#подборки
- 10 дек 2019
-
12
Анализ рекламы конкурентов поможет скорректировать свою рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать с помощью платных сервисов и бесплатно.
vlada_maestro / shutterstock
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Реклама конкурентов поможет разработать и скорректировать собственную рекламную стратегию.
1. Увидеть лучшие объявления конкурентов и взять их за основу своей рекламы.
Но не следует бездумно её копировать — берите только концепцию. Например, если вы заметите, что конкуренты чаще всего запускают таргетированную рекламу с видео, стоит проверить этот вариант и вам. Обратите внимание, что изображено на фото и видео рекламы конкурентов. Например, если конкуренты в рекламе используют фотографии детей — запустите и вы что-то подобное.
2. Не повторять ошибки
Отслеживайте, какую рекламу быстрее всего отключают — скорее всего, она не сработала. Если конкурент продвигает розыгрыш или конкурс, смотрите не только на его оформление, но и на количество участников, их отзывы.
Например, благодаря рекламе конкурентов я заметила, что пользователи хуже реагируют на конкурсы, на фото которых нет слова «конкурс».
3. Создавать оригинальную рекламу.
Если вы видите, что у конкурентов постоянно крутится однообразная реклама, сделайте что-то совершенно другое. Это может привлечь внимание!
Только проверьте, что ваша оригинальная идея не была протестирована конкурентами раннее. Возможно, она не дала хороших результатов, поэтому они и остановились на каком-то одном работающем варианте.
Проверить ранее запущенную рекламу и оценить её эффективность вы сможете с помощью специальных сервисов, речь о которых пойдёт дальше.
4. Оценить офферы конкурентов.
Если вы собираетесь запускать рекламную кампанию, но видите, что у конкурента запущена реклама с более выгодными условиями, — пересмотрите ваше рекламное предложение или перенесите свою дату запуска.
Ниже рассмотрим три способа, с помощью которых можно посмотреть рекламу конкурентов в Instagram*. Платные способы — с помощью сервисов Publer, ADLover и бесплатный — через Instagram-аккаунт* конкурентов.
Publer — сервис, который показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в Instagram*, myTarget, тизерных сетях и «ВКонтакте». Рассмотрим, чем может быть полезен Publer для бизнеса.
С помощью сервиса можно:
- найти таргетированную рекламу конкурентов в ленте новостей, запущенную с помощью Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается таргетированная реклама в Instagram*);
- найти рекламные объявления конкурентов у блогеров или у партнёров в ленте новостей;
- анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу;
- искать рекламные объявления и анализировать сообщества во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках».
Обратите внимание, Publer не ищет рекламу в сторис Instagram*.
Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram* по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram*» и заполнить поля.
Рассмотрим основные из них:
- Период показов. Если вам нужно посмотреть таргетированную рекламу, которая запущена в данный момент, — выберите текущую дату.
- По профилю. Здесь вы должны указать название аккаунта, рекламу которого хотите найти. Обратите внимание, что сервис не гарантирует поиска всех рекламных объявлений. Это связано с тем, что аудитория, на которую настроена таргетированная реклама, может быть слишком узкой.
- В тексте. Здесь вы можете указать ключевые слова. Например, если вы продаёте автомобильные шины и хотите узнать, в какой рекламе упоминается это слово, введите его в это поле. Сюда также можно ввести название компании-конкурента.
- ОС. Здесь вы выбираете, на какую операционную систему (Android, iOS) настроен показ рекламы.
- Формат. Здесь нужно указать, какой формат должен быть показан в результате поиска — фото или видео.
Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты выдачи:
Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram*. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:
Результаты поиска:
Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.
Этот вид поиска нужно использовать, если вы хотите найти рекламные объявления в Instagram* у блогеров или партнёров по определенным параметрам. Следует учесть, что поиск рекламных объявлений производится среди аккаунтов с количеством участников более 8 000.
Для поиска нужно перейти в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм* СНГ» и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Инстаграм* БУРЖ» (да, в интерфейсе Publer и в самом деле такие термины).
Рассмотрим основные настройки:
- Период. Здесь нужно указать период, когда конкурент рекламировался у блогеров.
- В профиле. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если вам нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
- Упоминаемый. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
- Тег.
- В тексте. Здесь указываются ключевые слова (аналогично поиску в таргетированной рекламе).
Для тренировки найдём рекламные посты от 10.10.2019 в Instagram*, в которых упоминался Skillbox. В графе «Период показа» указываем период 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «Упоминаемый» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Этот вид поиска используется, если нужно найти все рекламные объявления конкурента. Сервис покажет:
- статистику профиля,
- рекламные объявления в ленте новостей, запущенные с помощью Ads Manager,
- рекламу у блогеров или партнёров.
Для поиска нужно перейти в раздел «Паблики/профили» — во вкладку «Профили Instagram* СНГ» — и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Профили Instagram* БУРЖ».
Сервис анализирует аккаунт конкурента и показывает его рекламные объявления.
Результаты выдачи по таргетированной рекламе магазина «Детский мир»:
Результаты выдачи по рекламе у блогеров или партнеров в магазине «Детский мир»:
Подробные инструкции о том, как искать рекламу в социальных сетях с помощью сервиса, вы можете узнать в группе сервиса Publer.
Плюсы:
- Поиск рекламных объявлений во «ВКонтакте», MyTarget, Instagram*, тизерных сетях. Сервис подходит специалистам, которые работают с несколькими социальными сетями.
- Можно приобрести доступ к сервису на сутки.
- В результатах поиска наглядно виден формат объявления (видео, фото), название кнопки (например, «Подробнее», «В магазин») и куда она ведёт (на сайт, в профиль Instagram*, в приложение).
- Есть дополнительные возможности. Например, можно проанализировать любое сообщество «ВКонтакте» — сервис определит, когда запускалась таргетированная реклама сообществом, покажет рекламные объявления за три последних месяца, посчитает прирост подписчиков и многое другое.
Минусы:
- Высокая цена — 1 999 рублей на октябрь 2019 года. Выше аналогов.
- Сервис не показывает рекламу, которую выложили конкуренты в сторис Instagram*.
- Сложный интерфейс, к которому нужно привыкнуть.
- Большие ограничения в демоверсии.
ADLover — сервис, который работает только в Instagram*, показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в ленте новостей и сторис. С помощью сервиса можно:
- найти таргетированную рекламу (в ленте новостей и сторис), которая была размещена через Ads Manager;
- найти рекламные объявления в Instagram* (в ленте новостей и сторис), у блогеров или у партнёров;
- анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу.
Рассмотрим, как найти таргетированную рекламу в Instagram* по параметрам. Для этого нужно перейти в раздел «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы.
Чтобы найти таргетированную рекламу в ленте новостей или сторис, нужно заполнить поля.
Рассмотрим основные поля:
- В ссылках. Здесь вы можете указать слово, которое должно быть в адресе ссылки. Таким способом можно найти все рекламные объявления, которые ведут на сайт компании.
- По тексту (для ленты). Здесь, аналогично сервису Publer, нужно указать ключевые слова, которые встречаются в тексте рекламного объявления.
- По тексту на картинке (для сторис). Сервис распознает текст на изображении и на превью видео в сторис и найдёт его по ключевым запросам.
- В юзернейме или заголовке. Здесь вы можете указать название аккаунта конкурента, рекламу которого нужно найти.
- Контент. Здесь нужно выбрать формат рекламы: фото или видео.
- Добавленные за период. Здесь указывается период, когда была показана таргетированная реклама. Например, вам нужно посмотреть прошлогодние предновогодние предложения пиццерий. Тогда здесь вы можете указать период с 15 по 31 декабря 2018 года, а в поле «По тексту» написать «пиццерия». И в результатах поиска вы увидите рекламу по заданным параметрам.
