Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
С чего начать?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Где искать целевую аудиторию
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
- всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
- умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
- знаете разные способы приглашения людей;
- готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
- не боитесь получить отказ;
- умеете передать накопленный опыт другим людям.
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Методы рекрутинга в интернете
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Как работать с целевой аудиторией в соцсетях
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
- Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями. Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.
- Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях. Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.
- Facebook, VKontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и YouTube. Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста. Для привлечения в Facebook, VKontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.
- YouTube. Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в YouTube для организации онлайн-обучения своей команды.
Контент-маркетинг
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
- Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
- Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
- Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
- Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
Что такое таргетинг и контекстная реклама
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Изучи эти инструменты, выбери лучшие для себя и навсегда избавься от вопроса «Где брать людей в сетевой?»
Ты хочешь узнать методы рекрутинга, чтобы получать партнеров в свою команду легко и никогда больше не мучиться вопросом «Ну, где же брать людей в сетевой»?
Сейчас все расскажу! Про каждый метод скажу только самое основное, иначе чек-лист получится слишком длинный. Если будет что-то непонятно, внизу страницы есть кнопки для связи в Вотсапе или Телеграм. Пиши туда!
Погнали!
Для рекрутинга есть много способов. Давай начнем с бесплатных, сетевики их больше любят. Но скажу сразу: для бесплатных способов нужны труд и время.
Бесплатные способы продвижения в сетевом бизнесе
Среди бесплатных способов есть белые – то есть разрешенные способы и серые – не совсем разрешенные. Радует то, что белых способов больше. С них и начнем.
1. Продвижение аккаунта в соцсетях
бесплатными методами
Если просто завести аккаунт, например, во Вконтакте, наполнять его постами, но больше ничего не делать, люди к тебе не придут. Они должны как-то узнать о твоем существовании. То есть нужно работать над привлечением аудитории в аккаунт.
Среди бесплатных способов продвижения отлично работают короткие видео и сторис, проведение гостевых эфиров, написание вовлекающих постов. Можно знакомиться с людьми в соцсетях, а потом звать их в свою группу. Главное делать это регулярно, тогда через некоторое время ты заметишь рост аудитории в аккаунте.
2. Работа со своим списком знакомых
Метод, который все сетевики знают, но немногие любят. Да, привлекать своих знакомых в сетевой – то еще удовольствие. Но это тот бесплатный метод, который на первых порах поможет создать команду. Фишка в том, чтобы рассказывать своим знакомым не о твоей компании, продукте или команде, не об автобонусах и путешествиях, а показать, как работа в сетевом бизнесе сможет решить боли человека. Найти и выявить эти боли — как раз задача сетевика.
3. Канал в Яндекс.Дзен
Заведи аккаунт в Яндекс.Дзен и пиши туда тексты или снимай видео про сетевой бизнес. Яндекс.Дзен – одна из немногих площадок, которые хорошо продвигают тех, кто создает контент. Не нужно писать для Яндекс.Дзен сухие тексты, как для Википедии. Лучше всего заходят интересные истории с юмором.
4. Сделать свой сайт со статьями про сетевой
Знаю-знаю, слова «создать свой сайт» — для многих это что-то на африканском. И тем не менее, это хороший способ получать партнеров бесплатно. Как это работает? Ты выкладываешь на свой сайт статьи по теме сетевого. На сайт начинают заходить люди через поисковики Яндекс и Гугл. И если им нравится подача, они могут присоединиться к твоей команде.
5. Ролики в Тик-Ток
Видео в Тик-Ток набирает много просмотров, а аккаунты довольно быстро набирают подписчиков. И все это бесплатно, без рекламы. Это и есть тот трафик, который так нужен сетевикам – чтобы предложение о бизнесе видели сразу много людей! Конечно, чтобы снять видео интересно, нужно подумать и потрудиться, возможно, сделать не один десяток попыток. Но я ведь уже говорила, что бесплатные способы требуют труд и время.
В данный момент смотреть и выкладывать ролики из России затруднительно, не все еще возможно. Если хотите попробовать данный способ — изучите инструкции от тиктокеров в Интернете.
6. Канал в Телеграм
Телеграм в последнее время заменяет сетевикам потерявшие актуальность или запрещенные соцсети. Поэтому пренебрегать этим способом рекрутинга нельзя. Каналы в Телеграм сетевики ведут так же, как и группы или аккаунты в соцсетях: выкладывают посты и видео, проводят эфиры. Можно собирать аудиторию в канале разными способами: дать ссылку на канал в Телеграм подписчикам из других соцсетей или приглашать людей с помощью рекламы.
7. Пиар-чаты в Телеграм
Отличный бесплатный способ продвижения! В Телеграм создано много чатов, в которых каждый может разместить бесплатный пост со своим предложением. Конечно, для того, чтобы тебя и твое предложение заметили, постов должно быть много в разных чатах, а само предложение должно быть очень привлекательным. Придется уделять размещению объявлений достаточно времени, но разве сетевиков это останавливает?
Ты можешь найти список пиар-чатов в поиске Телеграм. А можешь получить готовый список таких чатов совершенно бесплатно у меня. Их в нем аж 900! Переходи в бота и забирай!
