Как и где найти клиентов на металлоизделия ?
О сервисеС помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на металлоизделия из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».
- — За 24 часа мы передали 932 заявок
- — У нас уже 311 партнеров по этому направлению
- — За сутки 47 успешных заказа
Получите,
первых клиентов
уже сегодня
После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только metalloizdeliya.jpg металлоизделия. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.
1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов
Шаг 1 — Как получить заявки на металлоизделия ?»
- После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
- На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
- Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия
На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на металлоизделия
2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов
Шаг 2 — Как найти заказ на металлоизделия ?
»
- Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «металлоизделия»
- Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
- Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки
На этом примере: мы выбрали metalloizdeliya.jpg металлоизделия.
3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов
Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на металлоизделия ?
»
4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на металлоизделия необходимо оплатить тестовый период
Шаг 4 — Где брать заказы на металлоизделия ?
»
Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.
После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов
Металлические конструкции – элементы из различных сплавов и металлов. Широко используются в хозяйственной деятельности человека. Строительный рынок состоит из двух основных направлений деятельности – государственных проектов и гражданских объектов. Ни одно строительное сооружение не обходится без использования металлоконструкций.
Это удобный способ быстро и надежно построить многоэтажный офисный центр или создать складские помещения и обустроить торговые площади. Если раньше китайские металлоконструкции неоспоримо лидировали, то сегодня российский продукт готов составить конкуренцию. Спрос растет. Причины – выгодные цены и высокое качество товара.
Преимущества расширения клиентской базы онлайн
Сегодня интернет открывает возможности для:
- ведения бизнеса;
- поиска необходимой продукции;
- привлечения новых клиентов;
- создания собственного бренда.
Это неограниченный потенциал, способный вывести любое начинание на высокий уровень и найти заказы на металлоконструкции.
При помощи онлайн продвижения можно получить:
- точную ориентацию на целевую аудиторию (под отдельный продукт);
- запуск таргетированной рекламы под особенности аудитории (интересы, боли, возраст, пол, запросы);
- настройку всплывающей рекламы посетителям своей страницы или потенциальным клиентам, которые интересовались продуктом на площадках конкурентов.
Онлайн-инструменты – это доступные методы, способные работать в пределах конкретно очерченной целевой аудитории. У офлайн-техник нет такого диапазона действий и алгоритмов просчёта потенциальной клиентской базы. Разместить рекламу товара или услуги на больших городских экранах и афишах недёшево, а в результате – маленький процент охвата людей, заинтересованных в приобретении торгового предложения.
Чтобы привлечь внимание потребителей товаром или услугой, необходима реклама. Удержать внимание аудитории, дать возможность оценить преимущества продукта и создать комфортные условия для постоянного сотрудничества поможет сайт.
Отдельная площадка в сети даст:
- доступно подать информацию об уникальном торговом предложении;
- добавить фотогалерею и отзывы других клиентов;
- обеспечить удобный доступ к онлайн консультантам и кнопкам заказа.
Существует 3 основных типа сайтов:
- Landing Page (дословно посадочная страница) – простой одностраничный сайт, ориентированный на единственное целевое действие – продать. Лендинг призван быстро увеличить конверсию. Создается такая страница с учетом психологии посетителей, чтобы порядок действий работал по алгоритму: привлечь внимание – вызвать интерес – побудить желание – привести к целевому действию (покупке). Такой вид страницы подходит когда компания предлагает только один продукт или услуга. Для этого может быть выбран популярный у заказчиков тип металлоконструкции, к примеру, быстровозводимый ангар. Работать с лендингом и запускать рекламу удобно, потому что необходимая заказчику информация – цены, условия, контакты, продукт, кнопка покупки размещена на одной странице.
- В случаях, когда ассортимент шире, чем одна позиция, подходящим вариантом будет многостраничный сайт. Такой веб-ресурс подробно опишет каждую деталь металлических конструкций и типах сборки. Можно также ознакомиться с информацией о производителе, цене, цвете, материале и других характеристиках.
- Сайт-каталог пригодится когда услуг много или она одна, но делится на множество типов. На такой площадке можно устанавливать фильтры для удобства поиска, создавать отдельные выборки, предлагать сопутствующие товары и другие полезные функции.
