#подборки
- 10 дек 2019
-
12
Анализ рекламы конкурентов поможет скорректировать свою рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать с помощью платных сервисов и бесплатно.
vlada_maestro / shutterstock
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Реклама конкурентов поможет разработать и скорректировать собственную рекламную стратегию.
1. Увидеть лучшие объявления конкурентов и взять их за основу своей рекламы.
Но не следует бездумно её копировать — берите только концепцию. Например, если вы заметите, что конкуренты чаще всего запускают таргетированную рекламу с видео, стоит проверить этот вариант и вам. Обратите внимание, что изображено на фото и видео рекламы конкурентов. Например, если конкуренты в рекламе используют фотографии детей — запустите и вы что-то подобное.
2. Не повторять ошибки
Отслеживайте, какую рекламу быстрее всего отключают — скорее всего, она не сработала. Если конкурент продвигает розыгрыш или конкурс, смотрите не только на его оформление, но и на количество участников, их отзывы.
Например, благодаря рекламе конкурентов я заметила, что пользователи хуже реагируют на конкурсы, на фото которых нет слова «конкурс».
3. Создавать оригинальную рекламу.
Если вы видите, что у конкурентов постоянно крутится однообразная реклама, сделайте что-то совершенно другое. Это может привлечь внимание!
Только проверьте, что ваша оригинальная идея не была протестирована конкурентами раннее. Возможно, она не дала хороших результатов, поэтому они и остановились на каком-то одном работающем варианте.
Проверить ранее запущенную рекламу и оценить её эффективность вы сможете с помощью специальных сервисов, речь о которых пойдёт дальше.
4. Оценить офферы конкурентов.
Если вы собираетесь запускать рекламную кампанию, но видите, что у конкурента запущена реклама с более выгодными условиями, — пересмотрите ваше рекламное предложение или перенесите свою дату запуска.
Ниже рассмотрим три способа, с помощью которых можно посмотреть рекламу конкурентов в Instagram*. Платные способы — с помощью сервисов Publer, ADLover и бесплатный — через Instagram-аккаунт* конкурентов.
Publer — сервис, который показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в Instagram*, myTarget, тизерных сетях и «ВКонтакте». Рассмотрим, чем может быть полезен Publer для бизнеса.
С помощью сервиса можно:
- найти таргетированную рекламу конкурентов в ленте новостей, запущенную с помощью Ads Manager (рекламный кабинет, в котором настраивается таргетированная реклама в Instagram*);
- найти рекламные объявления конкурентов у блогеров или у партнёров в ленте новостей;
- анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу;
- искать рекламные объявления и анализировать сообщества во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках».
Обратите внимание, Publer не ищет рекламу в сторис Instagram*.
Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram* по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram*» и заполнить поля.
Рассмотрим основные из них:
- Период показов. Если вам нужно посмотреть таргетированную рекламу, которая запущена в данный момент, — выберите текущую дату.
- По профилю. Здесь вы должны указать название аккаунта, рекламу которого хотите найти. Обратите внимание, что сервис не гарантирует поиска всех рекламных объявлений. Это связано с тем, что аудитория, на которую настроена таргетированная реклама, может быть слишком узкой.
- В тексте. Здесь вы можете указать ключевые слова. Например, если вы продаёте автомобильные шины и хотите узнать, в какой рекламе упоминается это слово, введите его в это поле. Сюда также можно ввести название компании-конкурента.
- ОС. Здесь вы выбираете, на какую операционную систему (Android, iOS) настроен показ рекламы.
- Формат. Здесь нужно указать, какой формат должен быть показан в результате поиска — фото или видео.
Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты выдачи:
Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram*. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:
Результаты поиска:
Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.
Этот вид поиска нужно использовать, если вы хотите найти рекламные объявления в Instagram* у блогеров или партнёров по определенным параметрам. Следует учесть, что поиск рекламных объявлений производится среди аккаунтов с количеством участников более 8 000.
Для поиска нужно перейти в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм* СНГ» и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Инстаграм* БУРЖ» (да, в интерфейсе Publer и в самом деле такие термины).
Рассмотрим основные настройки:
- Период. Здесь нужно указать период, когда конкурент рекламировался у блогеров.
- В профиле. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если вам нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
- Упоминаемый. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
- Тег.
- В тексте. Здесь указываются ключевые слова (аналогично поиску в таргетированной рекламе).
Для тренировки найдём рекламные посты от 10.10.2019 в Instagram*, в которых упоминался Skillbox. В графе «Период показа» указываем период 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «Упоминаемый» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Этот вид поиска используется, если нужно найти все рекламные объявления конкурента. Сервис покажет:
- статистику профиля,
- рекламные объявления в ленте новостей, запущенные с помощью Ads Manager,
- рекламу у блогеров или партнёров.
Для поиска нужно перейти в раздел «Паблики/профили» — во вкладку «Профили Instagram* СНГ» — и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Профили Instagram* БУРЖ».
Сервис анализирует аккаунт конкурента и показывает его рекламные объявления.
Результаты выдачи по таргетированной рекламе магазина «Детский мир»:
Результаты выдачи по рекламе у блогеров или партнеров в магазине «Детский мир»:
Подробные инструкции о том, как искать рекламу в социальных сетях с помощью сервиса, вы можете узнать в группе сервиса Publer.
