Вы купили бурильное оборудование, подобрали персонал и готовы к производительному труду. Осталось дело за малым – найти заказчиков. Опытные предприниматели полагают, что с этого вопроса и нужно начинать бизнес. Людям, работающим в сфере бурения скважин, повезло: спрос на данный вид услуг был всегда, а сегодня он вырос ещё больше. Это не голословные заявления: очереди на производство скважин в сезон у одного исполнителя тянутся на несколько месяцев вперёд.
Когда Ваша компания вырастет и окрепнет, привлечением клиентов займётся отдел продаж. Пока его нет, скорее всего, искать заказчиков придётся собственнику предприятия. Предлагаем несколько работающих и незатратных способов по поиску заказов для тех, кто только начинает свою дорогу в сфере бизнеса по бурению скважин на воду:
- обход дачных садоводческих хозяйств и личная беседа с владельцами участков. Это самый простой и проверенный способ получить первых заказчиков. Потому что нехватка воды здесь – это действительно настоящая проблема. Централизованный водопровод отсутствует, а имеющихся колодцев далеко не всегда достаточно.
- посещение коттеджных посёлков. Здесь также предложение услуг будет актуально. Лучше всего сосредоточить внимание на тех местах, где люди только начинают строительство и планируют закладку коммуникаций.
- расклейка объявлений на автобусных остановках вблизи дач, у магазинов саженцев и семян, на садоводческих ярмарках, на автостанциях, у пригородных электричек и др. Словом там, где чаще всего появляются Ваши потенциальные заказчики. По опыту, каждые 500-700 расклеенных объявлений приносят минимум одну заявку.
- заключение соглашений со строительными бригадами. Современный потребитель хочет получить полный пакет услуг в одном месте – и закладку фундамента, и возведение коробки, и прокладку коммуникаций. Поэтому хозяин стройки, доверяющий своему прорабу, обязательно попросит у него рекомендаций относительно устройства водопровода. А тот, в свою очередь, может дать Ваши контакты. Возможно, за такую услугу Вам придётся выплачивать комиссионные. Но оно того стоит. Ведь это принесёт реальный заказ.
- размещение информации на электронных досках объявлений (типа Avito) и в соцсетях, создание собственных веток обсуждений на форумах. Интернетом сейчас пользуются даже пенсионеры. И данным способом тоже не стоит пренебрегать.
Эти способы, несмотря на то, что они практически бесплатны, работают. И многие бурильщики начинали именно с них.
Прежде чем запустить свой бизнес нужно сначала изучить этот вопрос. Что потребуется знать? Как создать сайт, анализ конкурентов, SEO-продвижение, SMM-продвижением, продвижение через другие площадки.
Создание сайта
Базовые составляющие:
- Дизайн сайта – он должен быть привлекательным, все кнопки в рабочем состоянии.
- Простая навигация
- Контакты
- Faq – вопросы и ответы
- Список услуг
- О компании.
- Отзывы – мотивируйте клиентов оставлять отзывы. Прочитав множество комментариев на разные товары, мы сделали вывод, что пользователи неохотно оставляют положительные сообщения, зато, если что-то не понравилось, они обязательно про это напишут.
Для сайта и всей маркетинговой упаковки, есть визуальный слой и смысловой.
Смысловой — это то что понимают люди через текст и фото. А визуальный — это оформление и дизайн. Сначала нужно продумать смыслы.
Смыслы:
- Утп и оффер
- Тексты
- Отзывы
Визуал:
- Контент
- Фото (видео)
- Наполнение сайта
- Дизайн
Техническая составляющая:
- Настройка систем аналитики
- Отслеживание заявок
Как правильно мотивировать? Самый простой вариант – предложить скидку взамен на положительный отзыв. Если поймали отрицательный отзыв, то начинайте борьбу с возражением.
Поинтересуйтесь, что не понравилось и предложите переделать работу. Обязательно уговорите заказчика оставить под отрицательным отзывом положительный, так остальные посетители будут видеть, что вы не игнорируете людей, а доводите дело до конца, это будет плюсом для вашей компании.
Также следует учесть, что подозрительно будет, если все отзывы положительные. Все люди разные и мнения у них также отличаются, поэтому если кто-то возмущен, не удаляйте это сообщение, а помогите справиться с проблемой.
