Как найти продаваемый товар на маркетплейсах

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие — чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? — это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? — тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию «аксессуары для часов»:

На Вайлдберриз эта категория называется «Часы и ремешки» и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

На Ozon есть отдельная категория «ремешки для смарт-часов». Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу — поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

3) ищем ТОПовые товары:

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

• такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

• таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск «нейлоновые ремешки для Apple Watch». Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…

Также важно посчитать экономику: закупочная цена — цена продажи — комиссии маркетплейсов — другие расходы — прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты — всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.

Успешный старт в интернет коммерции в значительной степени зависит от того, что продавать на маркетплейсах. В этой статье рассмотрим реальные методы, которые помогут выбирать доходные товары для таких маркетплейсов, как Озон, Wildberries (Вайлдберрис), Aliexpress и Казань Экспресс.

Методики эти бесплатные, но рабочие. Будут полезны для начинающих предпринимателей.

Ни для кого уже не секрет, что e-commerce продажи в нашей стране растут очень быстрым темпом. Объем продаж на маркетплейсах ежемесячно (!) увеличивается на 5-20%. И конечно такая динамика сказывается на офлайн торговле – как небольшие магазинчики, так и крупные торговые центры ежемесячно ощущают падение посещаемости. Поэтому именно сейчас самое подходящее время для того, чтобы начать зарабатывать в онлайн коммерции. Мы уже рассмотрели, что такое маркетплейс и теперь давайте разберемся в том, какие товары пользуется популярностью и будут приносить хорошую прибыль от продаж.

Что продавать на маркетплейсах – для начала выбираем тип товара

Прежде чем приступить к поиску товара, рассмотрим основные три типа товара по сезонности:

1. Товары пиковых продаж

В эту группу можно отнести, например искусственные елки к новогодним праздникам (также подарки к 8 марта, 14 и 23 февраля). Сюда же можно отнести и трендовые (хайповые) товары – те, которые стремительно стали пользоваться большим спросом. В то же время спрос на эту категорию товаров также стремительно может снижаеться.

Если кто-то помнит, в одно время стали очень популярны «спиннеры». Было очень много различных моделей, дети и взрослые имели по несколько штук таких игрушек. Спустя примерно год они всем надоели, с ними перестали играть и соответственно покупать.

Мне рассказал один знакомый, который работает на складе маркетплейса, что какой-то коммерсант закупил большую партию этих спиннеров уже на падающем спросе. Теперь они так и хранятся на складе в количестве более 5000 штук. Причем он уже поставил на них цену ниже закупочной, но их покупают только по 1-2 штуки в месяц. На первый взгляд может показаться, что данный тип товаров позволит быстро заработать большие деньги. Но не имея опыта и понимания своей целевой аудитории, существует риск остаться с этим товаром на руках. Скорее всего товар удастся распродать, но уже не по той цене, которую планировали и за более долгий срок.

2. Сезонные товары

К этой группе относятся такие товары, как например ролики, самокаты, велосипеды к летнему сезону. В сравнении с товарами пиковых продаж, спрос на сезонные товары длиться дольше.

Но и здесь не всегда можно угадать с количеством товара, которое нужно закупить. Обычно при покупке сезонных товаров заранее (за 1-2 месяца), можно сэкономить до 10-30%. Если придется докупать товар в середине сезона, то оптовые цены будут значительно выше. Либо этого товара вообще может не оказаться в наличии на оптовых складах.

Лучшим ориентиром здесь будут продажи прошлых лет. Хотя объем реализованных товаров в прошлом году может значительно отличаться от текущего, по крайней мере у вас будет какая то база для анализа. И вы сможете хоть как-то спрогнозировать спрос на опыте прошлогодних продаж.

Продажа сезонных товаров более предсказуема и риски здесь ниже, чем при входе на рынок с трендовыми товарами.

3. Товары ежедневного спроса

Товары ежедневного спроса – это те товары, которые пользуются спросом круглый год. Спрос конечно может незначительно меняться от сезонности, но в целом для данного типа товара легче сделать прогноз объема продаж.

