Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.
Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:
- поиск по геолокации;
- поиск по слову в описании или хештегу;
- поиск по подпискам тематических блогеров;
- поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
- поиск блогеров, с которыми работают смежники;
- блогеры из входящих заявок;
- поиск по каталогам блогеров;
- поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.
Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?
Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.
Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.
Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇
Поиск по геолокации
Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.
Поиск по слову в описании или хештегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Минусы такого подхода:
- в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
- естественно, никак не учитывается география;
- сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.
Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.
Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.
GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.
trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.
EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.
LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.
ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.
Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.
Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.
Лия Канарская, blogger relations manager
В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:
по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране
Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».
Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями
Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.
Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.
Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.
Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.
Подытожим
Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.
А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!
Удачных вам поисков!
Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года
Привет читателям, решила поделиться методами, которые использую в своей практике для поиска рекламы блогерам. Я занимаюсь продвижением блогов экспертов и авторских блогов в Инстаграме, и эти способы будут полезны как smm-специалистам, так и блогерам либо экспертам, развивающим свой аккаунт в Инстаграме:
1. Чаты в Телеграме
Самые популярные — это Отзовик и Инсталогия. Там публикуют отзывы и обсуждают плохих блогеров.Как искать в чатах: вводите ключевое слово, с вашей тематикой аккаунта, например, «психология», и смотрите из списка, кто есть:
а) из блогеров, разместивших анонс о наборе на рекламу и указавших эту тему, как хорошо заходящую у него
б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта
2. Подписки
а) ваши подписки
Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки
б) подписки ваших активных подписчиков
Смотрите, на кого подписаны ваши активные подписчики – те, которых вы заметили в комментариях хотя бы 2-3 раза под последними постами. Важно, чтобы комментарии были по смыслу поста, развёрнутые
в) подписки активной аудитории конкурента
То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.
3. Рекомендации Инстаграма
При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера — и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.
4. Easyprbot
Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.
Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.
Второй вариант бота — это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.
Отзывы с этой платформы дублируются в чат «Инсталогии».
Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.
5. Хештеги
Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).
6. Отзывы конкурентов в чатах
В чатах «Отзовик» или «Инсталогия» найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам — иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.
Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.
7. Свободный поиск
Когда просто смотрите Инсту, и случайно попадаете на интересного блогера. Я для удобства сохраняю любой пост в закладки. Там для каждого блогера своя папка, получается такой банк блогеров.
То есть для каждого блогера — у меня в сохраненном есть папка с его Именем
Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу
с вами была Крис PROMO 👋
Затраты на рекламную кампанию оправдываются только в случае подбора подходящего инфлюенсера. Чтобы эта задача не стала для вас проблемой, мы составили подробную инструкцию о том, как найти в «Инстаграме»* блогеров, реклама у которых принесет вашей компании популярность, новых клиентов и рост прибыли.
Что нужно учесть при подборе блогера
Многие интернет-магазины и компании из сферы услуг активно привлекают блогеров для популяризации своей деятельности и привлечения новых клиентов путем рекламы в инстаграм-сторис или в ленте. Сотрудничество с инфлюенсерами — действенный инструмент интернет-маркетинга, поскольку:
- Мнение блогера авторитетно для его подписчиков.
- Сотрудничество с блогерами имеет долгосрочный эффект.
- При правильном выборе инфлюенсера вам гарантирован высокий охват целевой аудитории.
Если вы только начинаете продвижение своего бизнеса в Instagram*, рекомендуем разобраться в функционале этой соцсети. Вам необходимо:
- Создать профиль.
- Указать контактную информацию, добавить сайт компании.
- Добавить запоминающийся аватар.
- Наполнить профиль и highlights качественным контентом.
В профиле важно максимально информативно и лаконично рассказать о бренде, услугах или товарах. В идеальном случае здесь должно уместиться УТП (уникальное торговое предложение) компании. Благодаря наличию на странице контактной информации пользователям будет легко переходить на ваш сайт и связываться с представителями удобным способом.
Особое внимание уделите опции highlights, так называемым вечным сторис. Здесь вы можете сохранять самую важную информацию, которую часто запрашивают клиенты (адреса, сроки доставки, отзывы и т.д.).
Нет времени разбираться?
Интернет-реклама под ключ
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
Ваш сайт:
Если все эти этапы вами уже пройдены, и у вас есть аккаунт, наполненный интересным и привлекательным контентом, можете приступать к поиску инфлюенсеров. Мы рекомендуем обращать внимание на личность блогера, стиль его страницы, а также на следующие характеристики:
- соответствие тематики постов философии компании;
- количество реальных подписчиков (вам нужно убедиться, что обошлось без накрутки);
- процент наличия среди подписчиков представителей вашей ЦА;
- степень вовлеченности аудитории (то, как активно подписчики комментируют посты, ставят лайки);
- соотношение количества лайков и постов.
Имейте в виду: далеко не все блогеры готовы сотрудничать с любыми компаниями; многие из них тщательно подходят к выбору рекламных предложений.
Как найти блогера
Во-первых, вам совсем не обязательно привлекать топовых блогеров, реклама у которых стоит порой очень дорого. Наверняка вам вполне будет достаточно сотрудничества с парой микроинфлюенсеров (лидеры мнений, у которых от 1 до 100-200 тысяч подписчиков), близких по духу вашему бренду.
