Как найти рекламного агента

Блог – это работа, а любая работа должна приносить деньги. Не секрет, что блогеры зарабатывают на рекламе, либо на продвижении собственного продукта. Но как найти рекламодателя?

Существует два эффективных способа поиска рекламодателей для блогеров. Первый вариант – искать заказчика самостоятельно, а второй – использовать биржи. Давайте рассмотрим эти варианты более подробно.

Как блогеру найти рекламодателей самостоятельно?

Проявляя инициативу, можно найти выгодные варианты сотрудничества. Но для этого нужно изначально иметь блог с качественным контентом и большой вовлеченностью. Вы также должны понимать, что рекламодателю важна статистика блога и его целевая аудитория. Советую вам заранее проанализировать свой аккаунт и подготовить файл, который будет включать информацию о:

• количестве подписчиков;
• комментариях;
• охватах;
• показах;
• лайках;
• и др.

Как выйти на рекламодателя? Заказчика рекламы нужно искать, исходя из тематики блога и его целевой аудитории. Это поможет сделать рекламную интеграцию интересной для подписчиков и эффективной для рекламодателей. Есть два варианта, где можно найти потенциальных заказчиков:

1. Посмотрите, какие компании покупают рекламу у других блогеров со схожей тематикой.
2. Воспользуйтесь поисковой системой. Введите запрос, который относится к тематике вашего блога. Браузер выдаст огромный список компаний, которые продвигают продукцию для вашей ЦА.

Теперь вы знаете, где найти рекламодателей, но как с ними связаться?

Как написать рекламодателю? Не советую писать на почту или в форму обратной связи, которая обычно есть на сайте. Так вы можете затеряться среди прочих, а ваше сообщение не дойдет до заказчика. Старайтесь связаться напрямую с маркетологом компании и отправить ему свое предложение.

Как блогеру найти рекламодателя на бирже?

Второй способ найти заказчика – использовать рекламные биржи. Они представляют собой сайты, которые являются посредниками между рекламодателями и блогерами. Биржи помогают упростить процесс взаимодействия и обеспечивают безопасность сделки.

Чтобы заработать на рекламной бирже, нужно зарегистрироваться в системе и разместить свой аккаунт. Затем вы либо ждете, пока на вас выйдут заказчики, либо сами проявляете инициативу.

Есть много бирж для разных соцсетей. Зарегистрироваться на них можно, даже если у вас совсем мало подписчиков. Но, как правило, рекламодатели активнее сотрудничают с блогерами, у которых 10 тыс. и более фолловеров.

Разберем на примере рекламной биржи Perfluence, как блогеру привлечь рекламодателей. Пошаговая инструкция:

• Создайте блогерский аккаунт. Для этого зайдите на сайт биржи Perfluence и нажмите кнопку «Регистрация». В подпунктах выберите «Я блогер».

После этого вы попадете на страницу для регистрации блогеров. Чтобы система зарегистрировала блог, необходимо указать в описании профиля слово «Perfluence». Сразу после регистрации вы можете удалить эти данные.

В графе «Социальная сеть» выберете платформу, на которой вы ведете блог и планируете размещать рекламу. Ниже в качестве логина укажите ссылку на блог. Далее нажмите «Продолжить».

Система вас не зарегистрирует в случае, если в блоге недостаточное количество подписчиков. Минимальный порог для регистрации отличается в зависимости от соцсети. Как правило, проекты рассчитаны на работу с микроблогерами. К ним относятся блоги с аудиторией от 10 тыс. и более фолловеров. Но для регистрации может быть достаточно и 1 тыс. подписчиков. Так, например, для инстаграм*-блогеров порог входа составляет 500 подписчиков, а для других соцсетей 1500 и более.

После регистрации вы попадете в свой личный кабинет. Он выглядит так:

В личном кабинете отображается вся информация по выплатам и результатам рекламы. Здесь также можно увидеть статистику по переходам и список всех проектов.

• Выберете рекламный проект. На панели слева выберете вкладку «Все проекты». После этого система выдаст вам все актуальные проекты, которые можно сортировать по категориям. Выберете понравившееся вам предложение и ознакомьтесь с условиями. Если вам все понравилось, то нажмите кнопку «Подать заявку».

Затем, отслеживайте статус вашей заявки в разделе «Заявки на участие». Там будут показаны заявки, которые находятся на рассмотрении и отказы.

Проекты, на которые вас приняли, находятся в разделе «Мои проекты». Именно по ним необходимо подготовить публикации. На каждом проекте к вам будет прикреплен личный менеджер. Обращайтесь к нему, если что-то непонятно или нужна помощь.

• Сделайте публикацию. После того, как вы ознакомитесь со всеми деталями проекта, приступайте к созданию публикации. Подготовьте все материалы и загрузите их в систему для согласования с заказчиком. После одобрения заказчика, опубликуйте материал.

• Отслеживайте результаты рекламы. Они будут видны во вкладке «Результаты СРА». В разделе «Выплаты» можно посмотреть начисленные средства по всем проектам, а также детализацию выплат по каждому из них.

• Вывод денег. Чтобы вывести деньги за рекламу, необходимо заранее выбрать удобный платежный метод. Есть два варианта: привязать электронный кошелек или карту. Затем необходимо запросить вывод денежных средств. После этого для вас будет сформирован счет.

