Как найти клиентов графическому дизайнеру

Как получить первые заказы в дизайне, когда нет портфолио и опыта

Как найти первых клиентов?

Это один из самых популярных вопросов, которые мне задают начинающие дизайнеры. И этот вопрос абсолютно логичен, ведь он заботил и меня, когда я только начинал свой профессиональный путь, живя в общежитии, без макбука, специального образования и практически ничего не понимая в дизайне.

В этой статье я поделюсь исключительно личным опытом и не будут собирать обрывки информации из популярных дизайн-блогов, чьи материалы часто имеют малое отношение к реальному миру.

Я не назову свой опыт объективным и не считаю, что его сможет применить каждый. Я не ставил себе такую задачу. Моя цель – честно рассказать, каким образом я получил первых клиентов, которые стали фундаментом дальнейшего развития в продуктовой сфере.

Первые проекты

Я стараюсь отвечать на все вопросы, которые мне задают дизайнеры в социальных сетях. И недавно произошел следующий диалог:

Мне казалось, что у каждого дизайнера в крови самостоятельно придумывать себе задачи и реализовывать их в свободном стиле (пускай даже оторванном от реального мира). Но оказалось, что не у всех. Поэтому я расскажу об этом поподробнее.

Я начинал свой путь в дизайне, копируя популярные концепты. Скорее, пытаясь скопировать, так как качество моих работ оставляло желать лучшего. После этого, я начал придумывать себе задачи самостоятельно, но все равно регулярно подглядывал в чужие работы, пытаясь воспроизвести различные визуальные эффекты. (Я тогда не понимал, что суть работы дизайнера в другом.)

Таким образом, на практике я пытался разобраться в новом для себя деле. Я не понимал сути проектов, которые копировал, но, тем не менее, набивал себе руку в визуальной части нашей работы.

Сделав очередной проект, я сравнивал его с популярными концептами и старался разобраться, почему мои работы выглядят хуже. И понемногу начинал понимать важность правильно подобранных отступов, цветов, контрастов, логики расположения элементов и многого другого. Мне больше нравился дизайн сервисов, поэтому среди моих проектов был почтовый клиент, заметки, списки задач и CRM-системы.

Я публиковал все работы на Behance, несмотря на их качество. Не знаю почему, но я не боялся негативной критики и мне не было стыдно. Возможно, потому, что я адекватно не мог оценить свой уровень и считал его достойным.

Я вижу, что многие дизайнеры стесняются выставлять свои работы на обозрение и спрашивать обратной связи. Печально, так как без этого они будут расти намного медленнее. Если вообще будут.

Любая инициатива развивается путем итеративных улучшений. Другими словами, эволюционируя. Так устроен мир: вы что-то делаете, после получаете обратную связь от реального мира, делаете выводы и пробуете снова. Кто способен проходить этот цикл множество раз, будет вознагражден.

Первые предложения

Шло время, я регулярно практиковался, удалял старые работы, заменял их новыми и в какой-то момент начал получать предложения. Никакой магии или секретных советов. Я просто развивался в дизайне на протяжении многих месяцев, показывал это миру, и в какой-то момент он начал мне отвечать.

Самым большим на то время проектом был сервис по автоматизации швейцарских клиник. Этот проект из России, но поскольку разработка велась за рубежом, общаться приходилось в основном на английском, хотя глубокого знания языка у меня не было.

Несмотря на недостаток опыта, мне удалось заработать рекордные на то время 50 тысяч рублей за месяц, и я отправился отдыхать в Испанию. (Спустя несколько лет мне удалось заработать столько же за 4 часа).

Тогда я не понимал, что какого типа проекты я публикую в портфолио, такого типа заказчиков я и получу. Оглядываясь назад, я вижу, что именно так и произошло. Поскольку я делал дизайн сервисов, ими я и занимаюсь по сей день, что мне нравится гораздо больше, чем креативные концепции. Каждому свое.

Это не значит, что и вы должны пойти по моему пути. Выберите тему, которая вам больше нравится и практикуйтесь в ней. Если не знаете, что вам больше нравится, экспериментируйте.

Не ориентируйтесь на тренды. Зарекомендовать себя можно в любой сфере, поэтому начинайте работать в той, которая вам больше нравится. Жизнь станет намного приятнее, поверьте.

Качество работы

Забавно, но во время подготовки этой статьи, мне написал тот самый клиент, с которым мы занимались медицинскими сервисами. Он спросил разрешения передать мой номер потенциальному заказчику. И это уже не первый раз, когда старые связи возвращаются спустя несколько лет. А возвращаются они по двум причинам.