8. Прямые эфиры у лидеров команды
Очень хороший способ бесплатного продвижения. Если топы твоей команды проводят прямые эфиры и приглашают туда партнеров, обязательно попросись в такой эфир. Потому что у топов на аккаунте разная аудитория, в том числе и люди, которые выбирают себе наставника в сетевом. Понравишься таким людям – и бесплатно получишь в команду несколько человек. Что особенно хорошо – их не надо уговаривать, люди осознанно придут в проект.
9. Канал с видео на Ютуб
Писать тексты о сетевом я уже предлагала, но если тебе проще снимать видео, это точно твой способ. Разбирай в роликах сложные для новичков вопросы, рассказывай про свои методы продвижения, про свою команду – и со временем твои видео будет смотреть все больше людей, некоторые из них станут твоими партнерами.
Что хорошего в видео на Ютубе — они не устаревают, как посты в соцсетях. Чем видео на канале больше и чем они старше, тем больше людей их смотрит. Конечно, они должны быть правильно оформлены для того, чтобы показываться в рекомендациях у других людей.
10. Комментинг
Комментинг — это осмысленные комментарии в группах с твоей целевой аудиторией. Основная цель комментинга — не просто сказать автору поста «Спасибо» и не похвалить его идею, а обратить на себя внимание его подписчиков. Вы оставляете интересный, полезный, содержательный комментарий или вопрос, а подписчики автора заходят к вам в профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас.
С одного хорошего комментария можно получать от 3-5 до 50 подписчиков и даже больше. А ведь каждый день можно оставлять десятки комментариев в разных блогах. Главное не призывать чужих подписчиков прямо подписываться на вас. Иначе автору блога это не понравится. Будьте умнее и хитрее!
11. Обучающие марафоны или вебинары за рекомендацию
Если ты хорошо разбираешься в какой-то теме сетевого и можешь помочь другим людям решить их проблему, проведи для них обучающий марафон или вебинар. Например, у тебя хорошо получается делать сторисы – их смотрит большое количество людей, оставляют реакции. Проведи марафон «Как делать вовлекающие сторис», а за участие в марафоне попроси каждого участника прорекламировать твой аккаунт в своих профилях. Ты получишь новых подписчиков, среди них могут быть и будущие партнеры.
А теперь поговорим о самых необычных бесплатных способах находить людей для сетевого:
1. Рекомендации в сторис от знакомых
Может, это и не самый необычный способ, но точно интересный. В чем суть? Попроси своих друзей в социальных сетях порекомендовать тебя в своих сторис, как человека, который ищет партнеров для бизнеса. Уверена, друзья с удовольствием тебя порекомендуют для своих подписчиков.
2. Привлечение клиентов на диагностику и тестирование продуктов
Многие продуктовые сетевые компании разрабатывают для своих клиентов программы диагностики. Ты на них можешь привлекать клиентов в свою структуру. Например: «Пройди тест и выясни, какой продукт поможет справиться с твоими проблемами» – этот прием очень хорошо работает для косметики, где целевая аудитория – женщины с проблемной кожей. Или для аудитории людей с лишним весом работает тестирование программы для похудения.
3. Статьи на сайты-агрегаторы, например, vc.ru
На сайтах-агрегаторах пишет статьи не один человек, а огромное количество разных авторов. Так как материалов получается очень много, аудитория у этих сайтов тоже большая. То есть твои статьи могут получить большое количество прочтений. И если эти материалы будут полезные и интересные, то некоторые из читателей заинтересуются и придут к тебе в команду. Надо только учитывать, что у каждого из таких агрегаторов есть своя тематика и если статьи в тематику не попадут, то и внимания они не получат.
4. Техника Бэмби или Ветошь
А вот это точно необычный способ! Встречала его у некоторых сетевиков. Суть в том, чтобы прийти в аккаунт социальной сети к сетевику с большой аудиторией. Оставить комментарий, как будто от новичка, написать что-то вроде «хочу в команду» или «а как узнать о вашем предложении?». Ты получишь в ответ много откликов и предложений других сетевиков. В личных сообщениях пообщайся с ними, расспроси про их способы продвижения.
С вероятностью 80% основной способ продвижения этих сетевиков – спам. А ты постепенно расскажи, что можно продвигаться не только спамом, есть и другие, более эффективные методы. Это метод обратного рекрутинга, когда не ты отправляешь сообщения в лички, а люди сами идут к тебе. Ты их ловишь на крючок и рекрутируешь к себе. Но для такого рекрутинга ты должен сам знать и использовать другие методы, не спам. Иначе чем же тебе заинтересовать своих кандидатов?
5. Написание книги
Это, наверное, самый сложный для выполнения способ, потому что написать книгу сможет не каждый. Это большой объем текста и работы. Конечно, под книгой я имею в виду не только произведение на 300-400 страниц. Нет, книга о сетевом может быть и меньше по объему. Это может быть изложение твоего опыта, советы новичкам, как лучше вести бизнес, с чего начинать. И ее совсем не нужно издавать в бумаге, платить за печать экземпляров. Книгу можно выложить в электронном виде на Литрес Самиздат или Ридеро, это бесплатно. Там ее по поиску будут находить люди, которые интересуются сетевым бизнесом — твои потенциальные партнеры.