- Партнеры — если довелось сотрудничать с крупными компаниями, добавьте их на сайт. Например, разместите логотипы фирм в разделе “Нам доверяют”
- Чат онлайн – форма, где консультанты ответят на вопросы посетителей.
Проработать УТП (Уникальное Торговое Предложение)
Как вы можете выделиться на рынке? Прежде чем ответить на этот вопрос проанализируйте конкурентов. Возможно, у вас есть сильные стороны, которые отсутствуют у соперника.
Вот примеры УТП по бурению скважин.
- Гарантия 2-5 лет
- Материалы по ГОСТ.
- Готовая смета – платите только за услуги, без переплат.
- Бесплатная консультация мастера.
Этот не полный список, придумайте свое УТП.
Анализ конкурентов и понимание потребностей целевой аудитории
Продвижения своих услуг потребует время, поэтому, сначала нужно проанализировать конкурентов и собрать о них данные.
Конкуренты – это фирмы, которые занимаются той же деятельностью что и вы. При продвижении “бурение скважин”, следует подбирать запросы этой темы.
Популярные запросы отбираются путем подбора ключей через сервисы wordstat или букварикс.
В yandex wordstat в строке следует написать запрос: бурение скважин. В результате выводится число показов в месяц и все комбинации запросов, которые люли используют в яндексе когда выполняют поиск нужно им услуги.
Используем это словосочетание, чтобы получить список сайтов в выдаче поисковика. Сформированный ТОП ресурсов и будет вашими потенциальными конкурентами.
Проводим анализ найденных сайтов.
- Бизнес-модель – насколько ниша конкурентов близка к той, по которой вы собираетесь продвигаться.
- Доменное имя – чем проще, тем легче запомнить. Придерживается ли владелец ресурса этого правила, также обратите внимание на наличие ключевых слов. Если они используются в домене, то такое ресурс будет сложно сдвинуть с первых строчек поисковика. Значит, ваши шансы на успех уменьшаются. Попробуйте сами придумать домен с ключевым словом.
- УТП – Уникальное Торговое Предложение подсмотрите, что предлагают конкуренты и сделайте лучше.
- Внутренняя структура сайта – как оформлены страницы: дизайн, картинки, виджеты, кнопки социальных сетей и многое другое.
- SEO. Проверьте сайты на наличие новых ключей. Они станут дополнением к вашему SEO-ядру. Для этого используйте сервис Букварикс. В строке на главной странице введите домен и нажмите найти. В таблице будет показан список ключей. Кроме внутренней оптимизации, существует и внешняя. Это ссылки с сайтов-доноров.
Потребность целевой аудитории определяется по ряду ключевых факторов:
- Сезонность – время года влияет на потребности покупателей. Например, летом — мячи, зимой – лыжи. Это следует учитывать.
- Скидки, акции бонусы дадут явное преимущество перед конкурентами, если они предложены в подходящий срок.
- Инфоповод или знаменательное событие – если в ближайшее время намечается праздник или другое событие, то это можно использовать, чтобы привлечь дополнительных клиентов.
Продвижение в рекламных источниках
Поисковая оптимизация
По факту не обязательно использовать все инструменты SEO, чтобы получить клиентов.
Как продвигать новый сайт в SEO. С чего начать?
Доски объявлений и профильные площадки
Но с другой стороны есть бесплатные каналы для продвижения, например Авито и другие доски объявлений.
Кроме того существуют специальные профильные площадки, такие как профи.ру, YouDo и другие. Регистрируетесь как специалист и ищите клиентов.
Контекстная реклама
Основным источником, для рекламы является Яндекс Директ, здесь можно добиться отличных результатов.
Яндекс Директ имеет кучу опций, поэтому от их правильной настройки будет зависеть показ вашего объявления. Главное ничего не перепутать, следует понимать, что услуги и продажи не одно и то же. Если забыть в минус-слова добавить “продажа”, то пользователи будут переходить по ключевому слову “продажа буровых установок”. Каждый переход стоит денег, и таким образом баланс будет уменьшаться, а эффект будет нулевой.
Яндекс Бизнес – еще один сервис от Yandex, с его помощью клиенты смогут взаимодействовать с вашей фирмой.