Во-первых, потому что я сделал свою работу хорошо. Без этого никак. Клиент должен быть доволен, да и вам самим должно быть жалко растрачивать свое время впустую, поэтому всегда старайтесь каждый проект делать лучше, чем предыдущий. Только в этом случае вы будете расти.

Во-вторых, я показал себя, как надежного исполнителя. Работая над финансовыми сервисами, бывало, что после воркшопа с представителями бизнеса, я уходил домой, обещая, что к утру моя работа будет сделана.

И я до сих пор помню те ночи, когда я до 4 утра проектировал банковские сервисы, а после двух часов сна ехал в офис известной платежной системы и демонстрировал сервис сначала фокус-группе, после руководителям проектов, а в конце презентовал его правлению банка. (Бывало даже, что в машине по пути из офиса в конференц-зал отеля, дорабатывал интерактивный прототип).

Сами понимаете, какая в тот момент на мне висела ответственность. Но оценив мое отношение к работе, клиенты были готовы возвращаться, несмотря на то, что спокойно могли найти дизайнера в два раза дешевле.

Презентация

Без правильной презентации, ваши, даже гениальные идеи, не будут услышаны. На старте карьеры я этого не понимал и мог просто отправить макет клиенту и ждать обратной реакции. Сейчас я понимаю, что этот подход в большинстве случаев утопичен.

Представьте, что разработчик присылает вам на проверку код. Сможете ли вы оценить насколько он эффективен? Конечно, нет. Так же и с дизайном. Чаще всего клиент не разбирается в нашем ремесле, но непременно захочет высказать свое мнение. Поэтому ваша основная задача – грамотно презентовать свою работу.

Если кратко, то суть презентации заключается в том, чтобы в первой ее части поднять проблему, а во второй показать, что ваша концепция решает ее наилучшим образом.

Заранее подумайте, какие вопросы может задать заказчик. Таким образом, вы сможете найти в своей работе недочеты и подготовить логичные ответы.

Я уже несколько лет занимаюсь продуктовым дизайном в стартапах и здесь навык презентации не менее важен. Просто вместо официальных презентаций, вы аргументируете свои решения в коллективных беседах.

Чтобы я сделал сейчас

Выше я описал, каким образом мне удалось заполучить первых клиентов. А теперь задамся вопросом, чтобы я делал сейчас, если бы только начинал карьеру и хотел бы заработать первые деньги в дизайне.

Но, прежде чем изложить конкретный план, я поделюсь одной важной мыслью, понимание которой сильно упрощает жизнь.

***

Достигая целей, вы получаете кое-что еще, не менее важное, чем сам результат. Вы обретаете понимание механизма достижения целей. И суть его безумно проста, но почему-то в нее мало кто верит.

Главный секрет достижения значимых результатов – это начать что-то делать и на протяжении долгого времени не останавливаться.

Это так просто, но я постоянно думаю почему большинство из нас не может воспользоваться этим советом.

Приведу пример.

Гари Вайнерчук запускал YouTube-канал WineLibrary с 0 подписчиков, как и каждый из нас в своем деле. (В моем Telegram-канале тоже было 0 подписчиков, а спустя три месяца его читают более тысячи дизайнеров). Но Гари понимал, что успеха можно добиться только дисциплинированной работой, поэтому он записал более 1000 выпусков своего шоу. 1000! Подумайте, чего это ему стоило. Сегодня Гари – предприниматель и один из самых популярных людей в интернете.

Подумайте теперь о себе. Сделали вы хотя бы 10 проектов?

Я не знаю, как вы мне ответили, но знаю, что ныне успешные дизайнеры в этот момент согласно кивают. Потому что это правда. Качество приходит только с опытом.

Посмотрите на портфолио лучших дизайнеров и представьте, что в начале карьеры их работы были ужасны, а фотографии профилей были сделаны не в студии. Сложно поверить, но это так. И сделала их лучше лишь одна вещь – терпение.

***

А теперь вернусь к поставленному вопросу:

Что бы я делал сейчас, если бы хотел зарекомендовать себя в дизайне?

Я бы выбрал определенную сферу (сервисы, сайты, приложения, анимация, моушн, графика) и поставил себе задачу каждую неделю публиковать по одному проекту в портфолио на протяжении, как минимум, трех месяцев. И выполнял бы этот план, несмотря на отсутствие одобрений, наличие негатива и троллинга, спады мотивации, плохой гороскоп и новые серии любимого сериала.