Плюсы:
- Поиск рекламных объявлений во «ВКонтакте», MyTarget, Instagram*, тизерных сетях. Сервис подходит специалистам, которые работают с несколькими социальными сетями.
- Можно приобрести доступ к сервису на сутки.
- В результатах поиска наглядно виден формат объявления (видео, фото), название кнопки (например, «Подробнее», «В магазин») и куда она ведёт (на сайт, в профиль Instagram*, в приложение).
- Есть дополнительные возможности. Например, можно проанализировать любое сообщество «ВКонтакте» — сервис определит, когда запускалась таргетированная реклама сообществом, покажет рекламные объявления за три последних месяца, посчитает прирост подписчиков и многое другое.
Минусы:
- Высокая цена — 1 999 рублей на октябрь 2019 года. Выше аналогов.
- Сервис не показывает рекламу, которую выложили конкуренты в сторис Instagram*.
- Сложный интерфейс, к которому нужно привыкнуть.
- Большие ограничения в демоверсии.
ADLover — сервис, который работает только в Instagram*, показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в ленте новостей и сторис. С помощью сервиса можно:
- найти таргетированную рекламу (в ленте новостей и сторис), которая была размещена через Ads Manager;
- найти рекламные объявления в Instagram* (в ленте новостей и сторис), у блогеров или у партнёров;
- анализировать профиль конкурентов и видеть всю запущенную конкурентами рекламу.
Рассмотрим, как найти таргетированную рекламу в Instagram* по параметрам. Для этого нужно перейти в раздел «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы.
Чтобы найти таргетированную рекламу в ленте новостей или сторис, нужно заполнить поля.
Рассмотрим основные поля:
- В ссылках. Здесь вы можете указать слово, которое должно быть в адресе ссылки. Таким способом можно найти все рекламные объявления, которые ведут на сайт компании.
- По тексту (для ленты). Здесь, аналогично сервису Publer, нужно указать ключевые слова, которые встречаются в тексте рекламного объявления.
- По тексту на картинке (для сторис). Сервис распознает текст на изображении и на превью видео в сторис и найдёт его по ключевым запросам.
- В юзернейме или заголовке. Здесь вы можете указать название аккаунта конкурента, рекламу которого нужно найти.
- Контент. Здесь нужно выбрать формат рекламы: фото или видео.
- Добавленные за период. Здесь указывается период, когда была показана таргетированная реклама. Например, вам нужно посмотреть прошлогодние предновогодние предложения пиццерий. Тогда здесь вы можете указать период с 15 по 31 декабря 2018 года, а в поле «По тексту» написать «пиццерия». И в результатах поиска вы увидите рекламу по заданным параметрам.
Для тренировки найдём таргетированную рекламу Skillbox в Instagram*, которая была показана в ленте новостей с 01.01.2017 года по 11.10.2019 года. В графе «Дата создания» указываем период: 2017-01-01–2019-10-11, а в графе «В юзернейме или заголовке» — название аккаунта skillbox.ru или приводим ссылкау на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Ищем таргетированную рекламу с аналогичными параметрами в сторис:
Результаты поиска:
Отсортировать результаты поиска вы можете по дате и частоте появления, количеству просмотров видео и лайков.
В сервисе ADLover вы сможете найти рекламные объявления по определенным параметрам в аккаунте или сторис у блогеров. Для этого нужно перейти в раздел «Публикации»:
Далее выбрать место размещения рекламы — аккаунт блогера или его сторис и заполнить поля.
Рассмотрим основные поля:
- В ссылках.
- В сторис у юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт, который рекламировал товар или услугу. Это поле можно использовать, если нужно проверить, каких конкурентов рекламировал блогер.
- Упоминания юзернейма. Здесь нужно указать аккаунт конкурента. Тогда, если поле «В профиле» оставить пустым, сервис покажет всех блогеров или партнёров, которые упоминали конкурента в своих постах.
- Подписчиков. Здесь указывается количество подписчиков у блогера. Обратите внимание, что сервис ищет аккаунты блогеров с количеством подписчиков от 50 тысяч человек.
Например, нам нужно найти рекламные посты с упоминанием Skillbox в сторис, которые были показаны с 01.01.2017 по 11.10.2019. Тогда в графе «Период показа» указываем период: 2017-01-01–2019.10.11, а в графе «Упоминание юзернейма» — название аккаунта «skillbox.ru» или ссылку на акккаунт — https://www.instagram*.com/skillbox.ru:
Результаты поиска:
Ищем рекламные объявления с аналогичными параметрами в ленте новостей.
Результаты поиска:
В разделе «Профиль» сервиса ADLover можно:
- Найти любой вид рекламы аккаунта конкурентов в Instagram*.
- Проанализировать аккаунт конкурентов. Сервис покажет динамику подписчиков, количество лайков и комментариев, средний коэффициент вовлечённости (отношение количества активностей на пост к числу подписчиков), среднее количество сторис и постов в день и другие параметры.
Чтобы проанализировать аккаунт конкурента и найти его рекламу, нужно перейти в раздел «Профили».
Здесь нужно заполнить поля. Сервис ищет рекламу профилей компании по всему миру.
