем видам.

Ниже приведу этапы этой схемы:

• Этап первый – установление контакта (иногда его еще называют привлечением внимания). Цель – создать позитивную атмосферу для общения.

• Этап второй – определение потребности. На этом этапе перед продавцом стоит задача выявить актуальные проблемы, потребности и пожелания клиента.

• Третий этап – презентация товара или услуги. Третий этап выстраивается на удовлетворении запросов клиента посредством своего продукта.

• Четвертый этап – работа с возражениями. Считается одним из наиболее сложных этапов, и без него не проходит практически ни одна продажа.

• Пятый этап – завершение сделки. Покупателя необходимо подталкивать к заключению сделки при помощи наводящих вопросов или предложения опробовать продукт, сделать тестовый заказ.

Вот основные этапы, которые закладываются в любую продажу. Будь то автоматизированным воронка, или же личный контакт с клиентом. Естественно, что под каждый тип продаж схему нужно модифицировать.

0.11.

Анализ и итоги проделанной работы.

После всех проделанных действий ты определенно получишь результат. Он может тебя обрадовать, а может и огорчить.

Но не стоит опускать руки, если результат не удовлетворил тебя с первого раза и ты не добилась поставленных целей. Это нормально.

Тут важно все проанализировать. Посмотреть, на каком из этапов была допущена ошибка, снизилась конверсия и доработать этот этап.

0.12.

Масштабирование.

Этот пункт на вырост. Когда ты сделала все шаги и достигла цели, потом повторила ещё и ещё, и результат всегда хороший, но стабильный и уже хочется большего. То тогда пора задумываться о масштабирование.

О том, что в своём проекте можно перестроить, доработать. Что можно делегировать. Кого из помощников можно взять в команду, чтобы усилить свои результаты.

Это глобальный и большой шаг, где нужно расписать стратегию по выходу на новый уровень и следовать ей.

Вот мы и подошли к концу.

Хочу сказать, В СИСТЕМЕ не может быть самых главных элементов. Все пункты из этого чек-листа одинаково важны. Будет проседать один – будут проседать и остальные.

Что мне делать дальше со всей информацией? Наверняка спросишь ты!

Пробегись по чек-листу и подумай, чего у тебя не хватает. на каком пункте находишься ты?

Напоминаю, что шаги расположены в хронологической последовательности. Это значит, что если у тебя плохо с позицианированием, то нет смысла прокачивать продажи или построение воронок.

После того, как обнаружишь пробел – устраняй его.

Без отвлечения и переключений на другие пункты чек-листа. Фокусируйся на одном и не переходи к другому, пока не закрылась по первому вопросу полностью.

Я верю, что с этим чек-листом ты сможешь выйти на хороший заработок и приумножать свой доход.

И сейчас хочу раскрыть секрет.

Все эти пункты, по сути и есть этапы моей работы с моими ученицами на наставничестве. Вот так шаг за шагом в наставничестве мы прорабатываем все шаги. Помимо теории, я даю дополнительные, самые необходимые шаблоны, ссылки, таблицы, контакты. Ничего лишнего, чтобы не забивать голову информацией, а только то, что поможет получить максимальный результат. Чтобы ученицы сразу же все применяли на практике и получали результаты уже в процессе наставничества.

КАК ЖЕ НАЧАТЬ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ СВОИ ТАЛАНТЫ И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА НИХ?

Можно жить дальше, ничего не меняя. Так поступит большинство читающих этот материал.

А можно войти в 1% успешных, реализованных девушек, которые умеют быстро принимать решения и действовать.

Хочешь, чтобы я помогла тебе достичь результат?

Тогда предлагаю начать с 45 минутной безоплатной стратегической консультации, где Я погружаюсь в Вашу ситуацию, чтобы понять, какое положение дел сейчас и какая желаемая «точка Б».

Диагностика для тебя, если:

▪Ты не можешь найти любимое дело и запуталась чем вообще хочется заниматься

▪Ты нашла любимое дело и хочешь в нем развиваться в том числе финансово

▪Хочешь увеличить уровень дохода, оставаясь в своей нише/ профессии

‌▪ Запуталась и хочешь выйти из турбулентного кризисного состояния

‌▪ Чувствуешь неуверенность в себе, страх проявляться, страх осуждения, что подумают люди

‌▪ Прошла много курсов, многое знаешь и в голове уже хаос и куча информации, но никак не можешь дойти до своей цели, не понимаешь за что браться

‌▪ Чувствуешь в себе мощный потенциал, но он не реализован и тебе плохо морально и физически от этого

Если в процессе консультации я увижу, что мои компетенции и услуги будут полезны для тебя, то я сообщу тебе об этом конце консультации. А если я увижу, что твои задачи вне зоны моей компетенции, то я об этом скажу и даже порекомендую, к кому можно обратиться.

И самое важно…

Скорость! Мне очень понравилась фраза “Наша жизнь — как эскалатор, движущийся вниз по которому ты идёшь вверх!

Если стоишь на месте, ничего не делаешь, то окажешься внизу.