Где взять идеи для проектов? Изучайте работы других дизайнеров и пытайтесь их скопировать. Подумайте о проекте вашей мечты и попытайтесь его реализовать. Подумайте, каким образом можно улучшить сервисы, которыми вы пользуетесь сами.

Друзья, мир создан людьми, не умнее нас. Сервисы, которые вы ежедневно используете, были сделаны такими же специалистами, коими являетесь и вы, только немного опытнее.

Если вы хотите, чтобы наступающий год был успешнее уходящего, цените каждый день. Не спускайте свое время в унитаз, листая бесконечные ленты и просматривая популярные блоги.

Как говорилось в фильме “Бойцовский клуб”: “Это твоя жизнь, и она становится короче каждую минуту”.

Временем невозможно управлять. Оно существует уже миллиарды лет и пока не собирается останавливаться. Его можно только использовать или терять. Выбор за вами.

Примечание: первая часть моих поисков была со слабым выдуманным портфолио.

Способ 1.

Рассылка по телеграм чатам с вакансиями — работает, но нужно тратить много времени и составлять хороший оффер (про оффер читай тут). В основном в этих чатах обитают бедные клиенты, готовые за 10к удавиться. Лично наблюдала как парень 2 недели искал того, кто сделает ему полноценный лендинг за 2к.

Далее нам потребуется бот для выгрузки пользователей из бизнес чатов. Есть очень много таких ботов, я пользуюсь бесплатным:

Получаем экселевский документ с никами «бизнесменов» и далее есть несколько вариантов:

Способ 2.

Этот способ мне нравится больше предыдущего, потому что он как минимум проще. Мы будем искать блогеров для рекламы, в этом нам помогут такие сервисы как:

В этих сервисах нам нужно указать параметры блогеров, которые нам нужны, например: до 10к подписчиков, тема: строительство домов бизнес-класса, отзывы 10 звёзд.

Из полученного списка отсматриваем блогеров и заносим себе в таблицу тех, которые, как вам кажется, готовы у вас купить. Удобнее это делать с компьютера через vpn. Если у вас MacBook/iMac, то лучший бесплатный впн:(на виндовс обещают скоро выкатить)

Далее подписываемся на них, следим 3-4 дня, лайкаем, комментируем и так далее. Через пару дней можно писать в Директ оффер. Самый лучший оффер для этого способа будет тот, в котором вы сразу отправите готовый первый экран таким, как вы его видите и всё это заправите текстом о том, что вы подписаны, следите, вам близка энергия этого блогера и так далее: ) Первый экран для этого способа можно сразу набросать в Фигме 1 для всех и просто менять текст и фото: )

Способ 3.

Биржи фриланса это как драться за кусок хлеба с разъяренными псами, если вы новичок. Можете попробовать, но вряд ли результат вас устроит. Клиенты там очень жадные: )

Но даже для этого способа есть небольшой лайфхак — создайте очень дешевый продукт на бирже, выполните 3-5 раз и получите 5 звёзд за каждый и тогда ваши шансы на получение жирного заказа кратно возрастут: ) Это может быть что угодно, даже самый простой «рерайтинг».

Способ 4.

Заходим на Ютуб, вбиваем в поиск интересующую нас тематику (обычно это такая тематика, с которой вам проще всего работать). Смотрим на видео, в которых ужасные обложки и пишем авторам роликов в Инстаграм или мессенджер, которые привязаны к аккаунту на Ютубе, с предложением поработать над их обложками: ) В среднем 1 обложка стоит 500р.

Так же можно находить блогеров, которые обучают через бесплатные ролики, наверняка у них уже есть платные продукты или только планируются.

Если платные уже есть — переходим на сайт и смотрим сможем ли мы сделать лучше и если сможем, то делаем редизайн первого экрана, а потом отправляем его ЛПР (лицо принимающее решение) обычно это сам блогер и пишем текст «Здравствуйте, давно вас смотрю, вы мне откликаетесь как человек, я занимаюсь веб-дизайном и я уверен, что ваш сайт слабый и вы теряете много клиентов, поэтому я хочу вам помочь. Я набросал эскиз первого экрана, посмотрите, пожалуйста» и так далее: ) Это самый грубый пример, который только пришёл в голову, но суть вы уловили: )

Если платных еще нет, значит они будут в любом случае и это только вопрос времени. Вы можете написать ЛПР о том, что хотели бы поучаствовать в создании его продукта и что вам очень откликается его деятельность и так далее: ) Можно даже предложить примерный прототип, ведь человек может просто напросто бояться делать платный продукт, потому что не знает как это и что, а тут вы, готовый помочь: )

Способ 5.