Весна приходит и уходит, а кушать хочется всегда.

Для примера можно взять, скажем, продукты питания, автомобильные аксессуары, смартфоны, косметику (летом в жару ей пользуются меньше). То есть это те товары, которыми мы пользующемся ежедневно несмотря ни на моду, ни на погоду за окном.

Именно с этим типом товара и нужно, на мой взгляд, начинать свои первые продажи на маркетплейсах. Причем не зависимо на каких именно, будь это Wilberries, OZON, Яндекс.Маркет или LAMODA. Подход здесь распространяется на все интернет площадки.

Даже если вы начнете бизнес не с самого популярного товара, тем не менее продажи у вас будут в любом случае.

Теперь давайте рассмотрим методы, которые помогут с выбором товара и подскажут, что продавать на маркетплейсах.

Выбираем категорию товара для продажи на маркетплейсах

Прежде чем начать поиски товара, нужно определиться с категорией. Существует более 1000 различных категорий и подкатегорий. Больше всего продается товаров в таких, как:

• одежда
• обувь
• электроника
• товары для детей.

С первых трех категорий начинать продажи на маркетплейсах будет непросто. Во-первых, из-за высокой конкуренции в этих сегментах и во-вторых – здесь потребуется большой стартовый капитал.

Как правило, продавцы начинают с той категории, в которой есть экспертность. Допустим вы – заядлый рыбак и отлично разбираетесь в удилищах, поплавках, садках и мормышках. Знаете, какие из них лучше, а какие уступают в качестве.

Другой пример – у вас есть дети. Вы прекрасно понимаете их запросы – какая им нужна еда, одежда, подгузники. Какие им нравятся игрушки. Вы уже знаете, кукую лучше купить детскую кроватку и постельное белье к ней. Наверняка разбираетесь в детских колясках и их модификациях.

Ваш личный опыт очень пригодится для того, чтобы выбрать категорию товара. Это будет полезным именно для старта. Далее уже можно расширять ассортимент, добавляя товары из близких категорий. Например, к товарам для рыбалки можно добавлять туристические аксессуары, такие как палатки, рюкзаки, термосы и т.д.

Обратите внимание – при поиске желательно выбирать такие товары, которые не имеют размеры и цветовой гаммы, ну или по крайней мере имеют немного размеров (скажем 2-3). Иначе даже для проведения тестовых продаж вам придется вкладываться в разы больше. Поэтому не рекомендуется начинать продажи с одежды и обуви.

Искать товар лучше самому, не обращаясь к различным консультантам и помощникам. Во-первых, это лишние расходы и во-вторых вы должны самостоятельно вникнуть в товарный рынок. Только так вы научитесь находить качественные и востребованные изделия.

Есть несколько вариантов, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах (например, для продажи на одном из самых популярных – вайлдберриз).

Прежде чем приступить к поиску товара, рекомендую завести блокнот для записи, а лучше всего таблицу в формате Excel. Можете скачать шаблон моей рабочей таблицы, куда я записываю интересные товары. Таблица удобна тем, что в ней можно настроить под себя колонки и формулы. Также я сразу добавляю картинку товара и ссылку на него, чтобы не забыть, где он продается.

На самом деле не всегда нужно изобретать велосипед, иногда можно просто скопировать идею у того, кто уже успешно продает определённый товар. Точнее говоря, все методики на этом и построены. Ищем популярный товар, находим надежного поставщика, делаем первую тестовую закупку и начинаем его продавать на популярных маркетплейсах самостоятельно.

Искать популярный товар можно по-разному. По порядку разберем те варианты, которыми пользуюсь я сам.

1. Поиск популярного товара на маркетплейсах самостоятельно вручную

Метод простой, но действующий. Открываем всем известный сайт aliexpress.ru (также можно исакть на ozon.ru и wildberries.ru). Раз мы уже начали говорить о рыбалке, то на этом примере продолжим наш поиск. В поисковой строке вводим интересующую нас категорию – так и пишем «рыбалка». Делаем сортировку по количеству сделанных заказов (кнопка Сортировать по: По заказам).

