Как найти клиентов на онлайн тренировки

Как онлайн фитнес-тренеру найти клиентов?

Поиск клиентов для фитнес-тренера онлайн процесс постепенный. Для привлечения аудитории необходимо просто начать, и работать над качеством продукта, ставя конкретную и достижимую цель, например, чтобы через месяц с вами занималось 5 человек.

1)     Веди социальные сети (Instagram, Telegram, ВК). 

Это может быть как одна соц. сеть, так и несколько параллельно. Важно показывать себя не только с профессиональной точки зрения, но и как личность, выкладывать сторис/фото про свою жизнь. Например, у вас есть домашнее животное, вы его запечатлели на видео для соц. сети. Почти все, у кого есть питомцы, оценят, оставят комментарий, и вы уже будете интересны. И психологический аспект здесь очень важен, люди хотят видеть часто и тренера и друга, с которым есть общие интересы и который подходит им по характеру. И, конечно, в профиле нужно указать всю информацию о вас как о тренере, ваше образование, опыт, чем вы можете помочь. Должны быть посты и истории с  конкретным продуктом, например, веду онлайн занятия по стретчингу, описание занятия, свободные дни и время. Можно указать стоимость, а можно написать: «обращайтесь по всем вопросам в сообщения (директ)». 

2)     Выкладывай кейсы – результаты до и после, отзывы, это могут быть вначале и ваши личные результаты. Так наглядно можно увидеть, что занятия с вами приводят к определённой цели. 

3)     Не хочешь писать посты? Выкладывай крутые фотки, главное чередуй тексты и фотки. 

Внешний вид тренера важен, это и необязательно накаченная фигура (для кого-то это может быть единственным критерием, а для другого человека показатель – только результаты подопечных, а супер накаченный пресс может и оттолкнуть). У  людей должно быть  представление о вас, о том, какой вы человек.

4)     Пиши в личку друзьям и предлагай тренировки.

 Ваши подписчики – это уже ваши потенциальные клиенты. Кто-то может стесняться спросить или просто не акцентировать внимание на том, что вы тренер. Стоит взять инициативу в свои руки и предложить позаниматься самому. Из 50 человек, например, 1 согласится, и у вас уже плюс человек, который может потом порекомендовать вас друзьям. Например, напишите: «Привет, Маша! Я начал вести онлайн-занятия. Возможно, тебя или твоих знакомых заинтересует данное предложение. Был бы благодарен за репост моего поста.»

5)     Предложи бесплатные тренировки за отзывы. Это как раз поможет вам создать те самые кейсы, а люди смогут попробовать позаниматься с вами и принять решение для дальнейшего сотрудничества. 

6)     Проводи бесплатные прямые эфиры-тренировки для всех желающих, бесплатные 3-дневные марафоны. А затем анонсируй платный 14-дневный марафон, кому понравится, скорее всего, захотят продолжить участвовать.

7)     Знаешь известных или публичных людей? Предлагай им споры и соревнования с тобой. Реклама от других блогеров – важный инструмент для привлечения клиентов. 

    Ищи клиентов по хэштегам:  #нужентренер, #ищутренер. 

9)     Предложи в сторис и посте идею тренировки на открытом воздухе (летом), с пикником и фотосессией, вначале за символическую плату. Можно даже указать: «взнос на ваше усмотрение», как правило, подопечные оценят, и будут просить делать такие занятия на регулярной основе. 

10)  Привлекай других специалистов. Например, акция тренировка+массаж. Данное предложение будет у обоих на страницах соц.сети, таким образом будет  больший охват аудитории.  

11)  Дари подарки подписчикам: дарю небольшое пособие с рекомендациями по питанию за репосты, отзывы, посещение бесплатного марафона и выполнение заданий.

12)  Делай рекламу вне соц. сетей. Это могут быть листовки с вашей фотографией и описанием продукта. Можно договориться с салоном красоты, фитнес-студией (особенно если вы там работаете), чтобы разместили листовки на ресепшн, и т.д. 

Больше полезной информации, техники выполнения упражнений Вы узнаете на бесплатной вебинара. При регистрации 8 книг по фитнесу в подарок, регестрируйся сейчас:

https://vpfitness.ru/free_vebinar

Instagram: @katrinbazz

Самый быстрый способ №1, как тренеру найти клиентов: телефонная книга. Просто откройте свою телефонную книгу и посмотрите сколько у вас контактов: 100? 200? 500? 1000? Среди всего списка будет максимум 20-30 людей из числа родственников и близких друзей, которым, в целом, не захочется что-то продавать. Остальные люди — ваши знакомые, которых вы где-то повстречали, виделись 1-3 раза или периодически где-то пересекаетесь. Они — ваши потенциальные клиенты.