Оформление групп в вк. Всё просто, создали свою группу, оформили её красиво и написали несколько постов о том, что вы занимаетесь оформлением. Далее от лица группы пишем в различные группы с предложением редизайна или чистового дизайна: ) Группы ищем через поиск. Так же делаем 3-4 выдуманных работы (можно за основу взять чьи-то группы) и выставляем на беханс. О том как продвигаться на бехансе будет огромный пункт в самом конце.

Способ 6.

Сливы. Странный, но рабочий инструмент.

Можно бесплатно скачать любой курс, но хороший сайт бесплатно тебе никто не сделает. В большинстве этих сайтов есть раздел «торговая площадка» и там можно написать чем вы занимаетесь и что предлагаете. Оттуда ко мне пришло когда-то 6 клиентов на AR маски. С сайтами еще не пробовала, но алгоритм везде почти одинаковый.

Способ 7.

Сарафанка — один из моих любимых. Постоянно приносит мне клиентов: )

Всё просто — рассказываем всем всем всем и во всех соц. сетях и обязательно кто-нибудь придёт: )

По социальным сетям — нужно напоминать постоянно и показывать процесс работы + боли клиента и как вы их решаете. (можно выдуманных клиентов, никто адекватный не попросит у вас переписку с этим клиентом)

Способ 8.

Обзванивать компании с плохими сайтами из поиска — советую только если вы готовы сделать бесплатно тестовые экраны: ) Но тут нельзя звонить всем подряд. Сайт должен быть по дизайну не младше 2014 года и не старше 2018 года. Можно просто загуглить «тренды дизайна «год»» + посмотреть когда зарегистрирован домен и картинка сложится: )

Если вдруг вы не знаете как узнать в каком году зарегистрирован домен, то так и пишем в Гугл «в каком году зарегистрирован домен» и не придумываем никаких велосипедов, всё просто.

Способ 9.

Нетворкинг — один из лучших способов. Вступаем в любой бизнес-клуб (пишем в поиск инсты бизнес-клуб) и ходим на нетворкинги, знакомимся, предлагаем свои услуги (ЧТО? ДЛЯ КОГО? ЗАЧЕМ? КАК?). И не забываем о том, что сайты нужны всем.

Способ 10. Мой личный способ

Я учусь у Аяза в Лайке и в Нэймс. Там каждые 45 дней нужно выбирать сборную, можно 1 раз сменить. Так вот, я выбираю ту сборную, где будет моя целевая аудитория, захожу в эту сборную и пишу кто я и чем занимаюсь, забираю 4-5 клиентов за 20 дней и перехожу в другую, делаю тоже самое. Самое интересное, что потом всем этим людям нужны сайты и ко мне часто через несколько месяцев после окончания сборной еще доходят клиенты. Адекватные клиенты, которые понимают что работа должна стоить дорого. В месяц за членство я плачу чуть больше 8к.

Способ 11.

Беханс. Мой самый любимый способ. Так выглядит мой беханс:

С него постоянно приходят ученики и клиенты. Причём он может приносить даже несколько клиентов в день. Мои работы по запросу веб-дизайн висели в топе 2 месяца. Что нужно сделать, что бы попасть в топ?

Как продвигаться на Бехансе? Секреты.

3. Выложить для начала 3 свои лучших кейса, можно больше, но они действительно должны быть крутыми. Причем оформить их нужно еще лучше чем сайт. Ко мне часто приходят клиенты с фразой «мне понравился антураж оформления самих кейсов и показывают что именно и где понравилось». Что должно быть обязательно: проблема, решение.

4. Теперь мы идём в Галереи Беханса и подписываемся на 10 авторов. Затем подписываемся на последних подписчиков этих 10 людей. Ждём 2-3 дня, что бы на вам подписалось как можно больше людей. Я сделала это 4 раза, получила 200 подписчиков и забила, так как нет времени на это. Потом отписываемся от тех, кто вам не нравится. Так же за эти дни стараемся лайкать и комментировать новых пользователей и новые проекты(пометка «новое»)

5. Нам нужно получить много лайков и комментариев на наши кейсы, поэтому регистрируем 20 почт на Gmail и регистрируемся на Бехансе, в идеале оформляя эти аккаунты. Они потом нам очень пригодятся.

6. Ставим себе лайки и пишем комменты, но что бы выглядело естественно.