Обратите внимание, пот количеству заказов первое место занимают рыболовные плоскогубцы, которые были заказаны более 23000 раз

Дальше сортируем по количеству заказов и по рейтингу. Так как метод ручной, то такой поиск товара займет какое-то время. Но зато вы будете знать все о нем. Прочитайте описание товара, обратите внимание, какое у этого товара ключевое свойство. Благодаря чему именно у этого продавца получилось отстраниться от конкурентов и занять лидирующую позицию в поисковой выдаче.

Для удобства сбора информации по заинтересовавшим меня товарам я веду отдельную таблицу. Скачать ее можно по ссылке. На мой взгляд, начинать нужно именно с подобного поиска товара. Сами понимаете, что маркетплейс – это виртуальный рынок и к сожалению, нет физической возможности оценить, опробовать товар прямо сейчас.

Поэтому нужно детально изучить и проанализировать всю доступную информацию в карточке товара – описание, характеристики, отзывы (имейте в виду, что часто бывают «заказные» отзывы).

2. Ищем популярные товары на сервисах мониторинга рекламы

Есть специальные сервисы (например, publer.pro), которые собирают информацию по всей рекламе, размещенной в интернет. В них вы можете найти информацию о том, какие именно товары рекламируется в сети прямо сейчас. Достаточно пройти простую регистрацию и у вас будет бесплатный тестовый период. У вас будет доступ к тому, какие рекламные посты крутятся на таких площадках, как:

• Instagram
• Tik Tok
• VK
• Facebook
• Mytarget
• Yandex

Подобные сервисы очень удобны, они позволяют видеть, сколько просмотров собрал тот или иной рекламный пост, сколько лайков получил и т.д. Еще один большой плюс – будет показан домен сайта, на который ведет реклама. Это в свою очередь позволит собрать дополнительную информацию о продавце, а также узнать какие еще товары продаются на этом сайте. Подобные сервисы действительно очень полезны и имеют большой функционал. Для нас же пока будет достаточным черпать из них идеи по интересным товарам.

3. Оптовые поставщики товаров – нельзя не прислушаться

Оптовые поставщики как никто другой владеют информацией о популярных товарах. Они вкладывают довольно таки большие деньги в товар. Вкладываться в неликвид они не станут. И само собой, каждый оптовик заинтересован в росте продаж и расширении клиентской базы.

И те оптовики, которые смотрят в будущее, охотно пойдут вам на встречу и дадут полезные рекомендации по прибыльным товарам, особенно на начальном этапе.

Поэтому не стесняйтесь общаться с оптовиками и задавать им вопросы по товарам. Вполне возможно, что в будущем вы станете партнерами и у вас будут взаимовыгодные деловые отношения.

Запросите у оптовика (а лучше у нескольких) прайс лист по интересующей вас категории. И попросите выделить в прайсе самые топовые позиции, которые пользуются хорошим спросом.

Идеальный вариант – это наладить подобный контакт с оптовым поставщиком из Китая. Уж они то точно в теме.

Сначала обязательно сделайте тестовую закупку небольшого количества товара, чтобы проверить качество и понять срок доставки товара до вас.

4. CPA сети – берем только лучшее и выбираем, что продавать на маретплейсах

CPA сети (Cost Per Action – оплата за действие) – это агрегаторы интернет трафика. То есть это такие площадки, на которых различные (как правило крупные игроки) выставляют свои офферы. Вебмастера льют трафик на эти офферы и при успешной продаже получают комиссию.

В принципе нет необходимости сейчас вникать в эти термины. Нужно просто зарегистрироваться в одной из таких сетей. Лично мне нравится offerrum.com. Работать мы с ним все равно не будем.

Здесь действительно есть из чего выбирать – доступно около 2000 различных офферов по товарам и услугам.

После быстрой регистрации переходим в раздел офферы и сортируем предложения по различным товарам.

Также в этой СРА сети мне нравится служба поддержки – вам всегда придут на помощь в любое время дня и ночи.

Например, можно им задать такой вопрос: «Посоветуйте пожалуйста актуальные офферы на товары для детей, ГЕО – Россия».