И это все белые бесплатные способы продвижения, которые я рекомендую попробовать для твоего сетевого проекта.
А вот эти способы привлечения людей в команду я считаю серыми и НЕ рекомендую их использовать:
1. Спам в соцсетях
Конечно же, это спам. Номер один в моем списке ужасных методов продвижения для сетевика. Почему? Да потому что спам раздражает. Люди в соцсети приходят не за тем, чтобы разгребать свои личные сообщения с обещаниями научить их зарабатывать деньги. Люди устали от спама, он вызывает у них негатив на сетевиков, они думают, что весь сетевой – это какая-то чернуха. И даже если потом они встречают адекватное предложение о сетевом бизнесе, у них будет убеждение, что сетевой не для них.
2. Массфоловинг, масслайкинг
Устаревшие способы привлечения подписчиков в свой профиль. Это способы, при которых ты массово подписываешься на другие аккаунты в соцсетях и ставишь им лайки в надежде, что люди подпишутся на тебя в ответ. Да, этот способ все еще немного работает, но все сложнее заинтересовать людей подписаться на тебя. Большинство тебя просто проигнорирует, а ты впустую потратишь время. Еще и соцсети не любят эти способы продвижения и могут заблокировать аккаунт.
3. Объявления о работе на площадках Авито и Юла
Такие объявления – это обычный обман. Размещается вакансия, будто кто-то ищет сотрудника, а при звонке от кандидата, начинают ему заговаривать зубы и рассказывать про сетевой. Выхлоп с таких объявлений очень низкий, примерно такой же, как и от спама.
Не используй серые способы продвижения! Мало того, что соцсети активно борются со спамерами, то есть ты будешь получать блокировку за блокировкой. Так еще и при огромных усилиях, результат будет очень низкий.
С бесплатными способами разобрались, переходим к платным.
У многих наверняка закрался вопрос: а зачем вообще использовать платные методы продвижения, когда есть столько бесплатных?
Да все просто – платные методы гораздо быстрее. Не нужно ручками собирать аудиторию. Не нужно выбирать, подходит человек для бизнеса или нет. Не нужно слушать отказы, уговаривать, убеждать кого-то. Не нужно ждать полгода, пока посты в соцсетях начнут приносить заявки.
Люди видят рекламу, знакомятся с предложением и если им все нравится – пишут тебе сами. Ты сразу получаешь заинтересованных кандидатов. Остается только объяснить им условия и включить в бизнес!
Реклама – этот тот случай, когда за 3 дня можно запустить предложение, которое будут видеть и 100, и 200 целевых кандидатов в день. Каждый день. Только представь, как быстро может вырасти твоя команда и какие чеки ты сможешь тогда получать!
Рассмотрим, какими способами можно продвигаться платно.
Платные способы продвижения в
сетевом бизнесе
1. Сайт с твоим предложением + реклама
Это самый быстрый и простой платный способ получения кандидатов в сетевой бизнес. Да, надо потратить время на создание сайта и настройку рекламы, но потом они будут работать постоянно. Больше не потребуется ни писать новые тексты, ни думать, как же привлечь аудиторию. Ты будешь получать заинтересованных людей на свой сайт и каждый день от них могут приходить заявки. А если у твоей компании уже есть сайт для партнеров, то даже вкладываться в него не придется.
2. Ведение аккаунта в соцсетях + таргет или реклама у блогеров
Этот способ сложнее, так как тут придется постоянно создавать новые посты, снимать сторисы для своего аккаунта. Кроме этого, еще и с рекламой в соцсетях может быть проблема – ее настройка и так дело непростое, так еще рекламировать сетевой бизнес соцсети запрещают. И все же сетевики находят выход. Ведь именно через социальные сети ты можешь получить самую горячую и лояльную аудиторию, которая знакомится с тобой на твоем аккаунте и потом с удовольствием идет к тебе в команду. При ведении аккаунта в соцсети я рекомендую сочетать платные и бесплатные способы, чтобы растить свою аудиторию подписчиков быстро и легко.
3. Серия писем в email или в чат-боте + реклама
Сайт с рекламой продает твое предложение «в лоб», а вот серия писем, которая отправляется на email мягко подогревает интерес целевой аудитории, убеждает, почему тебе можно доверять. Создать такую серию писем немного сложнее, чем написать хорошее предложение на сайте. Но это стоит того. За счет того, что твои подписчики получают от тебя бесплатную пользу, их доверие растет и процент тех, кто примет решение о сотрудничестве с тобой, будет больше.
Чат-бот работает по той же схеме. В боте клиенты или кандидаты получают сообщения о преимуществах твоей команды или компании. Те, кто хочет зарегистрироваться и начать сотрудничество с тобой, оставляют заявки. А у тебя копится база подписчиков, с которой в дальнейшем можно продолжать работу.