Услуги фитнес-тренера подходят широкой аудитории: кто не хочет убрать животик, подкачать ягодицы, улучшить осанку и просто великолепно себя чувствовать?

Напишите каждому знакомому из телефонной книги примерно такой текст:

«Привет, Маша! Я получил(а) диплом тренера, и начинаю свою деятельность. С целью практики я провожу 30 бесплатных тренировок, и хочу тебе провести тоже. Если ты давно думаешь начать заниматься (или уже занимаешься, но хотела бы узнать от тренера, как выстроить себе план тренировок для достижения цели), я помогу тебе.

Так, моя ученица, в первый же день, получив диплом, нашла 3-х клиенток из телефонной книги. Говорю же, самый быстрый способ. Нужно просто взять и сделать.

Конечно, не все согласятся. Все нам и не нужны. Вы напишите 200-м знакомым, придут 100. Проведете 100 тренировок (за месяц легко), на платном ведении останутся 10-15 человек. Для тренера-новичка важно количество выполненных действий. Из 100 проведенных тренировок можно найти и 20 платных клиентов. Можно и больше. Это зависит от того, КАК вы проведете эту бесплатную тренировку. Есть отдельная статья на данную тему: «Продающая вводная тренировка».

Если в соцсетях вы следите за знакомыми, и видите, что они тренируются самостоятельно, для них вы можете составить более индивидуальный, неформальный текст.

Почему мы зовем на бесплатную тренировку? Потому что знакомые вас не особо хорошо знают, и еще не видели вас в деле. Они вам, как тренеру, пока не доверяют. Вам нужно себя показать в деле через бесплатную услугу. Это как пробник духов: понюхали, нам понравилось, мы купили. Вы когда-нибудь покупали духи вслепую, запах и бренд которых вы не знали?

На бесплатную тренировку можно позвать и «друзей» из ВКонтакте, Одноклассников, Инсты, написав каждому лично.

Если вы работаете онлайн, проводите тренировки онлайн по видео связи. Нужен только штатив и смартфон с фронтальной камерой. В этом случае вам неважно, в каком городе или стране находится клиент. Проводите тренировки в домашнем формате, или в тренажерном зале — зависит от предпочтений клиента и ваших умений.

Способ 2. Публикации в городских и тематических чатиках, пабликах. Публиковать можно приглашение на бесплатную или условно-платную тренировку. Таким образом, моя ученица Екатерина Рева сформировала группу из 24 человек на тренировки и 1 клиента на персональные тренировки. Кстати, у нее записывались сразу на платные групповые тренировки (200-400₽), а объявления на бесплатные тренировки не сработали. Она публиковала информацию о свободных местах в группе.

Способ 3. Массовые рассылки в соцсети, название которой нельзя говорить)))
Это платный способ. Рассылка на 20 000 человек примерно будет стоить 6000₽, но при грамотной рекламной подаче эта реклама окупится и даже принесет прибыль. Очень важно подобрать аудиторию для рассылки. Вы можете начать с рассылки на меньшее количество человек, это будет стоить дешевле.

Моя ученица Алина Сидоренко вышла на доход 1 000 000 рублей, запуская марафоны по питанию и личное ведение. Она всегда использовала массовые рассылки: приглашала людей на марафон и бесплатные консультации. Первый запуск она сделала без рекламы, чисто на теплой аудитории. У нее было ~2000 живых подписчиков, из которых 60 человек записались на марафон. После 21 дней марафона она каждого пригласила на дальнейшее личное ведение за 3000 рублей. Согласились не все, но многие остались.

Далее она использовала массовые рассылки в качестве приглашения на бесплатную консультацию. На консультации она закрывала людей на платное личное ведение. В итоге она собрала ~100 человек на личное ведение за 3000 рублей. Доход считайте сами.

На втором запуске она собрала ~800 человек на марафон, также используя свой блог и массовые рассылки. Алена говорит, что реклама в телеграмм-канале сработала плохо, а массовая рассылка вышла в плюс. В этом запуске, конечно, еще сработало сарафанное радио.

Способ 4. Гивы

Можно начинать с небольших гивов, например, городских. Это платный способ, который будет стоить около 2000 рублей. Вы, как спонсор, что-то дарите участникам гива. А участники должны подписаться на вас и выполнить какую-то активность.