Сейчас будет 2 способа работы с ботом, платный и бесплатный:

1. Заходим в бот, в котором зарегистрировались и берем свою реферальную ссылку оттуда. Покупаем телеграм аккаунты (1 шт 15р) и связываем наши созданные аккаунты на бехансе с аккаунтами в телеграме. За это получаем по 500 плюшек, которые можно потом потратить на своё усмотрение, но я советую тратить на лайки.

2. Заходим в бот и ставим лайки и комментарии на чужие работы, зарабатываем плюшки и тратим их на свое усмотрение: )

Лучше всего когда у вас примерно 300 лайков на 1000 просмотров

И запоминаем, что Бехансе не будет показывать вашу работу людям, пока у вас не будет подписчиков, потому что алгоритмы Behance работают так — на вас подписались, вы выложили работу, ее увидел подписчик, лайкнул и после этого вашу работу увидели подписчики вашего подписчика и так до бесконечности. Поэтому советую обзавестись русскоязычной аудиторией, когда наберете 200-300 индусов.

Вывод:

Делай свою работу красиво и у тебя будет много клиентов!: )

3 мои главных принципа в работе:

– Выкладывайся на максимум своих усилий

– Предоставляй клиенту качественный сервис

– Делай чуть больше, чем от тебя просят

Бонусы:

Список незаюзанных мест, где можно найти клиентов бесплатно:

ВК:

https://vk.com/zakaznadesign

https://vk.com/designersatwork

https://vk.com/smmforfriends

https://vk.com/club94742076

https://vk.com/veb_dizajnery_rabota_vakansii

Телеграм:

https://t.me/zakaz_design

https://t.me/leadsshop

https://t.me/vacancy_chat_bot

https://t.me/zelyonaya_progrevy

https://t.me/rueventjob

https://t.me/design_birzha

Список чатов в телеграме для поиска клиентов и окружения с разбивкой по городам:

Большой список годноты для дизайнеров:

Ну и конечно же не без саморекламы :)))

Мой канал с полезностями:

Так же у меня вы можете заказать сайт на тильде:

Или через сайт:

Если вы ищете опытного специалиста, который с головой погрузится в решение ваших задач и сделает так, как сделал бы для себя, то вы его нашли: )

Я занимаюсь комплексной упаковкой бизнеса и инфобизнеса. Делаю карточки для вайлдбериез, презентации, чек-листы, гайды, аватарки для ТГ каналов, обложки для Ютуб роликов, оформление ВК групп под ключ, лендинги, интернет-магазины, сайты-визитки, каталоги, дизайн геткурса, обложки для музыкальных треков: )

Сколько стоит сайт на тильде? — Стоимость за блок — от 6.000р.

Всем спасибо за просмотр

С чего начать

Дизайнера продаёт портфолио. Лучший способ его собрать — добавлять работы, выполненные ещё во время обучения. Это могут быть:

• Учебные проекты

  Обучение дизайну невозможно представить без практики. Она входит в программу любого вуза. Например, на факультете дизайна «Синергии» студенты выполняют проекты с первого курса.

  «Они разрабатывают дизайн мобильного приложения или обучающей платформы, придумывают упаковку для продуктов питания, создают иллюстрации для книг, фирменный стиль для брендов, кафе. Это помогает закрепить навыки в графических программах, определиться с дальнейшим направлением в дизайне и, исходя из этого, строить портфолио», — поясняет Светлана Прусакова.

• Проекты со стажировок

  Учебные проекты похожи на задания, которые специалисты будут выполнять на работе. Но далеко не всегда можно увидеть, как продукт работает в жизни, получить такую же обратную связь, как в реальной рабочей ситуации. Поэтому нужно искать стажировки — самому, с помощью карьерного центра вуза или на креативных платформах.

  Так, факультет рекламы и дизайна «Синергии» создал платформу S24, где представители компаний и частные предприниматели размещают заказы на графический дизайн. Студенты собираются вместе на «Креативные пятницы» и выполняют проекты, а заказчики выбирают лучшие. В качестве вознаграждения они могут заплатить или предложить стажировку.

  S24

  «Проекты пополняют копилку работ и дают шанс найти работу или наладить долгосрочное сотрудничество с заказчиком ещё во время обучения. Среди последних заказчиков платформы — “ВкусВилл“, “Россельхозбанк“, фермерское хозяйство “Сальково“, Музыкальная школа Николая Агутина», – рассказывает эксперт.

• Конкурсные работы

  Это важная составляющая сильного портфолио, особенно если проект принёс победу или призовое место. Конкурсы можно искать самому или смотреть анонсы на сайтах и в соцсетях факультетов дизайна. В «Синергии» работает центр креативных индустрий. Он составляет подборки конкурсов по дизайну и рекламе и привлекает к ним студентов.