Как видите, работать и зарабатывать на бирже очень легко. Вам предоставляется бесплатная возможность сотрудничать с топовыми брендами, делать интересные интеграции и при этом получать хороший доход.

Что делать, чтобы рекламодатель захотел купить рекламу в блоге?

Единственная причина, по которой владельцы компаний начали покупать рекламу у блогеров – их популярность и авторитет в глазах потенциальных покупателей. Эти два фактора являются ключевыми при выборе площадки для рекламы. Поэтому, чтобы привлечь рекламодателя в блог, нужно обеспечить высокие показатели его посещаемости и вовлеченности.

Логично, что купить рекламу в вашем блоге захотят только компании со схожей тематикой, потому что им важно попасть в нужную целевую аудиторию. Обращайте на этот фактор внимание при самостоятельном поиске заказов, а также при регистрации на биржах.

ТОП-10 рекламных бирж для блогеров

Рассмотрим десять наиболее популярных бирж, где блогеры могут привлечь рекламодателей для заработка на рекламе в различных соцсетях.

1. Perfluence – рекламная биржа для блогеров во всех существующих соцсетях, которая работает по выгодной модели СРА (оплата за целевое действие). В зависимости от соцсети, которую вы ведете, количество подписчиков, необходимое для регистрации, будет отличаться. Пользователи имеют доступ ко всем проектам на платформе, а также могут участвовать в различных денежных розыгрышах.
2. Trads.io – одна из самых популярных платформ для заработка в Instagram*. Создатели заявляют, что для них неважно, сколько подписчиков у блогера. Нужно просто скачать приложение, добавить свой аккаунт и получать заявки на рекламу. Все сделки происходят в мобильном приложении, откуда можно быстро и удобно выводить деньги.
3. Epicstars – максимально простая платформа для заработка не только в Инстаграм*, но и в Telegram, Facebook*, ВК, Twitter и на YouTube. Чтобы добавить канал/страницу в базу и иметь доступ к рекламным заданиям, необходимо иметь минимум 1000 подписчиков.
4. Plibber – мощная рекламная биржа, которая существует ещё с 2012 года. Она подходит для блогеров с Twitter, Facebook*, Вконтакте, Instagram* и даже Одноклассники. Отличается тем, что работает только с живыми профилями. Для регистрации необходимо всего лишь 150 фолловеров.
5. LabelUp – агентство, направленное на работу с инфлюенсерами. Они сотрудничают с очень популярными компаниями. Подходит для блогеров с Ютуб, Инстаграм* и Вконтакте. Для регистрации необходимо иметь не менее 3 тысяч фолловеров.
6. Sociate – биржа, которая работает с авторами из ВК и Одноклассники, а также с Instagram*-блогерами. Для регистрации достаточно иметь 500 подписчиков.
7. Deal Way — платформа, которая работает только с Инстаграм*. Заработать на ней можно тремя способами: отправляя заявки, получая предложения или приглашая на сервис новых людей.
8. Promodzen – одна из немногих бирж, которая позволяет зарабатывать на Яндекс Дзен. Авторы канала, независимо от количества подписчиков, могут зарегистрироваться и сотрудничать с рекламодателями.
9. TikTok-BIRZHA – платформа для Тик Ток блогеров. Для регистрации необходимо иметь более 10 тыс. подписчиков. Рекламодатели сами найдут вас.
10. TikTokFun – биржа рекламы Tik Tok от директора соцсети. Она гарантирует тиктокерам безопасное и удобное сотрудничество с рекламодателями.

На самом деле рекламных бирж для блогеров намного больше. В этой статье перечислены лишь основные из них, где блогер может брать заказы на рекламу и зарабатывать.

Теперь вы точно знаете, как привлечь рекламодателей в блог. Желаем вам удачи в развитии и монетизации каналов.

*Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

Каждый день мы наблюдаем, как в профильных чатах, каналах ищут специалистов по таргету. И спрос понятен, без рекламы бизнесу сейчас не обойтись. Но вопрос в том, что бизнес не всегда знает, где искать эти спецов по таргету и как их выбирать, на что ориентироваться при выборе. Тем более в наше время, когда огромное количество “специалистов”, закончивших недельные курсы, просто плодятся ежедневно, найти того самого становится ещё сложнее.

Поэтому наша команда HR-DIGITAL решила помочь вам с вопросами: Где найти специалиста по таргетированной рекламе; Как выбрать таргетолога среди огромного количества кандидатов.

Поиск специалиста по таргетированной рекламе.

Во-первых, начните с рекомендаций. Да, элементарно поспрашивайте у своих знакомых, коллег по цеху, скорей всего уже кто-то сотрудничал с таргетологами и можем посоветовать и дать контакт. Тогда поиск моментально упрощается. Также можно выставить запрос в соц сетях о поиске таргетолога, и он сам откликнется, или же ваши друзья/ подписчики порекомендуют спеца.

Во-вторых, если оказалось так, что никто не может порекомендовать, тогда начните поиск специалиста в профильных группах Вк и FB (социальная сеть признанная в России экстремистской организацией)Искать можно по запросу “таргетолог”, “SMM”, “блог таргетолога”, “трафик”.