Для тренировки найдём таргетированную рекламу Skillbox в Instagram*, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 года по 11.10.2019 года. В графе «Дата создания» указываем период: 2017-01-01–2019-10-11, а в графе «В юзернейме или заголовке» — название аккаунта skillbox.ru или приводим ссылкау на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Ищем таргетированную рекламу с аналогичными параметрами в сторис:
Результаты поиска:
Отсортировать результаты поиска вы можете по дате и частоте появления, количеству просмотров видео и лайков.
В сервисе ADLover вы сможете найти рекламные объявления по определенным параметрам в аккаунте или сторис у блогеров. Для этого нужно перейти в раздел «Публикации»:
Далее выбрать место размещения рекламы — аккаунт блогера или его сторис и заполнить поля.
Рассмотрим основные поля:
- В ссылках.
- В сторис у юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
- Упоминания юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
- Подписчиков. Здесь указывается количество подписчиков у блогера. Обратите внимание, что сервис ищет аккаунты блогеров с количеством подписчиков от 50 тысяч человек.
Например, нам нужно найти рекламные посты с упоминанием Skillbox в сторис, которые были показаны с 01.01.2017 по 11.10.2019. Тогда в графе «Период показа» указываем период: 2017-01-01–2019.10.11, а в графе «Упоминание юзернейма» — название аккаунта «skillbox.ru» или ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Ищем рекламные объявления с аналогичными параметрами в ленте новостей.
Результаты поиска:
В разделе «Профиль» сервиса ADLover можно:
- Найти любой вид рекламы аккаунта конкурентов в Instagram*.
- Проанализировать аккаунт конкурентов. Сервис покажет динамику подписчиков, количество лайков и комментариев, средний коэффициент вовлечённости (отношение количества активностей на пост к числу подписчиков), среднее количество сторис и постов в день и другие параметры.
Чтобы проанализировать аккаунт конкурента и найти его рекламу, нужно перейти в раздел «Профили».
Здесь нужно заполнить поля. Сервис ищет рекламу профилей компании по всему миру.
Например, так выглядит анализ аккаунта магазина «Детский мир»:
Здесь вы видите рекламу магазина «Детский мир» в аккаунтах блогеров, которые нашёл сервис:
А здесь показана реклама магазина «Детский мир» в сторис у блогеров:
Здесь вы видите таргетированную рекламу, которая показана в ленте новостей пользователей, на которых настроен таргет:
А здесь показана таргетированная реклама в сторис.
Обратите внимание, рекламу магазина «Детский мир» мы увидели из раздела «Профиль».
Плюсы:
- Поиск рекламных объявлений в ленте новостей и сторис.
- Простой, интуитивно понятный интерфейс сервиса.
- Возможность сохранять рекламные объявления.
- Стоит дешевле, чем Publer — 1 500 рублей в месяц на октябрь 2019 года.
Минусы:
- Поиск рекламных объявлений только в Instagram*.
- Нет возможности оплатить доступ к сервису на сутки.
- В результатах поиска таргетированной рекламы не видно, какое слово на кнопке было использовано.
Этот способ позволит отследить текущие рекламные объявления конкурентов в ленте новостей и сторис, которые были запущены с помощью таргетированной рекламы. Для этого нужно:
1. Открыть Instagram*, перейти в интересующий вас аккаунт и нажать на три точки в правом верхнем углу.
2. В открывшемся меню выберите пункт «Информация об аккаунте».
3. Выберите пункт «Активные объявления».
4. В открывшемся окне отфильтруйте рекламные объявления по нужным параметрам:
5. Вы увидите всю действующую таргетированную рекламу, которая соответствует заданным параметрам в фильтре.
Этот способ покажет все упоминания аккаунта конкурента в других аккаунтах, в том числе у блогеров или партнёров.
Для поиска рекламных объявлений нужно открыть Instagram* и перейти в аккаунт конкурента. В нижней части шапки профиля выбрать крайнюю иконку справа:
Тогда откроются все посты, в которых упоминался аккаунт конкурента. Среди них вручную можно найти посты, написанные блогерами или партнёрами.
Мне потребовалось 3 минуты, чтобы найти, например, такую рекламу.
Плюсы:
- Простой способ, который не требует никаких специальных знаний и умений.
- Бесплатно — подойдёт для небольших компаний и стартапов с ограниченным бюджетом.
- Чтобы посмотреть рекламу нужны только интернет, телефон и установленное приложение Instagram*.
Минусы:
- Много ручной работы, особенно при поиске рекламных постов у блогеров.
- Сложно оценить эффективность таргетированной рекламы, так как нельзя отследить, сколько времени она «крутилась».
- Не найти рекламные посты у блогеров и партнёров в сторис.
- Информация показана не наглядно — сложно сравнивать рекламные объявления, поскольку приходится переключаться с одного объявления на другое.
- В таргетированной рекламе показаны только действующие рекламные объявления. То есть вы не увидите рекламу, которая отключена от показа.
Анализировать эффективность рекламных объявлений, запущенных с помощью таргета, можно по:
- Количеству лайков.
- Количеству комментариев.
- Времени показа. Успешными чаще всего бывают объявления, которые показываются дольше всего.
Это удобнее всего делать с помощью платных сервисов. В Instagram-аккаунте* конкурента вы можете посмотреть только текущие объявления, но не узнаете, как долго они крутятся (если, конечно, не будете ежедневно следить за ними и сравнивать).
Эффективность рекламных объявлений у блогеров или партнёров оценить сложнее. Здесь вы можете ориентироваться только на количество комментариев и лайков. Либо вы можете обратиться напрямую в компанию, которая работает с блогером или раньше работала, и спросить, были ли они довольны сотрудничеством. Из практики — крупная компания вряд ли вам ответит, зашла ли их реклама, но если фирма небольшая, то они охотно делятся такой информацией.
Для успешного запуска рекламной кампании вы должны знать, что предлагают ваши конкуренты. Только так вы сможете сформировать конкурентоспособное предложение. Не забывайте периодически возвращаться к анализу конкурентов и его рекламы — это задача не на один раз.
- Удобнее всего, если позволяет бюджет, приобрести доступ к онлайн-сервисам на месяц и сравнить их на практике. Демоверсии сервисов имеют ограничения.
- Имейте в виду, сервисы не гарантируют поиска всех рекламных объявлений. Может оказаться, что каждый сервис «поймает» разные рекламные объявления.
- Если ваша компания имеет ограниченный бюджет, — пользуйтесь бесплатным способом.
Анализ рекламы конкурентов поможет вам получать прибыль с рекламы. Но лучший результат вы достигните, если умеете создавать привлекающий контент, настраивать рекламу на целевую аудиторию, оформлять аккаунт в Instagram* так, чтобы он вызывал доверие. Всему этому вы научитесь на курсах «Продвижение в Instagram*» от онлайн-университета Skillbox.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше
Зачем изобретать велосипед, когда за тебя это уже сделали конкуренты? Они все протестировали, посливали бюджет на тестирование разных объявлений и у тебя есть возможность посмотреть их и сделать еще лучше!
За лайк +100 к карме!
Для того, что проанализировать рекламу конкурентов в Инстаграм, мы используем Facebook .
Способ 1
Шаг 1: Зайди в Facebook и открой бизнес-страницу компании, рекламные макеты которой хочешь посмотреть:
Название компании конкурентов нужно ввести в поисковой системе Facebook.
Шаг 2: Пролистайте страничку ниже до раздела «Прозрачность страницы» и нажми «Все».