Про платные способы стоит добавить очень важный пункт: настраивать рекламу и делать сайт или серию писем для рассылки тебе должен человек, который хорошо разбирается в этом. Если ты без подготовки захочешь взяться и настроить себе рекламу, скорее всего, потратишь деньги впустую. Лучше всего либо тебе пройти несколько хороших курсов, либо найти грамотного специалиста.
Фуух, ну что, загрузила я тебя? Но я надеюсь, информация была полезна и ты теперь видишь, как много есть способов продвижения твоего сетевого проекта! Более подробно о некоторых способах продвижения я рассказываю на отдельной странице сайта. Переходи по кнопке ниже и забирай полезные материалы! Я стараюсь их постоянно пополнять. Можешь написать мне, если у тебя есть предложение, какие еще материалы нужны для сетевиков и я их подготовлю.
© 2022 MLM Rekruting. Все права защищены
Без партнеров, которые зарегистрируются в сетевой компании в вашу команду, сложно зарабатывать приличные суммы. В среднем дистрибьюторы на самостоятельной продаже товаров могут заработать от 3 до 10 тыс. рублей в месяц. Но по сравнению с теми сетевиками, которые строят свои структуры (сети), и которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, это очень маленький доход.
Поэтому нужно искать партнеров в МЛМ и строить свои структуры, которые в будущем станут приносить вам пассивный доход. То есть, деньги будут приходить к вам в кошелек без вашего участия. Как говорит, Роберт Кийосаки «Бедные ищут работу, богатые создают сети». Далее мы рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы найти партнеров в сетевом маркетинге.
Условно все способы по поиску партнера можно поделить на два основных: это поиск людей в реальной жизни и поиск людей в интернете.
Поиск партнеров в реальной жизни
1. Приглашать своих знакомых, родственников, друзей. Это самый легкий и менее трудно затратный способ, так как вы работаете с теплым рынком. Ведь познакомить кого-то из своего окружения со своей сетевой компанией легче, чем уговорить незнакомого человека. Для этого составляете список знакомых, звоните каждому своему знакомому и говорите о том, что вы занялись бизнесом и хотели бы его тоже пригласить в эту компанию и договариваетесь о встрече, на которой все ему расскажите, либо же приглашаете на презентацию компании.
2. Работа с холодным рынком – приглашение в бизнес незнакомых людей. Можно на улице искать партнеров, либо совершать холодные звонки. Но этот способ себя уже изжил и он малоэффективен. Хотя, если вы любите и умеете общаться с людьми и не боитесь отказов, тогда есть шанс найти заинтересованных кандидатов.
Поиск партнеров в МЛМ компанию в интернете
3. Поиск в социальных сетях. Сейчас множество социальных сетей, в которых засели люди. В этих социальных сетях можно искать людей. Либо писать личное сообщение человеку, либо писать объявления в группах. Это нужно проделывать постоянно. Только будьте осторожнее и аккуратнее, ведь все эти действия похожи на СПАМ. По статистике ваше предложение готово рассматривать 1-3 человека из 100, ну с остальными либо вы впустую пообщаетесь, либо они вам попросту не ответят, либо найдутся единицы тех, кто вам скажет не самые добрые слова.
4. Публикуйте полезный контент для вашей целевой аудитории в социальных сетях. Когда вы начинаете давать много полезной информации по вашей теме бизнеса или сопутствующей теме, тогда за вами начинают следить ваши друзья и подписчики в социальных сетях. Многие начнут вам доверять и затем захотят пообщаться с вами лично. Через скайп или по телефону. Тогда вы можете предложить человеку ознакомиться с вашим бизнесом.
Сейчас самая актуальная социальная сеть это Instagram. В ней есть множество инструментов для ведения бизнеса. Подпишитесь на мой Инстаграм, там я регулярно публикую полезный контент: https://www.instagram.com/alexeylomtev/
5. Ведение блога, рассылки. Хороший способ. Но минус в том, что вам придется делать блог, писать статьи, записывать видео (поскольку посмотрев видео больше людей готово откликнуться на ваше предложение), создавать свою рассылку. Самый лучший сервис для рассылки в Рунете – это ДжастКлик / JustClick. Вам нужно создать рассылку, заполнив ее полезными письмами (статьями, видео по определенной теме). Люди будут подписываться на вашу рассылку, читать статьи.
Со временем они будут вам все больше доверять, и часть людей захочет заняться тоже тем же бизнесом, которым занимаетесь и вы (это примерно 3%). Поэтому они свяжутся с вами. Чтобы привлекать людей на рассылку нужно использовать блог, на который люди будут приходить с поисковиков (если у вас на блоге полезные статьи, чем их больше – тем больше придет людей с поисковиков), а чем больше придет людей, тем больше смогут подписаться на рассылку.
Либо можно привлекать людей в рассылку с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, направляя поток людей на сайт воронку со своим предложением (это отдельная страница, где вставляется форма для рассылки и говорится о том, что человек получит (такую-то информацию, контент), подписавшись на рассылку)
6. YouTube / Ютуб. Это хороший сервис. На котором можно создать свой канал и постоянно выкладывать свои видео. Люди будут смотреть их и возможно со временем заинтересуются вашим предложением. Чтобы они вас нашли, разместите в описании видео свои реальные контакты: ссылки на странички в социальных сетях, ссылку на свой блог или рассылку.
