Как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно
Рано или поздно со своей машиной придется расстаться. Продать, в общем-то, не проблема, но хочется, чтобы и процесс не затянулся, и денег пришло столько, чтобы не было обидно оттого, что продешевил. Поэтому важно установить оптимальный ценник.
Как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно? Способов много. Я расскажу о самых распространенных, а также о том, почему важно проверить автомобиль перед продажей.
КАК ИСТОРИЯ АВТОМОБИЛЯ МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА СТОИМОСТЬ АВТО
Перед тем, как приобрести авто, покупатели обязательно проверяют историю эксплуатации. Если у машины есть серьезные технические или юридические проблемы, например, залог, лизинг или исполнительные производства в отношении владельца, она может надолго задержаться на вторичке. Придется договариваться с покупателем и давать скидку за их устранение.
Скидывать придется, если проблемы устранить невозможно. Например, из-за ДТП и скрученного пробега. Если история чистая, можете смело ставить средний по рынку ценник с учетом возможной скидки.
Чтобы узнать, какие проблемы есть у вашего авто на момент продажи, пробейте его через специальный сайт-агрегатор данных. Вдруг на машине давно «висит» неоплаченный штраф, и из-за него ГИБДД наложила запреты или ФССП возбудила исполнительное производство против вас.
Я проверяю машины через сервис avtocod.ru. В полных отчетах отображается залог, лизинг, использование в такси, ДТП, расчеты ремонтных работ, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД и другие проблемы. Для проверки нужен госномер или VIN автомобиля.
Продается Infiniti QX56 после одного владельца с пробегом 212 тыс. км.
Вбиваю госномер на главной странице сайта «Автокод». Через пять минут получаю полный отчет и в сводных данных вижу, что владельцев было четверо, а не один.
Про пробег продавец тоже слукавил. Километры с одометра дважды уменьшались при предыдущем владельце.
Плюс есть три ДТП, в том числе с наездом на пешехода.
Чтобы продать авто, придется делать хорошую скидку. Или надеяться на то, что покупатель не знает, что машину вообще нужно проверять.
ЧТО ПОМОЖЕТ ОЦЕНИТЬ АВТОМОБИЛЬ С ПРОБЕГОМ
Чтобы установить ценник на автомобиль, воспользуйтесь одним из способов.
1. Промониторьте доски объявлений
Лучше всего зайти на популярные сайты, например, auto.ru или avito.ru. Там таких же машин, как ваша, сотни.
Но нам надо смотреть на те же параметры, что и у вашего авто:
• марка;
• модель;
• год выпуска;
• объем двигателя;
• трансмиссия и проч.
Покажу на примере. Допустим, я продаю Chevrolet Cruze 2011 года с бензиновым мотором 1,6 и механической коробкой передач. Задаю в параметрах эти данные и вижу, что нижняя цена равна 270 тыс. рублей, верхняя – 799 тыс. рублей. Примерная цена будет в средине диапазона, то есть на уровне 534 тыс. рублей.
2. Посчитайте на онлайн-калькуляторе
Онлайн-калькулятор – удобная вещь: не вставая с дивана, можно быстро оценить автомобиль. Но этот способ оценки больше подходит тем, кто живет в интернете и абсолютно ничего не смыслит в машинах.
Я онлайн-калькуляторами практически не пользуюсь.
Во-первых, там пишут, что «при расчете сервис анализирует базу с ценами реальных сделок и актуальных предложений», а по итогу определяют рекомендованную рыночную цену, за которую сможете продать автомобиль на досках объявлений в течение 30 дней.
В то, что сервис анализирует предложения, верю, а как они узнают цену реальной сделки, не представляю. До какой стоимости договорились покупатель с продавцом, и налоговая не ведает, а тут интернет-сервис все знает! Да и цены в предложениях, скорее всего, взяты из объявлений, которые штампуют сотрудники отделов трейд-ин, специально занижающие стоимость, чтобы развести клиентов на сделки.
