« Назад
03.12.2014 01:27
Поиск работы – стрессовое занятие, особенно когда человек не знает, с чего начать. Сегодня компании ищут в карьерной биографии кандидатов истории, подтверждающие их эффективность и профессионализм. Если в онлайне у вас сложилась прочная репутация, вам проще произвести впечатление на рекрутеров.
Персональный брендинг очень похож на брендинг традиционный. Это комплекс стратегий и методов, которые позволяют сформировать привлекательную личность и максимально повысить шансы человека привлечь к себе больше внимания. Для традиционных компаний эта стратегия раскрывает возможности привлечения новых клиентов и развития отношений с нынешними. Что касается отдельного кандидата, то в таком случае стратегия помогает создать профессиональную идентичность, что позволяет привлечь потенциальных работодателей.
Построение личного бренда – сложная работа, но это стратегия, которая работает вечно. Многие специалисты используют персональный брендинг, чтобы присоединиться к большому бренду, принадлежащему их работодателю, или запустить свой стартап. Построив личный бренд, вы повышаете шансы найти хорошую работу, основываете платформу для развития бизнеса и деловых отношений на долгие годы.
Преимущества личного бренда для соискателей
Личный бренд может сделать то, что не может сделать традиционный бренд. В контексте современного поиска работы стратегия играет очень важную роль:
- Целостный личный бренд может в некотором смысле заменить резюме, так как вы демонстрируете достижения и свое профессиональное портфолио в общедоступном цифровом формате. Иногда вместо резюме вам достаточно отправить рекрутеру несколько ссылок на свои опубликованные работы.
- Имея личный бренд, вы легко выстраиваете отношения с другими людьми. Многие люди находят работу через рекомендации. Если у вас установлены контакты с большим количеством других людей из профессиональной сферы, то у вас будет гораздо больше предложений, больше людей будут вас рекомендовать.
- Личные бренды привлекают рекрутеров. Практически все профессионалы в области HR сегодня используют социальные медиа в процессе поиска кандидатов, так что в большинстве случаев при наличии привлекательного личного бренда вам даже не нужно будет напрягаться для того, чтобы привлечь новые предложения о работе.
Итак, как построить бренд, который даст вам все перечисленные преимущества?
Подключитесь к нескольким социальным платформам
Персональный брендинг должен быть последовательным и непротиворечивым, но он также должен выходить за рамки одной платформы. Используйте Facebook, Twitter, LinkedIn и любую другую соцсеть, которая позволит вам продвигать личный бренд. Имидж должен быть целостным, ровным: у рекрутера, скорее, сложится негативное впечатление о вас, если вы будете транслировать имидж суперпрофессионала в LinkedIn и одновременно размещать на своей странице в Facebook малосимпатичные фото с шумных вечеринок. Позаботьтесь о том, чтобы на каждом доступном канале ваше присутствие было ровным, представьте ваши профили в соцсетях как можно более полно и точно.
Будьте самим собой, но не теряйте здравый смысл
Так же, как с профессиональным брендингом, персональный брендинг требует набора стандартов, удостоверяющих личность, и их необходимо строго соблюдать. За последовательность и постоянство фолловеры будут ценить ваш бренд. Важно, чтобы личность была уникальной и идентифицируемой. В то же время не старайтесь создавать чрезмерно отполированный образ, не будьте профессиональным роботом, иначе станете незаметным для потенциальных рекрутеров.
Заземлите личный бренд, опираясь на профессионализм, показывая навыки, которые делают вас уникальным специалистом. У вас есть забавное хобби? Поделитесь им. Вы регулярно употребляете какие-то разговорные фразы? Не пытайтесь скрыть их. Просто не публикуйте что-либо, что может выглядеть некомпетентно, рискованно или непрофессионально.
Расскажите о своих достижениях
Каждый раз, заканчивая крупный проект или приступая к новому, расскажите об этом во всех социальных сетях. Помните, что ваш личный бренд играет роль резюме, и вы должны сделать все возможное, чтобы потенциальные работодатели смогли увидеть, как ответственно вы работали и насколько вы были эффективны на предыдущих позициях.
Следите за обновлением информации на всех ресурсах, на которых вы присутствуете. Добавьте данные из своего резюме в LinkedIn, печатайте важные твиты. Впечатляюще выглядят твиты вроде «только что договорился о крупной продаже» или «моя маркетинговая кампания показала рост показателей на 50% по сравнению с прошлым месяцем!»
Публикуйте посты чаще
Публикуйте больше постов. Обновляйте профили регулярно, чтобы показать, что вы заботитесь о своем бренде и его состоянии в сети. Для Facebook и LinkedIn достаточно одного обновления в день, а для Twitter – 3-5 сообщений.
Если вы не знаете, о чем писать, обсудите с подписчиками что-то отвлеченное, например, кино или посещение какого-то ресторана.
Принимайте участие в группах и дискуссиях
Это ключевая стратегия создания репутации в интернете. Как правило, недостаточно просто публиковать информацию о своих достижениях, нужно еще демонстрировать свой опыт в отрасли и быть вовлеченным в сообщество профессионалов.