К примеру, в Instagram ( социальная сеть признанная в России экстремистской организацией) можно также вбить в поиск “таргетолог” и выйдут все специалисты.

Плюсы этого метода, что вы сразу можете просмотреть кейсы специалиста, его специализацию, работал ли он над подобным проектом или нет. Минусы — долго и муторно пересматривать десятки аккаунтов.

Третий вариант, это нетворкинг. Сейчас уйма чатов бизнесовых, а также бизнес-клубов , где можно можно кинуть клич, что #ищу и ваши личные сообщения будут моментом засыпаны сообщениями от таргетологов. Главное в таких случаях указывать сразу ваши требования по кейсам, по тематикам и тп, что для вас важно, чтобы сразу отсечь ненужные отклики, а также указывать, что вам нужен именно таргетолог. а не агенство.

Четвертый вариант, это паблики/каналы по поиску сотрудников. Сразу сообщаем — они платные. В среднем одна публикация стоит 500 руб.

Пятый вариант, это биржи фриланса.Можно поискать таргетолога и на биржах фриланса, сейчас их большое количество. Можно найти просто в поиске “биржа фриланса”

Дальше поговорим o том, как выбирать таргетолога.

На что обратить внимание при выборе таргетолога.

Наше рекрутинговое агентство специализируется в подборе digital специалистов. Благодаря нашему опыту и знаниям в маркетинге мы выявили несколько параметром для выбора таргетологов.

Кейсы

Да, как бы банально не звучало, но кейсы основа основ. Главное это не только их наличие, но и качество. Если там просто название компании, потраченная сумма и результат — это тоже кейс, но вам хочется узнать больше вводных.

А если человек старается описать свой ход работы, логику размышлений, то виден его ПОДХОД к делу и включенность в проект клиента. Обратите внимание на тексты. Настройка рекламы — это всё же интеллектуальный труд. Грамотность и работа со словом тут занимают не последнее место.

А также мы смотрим на тематики, с которыми работал таргетолог, желательно конечно схожесть тематик с запросом клиента, но не обязательно. Тематика важна только для того, чтобы сравнить стоимость лида, если допустим вы уже ранее запускали РК и знаете прошлые результаты. Конечно, если цена лида не сильно разниться, то можно рассмотреть таргетолога, если у него в кейсе другие важные показатели на высоте.

Отзывы

При просмотре отзывов обратите обязательно внимание на их оформление. Если нет ни ссылок, ни контактов клиентов, стоит насторожиться. А также, если отзывы односложные по типу “ Работал с Николаем, всё понравилось” — этого не достаточно, чтобы принять решение в пользу этого специалиста.

Общение

В процессе беседы с таргетологом вам надо выяснить, компетенцию таргетолога. Выяснить это можно, задавая вопросы: как сегментировать аудиторию, какие аудитории в первую очередь будете тестировать, что будет делать, если клики есть, а лидов нет, что будет делать, если аудитория выгорела, с каким сервисами по парсеру аудитории работает, использует в работе чат-боты и тп. Но чтобы понять, верно ли отвечает кандидат или нет, вам , конечно же, нужно разбираться в этой сфере. Без базовых знаний вам будет сложно выявить дилетанта и нанять сотрудника, который принесет прибыль. Сейчас достаточно информации в интернете по таргетингу, можно посмотреть ролики в ютуб, пройти какие-то курсы.

Но, если всё таки у вас нет желания и времени на углубления в эту отрасль, а также некому помочь, то наша компания готова взяться за помощь в подборе классного специалиста по таргету, а также других специалистом в сфере маркетинга.

Здесь можно ознакомиться с нашим кейсом по подбору таргетолога в штат, который успешно работает уже 7 месяцев.

Ведете вы блог, вкладываете в него все свободное время и максимум вдохновения, а он не приносит денег. Такое случается, если не работать над привлечением рекламодателей и надеяться, что они сами когда-нибудь появятся. 

Не ждите «с моря погоды» — вы можете монетизировать свой блог уже сейчас. Рассказываем о четырех способах, как найти рекламодателя блогеру. Советы подходят всем вне зависимости от того, где именно вы ведете блог: создали свой сайт, записываете видео на YouTube, ведете профиль в Instagram или TikTok. 

Способ №1: рассылка писем потенциальным рекламодателям

Один из самых популярных способов, как найти рекламодателя для Инстаграма или другой соцсети — написать ему самому. Если ваш канал не замечают, предложите интеграцию первый — возможно, ваше предложение заинтересует компанию, и она закажет рекламу. 

Рассылать письма потенциальным рекламодателям наобум не стоит — для начала нужно понять, кто теоретически будет согласен разместить рекламу на вашем канале. Есть два способа сделать это: 

• Обратитесь к рекламодателям по теме канала. Это самое простое, что можно сделать. Например, если снимаете обзоры бытовой техники, логично предположить, что рекламодателями могут стать магазины типа «Эльдорадо» или «М.Видео», а также торговые точки поменьше. 
• Найдите предложения для целевой аудитории. Размещать рекламу на вашем канале может не только бизнес, прямо связанный с его темой, но и тот, чья целевая аудитория — ваши зрители. Например, если вас смотрят студенты, на рекламную интеграцию может согласиться бренд, выпускающий модную одежду с принтами. А если большая часть аудитории — женщины старше 20 лет, на канале может «зайти» реклама товаров для детей. 