Во-вторых, в сервисах надо регистрироваться или указывать почту и телефон. Зачем мне лишние спамеры?
Ну и, в-третьих, никаких данных о реальном состоянии машины онлайн-калькуляторы не запрашивают. Только модель, год и пробег и некоторые технические данные (мотор, коробка, привод, цвет кузова и проч.).
3. Сходите в автосалон, где можно купить авто по Trade-in
В автосалонах с Trade-in я обычно прикидываюсь покупателем нового автомобиля и говорю, что хочу сдать «в зачет» свою машину. Почему прикидываюсь? Потому что автосалоны нацелены продавать новые машины и делают выгодные предложения только покупателям новых авто.
Если просто сдавать автомобиль и не брать новый, цену предложат минимальную. В расчете на то, что вам приспичило продать машину и вы согласитесь на низкую стоимость. Либо надеются на то, что гордо развернетесь и на вас не надо будет тратить время. К стоимости, которую назовет менеджер, можно смело прибавить процентов двадцать.
В общем, чтобы понять, как оценивают автомобиль в автосалоне трейд-ин, надо проявить терпение и актерские способности. Для большей верности можно посетить несколько дилерских центров. Времени уйдет много, но получите более-менее достоверную цену срочного выкупа своей машины.
4. Обратитесь в банк или ломбард
Вы приходите в банк или автоломбард, говорите, что срочно нуждаетесь в деньгах, просите рассчитать условия и оценить автомобиль с пробегом.
В серьезных банках и кредитных организациях эксперты не хуже, чем у страховщиков. Правда, оценивают они не только автомобили, а вообще все, что может послужить залоговым имуществом, поэтому тут оценка может быть менее точной, но обязательно заниженной. Ломбард и банк на этом зарабатывают.
К этому результату можно смело добавлять 10-15% и начинать продажу.
5. Воспользуйтесь услугами профессиональных оценщиков
Профессионалы проверяют юридическую полноту и правильность документации, проводят экспертно-техническое обследование, а затем делают заключение о рыночной стоимости авто. Ждать абсолютной точности не стоит: официальная экспертиза выполняет требования законодательства.
Эксперт найдет максимально близкие предложения к вашему авто на рынке и достаточно консервативно посчитает среднерыночную стоимость среди них. Так что это больше теоретический подход к определению стоимости имущества, нежели рыночная оценка, которая максимально приближена к реальной.
Если решитесь провести подобную оценку, подготовьтесь к ней:
• Соберите как можно больше документов на авто. Кроме обязательных основных, приготовьте дополнительные: сервисную книжку, заказ-наряды о проведенных ремонтах, диагностические карты, справки о ДТП и т.п. Если машина деформировалась в аварии, потребуются документы, связанные с оценкой полученных повреждений.
• Найдите независимого оценщика, у которого есть сертификат №10850 «Оценка стоимости недвижимости».
• Приведите в порядок автомобиль: вымойте и вычистите, восстановите техническую часть.
• Приготовьте деньги. Единой стоимости услуг по оценке автомобилей в нашей стране нет. Каждая компания или оценщик могут самостоятельно устанавливать расценки. В Тюмени за профессиональную оценку просят от 1 500 рублей, в Москве – от 3 000 рублей.
Заключение готовится от трех до пяти дней. Это долго и недешево, но документ, выданный профессионалами, послужит веским аргументом при торге: сбить цену ниже плинтуса покупатель не сможет.
ГДЕ ОЦЕНИТЬ АВТОМОБИЛЬ
Все вышеперечисленные способы оценки авто хороши по-своему.
• Доски объявлений дают представление о примерном количестве и средней стоимости машин на вторичном рынке.
• В салоне Trade-in и банках/ломбардах можно точно определить нижнюю границу продажной цены.
• Профессионалы дадут официальный документ, который можно показать покупателю и не сбить ценник ниже среднего уровня.
Если воспользуетесь всеми способами, потратив массу времени и денег, получите точную оценку машины.
Как адекватно оценить стоимость вашего автомобиля? Сдать машину в трейд ин или продавать самому?