Шаг 3: Нажми на кнопку «Перейти в Библиотеку рекламы»
Готово! Здесь можно посмотреть все активные рекламные объявления конкурента, которые запущены в Facebook и Instagram.
Способ 2
Шаг 2: Укажи название страницы конкурента
Выбирай нужную страницу и нажимай «Все рекламные объявления».
Смотри видео-инструкцию ниже.
Эти способы бесплатные, единственный минус в том, что нужно постоянно заходить и следить за новыми объявлениями.
Поделитесь опытом, следите ли за конкурентами или выбираете метод тестирования собственных гипотез?
Каждый арбитражник со временем задумывается, как улучшить показатели рекламы. Один из способов — это подглядеть, как рекламируются конкуренты и научиться на их ошибках. В этой статье разберемся, как посмотреть рекламу конкурентов в Facebook и Instagram бесплатными и платными способами.
Что дает анализ конкурентов и как использовать данные
Анализируя рекламу конкурентов, медиабайер может почерпнуть те идеи, о которых ранее и не задумывался. Сэкономить на тестах, посмотрев на ошибки конкурента. Нет необходимости заливать пачками креативы и выбирать, какой работает лучше, проверять лендинги и тексты, потому что эту информацию можно подсмотреть, а это позволит быть на шаг впереди любого конкурента.
Например, можно найти девушек, которые рекламируют в Инсте бьюти-товарку, посмотреть кто является целевой аудиторией, какие креативы и тексты они используют. Собрав эту информацию, найти в партнерке похожий оффер и запустить его через Facebook с уже готовым подходом.
Как посмотреть рекламу конкурентов бесплатно
Есть несколько вариантов посмотра рекламы бесплатно. Это очень простые способы, но не лишенные недостатков.
Приложение Instagram
Теперь узнаем, как посмотреть рекламу конкурентов в instagram. Сделать это можно как по названию бренда, так и по хештегам. Например, посмотрим, что рекламирует Skillbox (платформа онлайн-образования).
Таргетированная реклама
Заходим в Инсту вводим в поиск Skillbox. Попав на страницу Skillbox, нажимаем 3 точки информация об аккаунте активные объявления.
Поиск материалов конкурента через приложение Instagram
Откроется библиотека объявлений, где выбираются следующие фильтры:
- язык;
- платформа (Fb, Insta, Audience Network, Messenger);
- тип медиафайла (картинка, видео, мем);
- дата;
- поиск по фразе.
На странице показаны 3 поста, каждый из них имеет свой ряд стандартных параметров (текст, крео, ссылка и.т.д.). Креативы можно скачать, посмотреть как устроен лендинг, прочитать текст. Для этого потребуется только телефон и две минуты свободного времени.
Библиотека Фейсбук
Над каждым объявлением находится дата начала показа — хорошая подсказка, ведь чем дольше конкурент крутит рекламу, тем она успешнее. Внизу отображается в скольких объявлениях используется креатив (хорошие крео крутят и в 10 постах).
Реклама у блогеров
Пользуясь этим способом, байер найдет в каких аккаунтах упоминается конкурент, с кем сотрудничает. Если конкурент покупает рекламу у одного и того же блогера на постоянной основе, скорее всего, это выгодное сотрудничество.
Чтобы найти рекламу у блогера, необходимо зайти в приложение Инстаграм перейти на страницу конкурента нажать на иконку справа над постами.
Реклама конкурента у блогеров
На фотографии выше видно, что официальный аккаунт Тильды опубликовал запись, где продвигает СкилБокс.
Плюсы:
- бесплатный способ;
- необходим только смартфон и интернет.
Минусы:
- нельзя увидеть отключенные объявления;
- нет никаких данных о аудитории;
- много ручной работы;
- библиотека FB, открываясь через Инсту, подлагивает. Выход — открыть ссылку на ПК.
Способ, пользуясь которым, вы найдете, как продвигаются конкуренты не только в Инсте, но и ФБ. Для этого заходим в социальную сеть и в поиске вводим имя конкурента переходим на страницу.
Поиск FanPage
Пролистываем FanPage конкурента до раздела «Прозрачность страницы» (располагается слева) нажимаем «Все».
FanPage Skillbox
Откроется окно настроек прозрачности FanPage, где выбираем «Перейти в библиотеку рекламы».
Прозрачность FanPage
В открытой вкладке отображается активная реклама конкурента, запущенная в FB и Instagram.
Библиотека Фейсбук
Обратите внимание, эта та же самая библиотека ФБ, в которую вы попадете через Инсту, только теперь увидите посты конкурентов, показываемые и в FB, и в Inst.
Посты Instagram индексируются поисковыми системами, как и сами профили. Поэтому вбивая в Гугле поисковый запрос с названием тематики + Инст можно найти конкурентов в этой нише. Например, поищем конкурентов в теме фотографий на холсте.
Поиск конкурентов в Google
Первая страница выдачи забита подобными “Инстаграмами”, значит, конкурентов много и у них есть чему поучиться. Просмотрев их профили, вы узнаете средний ценовой диапазон такого оффера, время выполнения заказа и актуальные Гео.
Также не забывайте и о других поисковиках и разделе картинок. Набрав в Яндексе BangEnergy + Instagram и перейдя в картинки, можно найти больше 10 девушек, продвигающих этот бренд. Нередка ситуация, когда Google работает хуже Яндекса, а если ваша цель и вовсе найти какой-то адалт, то вам только в Yandex, ибо у Гугла строгая политика цензуры.
Поиск конкурентов в Yandex
Преимущества:
- бесплатный и легкий способ;
- отнимает мало времени.
Недостатки:
- не все офферы получится найти.
Платные способы
В арбитраже трафика существуют платформы, которые занимаются мониторингом рекламных объявлений, известны они как SPY-сервисы. В отличие от бесплатных решений они предоставляют в несколько раз больше информации, например:
- детальный анализ рекламы;
- удаленные посты и сторис;
- полную статистику аккаунта.
Профессиональные компании, СММ-щики и арбитражники в некотором роде зависимы от подобных сервисов, ведь именно они помогают следить за рекламой конкурентов.
В мире арбитража Spy-сервисы давно стали необходимым инструментом для охоты на конкурентов. Всего 50—100$, которые будут потрачены на подписку, окупятся с головой, когда арбитражник посмотрит, какие подходы у конкурентов работают лучше и что сейчас актуально.
Искать рекламу в спае можно по следующим критериям:
- Ключевым словам;
- Слову в ссылке;
- Комментариям и лайкам;
- Целям рекламы;
- Языку, локации, полу;
- Периоду показов;
- Операционной системе;
- Формату рекламы (фото/видео).
Как пользоваться сервисами
Рассмотрим, как пользоваться спаем на примере Publer.
Используя Publer, вы найдете:
- рекламу, которая запущена через Facebook Ads Manager (кстати, таргетинг в Инсте можно настроить и через рекламный кабинет в этой же сети);
- конкурентов, если их рекламируют блогеры;
- объявления в других социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники).
В Publer блок рекламы FB и Instagram объединен, поэтому таргетированная и блогерская реклама находятся вместе.
Искать рекламу в Publer можно также по стандартному набору параметров спаев с некоторыми дополнениями:
- ID профиля;
- имени профиля Fb/Insta;
- кнопке (Купить, Установить).
Для поиска таргетированной рекламы зададим ряд параметров:
- реклама за последний месяц;
- ключевое слово Skillbox;
- все платформы;
- показывается не меньше 2 дней.
Над каждым объявлением находится статистика (отмечена красным квадратиком) и плейсмент (красный кружок), где показывается реклама.