Важно предусмотреть на сайтах следующие моменты:
- Четкий понятный каждому оффер (уникальное торговое предложение). Заглянув на страницу потенциальный клиент должен сразу понять, что он получит и какие выгоды ему принесет сотрудничество.
- Заметную кнопку заказа, которая будет размещена на каждой странице сайта. Человеку должно быть комфортно совершать покупку, не отменяя предыдущие действия, чтобы отыскать нужную кнопку.
- Чем больше полей в таблице для совершения покупки, тем выше риск потерять клиента. Форма заказа должна быть упрощённой, в качестве обязательного поля – только телефон.
- Визуальная часть важна не меньше информационной. Необходимо позаботиться о качественных фото деталей металлоконструкций, а также прописать характеристики товара и указать их назначение.
- Приятным бонусом для клиентов могут стать скидки за покупку большого объема товаров, а также опционные предложения. Цены на каждую деталь должны быть указаны сразу под фото. Это облегчит работу клиента с каталогом и сэкономит время на сбор товара в корзину.
Чем комфортнее будет чувствовать себя человек, тем больше шансов добиться повышения конверсии, совершения целевого действия, которое скрыто или прямо указано рекламодателем.
Улучшить показатели конверсии можно с помощью специальных инструментов:
- получить обратную связь – звонок, консультация.
- онлайн-чат – задать вопросы и уточнить детали заказа;
- опция звонка за 28 секунд;
- форма добавления в группы популярных социальных сетей;
- КВИЗ – короткий тест для покупателя, который позволит менеджеру составить индивидуальное предложение по металлоконструкциям для каждого отдельного клиента на основании полученных ответов.
В поиске заказов на изготовление металлоконструкций – сайт играет первостепенное значение, поскольку используемые рекламные инструменты привлекают целевую аудиторию на него.
Предлагаем комплексное продвижение изготовителя металлоконструкций
Контекстная реклама
Эффективный инструмент на старте – контекстная реклама. Настраивается через поисковые агенты Google AdWords или «Яндекс» Директ. Объявления появляются в первых строчках поисковых агентов, когда пользователь получает результаты на запрос по заданной теме.
Чтобы контекстная реклама при привлечении заказчиков на металлоконструкции работала, нужно:
- Подготовить перечень запросов. К примеру, быстровозводимые здания:
- по типу здания (павильон, ангар);
- по типу услуги (монтаж, изготовление, под ключ);
- по назначению (хранение строительных товаров, пищевых продуктов, горючих жидкостей).
- Объявление должно иметь переход на страницу с той услугой, которую пользователь искал в сети. Переброс на главную страницу многостраничного сайта – нецелесообразно.
- Составить список минус-слов, чтобы отключить нецелевые запросы. Это может быть блокировка регионов, в которых услуга или товар не предоставляются.
- Показы лучше разделить на 2 стратегии:
- Поиск;
- РСЯ (рекламная сеть «Яндекс») и КМС (контекстно-медийная сеть «Гугл») в нише конструкций имеет смысл. Решение о покупке не принимается сразу и пользователь изучает варианты.
- Провести легкое тестирование в формате А/Б, на основании которого создать 3 объявления и выяснить, какое из них работает лучше.
- Выделить объявление на фоне конкурентов можно с помощью:
- второго заголовка;
- яркого визуала;
- быстроссылок — включить скидки и спецусловия, а также сам запрос;
- полной контактной информации и графика работы;
- описания – продублировать запрос (он выделится жирным шрифтом при показе);
- favicon – при наличии на сайте, в объявлении тоже будет присутствовать;
- отображаемой ссылки (здесь следует повторить запрос);
- уточнений (акции, преимущества, быстроссылки).
- Аналитика и цели на формы играют важную роль. При правильной настройке можно получить фиксацию кампаний, фраз и других параметров.
Поисковая оптимизация
Умение продвинуть проект при помощи SEO – выгодный способ получить новых целевых клиентов. Такое продвижение дает сайту «вес» и поднимает его в рейтинге на страницах поисковых систем. Чтобы добиться результата, нужно:
- подробно и четко описать перечень товаров;
- создать выборку товаров по характеристикам (материал изготовления, тип конструкции, назначение детали, скорость реализации);
- рассказать об уровне профессионализма сотрудников и способах связи с ними;
- проекты, в которых использовались данные металлоконструкции;
- отзывы довольных клиентов.