Например, так выглядит анализ аккаунта магазина «Детский мир»:
Здесь вы видите рекламу магазина «Детский мир» в аккаунтах блогеров, которые нашёл сервис:
А здесь показана реклама магазина «Детский мир» в сторис у блогеров:
Здесь вы видите таргетированную рекламу, которая показана в ленте новостей пользователей, на которых настроен таргет:
А здесь показана таргетированная реклама в сторис.
Обратите внимание, рекламу магазина «Детский мир» мы увидели из раздела «Профиль».
Плюсы:
- Поиск рекламных объявлений в ленте новостей и сторис.
- Простой, интуитивно понятный интерфейс сервиса.
- Возможность сохранять рекламные объявления.
- Стоит дешевле, чем Publer — 1 500 рублей в месяц на октябрь 2019 года.
Минусы:
- Поиск рекламных объявлений только в Instagram*.
- Нет возможности оплатить доступ к сервису на сутки.
- В результатах поиска таргетированной рекламы не видно, какое слово на кнопке было использовано.
Этот способ позволит отследить текущие рекламные объявления конкурентов в ленте новостей и сторис, которые были запущены с помощью таргетированной рекламы. Для этого нужно:
1. Открыть Instagram*, перейти в интересующий вас аккаунт и нажать на три точки в правом верхнем углу.
2. В открывшемся меню выберите пункт «Информация об аккаунте».
3. Выберите пункт «Активные объявления».
4. В открывшемся окне отфильтруйте рекламные объявления по нужным параметрам:
5. Вы увидите всю действующую таргетированную рекламу, которая соответствует заданным параметрам в фильтре.
Этот способ покажет все упоминания аккаунта конкурента в других аккаунтах, в том числе у блогеров или партнёров.
Для поиска рекламных объявлений нужно открыть Instagram* и перейти в аккаунт конкурента. В нижней части шапки профиля выбрать крайнюю иконку справа:
Тогда откроются все посты, в которых упоминался аккаунт конкурента. Среди них вручную можно найти посты, написанные блогерами или партнёрами.
Мне потребовалось 3 минуты, чтобы найти, например, такую рекламу.
Плюсы:
- Простой способ, который не требует никаких специальных знаний и умений.
- Бесплатно — подойдёт для небольших компаний и стартапов с ограниченным бюджетом.
- Чтобы посмотреть рекламу нужны только интернет, телефон и установленное приложение Instagram*.
Минусы:
- Много ручной работы, особенно при поиске рекламных постов у блогеров.
- Сложно оценить эффективность таргетированной рекламы, так как нельзя отследить, сколько времени она «крутилась».
- Не найти рекламные посты у блогеров и партнёров в сторис.
- Информация показана не наглядно — сложно сравнивать рекламные объявления, поскольку приходится переключаться с одного объявления на другое.
- В таргетированной рекламе показаны только действующие рекламные объявления. То есть вы не увидите рекламу, которая отключена от показа.
Анализировать эффективность рекламных объявлений, запущенных с помощью таргета, можно по:
- Количеству лайков.
- Количеству комментариев.
- Времени показа. Успешными чаще всего бывают объявления, которые показываются дольше всего.
Это удобнее всего делать с помощью платных сервисов. В Instagram-аккаунте* конкурента вы можете посмотреть только текущие объявления, но не узнаете, как долго они крутятся (если, конечно, не будете ежедневно следить за ними и сравнивать).
Эффективность рекламных объявлений у блогеров или партнёров оценить сложнее. Здесь вы можете ориентироваться только на количество комментариев и лайков. Либо вы можете обратиться напрямую в компанию, которая работает с блогером или раньше работала, и спросить, были ли они довольны сотрудничеством. Из практики — крупная компания вряд ли вам ответит, зашла ли их реклама, но если фирма небольшая, то они охотно делятся такой информацией.
Для успешного запуска рекламной кампании вы должны знать, что предлагают ваши конкуренты. Только так вы сможете сформировать конкурентоспособное предложение. Не забывайте периодически возвращаться к анализу конкурентов и его рекламы — это задача не на один раз.
- Удобнее всего, если позволяет бюджет, приобрести доступ к онлайн-сервисам на месяц и сравнить их на практике. Демоверсии сервисов имеют ограничения.
- Имейте в виду, сервисы не гарантируют поиска всех рекламных объявлений. Может оказаться, что каждый сервис «поймает» разные рекламные объявления.
- Если ваша компания имеет ограниченный бюджет, — пользуйтесь бесплатным способом.
Анализ рекламы конкурентов поможет вам получать прибыль с рекламы. Но лучший результат вы достигните, если умеете создавать привлекающий контент, настраивать рекламу на целевую аудиторию, оформлять аккаунт в Instagram* так, чтобы он вызывал доверие. Всему этому вы научитесь на курсах «Продвижение в Instagram*» от онлайн-университета Skillbox.
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше
Анализируя рекламу конкурентов в Instagram, вы узнаете, на какую аудиторию они таргетируют свою рекламу, что именно предлагают потенциальным клиентам, на каких площадках покупают рекламу, какие механики используют для продвижения (акции, конкурсы и другие), а также их приблизительный бюджет на рекламу.
