Содержание
1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов
2. Транспортные биржи
3. Участие в тендерах
4. Обращение к потенциальным клиентам
5. Обращение в экспедиторскую фирму
6. Интернет, газеты, доски объявлений
7. Поиск грузов на сайтах
8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»
Согласно последним исследованиям, простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в книгах по маркетингу, преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов.
1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов
1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен попытке скупить максимальное количество лотерейных билетов. Как часто вы выигрывали в лотерею? Вот и мы тоже.
2. Звонки и письма в компанию-перевозчик. Если вы персонально незнакомы со специалистом, отвечающим за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном.
3. Размещение информации в печатных СМИ. К сожалению, эпоха почтения к печатному слову осталась в прошлом тысячелетии. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд.
4. Интернет-рассылки и электронные письма: ещё одна попытка из серии «не договорюсь, так хоть надоем». «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма попадут в корзину, а вы — в черный список.
5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию. Если желаете разродиться трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, он будет служить верой и правдой в качестве подставки под цветочный горшок.
6. Размещение рекламы на радио и ТВ. Да, это большая честь, когда твоя фирма каждые полчаса появляется посреди самых острых моментов ЧМ по футболу, вызывая бешенство у футбольных фанатов и желание переключить канал у всех остальных телезрителей.
По итогам, традиционный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат…
Как жить в такой ситуации простому российскому предпринимателю?
Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
2. Транспортные биржи
Сейчас большинство грузоотправителей работают в режиме онлайн, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
3. Участие в тендерах
Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др.
Вероятность победы увеличивается, если:
у вас качественный автопарк рабочих автомобилей;
вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком;
в вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
4. Обращение к потенциальным клиентам
Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.
Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?
Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.
5. Обращение в экспедиторскую фирму
С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
6. Интернет, газеты, доски объявлений
Этот способ вряд ли сгодится, если нужно оперативно загрузить фуру из пункта А в пункт Б, из-за ограничения во времени… А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: малую эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
7. Поиск грузов на сайтах
Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны, это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?
Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Доставка продукции конечному потребителю – проблема, с которой сталкиваются многие представители производственных и торговых компаний. Решить ее помогают перевозчики – участники рынка, для которых транспортировка грузов – основная сфера деятельности. Такие транспортные компании сотрудничают напрямую и с производителями, и с дилерами. Их услуги востребованы, потому что производителю или продавцу далеко не всегда выгодно организовывать и содержать собственную транспортную службу. Обязательства по грузоперевозке они делегируют представителям специализированных фирм.
Транспортные компании занимаются доставкой всех видов грузов, используя разные виды транспорта – автомобильный, железнодорожный, морской, воздушный. Их клиентами могут быть покупатели или продавцы определенных товаров внутри страны, экспортеры, импортеры, другие участники внешнего рынка.
Методы поиска новых клиентов
Компании, которые занимаются грузоперевозками, всегда заинтересованы в поисках новых клиентов. Делают это они разными способами:
- подача объявлений;
- регистрация на специализированных сайтах;
- прямые коммерческие предложения потенциальным заказчикам.
На подобные мероприятия уходит немало времени, поэтому они должны быть максимально прицельными. Представители транспортных компаний должны предлагать те услуги, в которых заинтересован конкретный клиент. Если вы выполняете грузоперевозки по России автомобильным транспортом, но ведете переговоры с фирмой из списка экспортеров, которая заинтересована в авиаперевозках, такое сотрудничество будет бесперспективным. Вы только потеряете время, силы, средства, которые могли бы потратить на действительно заинтересованного клиента. Поэтому предварительное изучение рынка, его сегментация по конкретным параметрам нужна всем перевозчикам, вне зависимости от формы собственности, сферы деятельности и спектра предоставляемых услуг.
Использование реестра участников ВЭД для поиска деловых партнеров
Компании, которые занимаются грузоперевозками, могут получить доступ к актуальной БД экспортеров и импортеров на специализированном сайте Аналитической Группы «ВЭД-Стат». Обширная база данных участников ВЭД регулярно обновляется, сведения в ней актуализируются, поэтому представленной здесь информации можно доверять.
Такой комплексный реестр участников ВЭД создается с использованием нескольких открытых источников. В каталоге экспортеров есть информация о наименовании конкретной компании, сфере деятельности, контактах для связи. БД импортеров содержит массу полезной информации, которая понадобиться для организации работы транспортной компании. Если вы заинтересованы в развитии собственного бизнеса в сфере перевозок, стоит заказать и изучить полный реестр участников ВЭД.