Вот столько способов, которые можно использовать, чтобы найти партнеров в млм. Если вы знаете еще какие-то способы, или есть интересный рассказ о вашем поиске партнеров – то можете поделиться об этом в комментариях.
Также рекомендую прочитать: Обучение МЛМ бизнесу в интернете онлайн-школа «MLM PRO»
Телеграм-канал: https://t.me/alexeylomtev
22 голоса
Средняя оценка: 4.4 из 5
Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Гайд по поиску команды в стартап. Где найти ценные кадры и чем привлечь соискателей. Особенности поиска и отбора кандидатов в стартап.
Второй по значимости проблемой после привлечения начального капитала для основателя стартапа становится поиск команды. Компании, не имеющей на старте пути ни имени, ни достаточного бюджета, особенно трудно привлечь в штат профессионалов высокого уровня. А для стартапа принципиально важно с самого запуска обрести хороших специалистов, способных обеспечить быстрый рост и развитие проекта.
Особенности поиска кадров в стартап
Подбирать кадры для начинающего проекта трудно, поскольку при поиске профессионалов приходится конкурировать с крупными игроками рынка. Есть и другой вариант — растить специалистов под себя, но обычно ни времени, ни ресурсов для этого у стартапа нет.
Кроме того, в молодой компании обязанности сотрудников часто миксуются — человек при необходимости совмещает несколько должностей (маркетолог решает вопросы подбора кадров, программист занимается SEO-продвижением и так далее). По мере развития организации от многофункциональности следует отходить, но на раннем этапе специалист должен быть к этому готовым.
Для стартапа крайне важно не ошибиться с выбором сотрудников — в начале пути все воодушевлены идеей, верят в скорый успех, часто отказываются от прежней работы по найму, вкладывают последнее в проект. Но со временем мотивация значительно снижается: продукт недостаточно востребован, стратегии постоянно приходится менять, ресурсы и силы заканчиваются.
Так называемую «Долину смерти» не проходят большинство стартапов, выживают из них меньше трети, поэтому важно, чтобы команда умела видеть и учитывать ошибки, переживать взлеты и падения, была готова перестраиваться (иногда кардинально), то есть идти на пивот.
С опорой на вышесказанное можно сформулировать примерный портрет идеального кандидата в стартап — он должен обладать качествами:
- экспертностью во вверенной ему сфере;
- высоким уровнем внутренней мотивации и ответственности;
- амбициозностью, гибкостью;
- стремлением к саморазвитию, обучению;
- способностью к самоанализу, самокритике;
- толерантностью к фрустрации.
Чем сильнее выражены у команды такие качества, тем выше вероятность успеха.
Где искать команду
Выбор способа поиска зависит от многих факторов:
- бюджета компании;
- сферы деятельности специалиста;
- наличия свободного времени у основателя;
- срочности поиска и так далее.
Для быстрого запуска проекта при наличии капитала можно воспользоваться аутсорсингом. Достоинства такого способа:
- не надо тратить время и силы на поиск сотрудников;
- быстрый запуск идеи;
- низкий риск, что проект не реализуется;
- возможность заниматься другими делами (например, основной работой).
К недостаткам относятся отсутствие контроля за процессом, непрозрачность выполнения и затрат — сложно точно оценить трудоемкость, качество и стоимость работы.
Поиск команды можно доверить профессионалам рекрутингового агентства, но это требует значительных расходов. При этом традиционные кадровые фирмы обычно слабо понимают специфику работы стартапа. Рекрутеры агентств не погружаются в тему проекта, как, например, HR-специалисты в стартап-студии, и в полной мере не представляют портрета идеального сотрудника для быстроразвивающейся компании. В результате это приводит к обманутым ожиданиям и со стороны основателя, и со стороны кандидата.
При отсутствии бюджета, при наличии желания подбирать команду самостоятельно фаундер может воспользоваться экономичными вариантами поиска:
- в социальных сетях и телеграм-каналах;
- в спецсервисах и на биржах фриланса;
- с помощью друзей и знакомых;
- посещая тематические форумы и мероприятия.
В условиях стартапов эти способы эффективны, но и одновременно сложны, поскольку требуют времени, терпения и профессиональных знаний.
Для лучшего результата рекомендуется совместить несколько вариантов: соцсети, HR-сервисы, телеграм-каналы и так далее.
Сарафанное радио
Метод предполагает поиск сотрудников среди родственников, друзей, знакомых, по рекомендациям коллег, партнеров и даже клиентов. Многие фаундеры начинают подбор команды именно с него, но способ эффективен только при наличии обширного круга знакомств в нужной сфере деятельности.
Среди достоинств метода можно назвать большую степень доверия к человеку. Но на практике метод сарафанного радио имеет много недостатков:
- Высокий риск необъективной оценки профессионального потенциала кандидата.
- Ограниченность круга общения фаундера создает трудности при поиске кадров узкой специализации.
- Родственники и знакомые часто ожидают к себе особенного отношения, что создает трудности при рабочем взаимодействии. Это часто становится причиной срыва сроков, планов и так далее.