Подобрать подходящего блогера можно одним из этих эффективных способов:
- поиск по хештегам и геолокации,
- поиск по рекомендациям «Инстаграма»*,
- поиск среди аккаунтов с общими подписчиками.
Поиск по хештегам — наиболее доступный и быстрый вариант. Так обычно находят региональных блогеров. Пользоваться хештегами просто: к примеру, если вы ищете блогера из Новосибирска, начинайте поисковый запрос в соцсети с «#Новосибирск». Однако имейте в виду: на ручной поиск может уйти много времени.
Раздел «Рекомендуемое вам» сформирован на основании схожести интересов. К примеру, если у вас интернет-магазин одежды, то в этом разделе на вашей странице будут отображаться аккаунты похожих магазинов или блогеров, продвигающих аналогичные товары. Этот способ поиска может оказаться крайне полезным для вас в случае отказа блогера от сотрудничества. Чтобы быстро найти ему замену, обратите внимание на похожие аккаунты среди рекомендуемых.
Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи
Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.
Ваш сайт:
Аналогичным образом работает поиск среди аккаунтов с общими подписчиками.
Обратите внимание! Чтобы не слить рекламный бюджет, любой новый для вас аккаунт нужно проверять на накрутку подписчиков, лайков и комментариев.
Сервисы для подбора блогеров
Искать блогеров для раскрутки бренда и его страницы в «Инстаграме»* можно не только вручную, но и с помощью специальных сервисов. Во многих случаях это удобнее и быстрее. Наиболее эффективны следующие сервисы:
- EPICSTARS,
- LiveDune,
- Yoloco,
- GetBlogger,
- LabelUp.
Упомянутые сервисы во многом похожи. В каждом из них есть каталог с исчерпывающей информацией о блогерах: пол, возраст, количество подписчиков, лайков и т.д. Рекламное предложение можно разместить непосредственно в системе, а можно обратиться напрямую к понравившемуся блогеру.
Рассмотрим процесс поиска инфлюенсера в сервисе Yoloco. Для начала нужно зарегистрироваться. Взаимодействовать с системой можно через личный кабинет:
Сервис Yoloco для подбора блогеров в «Инстаграме»*
Чтобы начать поиск, нужно нажать на пункт верхнего меню «Поиск блогеров». Далее в строке поиска указываются ключевые слова (к примеру, «fitness»). Также есть возможность сортировки блогеров по интересам, полу, возрасту, количеству подписчиков, стране и городу. Отсортированные параметры указываются ниже.
После ввода требуемых значений нужно нажать кнопку «Искать». Отобразится список блогеров, отвечающих условиям запроса. Для просмотра подробного отчета нажмите кнопку «Открыть отчет». Анализу отчетов уделите особое внимание:
Пример отчета
В отчет входит вся подробная информация о выбранном блогере. Здесь указана страна проживания и контактные данные (email), можно ознакомиться с уровнем вовлеченности, количеством подписчиков и подписок. Все это измеряется в процентах и показывается в виде понятных графиков.
Также в отчете можно оценить качество аудитории и соотношение в ней лидеров мнений, реальных подписчиков и ботов:
Информация об аудитории блогера в отчете
Все эти данные помогут вам понять, насколько тот или иной блогер соответствует вашим запросам и будет ли реклама вашего продукта или услуги эффективна на его странице.
Кстати, недавно стали появляться биржи блогеров для покупки рекламы в «ТикТоке», еще одной популярной соцсети. Подробнее о запуске рекламы в ней мы писали в соответствующей статье в нашем блоге.
Важные нюансы
Сегодня реклама в Интернете — крайне прибыльная ниша. Начать заниматься онлайн-маркетингом может любой, кто достаточно хорошо разбирается в соцсетях и методах продвижения. Это обуславливает наличие множества блогов на абсолютно разные темы и блогеров, готовых рекламировать что угодно за небольшую цену.
Чтобы не столкнуться с недобросовестным исполнителем, запомните, что привлекательные фотографии и большое количество постов на странице не гарантируют успех рекламы. Выбирайте блогера, схожего с вашей целевой аудиторией. Пусть одежду из интернет-магазина, ориентированного на молодую и активную аудиторию, рекламирует девушка-спортсменка, вдохновляющая на здоровый образ жизни. А услуги туристического оператора — заядлый путешественник.
Избегайте блогеров с накрученными подписчиками. Их популярность искусственна, охваты на самом деле низки, а активность отсутствует как таковая. Если же при проверке сервис покажет вам, что все подписчики «живые», но вы все равно видите низкую активность, вероятно, дело в том, что люди подписывались на этот аккаунт за вознаграждение или для участия в розыгрыше. Сотрудничество с таким аккаунтом тоже не принесет вам пользу.
Таким образом, перед отправкой рекламного предложения мы рекомендуем всегда тщательно проверять информацию о блогере и анализировать, насколько его аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.
Инфлюенсер-маркетинг — важный элемент в продвижения любого бизнеса в социальных сетях сегодня. Сотрудничество с лидерами мнений порой эффективнее, чем иные рекламные инструменты, но только в случае правильной реализации. Необходимо найти подходящих блогеров и правильно выстроить взаимодействие.