Это не просто список компаний-импортеров, потому что здесь содержится куда более обширная информация:
- основные средства;
- объемы выручки и прибыли за конкретный отчетный период;
- валюта баланса;
- размеры кредиторской и дебиторской задолженности;
- среднесписочная численность сотрудников.
По этим финансовым показателям в БД импортеров можно оценить уровень надежности каждой компании перед отправкой индивидуального коммерческого предложения или запроса на сотрудничество.
Сегментация рынка для предметного поиска потенциальных партнеров по бизнесу
Получав список экспортеров, вы можете систематизировать сведения, сузить поиск, воспользовавшись статистикой ВЭД. Таким способом вы отфильтруете список компаний-импортеров, оставив тех представителей бизнеса, которые подходят для сотрудничества. При анализе таможенной статистики важны следующие параметры:
- виды транспорта, используемые при перевозке грузов. К примеру, импортом автомобильным транспортом по данным «ВЭД-Стат» занимаются 16334 импортера из более чем 70 тысяч.
- сегментация по регионам активной деятельности;
- размер оборота по ВЭД;
- страны, в которые импортируется или экспортируется продукция конкретной компанией;
- способы таможенного оформления.
Мониторинг таможенной статистики
Недостаточно скачать катало экспортеров, необходимо постоянно отслеживать актуальную статистику ВЭД, чтобы быть в курсе всех международных тенденций и трендов. Таким способом можно узнать, какие направления производственной, торговой деятельности сейчас на пике спроса, чтобы адаптировать деятельность под перевозку конкретных видов грузов.
Доступ к таможенной базе и актуальной статистике позволяет правильно анализировать ситуацию на рынке внутри страны и мире, учитывать все внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность транспортной компании. подобная информация обновляется каждый отчетный период, поэтому важно ее периодически актуализировать. При правильном подходе вы сможете сформировать новые деловые связи.
Как привлечь клиентов для перевозки грузов и где можно разместить объявление перевозчика
На чтение 3 мин Просмотров 3к. Опубликовано 10.05.2017
Привлечение клиентов в компанию по перевозке грузов – это первое, с чем сталкиваются новички на рынке грузоперевозок. Данная услуга пользуется огромным спросом, а как известно, спрос рождает предложения. Поэтому, даже, несмотря на перспективность сферы грузоперевозок, конкуренция в ней достаточно жесткая.
Успех любого бизнеса зависит от рекламной деятельности, а её содержание, каналы распространения, степень воздействия и, соответственно, эффективность зависят от финансовых возможностей и опытности в продвижении.
Неэффективные и устаревшие методы для рекламы грузоперевозчиков
Существует несколько недейственных и не приносящих должных результатов методов саморекламы компаний по перевозке грузов, которые стоит игнорировать и даже не тратить на них своё время и силы:
- холодные телефонные обзвоны – эффективность подобного способа уже давно вызывает сомнения. Поскольку вероятность того, что при звонках на случайные номера можно попасть на человека, которому требуется грузоперевозка, практически равна нулю;
- нецелевая рассылка – отправлять коммерческие предложения следует людям, которые распоряжаются в компании процессами перевозок грузов. Письма, поступающие на общекорпоративную почту, зачастую расцениваются, как рекламные и бесполезные, а также, вероятнее всего, их сразу удалят, даже не прочитав;
- реклама в средствах массовой информации (телевидение и радио) – требует больших финансовых затрат, отличается сложностью в организации и к тому же не даёт практически никакого эффекта для грузоперевозчиков.
Данные варианты саморекламы не помогут вам реализовать свой бизнес и добиться высокой прибыли, а вот если посетить сайт объявлений http://www.dorus.ru/, то можно достичь желаемого результата в привлечении большого количества клиентов.
Активная реклама и развитие компании по перевозке грузов
Секрет в раскрутке фирмы по грузоперевозкам заключается в том, что очень трудно угадать, когда конкретно основной массе людей из целевой аудитории понадобятся довольно специфические услуги. Поскольку стандартные маркетинговые инструменты не работают, возникает вопрос, как привлечь заказчиков грузоперевозок? Для решения данной проблемы транспортным компаниям необходимо найти свою нишу, в которой и нужно искать потенциальных клиентов.