Всем привет! Сегодня будем говорить о том, как правильно оценить при продаже свой автомобиль.
Вы собрались продать свой автомобиль. Как сделать это максимально выгодно и быстро? Как определить адекватную цену и не продешевить? Что нужно сделать для того, чтобы ваш автомобиль продался быстрее?
Итак поехали.
Продажа автомобиля всегда происходит по нескольким основным причинам:
1. Вы собрались купить совершенно новый автомобиль
2. Вы собрались купить другой автомобиль с пробегом
3. Вы просто решили продать машину и побыть пешеходом)
Существуют несколько популярных способов продажи вашего авто:
1. Вы можете самостоятельно продавать машину через объявления на всевозможных интернет ресурсах.
2. Вы можете сдать машину в трейд ин к официальному дилеру в зачет покупки другого авто
3. Вы можете продать машину в какой нибудь неофициальный салон по продаже автомобилей с пробегом или обратиться в компанию по срочному выкупу вашего авто.
4. Вы можете поставить машину на комиссию в салон к дилеру, либо к частному салону
У каждого пункта есть свои плюсы и минусы.
Начнем с продажи автомобиля самостоятельно.
Минусы:
— Встреча с покупателями, иногда выслушивание всякого бреда про ваш авто
— Если вы не знаете реально на 100% состояние своего автомобиля вас спокойно могут начать разводить наглые покупатели и сильно двигать в цене
— Вы не можете адекватно определить цену, за которую автомобиль продастся
— Потерянное время — иногда продажа машины может затянуться надолго
— Нужно подготавливать автомобиль к продаже
Плюсы:
+ в 90% случаев вы продаете автомобиль за ту сумму, которую хотите за него получить
При сдаче автомобиль в трейд ин:
Минусы:
— Вы получаете примерно 70-80% от реальной стоимость вашего авто
Плюсы:
+ Экономия времени
+ Вы получите скидку на новый автомобиль (обычно 30-50 тысяч руб).
+ Дилеры адекватно оценивают состояние вашего автомобиля.
Если вы покупаете абсолютно новый автомобиль и на данный момент у вас есть автомобиль с пробегом — это будет самое адекватное решение сдать свой автомобиль в трейд ин в зачет нового и получить скидку на новый. Тем самым, вы практически не теряете в деньгах. Потеря стоимости в продаже вашего авто будет перекрываться скидкой на новый авто.
Продажа автомобиля в частный салон
Минусы:
— Вы получите максимум 70% а то и ниже от реальной стоимости вашего авто.
+ Вы можете продать свой авто крайне быстро без всяких длительных диагностик и проверок.
Передача авто на комиссию подходит только тем, кто уже не эксплуатирует свой автомобиль.
Плюсы:
+ За вас сделают предпродажную подготовку
+ Может быть быстро продадут ваш авто (но это не точно…)
— Вы не можете забрать авто раньше оговоренного срока, иначе заплатите неустойку (за стоянку, за предпродажку и тд)
— Вам нужно будет заплатить комиссию 10-15 тысяч в случае успешной продажи вашего авто
— Через какое то время вас всячески будут пытаться продавить сотрудники салона с предложением снизить цену, аргументируя тем, что нет спроса на авто
— Деньги вы сможете получить обычно через неделю две после продажи вашего авто
Если вы решили пойти этой дорожкой, вы должны тщательно выбирать салон в котором этот автомобиль будет продаваться. Ни в коем случае не ставьте на сомнительные площадки. В противном случае вы можете остаться и без денег и без машины (таких случаев уже полно: автосмайл, фреш моторс и тд). Лучше все же доверить продажу своего авто официальному дилеру. Но если у вас машина откровенный хлам, дилеры не будут браться за ее продажу. А вот частным салонам вообще пофиг, что продавать. В основном на таких площадках и продаются автомобили, которые собственникам стыдно самим продавать (у нас в ЕКБ яркий и известный всем пример это Белая Башня и Березовский привоз).