Всё это позволит вам скорректировать собственную рекламу. Например, если интернет-магазин запустил большую репутационную рекламную кампанию нового бренда телефонов на рынке, а вы продаете эту же модель, то сейчас самое время и вам прорекламировать ее — на уже разогретую аудиторию. Или, если вы видите, что конкурент покупал рекламу у блогера-миллионника и проводил конкурс, но в результате в его аккаунте появилось всего 400 новых подписчиков, вы можете использовать этот опыт в своей рекламе и отказаться от размещений у того же блогера.
Рассказываем, с помощью каких инструментов можно изучить рекламу конкурентов в Instagram.
- Способ 1. Facebook Ad Lib
- Способ 2. Google
- Способ 3. Хештеги
- Способ 4. Сервисы
- trendHERO
- ADLover
- Publer
Способ 1. Facebook Ad Lib
Facebook Ads Library (Библиотека рекламы) — встроенный и бесплатный инструмент Facebook для поиска и просмотра рекламных объявлений в Facebook и Instagram. Он создан в рамках политики открытости и помогает исключить неподобающую рекламу. Используя этот способ, можно посмотреть рекламу в Facebook и Instagram.
Чтобы посмотреть активные объявления аккаунта в Instagram, нужно:
-
Зайти на страницу аккаунта.
-
Кликнуть на три точки в правом верхнем углу.
-
Выбрать графу «Об этом аккаунте».
-
Нажать «Посмотреть объявления в Facebook Ad Lib».
-
Скинуть фильтр.
Не все рекламодатели используют один рекламный кабинет для Instagram и Facebook, поэтому мы рекомендуем искать рекламу конкурентов отдельно для каждого аккаунта в соцсетях.
Преимущества способа: бесплатно, видно форматы объявлений.
Недостатки: много ручной работы, если постоянно проверять всех конкурентов.
Banner
Способ 2. Google
Поисковые системы индексируют посты в Instagram. Поэтому поисковый запрос с упоминанием названия конкурента и соцсети поможет найти рекламу у блогеров.
Так по запросу «sberbank instagram» мы нашли в Instagram этот пост с рекламой у знаменитости.
Обратите внимание, что в поиске Google можно включить фильтр, который ограничит поиск публикаций по времени выхода: например, опубликованные за последний час, сутки, неделю или месяц.
Преимущества способа: бесплатно.
Недостатки: далеко не все посты можно найти.
Способ 3. Хештеги
Поиск по хештегам с названиями конкурентов — еще один способ вручную найти информацию об их рекламных размещениях у блогеров. Для этого вбейте в строку поиска по тегам название бренда конкурента и просмотрите результаты выдачи.
Преимущества способа: бесплатно.
Недостатки: много ручной работы, нельзя отфильтровать аккаунты обычных юзеров, которые постят о любимом бренде, нужно уметь правильно работать с хештегами.
Способ 4. Сервисы
Сторонние сервисы собирают посты и Stories блогера из открытых источников — из профиля в Instagram.
Обычно в сервисах есть поиск по критериям и дополнительные функции, которые могут отличаться в зависимости от того, как сервисы развивались и какие задачи решали.
Преимущества использования сервисов:
-
можно собирать статистику по рекламным размещениям блогера: какую рекламу постит и сколько она набирает лайков;
-
мониторить действия конкурентов, а также изучать аудиторию, которая упоминает бренд и его хештеги;
-
искать блогеров для рекламы: например, если у вас магазин сумок, вы можете найти тех, кто пишет о сумках.
Недостатки:
-
платно;
-
нет «идеального» сервиса, который решал бы все задачи;
-
перед покупкой подписки нужно сравнить сервисы и определить, какие дополнительные функции вам действительно нужны и готовы ли вы за них платить.
trendHERO
trendHERO изначально развивался как сервис для всесторонней проверки блогеров, поэтому в нем есть модули:
-
поиск рекламных постов и сториз в Instagram;
-
поиск блогеров;
-
проверка блогеров;
-
анализ аккаунтов.
Поиск тизеров — рекламных объявлений конкурентов — в trendHERO недоступен. Рекламу конкурентов у блогеров можно искать по заданным критериям.
Самый простой способ предполагает, что вы знаете конкурентов. Введите аккаунт конкурента в поле «упоминают аккаунт» и посмотрите, кто отмечал эту компанию в постах. В сервисе доступны данные даже по удаленным публикациям и уже исчезнувшим Stories.
Кроме того, с помощью сервиса можно увидеть, кого рекламировали блогеры. Для эксперимента мы проанализировали аккаунт блогера @sashatattooingmood и посмотрели, кого она упоминала. Так мы нашли 103 рекламных поста.
Всего в базе trendHERO содержится 270 млн постов и Stories, а также более 45 млн аккаунтов, среди которых по определенным критериям легко можно найти блогера для рекламы. Но есть и дополнительные фишки — например, «500 похожих блогеров». Нажимаете две кнопки, и сервис собирает список аккаунтов с похожей аудиторией, куда включает и конкурентов, потому что велика вероятность, что часть вашей аудитории подписана на них.
В сервисе доступен 91 показатель для проверки блогеров на накрутку.
В том числе есть отдельная проверка подписчиков и лайкающих.