В общем здесь нет ничего сложного – надеюсь принцип поиска интересного товара в СРА сетях вы поняли.

Еще одним большим плюсом поиска интересного товара является то, что понравившийся вам товар уже рекламируется в сети. Соответственно потенциальный покупатель уже заочно знаком с этим товаром, скорее всего посетил сайт на котором этот товар продается и сейчас находится в раздумьях. А когда он увидит этот же товар на маркетплейс в вашем магазине, да еще и по более выгодной цене – считайте, что он станет вашим покупателем.

Таким образом реклама, которую делают вебмастера и продвигают свою партнерскую ссылку, в том числе косвенно работает и в вашу пользу.

5. Тематические паблики и Telegram каналы по товарному бизнесу

Найти подобные паблики в социальных сетях и в Telegram, думаю не составит труда. Для начала можно подписаться на все подряд, а уже через какое то время можно будет отсортировать только самые полезные.

В подобных каналах участники делятся опытом, обмениваются мнением касательно какого-то товара. Будет много информации и не всегда полезной, со временем научитесь фильтровать. Но новые идеи того, что продавать на маркетплейсах вы однозначно там найдете.

Также в подобных каналах можно найти те только прибыльный товар, но и оптовых поставщиков, как из России так и из Китая.

6. Обзоры товаров на Youtube – много новых идей

Здесь тоже все очень просто – открываете всеми любимый youtube.com, в поисковой строке пишем «обзор товаров», сортируем по дате размещения видеороликов и просматриваем самые свежие.

Метод действительно рабочий. Как правило такие ролики размещают онлайн продавцы с большим опытом в продажах. Для удобства под роликами авторы часто оставляют ссылки на поставщиков тех товаров, о которых шла речь в обзоре.

7. Сервисы по сбору информации и анализу продаж на маркетплейсах

Это один из самых эффективных методов по поиску популярного товара для продажи на маркетплейсах. Есть несколько подобных сервисов, по функционалу они примерно одинаковые. Вот список самых популярных из них:

• mpstats.io
• moneyplace.io
• seller.whisla.com
• stat4market.com
• marketguru.io
• sellerfox.ru
• shopstat.ru

Практически у всех есть бесплатный тестовый период (от 1 до 7 дней).

Как же устроены эти сервисы и по какому принципу работают?

Ежедневно они собирают информацию по остаткам абсолютно всех товаров на самых популярных маркетплесах. Подобный массив информации позволяет проанализировать динамику продаж по интересующему нас маркетплесу, категории товара, бренду и даже по конкретному товару.

На некоторых из сервисов доступны функции сравнения продаж определенного товара между маркетплесами. Допустим мы нашли популярный товар на Wildberries, мы можем проанализировать другие маркетплейсы и если такого товара там еще нет, то можем начать продажи этого товара первыми.

Описание полного функционала и возможностей сервисов анализа маркетплейсов займет много времени, поэтому предлагаю посмотреть короткий ролик. В нем описывается алгоритм по анализу маркетплейсов и поиску прибыльной ниши и успешного товара.

Таким образом, есть несколько методов по поиску популярного товара для маркетплейс. Все эти способы помогут найти ответ на вопрос, как выбрать товар и что продавать на маркетплейсах.

Рекомендую использовать одновременно несколько методов, это позволит более детально вникнуть в специфику товара и позволит сделать безошибочный выбор.

Желаю успехов и больших продаж! Делитесь в комментариях вашими методами.

Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.

Как найти товар для маркетплейсов

Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.

И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.

Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.

Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.

Регистрация на сервисе mpstats.io

В первую очередь нужно зарегистрироваться на сервисе mpstats.io и оплатит хотя бы тариф «Базовый» на данном тарифе Вам будет доступны данные по продажам за последние 7 дней, его цена 4800 рублей за 1 месяц.

Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.

Регистрация на mpstats.io

Выборка товаров на mpstats.io

Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.

Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».

Задача: Мы должны пройтись по всем категориям, выбрать товары которые продаются в неделю от 100 штук и выше, собрать их в одну группу и скачать на компьютер для дальнейшего анализа.

Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»

Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)

Шаг 4.  Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.

Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю,  после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»

Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить

Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.

Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.

После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.

Выгрузка товара

Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»

За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.

Работа с таблицей товаров

Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:

1. Скрываем по фильтру у кого отзывов больше 100 (убираем сильные карточки)
2. Продавцы: ООО, ЗАО, АО, оставляем только ИП
3. Комментарии сортируем по возрастанию от 0 до 100

Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.

По этой ссылке можно скачать мою выгрузку за неделю (актуально на декабрь 2020 года).

Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Как выбрать товар для маркетплейса

Маркетплейсы, обычно, предоставляют возможности для продажи большого количества товарных категорий. Однако необходимо правильно определить те товары, которые лучше всего будут покупать, еще до запуска продаж.

Для того чтобы выбрать товар, который потенциально будет популярен на конкретно взятом маркетплейсе, можно воспользоваться следующими рекомендациями.

Изучение ТОПов товаров лидирующих на рынке маркетплейсов

Бестселлеры продаж на Amazon

В этот список входят такие гиганты как Alibaba, Aliexpress, Amazon, Ozon и т.д. Каждый из подобных маркетплейсов имеет свой ТОП товаров или продавцов в выбранных категориях, ориентируясь на которые можно понять их примерный спрос и объемы продаж.

Еще одна особенность заключается в том, что российский рынок на маркетплейсах часто дублирует зарубежный, но с запозданием. Поэтому в некоторых случаях можно спрогнозировать будущие тренды. Если, например, на Амазоне товар находится в ТОП продаваемых, а на WildBerries его нет или конкуренция в ниши низкая, то можно попытаться начать продавать его на WB.

При аналитике маркетплейсов обращайте внимание на товары, которые имеют пометки «Хит продаж», «Бестселлер» и прочее. Но, если вы начинающий продавец, то не выбирайте ниши товаров в которых самая высокая конкуренция, обойти крупных игроков рынка будет сложно. 

Использование сервисов аналитики

Самый простой способ понять тренды ключевых слов и спроса в целом – это воспользоваться бесплатными сервисами Yandex.Wordstat и Google Trends. Кроме популярности запросов в них также можно определить наличие сезонности спроса.

Алгоритм действий следующий: Google Trends показывает динамику спроса за выбранный период времени, а Wordstat покажет частотность каждого из запросов, которые потенциально относятся к изучаемой товарной ниши.

Сервис Google Trends

Сервис Wordstat

Если возможностей бесплатных сервисов окажется недостаточно, то можно воспользоваться специализированными инструментами, например, SellerFox, у этого сервиса есть тестовый бесплатный период. Из полезного, у них есть возможность посмотреть самые быстрорастущие категории и товары на разных маркетплейсах, что значительно экономит время.

SellerFox внутри

Специально разработанные сервисы для аналитики маркетплейсов способны показать детальную статистику по динамике, объему и составу спроса в выбранной товарной категории или для конкретно взятого бренда. Также подобные сервисы способны показать объем продаж по определенной товарной позиции или продавцу.

В качестве косвенных источников данных по трендам можно использовать, например, популярность обзоров товаров на YouTube, отчеты Google Shopping и ТОП-продаж в популярных интернет-магазинах.

Кроме всего прочего, следует изучить правила отдельно взятого маркетплейса. Некоторые из них запрещают или ограничивают продажу определенных категорий товаров, например, алкогольной или табачной продукции. Также следует учитывать законодательство региона, в котором планируется продажа.

ТОП товаров для маркетплейсов

Рассмотрим ТОП товаров, которые пользуются повышенным спросом на маркетплейсах. За основу мы брали рейтинг продаж AliExpress. 

Бытовая электроника

Судя по количеству и популярности представленных товаров этой категории, можно сделать вывод, что это одно из наиболее успешных и стабильных направлений в e-commerce.