Поиск рекламы через Publer
Нажав на значок статистики, увидим, что основная аудитория мужчины, мобайл, Россия 35-44 года.
Помните о том, что в процессе показа Facebook адаптирует рекламу на аудиторию, которой она будет интересней. Если конкурент поставит возраст 18-65, Мужчины+Женщины, Facebook уже после 1000 показов определит, что мужчины реагируют на рекламу лучше и будет показывать в приоритете только им. По факту мы получаем готовую связку, необходимо только задать критерий — не менее Х дней в откруте, а дальше ФБ все сделает сам.
В этом случае мы не знаем бюджет конкурента, хотя есть сервисы, которые мониторят и среднюю ставку, но если один и тот же байер держит объявление активным более 5 дней и заливает новую рекламу, значит, связка профитна.
Статистика объявлений в Паблер
Тарифы: 1 день Паблера обойдется в целых 449 руб., 7 дней в 899 руб., месяц 1999 руб.
Плюсы:
- большое количество критериев поиска;
- наличие триала (выдается 3—6 запросов на целый день в зависимости от источника);
- интуитивно понятный интерфейс с приятными деталями в виде статистики и плейсмента объявлений;
- поддержка рекламы из популярных социальных сетей.
Минусы:
- подписка на 1 день стоит ¼ месячной стоимости;
- нельзя найти рекламу, которая выкладывается в Stories.
Обзор популярных сервисов
Кроме Паблера, есть еще несколько спаев, подходящих для работы с Инстой.
LiveDune
LiveDune отличается от спай-сервисов. Акцент Dune сделан на SMM конкурентов, нежели арбитражников. Разберемся, как пользоваться этим сервисом.
Логинимся переходим на вкладку «Анализ» выбираем, в какой социальной сети ищем конкурента. Вставляем ссылку на профиль конкурента.
Настройка LiveDune
Далее направляемся на вкладку «Сводная», где показано как развивается профиль и отображается аналитика каждого поста (комментарии, лайки, подписчики и т.д.).
Аналитика постов в профиле конкурента
Также можно посмотреть вовлеченность аудитории, количество отписок и подписок за конкретный период.
Вовлеченность аудитории профиля
Что касается анализа Инстаграм, то для него требуется подключить свой аккаунт или оплатить платную подписку (подключение профиля на момент написания статьи не работает).
Помимо подробного анализа LiveDune предлагает:
- просматривать показатели KPI аккаунтов;
- сравнивать аккаунты;
- настроить автопостинг;
- общаться прямо внутри LiveDune через функцию комментарии и директ;
- отслеживать актуальные хештеги.
Тарифы (в месяц):
- Блогер 400₽. Подойдет для просмотра статистики, сравнения аккаунтов и автопостинга, но Inst в этом тарифе отсутствует;
- Бизнес за 1600₽ содержит все функции сервиса кроме API и приоритетной поддержки;
- План Агентство за 7920₽ для крупных компаний. Отличается функционалом и количеством сотрудников для одновременного использования.
Плюсы:
- Live анализирует крупнейшие социальные сети;
- триал на 7 дней;
- функционал (оповещения о комментариях, автопостинг, расшифровка собранных данных текстом, использование несколько учетных записей).
Минусы:
- в демо-режиме не получится проанализировать Инст (на момент написания статьи);
- самый дешевый тариф не подходит для этой соцсети.
trendHERO
trendHERO — Профессиональный инструмент, заточенный под работу с Инстаграмом. Предлагает аналитику блогеров и рекламных постов. В trendHERO можно найти удаленные публикации и уже исчезнувшие Stories.
Поиск у блогеров осуществляется по ключевому слову или фразе, а далее выбираются стандартные фильтры с небольшими дополнениями от Тренда:
- категория (автомобили, фитнес, бизнес);
- категория из Инсты (Персональный блог, артист, архитектор);
- обязательные слова;
- минус-слова.
Введя в поиске Skillbox, найдем 76 аккаунтов, где фигурирует название проекта по обучению. Первый Inst в выдаче — PR менеджера компании, который и проанализируем.
Выдача в trendHERO
Для такого небольшого аккаунта trendHERO собрал статистику за 3 минуты. Но в справке отмечается, что этот процесс может занять до 12 часов.
Аккаунт PR-менеджера обучающей платформы
В демо-режиме Тренд предоставляет небольшую статистику по аудитории. Число фолловеров, их вовлеченность, расположение и пол. Больше информации вы получите, только купив один из тарифных планов.
Статистика аудитории
Также, пользуясь trendHERO, можно найти рекламные объявления, которые продвигает блогер. Например, девушка sashatattooingmood построила успешный бизнес при помощи своего аккаунта, она рекламирует не конкурентов, а свои же продукты.
Продвижение блогером
TrendHERO является большим спаем, его база насчитывает 270 млн постов и Stories, и 45 млн аккаунтов, так что найти необходимую информацию сможет каждый байер.
Тарифы (в месяц): Lite 10$, Pro 30$, Advanced 100$. Планы отличаются количеством проверок и дополнительными фишками (500 похожих блогеров, CRM).
Плюсы:
- 17 фильтров для поиска блогеров и 12 для рекламных постов;
- про тариф имеет функцию 500 похожих блогеров;
- детальный анализ как отдельных аккаунтов, так и рекламных постов;
- профессиональная работа с отчетами. Их можно собирать, сохранять, сравнивать и отслеживать.
Минусы:
- Триал ограничен анализом 1 аккаунта.
AdLover
AdLover — еще одна платформа с широким функционалом по поиску рекламы. AdLover позволит не только следить, но и находить объявления конкурентов, размещенные у блогеров. Lover находит рекламу в профиле и сторис, публикации с упоминаниями, а также предоставляет подробную статистику аккаунтов.
Поищем интересные публикации в сторис. Нажмем публикации «В сторис профилей».
Главная страница AdLover
Далее перейдем к параметрам и рассмотрим их поближе:
- слово в ссылке;
- в сторис Юзернейма. Указываете профиль, продвигающий предложение. Это поле понадобится, чтобы узнать кого рекламирует блогер;
- упоминания Юзернейма. Вписываете профиль конкурента и найдете всех кто его продвигает;
- опубликовано;
- подписчиков. Здесь указывается число фолловеров. Заметьте, что Lover ищет аккаунты, у которых аудитория больше 50 тысяч человек.
Например, поставив параметры «упоминание юзернейма (СкилБокс)» и «опубликованы за последний месяц» можно увидеть профили, которые в Stories рекламируют данную платформу.
Stories в AdLover
Перенеся эти настройки на ленту новостей, получаем возможность увидеть только 4 публикации. Первая бизнесмена, который рассказывает о СкилБокс, а остальные Тильды, Деливери и МАС косметик (эти компании скорее занимаются взаимовыгодным сотрудничеством).
Посты в АдЛовер
Теперь направляемся на вкладку «Профили» и рассмотрим подробнее аккаунт конкурента. В этом разделе AdLover показывает динамику подписчиков, число комментов и лайков, средний коэффициент вовлеченности и т.д.
Вкладка «Профили»
Найдя аккаунт, Lover показывает его краткую динамику. Чтобы рассмотреть конкурента подробнее, нажмите «Анализ».
Динамика аккаунта Skillbox
Откроется статистика. Снизу сохраняется панель рекламы для удобства переходов между разделами. Нас интересует раздел «Тизеры» — рекламные компании, запущенные на Инсту через Ads Manager.
Статистика аккаунта в AdLover
Посмотрим все тизеры, которые запускал СкилБокс в ленте. Компания запустила 341 тизер за несколько лет.
