Как найти фирмы с грузами

Содержание

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

2. Транспортные биржи

3. Участие в тендерах

4. Обращение к потенциальным клиентам

5. Обращение в экспедиторскую фирму

6. Интернет, газеты, доски объявлений

7. Поиск грузов на сайтах

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

           Согласно последним исследованиям, простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в книгах по маркетингу, преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов.

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен попытке скупить максимальное количество лотерейных билетов. Как часто вы выигрывали в лотерею? Вот и мы тоже.

2. Звонки и письма в компанию-перевозчик. Если вы персонально незнакомы со специалистом, отвечающим за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном.

3. Размещение информации в печатных СМИ. К сожалению, эпоха почтения к печатному слову осталась в прошлом тысячелетии. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд.

4. Интернет-рассылки и электронные письма: ещё одна попытка из серии «не договорюсь, так хоть надоем». «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма попадут в корзину, а вы — в черный список.

5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию. Если желаете разродиться трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, он будет служить верой и правдой в качестве подставки под цветочный горшок.

6. Размещение рекламы на радио и ТВ. Да, это большая честь, когда твоя фирма каждые полчаса появляется посреди самых острых моментов ЧМ по футболу, вызывая бешенство у футбольных фанатов и желание переключить канал у всех остальных телезрителей.

По итогам, традиционный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат…

Как жить в такой ситуации простому российскому предпринимателю?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

2. Транспортные биржи

Сейчас большинство грузоотправителей работают в режиме онлайн, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия.

3. Участие в тендерах

Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др.

Вероятность победы увеличивается, если:

у вас качественный автопарк рабочих автомобилей;

вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком;

в вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики.

4. Обращение к потенциальным клиентам

 Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

5. Обращение в экспедиторскую фирму

С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

6. Интернет, газеты, доски объявлений

Этот способ вряд ли сгодится, если нужно оперативно загрузить фуру из пункта А в пункт Б, из-за ограничения во времени… А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: малую эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

7.  Поиск грузов на сайтах

Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны, это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Доставка груза по России

Перевозки грузов по стране — востребованная услуга для всех времен. Вне зависимости от времени года или экономической ситуации поиск заказов на грузоперевозки является важной задачей для компании, которая оказывает подобные услуги. Наша площадка позволяет:

• Провести аукцион для перевозчиков.
• Разместить заказ на перевозку.
• Осуществить поиск онлайн в любое время суток.
• Просматривать размещенные заказы по Москве и всей России.

Компании, подающие объявление в сегменте «ищу заказы на перевозку», теперь имеют возможность использовать удобный ресурс, на котором быстро и легко происходит встреча заказчика и клиента без посредников. Выигрыш очевиден для всех, поскольку посреднические услуги при перевозке грузов — это заметное повышение стоимости услуги и несогласованность в действиях, а договора напрямую все это исключают.

Поиск грузоперевозок по России ведется с включением необходимых параметров. Электронный аукцион транспортных услуг в Москве — современная форма коннекта, позволяющая не только включить все фильтры и быстро отыскать исполнителя или наоборот заказ, но и сделать это в само удобной на сегодня форме, без многочасового обзвона компаний.

Электронные договоренности позволяют выделить наиболее интересные транспортные компании заказчику услуг. Онлайн-аукцион позволяет сделать оптимальный выбор в любом формате — в срочном, в дальней перспективе, в любом другом. Возможность поторговаться и получить заказ или найти перевозчика — отличная иллюстрация возможностей Интернета. Обоюдная выгода и скорость подачи и нахождения заказов — вот главные плюсы нашей площадки.

• Главная
• Услуги
• Биржи грузоперевозок — ТОП 10

Отзывы клиентов

Виртуальные биржи грузоперевозок

Активное развитие интернет-среды привело к поглощению новых перспективных отраслей бизнеса, включая бурно расширяющуюся сферу транспортировки товаров и грузов. Средние и крупные транспортные компании, а также частные перевозчики предлагают свои услуги в сети-интернет, пользуясь удобной возможностью размещения объявлений на электронных досках. Это дает массу преимуществ – как перевозчикам, так и заказчикам услуг грузоперевозки.

Единая виртуальная транспортная биржа. Особенности и преимущества ресурса

Специализированная единая биржа представляет собой своеобразную площадку для продуктивного взаимодействия всех сторон процесса транспортировки груза. Это удобная площадка, объединяющая большое количество заинтересованных субъектов – заказчиков услуг транспортировки и исполнителей. Здесь могут общаться представители транспортных, экспедиторских и логистических компаний, а также фирм, отправляющих грузы/товары.

Основные преимущества виртуальной транспортной биржи:

• удобный интерфейс;
• возможность быстрого выбора подходящего партнера;
• честность и открытость сделки.

Организация и осуществление грузоперевозки проходит строго в соответствии с установленными правилами транспортировки грузов любого вида/предназначения и в самые короткие сроки.

Грузоперевозчик находит попутные грузы и расширяет список надежных и постоянных заказчиков услуг. Отправитель груза подбирает подходящий для доставки конкретного товара транспорт и авторитетную компанию-грузоперевозчик.

Выгоды для грузоперевозчиков

Транспортная биржа позволяет:

1. Оптимизировать процесс доставки товаров.
2. Значительно уменьшить риски порожних пробегов.
3. Существенно сократить общие расходы на грузоперевозку.
4. Осуществить предварительное планирование перемещения единиц транспорта между различными пунктами назначения.
5. Снизить стоимость услуг транспортировки, используя услугу – доставка сборных грузов.
6. Постоянно расширять базу клиентов без привлечения дополнительных ресурсов, включая денежные затраты на рекламу своих услуг.