Найти все компании, которые теоретически могут заказать у вас размещение рекламы, можно в поисковых системах. Идете туда и вводите ключевое слово типа «купить мультиварку», а потом смотрите сайты в выдаче. Или нажимаете на «Показать только коммерческие предложения» (для «Яндекса» и видите всех, кто размещает рекламу по этому запросу. 

Также можно замечать рекламу в соцсетях. Смотрите новостную ленту, наткнулись на объявление от рекламодателя, который может разместить рекламу и у вас — сохранили ссылку на его сайт. 

Следующий шаг в алгоритме, как блогеру найти рекламодателя — добыть контакты лиц, отвечающих за маркетинг в компаниях. Если отправлять предложение о сотрудничестве через простую форму обратной связи на сайте, оно попадет к менеджеру по продажам. И не факт, что он передаст письмо отделу маркетинга или хотя бы своему руководителю. Поэтому важно понять, кто в компании руководит процессами рекламы, и добыть контакт этого человека. Например: 

• найти на странице с контактами почту руководителя отдела маркетинга; 
• позвонить в компанию и попросить дать номер телефона или адрес почты того, кто запускает рекламу; 
• пойти на страницу с сотрудниками, узнать, кто отвечает за рекламу, и найти его профиль в соцсетях. 

В небольших компаниях рекламу могут запускать сами владельцы. Поэтому можно узнать, кто собственник бизнеса, и попытаться найти его в соцсетях. 

Дальше нужно подготовить письмо, которое и будете рассылать всем тем, кто теоретически может купить у вас рекламную интеграцию. Чтобы послание было простым, понятным и привлекательным: 

• начните с банальной вежливости — поздоровайтесь, представьтесь и упомяните о канале, который ведете; 
• предложите купить у вас рекламу в первых абзацах, не заставляйте получателя читать тонны текста о себе; 
• сразу расскажите о показателях: сколько подписчиков, какие охваты, кто ваша целевая аудитория — это важно, потому что именно активность и характеристики ЦА важны рекламодателям; 
• если возможно, покажите примеры предыдущих удачных размещений рекламы: расскажите, сколько лидов получил клиент или хотя бы сколько просмотров набрала публикация с его рекламой. 

Все это постарайтесь уместить в 2-3 абзаца. Целое полотно текста, скорее всего, сразу отправится в мусорку. Подробности расскажете уже потом, когда заинтересованные потенциальные рекламодатели ответят вам и зададут свои вопросы. 

Последнее, что нужно сделать — разослать предложения по базе. Отправляйте электронные письма, стучитесь руководителям отделов маркетинга в соцсети, звоните в отдел продаж и просите соединить со специалистами по рекламе. Чем больше писем отправите (звонков совершите), тем выше шанс, что кто-то захочет купить у вас рекламу. 

Главное — не бойтесь отказов: они нормальны. Кто-то может отказывать из-за жесткого ограничения бюджета, кто-то — потому, что привык работать с крупными блогерами, третьи в принципе не рассматривают рекламу через инфлюенсеров, потому что она неэффективна для их компании. 

Способ №2: добавление канала на биржу

Простой способ, как найти рекламодателя в Инстаграм для начинающих блогеров. И в принципе для всех тех, кто работает с социальными сетями, Ютубом и мессенджерами типа Телеграмма. Обратитесь на биржу. 

Биржа — площадка, где встречаются рекламодатели и блогеры. Первые приходят сюда, чтобы быстро найти места размещения, вторые — чтобы не тратить время и силы на самостоятельный поиск контрактов. Искать рекламодателей на биржах можно двумя способами в зависимости от того, как работает сама платформа: 

• размещать описание каналов в каталоге — тогда рекламодатели, которым нужны размещения, могут находить вас сами; 
• откликаться на заказы, размещенные рекламодателями в общей ленте — такой функционал на биржах встречается очень редко. 

И в том, и в другом случае нужно показать потенциальному рекламодателю результат от обращения к вам: рассказать об активности аудитории, ее характеристиках, по возможности привести кейсы. 

Бирж много, и чем больше платформ вы выберете для размещения, тем лучше. Например, можно зарегистрироваться на: 

• Epicstars. Биржа работает с блогерами в Инстаграме, Ютубе, Твиттере, ВКонтакте, Фейсбуке и Телеграме. На ней вы размещаете описание канала или профиля, а рекламодатели ищут вас. 

• Getblogger. На сайте нет указания, с какими конкретно площадками работает биржа, но больше всего блогеров там из Инстаграма и Ютуба. Рекламодатели там формируют технические задания, а вы можете откликнуться на них. 

• Plibber. Эта биржа поделена на разделы с рекламой в Фейсбуке, Инстаграме, ВКонтакте, Одноклассниках, Телеграмме, ТикТоке, Твиттере и Ютубе. Здесь же можно продать аккаунт, если решили, что блогерство — это не ваше. Публикуете описание канала и ждете, пока вас найдут рекламодатели. 