Одним из действенных вариантов является поиск компаний или частных заказчиков для постоянного стабильного сотрудничества, что позволит получить не только уверенность в каждом дне, но и послужит основой для расширения дела. Так, например, перейдя по ссылке http://www.dorus.ru/services/transportation/, в разделе перевозка грузов можно найти объявления компаний и просто людей, которым срочно необходимы грузовые перевозки. В число направлений деятельности данного сервиса входит бесплатное оказание помощи перевозчику и отправителю груза как можно скорее найти друг друга. На этом сайте бесплатных объявлений Москвы представлено большое количество рекламных сообщений от компаний грузоперевозчиков, а также от людей, нуждающихся в транспортировке грузов.
Как вариант для развития может быть участие в тендерах. Поскольку здесь есть немалая вероятность начать сотрудничество с крупными заказчиками, открывающими большие возможности для исполнителей, специализирующихся на транспортировках больших партий грузов или негабаритов.
Также не стоит забывать об эффективности «сарафанного радио», так как большая часть современных заказчиков отдают предпочтение проверенным грузоперевозчикам, которые рекомендованы их коллегами по бизнесу, партнёрами или просто знакомыми.
Аудиоверсия этой статьи
Владельцы
грузового транспорта нередко работают на себя, помогая людям или небольшим
компаниям переезжать в новые квартиры или офисы. Рассказываем, где найти
клиентов и сколько источников заказов может быть
Содержание
Специфика сферы
Способы поиска новых клиентов
Онлайн-площадки для размещения объявлений и
советы по работе на них
Дополнительные каналы привлечения заказчиков
Что потребуется для бизнеса на грузоперевозках
самозанятым
Расширение бизнеса
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Специфика сферы
В фирмы и к частникам, которые помогают с
организацией переездов, обращаются многие. Этот вид услуг востребован, так
как своими силами не всегда получается быстро отправить на новое место вещи,
крупногабаритную мебель. Чтобы найти тех, кто возьмет это на себя, люди чаще всего
пользуются специальными онлайн-площадками.
Тем, кто хочет брать заказы на грузоперевозки,
надо наладить работу:
-
зарегистрировать
свое дело; -
определиться,
нужны ли сотрудники; -
в
зависимости от масштаба компании решить, кто будет отвечать за финансы и
управление, а кто займется продвижением; кто будет курировать переезды, а
кто — перевозить вещи.
Некоторые начинают с того, что работают на
себя или вместе с одним-двумя наемными сотрудниками. На первых порах часто
приходится совмещать роли директора, менеджера по переездам, продажам, а также
бухгалтера и грузчика.
Чем больше запросов на сложные работы, тем тяжелее выполнять их
минимальными силами. Приходится нанимать еще сотрудников. Найти тех,
кому можно доверять, бывает непросто.
На старте принимать заказы получится из дома.
Для этого нужен
телефон для входящих и исходящих звонков. Необязательно сразу вкладывать
серьезные средства в свое дело. Важно ответственно подходить к процессам:
изучить, как правильно упаковывать хрупкие вещи, разбирать мебель, спускать
грузы вниз так, чтобы не повредить, находить общий язык с клиентами.
Обязательно стоит прописать расценки на размещаемые услуги.
Потенциальным заказчикам важно понимать, что именно и за какую стоимость они
получат.
Поэтому надо указать, сколько стоят:
-
разборка и
сборка мебели; -
упаковка
разных предметов для транспортировки; -
погрузка и
разгрузка в зависимости от этажа, наличия лифта; -
погрузка и
разгрузка больших вещей, хрупких предметов, техники.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Способы поиска новых клиентов
Офлайн-способы
Искать клиентов на перевозку
грузов можно по сарафанному радио.
Например, рассказать своим знакомым, что теперь помогаете перевозить вещи, и
оставить контакты для связи.
Расклейка
объявлений может дать результаты в отдельных
населенных пунктах или районах. Например, в Новой Москве много людей снимают
квартиры. Они, как правило, регулярно переезжают.
Публикация
объявлений в изданиях с подобной рекламой может быть
неактуальной, так как люди привыкли искать предложения услуг в интернете.
Онлайн-способы
Регистрация на специальных площадках, где люди хотят найти тех, кто перевезет их вещи.
Создание
лендинга. Это одностраничный сайт в интернете, который
необязательно делать дорогим и сложным. Главная задача страницы — собирать
заявки с данными заказчиков.