Стоимость
В trendHERO есть три тарифа: «Блогер», «Бизнес» и «Агентство». База рекламных постов включена в стоимость тарифов «Бизнес» и «Агентство». Основная стоимость складывается из цены отчетов и дополнительных функций. Если вы занимаетесь закупкой рекламы у блогеров, вам выгодно приобретение одного из тарифов.
По текущему курсу стоимость составит 780, 2340 и 7800 рублей.
ADLover
В сервисе представлены три основных модуля:
-
Поиск тизеров в Stories и ленте.
-
Поиск публикаций с упоминаниями.
-
Статистика блогеров.
С помощью ADLover можно по критериям найти рекламу конкурентов в Facebook и Instagram. Для этого нужно вбить ссылку на сайт конкурента.
Сервис выдаст посты, содержащие эту ссылку.
Для поиска рекламных размещений у блогеров используется тот же принцип, что в trendHERO: нужно вбить аккаунт конкурентов в поле «Упоминание юзернейма».
Если нужно найти, кого рекламировал блогер — впишите аккаунт блогера в поле «У юзернейма». Мы вновь попробовали найти рекламу в профиле Саши и получили 37 постов (у trendHERO — 103).
Сервис предоставляет основные показатели статистики по аккаунтам, но это не приравнивается к полноценной проверке блогера на накрутку и интересы аудитории.
Из интересного — в сервисе можно посмотреть, как росло число подписчиков блогера после рекламы. То есть можно проанализировать, у кого давали рекламу конкуренты и как после этого увеличилось количество подписчиков блогеров.
Стоимость
Сервис предлагает пользователям четыре варианта подписки в зависимости от ее длительности: от одного до шести месяцев.
Publer
Этот сервис развивался со сбора сервисов во «ВКонтакте», поэтому здесь представлены модули:
-
Поиск рекламы во «ВКонтакте».
-
Поиск рекламы в Facebook и Instagram.
-
Insta-лендинги: сервис разрезает картинку на девять частей, которые можно выгрузить в профиль как девять отдельных постов и получить полноценное изображение.
На официальной странице сервиса также заявлена возможность мониторинга рекламы в «Одноклассниках» и myTarget, но на момент подготовки этого обзора они не были доступны.
Принцип поиска рекламы в этом сервисе аналогичен уже рассмотренным: вы указываете набор критериев, вставляете сайт конкурента в поле «В ссылке» или ссылку на его профиль в поле «По профилю» и ищете рекламу во «ВКонтакте».
Можно найти посты, репосты и упоминания.
Не забывайте использовать при поиске ключевые слова. Например, если вы продаете сумки, ищите рекламу по ключевым словам «сумки», «клатчи», «ридикюли» и другие. Это хороший способ найти конкурентов во всех трех сервисах. Часто ваши небольшие конкуренты даже не имеют магазина вне своей соцсети. Пять лет назад это казалось фантастикой, а теперь магазин может продавать сотни сумок в месяц в Instagram-аккаунте.
Тот же принцип поиска рекламы работает для Facebook и Instagram.
В сервисе нет функции проверки блогеров.
Стоимость
Тарифы на Publer варьируются в зависимости от периода использования.
Сравним
|
Параметр |
ADLover |
Publer |
trendHERO |
|
Реклама в Facebook, Instagram |
5,9 млн объявлений |
7,5 млн объявлений |
— |
|
Реклама во «ВКонтакте» |
— |
+ |
— |
|
Реклама у блогеров на Facebook |
+ |
— |
— |
|
Реклама у блогеров в Instagram |
53 млн постов |
— |
270 млн постов |
|
Поиск блогеров для рекламы |
— |
— |
+ |
|
Анализ на накрутку |
— |
— |
+ |
|
Цена за месяц, рублей |
1500 |
1999 |
2340 |
Видно, что сервисы созданы для решения разных задач. Каждый из них помогает увидеть рекламу у конкурентов и оценить блогеров. Это позволит вам:
-
Лучше понимать, как продвигается конкурент, и внедрять успешные практики у себя.
-
Не тратить время и деньги на блогеров, которые не дают нужный охват и вовлеченность аудитории.
Как использовать собранную информацию о рекламе конкурентов
-
Успех или неуспех рекламы конкурентов не гарантирует того же результата у вас. Вам полезно знать, что именно они делают, чтобы вдумчиво провести свои эксперименты, но нельзя слепо копировать чужие креативы — вдохновляйтесь идеями конкурентов и придумывайте что-то свое.
-
Обратите внимание на посылы, которые используют конкуренты. Полезно знать, какие выгоды предлагает потенциальным клиентам конкурент. Например, все сервисы проверки блогеров пишут о точной проверке и Machine Learning, а один сервис написал, что он экономит 300 часов времени маркетологов в неделю. Можно протестировать аналогичный посыл в своих кампаниях.
-
Блогер — это в первую очередь аудитория, а не контент. Реклама сервиса доставки цветов может оказаться неэффективной у одного фуд-блогера, но зайти у другого с похожим контентом. А всё потому, что в одном случае аудитория женская, а в другом — мужская.
-
Особое внимание уделите акциям и спецпредложениям конкурентов. Чем быстрее вы на них отреагируете, тем лучше. Например, вы можете демпинговать, копировать приемы конкурентов, присоединяться к их активности или отстраиваться от предложений.