Что бизнесу дает продвижение в соцсетях
В октябре 2020 года общее количество активных пользователей Instagram превысило 1,16 млрд. аккаунтов. По данным TAdviser, объём российской аудитории в Instagram В 2020 году достиг 64 млн. человек. Согласно отчёту Global Digital 2021, на начало 2021 года рекламная аудитория Instagram охватывала 45,8 % населения России старше 13 лет — это почти 67 млн. пользователей. Понятно, что среди такого огромного количества людей можно найти целевую аудиторию для многих видов бизнеса.
Теперь о пользе продвижения в соцсетях в целом. В Global Digital 2021 указан тот факт, что 45 % интернет-пользователей во всём мире в преддверии покупки изучают товары и услуги в соцсетях. В России для поиска информации о бренде обращаются к соцсетям 42 % респондентов. Представители поколения Z (люди, рождённые с 1997 по 2012 годы) говорят, что с большей вероятностью будут искать бренды в соцсетях, чем в поисковых системах.
Получается, что десятки миллионов россиян придают значение тому, что читают о бренде или продукте в соцсетях. Плюс нужно учесть тот факт, что в среднем россияне проводят в соцсетях ежедневно по 3 часа.
Согласно исследованию, в 2021 году привычки онлайн-шопинга россиян значительно изменились: 79,6 % пользователей в возрасте 16-64 лет ищут продукты и услуги в интернете, из них 60 % опрошенных пользователей хотя бы единожды что-то купили онлайн.
Что получается в итоге? Есть многомиллионная российская аудитория, которая хочет узнавать информацию о бренде из соцсетей и большая их часть готова к онлайн-покупкам. Добавьте ещё несколько миллионов пользователей из стран СНГ. И среди этой огромной аудитории, несомненно, есть ваши потенциальные клиенты.
Задача бизнеса в том, чтобы привлечь пользователя, заинтересовать его своим продуктом, подтолкнуть к контакту с брендом. Здесь на помощь бизнесу и приходят блогеры из Instagram — лидеры мнений, к которым прислушиваются люди разных поколений. Одна рекомендация от блогера может принести больше лояльных подписчиков и лидов, чем месяцы таргетинга и прочих активностей.
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С INSTAGRAM-БЛОГЕРАМИ
- • Возможность привлечения нужной целевой аудитории. К примеру, при продаже товаров, связанных со здоровьем, продвижение через ЗОЖ-блогеров привлечёт людей, действительно заинтересованных в вашем предложении.
- • Повышение узнаваемости бренда. Даже если подписчики блогера не отреагируют сразу, они всё равно узнают о вашем продукте и, возможно, вспомнят о нём при поиске аналогичного товара.
- • Создание коммуникации с аудиторией. Через лидеров мнений вы можете получить честный фидбек от потенциальных клиентов, что позволит улучшить качество вашего предложения.
- • Генерация лидов и рост продаж. Если ваша кампания нацелена на продажи, блогеры за счёт личной рекомендации помогут пользователям принять решение о покупке вашего продукта.
- • Охват новой аудитории. Пользователи Instagram охотно шерят понравившиеся посты и это повышает вероятность того, что о бренде узнают больше пользователей. Это помогает охватить ту долю аудитории, которая изначально не была отнесена к ЦА.
Конечно, чтобы запустить эффективную кампанию, потребуется немало усилий: найти блогера, согласовать сотрудничество, продумать формат и содержание, задать правильные KPI. Но в действительности это не так сложно, как кажется. Ниже мы об этом поговорим.
Развенчиваем миф: многие считают, что реклама у Insta-блогеров — это очень дорого. Это утверждение верно, если вы продвигаете мировой бренд и сотрудничаете с мега популярными инфлюенсерами с целью повышения узнаваемости.
Для привлечения потенциальных клиентов и генерации продаж более результативна работа с блогерами, имеющими меньшую, но более узкую, аудиторию. И в этом сегменте стоимость рекламы сильно варьируется: от нескольких сотен рублей до тысяч и десятков тысяч рублей. То есть предложения есть на любой кошелёк.
Как искать подходящих блогеров
Начнём с понимания того, какого блогера считать подходящим именно вашему бизнесу. Тут действует общее правило, актуальное для любого продвижения: чем сильнее рекламная аудитория похожа на вашу ЦА, тем больше запланированных целевых действий вы получите.
Начните с определения своей аудитории. Подробно опишите, как выглядит ваш клиент: пол, возраст, геолокация, статус, интересы и прочее. Только после этого приступайте к поиску блогеров с аудиторией, похожей на вашу ЦА.
КРУТЫЕ КРЕАТИВЫ ПРИВЛЕКАЮТ БОЛЬШЕ АУДИТОРИИ И ВНИМАНИЯ К ВАШЕМУ БРЕНДУ И ТОВАРАМ. Вы, наверняка, и сами замечали, листая ленту в социальных сетях, что в общей массе постов выделяются и смотрятся те, в которых есть интересная и нестандартная задумка, и которые оформлены необычно. Научитесь делать крутые продающие креативы вместе с нашим «Гайдом по созданию рекламных креативов».