Бирж еще очень и очень много. Напоминаем: чем большее число площадок вы «охватите», тем выше шанс, что на какой-то из них вас заметит рекламодатель. Поэтому постарайтесь быть везде, где компании могут искать места размещений рекламы. 

Способ №3: партнерские программы

Оригинальный способ, как найти рекламодателя для YouTube или любой другой платформы — пойти в CPA-сети. CPA-сети (или партнерки) — площадки, где встречаются рекламодатели и арбитражники: 

• первые приходят сюда, чтобы получать легкие целевые действия, ничего не делая; 
• вторые — чтобы заработать на привлечении клиентов компаниям. 

Рекламодатели в партнерских программах платят не за сам факт размещения рекламы на вашем канале, а за целевые действия пользователей, пришедших от вас. То есть вы получите не условные 50 000 ₽ за упоминание, а по 300 ₽ за каждого человека, который перейдет по вашей ссылке и купит что-то на сайте. 

Казалось бы, это менее выгодно, чем брать деньги за рекламные интеграции, потому что продаж может не быть, и вы ничего не заработаете. Но пойти в партнерки все же стоит по двум причинам: 

• если удачно подобрать оффер (предложение рекламодателя), можно получить много продаж и денег больше, чем при обычном размещении; 
• рекламировать подходящий аудитории продукт и получать хотя бы немного денег лучше, чем не рекламировать ничего, пытаясь найти контракты. 

Многие блогеры работают с CPA-сетями, а некоторые и создавали блог только ради арбитража трафика. 

Партнерских программ много: некоторые работают с определенной категорией продуктов (например, в них есть офферы только от сайтов знакомств или продавцов физических товаров), другие — с несколькими категориями офферов сразу. Чтобы выбрать подходящую площадку, загляните в наш рейтинг CPA-сетей с отзывами реальных пользователей и подробным обзором. 

Способ №4: размещение информации в профиле

Самое очевидное место, где найти рекламодателей для ТикТока и любой другой площадки — ваш же профиль. Вполне возможно, что рекламодатели случайно заметят вас в новостной ленте или же услышат о вас от кого-то и зайдут в профиль. Не упускайте их: разместите где-нибудь информацию о том, как с вами связаться. Не прячьте ее далеко: сделайте так, чтобы до нее можно было добраться за пару кликов. 

Например, на Ютубе такую информацию часто помещают в описание канала. А в социальных сетях Инстаграм и ТикТок размещают прямо в шапке профиля. Во ВКонтакте и на Фейсбуке ее могут закреплять в первом посте или ссылаться на сайт, на котором уже подробно расписаны процессы работы с блогером. 

Чем меньше у вас подписчиков, тем усерднее придется искать рекламодателей. К блогерам-миллионникам они обычно приходят сами, а если только начинаете развивать канал, придется тратить много времени на поиск контрактов. Мы рекомендуем использовать все способы, как найти рекламодателя, чтобы в конце концов получить больше оплачиваемых размещений.

Где искать таргетолога и как его выбирать

Каждый день в Фейсбуке и профильных группах разыскивают таргетологов. Почему такой спрос? Потому что качественный контент-маркетинг и бесплатное продвижение хороши, конечно, но результаты бывают очень не скоро. Реклама в социальных сетях работает хорошо, но как её правильно делать, знают далеко не все. Специалист по маркетингу Сергей Федюнин рассказывает, где искать таргетолога и как найти хорошего исполнителя.

Создание сайта, оформление сообщества или аккаунта в Инстаграме, наполнение контентом, регулярное ведение — это всё, безусловно, нужно и важно. Но в наше время без рекламы никуда. Все условно бесплатные способы продвижения, типа добавления людей в друзья во ВКонтакте, массовых лайков в Инстаграме, уже или умерли, или работают плохо и под страхом санкций от социальных сетей. Поэтому говорить будем именно о таргетинге:

• Где искать таргетолога.
• Чего ждать и чего не ждать от специалиста по рекламе в социальных сетях.

Выбор специалиста по таргетированной рекламе

В ленте Фейсбука чуть ли не каждый день всплывают запросы о поиске таргетолога.

И действительно, реклама нужна многим, а как найти проверенного человека, знают не все. Рассмотрим варианты их поиска, а также плюсы и минусы каждого.

Рекомендации

Здорово, если вам рекомендуют проверенного таргетолога люди, которым вы доверяете. Плюс в том, что кто-то до вас уже проверил специалиста своими деньгами. Тогда на вопрос, где искать таргетолога, вам надо будет потратить минимум времени.

Но есть и минус — специалист не всегда может подойти именно вам по ряду критериев. Например, стоимость услуг будет некомфортной или вас не устроит его опыт. Об этих критериях мы ещё поговорим чуть ниже.

Тем не менее, этот способ остается одним из самых надёжных.

Профессиональные блоги и сообщества

Искать специалиста можно по ключевому слову “таргетолог”, “блог таргетолога”, “блог по таргету”, “блог по трафику”, “таргет”, “SMM” в самих соцсетях. Как в общем поиске, так и в профильных сообществах и группах.