Как работает? Клиент ищет ваш филиал на карте, потом связывается с компанией. Все это проходит в пошаговом режиме, клиент заполняет форму:
- Услуги
- Специалист
- Дата и время
- Контакты для связи.
Реклама в соц. сетях
Если настройка рекламы в yandex покажется слишком сложной, то другой вариант привлечь ЦА, это таргетинговая реклама в Вконтакте.
Как работает? Вы составляете объявления, используя инструменты вк, и начинаете распространять информацию на тематических площадках. При составлении следует учитывать заинтересованность ЦА.
Поэтому составляем объявления, ориентируясь на интересы пользователей, т.е. показ рекламных записей, будет проходить для тех читателей, которые недавно интересовались бурением скважин.
Местные паблики и таргет
Еще немного про социальные сети. Не обязательно тратить свои кровные деньги, для продвижения. Когда бюджет жестко ограничен, то можно договориться о публикациях с разными группами или местными пабликами.
Например, на некоторых площадках есть возможность предложить статью для публикации. Правда точно неизвестно разрешат размещение ссылки или нет. Поэтому нужно договариваться заранее.
Офлайн способы привлечения клиентов
Сейчас популярной тенденцией является запустить свой сайт, блог, страничку и заниматься ее продвижением, однако, офлайн методы тоже не следует списывать со счетов. Перечислим, офлайн способы.
- Расклеивание объявление в подъездах, на остановках, в лифте. Преимущество: бесплатно. Недостаток: долго, потребуется время, чтобы все расклеить.
- Радио, телевидение – люди постоянно что-то слушают или смотрят. Так, они могут узнать и о вас. Плюс: большой охват. Минус: дорого.
- Сарафанное радио – довольные клиенты могут порекомендовать вас, своим знакомым. Плюс: быстро распространяется. Минус: нужно положительно себя зарекомендовать, что бывает порой сложно. Первое впечатление важно, от этого зависит репутация компании.
- Билборды – рекламные щиты по городу обычное явление. Цена за размещение такой рекламы зависит от формата билборда, подсветки и расположения.
- Дизайн на упаковке. Разместить свою рекламу можно на фабричной упаковке. Красивая яркая упаковка привлекает внимание покупателей. Такой товар хочется рассмотреть поближе.
- Визитки и листовки
- Газеты
Выводы:
Следует тщательно продумать рекламную компанию. Существуют платные и бесплатные способы продвижения. Отдача у них разная, поэтому нужно составить план и попробовать все варианты, а потом записать от какого был больший эффект. Из полученных результатов выбрать самые прибыльные каналы продвижения.
Как и где найти клиентов на бурение скважин ?
О сервисеС помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на бурение скважин из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».
- — За 24 часа мы передали 620 заявок
- — У нас уже 207 партнеров по этому направлению
- — За сутки 31 успешных заказа
Получите,
первых клиентов
уже сегодня
После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только burenie-skvazhin.jpg бурение скважин. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.
1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов
Шаг 1 — Как получить заявки на бурение скважин ?»
- После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
- На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
- Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия
На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на бурение скважин
2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов
Шаг 2 — Как найти заказ на бурение скважин ?
»
- Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «бурение скважин»
- Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
- Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки
На этом примере: мы выбрали burenie-skvazhin.jpg бурение скважин.
3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов
Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на бурение скважин ?
»
4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на бурение скважин необходимо оплатить тестовый период
Шаг 4 — Где брать заказы на бурение скважин ?
»
Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.
После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов
Бурение скважин — перспективное направление и пока свободная ниша. Высокий спрос и рентабельность позволяют выйти на окупаемость буквально в первые месяцы работы.
Перед тем, как начнем
Изучите спрос в своем регионе. Следует проанализировать количество частных домов и дач, застраивающихся участков и планы по застройке на ближайшее время, хозяевам которых могут понадобиться ваши услуги. Для предпринимателя, работающего в этой сфере, глубокие знания и опыт не обязательны – вы можете нанять специалистов, заниматься поиском клиентов и организационными вопросами. Но хотя бы базовые знания о бурении обязательны. Можно пройти экспресс курс по бурению. Он длится 3 месяца и стоит около 60 000 рублей.