Группы и обсуждения – прекрасная возможность для этого. Найдите группы в LinkedIn по конкретной сфере, подпишитесь на них, чтобы взаимодействовать с другими специалистами. Вы также можете использовать хэштеги при поиске конкретных дискуссий в Twitter. Присоединяйтесь к дискуссии и высказывайте свое мнение. Покажите, что вы относитесь к активной части общества. Вы никогда не можете заранее предугадать, на кого произведете впечатление.
Обращайтесь к своим контактам
Присоединение к группам гарантирует вам охват большой аудитории. Подписывайтесь, устанавливайте связи как можно с большим количеством специалистов. Большинство из них будут также устанавливать связь с вами, в результате ваш профиль в соцсетях начнет работать на вас. Развитый профиль помогает в значительной степени с двумя вещами. Во-первых, вы расширяете свой диапазон влияния и приобретаете больше потенциальных возможностей для привлечения рекрутеров при поиске работы. Во-вторых, вы улучшаете свою репутацию и укрепляете личный бренд.
Будьте открыты в своих желаниях
Не стесняйтесь заявить о том, что ищете работу. Видя такое сообщение, ваши контакты могут задуматься о возможностях, которыми располагают, чтобы помочь вам. Этот способ позволяет мгновенно расширить сеть и привлечь внимание рекрутеров, которые ищут аналогичных кандидатов.
Однако будьте осторожны с формулировками. Посты вроде «Меня уволили. Нужна работа в ближайшее время!», скорее, будет характеризовать вас как непрофессионала. Гораздо лучше использовать нейтральные формулировки, например, такие: «Я в поисках новых возможностей» или «Открыт для новых предложений».
Запаситесь терпением
Как и в случае со стратегией традиционного брендинга, персональный брендинг требует времени. К сожалению, вы не можете сделать все шаги за один день. Не ждите мгновенных результатов. Большинство успешных личных брендов – это результат усилий как минимум нескольких месяцев. Если вы работаете, начните строить личный бренд уже сегодня, даже если в ближайшее время вы не планируете увольняться. Даже если вы планируете навечно остаться на текущей работе, личный бренд поможет вам больше заработать, привлечь новых партнеров и выстроить хорошие отношения с вашими клиентами и коллегами.
Автор: Джейсон ДеМерс, основатель и CEO AudienceBloom, агентства контент-маркетинга
Перевод: Степан Добродумов
Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!
Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены
В 2020 году сформировался новый тренд в работе на маркетплейсах — скупка готовых небольших бизнесов на Amazon с уже узнаваемым брендом для их дальнейшего развития и создания из них целой сети компаний. Около 10 стартапов в 2021 году запросили у инвесторов финансирование на такую деятельность.
Проекты успешно прошли первые раунды привлечения инвестиций. Например, стартап SellerX собрал около $118 миллионов, а Suma Brands — более $150 миллионов.
Мы решили разобраться, как работает подобный механизм поиска перспективных брендов и есть ли смысл попробовать скупать бренды в России на Вайлдберриз или Озон?
Berlin Brands, Razor Group, SellerX — новые игроки на рынке маркетплейсов
Привлечением средств инвесторов на скупку брендов занимаются не только стартапы. В апреле 2021 года о намерении потратить $240 миллионов на поиск перспективных продавцов в Amazon заявила Berlin Brands Group. Об этом даже написало авторитетное издание Bloomberg.
Berlin Brands — известная компания, которая работает в нише e-commerce с 2005 года. Она называет себя пионером d2c бизнеса. В портфеле компании 14 брендов и 2 500 продуктов. За 15 лет существования Berlin Brands продала более 10 миллионов товаров.
В штате компании работает 700 человек, а чистая прибыль организации за 2020 год составила €334 миллионов.
Если ранее Berlin Brands в основном развивала собственные бренды, теперь она ориентируется именно на покупку готовых бизнесов на Amazon.
Razor Group (как ни странно опять из Берлина) пошла дальше и собрала уже $400 миллионов на покупку брендов. Раз столько инвесторов вкладываются в такую инициативу и столь крупными суммами — дело действительно стоящее.
Существуют компании, которые уже давно занимаются скупкой брендов. Так, владелец Pearl West Group Джейсон Кван является успешным инвестором в данной нише — последние 8 лет его бизнес стабильно приобретал небольшие компании и в среднем прибавлял в стоимости 160% за год.
В интервью Forbes Джейсон Кван делится финансовой схемой покупки небольших компаний на Amazon и говорит о перспективных нишах маркетплейса для покупки брендов.
«Мы сосредоточены на скупке брендов, большая часть продаж которых поступает от Amazon. Но в выборе продуктов мы не зависим от их категории. Мы смотрим практически на любую нишу на Amazon, начиная с пищевых добавок, постельных принадлежностей и заканчивая товарами для животных и предметами домашнего обихода на кухне.
Каждая сделка покупки компании и ее бренда индивидуальна, но мы обычно предлагаем от 70% до 95% наличных сразу при покупке бренда, а остальную часть — в течение 1-2 лет после заключения договора».
Бренды на маркетплейсах имеют капитализацию — их владельцы не только зарабатывают деньги на продаже товаров, и могут продать в дальнейшем свой бизнес за отличный профит. Спрос на хороший бренд на Amazon превышает предложение. Приведем пример.