Плюс этого способа в том, что вы можете ознакомиться с результатами работы специалиста, отзывами клиентов. Увидеть, сколько будут стоить его услуги и легко ли с ним связаться. У прилежных ребят, то есть тех, кто реально работает над своими блогами, всю эту информацию найти не составит труда. А это дополнительный критерий профессионализма.

Минус — временные затраты на изучение десятка страниц неизвестных вам людей.

Отраслевые конференции

Если вы не знаете, где искать таргетолога, и хотите познакомиться с человеком лично, попробуйте отраслевые конференции и нетворкинг на них. Эти события можно искать в изданиях по маркетингу в социальных медиа. Например тут или тут (календарь событий). Есть и другой способ. Походите по SMM-сообществам в Фейсбуке, по сайтам, связанным с SMM, или подпишитесь на популярный блог по SMM или маркетингу во ВКонтакте. И реклама событий сама вас найдет. 😉

Плюс в том, что выступают на таких мероприятиях обычно профессионалы.

Минус — именно в этом “обычно”. Риск нарваться на дилетанта есть всегда. Однако на сайтах мероприятий есть список спикеров — людей, которые дорожат репутацией и не делают фигню. Пройдитесь по нему, посмотрите, кто о чём рассказывает. Погуглите информацию о каждом, кто вам понравится.

А дальше можно либо сразу связаться с ним, либо даже сходить на конференцию, послушать его и заодно доклады других специалистов.

Способ с конференциями хорош тем, что на многих событиях устраивают зоны нетворкинга или вешают доски объявлений.

Очень часто win-win сотрудничество начинается с неформальной беседы с другими участниками конференции.

Биржи фриланса

Нужного вам специалиста можно искать на биржах фриланса. Плюс в том, что вы можете найти относительно недорогого специалиста. Минус — искать придется долго, чтобы подобрать оптимальный вариант. И риски нарваться на дилетанта тоже есть.

А теперь поговорим о критериях выбора профессионала.

В конце статьи или прямо сейчас скачайте запись видеоурока по контент-плану

По каким параметрам выбирать таргетолога

Как у моделей есть рост, вес, телосложение, так и у таргетолога есть свои параметры. Хочу сразу уточнить: стоимость услуг не должна являться определяющим фактором. Почему, отвечу в конце раздела, а пока перечислю основные критерии.

Наличие кейсов

Хорошо, если таргетолог может показать свою работу. Желательно в вашей тематике, но не обязательно. При этом обратите внимание, насколько пОлно описаны кейсы.

Если там просто название компании, потраченная сумма и результат — это тоже кейс, но вам хочется узнать больше вводных.
А если человек старается описать свой ход работы, логику размышлений, то виден его ПОДХОД к делу и включённость в проект клиента. Обратите внимание на тексты. Настройка рекламы — это всё же интеллектуальный труд. Грамотность и работа со словом тут занимают не последнее место. Пусть вы многое не поймёте в кейсе, но сам подход будет понятен.

Отзывы

Если вы видите на сайте или странице специалиста отзывы, обратите внимание на то, как они оформлены. Главное, чтобы были ссылки или контакты людей, которые эти отзывы оставляли. И важно, чтобы это были подробные отзывы. Если там просто: “Работали с Михаилом и остались очень довольны работой!” — этого недостаточно для принятия решения.

Опыт

Как узнать об опыте специалиста? Лучше всего оценивать по количеству кейсов и отзывов. Чем их больше, тем больше опыт. У специалиста могут быть отметки об участии в профильных мероприятиях, сертификаты об обучении. Да, они тоже важны, но имейте ввиду, что дипломы не заменяют практического опыта.

Цена

Вот на этом пункте стоит остановится подробнее.

Зачастую главным фактором в выборе специалиста становится цена его услуг. Не совсем верный подход. Это как пойти в магазин одежды и выбирать всё ниже определённой суммы. Да, так вы найдете самые дешёвые вещи, но будете ли выглядеть в них так, как хотели?

Про “скупой платит дважды” и прочее говорить не буду. Просто приведу пример.

Прошлой осенью мне написала знакомая, которая была жутко недовольна работой таргетолога. Причём работала девушка даже не с ней самой, а с двумя заказчицами, которым знакомая её посоветовала.

В подробностях выяснилось, что нашли её в крупном сообществе по теме SMM, где таргетологи размещали информацию о своих услугах. При этом две заказчицы представляли совершенно разные бизнесы. И получили от таргетолога полностью идентичные предложения. Без предварительного выяснения подробностей по бизнесу (об этом поговорим чуть позже).

Приведу это предложение:

Доброе утро. Цена 6000 рублей + бюджет от 4000 до 6000р. Сейчас пришлю краткое описание.
Вот коротко, как обычно делается настройка.
1. По работе первоначально идёт изучение конкурентов.
2. Далее создание рекламных текстов и баннеров.
3. Далее идёт создание плана продвижения.
4. Далее сбор ЦА. После идёт настройка.
5. Отбор успешных рекламных объявлений.
6. Отбор успешных ЦА.
7. Отключение неэффективных объявлений.
8. Анализ. Масштабирование. Отчёт.
9. По плану продвижения идёт проработка 7 сегментов ЦА.