📌 Совет
Когда есть лендинг, можно запустить контекстную рекламу. Она привлечет тех
пользователей, которые заинтересованы в грузоперевозках. Плюс удобно настроить
показы так, чтобы рекламное объявление увидели только представители компаний
или жители из определенного региона.
Рассылки
«холодным» лидам — физическим лицам и руководителям
компаний, которые не знакомы с владельцем грузового транспорта или компании по
перевозкам, — скорее вызовут негативные реакции. Людям не так часто требуется
перевозить что-либо крупногабаритное. А когда услуга потребуется, они вряд ли
вспомнят о письме, которое когда-то получили на электронную почту, или об СМС.
Онлайн-площадки для размещения объявлений
и советы по работе на них
На каких ресурсах давать
объявление
Размещать объявления о своих услугах можно:
-
на
Яндекс.Услугах, -
Авито,
-
YouDo,
-
Профи.
Потенциальный заказчик так и вбивает в строку
поиска, например: «Доставить мебель из одной квартиры в другую».
Как ищут доставщиков грузов на Яндекс Услугах
Советы по подготовке объявлений и
работе с площадками
В
объявлении должно быть видно, что организация прошла проверку, работает по договору, получила хорошие оценки. Клиенты выбирают
компании, которым можно доверять.
Как выглядят объявления на Яндекс Услугах
Стоит
сразу указывать цены на различные типы услуг.
Например, сколько стоит сборка и разборка мебели при перевозке, какова цена на
перевозку мебели с грузчиками, перенос мебели в квартире и офисе, выгрузку
вещей в лифтах. Можно поделиться кейсами с фотографиями и указанием стоимости,
чтобы люди понимали, за что они платят.
Надо указывать в объявлении, какие скидки и на
что действуют, что компания делает бесплатно. Например, если при переезде
сборка и разборка мебели в подарок, это может стать существенным преимуществом.
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Обязательно
просите оставлять отзывы, это тоже повышает доверие со
стороны потенциальных заказчиков услуг.
Отзывы о транспортировке грузов на Яндекс Услугах
Предлагайте
потенциальным заказчикам различные способы связи. Например,
кому-то удобно не позвонить, а написать.
Внимательно
читайте описания заказов от тех, кто ищет исполнителей. На некоторых площадках заказчиков просят сразу заполнять много информации по
поводу перевозимых грузов. Все нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящий
транспорт, упаковку.
Как клиенты создают задания на площадке YouDo
Планируйте
время, исходя из пожеланий заказчиков по срокам грузоперевозки. На некоторых площадках, например на Профи, люди отмечают, когда именно
им удобно получить услугу.
Оформление заказа на грузоперевозку на Профи
Дополнительные каналы привлечения
заказчиков
Когда компания по грузоперевозкам работает
уже какое-то время, можно подключить дополнительные каналы поиска клиентов:
-
Рассылки. Постепенно
появляются контактные данные клиентов: номер телефона, адрес электронной
почты. Их обязательно стоит сохранять в базу. И потом отправлять рассылку
— акцию со скидкой на услуги, форму для получения отзывов. -
Соцсети. Можно создать и
оформить группу во ВКонтакте и публиковать фотоотчеты с выполненными
кейсами. Надо обязательно брать у клиентов разрешение на размещение
снимков. -
Рекламные объявления, в том
числе таргет. Хорошо работает, когда уже есть отзывы, фотографии
выполненных заказов. Люди, понимая, что компании можно доверять, поручают
ей транспортировку вещей. -
Коммерческие предложения.
Когда уже целая компания, а не пара человек занимается перевозкой грузов,
можно готовить коммерческое предложение для предпринимателей, организаций,
которым могут быть интересны услуги. Например, рассылать оферы мебельным,
продуктовым магазинам.
Telegram Деловой среды
Работающие советы и анонсы мероприятий — каждый день в нашем Telegram-канале
Подписаться на Telegram
Что потребуется для бизнеса на
грузоперевозках самозанятым
Чтобы перевозить грузы, достаточно оформиться
как плательщик НПД, то есть стать самозанятым.
Работая, понадобится соблюдать такие условия:
-
получать до
2,4 млн рублей в год; если будет больше, открыть ИП; -
выполнять
заказы самостоятельно, не перепоручая их другим людям, так как нанять их
официально не получится; наем персонала доступен индивидуальным
предпринимателям и организациям.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Самозанятые отчисляют налоги только с суммы,
которую они заработали по факту, оказывая услуги. Если заказов нет, то и
платить в бюджет ничего не придется. У ИП без сотрудников даже в периоды
простоя есть платежи в бюджет и фонды за себя.