Для самостоятельного поиска блогеров можно использовать следующие способы:
- • Подписчики и подписки. Изучите своих подписчиков — возможно, что среди них есть блогеры по вашей тематике. Просмотрите подписки своих фолловеров и посмотрите, на кого они подписаны — вы можете найти блогеров, популярных у вашей ЦА. Также можно изучить подписчиков крупных блогеров — на них нередко подписываются коллеги с меньшей аудиторией.
- • Хэштеги. Подумайте, какие хэштеги лучше всего характеризуют ваш бизнес или продукт. Поищите пользователей, использующих соответствующие фразы, и среди них поищите блогеров и лидеров мнений. Можно посмотреть список хэштегов, используемых в Инстаграм, и поискать релевантные.
- • Геолокация. Если вам важно привлечь аудиторию определённого города или региона, пролистайте страницу своего профиля вниз и найдите раздел «Места». Выберите нужное гео и вы увидите лучшие публикации. Также можно задать локацию через хэштег.
Вышеперечисленные способы абсолютно бесплатны, но требуют много времени. Потребуется пересмотреть и изучить огромное количество аккаунтов, прежде чем вы найдёте подходящие.
Для более оперативного подбора блогеров можно использовать:
- • Биржи блогеров. Здесь вы можете найти блогера по нужной тематике, связаться с ним внутри биржи и договориться о сотрудничестве. Плюсы — поиск по критериям. Минусы — базы часто обновляются с задержкой и за свои услуги посредника биржи взимают дополнительную оплату. Кроме того, не все биржи проверяют аккаунты на накрутки.
- • Агентства. В этом случае поиск и всю работу с блогерами можно полностью делегировать агентству, которое обычно имеет некую базу «своих» блогеров. Но будьте готовы к том, что для вас стоимость продвижения через блогеров увеличится вдвое-втрое за счёт оплаты агентских услуг.
- • Специализированные сервисы. В таких сервисах вы можете задать критерии поиска блогера. После того, как система выдаст список релевантных аккаунтов, можно отдельно изучить данные по каждому профилю.
Поскольку я представляю сервис по поиску и проверке блогеров в Instagram, поделюсь, как поиск блогеров происходит на нашей платформе. И хочу отметить, что мы очень щепетильно относимся к пополнению базы. Каждый добавляемый аккаунт мы тщательно проверяем на отсутствие накруток показателей.
Итак, чтобы найти подходящего блогера в trendHERO, используйте фильтры и укажите необходимые критерии отбора: категорию, локацию, язык, пол, количество подписок и публикаций, уровень вовлечённости и динамику прироста аудитории, тематические слова и минус-слова.
После активации поиска, система выдаст список подходящих блогеров. Далее можно просмотреть детальные отчёты по выбранным аккаунтам.
Потестировать сервис поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO можно бесплатно. Каждому новому пользователю доступна полная проверка одного аккаунта Instagram с аудиторией до 10 тыс. подписчиков. Для более детального знакомства предусмотрено 14 дней триал-периода.
Как выбрать аккаунт и что такое вовлеченность
Выбирать Insta-блогера нужно не только по совпадению ЦА. Также не стоит руководствоваться исключительно числом подписчиков. Перечислю критерии, на которые важно обратить внимание при изучении профиля:
- • Давность существования аккаунта. Честная раскрутка Instagram-блога занимает от года и более. Если профилю от силы пару месяцев и его владелец не относится к селебрити, при этом у него десятки тысяч подписчиков — вероятно, что имеет место накрутка или специфические способы привлечения аудитории. Посмотрите, как менялось количество лайков и комментариев. Резкие всплески могут указывать на использование giveaway.
- Количество постов. Иногда блогеры удаляют старые публикации. Но наличие всего нескольких постов в блоге с многотысячной аудиторией выглядит странно. Даже при сохранении постов за последний год на странице должно быть 100-300 публикаций в зависимости от регулярности постинга.
- Частота постинга. Блогеры, которым важно сохранить внимание аудитории, стараются регулярно размещать посты. Если периодичность постинга неравномерна и между некоторыми публикациями большой разрыв, то вероятно, что охват аудитории у блога не очень хороший.
- Качество контента. Не обольщайтесь красивыми фото, посмотрите на содержание постов. Качественную аудиторию привлекает полезная информация в блоге. Хорошо, если блогер придерживается какой-то одной выбранной тематики — это позволяет предположить определённый интерес у аудитории.
- • Качество аудитории. Пролистайте список подписчиков. Если видите много иностранных аккаунтов, малопонятные ники, профили без аватаров — скорее всего, что аудитория накручена. Заодно посмотрите профили тех, кто ставит лайки.
- • Качество комментариев. У популярного блогера, как правило, под постами будет большое число комментариев. Посмотрите, насколько они похожи на комментарии реальных людей. Однотипные комментарии из пары слов или эмодзи могут быть следствием применения ботов. Обратите внимание, кто общается под разными постами — иногда это могут быть одни и те же люди, которые просто создают видимость общения. Посмотрите, как часто отвечает блогер, в каком стиле он общается с подписчиками. Чрезмерная общительность блогера в комментариях порой увеличивает показатель активности аудитории вдвое.
- • Рекламные публикации. Посмотрите, есть ли в аккаунте рекламные посты. Обратите внимание на их оформление, посмотрите на количество реакций. Отсутствие рекламы, её плохое оформление либо отсутствие релевантных реакций со стороны подписчиков означает, что не стоит сотрудничать с данным блогером. Скорее всего, он не умеет работать с рекламными постами.