Относительно сегментов прорабатывается 7 сегментов:

На каждый сегмент идет сбор по таким параметрам, как свежевступившие, активная аудитория, топ активная аудитория, активная фото-альбомы, сплит аудитория, вся аудитория, контакты админов.
1.Сегмент. Прямые конкуренты
2.Сегмент. Косвенные конкуренты
3.Сегмент. Узкие интересы
4.Сегмент. Косвенные интересы
5.Сегмент. Широкие интересы
6.Сегмент. Категории интересов
7.Сегмент. Ретаргетинговые базы

Если всё подходит, то пришлю что нужно, чтобы начать.

Грамматика и пунктуация автора сохранены

Вопросов к таргетологу — море.

В частности, как можно составлять рекламные тексты без создания плана продвижения? Почему разделены пункты “Отбор успешных рекламных объявлений” и “Отбор успешных целевых аудиторий”? И, самый главный вопрос, почему для разных бизнесов подходят одни и те же сегменты?

Например, если мы собираемся продвигать конференцию для HR, то там широкие настройки нам вообще не подойдут. Ретаргетинговые базы могут изначально быть, а могут и не быть. И таких факторов много. Хороший специалист не шлёт шаблон, а думает наперёд, использует свой опыт и адаптирует последовательность и объём работ под бизнес клиента.
Именно поэтому нужно изначально выбирать людей по предыдущему опыту и критериям, которые мы перечислили выше. И только потом уже интересоваться стоимостью услуг.

Теперь о ценах

Как уже нам показал пример выше, за бесплатно или за цену до 10 000 руб. вы скорее найдете новичка или дилетанта. Это или люди, которые только начинают, а значит, совмещают клиентские заказы с другой работой. Согласитесь, наивно полагать, что они целыми днями будут заниматься только вами за 10 000 рублей в месяц. Или меньше.

Если говорить в среднем по больнице, то цена хорошего специалиста начинается от 15 000 рублей. И то это — нижний предел. Скорее услуга будет стоить 20 000-25 000 рублей в месяц. У экспертов с многолетним опытом цена начинается от 30 000 рублей и доходит до 50 000 руб.

В любом случае вначале нужно найти специалиста по тем критериям, которые я описывал выше, а уже потом смотреть на цену.

С чего начинает работу профессиональный таргетолог

Профессионалы в сфере таргетированной рекламы характеризуются двумя показателями:

• Уровень подхода на старте.
• Наличие постоянного потока входящих заявок.

Давайте рассмотрим выводы из каждого.

Уровень подхода, или Что выясняет специалист на старте

1) Какой проект и продукт. Какое у вас УТП?

2) Какое у вас представление о вашей целевой аудитории? Именно так, #тыжмаркетолог тут не работает. Сам предприниматель лучше погружен в бизнес и знает, кто у него покупает. А таргетолог может достроить ещё гипотезы.

3) Был ли опыт работы в социальных сетях и других каналах, какие были результаты? Это нужно, чтобы примерно оценить рентабельность.

4) Какой результат хотите получить? Это очень важно, так как при необходимости хороший специалист спустит вас с небес на землю.

Вот тут очень важно!
Профессионал не даёт гарантий. Да, потому что таргетолог — это не банковский вклад с заоблачным процентом. Риски он с вами не разделит. Он специалист, который выполняет конкретную задачу. Если реклама не даст вам того, что вы хотите, специалист об этом скажет. Если вам кто-то обещает много клиентов и набитые карманы, это, скорее всего, мошенник!

Наличие постоянного потока входящих заявок

У профессионала он всегда есть. То есть у тех, кто на рынке давно, пул постоянных клиентов сформирован и сарафанное радио хорошо настроено. Возможно, у него даже запись на 2-3 месяца вперёд. Не факт, что он сразу сможет взять ваш проект в работу, не факт, что вообще когда-нибудь возьмёт. Но если вам предлагают подождать своей очереди — это хороший признак. Иногда это ожидание может предотвратить потерю многих тысяч рублей, слитых на рекламу дилетанта, который взялся за проект вот прям сразу после обращения. Да, исключения бывают, но всё же обратите внимание на этот фактор тоже.

Тревожные признаки дилетанта:

• Человек медленно отвечает. Вы написали утром, а ответ получили только вечером. Написали ещё, и опять затяжная тишина. И так постоянно, интервалы между ответами часов по шесть-восемь.
• Так же медленно человек готовит предложение, никак не может прислать, тормозит с этим по 2-3 дня.

Профессионал умеет распределять свое время и ценит клиентское, поэтому отвечает обычно быстро. А также внятно и чётко формулирует предложение. Ему нет смысла затягивать работу, которую он точно знает как делать. Поэтому даже если вам придётся подождать своей очереди, то потом работа будет выполнена максимально быстро.

Как сформулировать запрос специалисту

Заход к опытному таргетологу должен быть грамотным. Если вы просто придёте спрашивать цену, вас могут проигнорировать как несерьёзного или даже “проблемного” клиента. Но вы-то хотите завершить уже эти бесконечные поиски! Вы-то хотите, чтобы ваш проект взяли в работу и довели до результата.

Это я к тому, что опытные таргетологи, которые практикуют много лет, без заказов не сидят. На запросы в духе “А сколько стоит?” не отвечают. Но если они увидят, что вы подготовились и искренне заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве, это оценят.