❗️ Внимание
Самозанятые-водители должны подписывать с заказчиками договор на перевозку
груза.
В договоре на оказание транспортных услуг
важно четко прописать условия сделки:
-
сроки доставки;
-
стоимость
работ; -
дополнительные
условия, которые предварительно обсуждаются с заказчиком.
Какие еще документы потребуются:
-
Удостоверение, страховка, ПТС. Стандартный список при любых перевозках грузов.
-
Путевой лист. В нем — сведения о
собственнике транспорта, отметка об исправности машины, о том, что
водитель прошел медобследование и здоров. Путевой лист оформляют при
каждой проверке, указывают тип сообщения (городское, пригородное,
междугороднее), перевозок (самозанятым надо писать «по заказу», а ИП и
организации могут также указывать
«регулярные»). -
Товарно-транспортная накладная. Требуется для транспортировки грузов от юрлиц, если перевозятся
товарные или материальные ценности. Этот документ следует запросить у
заказчика до поездки.
Если при проверке обнаружится, что какого-то
документа у водителя нет, его оштрафуют на 500 рублей.
Правила для самозанятого водителя:
-
нельзя
нанимать третьих лиц; если нарушить закон, самозанятый получит штраф и
лишится своего статуса; -
можно
перевозить вещи на своем или арендованном транспорте, но указывать аренду
в числе расходов на заказ нельзя; -
нельзя
принимать чужие деньги за чужие грузы, это возможно только через кассовый аппарат
непосредственного продавца.
Свое дело
Зарегистрируйтесь через Сбербанк Онлайн и получите сервисы за 0 рублей
Стать самозанятым
Расширение бизнеса
На начальном этапе арендовать специальные
помещения, скорее всего, не потребуется. А по мере привлечения новых клиентов может
понадобиться склад.
Если в неделю поступает как минимум 5 заказов,
придется запастись упаковочным материалом. Удобно, когда все необходимое
хранится на складе, куда в любое время можно приехать. Так компания или
самозанятый не будет зависеть от поставщика упаковки и не потеряет клиентов,
потому что не смогла вовремя организовать перевозку.
📌 Совет
После первых крупных заказов лучше направить полученные средства на
продвижение: создать или доработать лендинг, заплатить дизайнеру за логотип,
который впоследствии надо будет зарегистрировать, закупить рекламу, заказать
униформу для сотрудников.
На что еще можно потратить деньги от заказов:
-
арендовать
офис, -
нанять
менеджеров по продажам и новых водителей, -
купить
грузовые автомобили.
В итоге в арсенале компании окажется несколько
машин с разной вместимостью, можно будет брать больше заказов. По закону нанимать
сотрудников могут только ИП или ООО. Им проще и арендовать помещения.
Итак, бизнес на грузоперевозках можно начать
без больших вложений и статуса ИП. По мере роста и расширения предприятия
понадобится стать индивидуальным предпринимателем или учредить ООО. Это
позволит нанять персонал, работать с клиентами-компаниями и заключать с ними
долгосрочные контракты. Налоговая нагрузка возрастет, но вместе с тем откроется
больше возможностей для получения высокой прибыли.
Автор:
Ольга Лаврикова
🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса
Пройдите удаленную регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Грузоперевозки относятся к одним из наиболее востребованных услуг, кроме этого, являются перспективным направлением бизнеса. Но начинающим предпринимателям бывает затруднительно найти новых клиентов из-за высокой конкуренции. Сейчас доступно множество способов поиска грузов и постоянной клиентуры. Можно рассмотреть наиболее эффективные из них.
|
|
Организация рекламы
Сейчас есть множество площадок, где можно разместить объявления о предоставлении услуг. Данный способ привлекает новых клиентов, но и требует определенных затрат со стороны заказчика. Как финансовых, так и временных.
Один из наиболее эффективных вариантов – это контекстная реклама в интернете. При ее размещении оплату необходимо вносить не за всех, кто увидел, а только за тех пользователей, которые заинтересовались и перешли на сайт.
Рекламная кампания транспортных услуг отличается по целевой аудитории и делится на три группы: для физлиц, для юрлиц и для компаний.