При создании многостраничного сайта или каталога выделите отдельную страницу для каждого типа конструкции, укажите:
- сфера использования;
- технические характеристики;
- фотогалерею объектов;
- схематический чертеж с проставленными габаритами каждой детали;
- условия заказа;
- сопутствующие услуги (доставка, сервисное обслуживание, монтаж);
- гарантийные сроки;
- преимущества и выгоды сотрудничества;
- график работы;
- кнопку заказа.
Единственный минус SEO-оптимизации, который следует учесть – отложенный во времени результат.
Видео на сайте
Полезное видео с информацией о компании даст дополнительные проценты повышения конверсии. С помощью видеоролика можно выгодно рассказать об опыте работы и предложениях. Не стоит экономить на данной услуге. Лучше заказать ролик «под ключ». Единоразовое вложение средств в профессиональное видео, поможет оживить площадку. Это окупится и будет приносить пользу постоянно.
Карты от поисковой системы «Яндекс»
Геопоиск – распространенный метод, которым пользуются пользователи гаджетов. Услуги металлоконструкций запрашивают через «Яндекс.Карты» или «Навигатор». Пренебрежение этим инструментом ведёт к снижению показателя конверсии. Информация о компании размещается при помощи сервиса «Яндекс Справочник». Чтобы настроить опции, необходимо:
- добавить компанию металлоконструкций на сайт;
- описать направление услуг, так «Яндекс» определяет, кто будет отображаться при введении запроса;
- добавить контактные телефоны для связи;
- загрузить фотографии товара;
- отобразить время работы;
- публиковать положительные отзывы довольных клиентов на сайте «Яндекс».
Подробное заполнение формы в «Справочнике» поможет попасть в топ, который отображается в картах чаще.
Тендеры
Чтобы получить высокий результат, нужно искать площадки с тендерами и регистрировать карточки компании. Четко оформленная информация с данными компании повышает шанс быть замеченным и получить заказ при участии в тендере.
Большие площадки тендеров:
- rostender.info
- bicotender.ru
- b2b-center.ru
Поиск заказов на металлоконструкции в интернете не ограничивается названными методами. Помимо этого можно использовать имэйл рассылки, рекламу в тематических каталогах и информационных сайтах, использование агрегаторов услуг и т.д. Инструменты озвученные в статьи эффективны и при планировании работы вдолгую – в конечном счете дадут долгосрочный результат.
{«id»:13951,»url»:»/distributions/13951/click?bit=1&hash=b42f8849c0b907d38d87351804d6f0d185b5cafcc6553391b7301f55e222b784″,»title»:»u0414u0435u043du044cu0433u0438 u043fu043eu043au0443u043fu0430u0442u0435u043bu0435u0439 u043fu0435u0440u0435u0442u0435u043au0430u044eu0442 u043du0430 u043cu0430u0440u043au0435u0442u043fu043bu0435u0439u0441u044b»,»buttonText»:»u041fu043eu0439u043cu0430u0442u044c»,»imageUuid»:»0878293d-0f3c-56d8-886b-1e2bf2da20a9″}
Цель: создать автоматизированный поток заявок при цене заявки до 90 руб.
Рынок металлообработки — это огромное количество перекупщиков, гаражных мастеров и совсем немного действительно сильных производителей.
Нашей целью было не просто привлечь заявки , но и показать, насколько производство компании большое и функциональное.
1 этап. Целевая аудитория
Мы изучили целевую аудиторию компании, разбили её на 4 основных сегмента и определили основные возражения. В результате стало понятно что 2 из 4 аудиторий абсолютно не интересны для дальнейшей работы, а оставшимся двум группам важно своевременное выполнение работ и обещанное качество.
2 группы ЦА, с которыми мы продолжили работу:
Менеджеры среднего звена
Работники среднего и крупного бизнеса, которым для компании или её продуктов требуются надежные поставщики качественных изделий
Владельцы компаний
Предприниматели и стартаперы, для которых важна экспертная помощь в разработке их собственных продуктов
ЦА, с которыми прекратили работу:
Физ.лицо
Частные лица, которым нужно единоразовое несложное и самое главное недорогое изделие, которое они не смогли найти в магазине
Перекупщики
Небольшие компании, не имеющие своего производства и живущие за счет своей наценки между покупателем и производителем
2 этап. Посадочные страницы
На основе проведенного анализа компании и потребностей рынка, мы выяви 12 основных направлений работ, из которых сформировали 3 основных мультилендинга под конкретные виды деятельности компании: производство металлоизделий, лазерная резка труб, токарно-фрезерная обработка, а также настроили на каждой из них динамические заголовки, по выделенным ключевым запросам.