Зачем изобретать велосипед, когда за тебя это уже сделали конкуренты? Они все протестировали, посливали бюджет на тестирование разных объявлений и у тебя есть возможность посмотреть их и сделать еще лучше!
За лайк +100 к карме!
Для того, что проанализировать рекламу конкурентов в Инстаграм, мы используем Facebook .
Способ 1
Шаг 1: Зайди в Facebook и открой бизнес-страницу компании, рекламные макеты которой хочешь посмотреть:
Название компании конкурентов нужно ввести в поисковой системе Facebook.
Шаг 2: Пролистайте страничку ниже до раздела «Прозрачность страницы» и нажми «Все».
Шаг 3: Нажми на кнопку «Перейти в Библиотеку рекламы»
Готово! Здесь можно посмотреть все активные рекламные объявления конкурента, которые запущены в Facebook и Instagram.
Способ 2
Шаг 2: Укажи название страницы конкурента
Выбирай нужную страницу и нажимай «Все рекламные объявления».
Смотри видео-инструкцию ниже.
Эти способы бесплатные, единственный минус в том, что нужно постоянно заходить и следить за новыми объявлениями.
Поделитесь опытом, следите ли за конкурентами или выбираете метод тестирования собственных гипотез?
У Инстаграма и Фейсбука общий рекламный кабинет, поэтому запустить кампанию можно из одного интерфейса. Многие рекламодатели следят за активностью конкурентов, чтобы использовать их идеи для улучшения своих объявлений.
Заведем эксклюзив по твоему запросу, присоединяйся!
В новом материале расскажем о том, как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграме. Разберем все доступные способы анализа креативов и популярные SPY-сервисы.
5 сервисов для мониторинга рекламных креативов в Инстаграм
Самый быстрый способ анализа объявлений конкурентов предполагает использование сервисов отслеживания рекламы. В интернете много спаев под Facebook, но конкретно под Инсту инструментов мало.
При просмотре рекламы конкурентов в FB, есть возможность получить данные и по Instagram, но узкий сервис конкретно под Инсту даст больше полезных данных. Выбор необходимо делать на основе поставленных задач.
К примеру, если веб решил активно работать с Instagram и в ближайшие месяцы не собирается переходить на другую площадку, наличие в SPY-сервисе Одноклассников, Вконтакте или других сеток для него не имеет значения.
В таблице ниже собраны топовые сервисы для анализа рекламы в Инсте. Можно выбрать любой из них и пользоваться на постоянной основе. Если рассчитываете на бесплатный тариф, лучше сразу забыть про него. Для комфортной работы понадобится платная подписка.
| Сервис | Фильтры по языкам | Анализ Stories | Бесплатная версия | Стоимость, месяц |
| PowerAdSpy | ✅ | ❌ | 1$ на 3 дня | 49-349$ |
| AdLover | ✅ | ✅ | 5 запросов в день | 27$ |
| AdHeart | ✅ | ✅ | 5 запросов в день | 53$ |
| AdSpy | ✅ | ✅ | ❌ | 149$ |
PowerAdSpy
Мощный спай, который используют SMM-специалисты и арбитражники. После регистрации в системе можно анализировать рекламу в Google Ads, Instagram, на YouTube и других площадках.
Среди преимуществ сервиса: большой объем данных в библиотеке, наличие удобных фильтров, геотаргетинг, отслеживание взаимодействия пользователей с рекламой в режиме реального времени.
PowerAdSpy предлагает бесплатный тариф с возможностью выполнить 100 поисковых операций за день. Также можно купить ограниченный доступ за 1$ на 3 дня. Стоимость платного тарифа с модулем поиска по Инстаграму начинается от 99$.
AdLover
Практически единственный специализированный сервис для Инсты, который дает возможность анализировать тизеры и помогает запускать кампании с большей эффективностью.
AdLover собирает данные из Stories и ленты, предоставляет удобные фильтры для сортировки выдачи, а также дает детальную статистику по креативам. Еще в
интерфейсе можно скачивать изображения и юзать для своих задач.
В сервисе собрана большая база блогеров, которую можно использовать для покупки прямой рекламы. Из минусов можно назвать периодическое зависание страниц при обработке запросов.
В демо-режиме можно анализировать не более 5 запросов в день. Полный доступ откроется после оплаты тарифа в размере 1 500 рублей в месяц. Владельцы подписки получат возможность скачивать тизеры и видео в один клик.
AdHeart
Один из самых популярных SPY-сервисов для мониторинга рекламы в Фейсбуке. В базе есть данные и по Инстаграму, поэтому инструмент можно использовать для двух соцсетей одновременно.
По состоянию на март 2023 года в базе более 1 млрд объявлений из таргета Инсты и Фейсбука. Сервис отслеживает ленту, истории, мессенджер и другие рекламные форматы площадок.
AdHeart позволяет бесплатно анализировать рекламную выдачу, но возможности сильно ограничены. Многие креативы будут недоступны для просмотра, поэтому лучше рассмотреть возможность покупки тарифа за 53$.