Ваша задача: удержать аудиторию, которая пришла к вам из гива. На момент проведения (до итогов розыгрыша) на вас постоянно будут подписываться новые люди. Весь этот период вы должны проявлять активность в блоге: публиковать посты и сторис, вызывать аудиторию на активность, чтобы она реагировала на контент.

Так как это новая аудитория, которая вас не знает, вам нужно рассказать о себе что-то интересное. Что-то такое, что позволит новым подписчикам понять, кто вы и о чем вы.

И в какой-то момент вы можете позвать новую (и старую) аудиторию на какую-то бесплатную услугу или специальное предложение.

Способ 5. Акции.

Например, Олеся Макаева запустила одну акцию и заработала ~40 000 рублей всего на несколько дней. Так как она начинающий тренер, она сделала специальную цену на личное ведение на 1 месяц всего за 3000 рублей, и сказала аудитории, что возьмет всего 5 человек. Но в итоге запросы не прекращались, и к ней пришло 13 человек.

Второй месяц вы предлагаете клиенту уже за обычную цену. Если клиент за первый месяц останется доволен, ему не будет жалко отдавать полную цену за работу с вами.

1. Пиши в социальных сетях.
Вконтакте, фейсбуке или инстаграме у тебя есть подписчики, напиши полезные статьи, обзоры, краткий текст о себе. О чем писать? Да хоть на любые из 96 вот этих тем.

Рассказывай о том, чем ты занимаешься, какие успехи и не удачи. По-умному это называют контент-маркетинг, привлечение клиентов через полезные статьи. Не все люди покупают сразу, некоторым нужно время подумать, привыкнуть к тебе, узнать больше.

Если люди получат пользу от твоих статей в соц сетях, у них созреет простой вопрос: «Вау, если его посты мне помогают, что будет если он/она будет работать со мной?». Старайся дать людям пользу, конкретные советы, которые они смогут применить прямо сейчас. Хороший пример – эта статья.

А теперь, чтобы нужно сделать первый шаг. С чего начать? Опубликуй первый пост о себе и своей профессиональной деятельности, расскажи что будешь публиковать полезные статьи и попроси других поддержать тебя. Затем, напиши детальный контент план и публикуй записи. Денежные затраты – нулевые, время выложить первый пост – 20 минут. Действуй.

Вот тебе еще статья подсказка: как писать полезные статьи и за 3 месяца получить в 2 раза больше клиентов бесплатно.

Онлайн-фитнес занял первое место в списке трендов 2021-года, разработанных ACSM Health & Fitness Journal. Удобство, комфорт, экономия на аренде шкафчиков, парковке и спасение для стеснительных людей: это большой плацдарм роста как для владельцев фитнес-клубов, так и для самих тренеров.

Как привить у клиентов любовь к спорту через интернет — разберем сегодня.

По данным statista.com, в 2017 году объем рынка онлайн-тренировок составил $856 млн, а уже к 2020-му году он перешагнул отметку в $2,5 млрд. Крупные спортивные компании создают собственные онлайн-приложения и если раньше онлайн был оптимальной альтернативой на время пандемии, то сегодня это маст-хэв для тренеров и клубов, которые хотят быть конкурентными.

У тренировок онлайн есть свои плюсы и минусы

ПЛЮСЫ

МИНУСЫ

Как перевести клиентов в онлайн: пошаговый план действий

Если в вашем клубе несколько тренеров, можно подвязать каждого под отдельную ЦА: кто-то будет вести марафон по похудению, кто-то по восстановлению после травм, другие курс для молодых мам, например. Цельтесь в максимально узкую ЦА, но старайтесь охватить кака можно больше узких аудиторий.

В шаблоне важно прописать интенсивность тренировки, порядок движений и количество тренировок в неделю. Это очень упростит жизнь и для тренеров, и для клиентов. Имея на руках список упражнений, в идеале записать для клиента видеоинструкцию на YouTube. Вполне вероятно, что к вам придут новички без опыта занятий спортом.

Вариантов, где запускать тренировки, множество:

Последний вариант, кстати, хорош тем, что тренера могут видеть своих подопечных и контролировать процесс их тренировки. В остальных случаях существует вероятность, что через 10 минут человек выключит эфир.