3 этап. Трафик
За 13 лет работы компании, была собрана огромная база потенциальных, бывших и текущих клиентов — 2000 контактов, но она никак не использовалась. Поэтому в первую очередь мы настроили email-рассылку по этой живой базе с цепочкой из 3-ех писем, где рассказали про предложения компании.
Одновременно запустили контекстную рекламу в Яндекс и Googlе на 5000 ключевых запросов по 12 направлениям компании. Благодаря широкому охвату рынка и узкой сегментации мультистраничного лендинга, заголовки всегда точно попадали в желание клиента — конверсия лендинга составила 13%. Все эти условия обеспечивали ежедневно от 10-15 заявок по цене в 300 руб.
Итоги
Не смотря на довольно большой возраст компании, в ней не было выстроено четкой системы привлечения клиентов. Заявки были, но приходили они бессистемно. В ходе работы, мы создали продающую страницу, настроили E-mail-рассылку, подключили контекстную рекламу и сняли яркое видео.
Результат — в первый день работы нового сайта получили заявок на сумму более 20 000 000 руб.
Посмотреть ролик можно тут
Бизнес по изготовлению изделий из металла на заказ.
В этой статье мы хотим поделиться своим опытом по ведению бизнеса в сфере изготовления металлических изделий. Кто клиенты, как искать заказы, какие существуют «подводные камни» ответы на эти и другие вопросы будут даны в этой статье.
Организация, занимающаяся изготовлением изделий из металла на заказ, может иметь свою специализацию. Например оборудование и кадровый состав могут быть оптимизированы под производство емкостей из нержавеющей стали, или на изготовление алюминиевых конструкций, или металлические лестницы и ограждения. Предприятие может выпускать типовую продукцию из металла: опоры, закладные детали, заборы, прицепы, но и иметь производственные ресурсы чтобы делать заказы на изготовление нестандартных металлоизделий. Важно понимать, какие заказы выгодны, а какие нет. В этой статье рассмотрим организацию, штатный состав которой до 30-50 человек, способную производить широкий спектр изделий из металла, в том числе разовые заказы.
Кто клиент.
Клиентов можно разделить на две категории: юридические и частные лица. Юридические лица в свою очередь можно разделить на подкатегории: разовый заказчик и потенциальный постоянный клиент.
С физ. лицами все просто. Небольшие заказы на баки для бани, ограждения для дачи, кронштейн в единственном экземпляре, металлический шкаф по своим размерам. На самом деле таких заказов очень много, но с точки зрения прибыльности эта группа клиентов значительно уступает юр. лицам. Хотя бывают исключения и сумма заказа от частного клиента может достигать нескольких сотен тысяч рублей.
Найти таких клиентов можно:
- через бесплатные доски объявлений (авито);
- запустив контекстную рекламу на сайт визитку;
- зарегистрировавшись в справочниках организаций (желтые страницы, 2gis);
- Разместив баннер в местах скопления дачников, автомобилистов.
Если Вы решите начать бизнес по изготовлению изделий из металла, то обслуживание частных клиентов это наилучший путь для того чтобы приобрести постоянных клиентов и изучить рынок. Найти таких клиентов просто, особенно в сезон с мая по сентябрь.
Чтобы работать с юр. лицами у Вас должно быть прежде всего свое юр. лицо. Желательно иметь сайт на котором будут выложены фотографии выполненных работ и список клиентов. Основные заказчики на изготовление металлических изделий это строительные компании, поэтому в своем портфолио можете сделать акцент на заказах для строительных организаций.
Какие самые приоритетные заказчики:
- Девелоперские компании (инвестируют в строительство Бизнес Центров и Торговых ценров);
- Генподрядные строительные компании;
- Мебельные компании (иногда им требуются каркасы из металла, подстолья, столешницы из нержавейки, фурнитура из металла по собственным чертежам);
- Организации занимающиеся продажей торгового оборудования (элементы торгового оборудования из металла);
- Компании по производству: оборудования стройматериалов, химической и пищевой промышленности;
Вышеперечисленные организации потенциально могут стать постоянными клиентами. Поэтому имеет смысл выполнить первый заказ, даже если он не так выгоден с точки зрения прибыли. Если получится установить партнерские отношения с крупной промышленной или строительной компанией, то в перспективе можно получать от них регулярные заказы.