Если идёшь медленно, то будешь всегда на одном месте.

А если будешь идти быстро, то в скором времени окажешься в том месте, где тебе нужно!»

Да, ты можешь дальше пройти ещё одно, и ещё одно обучение. Ходить по консультациям, бесконечно медитировать, скупать курсы, книги, пытаться без системы все это внедрить и выгореть…

Но, блин. Зачем? Действуй, реализуйся, зарабатывай деньги: используй возможность, которая сейчас перед тобой. Иначе ее используют более быстрые и амбициозные и уйдут далеко вперед.

Воу, столько всего еще и бесплатно? Выглядит как сыр в мышеловке.

Есть несколько причин, почему консультация бесплатная:

1. Не денежный интерес:

2. Денежный интерес:

После окончания консультации, я предложу тебе кое-что полезное — ты будешь в восторге!

А не захочешь слушать моё предложение — то честно скажешь об этом. Может, порекомендуешь кому-нибудь. Но в любом случае возьмешь пользу для себя.

Всё просто. Всё честно. Всё прозрачно.

Никакого лицемерия.

А где можно получить больше полезной информации?

Скорее переходи и подписывайся, а так же оставляйте лайк, комментарий и заполняй анкету, пока ещё есть места!

Яндекс.Деньги запустили платформу vmeste.yandex.ru для сбора средств в интернете. С ее помощью можно собрать деньги, чтобы опубликовать свою первую книгу, объединиться с соседями, чтобы построить новую беседку во дворе или принимать благотворительные пожертвования. Тем, кто хочет поучаствовать в добром деле, не придется переписывать платежные реквизиты или осваивать сложные способы перевода денег. Процесс приема платежей сделан в максимально простом виде.

Как собрать деньги на запись музыкального альбома?

Первый инструмент называется «Страница», он для тех, кто хочет получить готовый сайт для сбора денег. Нужно написать текст для будущих посетителей, выбрать подходящую картинку и указать свой счет в Яндекс.Деньгах. Принимать переводы можно Яндекс.Деньгами и с помощью карт Visa и MasterCard.

После этого вы сообщаете адрес страницы желающим вам помочь и начинаете собирать средства. Сумму платежа можно указать заранее, а можно оставить поле пустым, чтобы отправитель сам его заполнил — в обоих случаях тот, кто платит, сможет вписать свою цифру. 

Подключение к проекту бесплатное, абонентской платы нет, комиссию за платежи на странице платит получатель: 0,5% за переводы с кошельков в Яндекс.Деньгах, и 2% — если деньги отправили с карты.

Когда проект завершится, страницу можно удалить или отредактировать: объявить о результатах, поблагодарить спонсоров, оставить контакты для связи или ссылку на страницу своего нового проекта. Ссылка для управления страницей придёт на e-mail, указанный при её создании.

Как организациям принимать платежи на благотворительность?

Второй инструмент называется «Форма» — это форма для приема платежей на счет в банке для юридических лиц. Она быстро настраивается и вставляется на сайт с помощью специального кода. Посетители смогут платить банковскими картами и со счёта в Яндекс.Деньгах, а их взносы поступят прямо на расчётный счёт организации. 

С помощью этого инструмента вы сможете создавать произвольные поля с подсказками для плательщика и запрашивать прямо в процессе платежа всю нужную информацию. Комиссия для платежей через форму составит 3% и будет списываться с отправителя, вдобавок к сумме платежа.

Удобное решение для благотворительных фондов

Третий инструмент — «Касса». Это решение для приёма интернет-платежей, адаптированное для благотворительных фондов. С его помощью фонды смогут принимать банковские карты, Яндекс.Деньги, WebMoney, платежи со счёта мобильного, наличные в терминалах и салонах связи, предлагать жертвователям возможность автоплатежа с карты и кошелька — и не волноваться о технической стороне дела.

Для начала нужно заполнить небольшую анкету, в которой просят сообщить свои контакты, адрес сайта. Можно также оставить заявку на получение мобильного терминала — устройства, которое подключается к смартфону и принимает пожертвования с банковских карт. После заключения договора сотрудники Яндекса создадут платёжную страницу для фонда и в дальнейшем будут сами её поддерживать. 

Пока все эти инструменты далеки от классических сайтов, которые работают на основе краудфандинга. На них обычно дают возможность не только создать свою страничку, но и представить ее в каталоге сайта, а человек, желающий кому-нибудь помочь, просто выбирает из тематического каталога, какая тема и проект ему ближе. Он также увидит, каким идеям не хватает до реализации совсем немного денег, а кто только начал свой путь сбора средств. Кроме того, часто желающим пожертвовать деньги предлагают различные бонусы за поддержку, которые зависят от суммы перевода: кого-то упомянут в списке спонсоров или пришлют открытку с благодарностью, кто-то получит ссылку на скачивание музыкального альбома, а кто-то — билеты на мероприятие. За рубежом это проекты kickstarter.com, indiegogo.com, в России — planeta.ru, boomstarter.ru.