Конкуренция в этом направлении пока не высока. Но существуют нюансы в зависимости от региона. Планируя прибыли и рентабельность, следует узнать все о конкурентах – их достоинствах и недостатках.
Основные риски
Бизнес на бурении скважин на воду сильно зависит от сезона. Активизация начинается в апреле, на май-июнь приходится пик спроса, к октябрю он затухает совсем. При желании, наличии специального оборудования и глубокого знания технологии можно работать и зимой. Но новичку важно угадать со временем старта работы – к апрелю у вас должны быть на руках все разрешения и полная готовность к выполнению заказов. Также, до этого момента необходимо хотя бы отчасти прорекламировать свою фирму.
Имеет место риск потери клиентов из-за несоблюдения технологии и низкого качества услуг. Важно найти квалифицированных и опытных специалистов и предложить им достойную заработную плату.
Местоположение
Вся деятельность осуществляется на объекте заказчика. Вам понадобится лишь просторное и недорогое помещение для хранения оборудования и расходных материалов. Важно наличие охраны – на мерах предосторожности экономить не стоит. Подойдут складские помещения, здания автобаз, можно рассмотреть как вариант и неиспользуемые по назначению производственные корпуса. Важна удобная транспортная развязка.
На старте работа с клиентами может вестись в телефонном режиме. Для оценки фронта работ, геологической разведки вы будете выезжать на участок заказчика. Если располагаете средствами, можно снять небольшой офис в центре или деловом районе. Там будет работать бухгалтер, менеджер по работе с клиентами и юрист, если вы решите сразу пригласить этого специалиста в штат.
Технология
Вначале проводятся геологические изыскания на наличие и качество подземных вод. На основе полученных данных составляется техническое задание для уточнения параметров бурения. Дальше составляется смета работ. Вы должны брать на себя оформление всех разрешительных документов и лицензий на эксплуатацию скважины или хотя бы предложить кандидатуру специалиста, который поможет клиенту пройти все этапы. Это станет мощным преимуществом перед конкурентами.
На выбранном месте участка проводится бурение отверстий, в них забивается труба. Стыки свариваются и обрабатываются герметиком. Вверху трубы устанавливается насос.
Оборудование
Порог вхождения в эту отрасль довольно высок. Для организации бизнеса следует иметь в распоряжении 2 000 000 рублей. Значительная часть капитала пойдет на приобретение оборудования. Производители предлагают множество буровых установок с различными параметрами. Около 70% заказов приходится на бурение скважин под воду. Поэтому, в первую очередь стоит приобрести установку для этого вида работ. Новичкам можно порекомендовать буровую установку РБ-50/220. Ее стоимость составляет 80 000 рублей. Технические характеристики:
- Глубина бурения – 50 м.
- Вес – 150 кг.
- Высота в сборке – 2,2…3,0 м.
- Электропитание – 220 В.
Буровые штанги могут иметь длину от 1 до 1,8 м.
Для работы необходимо и другое оборудование:
- Генератор постоянного тока. Его стоимость составляет около 20 000 рублей.
- Качественный пикобур и высокопроизводительная помпа – 25 000 рублей.
- Сварочный аппарат – 7 000 рублей.
- Грузовой автомобиль ЗИЛ – 150 000-200 000 рублей.
Также, необходимо предусмотреть средства для приобретения расходных материалов:
- Буровые трубы. 1 м – 1 500 рублей.
- Скважинный фильтр – 4 000 рублей.
Будут и другие расходы. Нюансов в этом направлении очень много. Если вы не являетесь специалистом в области бурения, бизнес-план следует составлять вместе с квалифицированным бурильщиком.
Кадры
Кроме юриста в вашем штате должен быть опытный гидрогеолог. Руководит работами на объекте квалифицированный бурильщик. Многие начинающие предприниматели ограничиваются 2-3 рабочими. Но численность бригады зависит от количества заказов и сроков их выполнения.
Для работы на грузовом автомобиле нужен водитель. Если форма регистрации вашего бизнеса и объем финансовой документации предполагает возможность нанять бухгалтера с частичной занятостью, на старте можно выбрать этот вариант. Но на заработной плате менеджера по работе с клиентами и рекламе экономить ни в коем случае нельзя. Ваши прибыли зависят от числа заказчиков. Если учесть, что бурение скважин – это не повседневная и недешевая затея, поиск клиентов должен быть очень активным.