Для физлиц
Реклама для физлиц — это сектор B2C. Физические лица обращаются к услугам ТК для выполнения разовых работ. Для них информация размещается:
- в подъездах и почтовых ящиках МКД;
- в местных газетах/журналах;
на инфостендах;- по релевантным запросам в сети;
- через поисковые системы;
- на интернет-досках объявлений;
- на узкоспециализированных транспортных площадках;
- через социальные сети.
на инфостендах;Для юрлиц
Реклама для юрлиц и ИП — это сектор B2B. Юридическим лицам требуется доставка различных грузов и документов, оборудования и сотрудников. Для этой категории заказчиков реклама организуется:
- в бизнес-центрах;
- на тематических выставках и конференциях;
- рассылкой по Email;
- рассылкой предложений конкретным адресатам в бумажном варианте;
- рекламой услуг на транспортных площадках;
- с помощью контекстной рекламы;
- поисковым продвижением сайта.
Для госструктур
Реклама для госструктур — это сектор B2G. Самые крупные подрядчики с четкими жесткими требованиями. К ним нужен индивидуальный подход, как к VIP-клиентам. Для этой категории закупки транспортных услуг производятся с помощью тендеров.
Главный критериий маркетинга — нахождение конкурентноспособных особенностей компании. Размещение рекламы в Сети наиболее приоритетно как с точки зрения вложений, так и по степени охвата аудитории. Для продвижения транспортных услуг в Сети необходимо:
- Создать посадочные страницы на сайте. Они нужны для SEO-продвижения и контекстной рекламы.
- Собрать базу потенциальных клиентов, анпример, используя базы в Яндекс.Аудитории.
- Купить рекламные места на популярных интернет-площадках.
- Настроить рекламу через сеть Яндекса и Google с минимальными расценками клика.
- Продвигать актуальные запросы в поисковых системах.
- На сайте регулярно обновлять актуальные ключевые запросы.
- Искать клиентов на тематических порталах.
- Вести группы в соцсетях, продвигать канал на Ютубе/Рутубе.
- Отправлять на электроную почту рассылки.
- Использовать стимулирующие инструменты: скидки, купоны, конкурсы.
В сфере транспортных услуг малоэффективна реклама на ТВ и размещение билбордов. Объявления в газетах, листовки и прочие варианты бумажной рекламы сейчас не являются популярным и шансов найти подходящего клиента довольно мало. При этом потребуется вложить финансы, потратить время и силы.
Создание лендинга с предложением услуг
Сайт может привлечь клиентов, особенно при поддержке рекламы, предусматривающей переход по ссылке на главную страницу. Не обязательно делать дорогой, навороченный сайт. Достаточно удобного и приятного интерфейса. Он обязательно должен включать всю важную для клиента информацию, чтобы желающие могли сразу ознакомиться с интересующими их параметрами услуг по грузоперевозкам.
Большим преимуществом сайта будет являться возможность оставить заявку на сотрудничество. Это позволит сразу принимать и быстро обрабатывать обращения клиентов и узнавать все важные параметры потенциального сотрудничества.
Создать сайт можно бесплатно с помощью конструкторов, но лучше делать это с учетом возможности его продвижения в поисковиках. Чтобы клиенты легко находили его по стандартным запросам и сразу просматривали актуальную информацию о предложенных услугах.
Транспортные биржи
Сейчас большинство заказчиков и исполнителей работают в онлайн режиме. Биржи являются связующим звеном между организацией, предоставляющей услуги, и грузоотправителем. Транспортные биржи относятся к хорошему инструменту поиска клиентов.
При подборе заказов крайне важно быть внимательным. На разных биржах значительно отличаются способы и тщательность проверки новых пользователей.
Данный вариант не несет каких-либо затрат для перевозчика, кроме этого, является довольно эффективным. Не всегда удается сразу же подобрать подходящие варианты, но благодаря большому спросу на услуги перевозок, клиентов всегда достаточно.
Участие в тендерах и аукционах
Многие крупные клиенты прибегают к интернет-аукционам и тендерам для поиска постоянных грузоперевозчиков. Таким способом можно найти постоянных клиентов и выгодные заказы. Множество различных предприятий проводят тендеры на перевозку негабаритных товаров, грузов большого объема, регулярных заказов. Кроме этого, доступны тендеры на предложения сотрудничества на длительный срок, запросы ценовых предложений от заказчиков и т.д.