AdSpy
Зарубежный спай, который редко включают в список рекомендуемых сервисов, но это не совсем оправдано. Позиционируется как максимально полная библиотека объявлений для Facebook и Instagram.
По состоянию на март 2023 года в базе хранится более 132 млн креативов и реализовано отслеживание рекламной выдачи в 219 странах. В интерфейсе сервиса доступны удобные фильтры для точечного поиска объявлений.
AdSpy не дает тестовый период после регистрации. Чтобы задействовать модуль поиска, необходимо оплатить 149$. Цена очень высокая с учетом того, что можно взять AdHeart за 53$.
Для отслеживания креативов в таргете идеально подходит AdLover. Если есть потребность в мониторинге Фейсбука, лучше присмотреться к AdHeart. У сервисов есть минусы, но они незначительные.
По промокоду PROTRAFFIC вы можете получить скидку в размере 20% в сервисе AdHeart. Для AdLover промокодов нет, но и платный тариф стоит в 2 раза дешевле. При грамотной настройке кампаний затраты быстро окупятся.
4 способа посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм
Маркетологам и арбитражникам будет полезно освоить дополнительные способы анализа конкурентов. Их можно использовать параллельно со спаями или отдельно. К примеру, для разового просмотра объявлений нет смысла покупать платный тариф на месяц.
Стоит учитывать, что у альтернативных инструментов ограниченные возможности для анализа креативов. Тот же AdLover парсит данные в режиме реального времени, хранит их и дает возможность удобно сортировать.
Покупать доступ к сервису или нет, каждый решает сам, но нет смысла отрицать их полезность. Они дают возможность отслеживать нужные данные в одном интерфейсе, сортировать выдачу по разным параметрам и экономить бюджет за счет слежки за конкурентами.
Анализ профиля
Мало кто знает, но в Инстаграме можно отслеживать рекламу у бизнес-профилей. Для этого нужно зайти на страничку, нажать иконку с тремя точками и выбрать пункт «Информация об аккаунте» → «Активные объявления».
Если реклама в таргете запущена, во вкладке отобразится список объявлений страницы. В настройках можно активировать фильтры по странам, дате показов и другим параметрам.
Способ подходит в редких случаях, но позволяет сэкономить время. Не будет необходимости регистрироваться в SPY-сервисе, оплачивать подписку и выполнять другие операции.
Библиотека рекламы Facebook
В Фейсбуке есть библиотека рекламного контента, которая дает возможность искать объявления по ключам и отслеживать активность конкретного рекламодателя. Для этого необходимо скопировать ID аккаунта и вставить его в поисковую строку.
Если на аккаунте есть активные кампании, в списке появятся объявления. Здесь же можно ознакомиться с базовой статистикой: дата запуска, активные платформы, количество лайков и комментариев.
Главный минус этого способа заключается в том, что придется постоянно вручную анализировать объявления. В интерфейсе нет оповещения о новых креативах или остановках открутки старых.
SPY-сервисы
Этот вариант идеально подходит, чтобы найти идеи для рекламы. Мы подробно разбирали его выше, поэтому нет смысла детально останавливаться на различных сервисах для слежки за конкурентами.
С учетом низкой цены в 30$, спай выглядит как идеальное решение для любых задач, связанных с анализом рекламных кампаний. А при оплате на полгода или год вперед, можно хорошо сэкономить.
Также на рынке есть сервисы, которые помогают отслеживать нерекламную активность: частота постинга, рост подписчиков, динамика отписок и другие важные критерии. Эти данные пригодятся, если нужно не просто следить за таргетом, а видеть ситуацию в комплексе.
Отслеживание через подписки
Еще один неочевидный вариант просмотра рекламы конкурентов — маскировка под целевую аудиторию. Для этого нужно создать чистый профиль в Инсте, подписаться на все основные компании из определенной нише и проявлять активность.
Если сделать все правильно, со временем в ленте начнет показываться релевантная реклама на основе интересов. Фильтров и возможности скачивания креативов не будет, но и деньги на спай тратить не придется.
Каждый вариант из списка дает возможность просматривать определенный объем данных, но лучше всего с задачей справляются SPY-сервисы. Тот же AdLover за небольшие деньги открывает доступ к большому количеству полезных инструментов.
Как правильно анализировать чужую рекламу в Инстаграм
Любой инструмент для отслеживания рекламы в Инсте не даст конкретных рекомендаций. Он предоставит сухую статистику, которую нужно обработать и грамотно применить для повышения качества своих объявлений.
Если рекламная активность отслеживается для получения большего профита при слива трафика на офферы, необходимо внимательно проанализировать подход к созданию креативов. Определить отношение пользователей к объявлению можно по статистике реакций.
Рекомендации по анализу объявлений:
- Правильно настройте фильтры. Если планируете запускать кампании под USA, нет смысла смотреть объявления на французском языке.
- Учитесь на ошибках конкурентов. Если видите, что конкретный креатив собрал 0 реакций, проанализируйте его недочеты и не повторяйте их у себя.
- Учитывайте особенности форматов. К примеру, в Инстаграме часто встречается реклама в историях, но у нее много специфических особенностей. Шаблонный подход не принесет пользу.
- Используйте слабые места. Если конкурент не задействует потенциал таргетированной рекламы, можно собрать больше трафика за счет активации дополнительных инструментов.