Выгоды для отправителей груза

Обращение на виртуальную биржу приводит к следующим результатам:

1. Уменьшению денежных затрат на доставку товаров различного предназначения и на любое расстояние.
2. Снижению общих расходов на транспортировку за счет формирования сборных грузов.
3. Экономии времени, затраченном на поиск оптимального вида транспорта и свободных машин, следующих в нужном направлении.
4. Возможности сотрудничества со многим транспортными фирмами одновременно.
5. Гарантии сохранности груза.
6. Своевременной доставке товара к месту назначения.
7. Уменьшению общих вероятных рисков, связанных непосредственно с процессом транспортировки.
8. Отсутствие необходимости содержать штат сотрудников по транспортной логистике.

Вывод: при использовании единой виртуальной площадки владельцы грузов и перевозчики всегда способны подыскать подходящего подрядчика и заказчика. Процесс поиска партнера проходит намного быстрее, повышается качество услуг, а возможные риски сводятся к минимуму.  

Почему виртуальная биржа грузоперевозок – это удобно и выгодно?
Каждый потенциальный заказчик услуг грузоперевозки стоит перед выбором –взаимодействовать с транспортной компанией и положиться на опыт ее сотрудников или заниматься поиском подходящего свободного транспорта на биржах.

Каждый перевозчик также рассматривает два варианта решения задачи. Первый – содержать или нанимать штат экспедиторов, целью которых станет обеспечение своего автопарка постоянной работой и комплексные меры, направленные на уменьшение денежных затрат и снижение порожнего пробега. Второй – обратиться на биржу.

Биржа грузоперевозок:

1. Осуществляет сбор заявок на транспортировку.
2. Размещает объявления о свободном автомобильном транспорте для грузоперевозок.

Любой пользователь, зашедший на биржу, ищет для себя наиболее оптимальный маршрут, выбирая вид автомобиля в зависимости от типа и объема груза, пункта назначения и расстояния. Доставка грузов автотранспортом осуществляется в пределах страны и в международном масштабе.

Подходящий тариф и приемлемые условия сотрудничества

Для всех участников сделки предусмотрены наиболее выгодные тарифы и условия партнерства. Что касается услуг международных автоперевозок, биржа предусматривает специальные разделы, где автотранспортные фирмы предлагают доставку грузов именно в этом направлении.

Международные автоперевозки – наиболее популярная услуга на рынке

Востребованность услуги объясняется приемлемыми ценами, широкой географией перемещения, а также большим функциональным потенциалом. Заказчик услуг транспортировки может быстро и выгодно перевезти груз/товар любого предназначения разного типа (негабаритный, сборный, различного веса и объема и т.д.) с использованием приспособлений, включая паллеты, налив, бухты и пр.

Понятная навигация по сайту дает возможность быстро подобрать приемлемый в каждом конкретном случае вариант, изучив реальные предложения фирм, специализирующихся на транспортировке грузов, в том числе предоставляющих услугу международных автоперевозок. На сайте биржи также можно ознакомиться с необходимой информацией о владельцах груза. Для пользователя доступна профессиональная консультация специалиста, получение ответов на интересующие вопросы и оформление заказа в режиме онайн.

Грузовладелец быстро находит исполнителя услуг доставки грузов, а перевозчик и экспедитор систематизирует свою профессиональную деятельность в разных направлениях, получает площадку для оперативного предложения своего транспорта под конкретную заявку на транспортировку попутных или сборных грузов.

Плюсы обращения на транспортную биржу

Владельцы грузов и потенциальные заказчики услуг транспортировки:

1. Быстро размещают информацию о товаре/грузе.
2. Добавляют заявки на доставку любых видов грузов.
3. Могут заняться самостоятельным поиском перевозчиков и транспорта, используя предложенный перечень.

Преимущества: значительная экономия времени из-за отсутствия необходимости мониторинга различных сайтов, предоставление информации по большому выбору транспортных фирм, наличие актуальных на данный момент времени предложений, постоянное обновление данных, удобный интерфейс, полезная информация, собранная в одном месте.

Частные перевозчики и представители транспортных фирм:

Размещают заявки на свободные/попутные машины, производят мониторинг по поиску нового груза. Предварительные мероприятия и резерв поступающего товара/груза под свободные автомобили стабильно обеспечивают приток новых клиентов, оформление сделок и получение прибыли. При этом риски простоя автотранспорта резко снижаются, исключаются незапланированные временные и денежные траты и расход человеческих ресурсов.

Логисты и экспедиторы:

Мгновенно добавляют любые транспортные услуги, быстро находят оптимальный вид автотранспорта, подбирают товары/груз для перевозки, размещают заявки по грузу и машинам, отслеживают поступление новых объявлений. В результате экспедиторам гарантирована постоянная загрузка. Эффективность их профессиональной деятельности значительно возрастает, логистические процессы на разных звеньях процесса транспортировки оптимизируются, бизнес развивается. Это дает большие перспективы, учитывая чрезвычайно высокую конкуренцию в сфере грузоперевозок.

Воспользуйтесь преимуществами, которые дает виртуальная площадка

Будучи представителем компании-грузоперевозчика, частным перевозчиком или заказчиком услуг транспортировки товаров/грузов, на указанной площадке вы сможете быстро найти выгодных и надежных деловых партнеров.

Обратившись на виртуальную биржу грузоперевозок, вы только выиграете! Использование интернет пространства открывает новые перспективы для увеличения товарооборота, гарантирует сокращение числа порожних поездок, обеспечивает расширение деловых контактов и преумножение доходов.

Воспользуйтесь специальными биржевыми предложениями. Подбирайте оптимальные варианты сотрудничества с потенциальными деловыми партнерами, находите грузы и свободные автомобили прямо в пути следования, избегайте ненужных дополнительных денежных расходов и временных трат.