Документы и лицензии
Регистрация предприятия, специализирующегося на бурении скважин, требует особого подхода. Согласно законодательству работать с недрами могут лишь юридические лица, имеющие все регистрационные документы и согласования. Вам понадобятся и разрешения от муниципальных властей. За самовольное бурение предусмотрены серьезные штрафы.
Этот вид деятельности подлежит обязательному лицензированию. Вы не сможете обойтись без помощи опытного юриста. Кроме этого, дополнительные согласования приходится получать по каждому проекту:
- В РЦГСЭН и Геоцентре.
- Разрешения на работу на конкретном участке.
- Лицензия на эксплуатацию скважины.
Многие компании, занимающиеся бурением, имеют в штате юриста. Второй вариант – оформление договора с юридической фирмой и передача всех забот, связанных с получением согласований, на аутсорсинг. Оба способа имеют свои преимущества, решающий фактор – финансовая целесообразность.
Маркетинг
Постоянное наличие заказов – очень важный фактор для успеха в этом направлении. С учетом того, что сезон бурения короток, следует приложить максимум усилий для поиска клиентов. Используйте любые способы рекламы, доступные вам в плане стоимости.
Отлично работают объявления на остановках в частном секторе и на дачных массивах, на пригородных вокзалах и автостанциях. Для успеха может быть достаточно буквально одного качественно и быстро выполненного заказа. Довольный клиент будет рекомендовать вашу фирму знакомым и соседям – запустится «сарафанное радио». Объявления в местных СМИ также не стоит сбрасывать со счетов. Эту кампанию следует запускать в марте месяце.
Также имеет смысл заключить договора со строительными бригадами. Предложите им комиссионные за рекомендации клиентам. Создайте сайт визитку и не жалейте средств на его продвижение. Многие клиенты ищут услуги в сети Интернет.
Бороться с конкурентами, снижая цену за бурение, не стоит. В этом направлении подобные вещи воспринимаются как непрофессионализм. Отлично работает безупречный сервис и своевременное выполнение заказов.
Рентабельность
Себестоимость бурения стандартной скважины глубиной 21 метр составляет около 15 000 рублей (с транспортными расходами, заработной платой и материалами). Коммерческая стоимость 1 м скважины колеблется в пределах 2 500-6 000 рублей в зависимости от особенностей грунта и сложности работы, средних расценок в регионе. Минимальная выручка от бурения одной скважины глубиной 21 м составит 52 500 рублей, после вычета себестоимости ваша прибыль – 37 500 рублей.
Если в пи спроса вы сможете бурить хотя бы по 2 скважины в неделю, ваш месячный доход составит как минимум 300 000 рублей. После вычета налогов и других текущих доходов чистая прибыль составляет не менее 200 000 рублей. Это самый пессимистичный прогноз, поскольку возможны заказы на скважины глубиной 100 м, и цена может быть намного выше. Многие предприниматели окупают стартовые расходы за 3-4 месяца работы в период повышенного спроса.
Резюме
Бурение скважин – очень перспективное и прибыльное направление. Сравнительно небольшой стартовый капитал, быстрые сроки окупаемости и отсутствие жесткой конкуренции делают его очень привлекательным.
Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru
Автор статьи
Меня зовут Евгений Ванжула — я руководитель агентства AdsON. Мы сертифицированные партнеры 1С-Битрикс и занимаемся комплексным интернет-маркетингом для разных сфер.
Заказчик — буровая компания «Вода в Доме». Клиент работает в сложной и высококонкурентной нише — производит скважины типа «абиссинский колодец» в Москве и Московской области. Среди конкурентных преимуществ: полный цикл работ составляет 3 часа, скважины рассчитаны на 30 лет службы, есть гарантии. Клиент зарекомендовал себя благодаря точным расчетам и профессиональной технике, с помощью которой можно бурить скважины в любом месте участка.
Вводные данные
Задачи:
- Сделать редизайн сайта;
- Сохранить позиции в поиске и повысить трафик;
- Улучшить поведенческие факторы и повысить конверсию сайта;
- Запустить контекстную рекламу и привлечь заявки по максимально низкой цене.