Новости о подобных мероприятиях можно узнавать на специализированных сайтах, но часто на таких ресурсах просмотр информации предоставляется только платный. В открытом доступе найти тендеры также можно, пользуясь поисковыми системами. Многие предприятия на своих корпоративных сайтах опубликовывают данную информацию.
Тендерных площадок действует более ста. Также пользователи могут прибегать к услугам операторов, которые агрегируют тендеры и аукционы с разных площадок. Стоит отметить, что участие не гарантирует получение новых заказов.
SMM-маркетинг
SMM-маркетинг может значительно помочь с получением заявок на перевозки и поиском новых клиентов. Можно создать страницы, группы или паблики в социальных сетях, или просто разместить объявления в популярных тематических группах.
Важно, чтобы страницы имели всю необходимую информацию, полезные статьи, регулярно обновлялись и заинтересовывали пользователей.
Все финансовые затраты осуществляются исключительно по желанию, но самостоятельное ведение аккаунтов в различных социальных сетях требует много времени, а таргетированная реклама — навыков. Поэтому без делегирования задач, а значит и вложений найти клиентов новичку будет довольно трудно. А главное — процесс будет долгим.
Быстрее будет купить рекламу внутри тематически подходящих площадок. Разово это обойдется от 5 до 20 тысяч рублей, в зависимости от популярности площадки. Если нанять человека для общения с потенциальными клиентами, обработки заявок и размещения контента, то потребуется еще порядка 5 — 25 тысяч в месяц для оплаты его услуг.
Итоговые затраты зависят от количества обязанностей — будет ли менеджер только общаться с клиентурой или также заниматься рекламой и публиковать контент.
Для настройки рекламы можно нанять таргетолога, но его услуги обойдутся еще дороже. Опытный специалист берет до 60 тысяч за настройку рекламы. Но, как правило, настройка требуется один раз.
Прямые коммерческие предложения потенциальным заказчикам
Коммерческие предложения нередко помогают с поиском клиентов, но они должны быть правильно составлены. Каждое предложение должно быть адаптировано под запросы клиента. Включать в себя оно должно только конкретную информацию и никаких обобщенных фраз и терминов.
- Заголовок, часто содержащий графическое сопровождение, например, логотип компании.
- Подзаголовок, который определяет конкретную услугу.
- Рекламирование услуг, привлечение внимания. Конкретная информация о грузоперевозках, что предлагается клиенту.
- Все выгоды, которые клиент получает от сотрудничества в случае принятия предложения.
- Обязательно контактная информация отправителя.
Коммерческое предложение обязательно должно включать в себя расценки. Подробная информация о компании обычно включается в том случае, если является преимуществом.
Например, сертификаты или лицензии, данные о положении на рынке и т.д. Стоит указать, какие гарантии, порядок оплаты услуг, сроки, география работы и другие важные факторы.
Данный вариант поиска клиентов для грузоперевозок не требует финансовых затрат, но временные будут необходимы. Это довольно эффективный способ, особенно, с учетом перспективы на длительное сотрудничество.
Программы для транспортной логистики
Нередко для достижения необходимых целей используются программы для транспортной логистики. Сейчас есть множество программ, которыми пользуются сами дистрибьюторы и дают рекомендации другим. Данные программы подходят для автоматизации АТП, пассажирских перевозок, транспортных компаний и логистики грузоперевозок.
Умная логистика
Умная логистика — это профессиональная платформа, которая позволяет создавать заявки на перевозки, контролировать работу менеджеров-логистов, упорядочивать документы, отслеживать рентабельность компании и т.д. Важные функции программы:
- анализирует CRM;
- помогает управлять рисками при осуществлении перевозок;
- обеспечивает полное управление заказами: принятие и обработка заявок, отчет по машинам, находящимся в пути, реестр транспорта на погрузку, аналитика по заказам и т.д.;
- создает журнал договоров;
- делает оценку показателей, являющихся ключевыми;
- обеспечивает полную сохранность данных;
- усовершенствует электронный документооборот;
- интегрируется с системами компаний с помощью API.
Пробный период пользования программой составляет 7 дней. Тариф от 2990 рублей в месяц.
4logist
4logist — это многофункциональный сервис, разработанный для транспортных и логистических компаний. Он позволяет не только оптимизировать, но и упростить работу всех служб, которые связаны с организацией грузоперевозок. Клиентам обеспечивается индивидуальная настройка параметров систем с учетом всех нюансов.