Способы продажи вроде понятны. Поехали дальше.
Часто бывает такое, что в процессе поиска авто мы натыкаемся на продавцов, которые утверждают что они позвонили дилеру и дилер готов у них выкупить авто примерно по среднерыночной цене плюс минус 10%. Это очень большое заблуждение. Никогда дилер не будет выкупать у вас автомобиль за среднерыночной ценник. Информацию которую вам предоставляет дилер по телефону это предварительная информация. После проведенной диагностики она будет значительно ниже обычно на 20-30%. Так что не думайте, что ваш солярис не битый не крашеный 1.4 на автомате 2011 года с пробегом в 60 тысяч, заберут в трейд ин за 450 тысяч. Такого не будет 100%. Максимум вам дадут 370-380 тысяч если машина действительно в идеале.
Основные критерии по которым оценивают автомобили в трейд ин:
1. Ликвидность автомобиля. Этот термин в нашем случае означает пользуется ли спросом конкретная модель авто на рынке, насколько быстро ее можно продать. И скорее это даже относится не к самим моделям авто, а конкретно к комплектациям и часто цветам авто. Приведу пример: Допустим есть у нас 2 соляриса. Один в комплектации 1.6 на автомате с пакетом комфорт и аудио, другой 1.4 на механике. Так вот спрос по рынку на солярис 1.6 будет просто в разы больше, чем на солярис 1.4. Соответственно менеджер ставит себе пометку, что машина не особо ликвидна. Или например есть 2 третьих фокуса, в одинаковых комплектациях, но с разными коробками у одной механика, у другой робот. 3 фокус на механике крайне сложно найти, их очень быстро разбирают, на них хороший спрос, а вот на роботе полным полно вариантов, причем реально классных с очень маленькими пробегами. Просто люди в нашей стране боятся роботов, и соответственно выбирают механику, тем самым создавая спрос на эти машины. Это все играет большую роль на окончательную цену вашего авто. Так что не удивляйтесь потом, что вам дилеры очень дешево оценили ваш красный ниссан кашкай 1.6 на механике, хотя у вас машина в идеале.
2. Количество собственников, оригинал птс, наличие сервисной книги. Это тоже важный критерий в оценке окончательной стоимости автомобиля. Машины с дубликатом ПТС, сразу минус 10% от цены авто. Если не больше. Некоторые дилеры могут вообще не согласиться выкупить ваш авто, если вы скажете что у вас дубликат ПТС, так что будьте готовы к этому.
3. Состояние кузова автомобиля. Наличие окрашенных элементов, наличие недочетов, все это будет сказываться на окончательной цене. Машину, побывавшую в серьезном дтп или всю коцаную по кругу у вас просто выкупать не будут.
4. Вложения по технической части. Незначительные нарекания такие как, допустим отпотевание сальника коленвала будет приравниваться к работе по замене этого сальника. Хотя с этим мелким ньансом вы можете ездить еще 2 года без всяких последствий) Выработка на тормозных дисках более 1 мм с одной стороны, автоматически приравнивается к замене тормозных дисков. Так что будьте готовы, что только в этом пункте вас подвинут на 50 тысяч от изначальной цены.
5. Комплектность автомобиля: Сигнализация с автозапуском, наличие зимней резины, магнитола с навигацией и тд. Все это также влияет на окончательную цену автомобиля.
6. Пробег автомобиля. Именно реальный пробег. Машину с маленьким пробегом продать гораздо проще. Не каждый покупатель сможет определить истинные цифры на одометре. Потому многие перекупы и салоны и грешат в этом деле)
В принципе, это все основные критерии оценки авто. Собрались продать автомобиль — пробежались по списочку, посмотрели среднюю цену на авто, предварительно оценили свой авто. Тогда и не будет в дальнейшем возникать вопросов: а почему так дешево оценили, или почему так долго не могу продать.