Так же существует большое количество разовых заказчиков:
Пищевые производства(заказывают тележки, емкости и другое оборудование из нержавеющей стали);
Рестораны(воздуховоды, полки из нержавейки, элементы декора из металла);
Магазины(пандусы, козырьки перед входом, стеллажи);
Образовательные учреждения;
Дизайнерские студии(подстолья, каркасы, скамейки, МАФ, входные порталы);
Транспортные компании(пандусы, трапы, навесы, прицепы);
Небольшие производственные компании;
Такие заказы рекомендуем обрабатывать исходя из рыночной конъюнктуры и загрузки производства.
В целом рынок производства изделий из металла находится на подъеме, особенно изготовление изделий из нержавеющей стали. Это обусловлено тем, что сейчас значительные средства инвестируются в создание инфраструктуры и модернизацию производства. В идеальном варианте вам необходимо найти свою специализацию и выпускать однотипную продукцию, но в большом количестве. При этом продолжать искать новые направления, выполнять разовые и нестандартные заказы, расширять базу клиентов.
Если Вы хотите начать бизнес в области изготовления металлических изделий, то лучший способ научиться необходимым знаниям это поработать в качестве специалиста по привлечению клиентов. Вы можете получить такой опыт в компании «Строй Металл«. Мы научим Вас как находить клиентов, что говорить, как устроено ценообразование, и другие важные вопросы. Звоните или пишите на электронный адрес.
Рекомендуем ознакомиться со статьями:
Инновационные технологии при сварочных работах.
Сфера металлопроката относится к рынку B2B и имеет свою специфику продаж и маркетинга. Для выстраивания эффективной стратегии разберем, кого относить к целевой аудитории (покупатели металлопроката) и какие инструменты можно использовать для ее привлечения.
В чем специфика B2B-продаж?
В сегменте B2B металлопрокат закупается оптом (на долю оптовых продаж приходится более 93% от общего объема). Оптовые закупки, особенно повторные могут позволить себе только компании, которые производят продукцию из металлопроката, строят промышленные и гражданские объекты, занимаются судостроением, машиностроением перепродают металлопрокат физ.лицам. На продажи также влияют макроэкономические факторы (экономический рост, инфраструктурные проекты и торговая политика между странами).
Взаимодействие между производителями, дистрибьюторами и конечными потребителями определяет динамику цен и спроса на металлопрокат на мировом и российском рынке.
Несколько фактов о металлургической отрасли:
- В 2019 году мировое производство стали составило около 1,87 миллиарда тонн. Крупнейшие производители: Китай, Индия, Япония, США и Россия. Китай является лидером, производя более 50% мирового объема стали.
- В 2020 году из-за пандемии COVID-19 мировое производство стали снизилось, но в 2021 году начало постепенно восстанавливаться.
- Важные рыночные сегменты металлопроката – строительство, автомобильная промышленность, тяжелое машиностроение, судостроение и энергетика.
- В соответствии с данными World Steel Association, глобальное потребление стали увеличилось на 4,1% в 2021 году, что свидетельствует о восстановлении спроса после пандемии.
Изображение от freestockcenter на Freepik
Реализация металлической продукции в бизнес-сегменте требует знания следующих основ:
- Определение целевой аудитории, ориентация на конкретных покупателей.
- Уникальное торговое предложение. Для привлечения клиентов необходимо выделить преимущества перед конкурентами.
- Применение многофункциональных инструментов маркетинга. Эффективное продвижение в B2B сегменте предполагает использование различных каналов коммуникации, включая контент-маркетинг, email-маркетинг, партнерские программы, участие в конференциях.
- Отслеживание результатов. Регулярный анализ эффективности продаж и корректировка стратегии на основе полученных данных позволяют улучшить процесс, повысить прибыльность бизнеса.
- Быстрое реагирование на изменения рынка.
- Укрепление отношений с клиентами. Важным аспектом продажи является построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, что способствует устойчивому развитию бизнеса, повышению лояльности потребителей.