Один из самых главных критериев при оценке Insta-блога — уровень вовлечённости аудитории. Это процент аудитории, реагирующей на контент. Именно от этого показателя зависит эффективность вашей рекламы у блогера. Например, у блогера 10 тысяч подписчиков, а вовлечённость составляет 7 %. Значит, ваша реклама охватит, как минимум, 700 пользователей.
Показатель Engagement Rate (коэффициент вовлечённости) или просто ER считают по следующей формуле:
ER = количество реакций* ÷ число подписчиков × 100 %
*реакции — лайки, комментарии, шеры, сохранения
Чем выше показатель вовлечённости, тем активнее аудитория. Но не стоит искать слишком высоких значений. Средний коэффициент вовлечённости аудитории у популярных блогеров — около 5 %. Чем меньше аудитория, тем вовлечённость выше. По мере увеличения числа подписчиков, как правило, снижается ER.
Ручная проверка профиля блогера уместна, если вам нужно изучить 2-3 аккаунта. Если же в процессе предварительного отбора выбрано значительно больше блогеров, то проверка займёт огромное количество времени. Поэтому при массовой проверке целесообразно воспользоваться сервисами, которые проверяют аккаунт по самым важным показателям. Особенности и глубину проверки желательно заранее выяснить посредством изучения функционала сервиса.
Например, в trendHERO аналитика аккаунтов проводится по 90+ метрикам. В готовом отчёте можно посмотреть уровень вовлечённости, анализ аудитории и комментариев, количество рекламных публикаций, среднее количество реакций на пост, общую оценку качества аккаунта (Account Quality Score) и много другой полезной информации.
При выборе блогера не ограничивайтесь одним-двумя аккаунтами. Кто-то может вам отказать, кто-то предложит невыгодные вам условия. Выберите несколько блогеров, подходящих для сотрудничества и приступайте к непосредственному общению.
Как договориться о сотрудничестве
Эффективное сотрудничество начинается с правильного запроса. Чтобы общение с блогером дошло хотя бы до обсуждения условий, при составлении первого сообщения придерживайтесь таких рекомендаций:
- • Не спамьте в личку. Если в био профиля указаны контакты для связи по вопросам рекламы, не пишите в директ. Вероятно, что обсуждением сотрудничества занимается не сам блогер, а его представитель или что деловые вопросы блогер в личке просто не обсуждает.
- • Пишите по существу. Дурной тон — написать «привет» и замолчать в ожидании отклика. Сразу вместе с приветствием пишите, кто вы, какую компанию или продукт представляете, какой именно формат сотрудничества вас интересует.
- • Персонализируйте сообщение. Упомяните пост, который вам понравился. Скажите, почему выбрали этого блогера. Но не нужно чрезмерно нахваливать аккаунт, даже если он вам действительно очень понравилось — это может быть воспринято как лесть и попытка заработать лояльность блогера.
- • Сходу обозначьте условия. В первом же сообщении пишите, готовы ли вы сотрудничать только на определённых условиях или рассматривайте варианты.
- • Не «грузите» адресата. Не нужно в первом обращении слать подробное ТЗ и все имеющиеся материалы. Максимум, можно указать ссылку на сайт или аккаунт для ознакомления с продвигаемым продуктом.
Ваше первое сообщение блогеру может выглядеть примерно так (пример, как написать сообщение о сотрудничестве):
Здравствуйте, /имя блогера/.
Меня зовут /ваше имя/, я /должность/ в компании /название компании/. Я недавно читаю ваш блог и мне понравились посты /ссылки/. Полистав аккаунт, я вижу, что вашим подписчикам может быть интересен наш продукт.
Хочу поинтересоваться возможностью платного размещения рекламной публикации в stories. Вот ссылка на страницу нашего продукта для ознакомления /ссылка/. Если реклама возможна, сообщите, пожалуйста, ваши условия. Наша компания готова к обсуждению разных вариантов сотрудничества.
Дополнительные контактные данные:
Почта (для компании — корпоративный email)
Мессенджер
Чем содержательнее ваше первое письмо, тем меньше у него шансов попасть в спам.
После того, как блогер вам ответить, можно переходить к более подробному обсуждению сотрудничества. Вот что нужно согласовать:
- • Возможные варианты сотрудничества. Например, платное размещение, взаимообмен постами, бартер.
- • Стоимость и условия оплаты. В частности, сколько будет стоить тот или иной формат рекламы, как взимается оплата.
- • Сроки исполнения. Возможно, что у блогера есть какой-то график либо он считает срок от момента предоставления материалов.
- • Условия публикации. Некоторые блогеры публикуют рекламу на определённое время и потом удаляют. Кто-то оставляет рекламные посты навсегда.
- • Способ измерения эффективности. Узнайте, готов ли блогер предоставить статистику по рекламному посту и по каким KPI согласен сотрудничать.
Уточнив все нюансы и договорившись о сотрудничестве, можно переходить к обсуждению технического задания. Постарайтесь предоставить блогеру все необходимые материалы, которые могут потребоваться при создании рекламного поста или stories.