Выше я уже приводил список вопросов, которые профессионал вам задаст. Облегчите ему жизнь, соберите эту информацию заранее и при запросе сразу присылайте. Поверьте, он очень это оценит, и вы в его глазах сразу получите дополнительные бонусные очки.

Сергей Федюнин, специалист по маркетингу и таргетированной рекламе в социальных сетях

* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.

Как искать специалистов по рекламе для продвижения онлайн-мероприятий

Как найти таргетолога или специалиста по рекламе и продвижению онлайн-мероприятий? Так ли важны кейсы с предыдущих проектов? Какие вопросы SMM-щик должен задать заказчику? На что обращать внимание в первую очередь? Разбираемся с этими вопросами и подсказываем, как искать крутого спеца.

Где и как искать специалиста по рекламе

• Рекомендации коллег, сарафан (знакомые и профильные чаты).
• На конференциях и других мероприятиях.
• На биржах фриланса (например, freelance.ru).
• Поиск по ключевым словам в ВК и Instagram*.
• Кейсы в профильных сообществах.
• Те, кто проходил профильные курсы (если у вас маленькие бюджеты)

Хороший SMM-щик на старте должен спросить у заказчика

• Какие результаты он хочет получить.
• Настроена ли у заказчика аналитика и откуда он сейчас получает заявки. 
• Портрет целевой аудитории: кто его клиенты, откуда они, что их интересует.
• Какое УТП и в чем специфика мероприятия.

Как выявить компетентность таргетолога?

Узнайте:

— Есть ли у него кейсы с соответствующими бюджетами (5-20 тыс. рублей — мало).

Есть небольшие команды, где таргетологи с маленьким опытом с удовольствием будут работать с небольшими бюджетами, потому что хотят расти. Команды, которые работают с большими бюджетами и ежемесячно крутят миллионы, обычно не работают с маленькими бюджетами.

— Какую стоимость регистрации прогнозирует специалист.

Если он вообще ничего не прогнозирует и говорит, что надо провести тест, значит, таргетолог не компетентен. 

— Как таргетолог будет искать целевую аудиторию.

— Какие посты он будет писать и какие баннеры делать (попросите примеры с других проектов).

— Что ему нужно для запуска (и внимательно слушайте ответ!). Грамотный таргетолог не обещает продажи, но может оперировать цифрами и готов уложиться в KPI.

Информация, которая нужна для запуска рекламной кампании

• KPI, на которые все ориентируются.
• Согласовать портрет ЦА.
• Согласовать оформление сообщества, аккаунта, лендинга, подписной страницы.
• Вся информация о бесплатном или платном продукте.
• Информация о регалиях и кейсах спикера, фото спикера.
• Согласовать, с какого рекламного кабинета будет идти работа, и выдать доступ.
• Настроить систему аналитики (Яндекс.Метрика), пиксель и рассылки.
• Согласовать сроки запуска (желательно не больше одной недели, чтобы люди не охладели и была хорошая доходимость).
• Формат и период отчетности.

Сколько стоят услуги таргетолога

4 формата

1. Фиксированная оплата: 10-40 тыс. рублей (но в основном по фиксу работают с маленькие бюджеты).

Если бюджеты на рекламу от 50 тыс. рублей, то работают по следующим схемам:

1. За каждую регистрацию — 10-15 рублей.
2. За процент от бюджета — 10-20% (в основном при бюджетах от 100 тыс. рублей)
3. Модель с фиксированной оплатой за каждую регистрацию: CPA — 50-150 рублей за каждую регистрацию. Но здесь таргетолог работает с бюджетом и обязуется привлечь фиксированное количество регистраций. 

Как выставлять KPI для продвижения мероприятий

• Трафик на сайте: отказы не более 20%, глубина просмотра (время на сайте) от 40 секунд, выполнение целей.
• Трафик на встречи: цена отклика «точно пойду» около 30 руб.
• Рост продаж перед повышением цены.
• Обращения, обсуждения тем конференции, рекламы и прочая движуха.
• Для мероприятия от 200 человек и более нужно от 100 переходов в день (при старте рекламы за 1,5 месяца и ранее).
• Для рекламной кампании на мероприятия от 70 до 100 человек нужно от 50 переходов в день.
• Для бесплатных мероприятий самое главное в начале — максимальный охват нужной аудитории.

Эти цифры тоже могут варьироваться в зависимости от специфики мероприятия. 

Для продуктивных договоров со специалистом важно помнить, что он не исполнитель, а партнер. Обязательно заключайте письменный договор, чтобы потом не было конфликтов и недопонимания.

Что должно быть в договоре на оказание услуг

• Цели, которых планируете достичь — в цифрах.
• Список работ и план.
• Регламент взаимодействия.
• Действия в случае нарушения сроков и других неприятных ситуаций.

*Соцсеть, признанная в России экстремистской

По материалам докладов Сергея Федюнина «Где искать специалистов по продвижению мероприятий, как с ними работать, что требовать и какие KPI ставить» и Сергея Сабитова «Продвижение онлайн-мероприятий и образовательных проектов в 2020»

Задайте вопрос команде!

Принимаем ваши вопросы об ивентах и публикуем ответы от специалистов «Ивентологии»