- Непрерывное обучение и развитие. Металлотрейдеры должны постоянно повышать свою квалификацию, изучать новые подходы, инструменты, технологии в области продаж.
Целевая аудитория, возможные покупатели
Определение и сегментация конечных потребителей являются ключевыми шагами в разработке успешной стратегии продажи металлопроката. Целевая аудитория позволяет лучше понимать потребности и ожидания потенциальных покупателей, а также адаптировать свои предложения.
Сегментация целевой аудитории может проводиться по разным критериям:
- Отрасль применения: строительство, автомобилестроение, судостроение, машиностроение.
- Размер компании: малые, средние, крупные предприятия.
- Географическое положение: местные, региональные, национальные или международные клиенты.
- Специфика заказов: оптовые или розничные покупатели, проектные или долгосрочные контракты.
Цветной металлопрокат, который включает в себя изделия из алюминия, меди, никеля, цинка, свинца и других немагнитных металлов. Потенциальные покупатели:
- Строительные компании. Цветной металлопрокат активно используется в строительстве зданий, мостов, трубопроводов, инфраструктурных сооружений.
- Производители транспортных средств: автомобильная, авиационная, судостроительная отрасли нуждаются в цветном металлопрокате для производства различных компонентов.
- Электротехническая промышленность. Медный, алюминиевый провод, а также другие изделия из цветных металлов, используются для производства электрического оборудования, электронных компонентов.
- Производители солнечных панелей и ветрогенераторов. Алюминий и другие цветные металлы применяются в производстве альтернативных источников энергии.
Определение и сегментация целевой аудитории позволяют разработать стратегию продаж и маркетинга, учитывающую специфику каждого потенциального покупателя.
Инструменты и каналы B2B продаж металлопроката
Успешные продажи металлопроката зависят от грамотного использования различных инструментов и каналов, способных привлекать потенциальных клиентов, укреплять отношения с партнерами.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг – это создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента для привлечения определенной аудитории, а также стимулирование потенциальных покупателей к покупке. В B2B-сегменте востребованы статьи, обзоры продуктов, видео, вебинары, инфографика, кейсы, формы контента, которые помогают раскрыть преимущества металлопроката и предоставить ценную информацию для потенциальных клиентов. Полезно размещать контент не только на своем сайте, но и на других интернет-ресурсах (СМИ о металлопрокате, новости и статьи на агрегаторах металлопроката и т.п.)
Email-маркетинг в B2B
Email-маркетинг – эффективный инструмент в B2B-продажах. Позволяет напрямую взаимодействовать с клиентами, предоставлять актуальную информацию. Также email-маркетинг может использоваться для регулярного информирования аудитории о важных тенденциях в отрасли, предоставления экспертных знаний.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг включает сотрудничество с другими компаниями, агентствами или экспертами, с целью взаимной выгоды, расширения клиентской базы. Предусматривает обмен контактами, рекомендации, совместное участие в проектах, предоставление скидок или создание совместных продуктовых линий.
Участие в конференциях
Выставки и мероприятия позволяют металлотрейдерам взаимодействовать с потенциальными клиентами. Есть возможность установить контакты с коллегами по отрасли, обсудить новинки, проблемы, а также налаживать партнерские отношения.
Особенности продаж для оптовых клиентов
Оптовые клиенты покупают товары в больших объемах и на регулярной основе. При работе с этой категорией потребителей важно учитывать следующие особенности:
- Предоставление скидок в зависимости от объема заказа или долгосрочного сотрудничества.
- Назначение личного менеджера для оптовых клиентов может улучшить качество обслуживания, упростить заключение сделок.
- Индивидуальный подход. Сроки поставки, условия хранения, транспортировка продукции.
- Устойчивое качество. Оптовые клиенты ожидают стабильного качества. Важен постоянный контроль, соответствие стандартам.
- Оптовым клиентам может быть интересно предоставление кредита или отсрочки платежа.
Использование этих инструментов позволит металлотрейдерам эффективно реализовывать свой металлопрокат на рынке, привлекать новых клиентов, укреплять отношения с партнерами.