Даже если ваши тренеры — чемпионы, а вам нужно отбить рекламных бюджет, не играйтесь высокими ценами. Если за оффлайн-зал человек готов заплатить дороже, потому что близко к дому, то в интернете у него огромный выбор альтернатив, в том числе за пределами страны. Пусть онлайн-тренировка стоит минимум в 2 раза, а в идеале в 3 раза меньше живой.

Это мало кто делает, по непонятно почему. Если вы запускаете тренировки для действующих лояльных клиентов, о которых знаете всё, то ок. В любой другой ситуации со старта анкетируйте клиента: о состоянии здоровья, истории тренировок, цели и уровне мотивации. Во-первых, вы сможете контролировать нагрузку во время тренировки. С другой стороны, это ободряюще действует на клиента: он чувствует себя особенным и за это иногда даже готов переплачивать.

Быстрый старт: легкая дорога к первой прибыли

Чтобы продать первые тренировки онлайн, достаточно бюджета в $300-$500. Ее хватит на:

Если у вашего клуба уже есть внушительная онлайн-аудитория, продвижение онлайн-тренировок обойдется чуть дешевле, если надо начинать с нуля, то дороже. В любом случае, инвестиции должны окупиться уже через 1-2 месяца работы. Рентабельность онлайн-тренировок — около 50%

А теперь давайте разберем 4 самых популярных способа заработать на онлайн-тренировках:

Полноценное обучение “От простого к сложному”, где как правило есть видеоуроки, дополнительные полезные материалы и обратная связь. Она может проходить как в самом учебном кабинете, так и в мессенджерах.

Нужно придумать и записать курс, разместить его на платформе, создать сайт, запустить на него рекламу, вовремя подключить людей к обучению и отслеживать их прогресс.

Непродолжительная серия тренировок (как правило, неделя), которую вы можете проводить даже в инстаграм. Это быстрее, дешевле, но и прибыли меньше. Люди могут отправлять тренеру отчеты непосредственно в директ, а реклама может ограничиться промо-постами на его подписчиков.

Долгосрочная стратегия, которая может работать на вас много лет. Рядом с короткими видео, которые подогревают интерес, могут быть записанные курсы с доступом по ссылке. Отличная альтернатива учебным платформам.

Современные платформы вроде Nethouse.События могут собирать регистрации или продавать абонементы на занятия с вашими тренерами. Они также могут рассылать автоматическую рассылку по базе зарегистрированных участников, освободив вас от части рутинной работы.

Люди идут не на компании, а на людей. Поэтому первое, что вы должны сделать — выстроить бренд тренера. Заведите инстаграм-аккаунт (в идеале бизнес-аккаунт), привлекайте подписчиков через рекламу и соблюдайте регулярность постов. Лучше системно публиковать 2 поста в неделю, чем делать по 5 сразу раз в месяц.

А чтобы помочь вашим тренерам, мы сделали подборку тем “о чем писать”. Пользуйтесь на здоровье:

Как вам материал? Теперь если вы даже не работаете в фитнес-индустрии, то сможете легко запустить онлайн-курс с другом-тренером. Следите за нашими статьями: мы умеем решать ваши проблемы быстро и эффективно!

Вы строите карьеру фитнес тренера и хотите начать продвигать себя онлайн, или создать фитнес услугу, которую будете продавать не только посетителям Вашего зала? Это возможно.

Этапы развития карьеры фитнес тренера

Собственные тренировки

Задача этого этапа получить собственный тренировочный опыт. Пробуем больше упражнений, тренировочных методик. Все читаем. Все смотрим. Просто набираемся знаний и практического опыта, входим в рынок.

Получение сертификата

Первые клиенты

Больше коммуницируем с потенциальными клиентами. Берем все инструктажи, помогаем бесплатно (но не тренируем бесплатно). Стараемся быть полезными каждому клиенту зала. Больше бескорыстных контактов.

100 тренировок в месяц 1 на 1

Это примерно 10 клиентов с разными задачами, которых нужно провести с точки А в точку Б. Углубляемся в задачу каждого клиента, максимум индивидуального подхода.

Линейка фитнес продуктов

Когда клиентов становится много, то их необходимо распределить по вашим фитнес продуктам. В каждом продукте разный процент обратной связи от тренера. Классическая линейка «ПТ — Мини-группа — Тренировочная программа». На этом этапе появляются первые тренировочные шаблоны для разных типов клиентов

«Гибридные» фитнес тренировки

У Вас появляются первые клиенты на удаленное сопровождение по тренировочной программе. Они на 90% из Вашего города, но тренируются самостоятельно (в вашем зале или любом другом). Первых таких клиентов можно получить из «спящих» клиентов на ПТ, клиентов клуба, которые тренируются самостоятельно, рекомендаций ваших же спортсменов. Задача этапа научиться онлайн коммуникации.