Тизеры АдЛовер
Отличительная черта AdLover — просмотр динамики подписчиков после рекламы. Но обратите внимание, Lover воспринимает любое упоминание, ссылку или связь с профилем как рекламу.
Динамика подписчиков после публикаций в других аккаунтах
Тарифы: 1 месяц обойдется в 1500₽, 2 месяца в 2600₽, и т.д.
Плюсы:
- тщательный анализ Inst аккаунтов;
- поиск рекламы в ленте и сторис;
- триал, который позволяет протестировать все функции AdLover;
- динамика подписчиков после рекламы.
Минусы:
- отсутствие дневной/недельной подписки.
BigSpy
BigSpy — зарубежный многофункциональный спай для анализа конкурентов не только в Инстаграм, но еще и Facebook, Pinterest, Twitter, YouTube, AdMob, Yahoo. В BigSpy, как и в других SPY, задается обычный набор параметров с дополнениями:
- платформа (Amazon, eBay);
- цели рекламы (Лиды, Установки);
- партнерка (в список входят зарубежные сети);
- id Оффера.
Рассмотрим спай на примере ФБ + СкилБокс и задав параметры:
- платформа: Facebook;
- дата: объявления за последний год;
- ключевое слово: Skillbox.
Небольшая фишка сервиса – после анализа BigSpy покажет сколько за выбранный период результатов не только по выбранной платформе, но и по другим источникам (Insta, YouTube, Twitter, и.т.д).
Выборка по другим источникам
Над каждым постом указывается страница рекламы. Самым популярным стало объявление, которое крутилось на Казахстан, рассмотрим его детальнее.
Страница объявлений в BigSpy
В сервисе объявления отображаются, как и пользователям в Facebook, когда они видят рекламу в ленте новостей (очень удобно). Кликнув по кнопке «Watch More» попадем на лендинг, а если кликнуть на значок папки в правом нижнем углу креатива, то спай предложит сохранить объявление.
Нажав на креатив, откроется рекламный пост со статистикой. Здесь будет показана категория объявления, язык, Гео и устройство.
Рекламный пост в BigSpy
Пролистав ниже, можно скачать креатив или сохранить его в BigSpy. Ниже находится детальная статистика, но она доступна только при использовании платной подписки.
Статистика по рекламному посту в BigSpy
Над каждым объявлением отображается FanPage, кликнув на которую откроются все продвигаемые записи.
Объявление в BigSpy
Все посты от Fanpage Skillbox Казахстан
Также в сервисе есть Ecom Spy, здесь находится белая реклама.
Ecom Spy в BigSpy
Тарифы (в месяц): Базовый за 9$ предлагает 20 запросов в день + анализ объявлений Instagram, Pro за 99$ позволяет смотреть рекламу конкурентов в любом источнике и предоставляет расширенный функционал, VIP Enterprise ценой 199-499$ имеет полный функционал без ограничений.
Плюсы сервиса:
- профессиональное решение для 7 источников трафика;
- нажав на ФП рекламного поста, видим все объявления этой страницы;
- в BigSpy, задавая параметры, можно выбрать цель рекламы, партнерку, id оффера, платформу (пригодится для ecom рекламы);
- анализ обыкновенной и e-commerce рекламы.
Минусы:
- анализ Инстаграм только при покупке подписки;
- сильно ограниченный триал;
- сложный интерфейс.
AdSpy
AdSpy — этот инструмент – один из лидеров среди спаев. В его библиотеке более 104 млн рекламных объявлений и база увеличивается каждый день. Сервис позволяет отслеживать любые виды рекламы, он охватывает более 200 стран и 80 языков.
Главная страница AdSpy
В фильтре поиска можно задавать множество параметров – пол, возраст, страна, язык, текст объявления, лайки и репосты, формат рекламы, даты показа и т.д. Также есть поиск по id оффера, партнерской сети, целевым страницам. Большой плюс сервиса – обход клоакинга.
Форма поиска рекламы в AdSpy
Получив выборку, можно проанализировать объявления. Нажав на сам креатив, мы увидим статистику – сколько лайков он получил, сколько раз его репостнули и прокомментировали. Для детальной статистики открываем объявление в новой вкладке.
Статистика по объявлениям
Плюсы:
- большое количество данных;
- расширенный поиск по базе, в том числе по комментариям и ключевым словам;
- быстрая работы сервиса;
- простой интерфейс.
Минус:
- нет демо-режима. Подписка стоит 149$ в месяц.
Вывод
В статье были рассмотрены бесплатные и платные решения для анализа конкурентов в Инстаграм. Пользуясь бесплатными способами, вы узнаете общие характеристики рекламы, которые помогут составить портрет целевой аудитории. А перейдя к платным сервисам, сможете профессионально оценить любой профиль и получить готовый рекламный подход.
FAQ
Как связан Гугл поиск и Инстаграм?
Google индексирует посты в социальных сетях, как и сами аккаунты, поэтому вбивая в поиске название бренда+Инсту, покажутся профили, которые его рекламируют.
Что нужно для работы с платным сервисом?
Часто платные сервисы просят иметь свой аккаунт, чтобы вы могли анализировать конкурентов. Поэтому потребуется аккаунт Facebook + Instagram. Это необходимо для работы с Spy-сервисами и Инстаграм. Тот же Instagram не даст посмотреть посты профилей не залогинившись в собственном аккаунте.
С помощью платных сервисов можно узнать о точных настройках рекламы?
Пользуясь платными сервисами, вы узнаете детали каждого объявления. Куда входят:
Гео;
Язык;
Возраст;
Плейсмент;
Креатив;
Пол;
Лайки и комментарии;
Цель рекламы.
Анализ конкурентов в инстаграм позволяет учиться на чужих и своих ошибках, набрать новых фишек для своего профиля, выбрать наиболее выгодный метод продвижения и т.д. Короче говоря, если хотите не отставать в своей нише, анализ конкурентов обязателен. А я расскажу, как провести анализ и на чем заострить внимание.
Наши рекомендации подойдут и тем, кто хочет проверить блоггера. Аналитика профиля обычно встроена в биржи рекламы в Инстаграм, но если собираетесь действовать в обход — не поленитесь проверить аккаунт и воспользуйтесь советами из этой статьи.
ТОП-7 сервисов анализа
Проще и полнее анализировать конкурентов через сервисы, так что ниже собрали самые популярные для анализа конкурентов в instagram. Во многих есть бесплатный период, это поможет Вам протестировать сервис и выбрать удобный для себя.
| Сервис | Стоимость | Бесплатный доступ |
| Livedune | от 400 ₽/мес (“INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа) | 7 дней |
| SpamGuard | от 99 ₽/анализ (“inscale” скидка 20%) | 1 проверка |
| Instahero | от 99 ₽/анализ («INSCALE” скидка 30%) | Нет |
| Инсташпион | от 690 ₽/мес | Нет |
| Adlover | 1 500 ₽/мес | 5 проверок |
Как найти конкурентов?
Конечно, обычно те, кто активно ведет бизнес в соцсетях, хорошо знает своих прямых конкурентов. Однако проводить поиск все равно нужно хотя бы раз в полгода — чтобы выявлять новых игроков на рынке.
— По ключевым словам в Инстаграм
Самый простой вариант — искать конкурентов в самой соцсети по ключевым словам. Просто вбивайте в поиске ключ, связанный с Вашей нишей, например, «pizza» или «planer» и Инстаграм сам отфильтрует для Вас всех конкурентов.
— По ключевым словам в поиске
То есть находите конкурентов через поисковик, а на их сайте уже находите инстаграм. Проще простого. Таким же образом можно искать сразу инстаграм аккаунты — вбить ключевое слово + инстаграм.