Какой формат рекламы выбрать
Основные рекламные форматы Insta-блогеров:
- • Открытая реклама. Блогер расскажет о вашем продукте в посте или stories и даст ссылку на сайт или аккаунт, где можно приобрести товар. Действительно заинтересованные люди перейдут по ссылке, но некоторые пройдут мимо из-за явного рекламного характера поста.
- • Нативная реклама. Инфлюенсер упомянет ваш продукт в одном из своих материалов так, как будто просто делится личным мнением. Прямой призыв к покупке в данном случае отсутствует. Аудитория воспримет рекламу с большей лояльностью, но не каждый заинтересованный пользователь будет искать продукт.
- • Рекламный обзор. Для создания такого формата блогер тестирует ваш продукт и рассказывает о результатах тестирования своим подписчикам. Пользователей более вовлекает такой формат постов. Но будьте готовы к тому, что при описании продукта блогер может высказать не то мнение, которое вы ждали. Особенно непредсказуемые обзоры получается при работе по бартеру «товар на пост».
- • Кросс-маркетинг. Если сказать проще, это взаимопиар. Вы рекламируете блогера, а он рекламирует ваш аккаунт. Такой вариант возможен, если у вас раскрученный профиль примерно того же размера, что и профиль блогера-партнёра.
- • Марафон. Блогер предлагает подписчикам выполнить ряд заданий за определённый временной период в обмен на приз от бренда. Одним из условий может быть подписка на ваш аккаунт. От вас потребуется предоставление приза и разработка интересной концепции марафона.
Иногда блогеры специализируются на каком-то определённом формате. Чтобы посмотреть, какие форматы рекламы чаще всего использует блогер, полистайте профиль.
В отчётах trendHERO есть раздел «Рекламные посты». В нём можно посмотреть примеры рекламных публикаций, а заодно увидеть реакции пользователей на рекламу.
Что учесть для эффективного сотрудничества
Чтобы сотрудничество с блогером оказалось максимально выгодным, учитывайте такие моменты:
- • Детально обсуждайте ТЗ. Указывайте все важные для вас нюансы. Например, вам важно, чтобы были использованы определённые фразы или имеет значение место размещения ссылки в сторис.
- • Допускайте корректуру ТЗ блогером. Никто лучше не знает свою аудиторию, чем сам блогер. И он знает, как лучше подать рекламный пост. Поэтому при согласовании задания прислушивайтесь к мнению блогера.
- • Договоритесь о предварительном утверждении. Попросите, чтобы до публикации блогер показал рекламный материал вам. Так вы исключите возможные ошибки или недоработки.
В идеале — нужно заключить договор и прописать в нём все значимые моменты. В реальности — многие блогеры среднего уровня работают на основе устной договорённости и не заморачиваются с договорами. Если вы хотите официального оформления отношений, то вам потребуется самостоятельно подготовить текст договора.
Предусмотрите форс-мажоры. Ни один аккаунт Instagram не застрахован от бана за нарушение каких-то правил платформы. Заранее обговорите развитие событий в случае невозможности выполнения договорённости. Возможно, блогер просто вернёт предоплату или предложит иное решение.
Как замерять эффективность сотрудничества
Для оценки рекламной кампании с Insta-блогером можно использовать разные варианты. Например, такие как:
- • Изучение статистики. Можно договориться о том, чтобы блогер предоставил вам статистику по рекламной публикации.
- • UTM-метки. Если в рекламе указана ссылка, можно пометить её UTM-меткой и отследить число переходов.
- • Промокоды. Вы можете посчитать количество людей, воспользовавшихся промокодами.
Нативные публикации отслеживать сложнее и в этом случае поможет только статистика. Косвенно на эффективность рекламы может указывать увеличение числа клиентов, прирост подписчиков, возросшая посещаемость сайта. Но чтобы связать положительные изменения именно с рекламой, постарайтесь не запускать одновременно несколько нативных кампаний.
Краткая инструкция по сотрудничеству с блогерами в Instagram
- 1. Определите свою тематику и целевую аудиторию.
- 2. Найдите Insta-блогеров по схожей тематике.
- 3. Выполните предварительный анализ профилей и отсейте неподходящие аккаунты.
- 4. Проведите глубокую проверку и выберите блогеров, соответствующих запросу.
- 5. Разошлите предложения о сотрудничестве блогерам, прошедшим проверку.
- 6. Обсудите основные условия сотрудничества со всеми откликнувшимися.
- 7. Тщательно оговорите все условия и ТЗ с выбранным блогером.
- 8. Договоритесь о способе измерения эффективности сотрудничества.
- 9. Предоставьте блогеру необходимые материалы и информацию.
- 10. Будьте на связи и оперативно согласуйте все возникающие нюансы.
Нужно больше знаний и опыта, чтобы продвигать бренд и товары в социальных сетях, генерировать лиды и получать прибыль? Или вы хотите освоить прибыльную и интересную профессию? Пройдите курс «SMM с нуля» и вы научитесь настраивать таргет на нужную аудиторию, разрабатывать контент-план и делать крутые посты с правильным оформлением и текстом. Мы даем все необходимые знания и навыки, чтобы вы могли продвигать и зарабатывать, не выходя из дома.