Онлайн фитнес продукт в узкой нише

Со временем Вы найдете своего идеального клиента. В онлайне Вы выходите на рынок, где  несколько миллионов потенциальных клиентов. Поэтому нужно сузить рынок и создать идеальный продукт для этой аудитории. Например, Вы можете быть тренером для домашних тренировок для молодых мам. Или тренером по 30-ти минутным функциональным тренировкам для предпринимателей.

Не перескакивайте с этапа на этап. Если Вы только начали свою фитнес деятельность, то не нужно пытаться запустить свой фитнес-марафон!

В этой статье мы поговорим, как выйти за рамки вашего города и начать предоставлять свои фитнес услуги на весь русскоязычный мир, а возможно и не только русскоязычный.

Для чего нужна узкая ниша в фитнесе?

А для этого важно иметь очень узкую фитнес нишу, множество клиентов и результатов именно из этой ниши, и постоянно в ней совершенствоваться,

Принцип 20/80 для фитнес тренера

Какие клиенты достигают с Вами самых сильных результатов?

Что общего у этих 20% клиентов?

Методология выбора узкой ниши для фитнес тренера.

Область фитнес услуг

Глобально есть 4 области фитнеса:

• Похудение (изменения внешнего вида тела)
• Здоровье (энергия, сон, стресс)
• Восстановление (наличие травмы или других особенностей тела)
• Спортивные результаты (рост силовых показателей, набор массы и бодибилдинг относим к этой категории)

На пересечение этих 4-х категорий много подкатегория. Например, клиенты в зрелом возрасте, которые пришли изначально худеть, так как набрали лишние 10 кг из-за сидячей работы. Но в итоге превратились с атлетов и даже принимают участие в любительских соревнованиях.

Или изначально задача была убрать боль в спине, но со временем задача переформировалась в «похудеть на 10 кг». 

У Вас уже есть список Ваших клиентов. Какие подкатегории Вы можете выделить из тех 20% клиентов с самыми сильными результатами?

Выпишите 3-4 подкатегории для которых будете сужать нишу!

Результаты клиентов

Несколько примеров:

• Минус 1 размер в одежде за 3 мес.
• Минус 10 кг.
• Разряд КМС
• Спина без боли и активная жизнь
• Здоровый сон без снотворного

Теперь напишите несколько вариантов ожидаемых результатов для каждой подкатегории, учитывая опыт Ваших действующих клиентов.

Целевая аудитория

Например:

• мужчины 35+ с минимальным временем на тренировки
• домохозяйки с детьми, которым сложно выбраться на тренировки
• Женщины 45+ с высокими финансовыми возможностями и готовыми уделять столько времени сколько нужно

По описанию Ваших клиентов выпишите несколько сегментов аудитории.

Ваша уникальность

За счет чего Вы помогаете достигать лучших результатов за более короткие сроки?

• Программа питания (веганская диета, подсчет калорий или интуитивное питание, особенный список продуктов на завтрак и т. д.)
• Программа тренировок (с дополнительными домашними тренировками, интервальное кардио, с весом собственного тела т. д.)
• Внимание со стороны тренера (например, чат в мессенджере с ежедневным контролем питания, тренировок и восстановлени. Или отправка личных сообщений после каждой тренировки с разбором и выводами по ней)

Вывод

Наличие узкой ниши не говорит о том, что Вы не можете продавать людям не из выбранной вами ниши. Тем не менее, вам нужна определенная узкая ниша, чтобы сделать ваш маркетинг и продажи проще. У 20-летнего одинокого парня совершенно другие проблемы, чем у 40-летнего предпринимателя, и понимание этого очень важно для вашего маркетинга.

Теперь у вас есть несколько идей для вашей онлайн-ниши персонального фитнес тренинга. Это здорово, но вы должны выбрать только одну, чтобы построить успешный фитнес бизнес в интернете.

Попытка вписаться в несколько ниш в самом начале сделает рост вашего онлайн фитнес бизнеса трудным, потому что это даст вам массу дополнительной работы и плохие продажи в придачу.

Итак, если вы выполнили описанные выше шаги, то теперь у вас есть несколько идей для построения тренерского онлайн фитнес бизнеса , что здорово!