Любую активность конкурентов важно оценивать в динамике, чтобы видеть, как меняется их подход к созданию креативов. Задачу можно выполнить как с помощью Ad Library, так и посредством спай-сервисов.
Если реклама соперников по нише всегда находится под контролем, пропустить важные события будет сложно. Но стоит учитывать, что в выдачу сервисов могут попадать не все креативы. Это связано с внутренними ограничениями рекламного кабинета социальных сетей.
Эффективность арбитража в FB и других источниках зависит от использования комплексного подхода к планированию кампаний. Когда рекламодатель настраивает рекламу в полсилы, рассчитывать на хорошие цифры не стоит.
Особое внимание стоит уделить работе с форматом Stories. Он часто дает более крутые результаты по сравнению с размещениями в ленте. Это связано с тем, что внимание пользователей при просмотре историй легче перехватить.
Базовые потребности по анализу креативов можно закрыть с помощью Ad Library. За последнее время Facebook несколько раз обновлял инструмент и добавлял новые функции. Поэтому его не нужно игнорировать, а наоборот пользоваться всеми возможностями.
Как создать эффективный рекламный креатив и превзойти конкурентов
Чтобы создать эффективное объявление, которое принесет клики и целевые действия, необходимо использовать комплексный подход. Если креативу не хватает хотя бы одного важного компонента, схема не сработает.
К примеру, если объявление не попадает в интересы целевой аудитории и не давит на боли, пользователи вряд ли будут переходить на лендинг оффера. Поэтому важно четко понимать, что нужно аудитории и показывать это в креативах.
Еще один важный момент — грамотный призыв к действиям. К примеру, если показать целевому пользователю рекламу новой удочки и разместить кнопку «Посмотреть», конверсия может быть ниже, чем если написать текст «Купить».
Использовать шаблонные крео никто не запрещает, но следует заранее подготовиться к их низкой эффективности. Пользователи могли видеть похожие объявления десятки раз и нет гарантий, что они захотят по ним кликнуть.
Превзойти конкурентов удастся только если приложить больше усилий, чем они. При условии грамотно настроенного таргетинга именно качество креативов является решающим фактором, который сильно влияет на окупаемость кампаний.
Также не стоит забывать, что объявление должно соответствовать политике социальной сети. Иногда даже белые креативы отклоняют из-за того, что в них есть ссылка на запрещенный ресурс или текст нарушает рекламную политику.
SPY-сервисы, которые указаны в статье, помогают совершенствовать качество рекламных материалов. Они показывают, на какие крео пользователи реагируют лучше и эти данные можно использовать в любой нише: от продажи товаров в Инстаграме до рекламы онлайн-казино.
Заключение
С помощью спай-сервисов и библиотеки рекламы Facebook можно следить за объявлениями конкурентов практически в режиме реального времени. Анализ креативов и реакций аудитории помогает собрать полезные данные для повышения эффективности своей кампании.
Хамош ПатхакБывают случаи, когда вы видите рекламу в Instagram Stories, которую пропускаете, но не можете вспомнить название компании или продукта позже. К счастью, Instagram хранит историю всех рекламных объявлений, которые вы нажимали из историй и своей ленты.
Всю недавно просмотренную рекламу в Instagram вы можете увидеть прямо в мобильном приложении. Шаги немного отличаются в зависимости от выбранной вами платформы (iPhone или Android). Мы рассмотрим оба варианта ниже.
Найдите недавно просмотренную рекламу в Instagram для Android
Вы найдете все недавно выбранные спонсируемые сообщения и истории в разделе «Настройки». Для начала откройте Приложение Instagram на вашем Android-смартфоне.
Затем нажмите на значок своего аватара в правом нижнем углу, чтобы перейти в свой профиль в Instagram.
Нажмите кнопку трехстрочного меню в правом верхнем углу.
Здесь выберите опцию «Настройки».
Теперь перейдите в раздел «Реклама».
Коснитесь списка «Активность рекламы».
Теперь вы увидите список всего спонсируемого контента, с которым вы взаимодействовали. Вверху вы увидите истории Instagram, на которые вы недавно нажали.
Вы можете прокрутить ниже, чтобы просмотреть все объявления в Instagram. Здесь вы можете нажать на объявление, чтобы открыть его.
Найдите недавно просмотренную рекламу в Instagram для iPhone
Процесс поиска недавно просмотренной рекламы для iPhone немного отличается. Для начала откройте Приложение Instagram на вашем iPhone и перейдите в свой профиль.
Здесь нажмите кнопку меню гамбургера сверху.
Выберите вариант «Настройки».
Перейдите к списку «Объявления».
В разделе «Общая информация» нажмите кнопку «Активность рекламы».
Теперь вы увидите все объявления, на которые недавно нажимали. Сверху вы увидите горизонтально прокручиваемый список всех спонсируемых историй, с которыми вы взаимодействовали. Просто нажмите на историю, чтобы просмотреть ее.
Прокрутите вниз, чтобы увидеть все спонсируемые посты в Instagram. Вы можете нажать на объявление, чтобы открыть его.
Не любите использовать приложение Instagram на своем смартфоне? Вы также можете получить доступ ко всем функциям Instagram со своего компьютера!