— По хэштегам
Такой метод актуален для маленьких региональных компаний или узких ниш с невысокой конкуренцией. Для этого вбейте хэштег (по тематике Вашего бизнеса, продукта, город, деятельность) и т.д. и нажмите «аккаунты». Инстаграм выдаст профили, которые используют его в публикациях.
Важно. Не успеваете отвечать в директ и теряете потенциальных клиентов? Данную проблему можно решить с помощью Boss.direct. Чат-бот автоматически ответит клиентам и предложит подходящий товар или услугу. Для этого Вам нужно настроить личный кабинет и создать варианты ответа для диалога с пользователем. Кликайте и тестируйте -> boss.direct
Анализ конкурентов
А теперь самый сок: дам ответ на важные вопросы об анализе конкурентов, приведу практические советы и покажу примеры. Технически он не особенно отличается от анализа своего аккаунта в Инстаграм. Но некоторые тонкости все же стоит учесть
1. Как проверить накрутку?
После поиска соберется определенная база аккаунтов конкурентов. Прежде чем делать анализ и тратить время на всех, аккаунты нужно отфильтровать. Выберите 10 самых популярных профилей по количеству аудитории, лайкам и комментариям. После этого стоит провести проверку на накрутку — это можно сделать с помощью сервисов и вручную. Данные для удобства вносите в таблицу.
— В сервисе
Так, например, с помощью сервиса Livedune можно посмотреть статистику конкурента и понять, накручен аккаунт или нет. В разделе «Поиск» введите название профиля и нажмите «Найти». Когда аккаунт найдется, нажмите «Загрузить».
Далее откроется статистика аккаунта. Чтобы проверить накрутку, перейдите во вкладку «Вовлеченность».
В разделе можно посмотреть динамику изменения основных показателей, на основании которых можно делать выводы о накрутке. Например, об этом скажет резкий рост комментариев. На всякий случай сопоставьте статистику с профилем — возможно, имел место конкурс или гивэвей.
Сервис рассчитывает средний показатель вовлеченности. Нормальный ER зависит от величины аудитории, то есть чем подписчиков больше, тем он ниже. У блогеров коэффициент вовлечённости, как правило, выше, чем у магазинов.
Вы можете подробно проанализировать аккаунт конкурента — а можете заказать на сервисе быструю проверку. Сервис сделает выводы о накрутке, а Вы — о том, стоит ли брать аккаунт блогера для анализа.
— Вручную
Проверить, крутит ли страница показатели, Вы можете и самостоятельно. Сейчас расскажу, на что обратить внимание при ручном мониторинге профиля.
— Анализ подписок
Для начала — анализ аудитории. Если у аккаунта огромное количество подписок, то скорей всего аудитория накручена с помощью массфолловинга — конкурент с помощью сервиса массово подписывается на людей в надежде на взаимность.
Проверьте аккаунты подписчиков. Накрученные с помощью сервисов фейки сразу видно — непонятное название профиля, много подписок и почти нет подписчиков, в ленте фото разных людей или картинки.
— Анализ лайков
С точки зрения маркетинга считается, что конверсия в 10% от подписчика в лайк — очень хороший результат. Например, если у страницы 1 000 подписчиков, а на публикациях стоит 100 лайков — это неплохо. В случае, если цифры в несколько раз больше, то это вызывает сомнения.
Также обратите внимание на то, как варьируется количество лайков под постами. Аудитории не будет одинаково нравиться разный контент. Если на 10 последних постах примерно одно и то же количество лайков, то это говорит о накрутке.
Но и резкие перемены тоже не возможны. Если на 5 последних постах, например, 200 лайков, а на 5 предыдущих 30, а контент не изменился — значит, была накрутка.
Интересно. Активные подписчики — залог успеха в соцсети. Рекомендуем Вам через сервис TmSmm накрутить подписчиков, лайки, просмотры и комментарии. Главное преимущество в том, что все массовые действия сделают живые люди и Вы не попадете в бан. Кликайте и пользуйтесь бесплатно -> TmSmm
— Анализ комментариев
Комментарии, как и лайки, можно накрутить. Обратите внимание на стиль комментариев. Если они фейковые, то скорее всего будут однотипными, незамысловатыми по типу: «вау,супер!», «все отлично», «очень красивый профиль» и т.д.
Комментарии от реальных пользователей обычно содержат вопросы, касающиеся продукта — размеры, цены, наличие и т.д. Это могут быть развернутые отзывы — как положительные, так и отрицательные. Обязательно смотрите на ответы на комментарии. Их накрутить нельзя, поэтому если вокруг коммента разгорелась дискуссия — он явно не фейковый.
Что именно анализировать, мы сейчас расскажем подробно далее, а пока занесите в таблицу столбцы:
1. Название аккаунта;
2. Количество аудитории;
3. Среднее количество лайков;
4. Среднее количество комментариев;
5. Фишки оформления;
6. Популярные темы постов;
7. Фишки рекламы.
2. На что смотреть в оформлении?
Инстаграм — визуальная соцсеть, поэтому красивое оформление аккаунта — 80% успеха. Можно иметь суперкачественный продукт, постоянно постить про него что-то в Инстаграм, но продаж не получать. И причина в такой с виду мелочи — оформлении профиля.
— Аватар
Посмотрите, что используют конкуренты на аватаре — картинку или фото, в какой цветовой гамме оформлен аватар, каким образом выстроена ассоциация с брендом.
— Вечные сторис
Способ собрать актуальную и полезную информацию для подписчиков. Обратите внимание, как у конкурентов оформлены обложки, что размещено в папках, кроме стандартной информации и ценах, отзывов, режима работы и т.д. Кстати, наши рекомендации по вечным сторис Вы найдете в статье.
— Шапка профиля
Включает имя и описание. Пользователю должно быть понятно, что это за компания/бренд, чем занимается и что в ней уникально. Проанализируйте, как у конкурентов в профиле сформулировано УТП, на каких характеристиках продукта сделан акцент, какие есть бонусы и скидки, какие виды связи предлагают клиентам.
— Лента
Посмотрите, какая цветовая гамма у постов конкурентов, каким образом раскладываются фото — ракурсы, масштаб, планы. Как оформляется предметная съемка, какие декорации используются, на что делается акцент.
Интересно. Не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.BY
3. Что анализировать в контенте?
Все фишки с оформлением не сработают, если хромает самое главное — контент. Рассказывать подробно о контенте я сейчас не буду — об этом у нас уже написана отдельная статья. А мы продолжим говорить, на что обратить внимание в контенте у конкурентов.
— Темы
Проследите по публикациям, используют ли конкуренты постоянные рубрики, посмотрите даты может посты на определенную тему публикуются, допустим, каждое воскресенье и получают хороший отклик.
Составьте список тем, на которые пишутся посты, используют ли конкуренты стандартные формы продающих постов, либо как-то меняют структуру. Посмотрите, с каких сторон раскрывается продукт, и какой контент для какой его составляющей лучше заходит — изображение или видео.
— Оформление текста
Посмотрите, как визуально выстроен текст постов: используются ли подзаголовки, эмоджи, выделения. Каким образом выделена ключевая мысль или спецпредложение — отдельной строчкой, капсом и т.д. Прочитайте посты и отметьте манеру разговора с подписчиками, используют ли конкуренты «голос бренда» — слова, понятные узкому кругу людей.
— Сторис
Узнайте, какими инструментами пользуются конкуренты в сторис — интерактивы, опросы, игры, также смотрите на то, как это все оформляется: фильтры, стикеры. Ну и конечно отмечайте, что снимается — рабочий процесс, до/после и т.д. Для выяснения нужно посмотреть сторис хотя бы неделю, тогда сможете сделать вывод, с какой периодичностью и какие сторис выходят.