При решении основателя воспользоваться таким способом поиска специалиста важно быть готовым впоследствии к выбору между бизнесом и личными отношениями.
Тематические форумы
Можно посмотреть на проблему подбора команды через призму маркетинга и искать людей в сообществах, где есть целевая аудитория. Мотивированные кадры присутствуют на тематических форумах, здесь от них легко получить обратную связь — например, Киберфорум (It-технологии и программирование), ЮрКлуб (юридические вопросы), BizNet (крупный портал о разных аспектах бизнеса).
Фаундеру надо найти подходящий и заинтересовать местных пользователей: рассказать подробности о проекте, делиться первыми результатами, успехами и неудачами, спрашивать мнения аудитории и отвечать на вопросы. Многие форумы содержат отдельный блок для поиска работы/сотрудников.
Помимо подбора специалиста, из общения с форумчанами можно почерпнуть много полезной информации о стартапе — оценить способность продукта закрыть потребности ЦА, его нужность, необходимость улучшений и так далее.
Заинтересованные лица охотно наблюдают, подсказывают, советуют и в какой-то момент могут сами предложить помощь или принять предложение основателя участвовать в проекте. По постам фаундер может примерно определить, подойдет ли специалист в команду.
Такой способ подбора кадров небыстрый и часто тернистый, требует от основателя выдержки, спокойного восприятия критики и резких высказываний.
Крупные HR-порталы
Ведущие HR-порталы предлагают разместить вакансии на платной или бесплатной основе, а также воспользоваться имеющейся базой резюме специалистов различных сфер деятельности. К наиболее известным относятся HeadHunter, SuperJob, Trud, «Работа.ру».
Достоинства онлайн-порталов:
- обширная база специалистов, в том числе узкой специализации;
- большой охват аудитории при публикации вакансии;
- возможность поиска в разных регионах.
Но в условиях стартапа HR-порталы работают плохо, малобюджетным проектам приходится конкурировать с крупными компаниями, готовыми предложить специалистам более привлекательные условия. На множество откликов фаундеру рассчитывать не приходится.
Такой способ поиска предполагает затраты — бесплатное размещение вакансий практикуется только в рамках демотарифов с ограничением числа или срока публикаций. Для увеличения охвата аудитории, продвижения собственного предложения также потребуются вложения.
Кадровые агентства
Рекрутинговые компании упрощают и ускоряют поиск команды: организация самостоятельно найдет кандидатов, проведет первичное собеседование, отберет и рекомендует фаундеру подходящих специалистов. Но услуги агентства требуют значительных затрат: комиссия за успешно подобранного сотрудника включает несколько его окладов (обычно от двух до шести). Безрезультатный поиск также придется оплачивать.
Достоинства обращения к рекрутерам:
- быстрое закрытие вакансии;
- профессиональный отбор кадров;
- повышение уровня доверия со стороны соискателей;
- экономия времени основателя.
К недостаткам относятся высокая стоимость услуг, невозможность контроля процесса отбора резюме, завышенные ожидания от кандидата.
Если бюджет стартапа позволяет воспользоваться услугами рекрутеров, рекомендуется выбирать агентство, специализирующееся на нужной сфере деятельности — для этого целесообразно применить онлайн-навигатор.
Некоторые сервисы предлагают наем нескольких рекрутеров, работающих одновременно, что значительно ускоряет набор команды (например, HRspace разрешает договориться сразу с пятью агентами).
Биржи фриланса
Один из вариантов поиска удаленных сотрудников — биржи фрилансеров. Среди популярных площадок можно назвать:
- Workzilla — располагает обширной базой исполнителей, собранных по всему миру по различным сферам деятельности.
- Fl — крупная биржа фриланса, включающая много направлений бизнеса (программирование, маркетинг, консалтинг, переводы, копирайтинг и так далее). Работает по всему миру.
- Flbord — база исполнителей содержит более 22 тыс. человек. Предусмотрена модерация специалистов и заказчиков.
- Weblancer — биржа принимает заказы по различным категориям (программирование, создание и продвижение сайтов, дизайн, тексты и переводы и так далее). Площадка регулярно обновляет рейтинг лучших исполнителей.
Биржи дают возможность найти специалистов как на разовую работу, так и для долгосрочного сотрудничества. Но исполнителя рекомендуется выбирать, тщательно изучив портфолио и отзывы о его работе. Целесообразно предложить кандидату тестовое задание: на биржах часто встречаются недобросовестные фрилансеры, нарушающие условия ТЗ, сроки, выполняющие работу некачественно или вовсе исчезающие из поля зрения. Соответственно, и сотрудничать рекомендуется по полной постоплате.
Специализированные сервисы и сообщества
Подходящими инструментами рекрутинга для стартапа выступают специализированные площадки, охватывающие только целевую аудиторию с высокой мотивацией:
- Teamfinding — веб-сервис помогает найти единомышленников, сотрудников, собрать команду или ознакомиться с проектами, в которых можно принять участие.