29 нояб. ・ 15 428 просмотров ・ 0 комментариев
Сегодня для продвижения товаров и услуг широко используется influence-маркетинг. Компании, рекламирующие свои продукты у блоггеров, явно выигрывают. Это позволяет не только делать большие продажи, но и повышать узнаваемость бренда. Также инфлюенсеры могут значительно повлиять на репутацию производителя. Таким образом, продвижение в соцсетях имеет большое значение для развития любого бизнеса.
Как правильно рекламироваться в соцсетях?
Для эффективной рекламной кампании с блогерами необходимо понимать основы influence-маркетинга. Конечно, лучше обратиться к профессионалам, которые уж точно покажут хороший результат. Но вы можете попробовать работать с инфлюенсерами сами.
Чтобы начать продвижение в соцсетях, нужно выбрать площадку. Она должна подходить для конкретного продукта. Если говорить про Instagram*, то это визуальная платформа. В ней пользователи обращают внимание на красивую картинку. На YouTube зайдет представление продукта в видеоформате, например, какие-либо обзоры или нативная реклама. Сложнее продвижение в Telegram и Яндекс.Дзен, так как площадки используют преимущественно текстовый формат. Не забываем и про TikTok. Изначально он считался чем-то несерьезным, так как пользователями преимущественно были подростки. Но из-за естественного трафика сюда переметнулось множество блоггеров, а, следовательно, и рекламодателей.
После выбора сервиса желательно создать на нем аккаунт с продвигаемым продуктом. Это важно, но необязательно. В принципе, сейчас почти каждая компания стремится создать страничку своего бренда во всех соцсетях. Говорят, что, если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Ведь сейчас все онлайн. Плюсом ведения страницы от лица компании будет доверие аудитории к бренду. В любом случае блогеру необходимо будет предоставить ссылку на сервис, где представлен ваш продукт.
А теперь главный вопрос – как найти блоггера? На этом этапе сложность заключается в количестве и качестве авторов. Сейчас каждый третий – блогер. Но, что конкретный инфлюенсер может предложить заказчику? Ведь секрет эффективной рекламной кампании в соцсетях заключается как раз в том, каких исполнителей выберет рекламодатель.
Где найти блоггеров для рекламы?
Процесс поиска авторов для рекламных проектов отличается в зависимости от площадки. В этой статье более подробно расскажем, как искать блогеров на рекламу в Инстаграм*. Поверьте, более полного гайда по этой теме вы не найдете. Ведь мы – команда скаутов Perfluence и уже на протяжении несколько лет занимаемся подбором блогеров для различных рекламных проектов.
Перед тем как зайти в инстаграм* и начать поиск блоггеров, подумайте, какой автор подойдет для продвижения вашего продукта. В первую очередь отталкиваться нужно от целевой аудитории, на которую нацелена реклама. Ищите блог с подписчиками соответствующего пола, возраста и местоположения. Также важна тематика аккаунта.
ТОП 10 способов поиска блогеров для рекламы:
1. Геолокация.
Способ работает особенно эффективно для поиска блогеров для рекламы локального бизнеса. Подумайте, где чаще всего бывает нужная ЦА, найдите эту локацию и просмотрите топовые публикации. С большой вероятностью там будут обитать ребята, чье мнение важно в пределах целевого города или региона, и совсем необязательно выбирать тех, кто вещает на всю страну. Однако будьте максимально разборчивы. Топами по локации могут быть не только жители определенной местности, но туристы, коммерческие аккаунты и люди, указывающие локацию рандомно. Учитывайте, что геолокации — это не только локация, это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.
2.Хештеги.
Кто-то скажет, что этот способ поиска неактуален, а мы хитро улыбнемся и ответим — раз на раз не приходится. Даже прокаченные инфлюенсеры используют средне- и низкочастотные хештеги. Если фантазия ушла в отпуск, то для генерации хэштегов можно воспользоваться Telegram-ботами. В релевантности таких тегов можно практически не сомневаться. Инстаграм* еще в далеком 2018 году предусмотрительно внедрил кнопку «не показывать для этого хэштега», позволяющую очистить ленту от постов, не имеющих никакого отношения к теме.
3.Ключевое слово в описании профиля.
Говорят, «хочешь поймать преступника — думай как преступник». Ну а мы говорим: хочешь найти блогера — думай как он. В описании профиля эти ребята практически всегда указывают самую основную инфу о себе и блоге. Поэтому ещё один вариант – поиск блогеров по ключевым словам.
4.Поиск в подписках инфлюенсеров.
После использования вышеупомянутых способов вы наверняка найдете хотя бы пару-тройку блогеров. А чтобы многократно увеличить это число, резонно использовать следующий лайфхак: чекайте подписки блогеров с узкой тематикой, потому что они могут быть подписаны на своих коллег. Звучит гениально, но и здесь есть подводные камни. Листать весь список придется вручную. Если у блогера 300 и менее подписок, это еще по-божески, но бывают ведь и блогеры, которые грешат массфоловингом. Без паники, есть еще один более лицеприятный метод.
5.Кнопка «похожие аккаунты»
Рекомендовать инстаграм* умеет недурно. Чтобы не листать подписки понравившихся блогеров, можно открыть страницу одного из них и просто нажать на небольшую стрелочку справа от кнопки «подписаться». Алгоритм выдаст вам похожие аккаунты с такой же или смежной тематикой. Вуаля, плюс один способ поиска!