Продвижение и реклама металлопроката
Для успешной рекламы и привлечения потенциальных клиентов следует разработать стратегию маркетинга, ориентированную на конкретные каналы. Выбор эффективных площадок зависит от вашей целевой аудитории, бюджета, рыночных условий.
|
Способ рекламы |
Плюсы |
Минусы |
|
1. Интернет |
||
|
а. Корпоративный сайт |
Целевая аудитория, легкость обновления информации, SEO |
Требует постоянного обслуживания, продвижения |
|
б. Социальные сети |
Прямая коммуникация с клиентами, низкая цена, охват |
Требует регулярного обновления контента |
|
в. Онлайн-каталоги, площадки |
Целевая аудитория, возможность сравнения товаров, услуг |
Конкуренция, возможные платные услуги |
|
г. Индустриальные порталы, форумы |
Целевая аудитория, низкая цена, партнерские связи |
Ограниченный охват, зависимость от репутации портала |
|
д. Контекстная реклама |
Точное попадание в целевую аудиторию, мгновенный результат |
Зависимость от бюджета, возможные высокие затраты |
|
2. Традиционные СМИ |
||
|
а. Отраслевые журналы, газеты |
Целевая аудитория, авторитет, доверие |
Высокая цена, ограниченный охват, сезонный фактор |
|
б. Радио, телевидение |
Большой охват, визуальный, аудио-эффекты |
Высокая цена, короткое время воздействия, низкая точность |
|
3. Офлайн-мероприятия |
||
|
а. Выставки, конференции |
Личное общение с клиентами, демонстрация продукции |
Высокая цена, сезонность, ограниченный охват |
|
б. Билборды, рекламные щиты |
Большой охват, визуализация |
Высокая цена, сложность изменения информации |
|
в. Реклама на транспорте |
Большой охват |
Сложность оценки, зависимость от маршрута |
|
4. Сотрудничество с партнерами |
||
|
а. Агентства |
Доступ к новым клиентам, опыт в продажах |
Комиссия, возможное снижение контроля над качеством продаж |
|
б. Партнерские программы |
Расширение рынка, доступ к новым клиентам, взаимная выгода |
Зависимость от партнеров, возможное снижение маржинальности |
Эффективность каждого способа зависит от специфики рынка, целевой аудитории, бюджета компании. Наиболее востребован комбинированный подход, включающий несколько каналов рекламы и маркетинга.
Сервисы для продажи металлопроката
Использование различных сервисов, платформ может значительно упростить процесс поиска клиентов, заключения сделок. Вот несколько сервисов, которые могут быть полезными:
- Отечественные сервисы: https://hardhub.ru, https://metal100.ru, https://23met.ru, https://www.pulscen.ru, https://www.mcena.ru, https://www.metalloprokat.ru
Оставьте заявку на бесплатное размещение прайс-листа вашей компании.
- B2B-платформы, такие как Alibaba, Tradekey или ThomasNet, предоставляют возможность размещать информацию о продукции компании.
- Онлайн-аукционы. Площадки для проведения онлайн-аукционов, такие как eBay или MetalExchange, помогают быстро продать партии товара.
- CRM-системы автоматизируют процесс управления клиентами, упрощают взаимодействие с потенциальными покупателями.
Использование этих сервисов и инструментов в комплексе с другими методами продвижения поможет металлотрейдерам увеличить продажи.
Роль менеджера в продаже металлопроката
Менеджер по продаже – ключевой сотрудник в компании. Его основная задача: увеличение объема продаж, расширение клиентской базы, обслуживание клиентов.
Основные задачи специалиста:
- Поиск, привлечение новых клиентов. Активное изучение рынка, поиск потенциальных покупателей.
- Управление клиентской базой. Поддержание связи с клиентами, предложение товаров.
- Ведение переговоров с клиентами, обсуждение условий сделки, доставки/оплаты.
- Заключение сделок. Подписание контрактов и соглашений, оформление документации, контроль исполнения обязательств сторонами.
- Анализ конкурентов. Изучение предложений конкурентов, определение преимуществ, возможных угроз.
- Качество продукции, соответствие стандартам.
Эффективная работа менеджера влияет на уровень продаж и репутацию компании на рынке металлопродукции.
Заключение
B2B маркетинг в сфере продажи металлопроката представляет собой сложный и многогранный процесс, который требует глубокого понимания особенностей рынка, целевой аудитории, конкурентов. Освоение предложенных стратегий и подходов позволит компаниям увеличить свою конкурентоспособность, привлекать новых клиентов, стимулировать рост продаж и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.