Сюда относятся:

• Power-bank (портативные зарядные устройства).
• Смарт-часы и спортивные браслеты.
• Мобильные телефоны.
• Аксессуары для мобильных телефонов (чехлы, защитные пленки и стекла, кабели и т.д.).
• Комплектующие для компьютеров (материнские платы, оперативная память, блоки питания и т.д.).
• Зарядные устройства для различных устройств.
• Аккумуляторные батареи.
• Аксессуары для электронных устройств.
• Держатели для мобильных телефонов.
• Наушники.
• Различные электронные устройства (градусники, декодеры, радиотехника и т.д.).

В эту категорию, как правило, входят товары, которые имеют небольшие габариты, относительно не хрупкие и легко транспортируемые.

Бытовая электроника

Красота и здоровье

Еще одна ниша со стабильным и высоким спросом, который, к примеру, в 2021 году вырос на 30%.

В ТОП-продаж входят:

• Массажеры.
• Медицинское оборудование по типу тонометров, пульсоксиметров и т.д.
• Иглы и картриджи для нанесения татуировок.
• Кисти и прочие инструменты для макияжа.
• Косметика (помады, туши, тени, хайлайтеры и т.д.).
• Уходовая косметика.
• Продукты питания (БАДы, цельнозерновые и бобовые культуры, сладости и т.д.).

Для продажи медицинского оборудования маркетплейс, вероятнее всего, запросит различные сертификаты и прочие документы.

Если говорить про бьюти-продукцию и маркетплейсы, то она успешнее всего продается на WB и Ozon.

Так же, как и с электроникой, проще всего работать с товарами, которые имеют длительный срок хранения и не требовательны к условиям транспортировки.

Большой популярностью пользуются товары, относящиеся к категории ЗОЖ.

Категория товаров «Красота и здоровье»

Дом и сад

В эту категорию входят товары (в том числе электроника) для обустройства дома и сада:

• Роботы-пылесосы.
• Грили (в том числе электрические).
• Миксеры, кухонные комбайны, чайники и прочее.
• Средства для уборки (различные салфетки, микрофибра, тряпки, швабры, насадки для пылесоса и т.д.).
• Текстиль (шторы, занавески, постельное белье и т.д.).
• Одеяла, пледы, подушки (обычные и ортопедические).
• Столовая посуда (кружки, тарелки, приборы и т.д.).
• Прочие товары для обустройства дома (различные органайзеры, вешалки, корзины и т.д.).
• Устройства для полива сада и комнатных растений.
• Оборудование для сада (триммеры, газонокосилки и т.д.), в том числе садовый инвентарь.
• Удобрения для растений.
• Семена.
• Сушки для овощей.
• Машины для вакуумной упаковки продуктов.
• Декоративные элементы для дома и сада.

Товары для обустройства дома и сада

Модные аксессуары

Здесь пользуются спросом:

• Бижутерия (кольца, серьги, подвески и т.д.).
• Шарфы, платки, банданы, накидки.
• Ремешки для часов.
• Часы (механические, электронные, смарт).
• Солнечные очки, оправы.
• Кошельки и клатчи.
• Перчатки.

Бижутерия и ювелирные украшения на некоторых маркетплейсах запрещены к продаже, либо администрация может потребовать сертификаты. Это правило, чаще всего, относится к украшениям, изготовленным из драгоценных материалов.

Модные аксессуары

Женская одежда

• Модные толстовки, худи.
• Комплекты одежды (шорты/штаны/юбки и верх: кофты, сорочки, рубашки, топики и т.д.).
• Спортивные костюмы.
• Нижнее белье и купальники.
• Платья.
• Блузки, кофты, пуловеры.
• Брюки, юбки, капри, леггинсы.
• Изделия из искусственного меха.
• Футболки, блузки.

Это весьма популярная товарная категория на всех маркетплейсах. Связано это с тем, что более половины пользователей подобных площадок – женщины.

Женская одежда

Мамам и детям

• Одежда для мам, например, на период беременности.
• Детская одежда (в том числе куртки, пуховики) и обувь.
• Товары для новорожденных.
• Игрушки (куклы, машинки, в том числе образовательные).
• Наборы для творчества.
• Игрушки для песочницы.