Ну и пару советов для тех, кто собирается продавать автомобиль:
1. Приведите автомобиль в отличное состояние, устраните недочеты по кузову, поменяйте лобовое стекло с трещиной на новое, устраните течи масла в моторе, явные стуки в подвеске. Все то, что сразу же бросается в глаза даже не опытным покупателям.
2. Составьте хорошее объявление, с грамотным описанием автомобиля и красивыми фотографиями. Ваше объявление с описанием «Машина в хорошем состоянии, все вопросы по телефону» и фотографиями грязной машины, сделанными вечером на древний телефон, ни у кого не вызовет интереса. Вам даже звонить не будут. Ну и не пишите общие фразы типа масло меняли вовремя, двигатель цепной и тд, это бред полный.
3. Ну и финальный совет: всегда ставьте цену на автомобиль с учетом торга, будьте готовы подвинуться в цене, заведомо заложенная хорошая скидка — это всегда огромный плюс при продаже вашего авто. Да и покупатель будет очень вам благодарен за то, что вы сделали ему скидку) Всем удачной продажи ваших авто! И давайте вместе вспомним какие интересные случаи происходили у вас при покупке или продаже автомобиля?
Ну и напомню: если вы нашли автомобиль в Свердловской, Тюменской областях или Пермском крае и вам нужно его проверить, чтобы не тратить время и не ездить зря, мы всегда будем рады вам помочь! Пишите в личку или звоните 89505555583.
Как определить среднюю рыночную стоимость автомобиля по объявлениям?
У автомобиля есть три цены, исходя из объявлений:
— цена заниженная, по которой будет выше шанс обнаружить нечестного продавца и скрытые повреждения у авто, юридические проблемы
— средняя цена — нечестные продавцы также не всегда любят продавать автомобиль по заниженной цене, потому в этом сегменте цен Вы можете обнаружить их авто. Но и хорошие автомобили и реальные владельцы уже будут присутствовать
— цена завышенная, по которой шансы найти реальных владельцев и хорошие авто максимальны, но исключения и здесь присутствуют
Это не аксиома, но наша статистика показывает именно такое распределение цены и качества объявлений, по всем интернет площадкам и по факту реальных выездов на проверку авто.
Лучше рассчитывать на хороший торг у продавца, чем на то, что произойдёт чудо и Вы найдёте хороший автомобиль за маленькие деньги. Скорее всего наоборот, Вы вложите в него гораздо больше, чем разница цен по данному авто на объявлениях.
А ниже я кратко укажу как определяю цену я и мои специалисты.
Если надо грубо и быстро:
Есть два инструмента (не заплатят за рекламу, а жаль) у сайтов drom.ru и auto.ru, ссылки оставлю ниже:
— инструмент на drom.ru
— инструмент на auto.ru
По данным инструментам могу сказать, что оценка стоимости может давать грубые ошибки из-за следующих факторов:
— не учитывает регион поиска т.е. Московские авто дешевле, ЮФО и респ. Крым дороже и.т.п.
— не учитывает комплектации, смену поколений, разновидности двигателей при одинаковом объеме и.т.п.
— завышает, либо занижает произвольно цену на 5-15% просто так…
Если надо точно, но долго и вручную:
Для этого надо открыть сайты объявлений (опять-же в разных регионах популярны разные сайты в Москве и МО auto.ru, а в ЮФО avito.ru и.т.п.)
Рассмотрим на примере «трудного» (много перекупщиков, салонов и.т.п.), для понимания обычного обывателя, определения цены автомобиля — Volkswagen Polo 2011г./ на механике/ с пробегом до 120тыс.км./ двигателем 1,6 литра/ кол-вом хозяев до 3х/ допустим в Краснодаре.
После выставления всех фильтров (чем подробнее, тем лучше), мы видим:
— объявления, которых много и по которым цена отличается меньше всего, допустим это будет 5-8 объявлений с разбросом цен от 430-460тыс.руб. – это наша «золотая середина»
— объявления, которых будет также много, но с сильным разбросом цены в меньшую сторону, допустим это будет 10 объявлений в цене от 300тыс.руб. до 400тыс.руб. – это зона риска где будут перекупщики, либо авто с проблемами
— объявления, которых будет меньше всего и также с большим разбросом, но в большую сторону, допустим это будет 4-5 объявлений по цене от 480тыс.руб. до 530тыс.руб. – это машины по завышенной цене.