4. Как анализировать рекламу?
Понятно, что реклама — дело индивидуальное. Но анализ рекламы конкурентов даст идеи для оффера, картинки, поможет найти полезных блогеров и т.д., а соответственно — избавит от слива бюджета.
— Анализ рекламы у блогеров
Перейдите в раздел отметки аккаунта, и посмотрите, кто за последний месяц отмечал аккаунт конкурента. Какой-то процент отметок будут отзывами, однако если конкурент рекламировался в постах блогера, то эта информация обязательно там останется.
Посмотрите, у какого типа блогеров обычно рекламируются конкуренты, как выглядит сама реклама, какой оффер они используют, и, конечно, какой отклик на рекламу получают конкуренты.
— Анализ рекламных объявлений
Вы можете посмотреть, какие посты продвигают конкуренты. Для этого зайдите в его профиль, нажмите кнопку “Информация об аккаунте”, а далее “Активные объявления”, и откроются все рекламные посты.
Проанализируйте реакцию на рекламу по лайкам, комментариям, и сделайте выводы, какой тип поста будет актуален в Вашей нише.
5. Как анализировать предложение?
Начните с цены. Определите наиболее популярный товар в Вашем сегменте и посмотрите его стоимость у всех конкурентов. Средняя стоимость товара и будет являться рыночной стоимостью.
Но помимо цены, посмотрите условия, которые предлагает конкурент при продаже товара. Сюда относится доставка, упаковка, дополнительные товары и т.д. Клиенты готовы переплачивать за свой комфорт. Поэтому сравните свои условия с конкурентами и внедрите то, чего не достает (не под копирку, естественно).
6. Как анализировать программу лояльности?
Проведение различных акций, распродаж, выдача бонусов — один из способов привлечь внимание или увеличить продажи. Поэтому пролистайте ленту конкурента за последние 3 месяца, посмотрите, как часто он проводит подобное. Обратите внимание, какую реакцию это вызывает, возможно, что ранее под постами, например, про акцию, будет высокая активность, а позже она снизилась. Это значит, что конкурент просто «перекормил» аудиторию.
Также сделайте выводы, как конкурент организует акции, распродажи и т.д., то есть условия, какие товары/услуги чаще всего предлагаются и т.д.
Кстати. Вы слышали про новый метод продвижения в Инстаграм? В SocTool есть уникальный алгоритм, позволяющий перехватывать целевую аудиторию у конкурентов в online-режиме. Сервис мгновенно установит контакт (подписка, лайк, сообщение в Директ), пока пользователь online. Кликайте и тестируйте — SocTool
Пример анализа конкурента
В эпоху, когда контент в интернете решает всё, пользователи стараются публиковать, что называется, контент «кто во что горазд». Именно поэтому в качестве примера рассмотрим человека, который как никто способен создавать шумиху на публикуемом материале, а именно — Инстасамку.
На аккаунт девушки подписано более пяти миллионов человек. Говоря об аудитории реп-исполнительницы, то, преимущественно, это девушки. Количество коммерческих аккаунтов тоже приличное — это не очень хорошо. Как правило, такие аккаунты практически никогда не проявляют активность.
Так как Инстасамка в своём новом альбоме, который вышел в ноябре, делала акцент на английский язык, в разделе «языки» можно увидеть, что англоязычной аудитории на странице девушки заметно прибавилось.
Говоря о таких показателях как «вовлечённость» , «активность аудитории» и «подлинность аудитории», то здесь всё не так радужно. С одной стороны, подписчики реп-исполнительницы могли бы быть и поживее, учитывая уровень эпатажа. Это может быть связано с тем, что довольно часто Инстасамка выкладывает в ленту рекламные посты, которые не особо волнуют подписчиков.
С другой стороны, мы говорим о блогере-миллионнике — для аудитории таких размеров вовлечённость у Инстасамки намного выше среднего.
Коротко о главном
Как проводить анализ: с помощью сервисов или вручную — дело Ваше. Наше мнение — использование методов вкупе. Из всех представленных сервисов мы советуем три:
- Livedune;
- SpamGuard;
- Instahero.
И да, кстати, обратите внимание: нужно учитывать Ваш уровень. Я о том, что если Вы не федеральная компания уровня “М-видео” или “Ozon” (такие наш блог редко читают), то Вы НЕ должны ставить себе цель победить всероссийских монстров. Будьте умнее и ориентируйтесь на своего целевого клиента — не пытайтесь бороться с гигантами.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Анализируя рекламу конкурентов в Instagram, вы узнаете, на какую аудиторию они таргетируют свою рекламу, что именно предлагают потенциальным клиентам, на каких площадках покупают рекламу, какие механики используют для продвижения (акции, конкурсы и другие), а также их приблизительный бюджет на рекламу.
Всё это позволит вам скорректировать собственную рекламу. Например, если интернет-магазин запустил большую репутационную рекламную кампанию нового бренда телефонов на рынке, а вы продаете эту же модель, то сейчас самое время и вам прорекламировать ее — на уже разогретую аудиторию. Или, если вы видите, что конкурент покупал рекламу у блогера-миллионника и проводил конкурс, но в результате в его аккаунте появилось всего 400 новых подписчиков, вы можете использовать этот опыт в своей рекламе и отказаться от размещений у того же блогера.
Рассказываем, с помощью каких инструментов можно изучить рекламу конкурентов в Instagram.
- Способ 1. Facebook Ad Lib
- Способ 2. Google
- Способ 3. Хештеги
- Способ 4. Сервисы
- trendHERO
- ADLover
- Publer
Способ 1. Facebook Ad Lib
Facebook Ads Library (Библиотека рекламы) — встроенный и бесплатный инструмент Facebook для поиска и просмотра рекламных объявлений в Facebook и Instagram. Он создан в рамках политики открытости и помогает исключить неподобающую рекламу. Используя этот способ, можно посмотреть рекламу в Facebook и Instagram.
Чтобы посмотреть активные объявления аккаунта в Instagram, нужно:
-
Зайти на страницу аккаунта.
-
Кликнуть на три точки в правом верхнем углу.
-
Выбрать графу «Об этом аккаунте».
-
Нажать «Посмотреть объявления в Facebook Ad Lib».
-
Скинуть фильтр.
Не все рекламодатели используют один рекламный кабинет для Instagram и Facebook, поэтому мы рекомендуем искать рекламу конкурентов отдельно для каждого аккаунта в соцсетях.
Преимущества способа: бесплатно, видно форматы объявлений.
Недостатки: много ручной работы, если постоянно проверять всех конкурентов.
Banner
Способ 2. Google
Поисковые системы индексируют посты в Instagram. Поэтому поисковый запрос с упоминанием названия конкурента и соцсети поможет найти рекламу у блогеров.
Так по запросу «sberbank instagram» мы нашли в Instagram этот пост с рекламой у знаменитости.
Обратите внимание, что в поиске Google можно включить фильтр, который ограничит поиск публикаций по времени выхода: например, опубликованные за последний час, сутки, неделю или месяц.
Преимущества способа: бесплатно.
Недостатки: далеко не все посты можно найти.
Способ 3. Хештеги
Поиск по хештегам с названиями конкурентов — еще один способ вручную найти информацию об их рекламных размещениях у блогеров. Для этого вбейте в строку поиска по тегам название бренда конкурента и просмотрите результаты выдачи.
Преимущества способа: бесплатно.
Недостатки: много ручной работы, нельзя отфильтровать аккаунты обычных юзеров, которые постят о любимом бренде, нужно уметь правильно работать с хештегами.