На старте мы имели:
- Сайт с устаревшим дизайном:
- Плохие поведенческие факторы — пользователи не взаимодействовали с контентом и быстро закрывали сайт.
- Нестабильность позиций в поисковых системах — сайт то оказывался на высоких позициях, то на низких.
- Старая CMS — сложно вносить правки в сайт.
- Слабая проработка коммерческих факторов — не было калькулятора цен, поисковой строки и личного кабинета.
Стратегия
В маркетинговой стратегии отразили следующие точки роста:
- Повышение удобства сайта за счет UX-техник, чтобы нарастить конверсию и улучшить поведенческие факторы.
- Создание новых посадочных и теговых страниц.
- Генерация обширной гео-семантики.
- Упрощение работы с сайтом для администратора, который должен актуализировать цены, создавать новые страницы и редактировать контент.
- Достижение новых и сохранение достигнутых позиций в поиске после переделки сайта.
Тактика
Сбор полного семантического ядра
- Подготовили маркерные запросы.
- Спарсили левую колонку Яндекс.Wordstat.
- Спарсили поисковые подсказки Яндекс и Google.
- Спарсили похожие ключевые запросы с сервиса Keys.so.
- Сняли общие годовые и точные показатели частотности для уменьшения влияния сезонности на итоговое ядро.
- Отфильтровали запросы с нулевым спросом, нерелевантные и «мусорные», а также неявные дубли.
- Кластеризовали ядро.
В итоге мы получили 2 011 ключевых запросов, которые легли в основу структуры будущего сайта. Также собрали список страниц, которые предстоит создать под новые поисковые запросы. В процессе построили схему нового сайта с удобной навигацией по страницам.
Анализ конкурентов и подготовка прототипа для редизайна
Анализ конкурентов показал: продвигать сайт проблематично — дизайн и CMS устарели. Провели детальный аудит коммерческих факторов.
Получили следующие выводы:
- Не хватает подтверждений экспертности: на сайте не было примеров работ, описания преимуществ, мало цифр и фактов о компании.
- Недостаточно информации по условиям оказания услуг.
- Сайт не мотивирует к заказу: плохо проработаны формы захвата лидов, непонятны выгоды клиента, информации об акциях и спецпредложениях недостаточно.
Сформировали общий файл с описанием блоков и элементов обновленного сайта, создали прототип для дизайнера:
Дизайн
После мозгового штурма, доработок и правок от клиента мы представили итоговый дизайн будущего сайта.
Главная страница:
Варианты меню (закрепленное, мобильное и общее) с обновленным логотипом:
Страница «О компании»:
Под каждый кластер запросов разработали конверсионные посадочные страницы:
Также проработали следующие страницы:
- корпоративный блог с экспертными статьями,
- цены,
- FAQ,
- отзывы,
- выполненные проекты,
- несколько вариантов страниц по услугам,
- шаблонный вариант гео-страниц.
Верстка и интеграция нового дизайна на CMS WordPress
Разместили сайт на тестовом домене. Сверстали и интегрировали все нужные страницы, после чего начали работать над новыми.
Наполнение сайта
Для того, чтобы перенести сайт без ущерба позициям, посещаемости и потоку лидов, мы подготовили единую сводную таблицу с указанием наличия страниц и контента. Указали, где возможно, изначальные URL-адреса по аналогии со старым сайтом. А для тех, которые сложно изменить, составили карту редиректов. Сводная таблица по контенту:
Карта редиректов:
Тестирование и запуск сайта
Мы внесли все правки от клиента, проверили работоспособность сайта и выкатили обновленный дизайн с пометкой о переносе в Яндекс.Метрике:
Доработка и наполнение сайта
В процессе продвижения мы дополняли сайт новыми разделами и контентом.
- Объемный раздел сайта по гео-страницам.
Под каждый регион Московской области создали страницы с видами скважин и перелинковкой:
- Блог с первыми статьями.
- Тексты для всех основных посадочных страниц сайта с перелинковкой и уникальным визуалом.
- Упростили редактирование цен на услуги.
- Наполнили все вспомогательные страницы контентом: «Цены», «О компании» и другие.
- Устранили технические ошибки.