Детские товары

Строительство и ремонт

Также одна из наиболее популярных категорий товаров – оборудование для ремонта дома:

• Электрооборудование (лобзики, дрели, перфораторы, шуруповерты и т.д.).
• Аксессуары для оборудования (сверла, биты, метчики).
• Отвертки.
• Светильники и фонарики.
• Фурнитура.
• Гаджеты для дома (электрические термометры и т.д.).
• Светодиодные ленты, гирлянды.
• Измерительное оборудование (уровни, штангенциркули).

Топ товаров для строительства и ремонта

Обувь и сумки

В этой категории лидируют товары, ориентированные на женскую аудиторию.

• Кроссовки (повседневные, беговые и спортивные).
• Сезонная обувь (зимние сапоги, тапочки/сланцы и прочее).
• Ортопедические стельки.
• Женские сумки и клатчи.
• Рюкзаки (походные, повседневные).

Обувь и сумки

Для авто и мото

• Фары и лампы для них.
• Датчики давления в колесах.
• Освежители воздуха.
• Автомобильные пылесосы.
• Оборудование для покраски.
• Кабели, переходники.
• Средства для ухода за лакокрасочным покрытием.
• Чехлы для руля, сидений.

Топ товаров для авто

Мужская одежда

• Спортивные костюмы, куртки.
• Куртки, пуховики, пальто.
• Футболки.
• Толстовки, худи.
• Жилеты.
• Рубашки.
• Шорты.

Мужская одежда

Спорт и отдых

• Спортивная одежда (купальники, легинсы, костюмы, толстовки, топики и т.д.).
• Спортивный инвентарь.
• Наборы для рыбаков (удочки, лески, приманки и т.д.).

Топ товаров для спорта и отдыха

Где брать товар для продажи на маркетплейсе?

После того как определились с товаром, который планируется продавать на маркетплейсе, следует найти его поставщиков. Это могут быть российские, иностранные поставщики или дилеры (посредник в торговле).

Для новичков-продавцов на маркетплейсах рекомендуется обратиться к крупным поставщикам или дилерам, которые могут оказывать помощь на всех этапах поставки товара. В этом случае удобнее всего сотрудничать с посредниками, которые гарантируют сроки поставки и качество транспортировки. Да, это приведет к дополнительным денежным тратам, но в итоге поможет понять бизнес и убережет от ряда ошибок. Также данный вариант позволит закупить малую партию товаров для проведения тестов.

Для среднего уровня продавцов идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными поставщиками напрямую. Данный тип сотрудничества подразумевает, что основная часть по доставке и оформлению товара может лечь на плечи продавца, но он выигрывает на том, что не выплачивает комиссионные посреднику. Также нужно быть готовым к тому, что крупные поставщики обычно отгружают оптовые партии товаров.

Для опытных продавцов, которые готовы закупать товары большими партиями и брать на себя всю часть работы по доставке и оформлению товаров, идеальным вариантом будет сотрудничество с производителями напрямую. Львиная доля производителей базируется в Китае, поэтому в этом случае придется учитывать некоторые нюансы взаимодействия.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно воспользоваться специализированными сервисами:

• Megaopt24.ru – площадка, предназначенная для оптовой торговли по СНГ (преимущественно по России). Вся представленная продукция, как правило, производится в Китае, но находится на складе в Москве. Каталог обновляется ежедневно.
• Optlist.ru – сайт разбит на категории товаров и представляет собой каталог контактов поставщиков.

Делать выбор в пользу того или иного поставщика следует исходя из товарной ниши. В ряде случаев, зарубежные поставщики будут готовы предложить более выгодные условия сотрудничества, например, при поставке сувенирной продукции, подарков и прочего. А вот детские товары или электронику можно выгодно приобрести у местных поставщиков.

Выбор товара для последующей перепродажи его на маркетплейсах – задача нетривиальная, требующая погружения в сферу. Только тщательная аналитика трендов, а также возможность их предугадывать, позволит сделать хорошие продажи. Также следует уделить внимание выбору поставщика, т.к. при оптовых закупках даже минимальные различия в цене могут повлиять на конечную прибыль.