  Фото предоставлено факультетом дизайна университета «Синергия»

  «Недавно студентка факультета дизайна и рекламы Дарья Бондарева выиграла в международном конкурсе Gagarin Design Award. Её плакат экспонировали в павильоне “Космос” на ВДНХ. Победа в конкурсе и признание работы международным экспертным жюри не может не впечатлить потенциального работодателя или заказчика», — утверждает Прусакова.

Фото предоставлено факультетом дизайна университета «Синергия»

Как оформить портфолио дизайнера

Есть два способа оформить портфолио: разместить его на специализированных площадках или сверстать на сайте-конструкторе.

• Платформы — более простой способ, потому что там есть заранее продуманные шаблоны для загрузки работ. Минус в том, что они одинаковые для всех. Самая популярная площадка — Behance. Она сделана по принципу соцсети, где заказчики ищут исполнителей. Здесь можно вести профиль и общаться. Behance
  Behance

  Похожие платформы — Dribbble, Deviantart. Плюс этих сервисов в том, что на них меньше конкуренции.

  Чем больше платформ для размещения портфолио использовать, тем выше шансы найти заказчика.

• Сайт-конструктор — даёт больше инструментов для оформления портфолио. Можно размещать ссылки на клиентов, после оплаты домена продвигаться в поисковой выдаче и привлекать заказчиков по запросам в «Яндексе» и Google.

  «Какой бы способ для оформления вы ни выбрали, главное — максимально подробно заполнить страницы с контактами: добавить ссылки на мессенджеры, соцсети, почту. Никогда не знаешь, каким способом предпочтёт связаться заказчик», — советует эксперт.

  Важный момент: не нужно в стремлении максимально наполнить портфолио включать туда всё подряд. Надо выбрать самые сильные и придающие вам статус работы и отсеять то, что выглядит слабее.

  Прусакова подчёркивает, что важно количество не клиентов, а именно работ. В этом смысле играют на руку большие проекты — сайты или разработка фирменного стиля, потому что каждый элемент можно добавить в портфолио отдельно.

Что выбрать: работу в найме или на фрилансе

Когда портфолио собрано, можно отправляться на поиски заказов. Можно работать в найме или на фрилансе. У каждого из форматов есть преимущества и недостатки.

Плюсы постоянной работы в компании:

• Не надо самому искать и привлекать клиентов, у вас стабильный поток заказов и зарплата.
• Работа в команде над крупными проектами позволяет обмениваться опытом с коллегами.
• Живое общение.
• Можете сосредоточиться на своём деле, а с клиентами будет общаться менеджер проекта.

Минусы:

• Вы привязаны к рабочему месту и графику.
• Надо согласовывать больничный и отпуск.
• Невозможно отказаться от проекта, если он не нравится.
• Рискуете застрять в одном направлении дизайна и заскучать.
• Устаёте и теряете время на дорогу, если работаете в офисе.

Как составить продающее резюме: разбираем структуру и исправляем ошибки >>

Можно работать удалённо или гибридно (и дома, и в офисе), во время пандемии многие компании стали давать такую возможность. Зачастую дизайнеры начинают карьеру в найме, набираются опыта и уверенности в своих силах, чтобы уйти в свободное плавание. Но работа на себя подходит не каждому, нужен высокий уровень самоорганизации.

Высшее образование

Выбери подходящее направление дизайна и стань в нём профи

Узнать, как поступить

Плюсы работы на себя:

• Можете выбрать удобный формат работы и график.
• У вас нет начальства.
• Выбираете проекты, которые вам интересны.
• Самостоятельно назначаете цены за работу.
• Контролируете нагрузку.

Минусы:

• Надо самому искать клиентов.
• Возможны задержки оплаты от клиентов — прогнозировать доход сложнее.
• Рискуете выгореть, если работать по 15 часов в сутки без выходных.
• Нет живого общения и обмена опытом с коллегами.

Эксперт рекомендует попробовать работать в разных форматах, чтобы выбрать комфортный. Одно из преимуществ профессии дизайнера в том, что она даёт такую возможность.