Настройка и запуск контекстной рекламы
- Провели анализы конкурентов и их УТП, целевой аудитории, выделили сегменты клиентов. Определили социальные характеристики (пол/возраст/занятость), географию показов.
- Настроили виджеты чата, обратного звонка и другие.
- Пересобрали семантическое ядро.
Изначально сделали упор был на абиссинские скважины — это направление было «локомотивом» с самого начала деятельности компании. Более общие запросы использовали позже. На каждый тип бурения запустили отдельные рекламные кампании, так как стоимость установки и маржинальность сильно отличались, отсюда разные ставки и стоимость лида. Также клиент в середине лета запустил дополнительную услугу по бурению в песок — взяли в работу и это направление.
Проработали список минус-слов, чтобы исключить весь нецелевой трафик еще до запуска рекламных кампаний.
Для рекламы на поиске использовали гиперсегментацию по городам Подмосковья: у каждого города своя группа ключевых слов, объявлений и посадочная страница.
Пример рекламного объявления в поиске для Мытищ:
Посадочная страница для этого объявления:
Все рекламные объявления составили с акцентами на выгоду клиентов.
Подготовили креативы для рекламных кампаний в РСЯ.
Подключили виджеты
Для увеличения конверсии сайта используем МультиЧат Callibri (Коллбек/Поп-ап окна/Заявка с сайта). Виджеты легко настроить самим, но поддержка сервиса всегда помогает, если есть трудности.
Мы показывали всплывающие окна со скидкой и предложением консультации. Вот так выглядел поп-ап:
Окно появлялось при попытке пользователя уйти с сайта, а также если он долгое время бездействовал. Из общей массы заявок поп-ап привлек 118 лидов. Отличный результат показала форма сбора заявок с сайта. Вот как она выглядела:
В обмен на данные клиента мы также предлагали скидку, это принесло 270 лидов. Обратный звонок привлек 20 лидов. Пользователи лучше реагировали на поп-ап и форму сбора заявок, а для звонков они чаще набирали номер телефона, который был на сайте.
МультиЧат
собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров,
убеждает посетителей сайта связаться с менеджером,
отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки.
Настроили аналитику
Чтобы отслеживать эффективность рекламы в динамике, раз в месяц фиксировали данные аналитики и результаты. Таким образом получили понимание того, куда движется проект.
Статистику по обращениям из всех каналов собирали в Единый Журнал Лидов Callibri.
Фильтр по классам позволил сразу выделить клиентские лиды среди потока обращений.
Затем все лиды (заявки с сайта/заявки из виджета/звонки) отправляем в единую цель в Яндекс.Метрику, также мы пробрасываем заявки в AmoCRM. Все собранные данные использовали, чтобы обучить алгоритмы Яндекс.Директ приносить больше релевантных заявок. Это важно, если вы используете Мастер кампаний и стратегии по CPA. Еще создали динамический отчет в Google Data Studio для визуализации данных, чтобы оперативно реагировать на изменения в трафике и потоке лидов.
Результаты по SEO продвижению
Мы получили отличные результаты при переносе и редизайне сайта: проект сохранил позиции и посещаемость. Лиды приносят как основные посадочные страницы сайта, так и гео-страницы. Статистика по посещаемости с поисковых систем:
Лиды с поисковых систем:
Общая статистика по количеству и качеству трафика с поисковых систем:
Статистика по улучшению видимости сайта в поисковых системах:
Сравнение трафика с поисковых систем с аналогичным периодом за прошлый год (август 2021 года сравниваем с августом 2022 года).
Позиции в Яндекс:
Позиции в Google:
С 1 мая по 31 августа мы получили 446 заявок с органической выдачи. Бюджет на SEO сопровождение составлял 30 000 рублей в месяц, стоимость лида вышла 269 рублей.
Результаты по контекстной рекламе
В расчетах по лидам мы не учитываем прямые переходы, которые генерирует SEO трафик, там было получено 188 заявок. С мая по август 2022 года получили 561 заявку с контекстной рекламы по цене 680 рублей, на 27% ниже, чем год назад. Стоимость подтвержденного заказа снизили с 2500 до 1800 рублей. Заказчик остался доволен результатами.
У Callibri есть Телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.