Способ 4. Сервисы
Сторонние сервисы собирают посты и Stories блогера из открытых источников — из профиля в Instagram.
Обычно в сервисах есть поиск по критериям и дополнительные функции, которые могут отличаться в зависимости от того, как сервисы развивались и какие задачи решали.
Преимущества использования сервисов:
-
можно собирать статистику по рекламным размещениям блогера: какую рекламу постит и сколько она набирает лайков;
-
мониторить действия конкурентов, а также изучать аудиторию, которая упоминает бренд и его хештеги;
-
искать блогеров для рекламы: например, если у вас магазин сумок, вы можете найти тех, кто пишет о сумках.
Недостатки:
-
платно;
-
нет «идеального» сервиса, который решал бы все задачи;
-
перед покупкой подписки нужно сравнить сервисы и определить, какие дополнительные функции вам действительно нужны и готовы ли вы за них платить.
trendHERO
trendHERO изначально развивался как сервис для всесторонней проверки блогеров, поэтому в нем есть модули:
-
поиск рекламных постов и сториз в Instagram;
-
поиск блогеров;
-
проверка блогеров;
-
анализ аккаунтов.
Поиск тизеров — рекламных объявлений конкурентов — в trendHERO недоступен. Рекламу конкурентов у блогеров можно искать по заданным критериям.
Самый простой способ предполагает, что вы знаете конкурентов. Введите аккаунт конкурента в поле «упоминают аккаунт» и посмотрите, кто отмечал эту компанию в постах. В сервисе доступны данные даже по удаленным публикациям и уже исчезнувшим Stories.
Кроме того, с помощью сервиса можно увидеть, кого рекламировали блогеры. Для эксперимента мы проанализировали аккаунт блогера @sashatattooingmood и посмотрели, кого она упоминала. Так мы нашли 103 рекламных поста.
Всего в базе trendHERO содержится 270 млн постов и Stories, а также более 45 млн аккаунтов, среди которых по определенным критериям легко можно найти блогера для рекламы. Но есть и дополнительные фишки — например, «500 похожих блогеров». Нажимаете две кнопки, и сервис собирает список аккаунтов с похожей аудиторией, куда включает и конкурентов, потому что велика вероятность, что часть вашей аудитории подписана на них.
В сервисе доступен 91 показатель для проверки блогеров на накрутку.
В том числе есть отдельная проверка подписчиков и лайкающих.
Стоимость
В trendHERO есть три тарифа: «Блогер», «Бизнес» и «Агентство». База рекламных постов включена в стоимость тарифов «Бизнес» и «Агентство». Основная стоимость складывается из цены отчетов и дополнительных функций. Если вы занимаетесь закупкой рекламы у блогеров, вам выгодно приобретение одного из тарифов.
По текущему курсу стоимость составит 780, 2340 и 7800 рублей.
ADLover
В сервисе представлены три основных модуля:
-
Поиск тизеров в Stories и ленте.
-
Поиск публикаций с упоминаниями.
-
Статистика блогеров.
С помощью ADLover можно по критериям найти рекламу конкурентов в Facebook и Instagram. Для этого нужно вбить ссылку на сайт конкурента.
Сервис выдаст посты, содержащие эту ссылку.
Для поиска рекламных размещений у блогеров используется тот же принцип, что в trendHERO: нужно вбить аккаунт конкурентов в поле «Упоминание юзернейма».
Если нужно найти, кого рекламировал блогер — впишите аккаунт блогера в поле «У юзернейма». Мы вновь попробовали найти рекламу в профиле Саши и получили 37 постов (у trendHERO — 103).
Сервис предоставляет основные показатели статистики по аккаунтам, но это не приравнивается к полноценной проверке блогера на накрутку и интересы аудитории.
Из интересного — в сервисе можно посмотреть, как росло число подписчиков блогера после рекламы. То есть можно проанализировать, у кого давали рекламу конкуренты и как после этого увеличилось количество подписчиков блогеров.
Стоимость
Сервис предлагает пользователям четыре варианта подписки в зависимости от ее длительности: от одного до шести месяцев.
Publer
Этот сервис развивался со сбора сервисов во «ВКонтакте», поэтому здесь представлены модули:
-
Поиск рекламы во «ВКонтакте».
-
Поиск рекламы в Facebook и Instagram.
-
Insta-лендинги: сервис разрезает картинку на девять частей, которые можно выгрузить в профиль как девять отдельных постов и получить полноценное изображение.
На официальной странице сервиса также заявлена возможность мониторинга рекламы в «Одноклассниках» и myTarget, но на момент подготовки этого обзора они не были доступны.
Принцип поиска рекламы в этом сервисе аналогичен уже рассмотренным: вы указываете набор критериев, вставляете сайт конкурента в поле «В ссылке» или ссылку на его профиль в поле «По профилю» и ищете рекламу во «ВКонтакте».
Можно найти посты, репосты и упоминания.
Не забывайте использовать при поиске ключевые слова. Например, если вы продаете сумки, ищите рекламу по ключевым словам «сумки», «клатчи», «ридикюли» и другие. Это хороший способ найти конкурентов во всех трех сервисах. Часто ваши небольшие конкуренты даже не имеют магазина вне своей соцсети. Пять лет назад это казалось фантастикой, а теперь магазин может продавать сотни сумок в месяц в Instagram-аккаунте.
Тот же принцип поиска рекламы работает для Facebook и Instagram.
В сервисе нет функции проверки блогеров.
Стоимость
Тарифы на Publer варьируются в зависимости от периода использования.
Сравним
|
Параметр |
ADLover |
Publer |
trendHERO |
|
Реклама в Facebook, Instagram |
5,9 млн объявлений |
7,5 млн объявлений |
— |
|
Реклама во «ВКонтакте» |
— |
+ |
— |
|
Реклама у блогеров на Facebook |
+ |
— |
— |
|
Реклама у блогеров в Instagram |
53 млн постов |
— |
270 млн постов |
|
Поиск блогеров для рекламы |
— |
— |
+ |
|
Анализ на накрутку |
— |
— |
+ |
|
Цена за месяц, рублей |
1500 |
1999 |
2340 |
Видно, что сервисы созданы для решения разных задач. Каждый из них помогает увидеть рекламу у конкурентов и оценить блогеров. Это позволит вам:
-
Лучше понимать, как продвигается конкурент, и внедрять успешные практики у себя.
-
Не тратить время и деньги на блогеров, которые не дают нужный охват и вовлеченность аудитории.
Как использовать собранную информацию о рекламе конкурентов
-
Успех или неуспех рекламы конкурентов не гарантирует того же результата у вас. Вам полезно знать, что именно они делают, чтобы вдумчиво провести свои эксперименты, но нельзя слепо копировать чужие креативы — вдохновляйтесь идеями конкурентов и придумывайте что-то свое.
-
Обратите внимание на посылы, которые используют конкуренты. Полезно знать, какие выгоды предлагает потенциальным клиентам конкурент. Например, все сервисы проверки блогеров пишут о точной проверке и Machine Learning, а один сервис написал, что он экономит 300 часов времени маркетологов в неделю. Можно протестировать аналогичный посыл в своих кампаниях.
-
Блогер — это в первую очередь аудитория, а не контент. Реклама сервиса доставки цветов может оказаться неэффективной у одного фуд-блогера, но зайти у другого с похожим контентом. А всё потому, что в одном случае аудитория женская, а в другом — мужская.
-
Особое внимание уделите акциям и спецпредложениям конкурентов. Чем быстрее вы на них отреагируете, тем лучше. Например, вы можете демпинговать, копировать приемы конкурентов, присоединяться к их активности или отстраиваться от предложений.