Якоб Иммель, 28-летний студент из Германии, 2 года назад начал продавать на Amazon неоновые пигменты для красок под собственным брендом «Tritart». В июне 2021 года Якоб продал свой бизнес SellerX. Студент уже получил шестизначную сумму за свой бренд, а когда ему будет выплачена вторая часть стоимости сделки, он суммарно заработает €1 000 000.
Где найти перспективный бренд для покупки
В бурже есть большое количество бирж для покупки и продаже онлайн-бизнесов и брендов. Приведем некоторые из них:
- Quietlightbrokerage
- Flippa
- Empireflippers
- Bizquest
- Digitalexits
Стоимость варьируется от $400 до $40 000 и более. У каждого продаваемого e-commerce бизнеса есть страница, где вы сразу увидите показатели годового дохода и денежного потока.
Однако, найти интересный и прибыльный бренд — это только начало работы инвестора. Как определить, что бизнес не «сдуется» через год и не оставит вас без штанов и с вереницей из кредиторов?
Как узнать, что бренд перспективен для покупки
Чтобы найти перспективный бренд для инвестирования в бурже, нужно учесть большое количество факторов. Эксперт Джеймс Морриш дает 5 советов начинающим инвесторам:
- Отследите динамику поставок товаров данного бренда;
- Тщательно проверьте дорожную карту продуктов в портфеле бренда, их маржинальность и ее распределение между продуктами. Если бизнес имеет 10 разных товаров, а 90% прибыли приходится на один из них — это высокорисковый бренд и его лучше не приобретать. Маржинальность продукта должна составлять не менее 30–50% от валовых продаж;
- Проверьте качество профиля компании на Amazon — как ее сотрудники взаимодействуют с покупателями, какие отзывы и показатели имеет бренд. Так, показатель дефектуры заказов должен быть менее 1%, отмены предварительного заказа — менее 2,5%. Заказы с сорванными сроками доставки должны составлять не более 4% от общего объема;
- Отслеживайте актуальные ниши в Amazon здесь и сейчас — ситуация меняется каждый месяц. Вы должны отлично разбираться в трендах маркетплейса;
- Желательно, чтобы у бренда были другие каналы продвижения и продаж товаров, кроме маркетплейсов или иные источники прибыли. Диверсификация снизит ваши риски в случае изменения конъюнктуры рынка и не даст уйти в минус.
Ситуация в России
В России пока данный вид инвестирования не является популярным. Хотя мы часто можем встретить объявления о продаже перспективных бизнесов на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз, речь идет скорее о разовых сделках, чем о полноценном тренде.
По меркам буржа бренды стоят не очень дорого — в районе 1 200 000 –1 600 000 рублей за готовый бизнес. Посмотрим на конкретный пример.
Продавец обещает радужные перспективы: окупаемость за 8 месяцев и прибыль в 150 000 рублей в месяц. Бизнес работает официально и строится на продаже товаров в нишах игрушек, бытовой техники, автомобильной тематики и товаров для взрослых. Всего компания продает на маркетплейсах более 100 000 наименований различных товаров.
Бизнес выставлен на продажу 25 мая 2020 года и до сих пор продается. За это время его страничку посмотрели всего 277 человек.
Этот факт красноречиво говорит об «интересе» российских инвесторов к подобным бизнесам. Или же о недоверии к нему? Мы решили обратиться к экспертам с данным вопросом.
Руководитель экосистемы для продавцов маркетплейсов SellerDen Денис Ветренников обозначил причины, почему скупка брендов на маркетплейсах пока не популярна в России. При этом эксперт отметил перспективность такой бизнес-модели в России в будущем:
РРуководитель экосистемы для продавцов маркетплейсов SellerDen Денис Ветренников
В России пока не развита практика покупки готовых бизнесов на маркетплейсах, в первую очередь в силу того, что сами маркетплейсы этому не особо-то и способствуют.
К примеру, если предприниматель зарегистрирован на Озон или Вайлдберриз в качестве индивидуального предпринимателя, то у него никаким образом не получится продать готовый бизнес, так как на этих маркетплейсах нет процедуры передачи магазина/карточек товаров с рейтингами и отзывами с одного аккаунта на другой.
Такой бизнес-процесс на сегодня реализован только на KazanExpress: составляется трехсторонний договор на перенос — старый владелец, новый владелец и маркетплейс, после подписания которого всеми сторонами, магазин переносится на новый аккаунт с сохранением рейтинга, отзывов и всего содержимого аккаунта. На Вайлдберриз и Озон продажа возможна только путем смены учредителей юридического лица, что не всегда возможно (индивидуальный предприниматель, самозанятый).
Сама по себе бизнес-модель по покупке небольших брендов с целью инвестирования является очень перспективной в России и она будет развиваться как появлением новых инвесторов, специализирующихся на скупке, так и предпринимателями, создающими новые бренды для их последующей продажи.
Бизнес-брокер Александр Мельников считает, что ряд инвесторов уже занимаются скупкой брендов с начала пандемии и делится своим опытом сопровождения таких сделок.
ААлександр Мельников, бизнес-брокер MIB Invest
Тренд на покупку малых брендов на маркетплейсах сформировался в России еще в начале 2020 года. Этому способствовало два фактора — пандемия и усиление конкуренции. Карантинные ограничения заставили предпринимателей продавать свои оффлайн-бизнесы и выходить на маркетплейсы. Самый быстрый способ это сделать — купить готовый бизнес. В начале мая 2020 года количество таких заявок выросло на 430%.
Появление различных обучений усилило приток продавцов на маркетплейсы и конкуренцию, но многие из них закупают товар на оптовых рынках и ничем не выделяются. Покупка бренда с собственным производством избавляет собственника от траты времени на поиск новых товаров в разных нишах и позволяет сосредоточится на расширении собственной товарной матрицы и дальнейшей монетизации лояльной аудитории.
Конкретные ООО я не могу называть по условиям договора о сотрудничестве с ними. Крупные компании любят сообщать о своих сделках, а компании поменьше постоянно недоплачивают налогов и не любят привлекать к себе внимание. Приведу примеры из своей практики. Две компании, которым я помогал заключить сделку по покупке бизнеса и судьбу которых я отслеживаю, продолжают развиваться.
Бренд женской одежды решил инвестировать в новые производственные мощности и теперь отшивает 43 модели вместо 11. Компания с нетерпением ждет расширения международной экспансии Wildberries. Затраты на приобретение бренда окупились за 7 месяцев. Бренд текстильных товаров пошел по другой дороге — компания окупила затраты на покупку бренда за 10 месяцев и вышла в премиум-сегмент. За период с мая 2020 года по июнь 2021 года чистая прибыль компании увеличилась на 131%.
На текущий момент ситуация стабилизировалась и ажиотажного спроса на бренды не наблюдается. При этом на рынке появились профессиональные игроки — синдикаты инвесторов, которые целенаправленно ищут молодые бренды для дальнейшей покупки и масштабирования.
Риски при покупке готового бизнеса на маркетплейсе
Инвестирование в готовый бизнес сопряжено с рядом рисков. Перечислим основные из них:
- Резкое и непредвиденное увеличение расходов на закупки и, как следствие, падение выручки;
- Геополитические факторы — попадание товаров и поставщиков в санкционные списки, блокировка сайтов маркетплейсов, так как торговля товарами осуществляется только через сеть интернет;
- Резкая смена потребительского предпочтения и падение продаж бренда;
- Ошибки на стадии оценки проекта, например, испорченная репутация бренда, на исправление которой придется потратить много сил и финансовых средств.
Выход для инвестора — полное соблюдение принципов Due Diligence. Это процедура анализа объекта инвестирования перед покупкой. Она включает в себя такие задачи:
- Оценка инвестиционных рисков;
- Независимая оценка объекта инвестирования;
- Всестороннее исследование деятельности компании;
- Комплексная проверка финансового состояния и положения на рынке.
Не следует забывать и о важном правиле диверсификации рисков. Как не стоит класть все яйца в одну корзину, так и не следует инвестировать все деньги в один бренд. Поэтому логика решения Berlin Brands Group о создании сети брендов очевидна и оправдана.
Вывод
По данным Financial Times в 2020 году инвесторы потратили $1 миллиард на покупку мелких брендов на Amazon. Однако, в России тренд пока еще не стал популярным из-за ограниченного функционала по передачи карточек товара на Озон и Вайлдберриз.
Законы и условия для скупки брендов на маркетплейсах в бурже сейчас гораздо лучше, чем в России. Однако, эксперты считают, что такая бизнес-модель имеет хорошие перспективы в нашей стране и обязательно будет популярной в ближайшем будущем. При этом ряд российских инвесторов занимаются скупкой брендов на Вайлдберриз и Озон уже сегодня.
Маркетплейсы — Телеграм-канал Партнеркина. Вся актуалочка в одном месте. Подписывайся и будь в курсе событий индустрии.
Хотите, чтобы не вы искали работу, а работа искала вас? Звучит не только заманчиво, но даже фантастично… Тем не менее, это вполне реально. Найти работу будет гораздо легче, если вы постепенно сформируете свой личный профессиональный бренд. Более того, работодатели и рекрутеры будут сами периодически выходить на вас и делать заманчивые предложения о работе.
Как же создать свой личный бренд как высококлассного профессионала в вашей сфере? Об этом мы и поговорим в данной статье.
Итак,
Что такое личный профессиональный бренд?
Личный профессиональный бренд – это ваше имя, ставшее “торговой маркой” в профессиональном сообществе на рынке труда вашего региона, страны или на международном уровне, воспринимающееся как авторитетный специалист (эксперт) в определенной отрасли благодаря вашему опыту, квалификации и сформировавшемуся имиджу такового.
Личный бренд не может взяться сам собой ниоткуда: над его созданием нужно постоянно и неустанно работать. Можно быть сколь угодно высококвалифицированным специалистом и одним из лучших экспертов в вашей сфере, но, если об этом никто не знает, ваше имя не будет являться брендом.
Вы можете 10 лет работать в компании, выполняя свою работу на высочайшем профессиональном уровне и воспринимая это как само собой разумеющееся. Но при этом никто в профессиональном сообществе не будет знать о вас, а работодатель, скорее всего, тоже будет относиться к вам по привычке, без особого пиетета, не понимая, насколько уникальный специалист трудится у него в компании.
Что же нужно делать, чтобы о вас узнали? Как сформировать свой профессиональный бренд?
Вот мои советы.
Действия по формированию личного профессионального бренда
1. Принимайте участие в профессиональных мероприятиях.
Мероприятия могут быть любого плана: форумы, конференции, семинары, мастер-классы, пресс-конференции, выставки и др. Вы можете участвовать в них в качестве спикера, ведущего, модератора, переводчика и даже организатора.
Если вы просто посетитель мероприятия, то и в этом случае есть возможность выделиться и запомниться – если вы будете активно выступать с интересными вопросами или репликами, когда вы будете высказывать что-то, по сути и профессионально, демонстрируя свою компетентность (но без излишнего снобизма или популизма).
2. Пишите и публикуйте статьи на профессиональные темы.
Формированию вашего профессионального бренда очень хорошо поможет портфолио из подборки опубликованных статей. Статьи можно писать для специализированных отраслевых изданий: журналов, сайтов и др. Практически у всех изданий есть проблема с контентом, поэтому, если вы напишете статью и предложите ее к публикации, наверняка не будет проблем с желающими ее опубликовать.
Более того, на написании статей можно даже зарабатывать какие-то деньги. Но вряд ли есть смысл делать заработок основной целью.
3. Заведите свой профессиональный блог.
Помимо написания статей для публикации в различных отраслевых изданиях можно с самого начала или спустя какое-то время создать и начать развивать свой собственный блог, в котором вы будете писать на профессиональные темы.
Создание сайта в техническом плане не является проблемой и не требует много времени. Кроме того, блог можно вести и на существующих профессиональных платформах, на которых уже предусмотрена возможность для пользователей создавать и вести свои блоги.
4. Создайте свои профили в профессиональных соцсетях.
Профессиональные социальные сети (LinkedIn, Профессионалы.Ру и др.) как раз для того и предназначены, чтобы можно было формировать свой имидж, общаться со своими коллегами, искать работу. А для работодателей и рекрутеров соцмедиа очень удобны для поиска высококвалифицированных сотрудников.
Также помимо этого нужно подкорректировать свои профили в других соцсетях (Facebook, ВКонтакте и др.) так, чтобы ваши профили и публикации в них не контрастировали с тем имиджем профессионала, который вы пытаетесь создать.
5. Вступите в профессиональные сообщества, форумы и активно в них участвуйте.
Ваше присутствие в соцсетях ни в коем случае не должно быть статичным: зарегистрировался, заполнил анкету – и на этом всё.
Необходимо вести постоянную активность в профессиональных сообществах: публиковать ссылки на интересные материалы, задавать вопросы, давать советы, высказывать свое мнение, участвовать в обсуждениях.
6. Заводите новые знакомства.
На мероприятиях, в социальных сетях и при личных встречах нужно знакомиться с максимальным количеством людей. Это могут быть коллеги, конкуренты, партнеры, подрядчики, работодатели, эксперты, журналисты и т.д.
Нетворкинг имеет большое значение в формировании вашего личного профессионального бренда, поэтому нужно постоянно заводить и поддерживать знакомства с людьми, которые вам интересны либо могут быть каким-либо образом полезны.
Понятно, что для того, чтобы успешно заниматься формированием своего профессионального бренда, нужно развить и совершенствовать необходимые навыки, такие как навыки публичных выступлений, написания статей, грамотного самопиара.
Также нужно непрерывно развивать свои профессиональные знания: учиться, посещать тренинги, не бояться браться за решение сложных задач и проектов. Ведь для того, чтобы позиционировать себя как эксперта, нужно реально БЫТЬ экспертом, иначе это будет лишь пустой пиар.
При этом очень важно, чтобы ваши профессиональные достижения были на виду. Нужно выстраивать свой профессиональный бренд таким образом, чтобы ваши коллеги по отрасли, HR-менеджеры и руководители компаний слышали о ваших успехах и результатах работы (либо, при желании, могли легко найти соответствующую информацию в Интернете). Этой цели, в том числе, и служат ваши статьи, выступления, интервью, коммуникации и все вышеперечисленные составляющие формирования личного бренда.
Какого рода специалисты могут наиболее успешно создавать и использовать свой профессиональный бренд?
В первую очередь созданием своего личного бренда советую заняться тем специалистам, чья работа, так или иначе, связана с общением с людьми.
Это могут быть различного рода специалисты по рекламе, PR-менеджеры, маркетологи, SMM-менеджеры, специалисты по продажам, журналисты, HR-менеджеры, тренеры, технические специалисты, бизнес-консультанты, эксперты в самых разных областях.
Если в какой-либо сфере деятельности есть профессиональные сообщества, отраслевые мероприятия и издания, то это уже означает, что есть среда для формирования и развития своего бренда.
В чем преимущества наличия собственного профессионального бренда?
1. Личный профессиональный бренд позволяет не беспокоиться о своем трудоустройстве.
Какой бы ни была ситуация на рынке труда, известный эксперт в своей отрасли вряд ли когда-нибудь останется без работы. Вам практически не придется искать работу даже в кризис.
2. Профессионалам с именем платят больше, чем в среднем по рынку.
Это данность, с которой не может не считаться любой вменяемый работодатель.
Ведь профессиональный бренд эксперта – это не только гарантия качества его работы, но и поддержание и повышение имиджа самой компании, привлечение новых клиентов, которые готовы платить дороже за имя и авторитетность.
3. Вы можете работать самостоятельно.
Как вариант дальнейшего развития вашей профессиональной карьеры, вы можете перестать работать по найму и, уйдя в “свободное плавание”, стать независимым экспертом, консультантом или тренером.
Благодаря наработанному личному бренду и репутации одного из лучших профессионалов вас будут приглашать компании-заказчики в качестве независимого эксперта. При этом вы можете работать один, с помощниками либо основать свою компанию.
Таким образом, личный бренд – это выход на качественно новый уровень в своей профессиональной деятельности. Но он потребует огромной работы, в том числе над собой.
Желаю удачи в построение вашего профессионального бренда! Начните создавать его уже сегодня!
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Сегодня многие компании сталкиваются с проблемой поиска талантов. И пока лучшее решение для этого – создание эффективного бренда работодателя (HR-бренда). Это необходимо, чтобы привлекать и нанимать талантливых и перспективных специалистов. Талант и маркетинг – это новые стороны медали бренда. Для компаний стало важным хорошо позиционировать себя и убедительно заявлять о себе, как об отличном месте для работы.
В этой статье мы расскажем, почему бренд работодателя так важен и как компании могут его развивать.
Почему бренд компании, как работодателя важен в 2019
Бренд работодателя является одним из наиболее обсуждаемых вопросов в деловом мире. Несмотря на рост числа специалистов, трудно найти людей, которые обладают необходимыми навыками, чтобы уверенно занять рабочие места. Кроме того, огромный процент беби-бумеров скоро перестанет работать, что ставит перед собой задачу найти подходящие кандидатуры для открытых позиций.
У поколения Y и миллениалов другой стиль работы и далеко не все работодатели готовы к этому. Однако большинство компаний уже начинают адаптироваться и искать способы привлечения сотрудников молодого поколения и развитие бренда работодателя – один из этих способов.
Увеличение количества перспективных специалистов среди миллениалов также означает, что компаниям нужно инвестировать больше в сохранение талантов. Это связано с тем, что сегодня сотрудники ожидают гораздо большего, чем стабильный доход и продвижение по службе раз в несколько лет. Компании должны обеспечить открытую и свободную рабочую культуру наряду со всеми возможными удобствами и конкурентоспособной зарплатой, заботясь об их общем благополучии.
Брендинг работодателя больше не так сильно связан с расширением бизнеса и мировой известностью. Это больше о том, чтобы заботиться о своих сотрудниках каждый день и создавать им более привлекательные условия работы.
Что нужно знать, прежде чем начать формировать бренд работодателя
Каждый профессионал хочет ассоциироваться с организацией, у которой хорошая репутация. То же самое относится и к организациям, когда дело доходит до найма талантов, они хотят набирать лучших специалистов. Однако, прежде чем компания приступит к созданию бренда работодателя, необходимо рассмотреть несколько важных вопросов. Поскольку все компании разные и имеют разную аудиторию, их проблемы тоже отличаются. Работодателям нужны разные люди, с разными навыками. Проще говоря, у каждого отдельного бизнеса свои проблемы и требования к талантам.
В чем главная проблема
Прежде всего, вы должны определить наиболее актуальную для компании проблему – то, что над чем вам следует поработать.
С какой главной проблемой вы сталкиваетесь:
- Трудно привлекать кандидатов с нужными навыками
- Высокая текучесть кадров
- Проблемы с удержанием лучших талантов
Задавать эти вопросы необходимо, чтобы максимально беспристрастно оценить свои проблемы. Если вы проанализируете свои главные сложности, то будет гораздо понятнее в каком направлении вам стоит работать.
Кто ваши кандидаты
Теперь вы знаете, с какими проблемами сталкиваетесь. Учитывая это, определите вашу целевую аудиторию, кто ваши потенциальные кандидаты.
Кто ваша аудитория:
- Чего ожидают ваши кандидаты
- Что они ценят больше всего
- Что они ищут в будущем работодателе
- Какие инструменты они используют, чтобы найти работу
Ответы на эти вопросы будут отличаться в зависимости от возраста, опыта и образа жизни ваших кандидатов. Специалисты поколения X будут иметь другие ожидания, чем поколения Y и миллениалов.
Почему кандидаты хотят работать на вас
Каковы наиболее убедительные преимущества вашей компании? Будьте объективны. Речь идет об изучении и анализе причин, по которым люди хотят присоединиться к вашей команде. Сравните себя с другими в отрасли и проанализируйте свои сильные и слабые стороны. Помните, что процесс заключается в поиске того, что вы предлагаете в настоящее время, а не в том, к чему вы стремитесь.
Какие у вас преимущества:
- Рабочая культура
- Высокая заработная плата
- Удобный график работы
- Медицинская страховка для сотрудников
- Оплачиваемые больничные и отпуска
- Внутреннее обучение
Если вы считаете, что не все сферы на должном уровне, решите эти проблемы до того, как начнете кампанию по брендингу работодателя.
Какой в компании процесс рекрутинга
Критически проанализируйте процесс найма в вашей организации. Потенциальные кандидаты могут не рассматривать ваши вакансии по многим причинам, например, из-за непривлекательного описания вакансии. Посмотрите на процесс приема на работу с точки зрения кандидата. Что заставит вас подать заявку на работу в вашу компанию?
Учитывайте эти факторы:
- Если кандидаты подают заявку, получают ли они подтверждение от вас?
- Как вы видите себя на рынке труда? А как вас видят кандидаты?
- Что ваши предыдущие и текущие сотрудники говорят о вас? Они высокого мнения о компании?
- Довольны ли ваши сотрудники своей работой и компанией?
Количество резюме и тип кандидатов, претендующих на работу в вашей компании, должны дать вам достаточно информации о том, как вас воспринимают на рынке труда. Вы должны попытаться понять, как это влияет на вашу способность привлекать нужных людей. Узнайте причины и начните работать над недостатками процесса найма.
После того как вы ответите на все эти вопросы, можно начать разрабатывать стратегию развития бренда работодателя, определяющую, как стоит действовать. Однако важно помнить, что брендинг работодателя это:
- Комплексная стратегия рекрутинга
- Тщательно организованное корпоративное сообщение
- Понимание перспектив
- Не рекламная кампания
- Не краткосрочное движение
- Не быстрое решение
Стратегический подход к бренду работодателя
Компаниям стоит смотреть на развитие бренда работодателя в стратегическом ключе. Это значит, что вы должны знать, кого ваша компания, как бренд должна привлекать. Учитывая то, что в ближайшие годы основную рабочую силу будут составлять миллениалы, стоит ориентироваться именно на них. Это поколение больше интересуется самостоятельной занятостью, предпринимательством и работой, которая предлагает им свободу и условия для самостоятельной работы.
Важные шаги для построения стратегии бренда работодателя:
1. Исследования, исследования и еще раз исследования
В конце концов, то, как вы воспринимаете себя и то, как другие воспринимают вас, не всегда совпадает. Итак, вам нужно исследовать то, как вас видят потенциальные кандидаты, чтобы понять сильные и слабые стороны вашего бренда работодателя. В этом поможет общение с руководителями, сотрудниками и кандидатами о том, что они ищут в потенциальных работодателях.
2. Разрабатывайте ценностное предложение для сотрудников
На основе ваших исследований, создайте ценностное предложение для сотрудников (Employee Value Proposition). Будьте внимательны в работе с EVP, потому что это тот самый набор преимуществ, который должен быть важен для ваших кандидатов. Это обещание для существующих и потенциальных сотрудников. И что бы вы ни говорили, вы должны обеспечить обещанное, иначе стратегия потеряет смысл.
Вам не нужно переворачивать работу компании с ног на голову. Вначале вы можете просто изменить некоторые правила и методы работы с персоналом, а затем внедрять новые стратегии одну за другой таким образом, чтобы это не доставляло неудобств сотрудникам.
3. Определите свою миссию
Основой успешного брендинга работодателя является миссия, ради которой вы работаете. Как бизнес, вы должны приложить целенаправленные усилия, чтобы убедиться, что вы делаете что-то значимое – то, чем вы можете гордиться и о чем готовы сообщить другим. Однако то, чем является это “что-то”, зависит от того, что близко вашему сердцу и что важно для потенциальных кандидатов.
4. Расскажите о вашем бренде работодателя
Как только вы определитесь с миссией, пришло время рассказать о ней вашим кандидатам.
Вы можете делиться информацией с помощью:
- Интернет-кампаний
- Учебных материалов
- Программ ознакомления и адаптации сотрудников
- Вашего сайта
- Рекрутинговой рекламы
- Социальных медиа
- Профильных мероприятий и ярмарок вакансий
Будьте последовательны, выстраивая кампании продвижения. Например, если это продвижение в соц сетях, оставайтесь на связи, следите за регулярностью публикаций, общайтесь со своей аудиторией.
5. Оцените результаты
Без анализа результатов вы не сможете определить, является ли ваша рекламная кампания работодателя успешной. Оценка бренда работодателя необходима, чтобы вы могли адаптировать или изменить процесс и сделать его более подходящим для аудитории. Проанализируйте показатели текучести кадров, стоимости найма, потока заявок, уровня вовлеченности сотрудников, привлекательности бренда и удовлетворенности сотрудников.
Бренд привлекательного работодателя: чек-лист
После запуска кампании по брендингу работодателя важно, чтобы ваша организация выглядела и чувствовала себя настоящей и заслуживающей доверия. Вот чек-лист, который поможет проверить это:
- Правдиво рассказывайте о работе в вашей организации.
- Делайте то, во что вы верите и что пообещали своей аудитории. Не стоит искажать правду, будьте честными с собой и своими кандидатами.
- Слушайте и взаимодействуйте со своей аудиторией различными способами. Это постоянный непрерывный процесс. Прислушивайтесь к мнениям о вашем бренде и привлекайте аудиторию, используя разные методы.
- Оставайтесь верны вашему корпоративному бренду. Бренд работодателя должен добавиться к вашей общей репутации бренда и обладать некоторыми ключевыми элементами вашего корпоративного бренда.
- Визуально стимулируйте своих кандидатов, публикуя фотографии событий или выкладывая снимки типичного рабочего дня. Поделитесь тем, как сотрудники развлекаются, и чего они достигают.