Где искать заказы

Дизайнеры востребованы в государственных организациях, крупном бизнесе, мелком предпринимательстве. Поэтому существует целый ряд каналов для поиска заказов:

• Крупные рекрутинговые сайты Hh.ru, Rabota.ru, SuperJob. Компании ищут дизайнеров на полную занятость или для проектной работы.
• Профильные сайты. Самый крупный — Designer.ru (на сентябрь 2022 года там размещено почти 6 тысяч вакансий для дизайнеров). Можно найти работу в офисе, на удалёнке, с релокацией, а также разовые заказы.
• Соцсети. Например, во «Вконтакте» и Telegram-каналах есть множество профильных групп по поиску работы для дизайнеров. Кроме ключевого запроса для поиска «работа для дизайнера», можно использовать фразы «работа для фрилансеров», «удалённая работа».
• Биржи фриланса. На них бывает много заказов, но большинство из них низкооплачиваемые. Они подойдут для тренировки навыков, но не для заработка.

Как правильно искать работу: 5 этапов трудоустройства, основные ошибки и правила >>

«Начинать всегда непросто, не ждите очереди из заказчиков и быстрых денег. Формула успеха такая: оформить везде профили, каждый день мониторить предложения, размещать свои — о том, чем можете быть полезны. Побольше рассказывайте о себе и своей работе в соцсетях. Онлайн-нетворкинг всегда срабатывает неожиданным образом», — заключает Светлана Прусакова.

Высшее образование

Поступи на факультет дизайна и строй карьеру с 1-го курса

Студенты могут учиться по индивидуальному образовательному треку, участвовать в проектах Креативного агентства «Синергия» с первого курса и создавать мощное портфолио ещё во время учёбы.

Узнать, как поступить

Наверняка в голове у каждого дизайнера есть идеальная картинка – представление о том, как он встречается с заказчиками, заключает сделки, принимает восхищенные комплименты о своих проектах, а потом довольные клиенты рассказывают о нем всем своим знакомым, и те выстраиваются в очередь, чтобы оформлением их дома занялся именно он. 

Как, разве не достаточно просто обновить свой профиль в LinkedIn и добавить пару проектов в портфолио, чтобы клиенты сами начали назначать искать с вами встречи? К сожалению, так случается далеко не всегда, и дизайнеру приходится самому прилично потрудится, чтобы найти новых заказчиков.

Суровая реальность диктует свои условия, и вместе с ростом индустрии дизайна неуклонно растет и конкуренция среди специалистов в этой области. И сарафанное радио (хоть и является сильнейшим маркетинговым инструментом) работает далеко не всегда. Поэтому у каждого дизайнера в арсенале должны быть проверенные инструменты для привлечения потенциальных заказчиков. В этой статье мы расскажем о ряде стратегий, которые помогут привлечь новую клиентуру.

Ведите блог и соцсети

Социальные сети вроде Pinterest, LinkedIn, Instagram (запрещенная в РФ социальная сеть), Яндекс. Дзен не являются панацеей, но предоставляют для дизайнеров интерьера большие возможности, в том числе охват новой аудитории. 

В наш цифровой век быть успешным специалистом без присутствия в Интернете практически невозможно. Дизайнеры, которые ведут блоги для продвижения своего личного бренда, генерируют на 67% больше лидов (лид – потенциальный клиент), чем те, которые этого не делают. 

Чтобы блог превратился в машину по генерации клиентов, разрабатывайте контент на постоянной основе. Вам не нужно изобретать велосипед, просто сосредоточьтесь на том, что вам самим интересно, а также на демонстрации своих знаний и профессиональных навыков.

При разработке контента подумайте о болевых точках своей целевой аудитории. Затем составьте план публикаций на месяц с идеями и темами, которые решают проблемы ваших потенциальных клиентов. Например, если вы уверены, что главной проблемой, из-за которой люди не заказывают дизайн-проект, является бюджет, обязательно поднимайте эту тему в своих публикациях. Сообщите, что вы беретесь за заказы в любом ценовом диапазоне и готовы работать даже над маленькими, но интересными проектами. 

Или наоборот, если вам нужны только высококлассные клиенты с крупными заказами, убедитесь, что у вас правильный посыл контента, и ваша исключительность очевидна для покупателей ваших дизайн-услуг. Чтобы потенциальный заказчик понял, соответствуете ли вы его потребностям, вам как дизайнеру важно быть максимально открытым и искренним. 

Зная о чувствительности к вопросам цены проекта, делайте контент, который поможет вашим потенциальным клиентам развенчать старые мифы о дизайнерах интерьера и сделать ремонт даже с ограниченным бюджетом.

Пользуйтесь видеоплатформами

Видеоконтент – один из главных последних трендов цифрового маркетинга. Люди, которые могут стать вашими заказчиками, хотят не только видеть интерьеры на картинках, мудбордах и фотографиях, но и совершать рум-туры по комнатам в режиме онлайн. 