- StartupFellows — площадка характеризуется высокой активностью и обширной базой вакансий и резюме. Сообщество содержит много предложений от специалистов, готовых работать бесплатно за идею (с пометкой «Без оплаты»). Это же условие можно задать при оформлении вакансии. Сервис имеет телеграм-канал и группу в соцсетях.
- vc — сайт, посвященный онлайн-бизнесу, стартапам, имеет отдельный блок с вакансиями. Основатели могут заявить о своей идее, описать проект, общаться и взаимодействовать с вовлеченной аудиторией, в том числе пригласить к сотрудничеству.
- Spark — площадка представляет собой сообщество предпринимателей, специалистов различных отраслей и инвесторов. Сервис дает возможность общаться, взаимодействовать, делиться опытом, искать сотрудников, партнеров, привлекать инвестиции. Здесь стартапы рассказывают о себе, продукте, планах, активно общаются с аудиторией — отвечают на вопросы, демонстрируют достоинства бизнес-идеи, получают обратную связь и отклики. Вакансии размещаются в отдельном блоке.
Социальные сети
Хорошими инструментами подбора персонала, наряду со специализированными сервисами, являются соцсети и телеграм-каналы. Они могут быть как общей направленности, так и узкой — исключительно для стартапов или поиска специалиста определенной сферы деятельности.
Значимое достоинство способа — минимальные денежные вложения или их полное отсутствие. Узконаправленные группы имеют аудиторию с более высокой мотивацией, общие отличаются большим охватом пользователей. Для лучшего результата поиска рекомендуется их совмещение.
Группы узкой направленности:
- «Работа для друзей» (IT&Startups) — общедоступная группа в Facebook с высокой активностью, большим охватом целевой аудитории (более 11 тыс. участников), регулярным приростом подписчиков. Преимущественно размещаются вакансии в сфере IT, другие направления представлены в небольшом количестве. Публикация бесплатная.
- «Вакансии в стартапах» — сообщество в Facebook общедоступно, активность высокая, охват целевой аудитории около 1,5 тыс. подписчиков. Вакансия публикуется бесплатно, возможен поиск специалистов различных сфер деятельности (IT-технологии, консалтинг, маркетинг и реклама, бухгалтерия и так далее).
- StartSearch — открытая площадка в сети «ВКонтакте» для поиска единомышленников, команды для стартапов. Аудитория насчитывает 940 человек, публикация вакансии бесплатна — в ней необходимо описать проект, стадию его развития, сумму вложений, количество участников.
Сообщества общей направленности:
- Finder.vc — площадка с высокой активностью, аудитория — 12 тыс. подписчиков. Обширная база резюме включает более 50 тыс. соискателей, группа заявляет о рекордных откликах на вакансию — 550 чел./сутки. Сообщество также имеет сайт.
- «Дистанция» — группа в сети «ВКонтакте» с большим охватом аудитории (более 270 тыс. подписчиков) и высокой активностью. В сообществе есть база с резюме, которая расположена в обсуждениях.
- «На Заказе» — производное предыдущего проекта, но размещение вакансии здесь бесплатное при условии подписки на группу и репоста главной записи. Охват аудитории также большой — 47 тыс. подписчиков. Самостоятельный поиск специалиста можно проводить по базе резюме, расположенной в обсуждениях.
- «Фриланс» — площадка с большим охватом пользователей (более 230 тыс. подписчиков) предполагает поиск специалистов различных сфер деятельности.
Социальные сети дают возможность быстро получить отклики и найти единомышленников. Если требуется конкретный специалист, можно обратиться в соответствующую группу (например, по веб-дизайну). Но при выборе сообщества целесообразно обращать внимание не только на число подписчиков, но и на активность внутри группы.
Телеграм-каналы
Телеграм-сообщества по поиску кадров также делятся на общие и узконаправленные в определенной тематике. Разместить вакансию можно бесплатно или на платной основе — цена варьируется в диапазоне 150–5000 руб.
Заточенные под стартапы телеграм-сообщества:
- «Работа в стартапах» — канал помогает в поиске команды для стартапов, кофаундеров, людей для CustDev. Несмотря на небольшое число подписчиков (около 456), наблюдается постоянный прирост новых, канал активно развивается.
- «Вакансии в топ стартапах» — некоммерческий проект, предлагающий бесплатную публикацию вакансий. Канал размещает предложения от стартапов всего мира.
Телеграм-каналы общей направленности:
- xCareers — канал имеет около 60 тыс. подписчиков, отмечается высокая активность специалистов в IT и дизайне. Размещение — через сайт либо бота в канале.
- «Мы вам перезвоним» — на канале около 37 тыс. соискателей в разных сферах бизнеса: IT, Digital, консалтинге, продажах и так далее.
- «Текстодром» — на канале около 17 тысяч специалистов для сферы контент-маркетинга: копирайтеры, редакторы, переводчики, SMM, SEO. Разместить вакансию можно через сайт или в Telegram.
Мероприятия — хакатоны, конференции, бизнес-форумы
Тематические мероприятия идеально подходят стартаперам, у которых есть проработанная идея, но нет команды для ее реализации. Хакатоны, конференции, бизнес-форумы, питч-сессии хороши своей аудиторией: на них собирается много талантливых специалистов, увлеченных стартап-идеологией. Но фаундер должен быть подготовленным — суметь за короткое время передать суть, достоинства и потребности своего проекта.