Какие итоги можно увидеть:
— средняя цена на данный автомобиль по которой можно задумываться о его покупке это 450тыс.руб.
— минимально допустимая цена для выбора объявления это 420тыс.руб. (на гране зоне риска)
— максимально возможная цена для выбора объявления с учетом нормального торга на данной цене 5-7% и понимания рыночной цены это 475-485тыс.руб.
В данном примере не учитываются различия комплектаций и доп. оснащение автомобиля при поиске и выборке объявлений.
А какие способы добавили бы Вы? Буду рад Вашим лайкам и ответам в комментариях!
Как купить автомобиль с пробегом на drom.ru
Сайт дром.ру — специализированный коммерческий Интернет-портал, где представлено огромное количество объявлений, по которым можно выбрать подержанный автомобиль подходящей марки. Однако велик риск столкновения с продавцом, который пытается «подсунуть» покупателю машину со скрытыми дефектами. Есть также опасность встретить явных мошенников. Как купить авто на дром.ру безопасно и правильно? На какие тонкости следует обратить особое внимание при поиске машины в Интернете, и как распознать мошенников?
Поиск авто по объявлениям на дром.ру
Для покупки авто с пробегом на сайте дром.ру необходимо соблюсти алгоритм работы — следует зайти в раздел «Автомобили», выбрать подходящую машину по каталогу, а затем связаться с продавцом для уточнения подробностей и стоимости. Чтобы упростить поиск, можно заполнить имеющуюся на сайте форму, указать модель авто, цвет, цену и другие интересующие параметры.
Если найти авто подходящей марки сразу не удается, на портале можно оставить заявку. Для этого надо зарегистрироваться на сайте и зайти в личный кабинет. При поступлении в продажу машины с заданными параметрами, вы получите персональное уведомление.
При просмотре объявлений, необходимо обращать внимание на следующие моменты:
Не забудьте, что любому автомобилю, который вы собираетесь купить на «Дроме», обязательно необходима проверка технического состояния и оценка. Опытные автомобилисты рекомендуют привлекать к процессу независимых профессиональных мастеров автосервиса. Если продавец будет возражать — просто отказывайтесь от покупки.
Плюсы и минусы сервиса дром.ру
К преимуществам сервиса относятся:
Явный «минус» ресурса — один: невозможность просмотра профиля продавца.
Как не попасть на мошенников: советы покупателям
При работе на сайте, важно тщательно изучать документы на выбранный автомобиль. Их отсутствие или наличие копии ПТС — это сигнал, что машина является проблемной (угон, банковский залог, арест, отсутствие регистрации, неоплаченные штрафы и т.п.), и ее история требует детальной проверки.
Рекомендуется заранее ознакомиться с полной историей автомобиля с помощью сервиса Автокод. Проверка ведется по государственному номеру машины. В отчете отражены сведения о пробеге, количестве владельцев, попадании в аварию, наличии ограничений на регистрацию, пребывании в ремонте и другие. Кроме того, источниками информации являются ГИБДД, страховые компании, БКИ, суды, банки, Федеральная таможенная служба и другие организации.
При покупке автомобиля любая предоплата делается только в присутствии нотариуса! Это защитит вас от мошенничества. При общении с продавцом авто по телефону или по электронной почте важно прояснить следующее:
В заключении следует отметить, что покупка авто с пробегом на дром.ру дает возможность легко и быстро выбрать машину нужной марки, цвета и года выпуска, не выходя из дома. Перед покупкой важно внимательно изучить ПТС, убедиться в отсутствии у авто скрытых технических дефектов, а также юридических препятствий для переоформления. Необходимо заранее ознакомиться с историей машины, воспользовавшись услугами сервиса Автокод. Желательно привлекать к техосмотру профессионалов.