Видеоплатформа YouTube может стать отличным источником лидогенерации для дизайнеров интерьера. Многие люди, которые заинтересованы в качественном ремонте, посещают такие платформы перед тем, как обратиться к дизайнеру, чтобы примерно понять, какой интерьер они хотят. Публикуя новый контент каждый месяц и завоевывая авторитет в нишевых темах, можно улучшить свои позиции в поиске, а это значит, что новые люди будут на постоянной основе приходить на ваш канал и возможно станут вашими будущими клиентами.

Сотрудничайте с реферальными партнерами

Рефералы – это все ваши партнеры по работе, которые могут дать  вам хорошую рекомендацию. Для дизайнеров интерьера примерами рекомендательных партнеров являются генеральные подрядчики, строительные компании, мебельные бутики, декораторы и более крупные дизайн-студии, которые не берутся за маленькие заказы, но чтобы не говорить своим клиентам «нет», могут порекомендовать хорошего дизайнера.  Проявляйте инициативу в деловом общении, оставляйте свои визитки и контакты, предлагайте свои услуги со специальными скидками «для своих» и мотивируйте партнеров зеркальной кросс-промо-активностью с вашей стороны.

Совершенствуйте процесс продаж

Разработайте план процесса продаж с четкими шагами, описывающими, как превратить потенциального клиента в покупателя. Этот процесс должен включать в себя 2-3 действия, которым вы можете следовать, чтобы пройти путь продаж на автопилоте. Примеры часто используемых шагов включают в себя:

• Вводное письмо-презентацию, которое должно подчеркнуть вашу квалификацию в области дизайна интерьера и опыт работы. Создайте 1-2 шаблона писем, чтобы вам не приходилось каждый раз писать новые.

• Обзор предоставляемых вами услуг, информирование о том, что сейчас вашими услугами можно воспользоваться со скидкой и оглашение прочих «плюшек», которыми можно зацепить клиента. 

Просите писать отзывы о вашей работе

Положительные отзывы служат одним из решающих факторов для обращения к тому или иному специалисту. Потенциальные заказчики просто ищут социальные доказательства того, что вы можете выполнить обещанные услуги и сделаете все на высшем уровне.

Всегда просите клиентов оставить отзыв о проделанной вами работе и положительно подкрепляйте данную просьбу комплиментами – небольшим подарком (в качестве него может выступать какой-нибудь предмет интерьера), скидкой или просто теплыми искренними словами о приятном сотрудничестве. 

Тестируйте платную рекламу

Платная таргетированная реклама является мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов. Для ее ведения вы можете нанять специалиста-таргетолога или попробовать настроить ее самостоятельно. Если вы работаете с ограниченным бюджетом, изучите цифровую рекламу на платформах, которые позволяют вам получить доступ к вашей целевой демографической группе, одновременно ограничивая стоимость каждой кампании.

Плюс цифровой рекламы заключается в том, что вы можете мгновенно протестировать многочисленные варианты кампаний, чтобы увидеть, находят ли изображение и формулировки отклик у ваших идеальных покупателей. Перераспределите свои расходы на рекламу в пользу самых эффективных объявлений после того, как найдете то, что действительно работает.

Вывод

Дизайн интерьера – это услуга, и ее нужно предлагать нужной аудитории. Дизайнеры могут находить клиентов, используя ряд разных инструментов: сарафанное радио, публикации в соцсетях, ведение блога,  отзывы клиентов, а также  рекламные объявления в Google, Яндекс, ВК и пр. Лучшего результата можно достичь, конечно же, используя все средства и площадки сразу, как это делают большие крупные компании и дизайн-студии.  

Выложите пост о своих услугах в чате своего дома и района, добавьте свое портфолио на Houzz, старайтесь присутствовать на всех площадках, где может появиться ваш потенциальный клиент. Чтобы не затеряться среди многочисленных конкурентов, хороший специалист должен уметь быть ярким и заметным в цифровом пространстве. И стать таким можно только используя все перечисленные выше рычаги давления на потенциального клиента.

Присоединяйтесь к сообществу ВамСвет.Дизайн, чтобы прокачать свои профессиональные навыки и получить доступ к особым условиям сотрудничества с дизайнерами и архитекторами. На постоянной основе мы проводим для дизайнеров обучающие вебинары, розыгрыши с ценными призами и другие интересные тематические мероприятия.

С нами уже более 5000 дизайнеров. Изучить все преимущества работы с ВамСвет. Дизайн можно на нашей странице сотрудничества.