Лучшая площадка для подбора кадров в технологический стартап — это хакатон, на котором присутствуют «золотые головы» сферы инноваций. Бизнес-форумы, митапы, конференции, питч-сессии хороши большой аудиторией, до которой основателю нужно постараться донести информацию о проекте и поиске единомышленников.
Мероприятия полезны и получением обратной связи от целевого потребителя, экспертов, организаторов, менторов, инвесторов и других участников. Новые знания и контакты помогают не только в поиске команды, но и в продвижении проекта.
Работа с конкурентами
Ценные кадры можно попробовать переманить у конкурентов, если у стартапа есть возможность предложить привлекательные условия. Обещать «золотые горы» молодой проект вряд ли сможет, но заинтересовать кандидата перспективами роста, долей в бизнесе, процентом от продаж и другими привилегиями вполне реально. Часто сотрудники крупных компаний «упираются в потолок» в карьере, устают от корпоративного уклада, режима работы — в этом случае их способна привлечь идеология стартапа.
Привлечение студентов
В условиях ограниченного бюджета в команду стартапа можно принять перспективных студентов, обучающихся в нужной проекту сфере. Молодые специалисты часто согласны на небольшую оплату своего труда (а иногда и работать за идею), ради:
- перспектив на будущее;
- формирования портфолио;
- возможности пройти практику и так далее.
Студентов проще заинтересовать идеей, но фаундеру нужно понимать, что придется «растить» специалиста, а это может стать препятствием для быстрого развития проекта.
Как составить текст вакансии — чем привлечь соискателя
Насколько бы сильно ни верил в свою идею фаундер и как бы круто ни рассказывал про свой проект, текст вакансии должен содержать объективные факты и условия, которые способны привлечь кандидата. Важно детально продумать предложение для потенциальных сотрудников — продемонстрировать выгоду, передать вдохновение и драйв основателей.
Перед составлением текста полезно изучить объявления конкурентов, отметив для себя их достоинства и недостатки. За пример берутся те, которые вызывают желание откликнуться.
Текст вакансии должен содержать:
- Описание проекта — идеи, продукта с указанием этапа развития бизнеса, его назначения и перспектив. Если есть первые успехи (продажи, участие инвесторов, публикации в СМИ о проекте и так далее), об этом целесообразно упомянуть.
- Выгоды для соискателя. Мотивировать профессионала можно не только текущим заработком, но и будущим результатом — высоким процентом от продаж, предоставлением прав на разрабатываемую инновацию, долей в бизнесе, опционами и так далее.
- Ключевые обязанности кандидата — все указать вряд ли получится, поскольку большинство сотрудников начинающего стартапа работают в условиях многозадачности. Важно, чтобы компетенции специалистов в одной организации полностью не повторялись.
- Требования к будущему сотруднику — образование, знания, опыт, личные качества.
- Контакты — рекомендуется оставить не только почту для отправки резюме, но и дать возможность обратной связи, если у кандидата возникнут вопросы.
Если вакансия готовится для социальных сетей, дополнительно стоит подумать над изображением — посетители площадок преимущественно визуалы, чье внимание сможет зацепить оригинальная картинка.
Хорошую отдачу от аудитории дает видеопрезентация — о компании, идее, прогнозах развития, выгодах. Полезно ответить в ней на наиболее распространенные вопросы соискателей. На практике такие видеоэкскурсы значительно повышают количество откликов.
Принципы отбора кандидатов в стартап
Следующий этап после получения отклика от кандидата — собеседование. Предварить его целесообразно заполнением Google Forms — анкеты, составленной с помощью онлайн-сервиса. Сделать ее легко самостоятельно за несколько минут, внеся вопросы, важные для компании. Такое тестирование позволяет уже на начальном этапе отсеять неподходящих кандидатов без потери времени.
Собеседование включает определение профессионального потенциала специалиста и его способностей для работы в стартапе. Оценить фундаментальные знания и опыт помогут портфолио, тестовое задание. Можно предложить специалисту высказать свое мнение относительно какого-либо похожего проекта, деятельности конкурентов — это покажет степень осведомленности и вовлеченности кандидата.
Полезно посмотреть, как реагирует человек на критику: отстоит свою точку зрения или безоговорочно смирится с доводами. В стартапах ценится умение обосновать и доказать свое мнение, дискуссии и споры — обычная практика.
В зависимости от специфики работы и обязанностей, вопросы могут быть различными: о планах на будущее, последних образовательных курсах, выполнял ли человек на прошлом месте работы действия, не входящие в круг его обязанностей, и что его на это сподвигло (материальная или нематериальная выгода), на что бы он потратил определенную сумму денег и так далее. Ответы на неожиданные вопросы покажут, насколько гибко и быстро мыслит человек, что важно в условиях стартапа.
До начала сотрудничества обеим сторонам полезно озвучить взаимные ожидания. Цель отбора — понять, насколько кандидат вписывается в стартап не только в рамках профессиональных навыков, но и по уровню мотивации и личным качествам.
P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram.