Как найти бизнес партнера в турции

Расширяя бизнес-горизонты, многие предприниматели задумываются о выходе на мировой рынок, начиная свой долгий путь с ближайших трансграничных территорий. Для граждан стран бывшего СССР большие возможности в бизнесе доступны в Турции, где власти относятся лояльно к иностранным инвесторам, а сама юрисдикция отличается стабильной экономикой и отсутствием скачков инфляции.

Не обязательно сразу регистрировать компанию в Стамбуле или выбирать портово-туристический город Анталья. Некоторые бизнесмены строят свою карьеру совместно с турецкими деловыми партнерами или путем приобретения готового, прогрессирующего бизнеса. Здесь важно соблюсти все нормы этикета, присущие народу данной страны, а также не ошибиться с выбором бизнес-направления.

О чем наша сегодняшняя статья:

• Почему бизнес в Турции – это круто и популярно в 2019 году?
• На какие льготы может рассчитывать иностранный инвестор?
• Выбираем готовый бизнес в Турции правильно.
• Как купить бизнес, чтобы не стать убыточным предпринимателем?
• Поиск бизнес-партнеров и правила хорошего тона с турками – ведем переговоры правильно.
• Восточная культура – ее надо знать изнутри!
• Сделай сам или обратись к профессионалам Offshore Pro Group?

Партнерство и выбор готового бизнеса в Турции – экономика и льготы для инвесторов

За последние годы Турция получила заслуженную популярность среди иностранных инвесторов и партнеров, что обусловлено лояльной ценовой политикой, высоким качеством товаров и выгодными налоговыми ставками. Большинство иностранных предпринимателей данного государства в 2019 году являются выходцами из европейских стран, среди которых США, Сингапур, Китай, Россия, Украина, Германия и Нидерланды.

По типу бизнес-деятельности, выбор предпринимателей разделяется на несколько направлений:

• регистрация собственного бизнеса в одной из СЭЗ государства или любом перспективном городе;
• партнерство с турецкими компаниями;
• покупка готового бизнеса с отлаженной логистикой по мировым державам и внутренним рынкам юрисдикции.

Среди плюсов Турции для ведения предпринимательской деятельности – ее географическое расположение и доступность ко многим державам, граничащих по воде и суше. Открытые торговые пути между Европой и Азией привлекает инвесторов, а после планируемого вступления Турции в Европейский Союз, ожидается большой приток инвестиций и рост сотрудничества в различных сферах.

Налоги, лицензии и бизнес в Турции

Прежде чем начать формирование юридического лица на территории турецкого государства, следует определиться с форматом деятельности и выбрать направление. Любой иностранный проект подлежит рассмотрению, утверждению или отклонению специальным управлением. В зависимости от конкурентоспособности и потенциала фирмы, принимается решение в пользу или против заявителя.

Самые конкурентные направления – торговля, туризм, строительство. Однако, это никак не мешает иностранным бизнесменам осваивать рынок Турции и благополучно развивать свое дело с международным размахом.

Отдельно следует остановиться на налогах, льготах и обязательствах для иностранных и местных компаний:

• Пройти лицензирование предстоит тем предпринимателям, которые осуществляют свою деятельность на территории свободной экономической зоны (СЭЗ), а также (независимо от территориальной расположенности) при выборе следующих сфер деятельности:
  1. строительство и промышленность;
  2. финансовые учреждения, импорт и экспорт продукции;
  3. развитие сельского хозяйства;
  4. здравоохранение и азартные игры.
• Налоговые ставки при регистрации АО в Анталье, ООО в Стамбуле и любой другой организационно-правовой формы деятельности в Турции, на порядок ниже, чем в других странах ЕС, Востока и Азии. 
• Для компаний, желающий выйти на международный рынок и предприятий, зарегистрированных в СЭЗ, налог и таможенные пошлины равны нулевой ставке.
• Иностранные инвесторы и местные предприниматели обладают одинаковыми правами, что строго контролируется и поддерживается правительством государства.
• Для желающих получит гражданство, доступна инвестиционная программа за покупку недвижимости от 250 тыс. долларов США.

Обратите внимание! Ведение бизнес-деятельности на территории Турции сопряжено со спорами по юридическим вопросам. Получить консультацию и поддержку опытных юристов можно на нашем международном портале.

Выбор бизнес направления в Турции 

В зависимости от суммы стартового капитала можно начать свое дело с нуля или купить готовый бизнес в Турции. Как в первом, так и во втором случае, необходимо правильно распределить свои силы и выбрать сферу деятельности, которая будет прибыльной и перспективной в будущем.

Что актуально и востребовано в 2019 году:

1. Инвестиции в недвижимость – покупка и сдача объекта в аренду, что исключает регистрацию компании на территории Турции, если это не комплекс услуг риэлтерской конторы.
2. Ресторанный бизнес и гостиницы требуют больших вложений и могут быть интересны предпринимателям, решивших объединить свои силы с турецкими бизнес-партнерами.
3. СПА центры и салоны красоты – бизнес с небольшим стартовым капиталом и минимальными требованиями для ведения деятельности.
4. Строительство и промышленность – самые привлекательные направления ввиду поддержки со стороны государственных властей. По данным видам деятельности можно получить выгодный кредит, воспользоваться льготами на налог и таможню, привлечь несколько партнеров в один проект и иметь стабильный доход.

Также широко востребованы и активно развиваются такие направления, как консалтинговые услуги, производство и сельское хозяйство, разработка программного обеспечения и технических инноваций, отделка кожи и производство одежды. Для некоторых направлений существуют отдельные экономические, технические зоны, где установлены специальные льготы и привилегии для инвесторов.

Как купить готовый бизнес в Турции

Если нет времени и желания заниматься регистрацией компании или филиала в Турции, то всегда есть альтернатива – купить готовый бизнес. У такого решения есть несколько преимуществ:

• состоявшаяся компания со своими клиентами рынком сбыта продукции;
• перерегистрация займет гораздо меньше времени, чем формирование нового юрлица;
• на стадии решения юридических вопросов, организация будет продолжать приносить стабильный доход ввиду налаженного механизма работы на турецком или международном рынке;
• есть возможность оценить риски ведения бизнеса еще до его приобретения.

Важно! Купить бизнес в Турции – это только половина дела. Важно правильно определить –чистоту» предпринимательства, изучив бухгалтерскую отчетность, скрытые долги и исполнительное производство. Профессиональный аудит от наших специалистов поможет выявить «подводные камни» и определить – подходит вам бизнес или нет.

На что обратить внимание при покупке бизнеса в Турции

Чтобы купить предприятие/компанию на турецкой территории и в дальнейшем не стать банкротом, необходимо учитывать несколько важных моментов:

• прибыльность сферы деятельности;
• наличие лицензии, сертификатов, а также аудит налоговой и бухгалтерской отчетности за последние годы;
• развитее компании с начала ее создания и до дня продажи – прибыль, расходы, клиентская база, конкурентоспособность.

Самостоятельно выполнить все действия вряд ли получится и потому, наш портал предлагает комплексную поддержку – от регистрации компании и лицензирования бизнеса до выбора партнеров и поиска проекта для покупки. Полная информация по всем интересующим вас вопросам доступна по адресу: info@offshore-pro.info.

Контакт с бизнес-партнерами – правила переговоров с турками

Чтобы наладить деловой контакт с турецкими партнерами, важно знать местный менталитет и несколько правил ведения переговоров. От этого зависит успех предприятия и дальнейшие бизнес-связи.

1. Восток – дело тонкое, а культура народов напрямую влияет на деловые отношения. Тесные связи, как в семье, а также личное отношение к партнеру – одни из основных принципов общения в деловых кругах.
2. Стиль ведения переговоров зависит от региона происхождения турка, где есть своя культура. Например, Измир отличается европейским уклоном, а в Газиантепе правит больше патриархальная культура. В любом случае, первые минуты общения важно показать свое уважение и доброжелательный настрой. 
3. Как на рынках, так и в бизнес среде принято торговаться, что является частью культуры этой страны. Турки отличаются эмоциональностью, а общение выглядит даже несколько театрально, что надо просто принять как есть.
4. В Турции между партнерами отсутствует межличностное пространство, что для иностранцев и выходцев с европейских стран является чуждым. Похлопывание по плечу, дружеское отношение и тесный контакт, все это со временем входит в привычку.
5. Чайная церемония – залог взвешенного решения на переговорах, а половина времени займет диалог о личных делах партнеров, семье, здоровье.
6. Турки очень оптимистичны и дружелюбны, но не терпят прямоты по поводу их обмана. Даже если турецкий партнер не прав, не следует говорить ему об этом прямо.
7. Почет женщинам и старикам. Мнение старших является одним из значимых, а женщины ведут бизнес с мужчинами на равных.
8. Турецкая бизнес-среда не имеет привязки к бюрократизму и бумажкам. Если цена была оговорена и принята сторонами на словах, то подписи и договора являются всего лишь необходимостью. 

Переговоры с турецкими партнерами ведутся на местном (турецком) языке, что для иностранных инвесторов может стать препятствием. В такой ситуации можно воспользоваться помощью профессионального переводчика или передать полномочия по выбору компании и обсуждению деталей контракта доверенному лицу.

Поиск деловых бизнес партнеров и контактов для бизнеса в Турции

Для тех, кто желает начать свое дело в Турции, ищет бизнес-партнеров или хочет приобрести готовый бизнес, наладив импорт/экспорт продукции, Offshore Pro Group предлагает ряд решений:

• поиск партнеров в любом городе турецкого государства;
• посреднические услуги по сделкам импорт/экспорт;
• юридические консультации и бухгалтерский менеджмент;
• защита интересов клиента – переговоры, заключение договоров, устный/письменный перевод, аккредитация филиалов, таможенные/налоговые споры и прочее.

Профессионализм и опыт наших турецких партнеров поможет вам решить любые вопросы, связанные с бизнесом и инвестициями с минимальными временными и финансовыми потерями.

Услуги по поиску бизнес проектов и партнеров в Турции – от 1500 USD

В зависимости от пакета услуг и сложности задачи, стоимость представительства ваших интересов в Турции составит от 1500 USD. Вы выбираете, мы делаем:

• анализ товара, компании и бизнеса;
• поиск партнеров по импорту и экспорту в Турции по заданных параметрам (объем продаж/закупок/производства, сфера деятельности, рынок сбыта, цена);
• информационно-аналитическая и юридическая помощь;
• маркетинговые исследования и рекламные акции;
• выбор готового бизнеса в Турции (приоритетная территория деятельности – Анталья, Стамбул);
• проверка бухгалтерской, налоговой и таможенной отчетности бизнес-партнеров и владельцев компаний, а также финансовых обременений и долгов перед частными/государственными службами;
• организация встреч и переговоров с партнерами с синхронным переводом;
• консалтинг по бизнес-культуре юрисдикции и информационная поддержка по вопросам ведения переговоров с турками.

Важно! Мы не работаем с санкционным списком юрисдикций, подданными данных государств, а также лицами, занесенных в черный список ЕС.

Работа с нами начинается с устного и письменного соглашения, подписания официального договора и обсуждения пакета услуг с полной стоимостью. Вы вносите на счет только 50% предоплаты, а полный расчет происходит на последней стадии выполнения нами взятых на себя обязательств. 

Кроме турецкой юрисдикции, мы оказываем поддержку по другим странам, где можно открыть банковский счет в оффшоре и получить ВНЖ на выгодных условиях. Наши контакты для связи: info@offshore-pro.info. 

В эпоху перемен в международных отношениях российский бизнес вынужден искать новых партнеров, импортеров и рынки сбыта. Сегодня Турция — второй по величине торговый партнер России после Китая.

Пока многие российские компании недостаточно хорошо понимают, как вести бизнес с этой страной. Разберемся в нюансах выхода на турецкий рынок.

С чего начать

Российский бизнес зачастую пытается самостоятельно найти партнеров в Турции. Но в связи с особенностями местного менталитета сделать это человеку «с улицы» (а тем более из другого государства) будет непросто.

Для начала стоит попробовать изучить информацию на веб-ресурсах бизнес-ассоциаций, куда входит большинство турецких компаний. Там можно найти информацию о состоянии рынка, отрасли в которой работают компании, ближайшие профильные выставки по выбранному сектору, свежие новости и другие полезные публикации.

Следует помнить, что такие объединения могут выступать гарантом исполнения обязательств со стороны турецких партнеров и защищать от потенциального недобросовестного отношения.

В условиях санкций российскому бизнесу важно выходить на новые рынки сбыта, а также находить деловых партнёров из стран, открытых к сотрудничеству. Сейчас самое время, чтобы развивать отношения с Турцией, уверен Александр Костров, директор компании «Российско-турецкое торговое партнёрство» (РТТП). О том, в каких областях можно выстроить сотрудничество с турецкими компаниями и какие нюансы ведения бизнеса стоит учитывать, он рассказал в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Условия для сотрудничества

Россию с Турцией связывает многое, и эти страны плодотворно сотрудничали ещё до введения антироссийских санкций со стороны стран Европы и США. В современных условиях российским компаниям стоит активнее развивать деловые отношения с турецкими партнёрами по нескольким причинам.

• Предпосылки для успешного сотрудничества заложены ранее, его не придётся выстраивать «с нуля».

• Турция входит в топ-20 крупнейших экономик мира. 

• В 2019 году между РФ и Турцией было подписано соглашение о расчётах и платежах в национальных валютах. Мы можем покупать турецкую лиру за российские рубли на московской бирже, оплачивать лирой товары и услуги в турецких банках напрямую, не задействуя корреспондентские счета европейских и американских банков.

• Инвестиции в развитие портовой инфраструктуры Новороссийска. Новороссийск – это крупнейший порт в России, который имеет пропускную способность более 200 млн тонн в год. Так как Турция является соседом России по морской границе, и 80% грузов направляется морем, между странами уже существует налаженная инфраструктура – дело лишь за наращиванием товарооборота.

• Турецкие бизнесмены активно инвестируют в российскую экономику. На начало 2020 года совокупный объём прямых турецких инвестиций в промышленные проекты и девелопмент превысил 1 трлн. рублей.

• Рост товарооборота между нашими странами: по итогам 2021 года он составил 33 миллиарда долларов (увеличился на 58% по сравнению с 2020 годом).

Потенциально интересные направления для бизнеса

Турецкая продукция может закрыть потребность российского рынка в секторах, которые раньше традиционно были заняты европейскими партнёрами:

• текстиль,
• строительные материалы,
• бытовая техника,
• бытовая химия,
• предметы гигиены.

Турция входит в Таможенный союз Европейского Союза. Это значит, что производимые по нормам и требованиям турецкие товары ничуть не уступают по качеству европейским. В частности, речь идёт о промышленном оборудовании, автозапчастях, полуприцепах, одежде, бытовой химии, медикаментах и стройматериалах. С точки зрения цены они привлекательнее европейских аналогов.

Таким образом, турецкому бизнесу требуется лишь время для адаптации и налаживания новых хозяйственных связей для занятия ниш в российской экономике после ухода зарубежных компаний.

Нельзя не упомянуть и про возможности параллельного импорта. Он не нарушает нормы ВТО: после первой продажи товара в любой стране мира права интеллектуальной собственности считаются исчерпанными. Чтобы осуществлять поставки по параллельному импорту из Турции, стоит создавать компании в свободных экономических зонах, где легче «переоформить» западные изделия и сэкономить на НДС и таможенных пошлинах. Турция уже имеет богатый опыт работы по продаже санкционных товаров с Ираном.

Для российского бизнеса открываются возможности в традиционном экспорте, связанном с поставками углеводородов и агропродукции в Турцию. По итогам 2021 года наша страна заняла второе место после Китая в списке крупнейших торговых партнёров по импорту в Турцию. По некоторым товарам Россия является ключевым поставщиком: например, до 70% пшеницы Турция покупает у нас. Из-за последствий санкций расширяются возможности для экспорта минеральных удобрений, стали, золота, угля, древесины.

Производственная кооперация

Самое востребованное направление сотрудничества между Россией и Турцией – это производственная кооперация. Речь идёт о налаживании производства оригинальных комплектующих для российских компаний в сфере машиностроения, по которым в условиях санкций образовался дефицит.

Также в рамках промышленной кооперации возможны поставки в Россию сельскохозяйственной, строительной и горнодобывающей техники, упаковочного оборудования, систем отопления, вентиляции и кондиционирования, лифтового, текстильного и медицинского оборудования.

Формы организации такой кооперации могут быть разными.

• Создание промышленных предприятий и закупка турецкого оборудования на средства российского инвестора. В этом случае турецкая сторона выступает поставщиком оборудования и отвечает за пусконаладку, обучение, гарантийное и сервисное обслуживание.
• Турецкая сторона выступает прямым инвестором при создании российского предприятия. Она участвует в уставном капитале проектной компании.

Ещё одним важным направлением сотрудничества является развитие инфраструктуры. Сейчас в России активно ведётся модернизация дорожно-транспортной сети, создаются современные терминалы, логистические парки, строятся объекты здравоохранения, заводы по сортировке и переработке отходов и т.д. И здесь участие турецких строительных компаний тоже может быть очень востребовано. Они давно заслужили авторитет на российском рынке. Целый ряд компаний, ведущих бизнес в России, входят в топ-300 крупнейших в мире. Среди них «Ренейссанс Констракшн», «Лимак», «Энка», «Ант Япи», «Йенигюн».

Как искать турецких партнёров

Многие российские компании, ориентирующиеся на работу с Турцией, недостаточно хорошо понимают, как вести бизнес с этой страной. Они самостоятельно ищут партнёров, в том числе и для реализации перспективных товаров на экспорт. И совершают грубейшую ошибку.

Турецкий менталитет устроен таким образом, что очень важно прийти не просто «по объявлению», а по рекомендации. Чтобы сотрудничество оказалось более надёжным, стоит установить контакты с турецкими бизнес-ассоциациями, в которые входят большинство турецких компаний. Бизнес-ассоциации могут выступать гарантом исполнения турецкой стороной своих обязательств и защитят от недобросовестности со стороны подрядчиков.

Примеры таких объединений:

• Ассамблея турецких экспортёров TIM, которая включает в себя более ста тысяч компаний-экспортеров из 27 секторов экономики;
• Ассоциация независимых промышленников и предпринимателей Турции MUSIAD;
• Совет по внешнеэкономическим связям Турции DEIK.

Кроме этого, стоит упомянуть про Ассоциацию турецких предпринимателей в России RTIB, объединяющую более 200 успешных турецких компаний. Все они имеют большой практический опыт работы в нашей стране.

Вместе с этими ассоциациями необходимо проводить совместные мероприятия – например, бизнес-миссии и B2B-встречи (как в России, так и в Турции), презентации инвестиционного потенциала российских территорий для турецкого бизнеса.

Нужно учитывать, что русский язык не является рабочим языком общения в Турции. Поэтому всем, кто рассчитывает вести бизнес с представителями этой страны на долгосрочной основе, следует, как минимум, иметь в штате сотрудника с английским языком, а ещё лучше – с турецким. Это облегчит как поиск контрагентов, так и дальнейшее взаимодействие с ними.

Вместо резюме

Успешно работающие деловые связи между Россией и Турцией уже существуют. Так, в Татарстане резидентами особой экономической зоны «Алабуга» являются шесть компаний с участием турецкого капитала:

• «Джошкуноз Алабуга» (выпуск деталей для автомобилей),
• «Аутомотив Гласс Альянс Рус» и «Тракья Гласс Рус» (производство автомобильных стёкол и зеркал),
• «Дизайн Рус» (пластиковые трубы);
• «Хаят Кимья» (санитарно-гигиеническая продукция),
• «Кастамону Интегрейтед Вуд Индастри» (производство МДФ-панелей и деревянных напольных покрытий).

Компания «Кастамону» – самый крупный производитель ламината в России. При заводе построена своя газотурбинная электростанция на природном газе.

Приветствую тебя, читатель!

Один из способов развития бизнеса в любой стране с точки зрения приема определенного опыта в сфере — сотрудничество с мастером своей стези. Сегодня речь пойдет про то, как в сегодняшних условиях, в 2023 году, найти общие точки общения с партнерами на территории Турции. Читаем, друзья!

Искать турецкие компании можно через специализированные организации и отраслевые мероприятия. В статье посмотрим только часть из них:

Центры поддержки экспорта. Каждый город имеет свои центры поддержки малого и среднего бизнеса «Мой бизнес». Одно из направлений их работы — помощь в поиске сотрудников и партнеров для вашего бизнеса.

Чтобы получить помощь в выходе на турецкий рынок, свяжитесь с центром поддержки экспорта в вашем городе.

Открытые базы экспортеров и производителей Турции Это тот случай, когда приниматель способен самостоятельно подобрать потенциальных партнеров для работы. Для этого существуют базы и порталы с турецкими поставщиками и производителями.

Один из крупнейших порталов — TurkishExporter. Он создан при поддержке правительства Турции и работает с 2006 года. Здесь собрана база турецких компаний, ориентированных на экспорт своих товаров. Доступны два варианта поиска:

Программы делового туризма Business & Travel

Идея таких поездок заключается в интеграции бизнес-встреч в отдых в стране, заранее вами выбранной. Подобные программы организуются консалтинговыми сервисами с акцентов на работу на международном рынке. Они подбирают несколько потенциальных партнеров из интересующей сферы бизнеса и назначают бизнесмену встречи с ними.

Перечисленные способы поиска партнеров полностью подходят для людей, которые занимаются бизнесом в Турции, а также интересуются сотрудничеством и набором опыта через этот способ.

О том, как работать с нетворкингом в Турции — расскажем в следующей статье.

Хочешь получить полноценную консультацию по ведению бизнеса на территории Турции с актуальным дайджестом и грамотным специалистом в сфере? Обращайся в BUSINESS CONSULTING GROUP!