Распространенные ошибки при разработке бренда работодателя
Ошибки неизбежны. Тем не менее они не должны мешать продолжать работу над формированием бренда компании. Если вы знаете о наиболее вероятных ошибках и подводных камнях, скорее всего, сможете избежать их.
Мы собрали список ошибок, которые допускают большинство организаций при выполнении задачи по созданию бренда работодателя:
- Не понимать что и зачем вы делаете. Многие организации начинают кампанию по развитию бренда работодателя, не принимая во внимание то, что они на самом деле предлагают, что нужно улучшить и чего хотят кандидаты.
- Неумение оценить текущее положение. Многие компании закрывают глаза на свои недостатки и не хотят их преодолевать. Для создания сильного бренда работодателя необходимо иметь точное видение текущего положения.
- Отсутствие реальных изменений. У вас есть отличный контент, который всеми возможными способами доносится до аудитории, но это бесполезно, если никаких реальных изменений не происходит. Вы должны работать над тем, что пообещали.
- Не думать об опыте кандидата. Важно обеспечить положительный опыт для кандидатов во всем: от приглашения на собеседование, до принятия на работу или отказа.
Зачем развивать бренд работодателя
Создание отличного бренда работодателя – это ключ к тому, чтобы заинтересовать таланты и создать более широкий круг кандидатов с подходящими навыками. Вы должны заниматься изучением своего текущего положения на рынке, выявлять потребности изменений и составлять стратегические кампании.
Однако, самое важное – это относиться к сотрудникам, как к своему главному активу, чтобы стать работодателем, у которого каждый мечтает работать.
Бесплатный генератор названий с подбором домена.
Выберите данные и получите множество уникальных вариантов названий
После разработки названия создайте логотип
Что такое нейминг?
Это процесс нацеленный на разработку наименования компании, бренда или торговой марки.
Казалось бы, что тут сложного, ведь это просто какое-то слово, которое может придумать любой,
однако не все так просто, ведь в этом процессе много «подводных камней».
К примеру, придумали вы название «Мир обоев», а оказывается, что такое название уже кем-то используется, домены заняты, зарегистрировать юр.лицо или торговую марку не получается по тем же причинам: оно не уникально, т.к. массово используется на рынке.
Название (naming) должно быть уникальным хотя бы в вашем классе МКТУ (международная классификация товаров и услуг, каждый вид деятельности или товар имеет свой класс, название должно быть уникально в конкретном классе и конкретном регионе).
Самая простая проверка уникальности это наличие свободного домена 1 к 1 с вашим названием, в нашем бесплатном генераторе названий вы сразу можете выбрать подбор домена и моментально проверить его доступность по 1 клику.
Другой способ проверки уникальности это зайти на официальный сайт базы юридических лиц вашей страны и вбить ваше название в поиске, чтобы увидеть есть ли подобные названия, среди уже зарегистрированных юр. лиц.
Какие бывают виды названий?
Виды нейминга для компании или торговой марки, давайте разберемся.
Самые популярные виды формирования названия:
1. Описательный – описывает или указывает на сферу деятельности. Такие названия мы видим повсеместно. Часто, они встречаются в небольшом сокращении: «РосМеталлСнаб» или «СпецБетонПоставка». Такие названия хорошо описывают то, чем занимается компания, это дает целевой аудитории прямой ответ. Однако такой вид формирования названия очень популярен, а значит сложно будет выделиться среди конкурентов и найти короткое и уникальное название.
2. Эмпирический – отражает преимущества бренда, т.е. в названии зашифрованы ваши преимущества или сильные стороны, это может быть «скорость доставки» или «экологичность» продукта. Для примера: «БыстроЕд» или «ЭкоДрайв».
3. Фэнтезийный – выдуманные названия, неологизмы. Этот способ часто используется мировыми брендами (пр. samsung, nokia, adidas и т.д.), название само по себе ничего не означает в смысловом плане (или непонятно большинству клиентов), однако оно имеет максимальные шансы быть уникальным и коротким. Чтобы создать такое название в нашем генераторе названий можно использовать ввод разных слогов, которые будут калькулироваться между собой.
Критерии хорошего названия:
1. Запоминаемость – название должно хорошо восприниматься целевой аудиторией. Предпочтение отдается коротким названиям, ведь чем короче, тем проще запомнить название, однако название более длинные или состоящие из 2 или 3 слов тоже имеют шанс на успех, если легко читаются и воспринимаются. У более длинных названий больше шансов на патентную чистоту.
2. Патентная чистота – возможность зарегистрировать нейминг, как торговую марку или юридическое лицо. Этот шаг неизбежен, т.к. название необходимо запатентовать, чтобы избежать проблем среди конкурентов.
3. Отсутствие негативных эмоций – выбирая название помните, что оно не должно означать или намекать на что-то негативное или пренебрежительное, на такое название целевая аудитория может остро отреагировать. Если название не имеет четкого смысла, проверьте его перевод на разные языки, чтобы избежать негативных значений на разных языках.
4. Лаконичность – простота читаемости, легкость восприятия. Избегайте сложных сочетаний букв, желательно гармоничное наличие гласных и согласных букв. Попробуйте «телефонный тест», продиктуйте название по телефону своим друзьям или знакомым, если они не переспросят «Как, как?», то с названием все хорошо.