Бесплатное обучение сотрудников работе в программе. Пробный период (бесплатный) – 14 дней. Но постоянное использование предусматриваются только платные тарифы. При оплате за год – скидка 20%. В течение 3-х месяцев возможен возврат денег, если нет никаких результатов.
1C TMS Логистика
1C TMS Логистика — программа обеспечивает планирование и полный учет деятельности транспортных компаний. Она анализирует множество процессов, например, документооборот. Пользователям доступно автоматическое планирование маршрутов, формирование отчетов по доставкам.
Программа объединяет звенья в цепи поставок, учитывая различные виды транспортных средств. Предусматриваются функции по управлению транспортом, а также ГЛОНАСС мониторинг объектов, находящихся в движении. Отсутствует бесплатный пробный период пользования.
Инструменты Логиста
Инструменты Логиста — данный сервис основан на искусственном интеллекте, предназначен для управления перевозками. Полностью исключается человеческий фактор, оптимизируется логистика и сокращается время планирования задач.
Алгоритмы программы считают маршрут, использование транспортных средств и загрузку. Расчет производится с учетом всех факторов: ограничений дорожного движения, времени суток, пробок, грузоподъемности, остановок, дозагрузки в пути, совместимости груза и транспортного средства и т.д. Доступно 14 дней пробного бесплатного период. Тарифы рассчитываются исходя из стоимости за одну машину, от 240 рублей.
ЯКурьер
CRM-система, позволяющая оптимизировать работу транспортного отдела. Алгоритм выстраивает наиболее оптимальный маршрут, учитывая вес, объем и интервал времени по доставке. Доступно создание заявок, назначение водителей и отслеживание перемещений. Предусматриваются встроенные онлайн кассы.
Предлагается 7 дней пробного периода. Мобильное приложение в бесплатном доступе для физических лиц. Стоимость тарифов от 200 рублей за одно транспортное средство в месяц.
Обращение в экспедиторскую фирму
Данный вариант позволяет быстрее найти клиентов, так как поиском подходящий предложений занимается уже не только сам грузоперевозчик, но и экспедитор. Но данный вариант несет финансовые потери, так как экспедитор удержит часть вознаграждения от стоимости грузоперевозки.
Как правило, по договору перед заказчиком ответственность несет экспедитор. Но он, в свою очередь, все риски перекладывает на транспортную компанию, с которой работает. К данному варианту прибегнуть можно, но без перспективы на долгосрочное сотрудничество. Во-первых, стоимость заказа вряд ли будет высокой (с учетом всех затрат), во-вторых, экспедитор не имеет своих грузов, поэтому каждый заказ сводится к поиску нового клиента.
Интернет-доски объявлений
Данный метод не всегда подходит для оперативного поиска клиентов на определенных условиях сотрудничества. Но является актуальным для поиска потенциальных партнеров на ближайшее будущее.
Трудозатраты для использования данного варианта довольно низкие. Получается, что грузоотправители сами будут находить себе исполнителя заказа. Так можно обзавестись и постоянными клиентами с перспективой долгосрочного сотрудничества.
Для более эффективного результата могут потребоваться вложения для продвижения и обновления объявлений. Но никакого гарантированного результата это не обеспечивает.
Справочники предприятий или базы данных
С помощью этих инструментов также можно найти клиентов на грузоперевозки. Доступно осуществление холодных звонков, рассылка коммерческих предложений и т.д.
Такой вариант предусматривает значительные временные затраты. Найти клиентов и даже подобрать варианты долгосрочного сотрудничества возможно, на никаких гарантий нет.
Чаты, форумы и тематические группы
В интернете размещается множество групп в социальных сетях, различных форумов и чатов, связанных с грузоперевозками. Пользователи могут найти не только подходящих клиентов, но и большое количество полезной информации.
В группах и чатах часто публикуются актуальные объявления о грузах, которые необходимо доставить. Выгодные предложения быстро находят своих исполнителей.
Обычно денежных затрат не требуется, но времени необходимо потратить немало, кроме этого, это довольно трудоемкий вариант поиска клиентуры, который не всегда приносит положительный результат.
Рекомендации и «сарафанное радио»
Данный способ всегда приносит свои результаты, но, как правило, он действительно работает только в том случае, если уже имеются связи и постоянные клиенты, которые довольны услугами грузоперевозок конкретной организации. В таком случае рекомендации знакомых могут обеспечить немало новых клиентов, но до этого момента лучше воспользоваться иными вариантами привлечения заказчиков.