6.Выдача в ленте «Интересное».
Здесь собрано все, что потенциально может вам понравиться. Однако практика показывает, что чаще всего в «Интересном» намешано все подряд: никакой географии, никакой определенности по количеству подписчиков и тематикам аккаунта. Одним словом — черная дыра. Поэтому этот способ подходит только для поиска блогеров с определенной тематикой через аккаунт, который ранее взаимодействовал с аналогичным контентом. Только так лента рекомендаций будет сформирована максимально точно.
7.Директ.
Всегда найдутся блогеры, заинтересованные в сотрудничестве. Поэтому, если у вашей компании есть внушающий доверие аккаунт, бегите скорее проверять директ. Возможно, он уже завален предложениями о сотрудничестве, что значительно облегчит поиск. Блогеры из входящих заявок заведомо заинтересованы в работе. Они лояльны и даже готовы сотрудничать по вашим правилам, не выдвигая завышенных стандартов. Однако не спешите прыгать до потолка и терять бдительность. Тщательно проверяйте такие аккаунты и будьте максимально избирательны.
8.Чаты и боты в Telegram
Существует множество Telegram-чатов, в которых вы можете заказать рекламу у блогера. Поиск здесь упрощен. Вы сразу видите ценники, охваты и отзывы. Проблема в том, что трушность всей предоставленной информации сомнительна. Поэтому включайте «режим Шерлока» и проверяйте, подойдет ли вам конкретный автор.
9.Блогеры, с которыми работают конкуренты.
Ищите своих прямых конкурентов и блогеров, с которыми они сотрудничают. Проанализируйте аккаунты этих авторов. Постарайтесь понять, насколько они эффективны. Если вы убедитесь, что профиль подходит для продвижения, то попробуйте переманить такого блогера. Лучше найти тех, с кем работают смежники и партнеры. Успех их кампаний может гарантировать и ваш. Поиск таких блогеров осуществляется по отметкам в профиле нужной компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.
10.Агентства, платформы и биржи блогеров
Зачем нужны посредники, если можно все сделать самому? Мы не будем себя расхваливать, ведь статья не об этом. Просто скажем, что большинство компаний обращаются к нашим услугам для продвижения в соцсетях. Это проще и эффективнее, при этом вы экономите свое время и деньги.
У кого можно размещать рекламу?
После того как вы закончите поиск инфлюенсеров, необходимо проанализировать их аккаунты. Это очень важно сделать перед размещением рекламных материалов, чтобы не потерять деньги. Часто красивый блог с, казалось бы, активной аудиторией на самом деле простой фейк.
Какой подход хорошо работает при отборе блоггеров? Ответ прост – последовательный анализ. Открывайте профиль выбранного автора и анализируйте его аккаунт по пунктам:
- Тематика. Понятное дело, что рекламировать косметику в мужском блоге – это не лучшая идея. Поэтому для продвижения продукта нужно поискать профиль с соответствующей тематикой. Например, для рекламы отеля выбираем лайфстайл или тревел блогеров.
- ГЕО. Как мы говорили выше, вы должны понимать, на какую аудиторию рассчитана рекламная кампания и продвигать её в соответствующей геолокации.
- Общий посыл блога. Как позиционирует себя блогер? Какой информацией он делится с фолловерами? Какие ценности и увлечения у автора и его подписчиков? Все это важно учитывать, потому что рекламируемый продукт будет ассоциироваться у людей с этим инфлюенсером.
- Дата последней публикации и частота выпуска контента. Это также очень важный параметр, по которому можно оценить насколько блог живой и интересный. Блог – это работа, поэтому авторы, которые хотят зарабатывать, должны уделять много внимания, времени и даже денег на контент. Сторис должны быть регулярными, лучше всего каждый день. Посты не реже, чем 1 раз в месяц. В ином случае в рекламных постах нет смысла, их просто никто не увидит.
- Количество и качество подписчиков. Чем больше фолловеров в блоге, тем лучше? Есть в этом доля правды, но еще важнее их качество. В Инстаграме* нет естественного трафика, а это значит, что публикуемый материал виден только подписчикам. Поэтому количество качественной аудитории действительно важно. При выборе блога обязательно проверьте его на накрутки. Также не советуем выбирать крупных инфлюенсеров. Микроблогеры могут предложить меньший ценник и похвастаться большей вовлеченностью.
- Активность подписчиков. Алгоритм анализирует, как аудитория реагирует на материал в ленте и в зависимости от активности регулирует охваты. Поэтому вовлеченность имеет большое значение при выборе блоггера. Чтобы оценить блог по этому критерию, запросите у автора статистику. В ней вы увидите основную информацию по охватам, переходам и др. Также самостоятельно проанализируйте контент в ленте. Обратите внимание на то, сколько лайков и комментариев собирают публикации, проверьте эти показатели на накрутку.
Вывод: лучшее решение для размещения рекламы в Инстаграме* — найти несколько микроблогеров с активными подписчиками, которые соответствуют ЦА. Так вы сможете получить максимальный результат. В случае возникновения сложностей у вас всегда есть Perfluence, платформа с реальными кейсами и методами. Обращайтесь 
* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